總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。
商務(wù)談判課程總結(jié)心得篇一
一 談判起因：
我方公司看好對方律師代理處理的地皮潛在價值,，想要開發(fā)一房地產(chǎn)資源。由于目標(biāo)地段地理位置比較好,，有比較好的升值空間,，上方在價格上很難達(dá)成一致意見所以公司決定以談判的方式來解決問題。
二市場調(diào)查的手段和結(jié)果：
通過對現(xiàn)有市場的房價地價的開發(fā)商暗訪調(diào)查,，以及目標(biāo)地皮附近幾家開發(fā)商的暗中調(diào)查;國家政策以及全國主要大城市房價的調(diào)查分析;據(jù)網(wǎng)絡(luò)最新公布房價標(biāo)準(zhǔn)我方將目標(biāo)地皮的房價估計在6000￥/㎡ ,。據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)這塊地皮有很大的發(fā)展空間，地理位置方面比較好,，在市中心,，交通更不用說，估計成交的價格可能會比本公司預(yù)期的要高一些,。此目標(biāo)地皮估計目前市場價25w美元,，我方估計能在25～30w美元范圍內(nèi)成交，成交價格可能在26w左右,。
談判準(zhǔn)備工作：
談判主要是圍繞中心問題“價格”來展開,，對于目標(biāo)地皮市場前景比較好的因素我方準(zhǔn)備針對近年來國家政策對樓市的宏觀調(diào)控來應(yīng)對，并且針對對方代理律師出示的房產(chǎn)出售條件上以房屋結(jié)構(gòu)和折舊費(fèi)用等方面展開談判,，對于此房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅即將到期我們也做了點(diǎn)文章,。
第一， 調(diào)查準(zhǔn)備工作,。派調(diào)查人員調(diào)查房地產(chǎn)目前國內(nèi)的準(zhǔn)確行情,，
目標(biāo)地段的地理環(huán)境，國家關(guān)于房地產(chǎn)方面的具體政策,，了解房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅方面的知識,。
第二， 談判團(tuán)隊的構(gòu)建。我準(zhǔn)備有總裁親自帶隊,，調(diào)查員臨時秘書總
裁陪同,，法律顧問做法律向?qū)В偨?jīng)理主談,。
第三,， 談判場地的安排。由于雙方都比較重視這塊地皮,，談判場所經(jīng)
