當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助。

商務(wù)談判課程心得體會(huì)300字篇一

雖然這是一次模擬談判,，卻也讓我們感受到了談判的氣氛,，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)吵不下,、不愿相讓時(shí),，堅(jiān)信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧!在這次談判中,，做為小組組長(zhǎng)的我也擔(dān)當(dāng)主談的角色,，當(dāng)輔談人員都在為我主談傳紙條，出謀劃策,，或應(yīng)急解圍時(shí),，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的宏大力氣,。

談判過(guò)程中的劇烈爭(zhēng)論,，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓,，都在必須程度上熬煉了我們的實(shí)力,，也讓我們相識(shí)到了自己的缺乏。在這次談判的過(guò)程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的許多策略最終再成交,。如：1.開(kāi)局階段的策略：要締造良好的氣氛,，通過(guò)應(yīng)酬?duì)I造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清晰雙方的合作誠(chéng)意,，為后一階段做好打算,。 2.報(bào)價(jià)階段的策略：駕馭報(bào)價(jià)的原那么和合理方式，確定報(bào)價(jià),，通過(guò)買方承受的報(bào)價(jià)策略

而確定自己的心理定價(jià)策略,。 3.討價(jià)還價(jià)策略：要依據(jù)詳細(xì)的條件和環(huán)境進(jìn)展討價(jià)還價(jià)。詳細(xì)策略有：投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)比照策略,、目標(biāo)分解,、舉證法、假設(shè)法,、條件法等,。 4.讓步階段：通過(guò)敏捷多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局,，促進(jìn)談判的勝利,。詳細(xì)策略有：互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步,。迫使對(duì)方讓步的.策略有：利用競(jìng)爭(zhēng),、虛擬假設(shè)、聲東擊西,、順?biāo)浦邸?5.最終階段的策略有：成交的策略和未成交的策略,。

綜上所述，在商務(wù)談判中要擅長(zhǎng)敏捷運(yùn)用各種談判策略和駕馭談判的相關(guān)方法和原那么就會(huì)最大限度的到達(dá)談判有利于自己的目標(biāo),，削減本錢和損失,。獲得商務(wù)談判的勝利。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富,，深刻了解到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的道理,。最終特別感謝吳教師給我們的指導(dǎo)。

商務(wù)談判課程心得體會(huì)300字篇二

在老師的教學(xué)下我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門課程,，對(duì)于我來(lái)說(shuō),，學(xué)好這門課程尤其重要，在以后從事的工作中,，我們會(huì)經(jīng)常就一些問(wèn)題與員工進(jìn)行談判,，想要成功的解決問(wèn)題也離不開(kāi)談判。通過(guò)本次的學(xué)習(xí),，我受益頗多,，知道了什么是商務(wù)談判，掌握了技巧,、以及意的事項(xiàng)等等,。

同理心：將心比心，換位思考,。真正能做到的又有多少人,？我們每一個(gè)人都知道不管是工作還是說(shuō)話,，都要站在別人的立場(chǎng)想想,，可一旦到了現(xiàn)實(shí)中我們就忘掉了這一點(diǎn)。我們說(shuō)任何話做任何事都會(huì)有我們的目的，而在生活中試問(wèn)我們又有多少人能真正把握方向呢,？談判成功與否：其中談話的內(nèi)容占7%,，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關(guān)系卻占到了55%,。因此在談判過(guò)程中要懂得如何去說(shuō),，也要懂得如何去聆聽(tīng)。缺乏聆聽(tīng)的技巧,，往往會(huì)導(dǎo)致輕率的批評(píng),。一個(gè)人會(huì)任意的批評(píng)或發(fā)出不智的言論往往是因?yàn)樗还軇e人要說(shuō)什么，只想主控整個(gè)談判的場(chǎng)面,。仔細(xì)聆聽(tīng)別人對(duì)你意見(jiàn)的回饋或反應(yīng),，得知對(duì)方是否了解你的觀點(diǎn)或感覺(jué)。而你也可以看出對(duì)方所關(guān)心,、愿意討論的重點(diǎn)在哪里,。

我選擇去....;我打算....;試試看有沒(méi)有其他可能性.這都屬于可能性語(yǔ)言的`運(yùn)用，可能性語(yǔ)言開(kāi)始了一種全新的溝通技巧,，可以避免無(wú)意中的傷害,，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同,、所處環(huán)境不同,，很難了解對(duì)方的感受，因此對(duì)別人的失意,、挫折,、傷痛，不要大嘴巴,，而應(yīng)要有關(guān)懷,、了解的心情?？赡苄哉Z(yǔ)言是縝密,、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的方式,。因此我們要管住自己的舌頭,，不要大嘴巴，縮小自我,，在談判中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力,，做5%的人。

在解決問(wèn)題之前最好是先維護(hù)好關(guān)系,，傾聽(tīng)聆聽(tīng)員工意見(jiàn),、靜心交流,，試著從多方面了解對(duì)方的感覺(jué)、意見(jiàn),，只要真正明白了問(wèn)題背后真正的原因或需求,，就能夠用另外一種說(shuō)詞去化解一場(chǎng)沖突。智慧的人用心說(shuō)話,。

在這門課中學(xué)到了很多,，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問(wèn)題不全面,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因,，但的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散,，因此需要的實(shí)踐體會(huì),，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者,，要細(xì)心觀察生活,，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視,；最后,，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢,，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程,，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí),。

商務(wù)談判課程心得體會(huì)300字篇三

本次的商務(wù)談判實(shí)習(xí),，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性,，個(gè)人的開(kāi)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì),。其次，通過(guò)商務(wù)談判實(shí)習(xí),，使我對(duì)談判有了更深刻的理解,，這也為以后打下了良好的根底。最終,，通過(guò)對(duì)商務(wù)談判的實(shí)習(xí)也更加磨練了自我,，增加了個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和閱歷，學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作與共享,。

我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān),。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建立和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程,，能夠帶著和鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)完成公司給予的任務(wù),，實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo),，為公司締造價(jià)值!一個(gè)好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理實(shí)力，同時(shí),，

也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建立和團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)力,，要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)具有深化理解,，對(duì)行業(yè)技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)和管理現(xiàn)狀具有精確的判定,。同時(shí)作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我認(rèn)為不僅要對(duì)本公司的產(chǎn)品感愛(ài)好,，特別了解,，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新,，努力奮斗,，為公司作出更大的奉獻(xiàn)。

作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān),，我在這幾天的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，通過(guò)對(duì)各個(gè)鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的比照，讓我明白了,，作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān),，對(duì)公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任，一個(gè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量必需合格,，技術(shù)人員必需謹(jǐn)慎負(fù)責(zé),，技術(shù)的重要性對(duì)公司特別重要。同時(shí)也讓我明白了,，溝通的重要性,，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅須要過(guò)硬的技術(shù)，還必需有良好的溝通實(shí)力,，協(xié)調(diào)各個(gè)部門,，才能順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品,。

本次談判讓我感受最深的就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神,。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一群有實(shí)力，有信念的人在特定在商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)中,，為了一個(gè)共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的,。我們的團(tuán)隊(duì)可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的全部資源和才智，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除全部不和諧現(xiàn)象,。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大家經(jīng)過(guò)努力迸發(fā)出強(qiáng)大的.力氣,。我們談判組的總經(jīng)

理，財(cái)務(wù)總監(jiān),，選購(gòu)部部長(zhǎng),，總經(jīng)理助理,，法律參謀和技術(shù)總監(jiān)，大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)努力合作,，各有分工,，且分工明確，通過(guò)大家不懈的努力,，通過(guò)資料不斷的匯總,，然后大家在一起不斷的修改，再努力,，技術(shù)分析報(bào)告,，選購(gòu)籌劃書(shū)，合同等資料相互總結(jié),，最終形成了一份完備的談判籌劃書(shū),。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)精神的意義和重要性,，在一個(gè)組織或部門之中,，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，在一個(gè)組織之中,，許多時(shí)候,，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以,，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面實(shí)力參差不齊的狀況，假如作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,，此時(shí)就須要很好的凝合實(shí)力,，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝合起來(lái)，同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的實(shí)力,。要加強(qiáng)與他人的合作,，首先就必需保證集體成員是忠誠(chéng)的，有責(zé)任心的,，有意志力的,，而且，還要有著對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感,，使命感,。必需信任團(tuán)隊(duì)的全部成員，彼此之間要開(kāi)誠(chéng)布公,，相互交心,，做到心心相印，毫無(wú)保存;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員嚴(yán)密合作,，直到整個(gè)團(tuán)體都能嚴(yán)密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī),，分析他們的實(shí)力,，針對(duì)我們每個(gè)人的問(wèn)題，集思廣議,，多聽(tīng)聽(tīng)大家的建議，同時(shí),，我們相互談?wù)?，談判工作上工作上?duì)大家有必須要求,，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作,，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn),。

所以，學(xué)會(huì)與他人合作,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在詳細(xì)生活中的運(yùn)用，可以使我們團(tuán)隊(duì)收到事半功倍的效果,，使我們的談判工作更加良好地向前開(kāi)展,。也為談判做了更好的打算。

這次談判打算及談判過(guò)程中雖然我們遇到了很多問(wèn)題,，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作,，商務(wù)談判前期收集材料，匯總資料,，分析材料,。談判中期,，我們謹(jǐn)慎打算談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問(wèn)題等其他狀況,，最終談判中，我們完備的表現(xiàn)及精彩的談判實(shí)力,，讓我覺(jué)得我們是在真正的談判,，同時(shí)也對(duì)談判勝利充溢了信念，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都為談判做足了充分的打算,，我知道我們的談判必須會(huì)勝利的,。

本次商務(wù)談判，雖然只有一周的時(shí)間,，但是商務(wù)談判讓每一個(gè)學(xué)生都有很多收獲,，這次商務(wù)談判熬煉了大家團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大家的團(tuán)隊(duì)合作精神,，同時(shí)，也熬煉和考驗(yàn)了評(píng)委們,，熬煉了大家的協(xié)作精神,，合作意識(shí)。商務(wù)談判實(shí)習(xí),，讓我收獲很多,，收益良多。