當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),,可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎?以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,,歡迎大家借鑒與參考,,希望對(duì)大家有所幫助。
商務(wù)談判課程心得體會(huì)300字篇一
雖然這是一次模擬談判,,卻也讓我們感受到了談判的氣氛,,雙方扮演不同的角色,當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)吵不下,、不愿相讓時(shí),,堅(jiān)信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色,這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧!在這次談判中,,做為小組組長(zhǎng)的我也擔(dān)當(dāng)主談的角色,,當(dāng)輔談人員都在為我主談傳紙條,出謀劃策,,或應(yīng)急解圍時(shí),,我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí),也感受到了合作的宏大力氣,。
談判過(guò)程中的劇烈爭(zhēng)論,,討價(jià)還價(jià),迂回退讓,,都在必須程度上熬煉了我們的實(shí)力,,也讓我們相識(shí)到了自己的缺乏。在這次談判的過(guò)程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的許多策略最終再成交,。如:1.開(kāi)局階段的策略:要締造良好的氣氛,,通過(guò)應(yīng)酬?duì)I造一個(gè)輕松的環(huán)境,分清晰雙方的合作誠(chéng)意,,為后一階段做好打算,。 2.報(bào)價(jià)階段的策略:駕馭報(bào)價(jià)的原那么和合理方式,確定報(bào)價(jià),,通過(guò)買方承受的報(bào)價(jià)策略
而確定自己的心理定價(jià)策略,。 3.討價(jià)還價(jià)策略:要依據(jù)詳細(xì)的條件和環(huán)境進(jìn)展討價(jià)還價(jià)。詳細(xì)策略有:投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)比照策略,、目標(biāo)分解,、舉證法、假設(shè)法,、條件法等,。 4.讓步階段:通過(guò)敏捷多邊的價(jià)格讓步,打破商務(wù)談判的僵局,,促進(jìn)談判的勝利,。詳細(xì)策略有:互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步,。迫使對(duì)方讓步的.策略有:利用競(jìng)爭(zhēng),、虛擬假設(shè)、聲東擊西,、順?biāo)浦邸?5.最終階段的策略有:成交的策略和未成交的策略,。
綜上所述,在商務(wù)談判中要擅長(zhǎng)敏捷運(yùn)用各種談判策略和駕馭談判的相關(guān)方法和原那么就會(huì)最大限度的到達(dá)談判有利于自己的目標(biāo),,削減本錢和損失,。獲得商務(wù)談判的勝利。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富,,深刻了解到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的道理,。最終特別感謝吳教師給我們的指導(dǎo)。
商務(wù)談判課程心得體會(huì)300字篇二
在老師的教學(xué)下我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門課程,,對(duì)于我來(lái)說(shuō),,學(xué)好這門課程尤其重要,在以后從事的工作中,,我們會(huì)經(jīng)常就一些問(wèn)題與員工進(jìn)行談判,,想要成功的解決問(wèn)題也離不開(kāi)談判。通過(guò)本次的學(xué)習(xí),,我受益頗多,,知道了什么是商務(wù)談判,掌握了技巧,、以及意的事項(xiàng)等等,。
同理心:將心比心,換位思考,。真正能做到的又有多少人,?我們每一個(gè)人都知道不管是工作還是說(shuō)話,,都要站在別人的立場(chǎng)想想,,可一旦到了現(xiàn)實(shí)中我們就忘掉了這一點(diǎn)。我們說(shuō)任何話做任何事都會(huì)有我們的目的,而在生活中試問(wèn)我們又有多少人能真正把握方向呢,?談判成功與否:其中談話的內(nèi)容占7%,,談話的態(tài)度占38%,而人與人之間的關(guān)系卻占到了55%,。因此在談判過(guò)程中要懂得如何去說(shuō),,也要懂得如何去聆聽(tīng)。缺乏聆聽(tīng)的技巧,,往往會(huì)導(dǎo)致輕率的批評(píng),。一個(gè)人會(huì)任意的批評(píng)或發(fā)出不智的言論往往是因?yàn)樗还軇e人要說(shuō)什么,只想主控整個(gè)談判的場(chǎng)面,。仔細(xì)聆聽(tīng)別人對(duì)你意見(jiàn)的回饋或反應(yīng),,得知對(duì)方是否了解你的觀點(diǎn)或感覺(jué)。而你也可以看出對(duì)方所關(guān)心,、愿意討論的重點(diǎn)在哪里,。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒(méi)有其他可能性.這都屬于可能性語(yǔ)言的`運(yùn)用,可能性語(yǔ)言開(kāi)始了一種全新的溝通技巧,,可以避免無(wú)意中的傷害,,引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同,、所處環(huán)境不同,,很難了解對(duì)方的感受,因此對(duì)別人的失意,、挫折,、傷痛,不要大嘴巴,,而應(yīng)要有關(guān)懷,、了解的心情??赡苄哉Z(yǔ)言是縝密,、雙贏的思維的體現(xiàn),也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的方式,。因此我們要管住自己的舌頭,,不要大嘴巴,縮小自我,,在談判中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力,,做5%的人。
在解決問(wèn)題之前最好是先維護(hù)好關(guān)系,,傾聽(tīng)聆聽(tīng)員工意見(jiàn),、靜心交流,,試著從多方面了解對(duì)方的感覺(jué)、意見(jiàn),,只要真正明白了問(wèn)題背后真正的原因或需求,,就能夠用另外一種說(shuō)詞去化解一場(chǎng)沖突。智慧的人用心說(shuō)話,。
在這門課中學(xué)到了很多,,但還是有很多的不足,最主要的是考慮問(wèn)題不全面,,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因,,但的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境,思維不夠發(fā)散,,因此需要的實(shí)踐體會(huì),,將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者,,要細(xì)心觀察生活,,很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié),很重要但卻很容易忽視,;最后,,就是深刻體會(huì)到今日事,今日畢,,學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程,,重在積累,而不是填鴨式的學(xué)習(xí),。
商務(wù)談判課程心得體會(huì)300字篇三
本次的商務(wù)談判實(shí)習(xí),,使我受益良多。首先就是讓我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性,,個(gè)人的開(kāi)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì),。其次,通過(guò)商務(wù)談判實(shí)習(xí),,使我對(duì)談判有了更深刻的理解,,這也為以后打下了良好的根底。最終,,通過(guò)對(duì)商務(wù)談判的實(shí)習(xí)也更加磨練了自我,,增加了個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和閱歷,學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作與共享,。
我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān),。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建立和維護(hù),制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程,,能夠帶著和鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)完成公司給予的任務(wù),,實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo),,為公司締造價(jià)值!一個(gè)好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理實(shí)力,同時(shí),,
也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建立和團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)力,,要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)具有深化理解,,對(duì)行業(yè)技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)和管理現(xiàn)狀具有精確的判定,。同時(shí)作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān),我認(rèn)為不僅要對(duì)本公司的產(chǎn)品感愛(ài)好,,特別了解,,還要博覽其他公司的產(chǎn)品,不斷創(chuàng)新,,努力奮斗,,為公司作出更大的奉獻(xiàn)。
作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān),,我在這幾天的實(shí)習(xí)過(guò)程中,,通過(guò)對(duì)各個(gè)鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的比照,讓我明白了,,作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān),,對(duì)公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任,一個(gè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量必需合格,,技術(shù)人員必需謹(jǐn)慎負(fù)責(zé),,技術(shù)的重要性對(duì)公司特別重要。同時(shí)也讓我明白了,,溝通的重要性,,一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅須要過(guò)硬的技術(shù),還必需有良好的溝通實(shí)力,,協(xié)調(diào)各個(gè)部門,,才能順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展產(chǎn)品,才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品,。
本次談判讓我感受最深的就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神,。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一群有實(shí)力,有信念的人在特定在商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)中,,為了一個(gè)共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的,。我們的團(tuán)隊(duì)可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的全部資源和才智,并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除全部不和諧現(xiàn)象,。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大家經(jīng)過(guò)努力迸發(fā)出強(qiáng)大的.力氣,。我們談判組的總經(jīng)
理,財(cái)務(wù)總監(jiān),,選購(gòu)部部長(zhǎng),,總經(jīng)理助理,,法律參謀和技術(shù)總監(jiān),大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)努力合作,,各有分工,,且分工明確,通過(guò)大家不懈的努力,,通過(guò)資料不斷的匯總,,然后大家在一起不斷的修改,再努力,,技術(shù)分析報(bào)告,,選購(gòu)籌劃書(shū),合同等資料相互總結(jié),,最終形成了一份完備的談判籌劃書(shū),。
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神,通過(guò)實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)精神的意義和重要性,,在一個(gè)組織或部門之中,,團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要,在一個(gè)組織之中,,許多時(shí)候,,合作的成員不是我們能選擇得了的,所以,,很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面實(shí)力參差不齊的狀況,假如作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,,此時(shí)就須要很好的凝合實(shí)力,,能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝合起來(lái),同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的實(shí)力,。要加強(qiáng)與他人的合作,,首先就必需保證集體成員是忠誠(chéng)的,有責(zé)任心的,,有意志力的,,而且,還要有著對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感,,使命感,。必需信任團(tuán)隊(duì)的全部成員,彼此之間要開(kāi)誠(chéng)布公,,相互交心,,做到心心相印,毫無(wú)保存;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員嚴(yán)密合作,,直到整個(gè)團(tuán)體都能嚴(yán)密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī),,分析他們的實(shí)力,,針對(duì)我們每個(gè)人的問(wèn)題,集思廣議,,多聽(tīng)聽(tīng)大家的建議,同時(shí),,我們相互談?wù)?,談判工作上工作上?duì)大家有必須要求,,做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作,,使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣,有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn),。
所以,學(xué)會(huì)與他人合作,,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在詳細(xì)生活中的運(yùn)用,可以使我們團(tuán)隊(duì)收到事半功倍的效果,,使我們的談判工作更加良好地向前開(kāi)展,。也為談判做了更好的打算。
這次談判打算及談判過(guò)程中雖然我們遇到了很多問(wèn)題,,但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作,,商務(wù)談判前期收集材料,匯總資料,,分析材料,。談判中期,,我們謹(jǐn)慎打算談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問(wèn)題等其他狀況,,最終談判中,我們完備的表現(xiàn)及精彩的談判實(shí)力,,讓我覺(jué)得我們是在真正的談判,,同時(shí)也對(duì)談判勝利充溢了信念,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都為談判做足了充分的打算,,我知道我們的談判必須會(huì)勝利的,。
本次商務(wù)談判,雖然只有一周的時(shí)間,,但是商務(wù)談判讓每一個(gè)學(xué)生都有很多收獲,,這次商務(wù)談判熬煉了大家團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大家的團(tuán)隊(duì)合作精神,,同時(shí),也熬煉和考驗(yàn)了評(píng)委們,,熬煉了大家的協(xié)作精神,,合作意識(shí)。商務(wù)談判實(shí)習(xí),,讓我收獲很多,,收益良多。