為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇一

20xx年新年前

第二：活動(dòng)地點(diǎn)

商場(chǎng)門口或大廳一樓場(chǎng)地

喜迎新春節(jié)節(jié)有禮

活動(dòng)思路：針對(duì)春節(jié)的到來(lái)，抓住這一契機(jī),。充分透過(guò)媒體宣傳,，促銷活動(dòng)，提高銷售,，爭(zhēng)創(chuàng)銷售高峰,。打造成為屬于商場(chǎng)與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績(jī)和社會(huì)效應(yīng)的.雙豐收,。

活動(dòng)目的：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體,，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場(chǎng)整體實(shí)力,。提高商場(chǎng)知名度及競(jìng)爭(zhēng)力,。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。

(1)傳單(活動(dòng)資料)各活動(dòng)期間派發(fā),。

(2)德州廣播電視臺(tái)第一房產(chǎn)(視頻宣傳片)(視頻制作)

14：55-15：00音響調(diào)試演員到位

15：00-15：05開(kāi)場(chǎng)舞—

15：05-15：10主持人開(kāi)場(chǎng)及介紹活動(dòng)資料

15：10-15：15舞臺(tái)節(jié)目—

15：15-15：30舞臺(tái)互動(dòng)游戲—

15：30-15：35舞臺(tái)節(jié)目—

15：35-15：50舞臺(tái)互動(dòng)游戲—

15：50-15：55有獎(jiǎng)問(wèn)答

15：55-16：05舞臺(tái)節(jié)目—結(jié)束,。

場(chǎng)外1.宣傳條幅氣球(商場(chǎng)介紹)

場(chǎng)內(nèi)1.相關(guān)特價(jià)促銷懸掛pop價(jià)簽

評(píng)估媒體宣傳費(fèi)用、演員費(fèi)用、禮品費(fèi)用

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇二

借特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷售旺季,，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：

五一節(jié)驚喜無(wú)限多

xxxxxx

提升銷售，降低庫(kù)存,，發(fā)展vip客群

(針對(duì)xxxx品牌專賣店)

口號(hào)雙節(jié)同歡,，驚喜無(wú)限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購(gòu)買xxxx品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份vip一張,。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤(rùn)：360元xx268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤(rùn)：480元xx268元=212元

活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)

及五一期間全場(chǎng)服裝一件8、5折,、兩件7.8折,、三件以上7折，凡購(gòu)買“xxxx品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張+禮品(建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),，即：買一贈(zèng)三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)xx1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)xx800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)xx400元(1件)35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：kt版,、pop,、海報(bào)、部分禮品

2,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動(dòng)信息,，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇三

針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中,、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買,，迅速提升銷售量,；

（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

（3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買或使用,；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；

（5）給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深品牌影響,；

（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感,，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度,；

（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來(lái)更旺的人氣,，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系,。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的,，促銷目的明確以后,，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送,、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買欲望,，從而發(fā)生購(gòu)買；積分促銷可以使顧客不斷增加購(gòu)買次數(shù),；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試,；刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè)趣，促進(jìn)銷售,。

超市促銷要確定一個(gè)有購(gòu)買誘因的促銷主題,。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛桑岊櫩腿缋霉?jié)假日,、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由,，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺(jué),。

超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚,、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題,。

選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷成功也非常重要,，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大,；

（2）地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地,；

（3）人流量大,、形象好、影響力大,；

（4）超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；

（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳和定價(jià)等。

每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng),，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力,，超市促銷首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開(kāi)展。

企業(yè)可事先和超市洽談,，就促銷場(chǎng)地,、后勤支持,、活動(dòng)保安措施、促銷場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大支持,，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展。

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,，各崗位,、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé),，做到各司其職,，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日?qǐng)?bào)表,。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用,、消耗、退回情況,，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī),，競(jìng)品流量反饋，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫,。

②促銷日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī),，促銷人員考勤評(píng)分,，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗,、退回?cái)?shù)量,，競(jìng)品信息反饋，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人

填寫,。

③促銷效果檢核表,。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度,、技能,，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）填寫,；

④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用,、促銷員工資單等,。

（2）促銷管理制度

促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越容易在促銷過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，比如活動(dòng)期間斷貨,、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,，促銷員遲到,、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚,，廣告宣傳品布置混亂,，理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等,，基于這種情況,，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),，并有專門人員督導(dǎo)促銷,。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定,。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資,、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,。

③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度,、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度,、贈(zèng)品管理制度,、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等,。

①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時(shí)間,，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位,。

②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面,、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容,，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄,，保證聯(lián)系方便,，同時(shí)了解促銷過(guò)程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ),。如果促銷開(kāi)展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量,，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單,，確保活動(dòng)期間超市有充足庫(kù)存,。

⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架,、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽,，布置好宣傳品等工作,，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，給超市造成不便,。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場(chǎng)外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù),。

執(zhí)行要點(diǎn)

1,、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn),，吸引更多的顧客注意,。

如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市,，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場(chǎng)地,，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口,、通道等人流集中處,。

2.提前布置好促銷現(xiàn)場(chǎng)

企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品,，如制作好宣傳單張、促銷海報(bào),，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品,，搭建舞臺(tái)等，并在超市開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置,，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè),。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，并保證一定的牢固性,，以免被風(fēng)吹倒,。

3.抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

對(duì)于超市來(lái)說(shuō),，節(jié)假日全天,、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段,，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳,；而其他時(shí)段，若超市的人流較少,，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì),。

促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：

①促銷信息內(nèi)容要清楚明了,，要有醒目的標(biāo)題,。

②宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放,，醒目突出,，用來(lái)展示形象，烘托氣氛,。如顧客路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪pop）,；店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（t形架,、屏風(fēng),、pop和獎(jiǎng)品陳列）。

③攔截顧客,。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員,，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講,，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容,，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。

促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查,、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件,。如果對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力,，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

目標(biāo)顧客購(gòu)買了產(chǎn)品后,，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料,，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾,，有防范心理）,。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求,，但要把宣傳資料留給顧客,。

①促銷第一天，銷售人員,、促銷人員要提早到場(chǎng),，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn),，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),。

②銷售人員需周期性拜訪,，確保活動(dòng)期間的陳列效果,。促銷期越長(zhǎng),，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪,，檢查庫(kù)存,，確保庫(kù)存安全。

③促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，加強(qiáng)理貨,，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與及時(shí)排除,。

促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

促銷活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。

1.反饋終端信息

促銷員應(yīng)該通過(guò)工作日記,、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司,，因?yàn)榇黉N員面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確,、最直接,。

2.做好促銷總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開(kāi)總結(jié)會(huì)議,，探討促銷的效果,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題和不足,，并尋求改進(jìn)措施,，提出解決問(wèn)題的合理化建議，通過(guò)報(bào)表的形式呈交直接上司,。

報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比,；促銷現(xiàn)場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào),、活動(dòng)總銷量匯報(bào),、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競(jìng)品信息,、顧客直接/間接參與人數(shù),、超市合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)等內(nèi)容,。

促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表,、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善,，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片,、前后銷量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來(lái)更多的銷量,、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益,，并聽(tīng)取超市的意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系,。

超市不允許促銷的

解決辦法

有些超市對(duì)賣場(chǎng)管理比較嚴(yán),，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng),，但超市又不允許做,，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？

1,、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多,，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來(lái)越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面,，給超市管理增加了難度,。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員,。

解決辦法：

贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售,，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品,；

在超市外設(shè)臺(tái)促銷；

與相關(guān)超市主管充分溝通,，解決人員促銷問(wèn)題,；

選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

2,、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán),，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷宣傳受到限制,，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷活動(dòng),，或者是促銷人員在促銷時(shí)無(wú)法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客,，不能有效地提升銷量,。

解決辦法：

在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品,；

在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼,、端頭，分品種,、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售,；

通過(guò)超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng),；

節(jié)假日或周六,、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。

3,、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格,，超市內(nèi)寸土寸金，無(wú)促銷位置,，而超市外由于市容管理,，更沒(méi)有做促銷的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷都無(wú)法開(kāi)展,。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng),，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品；

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放vcd廣告帶,，以此來(lái)吸引顧客,；

盡量做特價(jià)堆碼銷售；

增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量,，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu),，并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)水平,，提高銷售量,；

分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開(kāi)展各種社區(qū)推廣活動(dòng),。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇四

七夕情人節(jié),，相約這一刻

20xx年xx月xx日——xx月xx日

1、主推特價(jià),、降價(jià),、過(guò)季商品為主，賣場(chǎng)裝飾營(yíng)造“情人節(jié)”氛圍,?；顒?dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客，均可獲得免費(fèi)精美禮品1份,，每天限500份,，送完為止。

2,、情人節(jié)巧克力及相關(guān)商品展——超市負(fù)責(zé)

1)超市做一個(gè)巧克力堆頭,；花妝組準(zhǔn)備鮮花。外部項(xiàng)鏈,、情倡表等展示,。

2)其它相關(guān)商品端架前也可寫pop煽動(dòng)目標(biāo)顧客購(gòu)買。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇五

第一重好禮：

“心理咨詢師基本功訓(xùn)練”全套網(wǎng)絡(luò)課程（價(jià)值：680元）開(kāi)通時(shí)限為1個(gè)月“心理咨詢師基本功訓(xùn)練”是*心理多年研究設(shè)計(jì)的專項(xiàng)精品課程,，特邀岳曉東博士主導(dǎo)設(shè)計(jì),，*心理專門團(tuán)隊(duì)配合整理，包括實(shí)務(wù)入門,、傾聽(tīng)反應(yīng),、同感力、覺(jué)察力,、洞察力和溝通力六門課程,。

通過(guò)學(xué)習(xí)，您將對(duì)咨詢室的布置,、預(yù)約,、初次面談應(yīng)如何開(kāi)始,、如何結(jié)束、轉(zhuǎn)介以及收費(fèi)等工作實(shí)務(wù)做到心中有數(shù),，在踏入心理咨詢的大門的那一刻就保持了工作的專業(yè)性和規(guī)范性,。

通過(guò)學(xué)習(xí)，您將掌握咨詢師的四種基本能力,，練就心理咨詢的基本功,，獨(dú)立開(kāi)展有效的咨詢工作。

通過(guò)學(xué)習(xí),，您將增強(qiáng)自我覺(jué)察,，達(dá)成心靈成長(zhǎng)，成為一個(gè)更具人格魅力的人,！

第二重好禮：

國(guó)家級(jí)技能演示光盤（價(jià)值980元）---晉級(jí)和非標(biāo)準(zhǔn)課程班不享受

*心理與心理咨詢師國(guó)家職業(yè)資格專家委員會(huì)聯(lián)合研制開(kāi)發(fā)中國(guó)第一套心理咨詢師國(guó)家職業(yè)資格操作技能演示課件,，已通過(guò)國(guó)家部級(jí)評(píng)審！26張光盤讓您充分體驗(yàn)共情,、積極關(guān)注、解釋,、面質(zhì),、自我開(kāi)放等26種心理咨詢技術(shù)在實(shí)踐案例操作中是如何應(yīng)用的`。

第三重好禮：

《十二堂大師經(jīng)典心理課堂》光盤——09年度傾情奉獻(xiàn)凝聚理論精粹,，集合精彩瞬間,，《十二堂大師經(jīng)典心理課堂》不容錯(cuò)過(guò)！

岳曉東：走進(jìn)夢(mèng)的王國(guó)——釋夢(mèng)曲偉杰：做自己的心理咨詢師

楊鳳池：咨詢師個(gè)人成長(zhǎng)吳熙琄：敘事治療——尋訪生命故事

李子勛：最有效的親子教育——心靈陪伴荀焱：怎樣管理自己的情緒

張東：大學(xué)生就業(yè),、擇業(yè)心理解讀……

第四重好禮：

珍藏版心理咨詢師雜志合訂本囊括年內(nèi)心理大事件,、關(guān)注各界各行業(yè)心理狀態(tài)、把握心理咨詢行業(yè)脈搏,，是心理學(xué)工作者不可錯(cuò)過(guò)的最佳讀物,。

第五重好禮：

500萬(wàn)字知識(shí)庫(kù)

*心理歷經(jīng)多年積累，建立起國(guó)內(nèi)最大的心理學(xué)專業(yè)知識(shí)庫(kù),，現(xiàn)在報(bào)名即可輕松擁有,！

*心理網(wǎng)絡(luò)咨詢中心是由*心理設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)上咨詢服務(wù)平臺(tái)，20xx年經(jīng)全新改版,，實(shí)現(xiàn)了更多在線互動(dòng)功能,，包括在線咨詢、在線測(cè)評(píng),，建立網(wǎng)絡(luò)咨詢團(tuán)隊(duì),，線上督導(dǎo)等，界面更友好,！

活動(dòng)期間,，學(xué)員報(bào)名即可獲得與學(xué)費(fèi)等值的*心理網(wǎng)絡(luò)咨詢中心流通貨幣——“心幣”,。

作為來(lái)訪者注冊(cè)，可用于：

擁有一間屬于自己的心理小窩,，給心情充電,；

使用平臺(tái)提供的心理測(cè)驗(yàn)；

獲取豐富的心理健康知識(shí),；

發(fā)布咨詢需求,，預(yù)約網(wǎng)絡(luò)咨詢。

作為咨詢師注冊(cè),，可用于：

開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)咨詢室,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上咨詢；

使用平臺(tái)提供的心理測(cè)驗(yàn),；

享受平臺(tái)提供的咨詢觀摩,、督導(dǎo)課堂；

建立一個(gè)網(wǎng)上心理團(tuán)隊(duì),；

預(yù)約專家督導(dǎo),；

發(fā)布個(gè)人信息，實(shí)現(xiàn)高效宣傳,。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇六

：中秋節(jié)前后的大力宣傳,、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。

：8月25日——9月27日

：終端客戶

1,、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日,，8月31日,，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn),，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架,，條幅,、宣傳手冊(cè)等。

活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,，并有專人負(fù)責(zé)推薦,，店內(nèi)全員銷售。

2,、針對(duì)終端客戶：

活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶,，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)?；顒?dòng)一個(gè)月期間

團(tuán)購(gòu)促銷：（名莊酒除外）

購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元,；立即升為本店鉑金卡會(huì)員,，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把,；立即升為本店金卡會(huì)員,，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿5000元,，高腳杯一對(duì),，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會(huì)員,，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,，

以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,，每1元為一分,，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換,。零售促銷：

購(gòu)買xx兩支,，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（568—288）x2—35=245元）

購(gòu)買xx兩支,，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（188—80）x2—25=191元）

購(gòu)買波爾xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（168—85）x2—25=141元）

購(gòu)買xx兩支,，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88—48）x2—25=55元）

購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè),；（海馬酒刀支出為10元,，原木禮盒支出為10元）

3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,，特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取,。

：高腳杯20個(gè)（300元）,、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元）,，單只木盒50個(gè)（500元）,，單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元）,，雙支手提袋100個(gè),、x展架三個(gè)、條幅三條,、宣傳手冊(cè)100本,。

業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇七

20xx年10月1日—20xx年10月7日

國(guó)慶節(jié)會(huì)員卡優(yōu)惠辦理

1,、推廣大料國(guó)際影城會(huì)員制,，增加影城會(huì)員人數(shù)。

2,、配合十一黃金周促銷活動(dòng),，增添節(jié)日氣氛，促進(jìn)節(jié)日銷售,。

活動(dòng)期間,，影城可辦理價(jià)值200元、300元,、500元的會(huì)員卡,。

金卡 500元 享受折扣6折 原需1000元

銀卡 300元 享受折扣7折 原需500元

普通卡 200元 享受折扣8折 原需300元

會(huì)員周一至周五18點(diǎn)之前觀影半價(jià)

周六日12點(diǎn)之前觀影半價(jià)

生日當(dāng)天觀影免費(fèi)

宣傳文案

想成為大料會(huì)員？

想擁有會(huì)員至尊權(quán)利,？

迅速成為大料會(huì)員的快捷方法

十一黃金周期間

只需充值200,、300、500元即可成為會(huì)員

超多會(huì)員特權(quán)等你享有

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇八

6月xx日~6月xx日

父親節(jié)快樂(lè)

活動(dòng)一,、真情實(shí)意送父親,，健康禮品更貼心!

活動(dòng)期間，穿著類,、百貨類商品85折,，小家電、化妝品滿9折,，部分運(yùn)動(dòng)服類5折起,。(明示商品不參加，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))

二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”,，超市推出“洗化節(jié)”,，不要錯(cuò)過(guò)哦!!

活動(dòng)二,、粽情新世紀(jì)超市換購(gòu)禮

6月xx日~xx日活動(dòng)期間，凡在超市單票購(gòu)物滿39元,，贈(zèng)換購(gòu)券一張,，滿69元贈(zèng)二張，滿99元贈(zèng)三張,，顧客憑券即可換購(gòu)指定超值低價(jià)商品,。

活動(dòng)三、五月端午xx,，“巧手包粽”擂臺(tái)賽

6月xx日至xx日活動(dòng)期間,，凡在超市購(gòu)物的顧客，無(wú)論金額大小,，即可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的“巧手包粽”擂臺(tái)賽,，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時(shí)間短,、包粽質(zhì)量好的為獲勝者,，即可獲贈(zèng)禮品一份，每人限參加一次,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

第一名“包粽王”冠軍獎(jiǎng)伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子

第二名“包粽王”亞軍獎(jiǎng)新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子

第三名“包粽王”季軍獎(jiǎng)當(dāng)天所包粽子

參與獎(jiǎng)：其他選手將得到5個(gè)自己所包的粽子,。

報(bào)名時(shí)間：6月xx~6月xx日，xx各店服務(wù)臺(tái)報(bào)名,，報(bào)名只限參加一店活動(dòng),。

比賽時(shí)間地點(diǎn)：

1、xx人民商場(chǎng)店6月xx日下午16：00整

2,、xx購(gòu)物廣場(chǎng)6月xx日下午16：00整

3,、xx惠萬(wàn)家超市xx店6月xx日下午16：00整

操作步驟：洽談采購(gòu)粽子材料~材料到位~活動(dòng)宣傳~各店組織比賽

道具要求：蜜棗小粽葉\繩子學(xué)生專用剪刀\盤子水桶\勺子圍裙

比賽規(guī)則：選手做好準(zhǔn)備后，裁判宣布比賽開(kāi)始,，在3分鐘之內(nèi),，看哪位參賽者的粽子包得又快又好,，由專人負(fù)責(zé)記時(shí),，比賽可分為2~3輪以增強(qiáng)氛圍.最快的選手將被評(píng)為冠軍.

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇九

繽紛國(guó)慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”

：9月30日——10月8日

1,、改善并提升美容院形象,，增加知名度。

2,、拓展商圈,，開(kāi)發(fā)更多的客源。

3,、穩(wěn)定客源,，提高顧客忠誠(chéng)度,。

4、刺激營(yíng)業(yè)額,，提升顧客人均消費(fèi)額度,。

1、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間,，每天前6名顧客,，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客,，888辦vip卡一張,，可終身享受會(huì)員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套,，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)哦!

2,、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過(guò)節(jié)去,，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來(lái),，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇,。

3,、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng)、電影院的消費(fèi),，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷,，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院,，推出在美容院消費(fèi)滿388元,，即可獲得最新電影門票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店,，推出在服裝店消費(fèi)滿500元,，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。

1,、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;

2,、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或x展架),，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

3,、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4,、 提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù),，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇十

勁爆五一,、全方位的瘋狂盛宴;

造人氣,，吸引顧客的.眼球，促進(jìn)店面的銷售和業(yè)績(jī),。營(yíng)造一個(gè)激情,，幸福、歡樂(lè),、祥和的節(jié)假日,。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!

20xx年04月28日——05月03日

一、“勁爆”

(一)1,、全場(chǎng)黃金,、鉑金特價(jià)優(yōu)惠(五一)一天，,，玉器,、正價(jià)鉆石：5.1折：心動(dòng)價(jià)鉆石：8.8折：千足金鑲嵌：9折

2、“尋寶”活動(dòng);本店將在店面設(shè)立冰點(diǎn)價(jià)851元鉆戒,，等你發(fā)現(xiàn),，

(二)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)物都有好禮送。

活動(dòng)期間,，憑當(dāng)日電腦単享受一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品分為特等獎(jiǎng);名為“一生一世”鉆戒一枚;一等獎(jiǎng);精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎(jiǎng);金葉保溫杯或真情金葉;

二,、“勁爆”

1,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買鉆石滿20xx元，贈(zèng)送299元a貨玉佩,。

2,、購(gòu)買鉆石滿3951元，送黃金編織戒指十299a貨玉佩,。

3,、佩購(gòu)買鉆石滿5951元，送黃金編織手鏈?zhǔn)?99a貨玉,。

4,、購(gòu)買鉆石滿8951元,，送黃金編織手鏈?zhǔn)幙椊渲浮?/p>

5,、購(gòu)買鉆石滿10051元，送20xx元鉆石吊墜。

三,、勁爆：

凡是在活動(dòng)期間內(nèi),，為關(guān)愛(ài)“五一”顧客，凡51年出生,，51周歲,，身份證中有51(連號(hào))，手機(jī)號(hào)有51(連號(hào)),，51當(dāng)天購(gòu)買首飾,，可加一次抽獎(jiǎng)。

(特價(jià)商品除外)該次活動(dòng)最終解釋歸金葉珠寶所有,。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇十一

一,、活動(dòng)說(shuō)明:本方案圍繞元旦、春節(jié),、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開(kāi),，通過(guò)大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷,、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成,。

二,、活動(dòng)內(nèi)容

第一檔：元旦檔

1、主題:20新年當(dāng)頭炮

2,、時(shí)間:1月1日—1月11日（共11天）

個(gè)sku48000份,。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì),，12月27日定稿,，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放,。主推商品:新年商品,、清潔用品、生鮮食品

扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間,，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器,、掃帚,、垃圾袋、毛球刷,、家具護(hù)理液,、地板臘,、洗衣液、油污凈等,。新年飾品:龍年玩具,、福貼、剪紙,、掛件等,。

鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間，鍋具,、各種規(guī)格碗,、碟、盤,、匙,、筷、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾,。

冬裝大出清

冬季棉服、外套,、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,，超低折扣。

第二檔:會(huì)員檔

1,、主題:會(huì)員歲末大回饋

2,、時(shí)間:1月12日—1月25日（共14天）

個(gè)sku48000份。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計(jì),，12月27日定稿，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放,。主推商品:新年商品、清潔用品,、生鮮食品

會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間,，凡在xx超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次,。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng):2名,，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái)；

一等獎(jiǎng):50名,，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái),；

二等獎(jiǎng):100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè),；

三等獎(jiǎng):3000名,，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,。

感恩（23/24/25）會(huì)員歲末大回饋

活動(dòng)期間，xx超市各門店同步推出全品類萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品,，high翻全場(chǎng),，引爆全城,！一年一次的巨大優(yōu)惠,，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲,！感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài),。

第三檔:春節(jié)檔

1、主題:金羊紅火年禮享xx

2,、時(shí)間:1月26日—2月18日（共24天）

個(gè)sku48000份,。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),，1月4日定稿,，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放,。主推商品:年貨禮盒,、春節(jié)家宴用品、新年用品

4,、年貨禮品一條街

團(tuán)購(gòu)最快樂(lè),，快來(lái)xx。精品年貨,，最實(shí)惠,，讓利，給您貼心一站式滿意服務(wù),。

5,、購(gòu)物送福、福氣多多

活動(dòng)期間,，超市內(nèi)一次性購(gòu)物每滿48元即可獲贈(zèng)“?！弊忠粚?duì)或“紅包”一對(duì)，多買多贈(zèng),，每人次最多限贈(zèng)5對(duì),。

6、福樂(lè)多龍年小廟會(huì)（各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目）

1月23日—2月6日（初一至十五）期間,，來(lái)福樂(lè)多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品,，更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看,！

冰糖葫蘆滿場(chǎng)賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣,，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行,。

趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組,，一次性連貫滾鐵環(huán)通過(guò)障礙物即為獲勝,，顧客憑小票參與，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份,。

趣味折紙:賣場(chǎng)設(shè)桌,、椅、a4紙及場(chǎng)地,，場(chǎng)地上空設(shè)懸掛掛架,、細(xì)線等，顧客可隨意參加折紙,，折紙可做紙飛機(jī),、紙船、千紙鶴等,，樣式不限,。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語(yǔ),，優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)懸掛展示,。

水杯吹球:賣場(chǎng)設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線,，放置乒乓球一個(gè),，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過(guò)10個(gè)杯子即可獲勝,。獲勝者贈(zèng)小禮品一份,。

踢毽子:顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份,。

貼鼻子:各店設(shè)一沒(méi)鼻子的卡通小丑形象,，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份,，每人一分鐘,。

我當(dāng)小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，在指定場(chǎng)地可現(xiàn)場(chǎng)售賣自帶學(xué)習(xí)用品,、玩具等物品,。

小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，隨賣場(chǎng)內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí),。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份,。

三、活動(dòng)宣傳

元旦檔:

1,、店內(nèi)氛圍

賣場(chǎng)入口主題橫幅

主通道燈籠裝飾

堆頭商品吊牌,、圍擋

展架

2,、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）

晚報(bào)半版:12月31日

信息半版:12月30日（半版）

手機(jī)短信:1月1日（10萬(wàn)條）

春節(jié)檔:

1、店內(nèi)氛圍

賣場(chǎng)入口主題橫幅

超市入口拱門

堆頭商品吊牌,、圍擋

展架

2,、媒體宣傳

手機(jī)短信:1月25日（10萬(wàn)條）

元宵檔

1、店內(nèi)氛圍

賣場(chǎng)入口主題橫幅

堆頭商品吊牌,、圍擋

展架

四,、活動(dòng)分工

（一）采購(gòu)部

負(fù)責(zé)dm的選品及談判、校稿及費(fèi)用收取,。

（二）門店

負(fù)責(zé)dm的發(fā)放,。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施,。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的具體營(yíng)造,。

負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。

（三）營(yíng)銷部

負(fù)責(zé)dm的設(shè)計(jì)印刷,。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織籌備,。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

五,、活動(dòng)預(yù)算:（略）

20xx年新年商品促銷活動(dòng)方案

春節(jié)商品活動(dòng)策劃方案20xx 活動(dòng)主題： 歲末完美風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間： 2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日) 活動(dòng)內(nèi)容：

一,、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——折銷售(6樓百元街全場(chǎng)8折) (金銀珠寶飾品,、名表,、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示) 二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日,，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款,。

注：

1、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)

2,、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段,，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推,，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取,，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工,、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備,。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng); 4,、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái); 5,、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間; 6,、單筆返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔; 7,、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn); 8,、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄; 9,、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,，過(guò)期作廢; 10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布,。 活動(dòng)情況說(shuō)明：

1,、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān); 2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折; 3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理; 4,、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng); 5,、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售; 6、活動(dòng)期間,，贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣; 7,、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng),，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理; 8,、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),，并按需求提供相應(yīng)道具,、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供; 9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳,。

活動(dòng)期間,，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用; 活動(dòng)期間,，凡折扣銷售商品,，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查; 各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。

動(dòng)人的好文章,！

都舍不得改動(dòng)了。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇十二

通過(guò)顧客進(jìn)店咨詢,、購(gòu)物環(huán)節(jié),，了解顧客需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物,，或著免費(fèi)贈(zèng)送禮物作為吸引客戶進(jìn)店的手段,。預(yù)先制定促銷活動(dòng)的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動(dòng)支持申請(qǐng),，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動(dòng)優(yōu)惠,。例如：1凡孕媽咪到本店購(gòu)物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈(zèng)價(jià)值180元的“天使禮包”1個(gè),。數(shù)量有限,、贈(zèng)完即止!2活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份!

可在母嬰店促銷活動(dòng)結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額,，通過(guò)開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)展促銷活動(dòng),，增加顧客購(gòu)物趣味性體驗(yàn),。例如：

1活動(dòng)期間一次性購(gòu)滿98元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽獎(jiǎng)采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品即時(shí)生效,。2購(gòu)物滿108元抽紅包一次，折扣由你定,，100%中獎(jiǎng),，有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)!

對(duì)于換季、清庫(kù)存的一些產(chǎn)品,，可進(jìn)行降價(jià)促銷,，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣。例如：1全場(chǎng)折扣價(jià)：活動(dòng)期間,，店內(nèi)全場(chǎng)產(chǎn)品8折起!2數(shù)量折扣價(jià)：男女童裝,，一件7折起，第二件6折起,。參考閱讀>>>母嬰店價(jià)格折扣促銷全解析(案例)

顧客買一件母嬰用品可贈(zèng)送相關(guān)用品,，實(shí)現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷量,。例如：1活動(dòng)期間,，凡顧客一次性購(gòu)買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價(jià)值30元的寶寶奶嘴1個(gè)!2顧客單獨(dú)購(gòu)買奶粉享受95折優(yōu)惠,，同時(shí)購(gòu)買奶粉及奶瓶,，立享85折優(yōu)惠!

母嬰店可從會(huì)員寶寶中開(kāi)展代言評(píng)選活動(dòng),，通過(guò)票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與,，增強(qiáng)與母嬰店互動(dòng),，起到品牌宣傳作用。例如：“本店開(kāi)展寶寶形象代言評(píng)選活動(dòng),，限本店會(huì)員寶寶參選,，會(huì)員提交照片參與評(píng)選，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人,，將免費(fèi)贈(zèng)送正品寶寶坐便器一個(gè)和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費(fèi)享受嬰兒游泳套餐,。”

為增加母嬰店品牌知名度,，除了在媒體上投放廣告外,，還可以投入少量資金作些公益活動(dòng)贊助。例如：“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛(ài)心媽媽”相關(guān)評(píng)選活動(dòng),，以擴(kuò)大品牌影響力,。”

母嬰店可組織開(kāi)展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動(dòng),，通過(guò)贈(zèng)送門票邀請(qǐng)客戶參與,，既體現(xiàn)出品味，又起到很好的宣傳,，顧客參與度也很高,。例如：“當(dāng)?shù)貗D幼機(jī)構(gòu)或邀請(qǐng)相關(guān)專家，開(kāi)展準(zhǔn)媽媽沙龍活動(dòng),，講座主要圍繞孕期的健康知識(shí)和育嬰技巧講座,，可通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送沙龍門票增強(qiáng)客戶粘度?！薄灸笅氲昊顒?dòng)可參考>>>母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案】

鼓勵(lì)門店會(huì)員充值消費(fèi),，設(shè)定充值送等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級(jí)的母嬰店會(huì)員特權(quán),、優(yōu)惠及折扣,。例如：1活動(dòng)期間，充100送15,、充200送30,、充300送50，多充多送!2本店充值500元即可獲得白金會(huì)員資格,，立享商品85折,，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠!

可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館,、兒童攝影中心,、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu),，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)促銷,，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補(bǔ)充,，同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源,，實(shí)現(xiàn)共贏。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇十三

如果說(shuō)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，那么促銷無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役,，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役,。

促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著,。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方案,，從方案的作用來(lái)分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來(lái)論證,，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單,，論證起來(lái)也不容易，大多都是拍腦袋決定,。不過(guò),，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案,。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說(shuō)的促銷（指狹義的促銷活動(dòng)組合）,。

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),，執(zhí)行方案里承上啟下、過(guò)渡而已,，給公司上下,、經(jīng)銷商樹(shù)立信息，點(diǎn)亮明燈,。

效果預(yù)估我把它放到首位,，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要,。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷計(jì)劃上有所體現(xiàn),。國(guó)內(nèi)有很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃,，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用,，即使沒(méi)有這個(gè)“綱”,，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作,，尤其促銷工作有了方向,，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí),，也能夠提升品牌傳播的力量,。

有了年度主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題,，不能偏離,。每年做三到五次全國(guó)范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來(lái)的活動(dòng),、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪,，一浪更比一浪高”，反之,，每次都是天馬行空,、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,，但是瞬間又恢復(fù)了平靜,。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法,，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng),，06-07以“感恩”為主題，08年“感動(dòng)”為主題,，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹?lái)越近,，越來(lái)越親切……

年度主題確定，全國(guó)的促銷時(shí)間基本上就就有譜了,。

常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的,，在07年以前五一、十一,、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子,，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天,。不過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日,，清明,、端午、中秋,，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī),，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做,，“該出手時(shí)就出手”,。

非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),，新品上市,、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”,。

執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵,，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截,。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截,。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開(kāi)“精心布置”,，正所謂“明槍易躲,，暗箭難防”。

競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天,，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員,，散布在競(jìng)品店的周圍，戰(zhàn)罷,，銷量統(tǒng)計(jì),、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的1/3,，攔截非常成功,。

現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,?；顒?dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品,、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品,、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來(lái)選擇時(shí)間,。

活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜,，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果,。

地點(diǎn)一般都選在店里或店外,；有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方,；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里,，向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少,，沖動(dòng)性消費(fèi),。保健品、藥品較多,，不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒,，并嘗到了甜頭。

活動(dòng)范圍：你的地盤,，你的范圍

一般為能夠輻射的區(qū)域,，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣,、傳播快,。

這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍,，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍,，也就是你的地盤，你的范圍,。

活動(dòng)方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步,，消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”,，我的意見(jiàn)是在年度計(jì)劃時(shí),，把可能用到的促銷方式列出來(lái)，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式,，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感,。

同時(shí)，也要開(kāi)發(fā)出新的促銷方式,，進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái),。多注意下娛樂(lè)造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的,。

活動(dòng)對(duì)象：愛(ài)你沒(méi)商量,，選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí)

根據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn),，也沒(méi)有明確的先后邏輯順序,。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn),，有些特殊產(chǎn)品除外,，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品,。

媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信,。

報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的,，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過(guò)一周,。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做出選擇,。

電視做活動(dòng)廣告的較少,，不過(guò)現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象,。一是價(jià)格高,，二是頻率集中度高。

廣播也是常用的媒體,，擁有私家車和打的的人越來(lái)越多,，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái),，影響力大的,，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播,，頻次要密集,，要有效果。最好是那些和裝修,、建材相關(guān)的頻道,。

網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕,，門戶,、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國(guó)的大型促銷活動(dòng)可以考慮,。

很多快銷品,、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多,。

手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體,，速度發(fā)展很快?？梢圆豢鋸埖恼f(shuō),，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的,，到達(dá)率,、閱讀率都是很高的?；顒?dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī),、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi),，以短信形式告知,，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記）,，隔天發(fā)一次,，在午休時(shí)間，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容,，周一,、三、五發(fā),，周六,、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

其他的媒體形式有戶外,、車身廣告等,，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳,。自己的面包車,、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳，縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車,。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi),，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許,，那就可以用條幅來(lái)彌補(bǔ),。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng),。

前期籌備：物知所備,、物知所放、物知所用按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物,，

人：要成立活動(dòng)小組,，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組,、導(dǎo)購(gòu)組,、現(xiàn)場(chǎng)治安組,、收銀組、物料后勤組等,，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行,。

財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用,。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí),，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序,、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來(lái)選擇,。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無(wú)形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上,，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來(lái),，現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備,、物知所放,、物知所用”。

中期執(zhí)行：萬(wàn)事俱備,，只欠東風(fēng)

這是方案如何落地的一步,，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來(lái)畫出來(lái),，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么,；每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí)間做多少事情來(lái)完成。

室內(nèi)外如何布置,、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程,、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話術(shù)、終端如何攔截,、現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛,、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬(wàn)事俱備,，只欠東風(fēng)”,，“箭在弦上，一飛沖天”,。

總結(jié)延續(xù)：大而全,，細(xì)而詳

有了年度計(jì)劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸,、做了鋪墊,，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪。

促銷活動(dòng)完成后，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員,，讓他們“信口開(kāi)河,、暢所欲言”，現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆,，全程錄入,。會(huì)后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究,，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因,；有漏洞的地方,、原因、補(bǔ)救措施,，列出swot表,、備案，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分,。

意外防范：不怕一萬(wàn),，就怕萬(wàn)一

這一步既是所說(shuō)的“不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一”,，國(guó)內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的,。百事可樂(lè)有個(gè)新品上市搞促銷，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天,，兌獎(jiǎng)的人擠滿了辦公室,，排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”,，獎(jiǎng)品不夠,，兌獎(jiǎng)人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理,，打欠條給兌獎(jiǎng)人,，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。事后,，在百事的檔案庫(kù)里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事情,，而且給出了應(yīng)急的方案。