隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來看看吧

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告ceo erp沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

首先,，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí),，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力,。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí),；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),，使成員之間必須相互合作,，相互溝通交流相互幫助，包容,。只有大家齊心協(xié)力,，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次,，有時(shí)候決策并不周全,。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,，采用最優(yōu)方案,。

同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn),，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是,，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營(yíng)銷，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng),。在財(cái)務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款,，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,，但是其他部分我也參與過,，旁觀，口算,，紙筆計(jì)算,，出謀劃策,。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間,，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義,。在眾說紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,，并且說服其他人,。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,。

其中,，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中,，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙,，但是不應(yīng)該越權(quán),。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候,，其實(shí)比較不滿,。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任,。懷疑,，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷,。生產(chǎn)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用,，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力,，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面,，細(xì)致,，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品,，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng),，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓,，以及在開拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況,，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單“也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動(dòng)性,，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等,，都有重要的影響,。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個(gè)把知道的變成做到的過,；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程,；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程,；是自己做案例，自己案例教育自己,，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程,。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng),，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短,，但受益匪淺！謝謝大家,！

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告ceo erp沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

在擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)時(shí),，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。

一,、即使準(zhǔn)確采購(gòu)原材料,，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；

二,、準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量,，與營(yíng)銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告,；

三,、要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)新生產(chǎn)線,。

首先，在采購(gòu)原材料方面,，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化,，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線，采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單,，一直保持原料零庫(kù)存,，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化,，而我對(duì)采購(gòu)原材料沒有做好計(jì)算,，再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議，不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)的數(shù)量,，導(dǎo)致我的采購(gòu)一度混亂，甚至有采購(gòu)不足,，出現(xiàn)停產(chǎn),，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,，作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期,，不能發(fā)生混亂。雖然零庫(kù)存能盡少的占用資金,，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí),，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn),，所以,，原料倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該有一定的庫(kù)存，保持安全庫(kù)存,，以備不時(shí)只需,。

其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面,，錢兩年我都沒有這個(gè)意識(shí),，打廣告多花了很多冤枉錢，營(yíng)銷看著訂單不敢選,，讓我也很糾結(jié),，從這點(diǎn)來說，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的,?？磥碛?jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。

第三,，由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，一條半自動(dòng)和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低,，而我們的產(chǎn)品只有p1,、p2兩種，利潤(rùn)不高,，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品,，核心競(jìng)爭(zhēng)力,，把主要產(chǎn)品放在高端的生長(zhǎng)線上，才能快速生產(chǎn),，擴(kuò)大規(guī)模,，降低單個(gè)商品的成本，在和其他公司等價(jià)銷售時(shí)獲得更多利潤(rùn),；并且能快速回收成本,。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向,，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，有避開和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí),，公司會(huì)有很大的壓力。以上是我對(duì)這次沙盤試訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的總結(jié),。除了做好自己的本職工作外,，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,，只是我在試訓(xùn)中的另外收獲,。

每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分,，各部門配合好是,，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時(shí),，整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問題,。我和營(yíng)銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤,，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨,，為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵,。其實(shí)這都是可以避免的,，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃,，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展,，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運(yùn),，但是我們還是比較成功,，沒有浪費(fèi)太多廣告費(fèi)。這就說明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。

這就是我對(duì)沙盤試訓(xùn)的總結(jié),，讓我知道經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn),，但收獲頗多,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告ceo erp沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了erp沙盤模擬這門實(shí)訓(xùn)課，我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè),。在老師的指導(dǎo)下,，我們采用小組分工模式，分為ceo,、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)部門,、采購(gòu)部門和營(yíng)銷部門,。在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)之后，針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí),，動(dòng)手實(shí)踐,，在模擬的公司中，對(duì)構(gòu)成erp的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練,。盡管在清盤的時(shí)候,，看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績(jī)，感覺到我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏與實(shí)踐不足,，但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)踐操作過程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬,，然后從第一年由我們自己完成,。在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，攜手我的財(cái)務(wù)助理對(duì)公司的財(cái)務(wù)資源進(jìn)行管理和分配,。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助ceo進(jìn)行生產(chǎn)與銷售預(yù)算,，業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對(duì)各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對(duì)賬,，在期初、期末的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn),，年末結(jié)算各種費(fèi)用,，編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。在操作過程中,，我意識(shí)到做財(cái)務(wù)管理必須要有過硬的財(cái)務(wù)知識(shí)和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作,，而我專業(yè)知識(shí)的缺乏和不夠細(xì)心，導(dǎo)致我在財(cái)務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折,，下面我將闡述我做財(cái)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和感想,。

在現(xiàn)金支付與記賬的過程中，必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎,，每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目上如實(shí)登記,，做到賬實(shí)相等，這也是后面計(jì)算費(fèi)用,、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的基礎(chǔ),；每一年的年末，資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益,，這對(duì)于我來說是一件很困難的事情,，總會(huì)出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。

在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識(shí),，為一個(gè)企業(yè)做簡(jiǎn)單的預(yù)算,、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作，但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到,，作為一位財(cái)務(wù)總監(jiān),，僅僅做資金預(yù)算、編制財(cái)務(wù)報(bào)表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。在一個(gè)企業(yè)中,，財(cái)務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門與人員的紐帶，任何一個(gè)部門,、任何一個(gè)員工都要與財(cái)務(wù)人員打交道,，而財(cái)務(wù)總監(jiān)更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更需要與各個(gè)部門協(xié)商,、合作,，做好溝通工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn),。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)建立在資金的基礎(chǔ)上,，廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu),、生產(chǎn)線的投資,、市場(chǎng)的開發(fā)、iso資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算,，無一不涉及到資金的

支付與周轉(zhuǎn),。當(dāng)流動(dòng)資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款與貸款額,、貸款利息,、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,。因此,，財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況，還要了解各部門的運(yùn)營(yíng)情況,，為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預(yù)算,，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)有利可圖。

接下來說一下我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的感悟,。首先,，集體作業(yè)中，公司的各個(gè)部門一定要團(tuán)結(jié)合作,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,；在企業(yè)初期要理性分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用,；在第一年與第二年要合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算,；根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證,；準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,，合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn)；根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購(gòu)資料,。

在老師耐心的指導(dǎo)下，通過本次erp沙盤模擬實(shí)踐,，我對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解,，體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識(shí)到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中各個(gè)部門和人員之間相互配合的重要性,。留給我深刻印象的是,，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門之間,、員工之間的溝通工作,，對(duì)實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短，但我從中學(xué)到很多知識(shí),。最后,，感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo)，為我們耐心講解,！

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告ceo erp沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

通過了一天的學(xué)習(xí),，我對(duì)項(xiàng)目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過項(xiàng)目管理沙盤的模擬我了解了項(xiàng)目執(zhí)行中的各個(gè)部門的作用以及項(xiàng)目管理的重要性,。

首先,，我用已經(jīng)學(xué)到的知識(shí)對(duì)項(xiàng)目管理沙盤做一個(gè)簡(jiǎn)單的理論介紹：項(xiàng)目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目的主要參與者在項(xiàng)目執(zhí)行與開采過程當(dāng)中懂得人才開發(fā)、溝通管理,、決策能力,、更好的創(chuàng)新理解項(xiàng)目運(yùn)作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項(xiàng)目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營(yíng)銷的全過程,，因此需要突破傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理概念,，通過模擬管理和經(jīng)營(yíng)的全流程，來拓寬項(xiàng)目管理視角,，增強(qiáng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目決策意識(shí),。項(xiàng)目管理沙盤模擬提供一個(gè)非常逼真的模擬環(huán)境，提高項(xiàng)目組成員投入程度,，讓學(xué)員提前進(jìn)入項(xiàng)目狀態(tài),。參與者通過對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗,，解析得失,，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū),，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí),，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。

要對(duì)一個(gè)進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營(yíng),，項(xiàng)目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容,。因?yàn)樯潮P是模擬的經(jīng)營(yíng)過程，所以模擬出的結(jié)果可能會(huì)和現(xiàn)實(shí)有很大出入,。高層領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目的實(shí)施階段有些覺得項(xiàng)目超過他們的預(yù)期,，有些則覺得很失望，沒有準(zhǔn)確的反映業(yè)務(wù)流程,；項(xiàng)目對(duì)核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足,；兼職的項(xiàng)目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發(fā)生的,。所以項(xiàng)目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗(yàn)并把握問題：

一,、理解何謂"項(xiàng)目"和"項(xiàng)目管理"？二、理解項(xiàng)目的特征,；三,、優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和設(shè)計(jì)；四,、影響團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的障礙分析,；五、項(xiàng)目可行性分析,；六,、把握項(xiàng)目生命周期；七,、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別（風(fēng)險(xiǎn)分析）,、確定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí)；八,、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與緩解策略,、應(yīng)急計(jì)劃的調(diào)用；九,、制定成本計(jì)劃要考慮的因素,；十、項(xiàng)目控制,；十一,、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決策；十二,、項(xiàng)目調(diào)整和總結(jié)評(píng)估,。

對(duì)于項(xiàng)目管理沙盤的理論知識(shí)有了一定的掌握之后，我們小組就開始對(duì)項(xiàng)目管理沙盤進(jìn)行操作了,。我們小組分工是非常明確的,，每個(gè)人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作。但是,，在剛開始進(jìn)行模擬的時(shí)候,，我們小組

也有些疑惑，在老師剛開始競(jìng)標(biāo)的時(shí)候,，我們還糊里糊涂的競(jìng)了一個(gè)標(biāo),。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項(xiàng)目的計(jì)劃,，雖然花了點(diǎn)時(shí)間，我們卻一致認(rèn)為是非常必要的,，我們計(jì)劃了一下投資的資金,、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對(duì)沙盤有了更深的理解，運(yùn)用起來也熟悉了很多,。對(duì)沙盤的操作控制幾乎沒什么問題了,，我們很高興學(xué)習(xí)了這么多。最后我們項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)結(jié)果很好,，我們看到這一結(jié)果,，覺得這一天的時(shí)間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學(xué)習(xí)的重要性,，當(dāng)然通過沙盤的模擬,，更讓我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，僅僅是一個(gè)小小的沙盤模擬,，就需要我們小組的成員都盡自己的力量,，相信團(tuán)隊(duì)合作的精神對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說更是有著舉足輕重的地位。

我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇遣少?gòu)部經(jīng)理,，雖然不像總經(jīng)理,，財(cái)物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進(jìn)行,。每次當(dāng)組員通知我去采購(gòu)某某材料的時(shí)候我都會(huì)第一時(shí)間到輔導(dǎo)老師那里去采購(gòu)“材料”,。公司的采購(gòu)部一般有以下幾個(gè)職責(zé)：一、經(jīng)營(yíng)商品品類的確定和調(diào)整,，主導(dǎo)分店商品陳列規(guī)劃,；二、商品采購(gòu)的統(tǒng)一執(zhí)行和管理,，包括商品引進(jìn)及淘汰,，有關(guān)進(jìn)貨條件費(fèi)用手續(xù)的談判；三,、供應(yīng)商協(xié)調(diào)處理事項(xiàng),；四、各項(xiàng)商品促銷活動(dòng)的組織執(zhí)行,；五,、分店專柜招商，包括招商條件的確定,、招商談判,、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；六,、在公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任下,，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)。

而對(duì)于一個(gè)采購(gòu)部經(jīng)理來說需要做的事情就更多了,，平時(shí)有日常的工作管理,，需要落實(shí)采購(gòu)員工作職責(zé),，對(duì)采購(gòu)員的工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，確保采購(gòu)工作的順利開展,。對(duì)于采購(gòu)的合同和物品,，要審核采購(gòu)員所簽合同是否符合要求，確認(rèn)供應(yīng)商,。還要審核單品是否調(diào)價(jià),，并進(jìn)行確認(rèn)。除了每日的工作,，每周要根據(jù)銷售報(bào)表,，分析部組的銷售及平均加價(jià)率是否合理，以便進(jìn)行供應(yīng)商的篩選,、單品調(diào)整,。根據(jù)每月公司各部門上報(bào)的月采購(gòu)計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)報(bào)送的庫(kù)存量及在途物資數(shù)量編織當(dāng)期的采購(gòu)計(jì)劃,，并核算出所需資金,。采購(gòu)的備用資金按月計(jì)劃合理使用，并做到按月結(jié)算,。還要做好部門的績(jī)效考核,，每月上報(bào)考核結(jié)果，按月進(jìn)行工作總結(jié)做好下個(gè)月的計(jì)劃,，并在月末前三天上交下月的工作計(jì)劃,。

通過了這一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)項(xiàng)目管理有了很好的理解,，懂得 項(xiàng)目管理領(lǐng)域在當(dāng)今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位,。當(dāng)前，在日益廣泛的國(guó)際交往與合作下,，項(xiàng)目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視,。項(xiàng)目管理能給我們帶來很多好處，合理安排項(xiàng)目的進(jìn)度,，有效使用項(xiàng)目資源,，確保項(xiàng)目能夠按期完成，并降低項(xiàng)目成本,。通過項(xiàng)目管理方法和技術(shù)的使用,，可以盡早地制定出項(xiàng)目的任務(wù)組成，并合理安排各項(xiàng)任務(wù)的先后順序,，有效安排資源的使用,，特別是項(xiàng)目中的關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源，從而保證項(xiàng)目的順利實(shí)施,，并有效降低項(xiàng)目成本

通過項(xiàng)目管理可以加強(qiáng)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作,，提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。項(xiàng)目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法,，如人力資源的管理理論、激勵(lì)理論,、團(tuán)隊(duì)合作方法等,。通過這些方法的使用，可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，提高項(xiàng)目組成員的工作士氣和效率,。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目實(shí)施的成功率,。

項(xiàng)目管理中重要的一部分是風(fēng)險(xiǎn)管理,，通過風(fēng)險(xiǎn)管理可以有效降低項(xiàng)目的不確定因素對(duì)項(xiàng)目的影響。其實(shí),，這些工作是在傳統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施過程中最容易被忽略的,，也是會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項(xiàng)目范圍,，增強(qiáng)項(xiàng)目的可控性,。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的,。如果沒有一種好的方法來進(jìn)行控制,，勢(shì)必會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生很多不良的影響，而項(xiàng)目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍控制,，變更控制委員會(huì)和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立,，能有效降低項(xiàng)目范圍變更對(duì)項(xiàng)目的影響，保證項(xiàng)目順利實(shí)施,。

項(xiàng)目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中的問題,，有效地進(jìn)行項(xiàng)目控制。項(xiàng)目計(jì)劃,、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用,，能夠及早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中存在的問題和隱含的問題，這樣項(xiàng)目就能順利執(zhí)行,?？傮w來講，項(xiàng)目管理可以使得項(xiàng)目的實(shí)施順利,，降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性,，最大限度地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，我覺得最有意義的還是加強(qiáng)了我們同學(xué)之間的默契,，拉近了同學(xué)之間的距離,，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，在將來的社會(huì)工作中,，相信也一定會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)合作的問題，很多事情靠一個(gè)人做是不可能完成的,，需要各方的意見和建議,，所謂人多力量大，從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn),。一定要將團(tuán)隊(duì)集體利益放在首位,，不能為了一己私利而破壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)腳步，這次的實(shí)習(xí)讓我懂得了這一道理,，我

感覺受益匪淺,。因此我認(rèn)為做好項(xiàng)目型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作了，一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊(duì)精神,。團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展,。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來約束自己的行為,，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。 雖然這次實(shí)習(xí)只是短短的一天,，但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)習(xí)不到的只是,，讓我更加深刻的理解了在一個(gè)企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量,。我相信這次項(xiàng)目管理沙盤的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告ceo erp沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

剛聽說沙盤時(shí)很茫然，根本就不知道是什么意思,，再加上看了一下有關(guān)知識(shí)的word文檔更是一頭霧水,。初識(shí)沙盤，我們只看到桌上有一張圖,，不知道這些東西是干什么用的,，也不知道自己該干嘛。但老師很快解除了我們的疑惑,，我擔(dān)任老師助理的角色,，雖說是助理，沒跟他們一起參與這個(gè)實(shí)驗(yàn),，但是對(duì)于這個(gè)實(shí)驗(yàn),，我也是跟他們一起經(jīng)歷的,。我認(rèn)為我的角色不止一種，我承擔(dān)了業(yè)主,、銀行,、xxx債主以及材料供應(yīng)商的角色。

沙盤本是古代作為戰(zhàn)爭(zhēng)模擬的模型,，現(xiàn)代演變?yōu)橛蒙潮P來模擬各種項(xiàng)目的實(shí)施,，以用來實(shí)驗(yàn)實(shí)施過程以及解決實(shí)施過程中的疑難問題。首先主要作為業(yè)主,，業(yè)主也有自己的權(quán)力與職責(zé)。業(yè)主的義務(wù)：（1）按合同規(guī)定的時(shí)間向承包商提供付款（2）協(xié)助承包商的義務(wù),。

在開始試驗(yàn)的過程中,，我先出借給每個(gè)項(xiàng)目部30萬元，但因?yàn)閯傞_始實(shí)驗(yàn),，我就把借款金額中1萬元與10萬元貨幣弄混一個(gè),，出借給該項(xiàng)目部39萬元，但該項(xiàng)目部已返還,。由于沙盤實(shí)驗(yàn)?zāi)M具有不可逆的性質(zhì),，所以在實(shí)際實(shí)施過程中這種錯(cuò)誤是不能被撤銷的，在今后中要格外謹(jǐn)慎,。在處理工程量結(jié)算單時(shí)有些項(xiàng)目部渾水摸魚,，先結(jié)算工程量清單，再將購(gòu)置材料費(fèi)等各種開銷去掉,。再就是大家上手之后過于緊急,，會(huì)漏掉很多步驟，就像有一個(gè)項(xiàng)目部很快進(jìn)入實(shí)驗(yàn)狀態(tài),，但在實(shí)驗(yàn)過程中漏掉要為下旬預(yù)備的材料,，直到當(dāng)旬才想起來，這時(shí)就只有采取緊急購(gòu)置材料的措施,，但這樣的結(jié)果是導(dǎo)致購(gòu)置材料費(fèi)翻倍,，利潤(rùn)降低，而且還會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目部自亂陣腳,，影響施工進(jìn)度,。如果在實(shí)際生產(chǎn)過程中出現(xiàn)這種問題，我想損失肯定不小,。其次各個(gè)項(xiàng)目部都是按照ppt上的進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，在實(shí)驗(yàn)過程中資金沒有規(guī)劃好，導(dǎo)致進(jìn)行到一半的時(shí)候有的項(xiàng)目部資金短缺,，這時(shí)又是中旬,，沒有銀行貸款,，只有進(jìn)行xxx貸款，利息20%,，這嚴(yán)重的增加了項(xiàng)目部的負(fù)擔(dān),。

我在沙盤實(shí)驗(yàn)中有點(diǎn)處于旁觀者的位置，我看到了在進(jìn)行該實(shí)驗(yàn)時(shí)的很多問題,，我想如果我進(jìn)行該實(shí)驗(yàn)這些錯(cuò)誤也會(huì)犯的,。總之沙盤實(shí)驗(yàn)中遇到的問題以下幾點(diǎn)：

（1）將每個(gè)人放在正確的位置上,。一個(gè)組7,、8個(gè)人，這么多的人誰(shuí)做采購(gòu),，誰(shuí)做財(cái)務(wù)呢,，這些問題項(xiàng)目經(jīng)理首先就要考慮。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點(diǎn),，一個(gè)團(tuán)體總有一些懶散的人,，但這時(shí)候就要讓他跟積極的人搭配，調(diào)動(dòng)他的積極性,。再就是工作分配給誰(shuí)就讓誰(shuí)負(fù)責(zé),，要相信自己，更要相信別人,，不要對(duì)別人的工作提出過多的干預(yù),。

（2）團(tuán)隊(duì)合作精神。通功企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的進(jìn)行,，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。只有大家團(tuán)結(jié)在一起擁有共同的目標(biāo)才能做好項(xiàng)目，使項(xiàng)目順利進(jìn)行,。但是在實(shí)驗(yàn)過程中總會(huì)遇到這樣那樣的問題,，如果在經(jīng)營(yíng)過程中由于自己的失誤導(dǎo)致項(xiàng)目利益受損，自己一定不要因過于自責(zé)而放棄參與各項(xiàng)決策,，另外其他成員也不應(yīng)進(jìn)行埋怨,，而是應(yīng)該共同尋找對(duì)策，解決問題,，相互幫助,，共度難關(guān)。

（3）項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該不排斥個(gè)人觀點(diǎn),。做項(xiàng)目過程中大家意見統(tǒng)一,，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。每個(gè)人有每個(gè)人的想法,，可能你想不到的別人想到了,，而這些想法會(huì)為項(xiàng)目部帶來收益。就像實(shí)驗(yàn)過程中,，有一個(gè)項(xiàng)一開始就沒有按照那個(gè)橫道圖進(jìn)行施工,，而是自己開始進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)施工進(jìn)度加以修改,，最終提前完成項(xiàng)目,，獲得業(yè)主的獎(jiǎng)勵(lì)。正是因?yàn)槊總€(gè)人有每個(gè)人的思考方式,，想出來的方案是不同的,，取眾之所長(zhǎng)應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大,。

(4)項(xiàng)目部?jī)?nèi)各部門應(yīng)明確分工,、及時(shí)交流。每個(gè)部門都應(yīng)各司其職,，在做好本部門工作的同時(shí)加強(qiáng)與其他各部門的溝通，使各部門的工作能夠協(xié)調(diào)起來,。另外應(yīng)注意,，各部門的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明確,，否則會(huì)降低效率,，影響效果。在實(shí)驗(yàn)過程中我就發(fā)現(xiàn),，很多項(xiàng)目部的各部門有所脫節(jié),，某個(gè)部門就一直在做該部門的事，不理會(huì)項(xiàng)目部其他部門的進(jìn)度,，這樣就導(dǎo)致項(xiàng)目部的進(jìn)程有點(diǎn)混亂,，每個(gè)人也不知道自己現(xiàn)在該干什么。

(5)嚴(yán)格遵守上下級(jí)制度,。該自己決定的事情可以自己下結(jié)論,，然而對(duì)于不屬于自己職責(zé)范圍內(nèi)的決策，自己可以提供建議,，發(fā)表自己的觀點(diǎn),，但是一定要由上級(jí)做出最后的決定。

(6)項(xiàng)目經(jīng)理的決策,，判斷,，應(yīng)變能力。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否,，可以說,，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。項(xiàng)目經(jīng)理是一個(gè)項(xiàng)目部的核心,，是主心骨,，他的能力是直接影響項(xiàng)目的成敗。

（7）長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，戰(zhàn)略的眼光,。在4個(gè)月的經(jīng)營(yíng)之中，企業(yè)在第1個(gè)月制定的戰(zhàn)略方案十分重要,。首先在開始的時(shí)候就應(yīng)該想好下一步工作該做什么,，該提前準(zhǔn)備哪些東西等等。

這次實(shí)習(xí)從一開始的歡呼雀躍變成最后的筋疲力盡,，雖然這次實(shí)習(xí)只是短短的一天,，但是在這次的沙盤實(shí)驗(yàn)中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，即使我沒有直接參與這個(gè)沙盤實(shí)驗(yàn),，這次實(shí)驗(yàn)讓我印象深刻的是在一個(gè)項(xiàng)目部的管理組織的作用和重要性,，更讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。我相信這次項(xiàng)目管理沙盤模擬的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去,，并為我們以后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告ceo erp沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn),、銷售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策及分析方法,，綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí)，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過程,，感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作,，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧,。

cso營(yíng)銷總監(jiān)

開拓市場(chǎng)，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng),；積極開拓新市場(chǎng),，預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃。合理投放廣告,，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單,。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收,。

經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解,，并且能夠順利地操作。在小組里,，我從當(dāng)?shù)氖莄so營(yíng)銷總監(jiān)的角色,，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷售計(jì)劃,。合理投放好每期的廣告,，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收,。

雖然這個(gè)職位不能像cef那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用,，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾Ｗ鳛橐粋€(gè)營(yíng)銷總監(jiān),，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作,、訂單獲取、交貨,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)等工作,。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，cso營(yíng)銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略,，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單,。每次投放廣告之前，營(yíng)銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng),，盡可能降低違約幾率,，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn),。

作為一個(gè)cso營(yíng)銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料,，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別,。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷規(guī)則,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告ceo erp沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（略）

通過本次實(shí)習(xí),，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn),、哲學(xué)思維的運(yùn)用,、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng),、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷,、產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集,、設(shè)備投資與改造,、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，無論是什么性質(zhì)的企業(yè),，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面,，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分,，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī),，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境,、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡,。

erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演,、案例分析和專家診斷,，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn),，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用,，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策,，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本,。

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

2,、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn),、生產(chǎn)什么,、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓,，通過了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析,，具體搞清楚開拓什么樣的市場(chǎng)

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整,、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5,、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向,，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

6,、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中此 資 料 http://的知名度,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系的認(rèn)證

7,、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本,，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率,，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程中實(shí)施５ｗ－ｈ法則，即 “ｗhy,、ｗhat,、ｗho、ｗhen,、ｗhere,、ｈow”。

8,、注意公司各部門的協(xié)調(diào),，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向,，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧,。

在剛開始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,，通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析,，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解,，由于p1和p2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景,，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時(shí)候并進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和iso9000資格體系的認(rèn)證,。

1,、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額,。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了7m的廣告費(fèi),，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9m,，所以相對(duì)來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后,，我們公司賣掉了6個(gè)p1產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)了32m的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利,，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少,，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，對(duì)生產(chǎn)線的更新,、以及市場(chǎng)的開拓,、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低,，也就出現(xiàn)了盈利的情況,。

2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā),、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,，期間考慮到當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫(kù)存很多,，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線,，以提高生產(chǎn)效率,，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。

3,、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,，這一年我們的廣告投入也明顯的減少,，因此也沒有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過分析,，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn),，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年p2的生產(chǎn),。

4,、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后,，我們能流動(dòng)的資金大大的減少,，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng),，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款,，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新,，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末,，經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算,，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障,。

在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的,，但是由于虧損的逐年減少,，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解,，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通,，各個(gè)部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧,。

5,、第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā),，使得我們能得到有這條件約束的訂單,，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后,，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),、采購(gòu)、和銷售,，值得說的是由于我們組成員的共同努力,，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危谟唵蝺?yōu)勢(shì)下,，生產(chǎn)積極配合銷售,，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,，彌補(bǔ)了前幾年的虧損,。

6、第六年,，是很關(guān)鍵的一年,，在５ｗ－ｈ（即何因,、何事,、何地,、何時(shí)、何人,、何法）法則的指導(dǎo)下,，經(jīng)過五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉,，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,，新市場(chǎng)的開拓也都已經(jīng)完成,，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo),。

總之不管怎樣，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開的,，在每年的年初,，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過程中的缺點(diǎn)和不足,，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析,，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利，由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好,，所以在這六年的經(jīng)營(yíng)過程中我們沒有再進(jìn)行貸款,，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束,，我們學(xué)習(xí)到了很多,，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中,，我們對(duì)生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新,，市場(chǎng)的開拓也只是局限于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，至于亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng),，我們都沒有進(jìn)行拓展,，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利,，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說這是不合理的,，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去,，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比,，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn),。

1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

首先要學(xué)會(huì)算賬,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析,，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問題,，年終的報(bào)表總是做不正確,，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清,，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤,，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要,，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作,，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析,，做到有效的管理,，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

2,、對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉,，經(jīng)營(yíng)的過程中缺乏有效的配合

剛開始接觸感覺很陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解,，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么,，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂,。

3,、生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入

在我們公司經(jīng)營(yíng)的過程中,，在生產(chǎn)的前期,，我們覺得p1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無生產(chǎn)的必要,，市場(chǎng)的需求也會(huì)減少,，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實(shí)踐證明,，這是不明智的,，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性,，特別是最后一年的廣告投入,，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費(fèi)卻沒有能夠取得訂單,，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難,。

4,、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)

生產(chǎn)進(jìn)行了一年,，我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊,、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確,。

5,、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題,，造成了生產(chǎn)的滯后,。

6、要擁有激情的心態(tài),，對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心,，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)erp沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣,，懊惱自責(zé),，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié),。

1,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)

課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí),，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ),。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白,。

2,、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對(duì)問題,，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程,，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策,。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門需要積極配合，明確目標(biāo),，分解任務(wù),，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作,。

在這次實(shí)習(xí)里,，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道,，擴(kuò)大了知識(shí)面,，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ),。這次實(shí)習(xí),，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能,，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無往不勝,，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟,。

erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的,。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性,、協(xié)同性和有效性,，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通,，真切地感受到成功與失敗,，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神,，職業(yè)素養(yǎng)的意義,。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力,，解決實(shí)際問題的能力,，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

為期三個(gè)星期的erp實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨,。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多,，在整個(gè)過程中,，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流,，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能,。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī),，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局,，樹立整體觀念,，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額,，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了許多,，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的,，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中,，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

2,、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在erp沙盤模擬對(duì)抗中,，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng),，不是靠某一個(gè)人的努力,，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧,，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶,。

3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買,，原材料是否足夠，流動(dòng)資金是否充足,，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟,。

4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作,，鍛煉了自己,、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論,，為實(shí)現(xiàn)公司盈利,，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品,，流動(dòng)資金是否充足,，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，不僅要考慮到自己,，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難,，這就要求我們樹立全局觀念,，全面仔細(xì)的考慮問題,，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的,，在后幾年的生產(chǎn)中,，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉,。

最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意,！謝謝你們的支持和幫助！,！