為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)策劃方案 門(mén)店促銷(xiāo)策劃方案篇一

20xx年新年前

第二：活動(dòng)地點(diǎn)

商場(chǎng)門(mén)口或大廳一樓場(chǎng)地

喜迎新春節(jié)節(jié)有禮

活動(dòng)思路：針對(duì)春節(jié)的到來(lái),，抓住這一契機(jī),。充分透過(guò)媒體宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng),，提高銷(xiāo)售,，爭(zhēng)創(chuàng)銷(xiāo)售高峰。打造成為屬于商場(chǎng)與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日,，取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和社會(huì)效應(yīng)的.雙豐收,。

活動(dòng)目的：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體，挖掘潛在消費(fèi),。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場(chǎng)整體實(shí)力,。提高商場(chǎng)知名度及競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。

(1)傳單(活動(dòng)資料)各活動(dòng)期間派發(fā),。

(2)德州廣播電視臺(tái)第一房產(chǎn)(視頻宣傳片)(視頻制作)

14：55-15：00音響調(diào)試演員到位

15：00-15：05開(kāi)場(chǎng)舞—

15：05-15：10主持人開(kāi)場(chǎng)及介紹活動(dòng)資料

15：10-15：15舞臺(tái)節(jié)目—

15：15-15：30舞臺(tái)互動(dòng)游戲—

15：30-15：35舞臺(tái)節(jié)目—

15：35-15：50舞臺(tái)互動(dòng)游戲—

15：50-15：55有獎(jiǎng)問(wèn)答

15：55-16：05舞臺(tái)節(jié)目—結(jié)束,。

場(chǎng)外1.宣傳條幅氣球(商場(chǎng)介紹)

場(chǎng)內(nèi)1.相關(guān)特價(jià)促銷(xiāo)懸掛pop價(jià)簽

評(píng)估媒體宣傳費(fèi)用、演員費(fèi)用,、禮品費(fèi)用

促銷(xiāo)策劃方案 門(mén)店促銷(xiāo)策劃方案篇二

借特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：

五一節(jié)驚喜無(wú)限多

xxxxxx

提升銷(xiāo)售,，降低庫(kù)存,，發(fā)展vip客群

(針對(duì)xxxx品牌專(zhuān)賣(mài)店)

口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)xxxx品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙,，臺(tái)歷一份vip一張,。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤(rùn)：360元xx268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤(rùn)：480元xx268元=212元

活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)

及五一期間全場(chǎng)服裝一件8,、5折,、兩件7.8折、三件以上7折,，凡購(gòu)買(mǎi)“xxxx品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張+禮品(建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買(mǎi)一贈(zèng)三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)xx1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)xx800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)xx400元(1件)35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：kt版、pop,、海報(bào),、部分禮品

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置：促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣(mài)場(chǎng)布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

促銷(xiāo)策劃方案 門(mén)店促銷(xiāo)策劃方案篇三

針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中,、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn),，超市促銷(xiāo)的目的主要有：

（1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升銷(xiāo)售量；

（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

（3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)或使用；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售,；

（5）給顧客帶來(lái)新鮮感，加深品牌影響,；

（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通,，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度,；

（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系,。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷(xiāo)售環(huán)境,，明確促銷(xiāo)的主要目的，促銷(xiāo)目的明確以后,，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷(xiāo)方式,。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi),；積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試,；刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè)趣,，促進(jìn)銷(xiāo)售。

超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題,。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由,，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣(mài),、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯(cuò)覺(jué)。

超市促銷(xiāo)不能一成不變,，要根據(jù)時(shí)尚,、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)主題。

選擇好適合作促銷(xiāo)的超市,，對(duì)于促銷(xiāo)成功也非常重要,，選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件：

（1）銷(xiāo)售量大；

（2）地理位置好,，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地,；

（3）人流量大,、形象好、影響力大,；

（4）超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致,；

（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨,、陳列,、讓利、宣傳和定價(jià)等,。

每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng),，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展,。

企業(yè)可事先和超市洽談,，就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持,、活動(dòng)保安措施,、促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大支持,，企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展,。

企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度，各崗位,、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì),，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職,，保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

（1）促銷(xiāo)管理表格

①促銷(xiāo)員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用,、消耗,、退回情況,，當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī),，競(jìng)品流量反饋，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě),。

②促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī),，促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分,，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量,，競(jìng)品信息反饋,，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

填寫(xiě),。

③促銷(xiāo)效果檢核表,。內(nèi)容有：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度,、技能,，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理,、銷(xiāo)售經(jīng)理）填寫(xiě),；

④促銷(xiāo)費(fèi)用支出單。包括促銷(xiāo)品費(fèi)用,、促銷(xiāo)員工資單等,。

（2）促銷(xiāo)管理制度

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，比如活動(dòng)期間斷貨,、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,，促銷(xiāo)員遲到,、串崗，新補(bǔ)充的促銷(xiāo)員對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)不清楚,，廣告宣傳品布置混亂,，理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等,，基于這種情況,，要規(guī)范促銷(xiāo)活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),，并有專(zhuān)門(mén)人員督導(dǎo)促銷(xiāo),。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),，有專(zhuān)項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定,。

②規(guī)范促銷(xiāo)員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資,、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,。

③制定并推行促銷(xiāo)的日常管理制度。如考勤制度,、日常報(bào)表制度,、現(xiàn)場(chǎng)管理制度,、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度,，以及離職制度等等,。

①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間,，規(guī)定檢查人,，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭,、書(shū)面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容,，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo),。

③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便,，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法,。

④充足的貨源是銷(xiāo)售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷(xiāo)開(kāi)展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,，往往直接影響促銷(xiāo)效果,。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷(xiāo)售人員要落實(shí)相關(guān)訂單,，確?；顒?dòng)期間超市有充足庫(kù)存。

⑤必須在促銷(xiāo)活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架,、理貨工作,，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作,，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做,，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給超市造成不便,。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門(mén),，如場(chǎng)外促銷(xiāo)需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

執(zhí)行要點(diǎn)

1,、搶占最好的促銷(xiāo)位置

大型促銷(xiāo)活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷(xiāo)位置,，也可以多設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)和宣傳點(diǎn),，吸引更多的顧客注意,。

如果是一般的常規(guī)促銷(xiāo),，促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷(xiāo)位置和較大的促銷(xiāo)場(chǎng)地,，最好是顧客必經(jīng)之處,，如超市的出入口、通道等人流集中處,。

2.提前布置好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)

企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷(xiāo)物品,，如制作好宣傳單張、促銷(xiāo)海報(bào),，落實(shí)促銷(xiāo)臺(tái)和備足產(chǎn)品,，搭建舞臺(tái)等，并在超市開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置,，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè),。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，并保證一定的牢固性,，以免被風(fēng)吹倒,。

3.抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

對(duì)于超市來(lái)說(shuō),，節(jié)假日全天,、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段,，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳,；而其他時(shí)段，若超市的人流較少,，則可以安排促銷(xiāo)員輪流休息一會(huì),。

促銷(xiāo)信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：

①促銷(xiāo)信息內(nèi)容要清楚明了,，要有醒目的標(biāo)題,。

②宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放,，醒目突出,，用來(lái)展示形象，烘托氣氛,。如顧客路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息（如立牌廣告或大幅手繪pop）,；店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（t形架,、屏風(fēng),、pop和獎(jiǎng)品陳列）。

③攔截顧客,。在促銷(xiāo)展臺(tái)外安排若干促銷(xiāo)人員,，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單,、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷(xiāo)臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容,，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合,，從而進(jìn)行多重?cái)r截。

促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查,、監(jiān)督,，有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)督不力,，往往會(huì)發(fā)生促銷(xiāo)活動(dòng)走樣或促銷(xiāo)人員松散的現(xiàn)象,。

目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后，促銷(xiāo)員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料,，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通,，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）,。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客,，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客,。

①促銷(xiāo)第一天,，銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)人員要提早到場(chǎng),，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位,。當(dāng)天銷(xiāo)售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，并根據(jù)情況調(diào)整促銷(xiāo)方案,，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

②銷(xiāo)售人員需周期性拜訪,，確?；顒?dòng)期間的陳列效果。促銷(xiāo)期越長(zhǎng),，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，銷(xiāo)售人員必須高頻回訪，檢查庫(kù)存,，確保庫(kù)存安全,。

③促銷(xiāo)人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨,，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù),。

④促銷(xiāo)干擾的防范與及時(shí)排除。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷(xiāo)活動(dòng)重要的一環(huán),。

1.反饋終端信息

促銷(xiāo)員應(yīng)該通過(guò)工作日記,、促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，因?yàn)榇黉N(xiāo)員面對(duì)面與顧客接觸,，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確,、最直接,。

2.做好促銷(xiāo)總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷(xiāo)的相關(guān)人員要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開(kāi)總結(jié)會(huì)議,，探討促銷(xiāo)的效果,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題和不足,，并尋求改進(jìn)措施,，提出解決問(wèn)題的合理化建議，通過(guò)報(bào)表的形式呈交直接上司,。

報(bào)告還要包括促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的對(duì)比,；促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào),、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào),、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競(jìng)品信息,、顧客直接/間接參與人數(shù),、超市合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)等內(nèi)容,。

促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表,、促銷(xiāo)話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善,，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

促銷(xiāo)主管和銷(xiāo)售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片,、前后銷(xiāo)量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)超市帶來(lái)更多的銷(xiāo)量,、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益,，并聽(tīng)取超市的意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系,。

超市不允許促銷(xiāo)的

解決辦法

有些超市對(duì)賣(mài)場(chǎng)管理比較嚴(yán),，不準(zhǔn)在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷(xiāo)活動(dòng),，但超市又不允許做,，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢,？

1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷(xiāo)人員

由于要求在超市做促銷(xiāo)的企業(yè)眾多,，隨著促銷(xiāo)人員的日益增加,，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來(lái)越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面,，給超市管理增加了難度,。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)人員,。

解決辦法：

贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷(xiāo)售,，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；

生產(chǎn)促銷(xiāo)裝產(chǎn)品,；

在超市外設(shè)臺(tái)促銷(xiāo),；

與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷(xiāo)問(wèn)題,；

選擇交際能力強(qiáng)的促銷(xiāo)人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”,。

2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷(xiāo)宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán),，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品,，或者促銷(xiāo)宣傳受到限制，顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，或者是促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)時(shí)無(wú)法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示,，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷(xiāo)量,。

解決辦法：

在超市門(mén)口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處,，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品；

在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼,、端頭,，分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷(xiāo)售,；

通過(guò)超市廣播,，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷(xiāo)活動(dòng)；

節(jié)假日或周六,、周日盡量在超市外多做大型促銷(xiāo)活動(dòng),。

3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格,，超市內(nèi)寸土寸金,，無(wú)促銷(xiāo)位置，而超市外由于市容管理，更沒(méi)有做促銷(xiāo)的場(chǎng)地,，因而任何形式的促銷(xiāo)都無(wú)法開(kāi)展,。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品,；

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放vcd廣告帶，以此來(lái)吸引顧客,；

盡量做特價(jià)堆碼銷(xiāo)售,；

增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu),，并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神,，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)水平,，提高銷(xiāo)售量,；

分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開(kāi)展各種社區(qū)推廣活動(dòng),。

促銷(xiāo)策劃方案 門(mén)店促銷(xiāo)策劃方案篇四

七夕情人節(jié),，相約這一刻

20xx年xx月xx日——xx月xx日

1、主推特價(jià),、降價(jià),、過(guò)季商品為主，賣(mài)場(chǎng)裝飾營(yíng)造“情人節(jié)”氛圍,?；顒?dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客，均可獲得免費(fèi)精美禮品1份,，每天限500份,，送完為止。

2,、情人節(jié)巧克力及相關(guān)商品展——超市負(fù)責(zé)

1)超市做一個(gè)巧克力堆頭,；花妝組準(zhǔn)備鮮花。外部項(xiàng)鏈,、情倡表等展示,。

2)其它相關(guān)商品端架前也可寫(xiě)pop煽動(dòng)目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)。

促銷(xiāo)策劃方案 門(mén)店促銷(xiāo)策劃方案篇五

第一重好禮：

“心理咨詢師基本功訓(xùn)練”全套網(wǎng)絡(luò)課程（價(jià)值：680元）開(kāi)通時(shí)限為1個(gè)月“心理咨詢師基本功訓(xùn)練”是*心理多年研究設(shè)計(jì)的專(zhuān)項(xiàng)精品課程,，特邀岳曉東博士主導(dǎo)設(shè)計(jì),，*心理專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)配合整理，包括實(shí)務(wù)入門(mén),、傾聽(tīng)反應(yīng),、同感力、覺(jué)察力、洞察力和溝通力六門(mén)課程,。

通過(guò)學(xué)習(xí),，您將對(duì)咨詢室的布置、預(yù)約,、初次面談應(yīng)如何開(kāi)始,、如何結(jié)束、轉(zhuǎn)介以及收費(fèi)等工作實(shí)務(wù)做到心中有數(shù),，在踏入心理咨詢的大門(mén)的那一刻就保持了工作的專(zhuān)業(yè)性和規(guī)范性,。

通過(guò)學(xué)習(xí)，您將掌握咨詢師的四種基本能力,，練就心理咨詢的基本功,，獨(dú)立開(kāi)展有效的咨詢工作。

通過(guò)學(xué)習(xí),，您將增強(qiáng)自我覺(jué)察,，達(dá)成心靈成長(zhǎng)，成為一個(gè)更具人格魅力的人,！

第二重好禮：

國(guó)家級(jí)技能演示光盤(pán)（價(jià)值980元）---晉級(jí)和非標(biāo)準(zhǔn)課程班不享受

*心理與心理咨詢師國(guó)家職業(yè)資格專(zhuān)家委員會(huì)聯(lián)合研制開(kāi)發(fā)中國(guó)第一套心理咨詢師國(guó)家職業(yè)資格操作技能演示課件,，已通過(guò)國(guó)家部級(jí)評(píng)審！26張光盤(pán)讓您充分體驗(yàn)共情,、積極關(guān)注,、解釋、面質(zhì),、自我開(kāi)放等26種心理咨詢技術(shù)在實(shí)踐案例操作中是如何應(yīng)用的`,。

第三重好禮：

《十二堂大師經(jīng)典心理課堂》光盤(pán)——09年度傾情奉獻(xiàn)凝聚理論精粹，集合精彩瞬間,，《十二堂大師經(jīng)典心理課堂》不容錯(cuò)過(guò),！

岳曉東：走進(jìn)夢(mèng)的王國(guó)——釋夢(mèng)曲偉杰：做自己的心理咨詢師

楊鳳池：咨詢師個(gè)人成長(zhǎng)吳熙琄：敘事治療——尋訪生命故事

李子勛：最有效的親子教育——心靈陪伴荀焱：怎樣管理自己的情緒

張東：大學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)心理解讀……

第四重好禮：

珍藏版心理咨詢師雜志合訂本囊括年內(nèi)心理大事件,、關(guān)注各界各行業(yè)心理狀態(tài),、把握心理咨詢行業(yè)脈搏，是心理學(xué)工作者不可錯(cuò)過(guò)的最佳讀物,。

第五重好禮：

500萬(wàn)字知識(shí)庫(kù)

*心理歷經(jīng)多年積累,，建立起國(guó)內(nèi)最大的心理學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)庫(kù)，現(xiàn)在報(bào)名即可輕松擁有,！

*心理網(wǎng)絡(luò)咨詢中心是由*心理設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)上咨詢服務(wù)平臺(tái),，20xx年經(jīng)全新改版，實(shí)現(xiàn)了更多在線互動(dòng)功能,，包括在線咨詢,、在線測(cè)評(píng),，建立網(wǎng)絡(luò)咨詢團(tuán)隊(duì)，線上督導(dǎo)等,，界面更友好,！

活動(dòng)期間，學(xué)員報(bào)名即可獲得與學(xué)費(fèi)等值的*心理網(wǎng)絡(luò)咨詢中心流通貨幣——“心幣”,。

作為來(lái)訪者注冊(cè),，可用于：

擁有一間屬于自己的心理小窩，給心情充電,；

使用平臺(tái)提供的心理測(cè)驗(yàn),；

獲取豐富的心理健康知識(shí)；

發(fā)布咨詢需求,，預(yù)約網(wǎng)絡(luò)咨詢,。

作為咨詢師注冊(cè)，可用于：

開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)咨詢室,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上咨詢,；

使用平臺(tái)提供的心理測(cè)驗(yàn)；

享受平臺(tái)提供的咨詢觀摩,、督導(dǎo)課堂,；

建立一個(gè)網(wǎng)上心理團(tuán)隊(duì),；

預(yù)約專(zhuān)家督導(dǎo),；

發(fā)布個(gè)人信息，實(shí)現(xiàn)高效宣傳,。

促銷(xiāo)策劃方案 門(mén)店促銷(xiāo)策劃方案篇六

：中秋節(jié)前后的大力宣傳,、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

：8月25日——9月27日

：終端客戶

1,、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：

專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日,，8月31日,，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn),，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架,，條幅,、宣傳手冊(cè)等。

活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推薦,，店內(nèi)全員銷(xiāo)售,。

2、針對(duì)終端客戶：

活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷(xiāo)售的客戶,，均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng),。活動(dòng)一個(gè)月期間

團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：（名莊酒除外）

購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元,；立即升為本店鉑金卡會(huì)員,，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把,；立即升為本店金卡會(huì)員,，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿5000元,，高腳杯一對(duì),，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會(huì)員,，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,，

以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分,，特價(jià)商品除外,，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷(xiāo)：

購(gòu)買(mǎi)xx兩支,，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（568—288）x2—35=245元）

購(gòu)買(mǎi)xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（188—80）x2—25=191元）

購(gòu)買(mǎi)波爾xx兩支,，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（168—85）x2—25=141元）

購(gòu)買(mǎi)xx兩支,，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（88—48）x2—25=55元）

購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè),；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

3,、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售人員的對(duì)紅酒銷(xiāo)售的積極性,，特舉辦全市“xx葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。

：高腳杯20個(gè)（300元）,、海馬酒刀50把（400元）,、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元）,，單只皮盒10個(gè)（500元）,，雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè),、x展架三個(gè),、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本,。

業(yè)務(wù)人員,、促銷(xiāo)人員（店員）

促銷(xiāo)策劃方案 門(mén)店促銷(xiāo)策劃方案篇七

20xx年10月1日—20xx年10月7日

國(guó)慶節(jié)會(huì)員卡優(yōu)惠辦理

1、推廣大料國(guó)際影城會(huì)員制,，增加影城會(huì)員人數(shù),。

2、配合十一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng),，增添節(jié)日氣氛,，促進(jìn)節(jié)日銷(xiāo)售,。

活動(dòng)期間,，影城可辦理價(jià)值200元、300元,、500元的會(huì)員卡,。

金卡 500元 享受折扣6折 原需1000元

銀卡 300元 享受折扣7折 原需500元

普通卡 200元 享受折扣8折 原需300元

會(huì)員周一至周五18點(diǎn)之前觀影半價(jià)

周六日12點(diǎn)之前觀影半價(jià)

生日當(dāng)天觀影免費(fèi)

宣傳文案

想成為大料會(huì)員？

想擁有會(huì)員至尊權(quán)利,？

迅速成為大料會(huì)員的快捷方法

十一黃金周期間

只需充值200,、300、500元即可成為會(huì)員

超多會(huì)員特權(quán)等你享有

促銷(xiāo)策劃方案 門(mén)店促銷(xiāo)策劃方案篇八

6月xx日~6月xx日

父親節(jié)快樂(lè)

活動(dòng)一,、真情實(shí)意送父親,，健康禮品更貼心!

活動(dòng)期間，穿著類(lèi),、百貨類(lèi)商品85折,，小家電,、化妝品滿9折，部分運(yùn)動(dòng)服類(lèi)5折起,。(明示商品不參加,，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))

二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”，超市推出“洗化節(jié)”,，不要錯(cuò)過(guò)哦!!

活動(dòng)二,、粽情新世紀(jì)超市換購(gòu)禮

6月xx日~xx日活動(dòng)期間，凡在超市單票購(gòu)物滿39元,，贈(zèng)換購(gòu)券一張,，滿69元贈(zèng)二張，滿99元贈(zèng)三張,，顧客憑券即可換購(gòu)指定超值低價(jià)商品,。

活動(dòng)三、五月端午xx,，“巧手包粽”擂臺(tái)賽

6月xx日至xx日活動(dòng)期間,，凡在超市購(gòu)物的顧客，無(wú)論金額大小,，即可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的“巧手包粽”擂臺(tái)賽,，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時(shí)間短,、包粽質(zhì)量好的為獲勝者,，即可獲贈(zèng)禮品一份，每人限參加一次,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

第一名“包粽王”冠軍獎(jiǎng)伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子

第二名“包粽王”亞軍獎(jiǎng)新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子

第三名“包粽王”季軍獎(jiǎng)當(dāng)天所包粽子

參與獎(jiǎng)：其他選手將得到5個(gè)自己所包的粽子,。

報(bào)名時(shí)間：6月xx~6月xx日，xx各店服務(wù)臺(tái)報(bào)名,，報(bào)名只限參加一店活動(dòng),。

比賽時(shí)間地點(diǎn)：

1、xx人民商場(chǎng)店6月xx日下午16：00整

2,、xx購(gòu)物廣場(chǎng)6月xx日下午16：00整

3,、xx惠萬(wàn)家超市xx店6月xx日下午16：00整

操作步驟：洽談采購(gòu)粽子材料~材料到位~活動(dòng)宣傳~各店組織比賽

道具要求：蜜棗小粽葉\繩子學(xué)生專(zhuān)用剪刀\盤(pán)子水桶\勺子圍裙

比賽規(guī)則：選手做好準(zhǔn)備后，裁判宣布比賽開(kāi)始,，在3分鐘之內(nèi),，看哪位參賽者的粽子包得又快又好，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)記時(shí),，比賽可分為2~3輪以增強(qiáng)氛圍.最快的選手將被評(píng)為冠軍.

促銷(xiāo)策劃方案 門(mén)店促銷(xiāo)策劃方案篇九

繽紛國(guó)慶,，驚喜優(yōu)惠搶先送”

：9月30日——10月8日

1、改善并提升美容院形象,，增加知名度,。

2,、拓展商圈，開(kāi)發(fā)更多的客源,。

3,、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠(chéng)度,。

4,、刺激營(yíng)業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度,。

1,、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客,，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次,，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張,，可終身享受會(huì)員服務(wù),，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)哦!

2,、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假,，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過(guò)節(jié)去，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來(lái),，這時(shí)美容院不妨專(zhuān)門(mén)為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受,，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。

3,、“1+1”聯(lián)合促銷(xiāo)：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng),、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷(xiāo),，所以在此,，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元,，即可獲得最新電影門(mén)票一張;同時(shí),，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元,，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。

1,、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;

2,、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或x展架),，派發(fā)活動(dòng)單張,，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4,、 提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)話術(shù),，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。

促銷(xiāo)策劃方案 門(mén)店促銷(xiāo)策劃方案篇十

勁爆五一,、全方位的瘋狂盛宴;

造人氣,，吸引顧客的.眼球，促進(jìn)店面的銷(xiāo)售和業(yè)績(jī),。營(yíng)造一個(gè)激情,，幸福、歡樂(lè),、祥和的節(jié)假日,。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!

20xx年04月28日——05月03日

一、“勁爆”

(一)1,、全場(chǎng)黃金,、鉑金特價(jià)優(yōu)惠(五一)一天，,，玉器,、正價(jià)鉆石：5.1折：心動(dòng)價(jià)鉆石：8.8折：千足金鑲嵌：9折

2、“尋寶”活動(dòng);本店將在店面設(shè)立冰點(diǎn)價(jià)851元鉆戒,，等你發(fā)現(xiàn),，

(二)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)物都有好禮送。

活動(dòng)期間,，憑當(dāng)日電腦単享受一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品分為特等獎(jiǎng);名為“一生一世”鉆戒一枚;一等獎(jiǎng);精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎(jiǎng);金葉保溫杯或真情金葉;

二,、“勁爆”

1,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆石滿20xx元，贈(zèng)送299元a貨玉佩,。

2,、購(gòu)買(mǎi)鉆石滿3951元，送黃金編織戒指十299a貨玉佩,。

3,、佩購(gòu)買(mǎi)鉆石滿5951元，送黃金編織手鏈?zhǔn)?99a貨玉。

4,、購(gòu)買(mǎi)鉆石滿8951元，送黃金編織手鏈?zhǔn)幙椊渲浮?/p>

5,、購(gòu)買(mǎi)鉆石滿10051元,，送20xx元鉆石吊墜,。

三,、勁爆：

凡是在活動(dòng)期間內(nèi),，為關(guān)愛(ài)“五一”顧客,，凡51年出生,，51周歲，身份證中有51(連號(hào)),，手機(jī)號(hào)有51(連號(hào)),，51當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)首飾，可加一次抽獎(jiǎng),。

(特價(jià)商品除外)該次活動(dòng)最終解釋歸金葉珠寶所有,。

促銷(xiāo)策劃方案 門(mén)店促銷(xiāo)策劃方案篇十一

一、活動(dòng)說(shuō)明:本方案圍繞元旦,、春節(jié),、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo),、文化營(yíng)銷(xiāo),、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)售的提升,，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成,。

二、活動(dòng)內(nèi)容

第一檔：元旦檔

1,、主題:20新年當(dāng)頭炮

2,、時(shí)間:1月1日—1月11日（共11天）

個(gè)sku48000份。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計(jì),，12月27日定稿，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放,。主推商品:新年商品、清潔用品,、生鮮食品

扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間,，家居清潔用品、新年飾品集中陳列,。清潔系列:吸塵器,、掃帚,、垃圾袋,、毛球刷,、家具護(hù)理液、地板臘,、洗衣液,、油污凈等。新年飾品:龍年玩具,、福貼,、剪紙、掛件等,。

鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間,，鍋具、各種規(guī)格碗,、碟,、盤(pán)、匙,、筷,、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾,。

冬裝大出清

冬季棉服,、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,，超低折扣,。

第二檔:會(huì)員檔

1、主題:會(huì)員歲末大回饋

2,、時(shí)間:1月12日—1月25日（共14天）

個(gè)sku48000份,。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì),，12月27日定稿,，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放,。主推商品:新年商品,、清潔用品、生鮮食品

會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間,，凡在xx超市各門(mén)店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng),。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng):2名,，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái),；

一等獎(jiǎng):50名，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái)；

二等獎(jiǎng):100名,，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè),；

三等獎(jiǎng):3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,。

感恩（23/24/25）會(huì)員歲末大回饋

活動(dòng)期間,，xx超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品，high翻全場(chǎng),，引爆全城,！一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天,，不來(lái)要后悔喲,！感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。

第三檔:春節(jié)檔

1,、主題:金羊紅火年禮享xx

2,、時(shí)間:1月26日—2月18日（共24天）

個(gè)sku48000份。12月29日拍照,，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),，1月4日定稿，1月5日—8日印刷,，1月9日—10日發(fā)放,。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品,、新年用品

4,、年貨禮品一條街

團(tuán)購(gòu)最快樂(lè)，快來(lái)xx,。精品年貨,，最實(shí)惠，讓利,，給您貼心一站式滿意服務(wù),。

5、購(gòu)物送福,、福氣多多

活動(dòng)期間,，超市內(nèi)一次性購(gòu)物每滿48元即可獲贈(zèng)“福”字一對(duì)或“紅包”一對(duì),，多買(mǎi)多贈(zèng),，每人次最多限贈(zèng)5對(duì)。

6,、福樂(lè)多龍年小廟會(huì)（各門(mén)依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目）

1月23日—2月6日（初一至十五）期間,，來(lái)福樂(lè)多超市各門(mén)店不僅能挑選到您可心的新年禮品,，更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看,！

冰糖葫蘆滿場(chǎng)賣(mài):售賣(mài)人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣(mài),，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。

趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物,，共設(shè)6組,，一次性連貫滾鐵環(huán)通過(guò)障礙物即為獲勝,，顧客憑小票參與,，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。

趣味折紙:賣(mài)場(chǎng)設(shè)桌,、椅,、a4紙及場(chǎng)地，場(chǎng)地上空設(shè)懸掛掛架,、細(xì)線等,，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機(jī),、紙船,、千紙鶴等，樣式不限,。每人限折一張,，折完后可填寫(xiě)新年寄語(yǔ)，優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)懸掛展示,。

水杯吹球:賣(mài)場(chǎng)設(shè)桌子2張,，裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線，放置乒乓球一個(gè),，顧客憑小票參與,，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過(guò)10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈(zèng)小禮品一份,。

踢毽子:顧客憑小票參與,，連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。

貼鼻子:各店設(shè)一沒(méi)鼻子的卡通小丑形象,，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,，貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份，每人一分鐘,。

我當(dāng)小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,，在指定場(chǎng)地可現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品,。

小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,，隨賣(mài)場(chǎng)內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí),。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。

三,、活動(dòng)宣傳

元旦檔:

1,、店內(nèi)氛圍

賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

主通道燈籠裝飾

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

2,、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）

晚報(bào)半版:12月31日

信息半版:12月30日（半版）

手機(jī)短信:1月1日（10萬(wàn)條）

春節(jié)檔:

1,、店內(nèi)氛圍

賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

超市入口拱門(mén)

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

2,、媒體宣傳

手機(jī)短信:1月25日（10萬(wàn)條）

元宵檔

1,、店內(nèi)氛圍

賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

四,、活動(dòng)分工

（一）采購(gòu)部

負(fù)責(zé)dm的選品及談判,、校稿及費(fèi)用收取。

（二）門(mén)店

負(fù)責(zé)dm的發(fā)放,。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施,。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的具體營(yíng)造。

負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施,。

（三）營(yíng)銷(xiāo)部

負(fù)責(zé)dm的設(shè)計(jì)印刷,。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織籌備。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,。

五,、活動(dòng)預(yù)算:（略）

20xx年新年商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

春節(jié)商品活動(dòng)策劃方案20xx 活動(dòng)主題： 歲末完美風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間： 2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日) 活動(dòng)內(nèi)容：

一、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品2——折銷(xiāo)售(6樓百元街全場(chǎng)8折) (金銀珠寶飾品,、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示) 二,、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日,，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘,，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。

注：

1,、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)

2,、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段,，以此類(lèi)推,，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延,，請(qǐng)物業(yè)公司電工,、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備,。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng); 4,、返款地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái); 5,、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間; 6、單筆返款金額以5000元為限,，5000元以上視同5000元檔; 7,、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn); 8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,，過(guò)期視同自動(dòng)放棄; 9,、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢; 10,、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布,。 活動(dòng)情況說(shuō)明：

1、活動(dòng)期間,，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān); 2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折; 3,、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理; 4,、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng); 5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售; 6,、活動(dòng)期間，贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣; 7,、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應(yīng)商,，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理; 8,、凡特賣(mài)場(chǎng)地,，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具,、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供; 9,、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。

活動(dòng)期間,，vip卡折扣功能暫停,，積分累計(jì)功能正常使用; 活動(dòng)期間，凡折扣銷(xiāo)售商品,，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià),、現(xiàn)價(jià),，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查; 各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅,、促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò),，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

動(dòng)人的好文章,！

都舍不得改動(dòng)了,。

促銷(xiāo)策劃方案 門(mén)店促銷(xiāo)策劃方案篇十二

通過(guò)顧客進(jìn)店咨詢、購(gòu)物環(huán)節(jié),，了解顧客需求,，根據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費(fèi)贈(zèng)送禮物作為吸引客戶進(jìn)店的手段,。預(yù)先制定促銷(xiāo)活動(dòng)的物品種類(lèi)和品牌,，可向供貨商和廠家提出活動(dòng)支持申請(qǐng)，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動(dòng)優(yōu)惠,。例如：1凡孕媽咪到本店購(gòu)物者,，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈(zèng)價(jià)值180元的“天使禮包”1個(gè)。數(shù)量有限,、贈(zèng)完即止!2活動(dòng)期間,，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份!

可在母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額，通過(guò)開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，增加顧客購(gòu)物趣味性體驗(yàn),。例如：

1活動(dòng)期間一次性購(gòu)滿98元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式,，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。2購(gòu)物滿108元抽紅包一次,，折扣由你定,，100%中獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)!

對(duì)于換季,、清庫(kù)存的一些產(chǎn)品,，可進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣,。例如：1全場(chǎng)折扣價(jià)：活動(dòng)期間,，店內(nèi)全場(chǎng)產(chǎn)品8折起!2數(shù)量折扣價(jià)：男女童裝，一件7折起,，第二件6折起,。參考閱讀>>>母嬰店價(jià)格折扣促銷(xiāo)全解析(案例)

顧客買(mǎi)一件母嬰用品可贈(zèng)送相關(guān)用品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷(xiāo)售,，利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。例如：1活動(dòng)期間,，凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品滿200元，即送價(jià)值30元的寶寶奶嘴1個(gè)!2顧客單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)奶粉享受95折優(yōu)惠,，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)奶粉及奶瓶,，立享85折優(yōu)惠!

母嬰店可從會(huì)員寶寶中開(kāi)展代言評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)票選方式選出代言寶寶,，此舉旨吸引客戶高度參與,，增強(qiáng)與母嬰店互動(dòng)，起到品牌宣傳作用,。例如：“本店開(kāi)展寶寶形象代言評(píng)選活動(dòng),，限本店會(huì)員寶寶參選，會(huì)員提交照片參與評(píng)選,，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人,，將免費(fèi)贈(zèng)送正品寶寶坐便器一個(gè)和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費(fèi)享受嬰兒游泳套餐?！?/p>

為增加母嬰店品牌知名度,，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動(dòng)贊助,。例如：“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛(ài)心媽媽”相關(guān)評(píng)選活動(dòng),，以擴(kuò)大品牌影響力?！?/p>

母嬰店可組織開(kāi)展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動(dòng)，通過(guò)贈(zèng)送門(mén)票邀請(qǐng)客戶參與,，既體現(xiàn)出品味,，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高,。例如：“當(dāng)?shù)貗D幼機(jī)構(gòu)或邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家,，開(kāi)展準(zhǔn)媽媽沙龍活動(dòng)，講座主要圍繞孕期的健康知識(shí)和育嬰技巧講座,，可通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送沙龍門(mén)票增強(qiáng)客戶粘度,。”【母嬰店活動(dòng)可參考>>>母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案】

鼓勵(lì)門(mén)店會(huì)員充值消費(fèi),，設(shè)定充值送等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級(jí)的母嬰店會(huì)員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣,。例如：1活動(dòng)期間,，充100送15、充200送30,、充300送50,，多充多送!2本店充值500元即可獲得白金會(huì)員資格,，立享商品85折，并可享受無(wú)理由退款,、送貨上門(mén),、新品推送等優(yōu)惠!

可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心,、幼兒園,、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),，這樣覆蓋面廣,，客戶需求互為補(bǔ)充，同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

促銷(xiāo)策劃方案 門(mén)店促銷(xiāo)策劃方案篇十三

如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么促銷(xiāo)無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役,，一場(chǎng)短兵相接,、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。

促銷(xiāo)對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ),，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜?xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，從方案的作用來(lái)分為策略方案和執(zhí)行方案,。策略方案就是提案立項(xiàng)來(lái)論證，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單,，論證起來(lái)也不容易,，大多都是拍腦袋決定。不過(guò),，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷(xiāo)活動(dòng)方案分為十二個(gè)步,，以下所說(shuō)的促銷(xiāo)（指狹義的促銷(xiāo)活動(dòng)組合）,。

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下,、過(guò)渡而已,，給公司上下、經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信息,，點(diǎn)亮明燈,。

效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要,。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

我更傾向于把時(shí)間放到第一位,，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃上有所體現(xiàn),。國(guó)內(nèi)有很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行,，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用,，即使沒(méi)有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年,。有了它就會(huì)使下年度工作,，尤其促銷(xiāo)工作有了方向，抓住了重點(diǎn),，使促銷(xiāo)活動(dòng)在承載著銷(xiāo)量任務(wù)的同時(shí),，也能夠提升品牌傳播的力量。

有了年度主題,，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題要匹配年度主題,，不能偏離。每年做三到五次全國(guó)范圍的促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣做出來(lái)的活動(dòng),、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高”,，反之,，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑,，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷(xiāo)量,，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng),，06-07以“感恩”為主題,，08年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹?lái)越近,，越來(lái)越親切……

年度主題確定,，全國(guó)的促銷(xiāo)時(shí)間基本上就就有譜了。

常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的,，在07年以前五一,、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整,，五一減少到一天,。不過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明,、端午,、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī),，如月餅廠家,、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”,。

非常規(guī)時(shí)間,，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市,、周年紀(jì)念,、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵,，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截,。筆者所在公司的經(jīng)銷(xiāo)商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后,，暗中展開(kāi)“精心布置”，正所謂“明槍易躲,，暗箭難防”,。

競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷(xiāo)員,，散布在競(jìng)品店的周?chē)?，?zhàn)罷，銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì),、情報(bào)顯示,，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷(xiāo)量約占競(jìng)品的1/3，攔截非常成功,。

現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量,，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者?；顒?dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系,，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后,；快速消費(fèi)品,、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)區(qū)域的把控程度來(lái)選擇時(shí)間,。

活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜,，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果,。

地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場(chǎng),、商場(chǎng)人流量大的地方,；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,。

會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少,，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品,、藥品較多,，不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒，并嘗到了甜頭,。

活動(dòng)范圍：你的地盤(pán),，你的范圍

一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng),，這樣面積廣,、傳播快。

這個(gè)比較好確定,，經(jīng)銷(xiāo)商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍,，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤(pán),，你的范圍,。

活動(dòng)方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)相同,、類(lèi)似的促銷(xiāo)方式不“感冒”,，我的意見(jiàn)是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷(xiāo)方式列出來(lái),，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式,，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。

同時(shí),，也要開(kāi)發(fā)出新的促銷(xiāo)方式,，進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái)。多注意下娛樂(lè)造星節(jié)目,，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

活動(dòng)對(duì)象：愛(ài)你沒(méi)商量,，選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí)

根據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象,；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒(méi)有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上,，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn),，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品,。

媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體,，報(bào)紙、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的,，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次,，最多不超過(guò)一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六,、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做出選擇。

電視做活動(dòng)廣告的較少,，不過(guò)現(xiàn)在家電,、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高,，二是頻率集中度高,。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車(chē)和打的的人越來(lái)越多,，受眾群體是中高檔人群,。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的,，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道,。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集,，要有效果,。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道,。

網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,，群體年輕，門(mén)戶,、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高,，全國(guó)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)可以考慮。

很多快銷(xiāo)品,、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門(mén)戶網(wǎng)站比較多,，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多,。

手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快,?？梢圆豢鋸埖恼f(shuō)，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè),，費(fèi)用也是最低的,，到達(dá)率、閱讀率都是很高的,?；顒?dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知,。在活動(dòng)前一周內(nèi),，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到,、防止忘記）,，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間,，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容,，周一、三,、五發(fā),，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。

其他的媒體形式有戶外,、車(chē)身廣告等，在二,、三級(jí)城市可以啟用宣傳車(chē)宣傳,。自己的面包車(chē)、貨物運(yùn)輸車(chē)等噴繪活動(dòng)的宣傳畫(huà)做宣傳,，縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車(chē),。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容,。如果不允許,，那就可以用條幅來(lái)彌補(bǔ)。價(jià)格低,，沖擊力強(qiáng),。

前期籌備：物知所備、物知所放,、物知所用按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物,，

人：要成立活動(dòng)小組,，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組,、導(dǎo)購(gòu)組、現(xiàn)場(chǎng)治安組,、收銀組,、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行,。

財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右,，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí),，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%,，這是要根據(jù)審批的程序、促銷(xiāo)活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來(lái)選擇,。物：物料籌備很關(guān)鍵,，這是活動(dòng)無(wú)形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來(lái),，現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí),，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放,、物知所用”,。

中期執(zhí)行：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)

這是方案如何落地的一步,，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵,。這步最好用甘特圖來(lái)畫(huà)出來(lái)，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么,；每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí)間做多少事情來(lái)完成,。

室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程,、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話術(shù),、終端如何攔截、現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛,、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí),，這一步應(yīng)該“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”,，“箭在弦上,，一飛沖天”。

總結(jié)延續(xù)：大而全,，細(xì)而詳

有了年度計(jì)劃,，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸,、做了鋪墊，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪,。

促銷(xiāo)活動(dòng)完成后,，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員，讓他們“信口開(kāi)河,、暢所欲言”,，現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入,。會(huì)后,，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動(dòng)成功的地方,、原因,；有漏洞的地方、原因,、補(bǔ)救措施,，列出swot表、備案,，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分,。

意外防范：不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一

這一步既是所說(shuō)的“不怕一萬(wàn),，就怕萬(wàn)一”,，國(guó)內(nèi)很多公司的促銷(xiāo)方案是欠缺的。百事可樂(lè)有個(gè)新品上市搞促銷(xiāo),，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天,，兌獎(jiǎng)的人擠滿了辦公室，排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍阻礙了交通,，出現(xiàn)了“擠提”,，獎(jiǎng)品不夠，兌獎(jiǎng)人不走,。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理,，打欠條給兌獎(jiǎng)人，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品,。事后,，在百事的檔案庫(kù)里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案,。