當我們備受啟迪時,，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

erp沙盤模擬心得體會CEO篇一

提高了思考問題的嚴密性.在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟.

第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴重下降.這是一個教訓啊!

起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關的報刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關運作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學,了解他們的專業(yè)對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中，既學會了沙盤,，又和同學一起成立了一間公司,。雖然是假的，但在我們心中這是真的,，這不但培養(yǎng)我們的動手能力,，也增強我們的管理能力。

在這短短的一個星期,，對我來說不但是實訓,，還是給我和同學交流的一個平臺，在實訓的過程中,，我們愛爾信科技集團公司曾經(jīng)有著興衰,，我們試過破產(chǎn)，當時不知道怎樣才好,，后來,，老師又投資了10萬去我們公司,。我們破產(chǎn)是因為我們沒考慮到下一年要還債，有些同學在埋怨,，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了,，到事后才來埋怨，這有什麼用,。這就叫做“充尾西”。一個星期這樣就過完了,，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的,，看來我的擔心是多余的，

過完以后有好的不舍,，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧,。

通過實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,，感受盈利實現(xiàn)過程,，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程,。

通過這次的沙盤模擬實驗,，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象,，通過沙盤實驗,，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待,，怎樣去處理,，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做,，怎樣去解決,，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候,，企業(yè)將會面臨著很大的風險,，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神,，要認真地去對待,，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗,，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程,，今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解,。

erp沙盤模擬心得體會CEO篇二

為期3周21個學時的erp沙盤模擬結(jié)束了,，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上,。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲,。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作,，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多,、體會得更多,。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓,，總結(jié)出經(jīng)驗,，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺,，同時也希望能給將要參加erp課程的朋友一點意見,。

一、經(jīng)營狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛,。第一年,，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3，開拓國內(nèi)市場,、亞洲市場,，申請iso9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單,，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝,，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,，失去了爭奪市場領導者的地位,，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤,。第二年,，年初的時候，公司認為現(xiàn)金已足夠,，根本不需要進行長期貸款(這一定程度上導致了后來的一連串負面反應),，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線,。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗,，公司決定加大p1的廣告投入(后來證明是錯誤的),，加大p1的生產(chǎn),。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個p1訂單,，造成p1大量積壓,，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款,，公司陷入了危機,，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn),。第三年,，公司決定放棄p1的生產(chǎn)，全力占領p3市場,。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則,，并嚴格執(zhí)行,，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出,，p3也有理想的訂單,。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大,。第四年,，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個市場的領導者,，但資金的短缺,、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨,。再者,，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款,。第五年,，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚,，增去了7個p3,，加上上年的兩個p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3,，生產(chǎn)壓力巨大,，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務,，還清了60m的債務,，孑然一身的步入第六年。第六年,，公司從新申請了40m的長期貸款,，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn),。公司繼續(xù)堅持訂貨原則,，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m,。第七年,，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時,，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務,。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m,，因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了,。

二、經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者,，首先必須有戰(zhàn)略意識,。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標,，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標,。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此,，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應既能預測未來,，也能立足現(xiàn)實,。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時開拓相關市場,，同時立足于p1,，提供資金,，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

(2)管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力,，如生產(chǎn)管理能力、財務管理能力等,。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的,，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測,、充滿危機的,，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷,。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力,。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想,，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn),，幾度面臨放棄,，但最后還是盯住了壓力,，使公司存活下來。

(4)知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運作,，包括了生產(chǎn),、銷售、財務,、會計等多個方面,，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣,，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當然，完整并不等于面面俱到,，因為面面俱到是不現(xiàn)實的,，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解,。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變,，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,，管理者要有創(chuàng)新精神,，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調(diào)整變革。

(6)團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,，團隊的作用也日益顯現(xiàn),。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神,。獨斷專行是危險的,。本公司有8個成員，他們各有所長,，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力,，終于使公司度過了難關,。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人,。但我認為一切的活動首先應是于紙上,，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙,。有時你可能有滿腦子的方案,，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四,，處處碰壁,。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案,，沒有寫于紙上,，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒,，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了,。

三,、對erp沙盤模擬的思考：

這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺,。在erp課程中，學生能運用各種知識,，學會團隊合作,，培養(yǎng)危機意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力,。

erp沙盤模擬心得體會CEO篇三

在3月15日至19日,，學校安排我們實訓，實訓項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓,。其中實訓的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作,、經(jīng)營過程;認知市場、產(chǎn)品的定位財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等,。通過實訓,，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西,，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦,。同時，這次實訓我做為ceo,，體會最深,，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外,，通過實訓,，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,，感受企業(yè)盈利實訓過程,，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等,。

企業(yè)名稱：融眾國際集團

擔任職務： ceo

為期兩天的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結(jié)束了,。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況,。我們公司的名稱為融眾國際集團,， 秉著“科技引領，思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新,。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力,，爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領導層由六名高層主要領導人,，分別由：我擔任公司的總裁(ceo),，曾璐偉擔任營銷總監(jiān)(coo),，何潤文擔任生產(chǎn)總監(jiān)(cmo)，王玨和丁楠擔任財務總監(jiān)(cfo),，其中王玨負責出納,，丁楠負責會計職務，楊澤涵擔任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報分析員,。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領下,，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個季度由ceo帶領隊員按流程操作,。我的職責從此開始,，在經(jīng)過了兩個季度的謹慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務,。然后我就開始做財務報表,，很快我們組以第一的速度完成的財務報表的平衡，當我送給老師時,，我很激動很愉悅,，因為這是我第一次在實務中計算報表。經(jīng)管老師的合格審查,，我們組獲得老師獎勵的100萬,。

然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策,。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表,。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn),，完工,，交訂單，第一年很平淡,。在年末,，我提出了長貸計劃，小組一直同意,，然后貸款1個億,。可最大的失誤就是我沒有利用這些錢去購買廠房,，生產(chǎn)線固定資產(chǎn),，而放在那兒，白白的交了10m的利息,。從而導致一年末所有者權(quán)益急劇下降,，排在倒數(shù)第二。

晚上回來我久久的睡不著,，想著這次的失誤,，想這該怎么彌補,。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經(jīng)營，睡不著,，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié),。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策,，連續(xù)獲得了很好的成績,，第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負值)，在小組排名第一,，以后幾年均盈利,，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一,。但是第五年和第六年廣告投入不合理,，訂單不夠,，最終以176m的所有者權(quán)益排名第三,。到最后我們的產(chǎn)能很大,，有三個廠房,，8條生產(chǎn)線，主打的是crystal和ruby產(chǎn)品,，并且第一個完成了長貸的還款,。

我們組面對這個結(jié)果不滿意,，但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當欣賞,。我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處：1,、.由于我的失誤,，長期貸款過多,，而且貸款并沒有合理的利用,。2、頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。3,、沒有合理的減少綜合費用,。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費,。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素,。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作,，導致決策不完善甚至失誤,。比如前兩年我搶著做財務報表，生產(chǎn)經(jīng)營也管,，銷售也管,，沒有做好分析決策。5,、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤,，由于出價格不合理,，我們失去了最后的一年的一個關鍵訂單。6,、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和saphire產(chǎn)品,，以致在最后一念失去了一些訂單。

對我們組的評價：前期我的職責不夠明確,，參與了過多的工作,，沒有分工給他們的。從第三年開始,，我們團隊很協(xié)作,，各司其職,，各盡其能,。總的來說，做財務的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致,，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力,。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,，對我們的決策很有利,。

總的來說，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結(jié),，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力,，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真,，我們的經(jīng)營還算不錯,。并且在這一次的erp實訓中,，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點,，如管理學的競爭能力分析,，財務會計的報表，都是第一次在這里應用,。這一次實訓,，我想說的是：很累，很開心,，很受益!

在這次實訓,，我們學習了手工erp和電子erp實訓，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程,，了解企業(yè)經(jīng)營的過程,，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位,，感受生產(chǎn)過程管理,，認知財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算,。

通過這次實訓,，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程,，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),，采購，庫存管理的規(guī)則,，企業(yè)財務管理,，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程,，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制,。

管理一間公司真的很不容易，從資本,、資產(chǎn),、損益的來源、企業(yè)資源,、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序,，很容易讓公司損失,，所以要很認真地去做好每一個程序,，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次沙盤師王軍恒的沙盤實訓,，讓我們學到了很多的東西,，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要,。在這次的實訓中,，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性,，在學習之余,，還加強大家的團結(jié)，實訓讓我們很開心,。

erp沙盤模擬心得體會CEO篇四

這個學期,，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!通過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深!不僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式,、企業(yè)制度的管理理念更加清晰,，而且提高了對自己專業(yè)的學習興趣，也優(yōu)化了日常學生會,、班級的管理方法!

作為工商管理專業(yè)的學生,，一直以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐,，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩,，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量,，這是學校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉,，也是當代大學生學歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!通過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個公司,，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!

在課堂上,，我來當總裁，統(tǒng)籌指揮!,，我來負責財務監(jiān)管!,，我當‘商業(yè)間諜’!，培訓過程中,，我們的學習興趣和積極性被空前調(diào)動,。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職,，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作,，并通過填寫競標書、投放廣告,、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題,，作出經(jīng)營,、銷售、規(guī)劃等決策,。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束,，當大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤模擬實訓互動性,、趣味性,、競爭性強，調(diào)動了我學習的興趣,，并充分運用聽,、說、學,、做,、改等一系列學習手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能,，對所學內(nèi)容形成深度記憶,。同時‘體驗式’學習，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解,，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復雜環(huán)境,，以及所需的專業(yè)知識和能力，對我有很大的觸動,，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析,，也是對自己將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習,、體驗管理!

由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中,，我們應該不斷的改進自己待人處事的方式方法,，做每一項決策前都應該三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化,，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!

在學生會,、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣,，充分發(fā)揮個人的能力,，使整個集體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職,，明確目標和責任,，讓自己的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值!

當然,，團結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點,，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上,，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和能力互補以及團結(jié)協(xié)作!

感謝這個課程的設置,，希望以后能夠有更多的學習演練的機會,，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量,，為將來的創(chuàng)業(yè),、市場競爭打下基礎!

erp沙盤模擬心得體會CEO篇五

為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況,。我們公司的名稱為天地物流,，秉著團結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績的經(jīng)營理驗大膽決策和創(chuàng)新,。我們公司的領導層由四名高層主要領導人,。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程,，我們都不熟悉,，在老師的帶領下，我不知情,，把廠房,，設備，材料都買了,，我們的資金一下子只有2800萬,，直接面臨著破產(chǎn)。資金很快就用光了,，有的無法再持續(xù)經(jīng)營下去了,，老師就把系統(tǒng)重新刷新了，我們重新開始,。有了前次的總結(jié),，我們謹慎的完成了季度的經(jīng)營任務。然后就開始做財務報表,，很快我們組以第二的速度完成了財務報表的平衡,，當送給老師時，我們都很激動,。經(jīng)過老師的合格審查,，我們組獲得老師獎勵的八百萬。然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策,。小組仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表,。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn),，完工,，投廣告，參加訂單會,，交訂單,，第一年很平淡?？傻搅说诙?，我們才發(fā)現(xiàn)，我們還沒有生產(chǎn)資格,，導致我們浪費了一個季度,。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策,，連續(xù)獲得了很好的成績,，第二年我們凈利潤為10，在小組排名第二,，以后幾年均盈利,，所有者權(quán)益一直上升，在小

組中連續(xù)三年排第二,。但是在第五年,，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買,，出了雙倍的價錢,。第六年廣告投入不合理，訂單不夠,，最終所有者權(quán)益排名第五,。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西,，我們覺得很高心的對我們組的評價:前期我們的職責不夠明確，失誤較多,。后期:我們團隊很協(xié)作,，各司其職，各盡其能,?？偟膩碚f，做財務的謹慎認真,，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致,，幾次廣告投得很不錯,。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料,，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力,。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利,。

總的來說,，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，就像我們的口號說的團結(jié)一致,，爭創(chuàng)佳績,，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯,。并且在這一次的erp實訓中,，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點,，如管理學的競爭能力分析,，財務會計的報表，都是第一次在這里應用,。這一次實訓,，我想說的是:很累，很開心,，很受益～

通過這次實訓,，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程,，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程,。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購,，庫存管理的規(guī)則,，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則,，資金的投入過程,，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易,，從資本,、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源,、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序,，很容易讓公司損失,，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯,。

在這次實訓,，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司,，如何讓公司賺錢等等這些都很重要,。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼,，加強了大家的團結(jié)性,，在學習之余，還加強大家的團結(jié),，實訓讓我們很開心.

在這次實訓,，我們學習了手工erp和電子erp實訓，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程,，了解企業(yè)經(jīng)營的過程,，認知市場、產(chǎn)

品和市場的定位,，感受生產(chǎn)過程管理,，認知財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.

通過這次培訓，我在分析市場,，制定戰(zhàn)略,，營銷策劃，組織生產(chǎn),，財務管理等一系列的活動中,，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,。

經(jīng)過了兩周的實訓操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,，所謂勝敗乃兵家常事,，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前,，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，否則就要被淘汰,。

市場是瞬息萬變的,，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時候我們還有又果斷的精神,，爭取更多的時間。同時,，組員間的相互配合,、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利,。當然僅僅有合作精神也是不夠,，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐,，只有這樣才是一個好的團隊,，才有去得好成績的潛力。

在這個實訓過程中,，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意,，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展,，忽略了對市場環(huán)境的分析,，結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上,。而且在其他的知識方面,，我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析,。所以,，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學習更多的理論知識,，靈活面對市場的變化,，做出更加妥善的處理。

erp沙盤模擬心得體會CEO篇六

在本學期的第三周和第四周的周末,，我們市場營銷專業(yè)的同學進行了erp沙盤模擬實訓課程的學習,，雖然是占用周末的時間，但是大家的興趣并沒有因此而減退,，因為在這短短的四天里,，我們真的學到了很多東西。在這其中,，我體會到了團隊協(xié)作帶來的樂趣,，感受到實戰(zhàn)經(jīng)營的艱辛與不易,，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系，最后自然還有勝利帶來的喜悅,。

第一天上午,，老師講了很多關于erp沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項,，但是大家都沒有實際操作過,，對erp也不了解，聽的時候都不認真,，所以理解的不是很深刻,，以至于為后來的操作埋下了隱患。

實訓開始了,，我們首先進行的是實盤模擬,。我們小組一共有六位成員，其中ceo一名,，財務總監(jiān)一名,，財務助理一名，采購總監(jiān)一名,，營銷總監(jiān)一名,，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個人都有自己的職責范圍,。我選擇的是采購總監(jiān),，負責決定原材料的采購數(shù)量。但我們并不是一個人說了算的組織,，所有的問題都是大家群策群力的,，還好大家的意見比較統(tǒng)一，不像別的組到后來已經(jīng)吵成一鍋粥了,。

首先,，提交廣告費用，搶訂單,。這本應是競爭非常激烈的一輪競標,，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的機會,，此后一直都處于追趕的被動局面,。此輪我們只拿到了一個產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營下來產(chǎn)品嚴重過剩,，第二年我們狠下心來,，一舉拿到了最好的訂單，但是生產(chǎn),，研發(fā),，擴展市場,，擴大生產(chǎn)線一輪下來，我們在資金方面已經(jīng)捉襟見肘了,。第三年是最艱難的時候,，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤,，大量的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單,，但遠沒有達到預想的效果,，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力,，我們通過借高利貸的方式才得以維持,。后來市場漸漸分散，訂單越來越多,，日子漸漸好過了,。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競爭力,，最后雖然沒有破產(chǎn),，但是留下了許多遺憾……

第二次，電子模擬,。有了之前失敗的經(jīng)驗,，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰(zhàn)略目標和策略上都有了很強的針對性,。第二年,，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛,。經(jīng)過了嚴謹?shù)氖袌龇治?，我們放棄了國際市場的開發(fā)，p4產(chǎn)品的研發(fā),，將戰(zhàn)略重點放在了區(qū)域和國內(nèi)的p2和p3產(chǎn)品上,，而且事實也證明我們是對的。這樣做不僅節(jié)省了研發(fā)費用,，而且在廣告投入上也相對集中,，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開始就進行了iso9000和iso14000的認證,，這更為我們多拿了一些訂單,，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走,，有一次還收購了別人的訂單,，更是逮了大便宜,。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉,，生產(chǎn)力嚴重受損,，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機,，才把第一的位置讓給了別人,。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運,。但是我覺得高利貸沒有什么不好,，可以加速發(fā)展啊。

最后總結(jié)幾點心得

1廣告的投入多少真的很重要,，也是一個組制勝的關鍵,。總的來說就是開始要集中多投,，后來要分散少投,，只有投對了廣告才能拿到好單子。

2廠房建議要盡早賣,，反正遲早都要賣的,，因為資金根本就不夠用，而且以后賣廠房會面臨很多問題,，尤其是在電子模擬的時候,。

3生產(chǎn)線的投入必須果斷，建議直接到自動線,，柔性線有一條就行了,。

4要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場，生產(chǎn)要有針對性和計劃性,。

erp沙盤模擬心得體會CEO篇七

企業(yè)全面管理沙盤模擬,，是傳統(tǒng)教學方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學習的課程,，老師只是解答我們的疑難問題,。20xx年6月29日為期一學期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解,，我們小組的9個成員,，各司其職，各盡其能,，完成自己的本職工作,，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務,，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想,。但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷,，各有體會，獲益匪淺,，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的,。

模擬情況介紹

我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司,，一個小組9個成員,，我們要擔任不同的工作職位。各代表著ceo,、銷售部總監(jiān),、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān),、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān),、生產(chǎn)部總監(jiān),、財務部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān),。各個公司的初始狀態(tài)是相同的,，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,，可支配現(xiàn)金有多少,，高的那組或負債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略,、產(chǎn)品的研發(fā),、營銷學、物流管理,、財務管理,、團隊協(xié)作、人力資源管理等,。在模擬過程中,，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路,、管理理念,。

我承擔的工作

質(zhì)量管理部總監(jiān)。負責產(chǎn)品的資格認證,，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證,，包括iso9000質(zhì)量認證和iso14000環(huán)境認證。在規(guī)定的認證周期內(nèi)寫申請書和報告書,。

實訓目的

通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場,、理性決策,、綜合運用所學知識完成經(jīng)營任務、了解企業(yè)運營過程,、團隊協(xié)作等的能力,。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

經(jīng)營模擬過程

第一節(jié)課,，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則,，經(jīng)營過程，運營規(guī)則,。但由于是第一次接觸,，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么,、怎樣做,。還只是老師叫我們怎樣做、做什么,，我們就照做,。

第一年。年初開年度規(guī)劃會議,，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務,。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務,。ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入,、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā),、質(zhì)量部的iso認證開發(fā)規(guī)劃、財務部的年度財務報表,、采購部的年度采購任務,、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線),、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4),。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務。接著,，公司運營便初步上了軌道,，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過,，這也要我們在實踐中慢慢摸索,。

第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則,。因為不懂,，所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品,，一個市場,。作為質(zhì)量認證的我，沒有考慮到整體利益,。只是申請了iso9000認證,，而其他組是與iso14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經(jīng)交了,。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場,。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的,，原材料也是根據(jù)訂單采購的,。

第三年。這一年度,，主要是考察財務部的工作,，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力,、盈利能力、資金流,，現(xiàn)金流的支配情況如何,。有沒漏稅、長期負債有沒按期還,、應收賬款有沒收,、在制品多少、成品多少,、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等,。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩年度都是財務總監(jiān)在做,，所以我們就沒有幫忙,。可能是做賬煩了,，財務總監(jiān)向我們發(fā)火了,，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干,，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了,。

第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學生,。在招聘模擬中,，應聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高,，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節(jié)問題,。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性,。

生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長,，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單,。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識,，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設,。

第五年,。上講臺談談中國物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關資料準備上課用,。也了解到了更多物流方面的情況,。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢,。

現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應手,。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展,、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大,，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少,。

第六年,。最后一年度。上講臺談談對中國郵政物流的認識,，這次比上次有明顯的進步,。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬,、查賬,、交貨、賣生產(chǎn)線等,。實現(xiàn)零庫存,。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落,。

心得體會與感受

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺,。在上過相關的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用,。

2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經(jīng)營理念,，體會到了公司經(jīng)營的艱辛,。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識,，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力,。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化,。

3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道,。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力,、耐力,、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識,、成本意識,。

4學習了更多財務知識，掌握財務分析工具,，增強預算制訂和控制水平,，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙,。

5團隊合作和協(xié)調(diào)能力,，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力,，倉儲與庫存管理能力,，物流服務質(zhì)量的持續(xù)改進能力，財務管理與成本控制能力,。

6在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧,，提升了我們的管理素質(zhì),，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理,。

7也認識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中,，我由初時的懵懂,，到最后的熟悉，熟練,，掌握,，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神,，團隊中個人的成功并不代表你是成功的,，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子,，與團隊共生存,，共榮辱。

erp沙盤模擬心得體會CEO篇八

為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解,。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲,。在這三天中，我擔任的職務是財務助理,，我們公司的7位成員充分合作,，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務,，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想,，所以我們比別人感受得更多,、體會得更多。也正因為這不理想,，所以我必須總結(jié)出教訓,，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時的查漏補缺,。

一、經(jīng)營狀況：

在經(jīng)營的第一年中,，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉,，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向，但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價,。但由于第一年度的訂單很少,，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設想,，導致第一年度利潤虧損,。在第二年度,，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,，而忘記了對第三年度展望,，沒有安裝p2、p3的設備,，因為設備的安裝期需要一年的時間,，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶,，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2,、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,，虧損得不多,。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買p2,、和p3設備,，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,，只生產(chǎn)了6個，而將主要投入放在了p1和p2上,，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,，且因為競爭更加激烈,，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中,，只競到了一個p3的非價格客戶,，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌,，虧損嚴重,。到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品,，3個p2產(chǎn)品，資金又不足,，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,，不擴大生產(chǎn)，先把存貨賣完,，但我們在竟訂單的時候,，有一組和我們的想法不謀而合,，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度,，因為在貸款項目上,，對上一年度的財務報表計算失誤，導致貸款過少,，資金嚴重不足,，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣了,，勉強撐過第六年,。

二：經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)好的開始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為,，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的,。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎,。

(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預測和敢于實施的勇氣

在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉(zhuǎn)折的機會,，因為害怕第五年度p3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí),。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預測,，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響,。

(3)團隊合作精神

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理,。本公司有6名成員,，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力，共同關注企業(yè)的每一步,，雖然最終的結(jié)果不盡理想,，但我相信，整個經(jīng)營的過程才是大家最關注,，最難以忘懷的,。

三、對企業(yè)沙盤模擬的思考：

企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,，為學生學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中,，學生能運用各種知識,，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短,，增強自身的素質(zhì)和競爭力,。

我相信，如果再讓我們做一次,，我們一定能吸取這次的教訓,，做得更好!

erp沙盤模擬心得體會CEO篇九

為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時間過得好快,，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色,，每個人都有自己的職責范圍,。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷,，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松,、最悠閑的職務，幾乎不要做什么,，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應該是沒有閑置時間的,，每一步都應該感覺責任的重大,，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”,，其中的困難也不言而預,。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場,、分析市場、關注競爭對手,、把握消費者需求,、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,，制定并有效實施銷售計劃,，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔負的責任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售,。

1 開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場,，誰就贏得了競爭,。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力,。作為銷售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場,，爭取更大的市場空間,，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點,，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析,，在廣告投入上遠遠超過其他公司,，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算,，沒有去長期貸款,，導致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓,。

2 銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,，銷售總監(jiān)應結(jié)合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃,，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收,。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測,，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內(nèi)容是銷售數(shù)量,、單價和銷售收入等,。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前,，需要計算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付,。由于資金約束,，后面我們幾乎沒有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢大量接訂單。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況,，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場,，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作,。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作,，實現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學,，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備,，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查,，市場分析和預測,，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時,，也不知道按照市場地位,、廣告投入、競爭態(tài)勢,、市場需求等條件分配客戶訂單,。客戶訂單相當于與企業(yè)簽定的定貨合同,，作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號,、所屬市場、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量,、定單銷售額、應收帳期等情況,，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料,，而我開始沒有這方面的意識，導致后來沒法預算,，在廣告投入,、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過,，比如財務預算,、生產(chǎn)能力預算、采購預算等過程,，感覺他們也不容易,，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事,。特別是財務總監(jiān),既要登記每一年度的帳務,又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈,，如果沒有資金,，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,，導致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上面損失慘重,，后面幾年中廣告投入,，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓,，生產(chǎn)投入,，采購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),，第三年單貼息就是一千四百萬,，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,， 后來又變賣廠房,，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗,，第一年沒有全盤規(guī)劃和預算好,，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現(xiàn)了,，再看看別人,，有的都貸了一多億，不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時候,，我們才開始贏利,，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了,，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心,，年初每個總監(jiān)都做了預算,，我現(xiàn)在感覺這點是非常重要的。

通過這次模擬實訓,，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財務，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關,。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算,。接著采購原料,。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。特別營銷,，涉及市場分析預測,，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動性很強的一個職位,。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，后來隨著比賽進程的推進,，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,，在眾說紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策,，并且說服其他人,，或者提供數(shù)據(jù)報表,，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作,，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的,，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣,。

通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結(jié)合,，即鍛煉了我們的實際動手能力,，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解,。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心,，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會,，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長,。

erp沙盤模擬心得體會CEO篇十

本周三下午開始了第一堂erp沙盤模擬公司經(jīng)營課程，在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會議后,，組員一致投票讓我擔任ceo這個職務。雖然在擔任大一團支書后使我鍛煉出了一定的帶領團隊團結(jié)協(xié)作的能力,，但這個要負責統(tǒng)籌全局來進行一次模擬經(jīng)營活動的職務卻讓我感到一絲害怕,，該如何起步計劃未來6年經(jīng)營計劃?人員分配該如何進行?如何團結(jié)隊員讓她們鼓起干勁完成我下達的每一個任務?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?

拋開一切雜念，擔任ceo職務已成為一個事實,，容不得我退卻，更容不得我逃避,。首先得把自身職務完成了才能團結(jié)隊友,，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營。

在這個沙盤模擬經(jīng)營開始前,，ceo是必須要第一個付出努力與心血的人,，因為只有首先讓下屬對領導者的工作能力與責任心產(chǎn)生信心,，才會服從領導者的命令,。只有讓下屬感受到了自身的價值,，才會更加出色完成好自己的工作任務，為整個團隊付出努力,。

于是在第一年開盤前我開展了以下工作：

周三當晚我把模擬經(jīng)營規(guī)則的ppt文檔整理出一份word文檔,，并在第二天將市場預測分析數(shù)據(jù)表、erp模擬經(jīng)營規(guī)則及各種經(jīng)營過程必須要用到的報表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊員開了一次會議,。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎簡單的工作,，根據(jù)市場預測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤，并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行,。會議結(jié)束后我督促好每一個總監(jiān)必須在第一年開盤前了解自身職責并至少要熟悉掌握自己最基礎的工作,。

這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責任意識,，增進組員間的感情,，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務安排。這也使我們樹立了團結(jié)協(xié)作,、攻堅克難的精神,，成為u7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進行的一個最重要因素。

接下來則是隊員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程：

市營總監(jiān)在訂單開放前認真搜集市場競爭者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓ceo得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;

生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開盤前與ceo認真分析市場走向,，規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時填制報表交給采購總監(jiān);

采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個季度我們r1,、r2、r3,、r4四種原材料訂單數(shù)量,，為ceo隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。

而財務總監(jiān)在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務的收入與支出,，緊隨ceo的操盤流程一步一步走,，在操盤不得當之處及時提出可行建議，多次解決了資金危急;

u7一組在5個人的團結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存,、產(chǎn)品訂單全部交清,，6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預算恰當,，資金使用0貼現(xiàn),、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。

并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績,。

erp課程結(jié)束后,，我們5個人精疲力盡，卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒,。隊友用一句話總結(jié)心得：過程雖艱辛但卻收獲頗豐!

有一句話,，遇見困難的事情，是人生的一筆財富還是一次災難,，全然看個人怎么想,。erp模擬公司經(jīng)營結(jié)束后,，我們小組雖獲第3，成績算是排前,，卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的不足之處,。

猶記周五晚上老師帶領第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則，致使在周六早上的第一年推動過程中發(fā)生失誤,，導致我們小組失去了未來3年高達40m銷售額的訂單,。但是組員卻沒有任何一點怨言，隊員的支持與配合讓讓我也更加賣力為u7組模擬公司工作,，并讓我學會了一個處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼,。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達!

謹記著第一次失敗的教訓，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0,。erp公司模擬經(jīng)營結(jié)束后我做了一次反思工作,，作為模擬公司ceo，我的不足之處還在于公司規(guī)模計劃不夠完善,，野心與膽量不夠大,，對市場預測數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度，致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠,，且直至第六年時仍有2條手工線,，產(chǎn)量沒有上去，最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個,，在這點我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了。我會謹記這些教訓,，看做以后做事的反面教材,，成為進步的動力。

最后,，心中有一想法,，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的，也期待以后有更多這樣鍛煉實踐能力的課程呈現(xiàn)在大學生的課程中!