為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

策劃方案怎么做 策劃方案的可行性分析篇一

20____年元宵節(jié)即將來(lái)臨，為弘揚(yáng)民族文化,，讓學(xué)生了解多姿多彩的傳統(tǒng)民族節(jié)日,，將組織學(xué)生進(jìn)行小型多樣的鬧元宵活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造歡樂祥和,、健康向上的節(jié)日氛圍,。

20____年__月__日午會(huì)、班會(huì)時(shí)間

1,、午會(huì)課時(shí)間：根據(jù)德育室大隊(duì)部提供的元宵幻燈片宣傳學(xué)習(xí)內(nèi)容,，了解元宵節(jié)的由來(lái)，習(xí)俗和一些有趣的傳說(shuō)。

2,、班會(huì)課活動(dòng)內(nèi)容安排：

一年級(jí)

主題：參觀學(xué)校各處活動(dòng)地點(diǎn)

在班主任的帶領(lǐng)下,，參觀學(xué)生和家長(zhǎng)的自制元宵燈，觀看高年級(jí)學(xué)生的一些活動(dòng),。

活動(dòng)要求：

1,、各班有序地進(jìn)行觀看活動(dòng)

2、觀看完后,，回教室學(xué)《鬧元宵》童謠

正月十五鬧元宵，歡慶鑼鼓使勁敲,，敲得獅子大抖毛,，敲得旱船街上漂，爺爺樂得抬花轎,，姑姑扭腰踩高蹺,，我拍巴掌奶奶笑，放聲高唱豐收謠,。

二年級(jí)

主題：運(yùn)動(dòng)元宵樂樂樂

活動(dòng)要求：

1,、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)（雨天改在體操房）

2、負(fù)責(zé)人：

3,、活動(dòng)規(guī)則：兩人同時(shí)抱住一個(gè)籃球,，以最快的速度傳給對(duì)方兩位同學(xué)的懷抱，中間不能掉球,，合作協(xié)調(diào)前進(jìn),，看哪個(gè)班級(jí)最快。（各班20位學(xué)生,，十男十女）

活動(dòng)準(zhǔn)備：四個(gè)籃球,、學(xué)說(shuō)口號(hào)（傳傳傳、樂樂樂,，元宵佳節(jié)同歡樂?。ㄘ?fù)責(zé)老師做好準(zhǔn)備）

帶隊(duì)教師：各班班主任（備注：如有時(shí)間，各班上網(wǎng)搜索“鬧元宵”的詩(shī)詞,，各班學(xué)一首有關(guān)的詩(shī)詞）

三,、四、五,、六年級(jí)

主題：元宵燈謎猜猜猜

活動(dòng)要求：

1,、各班推薦兩名學(xué)生工作人員，并把各班準(zhǔn)備的燈謎寫在統(tǒng)一規(guī)定的紙上,，（謎底不要寫,，但自己要知道答案）每班自己準(zhǔn)備好一張課桌，10份左右的小獎(jiǎng)品。

2,、各班在班內(nèi)通過(guò)猜謎活動(dòng)以后,，派出5名高手，參加學(xué)校的元宵燈謎猜猜猜活動(dòng)

3,、其余學(xué)生在班內(nèi)學(xué)唱歌曲《賣湯圓》,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：在班會(huì)課開始前，各班的兩名學(xué)生工作人員在底樓放好桌子,，準(zhǔn)備好猜的字謎,，拿好自己班級(jí)中的獎(jiǎng)品，做好迎接其他同學(xué)來(lái)猜燈謎的活動(dòng)準(zhǔn)備,。

活動(dòng)人員安排：

活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)樓前

自制元宵燈的評(píng)比活動(dòng)

主題：巧手做燈妙妙妙

活動(dòng)要求：各班把制作的元宵燈,，放在規(guī)定處進(jìn)行展評(píng)

策劃方案怎么做 策劃方案的可行性分析篇二

為保障我轄區(qū)內(nèi)無(wú)脊髓灰質(zhì)炎情況,依照傳染病治療法、突發(fā)公共衛(wèi)生事件及傳染病疫情監(jiān)測(cè)信息辦法等法律法規(guī),，及目前國(guó)際疫情形勢(shì)結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況,我國(guó)特別擬定本預(yù)案:

領(lǐng)導(dǎo)為主,，部門配合，依法防控,，科學(xué)應(yīng)對(duì),，預(yù)防為主，防治結(jié)合,，群防群治,，分級(jí)負(fù)責(zé)。

脊髓灰質(zhì)炎處理小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員： ,、 ,、 、 ,、

流行病學(xué)調(diào)查處理小組：

組長(zhǎng)：

成員： ,、

消毒殺菌組：

組長(zhǎng)：

成員： 、

后勤保障組：

組長(zhǎng)：

成員： ,、

1,、繼續(xù)貫徹《 — 年全國(guó)無(wú)脊髓灰質(zhì)炎狀態(tài)行動(dòng)計(jì)劃》，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位,。

2、加強(qiáng)急性遲緩性麻癖病例的監(jiān)測(cè)工作,，提高發(fā)現(xiàn),、報(bào)告并有效處理高位病例的意識(shí)和能力，防范脊髓灰質(zhì)炎病毒的輸入,。

3,、維持高水平的流行病監(jiān)測(cè)報(bào)告質(zhì)量，做好高危急性遲緩性麻癖病例，特別是聚集性臨床符合病例的調(diào)查,、處理,。提高急性遲緩性麻癖病例合格糞便標(biāo)本采集。

4,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外脊髓灰質(zhì)炎疫情的動(dòng)態(tài),，做好疫情預(yù)測(cè)、預(yù)警,。

5,、做好各項(xiàng)技術(shù)及物資準(zhǔn)備。

全面加強(qiáng)脊髓灰質(zhì)炎疫苗的常規(guī)免疫和強(qiáng)化免疫,，提高適齡兒童接種率,，對(duì)保持無(wú)脊髓灰質(zhì)炎狀態(tài)的工作認(rèn)真組織、全面檢查,，查找工作薄弱環(huán)節(jié)，尤其是流動(dòng)性較大的地區(qū)兒童預(yù)防接種情況的檢查,，發(fā)現(xiàn)地接種率的“接種空白”流動(dòng)兒童,，立即進(jìn)行查漏補(bǔ)種，迅速提高免疫接種率,。

加強(qiáng)對(duì)本轄區(qū)防保人員的培訓(xùn),，提高流行病學(xué)調(diào)查，掌握好應(yīng)急接種能力,，要求有相關(guān)醫(yī)護(hù)人員掌握afp病例的定義及診斷要點(diǎn),，提高醫(yī)護(hù)人員早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告的能力,。

策劃方案怎么做 策劃方案的可行性分析篇三

主題：(同城有約專區(qū))鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì)

時(shí)間：20xx年2月6日晚20：00整

地點(diǎn)：vv視頻視社區(qū)-同城有約專區(qū)-同城歌友會(huì)

(主會(huì)場(chǎng))同城歌友會(huì)(電信)id:612003

(轉(zhuǎn)播間)同城歌友會(huì)(網(wǎng)通)id:612004

vv視頻社區(qū)-同城有約專區(qū)-同城有約活動(dòng)組

新老朋友歡聚一堂,，喜慶節(jié)目，展示才藝,，增強(qiáng)聊友和管理之間的友誼,，開開心心渡過(guò)一個(gè)喜慶的節(jié)日 。

【晚會(huì)總監(jiān)】：大少 職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)督晚會(huì)整個(gè)流序工作,。

【晚會(huì)策劃】： 聚 職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的總體策劃工作,。

【晚會(huì)導(dǎo)演】：洳夢(mèng) 職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的節(jié)目編排、審核工作,。

【晚會(huì)指揮】：雪兒 職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)協(xié)調(diào)工作和管理工作人員,，

【晚會(huì)主持】: 燕魚 職責(zé)：晚會(huì)主持

【晚會(huì)主持】：無(wú)痕 職責(zé)：晚會(huì)主持

≮活動(dòng)組v片花≯天空 職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)演員片花。

≮活動(dòng)組v片花≯夢(mèng)歌 職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)抓圖

≮活動(dòng)組v片花≯聚 職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)抓圖

≮活動(dòng)組v片花≯小溜達(dá) 職責(zé): 負(fù)責(zé)開場(chǎng)片花

≮活動(dòng)組v片花≯大溜達(dá) 職責(zé): 負(fù)責(zé)開場(chǎng)片花

≮活動(dòng)組v片花≯小樣 職責(zé): 負(fù)責(zé)開場(chǎng)片花

≮活動(dòng)組v聯(lián)絡(luò)≯聚 洳夢(mèng) 職責(zé)：負(fù)責(zé)演員,、工作人員的聯(lián)絡(luò),，及時(shí)與主持人通報(bào)情況

【晚會(huì)遞麥】聚 洳夢(mèng) 雪兒 職責(zé)：負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的次序安排麥序及維護(hù)麥時(shí)，負(fù)責(zé)房間的遞麥

≮活動(dòng)組v廣播≯瀟灑 職責(zé)：負(fù)責(zé)依照節(jié)目單的次序播送預(yù)報(bào)廣播

【晚會(huì)迎賓】管理 職責(zé)：負(fù)責(zé)向來(lái)賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據(jù)主持人的要求及時(shí)

【晚會(huì)攝影】青龍 職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的錄象,、照相資料的拍攝工作,， 晚會(huì)精彩片段的拍照工作，發(fā)在群里共享!

【晚會(huì)保安】混江龍 職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的安全工作,，遇到不安全情況及時(shí)向指揮及組委會(huì)匯報(bào)

《舞蹈節(jié)目》

開場(chǎng)舞(虹舞團(tuán))表演

中場(chǎng)舞(虹舞團(tuán))表演

結(jié)束舞(虹舞團(tuán))表演

1：蘭 子 ： 陶笛 雙管巴烏 葫蘆絲三種器樂演奏：《阿哥阿妹來(lái)洗腳》

2：蘭 子 小品表演(老太太學(xué)時(shí)尚)

3：逍 遙： 現(xiàn)場(chǎng)配音《卡桑德拉大橋》片斷

4：許衛(wèi)東： 原創(chuàng)歌曲《你就是我今生最愛的人》

5：張芰華： 原創(chuàng)歌曲

6：寒武紀(jì)： 原創(chuàng)歌曲

7：黃曉旭： 原創(chuàng)歌曲

8：獨(dú) 品： 流行歌曲

9：玉面天使： 民族歌曲演唱《新年祝愿》

10：貝 殼： 流行歌曲《因?yàn)槟銗凵纤?/p>

11：煙外 ： 原唱歌曲 《你可知道》

12：蔡獻(xiàn)華 ： 原唱歌曲《愛上你我真的錯(cuò)了嗎 》《我愛上了天邊的人》

13：倪爾萍 ： 原唱歌曲《重慶美女》《最美的相遇》

14：前 世 ： 原唱歌曲《生命中有你》 《有你真好》

男：龍騰華夏金鼙壯 春暖虞唐草木榮 各位朋友 各位來(lái)賓,，大家晚上好!我是主持人無(wú)痕，歡迎大家光臨vv視頻社區(qū)(同城有約專區(qū))鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

女：快樂團(tuán)圓在今朝,，迎新鑼鼓鬧元宵 各位來(lái)賓 各位嘉賓!大家晚上好!我是主持人燕魚,，非常感謝大家參加(同城有約專區(qū))鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì)

男：在這元宵佳節(jié)來(lái)臨、闔家團(tuán)圓之際,，帶著對(duì)親朋好友的問候,，帶著對(duì)未來(lái)美好的祝愿，我們歡聚在(同城有約專區(qū))-同城歌友會(huì)房間,。 今晚,，我們?cè)谶@里舉辦《同城有約專區(qū)--鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì)》。那么讓我們用動(dòng)聽的歌聲,、動(dòng)情的朗誦,、動(dòng)人的舞姿，動(dòng)心的樂曲,，贊美甜蜜的生活,，憧憬美好的未來(lái)!

女： 今夜燈火輝煌，今夜星光燦爛!親愛的朋友們,，跨越不平常的一年,，我們迎來(lái)了生機(jī)勃勃的龍年。元宵節(jié),，是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著喜慶團(tuán)圓，而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜,，按中國(guó)民間的傳統(tǒng),，是一元復(fù)始，大地回春,。因此,，元宵節(jié)，天上明月高懸,，地上處處張燈結(jié)彩、猜燈謎,、吃元宵,，合家團(tuán)聚,、其樂融融。 在這個(gè)美好的晚上,，祝各位朋友們節(jié)日快樂,，合家幸福,。

男：十五的花燈唱元宵、舞曲聲聲,，纏綿風(fēng)韻綽姿,、歌聲蕩漾，舒展萬(wàn)眾情懷,。絲帶飄舞，托秀輝煌燦爛,。龍鼓花燈,，澎湃激起春天開門紅 在這一元復(fù)始，大地回春的美 好時(shí)刻,，讓我們相互送上最美好的祝愿：祝愿房間所有的朋友身體健康,，事業(yè)輝煌,，年年如意,、歲歲安康!

女：爆竹聲聲迎新春，笙歌朗朗慶元霄,。在充滿喜慶的新年里,，同城歌友會(huì)房間又迎來(lái)了一個(gè)月圓之夜，在這激動(dòng)人心的時(shí)刻,，在這歡歌笑語(yǔ)的夜晚,，在這禮花騰升的星空下，(同城有約專區(qū))-鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì)即將拉開序幕,。首先請(qǐng)(站或區(qū)領(lǐng)導(dǎo))上二麥為晚會(huì)致開場(chǎng)詞,。

男：感謝領(lǐng)導(dǎo)們熱情楊溢的致詞，熱熱鬧鬧過(guò)新年,，紅紅火火鬧元 親愛的朋友們,， vv視頻社區(qū)(同城有約專區(qū))-鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì) 現(xiàn)在開始。

女：(同城有約專區(qū))-鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì) 現(xiàn)在開始 又請(qǐng) 開場(chǎng)舞上麥,。

男：星月花燈,，笙簫歌舞,，綠草如茵開春景，花燈龍鼓鬧元宵

女：今夜月光皎潔,，今夜銀燭輝煌,，天上一輪滿，人間萬(wàn)里明

男：一年初望明月生輝,，三五良宵花燈吐艷,，兔年納福，萬(wàn)家燈火同秋月,，龍年盛世,，大地光明不夜天

女：在這不眠的元宵之夜，我們每一個(gè)人的心房里都充滿了對(duì)未來(lái)的憧憬

男：在這狂歡的元宵之夜,，我們每一個(gè)人的笑臉上都洋溢著春天的喜悅

女：一聲聲鑼鼓,、一陣陣沸騰、一幕幕煙花,、一盞盞花燈,。送你一份思念，快樂永遠(yuǎn)!送你一份祝福,，溫馨幸福!送你一份心愿,，萬(wàn)事如愿

男：又一輪美麗月亮，又一個(gè)元宵佳節(jié),，又一段幸福時(shí)光,，又一次真誠(chéng)祝福，送您一碗湯圓,， 祝愿您圓出一場(chǎng)事業(yè)的美夢(mèng),，圓出溫暖如春的愛情，圓得家人幸福的團(tuán)聚,，圓出來(lái)年精彩的運(yùn)程

女：(同城有約專區(qū))-鬧元宵大型聯(lián)歡晚會(huì)降下帷幕了,，感謝所有演職人員的精彩演繹和辛勤付出。感謝所有光臨晚會(huì)的朋友們,，晚會(huì)到此結(jié)束,，再見!

男：晚會(huì)到此結(jié)束 祝大家元宵節(jié)快樂 朋友們?cè)僖?/p>

策劃方案怎么做 策劃方案的可行性分析篇四

及時(shí)更新、規(guī)范糖尿病教育內(nèi)容,，為臨床提供糖尿病教育的新動(dòng)向,、新信息，為全院各護(hù)理單元提供信息支持和技術(shù)指導(dǎo),，開展疑難個(gè)案的護(hù)理會(huì)診,，提高糖尿病教育的有效性，最終使患者提高自我照顧能力,，達(dá)到行為改變,。

組 長(zhǎng)：王瑞蓉

成 員：米 雪 付鳳霞 王秀鳳 賈曉靜 何亞琴 馬晉平

溫 云 李 霞 張 茹 王 虹 秦 梅 楊 柳

1,、對(duì)患者進(jìn)行糖尿病教育、糖尿病自我管理技能和營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)估,，從而為患者制定個(gè)體化的教育計(jì)劃和隨訪日程安排,。在初次評(píng)估中應(yīng)考慮患者的學(xué)習(xí)障礙、教育和專業(yè)背景,、當(dāng)前所患其他疾病,、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備就緒狀態(tài)、家庭和社會(huì)支持程度等情況,。

2,、以一對(duì)一或小組教育形式，在門診或醫(yī)院以循證醫(yī)學(xué)研究為基礎(chǔ),，為糖尿病患者提供糖尿病教育,。

3、與糖尿病管理小組的其他成員交流,，必要時(shí)向患者推薦其他專業(yè)醫(yī)護(hù)人員,，以便為患者提供進(jìn)一步的糖尿病教育、咨詢,、社會(huì)服務(wù)或家庭護(hù)理,。

４、設(shè)置教育課程,，包括教育內(nèi)容與日程安排,。

５、記錄患者的代謝控制指標(biāo)結(jié)果和行為改變情況,。

６,、隨訪與跟蹤。

策劃方案怎么做 策劃方案的可行性分析篇五

現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般包

括戰(zhàn)略任務(wù),、戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略重點(diǎn)以及戰(zhàn)略措施等方面的內(nèi)容,。

（一）戰(zhàn)略任務(wù)

戰(zhàn)略任務(wù)在一定時(shí)期內(nèi),，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作服務(wù)的對(duì)象、項(xiàng)目和預(yù)期要達(dá)到的目的,。企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)通過(guò)規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)范圍表現(xiàn)出來(lái),；一是服務(wù)方面，即為哪些購(gòu)買者服務(wù),；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，包括質(zhì)量結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu),，檔次結(jié)構(gòu),，即拿什么樣的產(chǎn)品來(lái)為購(gòu)買者服務(wù),；三是服務(wù)項(xiàng)目，即為購(gòu)買者提供哪些方面服務(wù),；四是市場(chǎng)范圍,，即企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)有多大。

（二）戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)成果,，是企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)的具體化,，反映著企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的水平和營(yíng)銷管理的完善程度。企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)綜合的或多元的目標(biāo)體系,，具體包括四方面的內(nèi)容,。

（1）市場(chǎng)目標(biāo)即企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力的提高程度，包括企業(yè)內(nèi)在力量的提高程度和信譽(yù)的提高程度,。競(jìng)爭(zhēng)能力的提高指標(biāo)具體表現(xiàn)為傳統(tǒng)市場(chǎng)的滲透和新市場(chǎng)的開拓,，市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率的提高等,。

（2）發(fā)展目標(biāo)即企業(yè)能力和規(guī)模的擴(kuò)大程度,。具體表現(xiàn)為商品和服務(wù)的創(chuàng)新能力、經(jīng)營(yíng)管理水平的提高程度以及企業(yè)的發(fā)展,、專業(yè)化協(xié)作而使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的程度等,。

（3）利益目標(biāo)即企業(yè)預(yù)定要取得的經(jīng)濟(jì)利益。具體表現(xiàn)為利潤(rùn)總額的擴(kuò)大和資金利潤(rùn)率的提高程度,、員工收入增長(zhǎng)程度以及職工心理需要的滿足程度,。

（4）貢獻(xiàn)目標(biāo)即企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)社會(huì)做出的貢獻(xiàn)狀況。具體表現(xiàn)為向社會(huì)提供的商品或服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量,、上交國(guó)家稅金的數(shù)量,、自然資源的利用程度、環(huán)境保護(hù)的狀況以及為社會(huì)的政治安定和生活提高所做的其他貢獻(xiàn)等,。

（三）戰(zhàn)略重點(diǎn)

戰(zhàn)略重點(diǎn)為是對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有決定意義的工作,、措施和環(huán)節(jié)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主攻方向,。

（四）戰(zhàn)略措施

戰(zhàn)略措施是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的長(zhǎng)期的,、重大的對(duì)策和措施。企業(yè)在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的過(guò)程中,，會(huì)遇到各種機(jī)會(huì),、威脅和風(fēng)險(xiǎn)，為了充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，避免市場(chǎng)威脅和減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，必須制定相應(yīng)的辦法和措施。

（五）戰(zhàn)略步驟

戰(zhàn)略步驟是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間安排,，它是根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的客觀進(jìn)程制定的,。首先按照預(yù)定的總目標(biāo)提出分階段的目標(biāo)要求,，然后根據(jù)這些階段目標(biāo)確定戰(zhàn)略步驟。

營(yíng)銷戰(zhàn)略按不同的標(biāo)準(zhǔn),，有不同的分類方法,，現(xiàn)分別介紹如下：

（一）按營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容劃分

根據(jù)內(nèi)容的不同，營(yíng)銷戰(zhàn)略可分為市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,。

1．市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

任何企業(yè)都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)的全部需求，因而必須通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇關(guān)系到企業(yè)的投資方向和投資規(guī)模，因而在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)一開始就必須明確,，并隨著營(yíng)銷活動(dòng)的開展作出適當(dāng)?shù)男拚驼{(diào)整,。市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略是確定企業(yè)服務(wù)方向的戰(zhàn)略。

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

只要存在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，就必然存在競(jìng)爭(zhēng),。它貫穿于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一切方面，因此,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包含著廣泛的內(nèi)容,。既有競(jìng)爭(zhēng)手段方面的，又有競(jìng)爭(zhēng)方向方面的,，不同類型企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位不同,，因而應(yīng)采用不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)的戰(zhàn)略,。

3．市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位,，提高自己的聲譽(yù)和知名度，必須不斷擴(kuò)大規(guī)模,，因而必須認(rèn)真選擇自己的發(fā)展戰(zhàn)略,。市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略包括兩個(gè)部分：發(fā)展方向戰(zhàn)略和發(fā)展方式戰(zhàn)略。

（二）按營(yíng)銷戰(zhàn)略的層次劃分

按照層次的不同,，營(yíng)銷戰(zhàn)略可以分為總體戰(zhàn)略和部門戰(zhàn)略,。總體戰(zhàn)略是整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，它從企業(yè)全局的利益出發(fā),，考慮企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,。部門戰(zhàn)略是企業(yè)各營(yíng)銷部門的戰(zhàn)略,，是根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求制定的，是一種執(zhí)行性的戰(zhàn)略,，但每一部門的戰(zhàn)略又考慮了各自的特點(diǎn),。

（三）按營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程劃分

按照制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程,，營(yíng)銷戰(zhàn)略可以分為程序式戰(zhàn)略和非程序式戰(zhàn)略。程序式戰(zhàn)略是按系統(tǒng)的程序和邏輯的方法制定的戰(zhàn)略,。但是,，由于營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容復(fù)雜，環(huán)境多變,，有些因素有很大的不確定性,，在這種情況下，無(wú)法按照既定的'程序和方法進(jìn)行,，而只能通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn),、淵博的知識(shí)、敏銳的洞察力和活躍的邏輯思維來(lái)制定,，稱之為非程序性或非規(guī)范性戰(zhàn)略,。為了防止僅靠經(jīng)驗(yàn)造成偏差，目前在制定戰(zhàn)略中大都采用一套科學(xué)的程序,，以提高戰(zhàn)略的可行性,。

企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略即是在分析企業(yè)自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上規(guī)劃戰(zhàn)略任務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)，并制定出具體的策略,。

（一）分析企業(yè)條件

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是在分析企業(yè)條件的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。企業(yè)條件包括內(nèi)部條件和外部環(huán)境兩部分，因而分析企業(yè)條件過(guò)程也就是一個(gè)“知己知彼”的過(guò)程,。

企業(yè)內(nèi)部條件主要包括兩個(gè)方面,，一是所處行業(yè)方面的狀況，包括所處的行業(yè)是一個(gè)興盛的行業(yè)還是一個(gè)衰退的行業(yè),，各自的原因是什么?企業(yè)在本行業(yè)中的地位等,。二是營(yíng)銷能力方面的條件，包括廠房,、設(shè)備,、資金、技術(shù),、人員素質(zhì),、組織機(jī)構(gòu)和管理水平等因素及其工作狀況．例如企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)占有率,、市場(chǎng)潛力,、產(chǎn)品的信譽(yù)、銷售增長(zhǎng)率,、獲利能力,、產(chǎn)品供應(yīng)、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等。

企業(yè)的外部環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。微觀環(huán)境包括企業(yè)本身,、供應(yīng)者、中間商,、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和社會(huì)公眾等方面；宏觀環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治與法律、社會(huì)文化等方面,。對(duì)環(huán)境的分析,，一是要預(yù)測(cè)環(huán)境的變化方向，二是要對(duì)環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行預(yù)測(cè),，以便在營(yíng)銷戰(zhàn)略中能趨利避害,。

（二）確定戰(zhàn)略任務(wù)

在確定戰(zhàn)略任務(wù)時(shí)，需要廣泛征求意見,，或者組織多方面的人員參加討論,，同時(shí)要考慮企業(yè)環(huán)境可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)、威脅,、有利條件和不利因素,，企業(yè)的能力，市場(chǎng)導(dǎo)向等,，通過(guò)廣泛征求意見和綜合上述因素,，確定出適合本企業(yè)特點(diǎn)的戰(zhàn)略任務(wù)，以便使全體工作人員齊心協(xié)力朝著一個(gè)共同的方向前進(jìn),。

（三）確定戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總目標(biāo),，確定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)是制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的中心內(nèi)容。為了保證戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),，制定戰(zhàn)略目標(biāo)必須遵循以下原則：

1．明確與具體

戰(zhàn)略目標(biāo)明確是指其含義不含糊,，不存在多義性；具體是指其內(nèi)容不抽象空洞,，有衡量實(shí)際程度的指標(biāo),。這就要求企業(yè)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能數(shù)量化，通過(guò)一系列的數(shù)量與時(shí)間,、空間指標(biāo)的結(jié)合,，把目標(biāo)變成具體的東西，使之能夠考核和對(duì)比,。這樣,，就可以控制戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程,。

2．層次與協(xié)調(diào)

由于企業(yè)任務(wù)的重要性不同，戰(zhàn)略目標(biāo)具有層次性,，在總體目標(biāo)下,，還有各部門,、各環(huán)節(jié)的目標(biāo),；從時(shí)間來(lái)說(shuō)，有長(zhǎng)期目標(biāo),、中期目標(biāo)和短期目標(biāo),。這些目標(biāo)形成一個(gè)目標(biāo)體系，其重要性也各不相同,?？偰繕?biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是最重要的目標(biāo)，各部門,、各環(huán)節(jié)的目標(biāo)和中短期目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)而制定的,。

3．現(xiàn)實(shí)與可行

是指既有確定的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，又可實(shí)行,。

4．科學(xué)與關(guān)鍵

是指明確的戰(zhàn)略目標(biāo)是經(jīng)過(guò)科學(xué)預(yù)測(cè)和計(jì)算的,，而且目標(biāo)和重點(diǎn)突出是關(guān)鍵，以便集中力量實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),。

在營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中,，首先須按預(yù)先制定的策略有序地執(zhí)行；其次是對(duì)執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行合理控制,。

（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行

即把營(yíng)銷戰(zhàn)略由理論落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)的過(guò)程,。為了保證落到實(shí)處，執(zhí)行中需要做好三項(xiàng)工作：

1．制定配套策略主要包括商品策略,、價(jià)格策略,、銷售策略、促銷策略等及其組合,。

2．搞好相應(yīng)的組織建設(shè)建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),，落實(shí)責(zé)任制，取得員工的理解和努力執(zhí)行,。

3．制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃確定具體的項(xiàng)目,、步驟、措施和時(shí)間安排,。

（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略的控制

企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)只有按照事先擬定好的營(yíng)銷計(jì)劃有序地進(jìn)行,，才有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。為此,，市場(chǎng)經(jīng)理必須對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行控制,，并在必要的時(shí)候?qū)︻A(yù)先擬定的策略加以調(diào)整,。

1．營(yíng)銷控制的內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略控制的內(nèi)容包括三個(gè)方面：一是目標(biāo)控制，即根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和階段目標(biāo),，控制其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的狀況,；二是進(jìn)度控制，即根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃的要求,，控制其不同階段的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度,，從而保證營(yíng)銷戰(zhàn)略的最終實(shí)現(xiàn)；三是重大問題控制,，通過(guò)對(duì)重大問題的控制,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)在執(zhí)行戰(zhàn)略中出現(xiàn)的新的機(jī)會(huì)或障礙，以便利用機(jī)會(huì),，減少障礙,。

2．營(yíng)銷控制的方法

營(yíng)銷控制的方法多種多樣，且各有利弊,。市場(chǎng)經(jīng)理必須在各種方法之間進(jìn)行權(quán)衡,。下面介紹幾種常見的方法：

預(yù)先控制、現(xiàn)場(chǎng)控制和反饋控制,。預(yù)先控制是對(duì)計(jì)劃執(zhí)行的事前準(zhǔn)備以預(yù)防問題出現(xiàn)的一種控制方式,。預(yù)先控制需要有準(zhǔn)確、及時(shí)的信息和較強(qiáng)的預(yù)測(cè)分析能力,，優(yōu)點(diǎn)是能夠防患于未然,，盡量避免偏差的出現(xiàn)。這種控制工作的難度較大,，要求有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

現(xiàn)場(chǎng)控制是指在某項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行之中所實(shí)施的控制。現(xiàn)場(chǎng)控制的方法是管理者深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)正在進(jìn)行的工作進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)偏差時(shí)及時(shí)進(jìn)行提示,、幫助或予以糾正。現(xiàn)場(chǎng)控制的出發(fā)點(diǎn)是,，在偏差剛一發(fā)生或出現(xiàn)苗頭時(shí)就進(jìn)行糾正,。計(jì)算機(jī)和通訊技術(shù)的不斷發(fā)展，為現(xiàn)場(chǎng)控制提供了許多便利之處和新的形式?，F(xiàn)場(chǎng)控制的效果與主管的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方式,、解決問題的權(quán)力大小、下屬對(duì)他們指導(dǎo)的理解程度有很大的關(guān)系,。

反饋控制是指從已經(jīng)結(jié)束的活動(dòng)或以前工作的執(zhí)行結(jié)果中獲得信息,，將它與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，發(fā)現(xiàn)偏差所在及其原因,，然后采取措施對(duì)下一步工作過(guò)程所實(shí)施的控制,。反饋控制的特點(diǎn)是根據(jù)過(guò)去的情況來(lái)調(diào)整未來(lái)的行為,。不少情況下，反饋控制是唯一可用的控制方式,。反饋控制與預(yù)先控制,、現(xiàn)場(chǎng)控制都是有價(jià)值的控制方式。把這三種類型的控制結(jié)合起來(lái)使用,，控制的效果會(huì)更好,。

市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略即是主動(dòng)進(jìn)攻，它是現(xiàn)代企業(yè)為了擴(kuò)張市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率而采取的策略,。企業(yè)在主動(dòng)進(jìn)攻,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí),，必須選擇巧妙的攻擊策略，以確保萬(wàn)無(wú)一失,。

（一）市場(chǎng)攻擊的類型

企業(yè)可以選擇的市場(chǎng)攻擊類型主要有三種：密集性市場(chǎng)攻擊,、一體化市場(chǎng)攻擊和多角化市場(chǎng)攻擊。

1．密集性市場(chǎng)攻擊

密集性市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)品來(lái)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略,。實(shí)施這一戰(zhàn)略有利于改善企業(yè)經(jīng)營(yíng),，提高經(jīng)濟(jì)效益。這種營(yíng)銷戰(zhàn)略通常有三種形式,。

（1）市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透是指企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售,。企業(yè)可以從以下幾方面努力：一是在維持現(xiàn)有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上通過(guò)各種營(yíng)銷手段如價(jià)格策略、促銷方式,、渠道的變更等,，使原有的消費(fèi)者更多地購(gòu)買本企業(yè)的商品；二是用各種競(jìng)爭(zhēng)手段把競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的顧客爭(zhēng)取過(guò)來(lái),，轉(zhuǎn)而購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,；三是設(shè)法刺激和促使未曾購(gòu)買過(guò)本企業(yè)商品的顧客進(jìn)行購(gòu)買。

（2）市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)是指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略,。主要有兩種途徑：開發(fā)新的地區(qū)和國(guó)際市場(chǎng),；開發(fā)產(chǎn)品的新用途。

（3）產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)是指一個(gè)企業(yè)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)來(lái)增加企業(yè)的銷售額?，F(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)包括改進(jìn)產(chǎn)品的性能,，增加產(chǎn)品的花色、品種,、規(guī)格,、型號(hào)等。

2．一體化市場(chǎng)攻擊

當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途,，或者企業(yè)實(shí)行“一體化”能較大幅度地提高效率時(shí),，往往采用“一體化增長(zhǎng)”,。“一體化”有三種形式：

（1）后向一體化后向一體化是企業(yè)購(gòu)買,、合并或兼并本企業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè),，實(shí)行產(chǎn)供聯(lián)合。變過(guò)去向供應(yīng)企業(yè)購(gòu)買原材料為自己生產(chǎn)原材料,，就像家具廠原來(lái)買進(jìn)板材制成家具,，改為自己加工板材一樣。有的商店,，逐步發(fā)展起自己的工廠,，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在自己商店出售，有些大的零售商店由過(guò)去從批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨,，轉(zhuǎn)為自己直接從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨,。

（2）前向一體化前向一體化是一種按供、產(chǎn),、銷的正向順序?qū)嵭幸惑w化增長(zhǎng)的策略,，與后向一體化正好相反。這也有幾種具體形式：第一,，原材料供應(yīng)者通過(guò)自辦,、聯(lián)合、聯(lián)營(yíng)或兼并等形式,，與加工制造企業(yè)相結(jié)合,，實(shí)行供、產(chǎn)前向一體化,。例如,，油田開辦煉油廠，礦山與冶煉廠聯(lián)營(yíng)等,；第二,，批發(fā)商業(yè)企業(yè)增設(shè)或兼并零售商店；第三,，生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)自辦,、聯(lián)合、聯(lián)營(yíng)或兼并等形式,，與商業(yè)企業(yè)相結(jié)合,，實(shí)行產(chǎn)、銷前向一體化,。例如,，某些大型生產(chǎn)企業(yè)在全國(guó)各地自行投資開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，或者與若干家商業(yè)企業(yè)實(shí)行聯(lián)合或聯(lián)營(yíng),。

（3）水平一體化水平一體化是企業(yè)收購(gòu)或兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同類型企業(yè),，形成聯(lián)合企業(yè)或?qū)I(yè)化公司,。

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有良好的發(fā)展前景和潛力，而且企業(yè)在供產(chǎn)銷等方面實(shí)行一體化能提高效益,、加強(qiáng)控制,、擴(kuò)大銷售時(shí)，可實(shí)行一體化發(fā)展戰(zhàn)略,。

3．多角化市場(chǎng)攻擊

多角化是指企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和實(shí)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的一種增長(zhǎng)戰(zhàn)略,。采用這種戰(zhàn)略主要是根據(jù)兩個(gè)方面的情況：一是本企業(yè)所從事的行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地；二是在所從事的行業(yè)外,，又發(fā)現(xiàn)更有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略也有三種形式。

（1）同心多角化同心多角化是企業(yè)利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量,、特長(zhǎng),、經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品大類和品種,，如同同心圓一樣從內(nèi)向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,。例如,，某客車廠利用原有技術(shù)設(shè)備及生產(chǎn)能力生產(chǎn)小貨車,；原只生產(chǎn)錄音機(jī)的無(wú)線電廠利用現(xiàn)有資源及技術(shù)條件增加生產(chǎn)電視機(jī)、錄像機(jī)等,。這種多元化戰(zhàn)略有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，不需要更多投資，因而風(fēng)險(xiǎn)小,，成功率高,。

（2）水平多角化水平多角化也稱橫向多角化戰(zhàn)略，指企業(yè)仍面向過(guò)去的市場(chǎng),，通過(guò)采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,，增加產(chǎn)品種類和品種。

（3）集團(tuán)性多樣化集團(tuán)性多樣化是指企業(yè)通過(guò)投資或兼并等形式,，把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到多個(gè)新興部門或其他部門,，組成混合型企業(yè)集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù),、現(xiàn)有產(chǎn)品,、現(xiàn)有市場(chǎng)都無(wú)聯(lián)系的多樣化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以尋求新的發(fā)展策略,，如美國(guó)柯達(dá)公司除經(jīng)營(yíng)攝影器材外,，還經(jīng)營(yíng)食品、石油,、化工和保險(xiǎn)公司,。

（二）市場(chǎng)攻擊的策略

市場(chǎng)攻擊的具體策略總的說(shuō)來(lái)有三種,，即正面攻擊，側(cè)翼攻擊,、包圍攻擊?，F(xiàn)代企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)采取具體的策略。

1．正面攻擊

正面攻擊即滲透到對(duì)手的核心地帶,，通過(guò)雙方實(shí)力的對(duì)抗,，取得進(jìn)攻的戰(zhàn)果。市場(chǎng)營(yíng)銷中的正面攻擊是指采用價(jià)格,、分銷,、廣告、促銷等具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷攻勢(shì),。

（1）搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)攻要追求“制高點(diǎn)”效應(yīng),。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)行業(yè)都有其制高點(diǎn),。如地域性制高點(diǎn)是那些對(duì)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響頗大的地區(qū)，一旦進(jìn)入該地區(qū),，會(huì)自然地向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

（2）步步為營(yíng)，由點(diǎn)到面推進(jìn)如果企業(yè)實(shí)力不是很強(qiáng),，但隨著發(fā)展會(huì)以較快的速度回籠資金,，那么，在其攻占了第一制高點(diǎn)后,，可以選擇區(qū)域性市場(chǎng)目標(biāo)作為第二制高點(diǎn)進(jìn)行切入,，循序漸進(jìn)，步步為營(yíng),，由點(diǎn)到面向前推進(jìn),，來(lái)逐步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)范圍。

2．側(cè)翼攻擊

側(cè)翼進(jìn)攻,，就是從對(duì)手陣地側(cè)面發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,，避免與對(duì)手主力直接接火。側(cè)翼攻擊主要包括地理側(cè)攻,、產(chǎn)品側(cè)攻,、價(jià)格側(cè)攻三種主要形式。

（1）地理側(cè)攻地理側(cè)攻即按地理空間標(biāo)志劃分市場(chǎng),，攻擊企業(yè)選擇那些空白性市場(chǎng)進(jìn)行切入和擴(kuò)展,。許多日本企業(yè)就采取這種策略來(lái)不斷發(fā)展壯大，直至最后與歐美許多實(shí)力雄厚的企業(yè)抗衡。如日本的計(jì)算機(jī)公司首先側(cè)攻那些市場(chǎng)近乎空白的亞洲國(guó)家,，然后登陸美國(guó)加利福尼亞,，再向全美延伸。

（2）產(chǎn)品側(cè)攻產(chǎn)品側(cè)攻是指企業(yè)按產(chǎn)品標(biāo)志區(qū)分市場(chǎng),，選擇那些競(jìng)爭(zhēng)者沒有的或薄弱的產(chǎn)品進(jìn)行側(cè)攻,。對(duì)產(chǎn)品側(cè)攻點(diǎn)的選擇，關(guān)鍵是創(chuàng)造新的需求,，引導(dǎo)產(chǎn)品的消費(fèi),，而不是與對(duì)手爭(zhēng)奪相同的市場(chǎng)，這樣做可以避開代價(jià)巨大的拼殺,。

（3）價(jià)格側(cè)攻利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格進(jìn)攻攻擊,，也是很有效的側(cè)攻術(shù)。采取價(jià)格側(cè)攻有低價(jià)側(cè)攻和高價(jià)側(cè)攻兩種方式,。低價(jià)側(cè)攻,，會(huì)迎合消費(fèi)者圖省錢、貪便宜的心理,，但容易使企業(yè)“引火燒身”,，造成蝕本。高價(jià)側(cè)攻,，可以針對(duì)一部分消費(fèi)者的心理特點(diǎn),，避免競(jìng)相降價(jià)的發(fā)生，使企業(yè)有機(jī)會(huì)獲取更多的利潤(rùn),。

3．包圍攻擊

包圍就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各翼進(jìn)行完全封鎖,，迫使對(duì)手就范。它是將“點(diǎn)”的進(jìn)攻轉(zhuǎn)化為“面”的進(jìn)攻,，使對(duì)方分散力量，不能全方位的進(jìn)行防御,。市場(chǎng)營(yíng)銷中的包圍進(jìn)攻,，從本質(zhì)上看有兩種戰(zhàn)略：一是產(chǎn)品包圍，二是地理包圍,。二者既相互聯(lián)系,，又有所區(qū)別，常常結(jié)合在一起運(yùn)用,。

（1）產(chǎn)品包圍進(jìn)攻產(chǎn)品包圍進(jìn)攻需要進(jìn)攻者推出質(zhì)量,、款式、功能,、特色各異的產(chǎn)品,，以壓倒對(duì)手的產(chǎn)品線，取得數(shù)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

（2）地理包圍進(jìn)攻地理包圍進(jìn)攻是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)擴(kuò)張至每一個(gè)地理性區(qū)域市場(chǎng),。麥當(dāng)勞,、沃爾瑪?shù)裙就ㄟ^(guò)特需經(jīng)營(yíng)的方式，將快餐店,、零售店布點(diǎn)至世界各地,，都是地理包圍的成功范例。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，有攻擊就必然有防御,。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)防御，主要是防止自己的市場(chǎng)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，很多企業(yè)都不同程度地采取了市場(chǎng)防御戰(zhàn)略，以守住陣地,，等待時(shí)機(jī),。

（一）市場(chǎng)防御的功能

市場(chǎng)防御對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。這是因?yàn)楸Ｗo(hù)不了自己,，企業(yè)就不會(huì)有發(fā)展,，也就不會(huì)有市場(chǎng)進(jìn)攻。據(jù)統(tǒng)計(jì),，世界上只有20％的公司獲得了使市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)2％以上的成果,。而80％的公司的進(jìn)攻純屬徒勞，甚至損失慘重,。在開辦5年以下的公司中,，只有40％的公司市場(chǎng)份額有所提高；在有20年以上歷史的公司中,，只有17％的市場(chǎng)份額有所提高,。因此，絕大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都是在進(jìn)行積極的防御,。通常說(shuō)來(lái),，積極的市場(chǎng)防御具有以下主要功能：

1．降低對(duì)手進(jìn)攻的可能性

企業(yè)通過(guò)顯示其防御意圖，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造防御假象,，可以讓對(duì)手不敢進(jìn)入你的領(lǐng)地，從而達(dá)到降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻可能性的目的。

2．把進(jìn)攻引向威脅更小的方向

如果進(jìn)攻不可避免，企業(yè)可以有意增加進(jìn)攻者某方面進(jìn)攻的誘因,，轉(zhuǎn)移進(jìn)攻的方向，達(dá)到減少對(duì)企業(yè)的危害以保存其實(shí)力的目的。

3．減少進(jìn)攻的強(qiáng)度

企業(yè)可以在輿論上造勢(shì)，分散對(duì)手的注意力,，也可以“先發(fā)制人”攻擊對(duì)方一下,，使它分出一部分兵力防守,，進(jìn)而減低在主陣地上的進(jìn)攻強(qiáng)度,。

（二）市場(chǎng)防御的策略

1．地點(diǎn)防御

商戰(zhàn)中的地點(diǎn)防御戰(zhàn)略，主要是提高對(duì)手的進(jìn)入障礙,、增加可預(yù)料的報(bào)復(fù)手段、以及減少進(jìn)攻的誘因等措施，以下是一些具體的戰(zhàn)略對(duì)策。

（1）防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用是迫使進(jìn)攻者必須以大的生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)并冒著防御企業(yè)強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入市場(chǎng),；或者迫使進(jìn)攻者以小規(guī)模經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的產(chǎn)品高成本劣勢(shì)的拖累進(jìn)入市場(chǎng),，這些都會(huì)使入侵者望而卻步,。這種防御通常在鋼鐵、電子,、紡織等行業(yè)中十分有效,。

（2）差異營(yíng)銷利用產(chǎn)品的差異性、品牌知名度會(huì)使企業(yè)獲取較多的利潤(rùn),，形成對(duì)入侵者的障礙,。因?yàn)?，入侵者需耗費(fèi)產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)品特點(diǎn)等代價(jià)來(lái)樹立自己的信譽(yù),，克服現(xiàn)有用戶對(duì)防御者產(chǎn)品的忠誠(chéng),，這種進(jìn)攻通常是以虧損作為代價(jià)的,。

（3）封鎖銷售渠道入口企業(yè)可采取加大進(jìn)攻者進(jìn)入銷售渠道入口的難度,，甚至鎖住銷售渠道的入口,，從而形成對(duì)入侵者的市場(chǎng)封殺。封鎖銷售渠道,，可采取增加銷售力量,，擴(kuò)大服務(wù)范圍，簽署銷售渠道的排斥性協(xié)議,，豐富產(chǎn)品種類,、填補(bǔ)規(guī)格缺口，為銷售渠道提供充足的貨源,，促銷的價(jià)格折扣,、批量折扣、時(shí)間折扣等形式,。

2．機(jī)動(dòng)防御

在商戰(zhàn)中,，機(jī)動(dòng)防御與軍事上采取的行動(dòng)差別不大，都是面對(duì)攻勢(shì)的威脅,，通過(guò)調(diào)兵遣將,，靈活地配置資源，以挫敗對(duì)方銳氣,。

（1）產(chǎn)品上的自我進(jìn)攻企業(yè)有計(jì)劃的產(chǎn)品更新戰(zhàn)略,、產(chǎn)品改良戰(zhàn)略、對(duì)產(chǎn)品生命周期時(shí)段的改變戰(zhàn)略均屬此類,。

（2）擴(kuò)展現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)例如,，家電行業(yè)已從收音機(jī)轉(zhuǎn)向便攜式收音機(jī),、從立體音系統(tǒng)轉(zhuǎn)向更先進(jìn)的視聽系統(tǒng)，從電視機(jī)轉(zhuǎn)向視頻唱片和磁帶錄像機(jī),，市場(chǎng)空間變得越來(lái)越大,。

（3）以多角化戰(zhàn)略進(jìn)行積極防御多角化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效戰(zhàn)略,。日本的三菱重工、川崎重工,、富士重工等公司,，為積極防御對(duì)手的進(jìn)攻，都已進(jìn)入飛機(jī)制造業(yè),，準(zhǔn)備在下一代商用噴氣式飛機(jī)上與波音公司一較高低,。

3．側(cè)面防御

側(cè)面防御是指努力填補(bǔ)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的空白點(diǎn)，不讓進(jìn)攻者從側(cè)面有機(jī)可乘,。由于其他公司向市場(chǎng)領(lǐng)袖企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,，常常尋找可作為突破點(diǎn)的側(cè)面，因此,，側(cè)面防御具有十分重要的意義,。側(cè)面防御成功的關(guān)鍵，是防御者是否預(yù)測(cè)挑戰(zhàn)者未來(lái)行動(dòng)的方向和進(jìn)攻強(qiáng)度,，同時(shí),，及時(shí)采取反擊行動(dòng)，阻止事態(tài)繼續(xù)發(fā)展,。

4．狙擊防御

狙擊是對(duì)攻擊所作的反應(yīng),，目的是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)勢(shì)，削弱攻擊者的力量,。商戰(zhàn)中的狙擊戰(zhàn)斗應(yīng)周密偵察,，精心運(yùn)籌，主要的工作包括全面?zhèn)刹旄?jìng)爭(zhēng)狀況,、分析可能出現(xiàn)的進(jìn)攻者,、預(yù)測(cè)進(jìn)攻者的戰(zhàn)略意圖和可能的進(jìn)攻路線、制定封鎖對(duì)手進(jìn)攻路線的狙擊防御戰(zhàn)略,、塑造企業(yè)作為頑強(qiáng)“守衛(wèi)者”的形象,，鼓舞戰(zhàn)斗士氣，打擊進(jìn)攻者的氣焰,，甚至瓦解其軍心等幾個(gè)方面,。

（1）產(chǎn)品狙擊產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)多采用品牌形象力拉動(dòng)需求、刺激需求,，以抵擋進(jìn)攻者對(duì)市場(chǎng)的猛烈蠶食,。品牌形象與品牌實(shí)力一起構(gòu)成品牌的基石,，品牌實(shí)力是基礎(chǔ)，它決定和影響著品牌形象,，而品牌形象又在一定程度上表現(xiàn)品牌實(shí)力,。因此，成功的產(chǎn)品狙擊應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化品牌實(shí)力與品牌形象相結(jié)合的威力,。

（2）促銷組合狙擊各種促銷手段通過(guò)適當(dāng)?shù)慕M合可以增強(qiáng)實(shí)際績(jī)效,，而不同的促銷手段又有其各自的特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō),，促銷手段包括公共關(guān)系,、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣,、人員推銷?，F(xiàn)代企業(yè)在防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻時(shí)，對(duì)促銷手段進(jìn)行組合應(yīng)注意以下兩方面的問題,。

首先,，產(chǎn)品屬性不同，對(duì)促銷手段組合的影響不一樣,。產(chǎn)品屬性指生活消費(fèi)品和生產(chǎn)用品兩類不同的商品,。一般來(lái)說(shuō)，生活消費(fèi)品運(yùn)用廣告?zhèn)鬟f產(chǎn)品信息比較適宜,，人員推銷對(duì)機(jī)器設(shè)備等生產(chǎn)用品的促銷作用較明顯,。

其次，產(chǎn)品生命周期對(duì)促銷組合的影響,。以全新產(chǎn)品（消費(fèi)品）為例,，處于產(chǎn)品生命周期的引入期，人員推銷與營(yíng)業(yè)推廣的作用較明顯,；處于成長(zhǎng)期和成熟期時(shí),，廣告的作用則更為顯著；而產(chǎn)品一旦處于衰退期,，公共關(guān)系對(duì)產(chǎn)品銷路的影響會(huì)逐漸加大,。

（3）價(jià)格狙擊價(jià)格狙擊成功的關(guān)鍵是企業(yè)要有經(jīng)營(yíng)規(guī)模，這是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)模效益具有以下兩大威力：別人不敢降價(jià)的時(shí)候你敢降,；降別人不想降或降不起的價(jià)格幅度,。例如，長(zhǎng)虹原本只在一地（綿陽(yáng)本部）一品（彩電）上集中經(jīng)營(yíng),，規(guī)模上來(lái)后就大幅度降價(jià),，壓庫(kù)促銷又?jǐn)U大市場(chǎng)占有率，資金回收后再投入主業(yè)，如此良性循環(huán),，長(zhǎng)虹走的正是一條不同于聯(lián)營(yíng)兼并等外延方式的規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路,。

5．撤退防御

商戰(zhàn)與軍事戰(zhàn)相同，適當(dāng)?shù)某吠伺c轉(zhuǎn)移才有機(jī)會(huì)繼續(xù)進(jìn)攻,。弓滿自斷,，孤注一擲地守城或保護(hù)本應(yīng)廢棄的市場(chǎng)，等于是自尋死路,。

例如,，美國(guó)強(qiáng)生公司的紙尿布曾在市場(chǎng)上占據(jù)主宰地位。1988年寶潔公司推出質(zhì)量更好的“樂膚爽”,，向強(qiáng)生發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,，強(qiáng)生公司無(wú)法以競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品取得防御的成功。本著“打不贏就走”的原則,，強(qiáng)生沒有負(fù)隅頑抗，于1981年撤離美國(guó)紙尿布市場(chǎng),，當(dāng)年的市場(chǎng)占有率僅有10％,，估計(jì)損失1500萬(wàn)元。但這畢竟為強(qiáng)生贏得了喘息之機(jī),。

“只有適當(dāng)?shù)某吠瞬庞欣^續(xù)攻擊的機(jī)會(huì)”,。明知不可為而為之，必定走向毀滅,。撤退防御往往不單是由于產(chǎn)品失敗所致,，社會(huì)壓力、技術(shù)問題,、政治需要等都可能造成對(duì)企業(yè)的全局性威脅,。企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度審視、權(quán)衡這些威脅,，要該撤即撤,，保存實(shí)力。

策劃方案怎么做 策劃方案的可行性分析篇六

成 員：藍(lán)宗耿,、黃克華,、黃 毅、梁永友,、蔡鴻雁,、張艷春、譚柳青,、農(nóng)振湘

1.聚會(huì)主題：加強(qiáng)聯(lián)系 增進(jìn)友誼 相互關(guān)愛 共筑未來(lái)

2.聚會(huì)時(shí)間：20xx年月日,，共天。

3.聚會(huì)地點(diǎn)：

4.出席聚會(huì)人員：全體同學(xué)，同時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和任課老師參加,?？蓴y帶家屬、小孩,，但請(qǐng)務(wù)必提前通知籌備組,。

日下午：報(bào) 到(地點(diǎn)：xxxxxxxx)。

日晚上：舉辦大型同學(xué)聚餐酒會(huì),。(地點(diǎn)：x大酒店xxx二樓新農(nóng)村酒樓,、四樓紅6ktv)

日上午：離開南寧前往x景區(qū)舉辦“憶xxxxx同學(xué)少年——20年再回首”聚會(huì)慶典儀式。

日下午：舉行大聯(lián)歡

日上午: 游覽xxx市,，購(gòu)物,。聚會(huì)結(jié)束，安排返程,。

1.支出預(yù)計(jì)：餐費(fèi),、住宿費(fèi)、會(huì)議室租費(fèi),、租車費(fèi),、鮮花及水果飲品費(fèi)等，預(yù)計(jì)5萬(wàn)元,。

2.聚會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的籌措：

①集資,，參加聚會(huì)的同學(xué)繳納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)500元/人;攜帶家屬、小孩的,，按300元/人繳納,。

②贊助，不足部分由籌備組具體負(fù)責(zé)落實(shí),。

③活動(dòng)期間的飲食,、住宿經(jīng)費(fèi)由籌備組統(tǒng)一支付，往返路費(fèi)原則上自理,。

④聚會(huì)結(jié)束后,，籌備組會(huì)將活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)源及使用情況通告全體同學(xué)。如果經(jīng)費(fèi)有剩余的話,，留著25周年聚會(huì)時(shí)使用,。

策劃方案怎么做 策劃方案的可行性分析篇七

**是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使**的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

20xx年9月22日（中秋節(jié)） 18：00—21：00

**中心廣場(chǎng)

**望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入**就是回到了家,。

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3,、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎,？“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺,。

l 活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9.22折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）,；

2,、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3,、制作“**”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）,；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分,，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷,。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由**集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為**地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予**榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）,。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程,，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意,，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易,。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人,，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌,，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）,。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情,，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情,、以詞吟情,、以歌頌情的一種格調(diào)。

3,、月餅的味道 家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅,，月餅分為酸、甜,、苦及特殊月餅幾種,。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事,；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）,；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,，進(jìn)而達(dá)到共鳴,！

4、詞語(yǔ)置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“**”,，將“**”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰,。

策劃方案怎么做 策劃方案的可行性分析篇八

為全面提升義工整體水平，打造全市具有特色品牌服務(wù)的義工團(tuán)隊(duì),。

xx年9月1日--12月30日

xx年1月1日開始

1,、隸屬xx市志愿者聯(lián)合會(huì)團(tuán)體會(huì)員，名稱改為xx市志愿者聯(lián)合會(huì)xx義工團(tuán),，上級(jí)指導(dǎo)單位是xx市志愿者聯(lián)合會(huì),；

2、團(tuán)隊(duì)于xx年內(nèi)正式注冊(cè),，辦公地點(diǎn)：xx市青少年活動(dòng)中心,；

3、管理機(jī)構(gòu)：團(tuán)長(zhǎng)1名（主持全面工作）,、副團(tuán)長(zhǎng)2名（1名負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和后勤,，1名負(fù)責(zé)團(tuán)建）,、秘書長(zhǎng)2名（全面負(fù)責(zé)文秘工作）、網(wǎng)絡(luò)主管2名（全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)管理）、環(huán)保組組長(zhǎng)2名（全面負(fù)責(zé)團(tuán)內(nèi)環(huán)保活動(dòng)策劃,、組織、管理）,、扶貧助學(xué)組組長(zhǎng)2名（全面負(fù)責(zé)團(tuán)內(nèi)扶貧助學(xué)活動(dòng)策劃、組織,、管理）,、培訓(xùn)組組長(zhǎng)2名（全面負(fù)責(zé)全市義工組織團(tuán)體及本團(tuán)培訓(xùn)活動(dòng)策劃、組織,、管理）,、社區(qū)文化組組長(zhǎng)2名（全面負(fù)責(zé)團(tuán)內(nèi)社區(qū)文化活動(dòng)策劃、組織,、管理）,；

4、活動(dòng)安排要求：每個(gè)組別必須每個(gè)月至少一次義工活動(dòng),；

5,、全體管理人員職務(wù)由大家自薦或推薦；

6,、義工團(tuán)統(tǒng)一愛心熱線號(hào)碼：xxxx

1,、解決注冊(cè)驗(yàn)資資金3萬(wàn)元；

2,、解決辦公地點(diǎn),；

3、招募管理人員和培訓(xùn)管理人員,；

4、完善各項(xiàng)目規(guī)章制度,；

5,、拉動(dòng)xx年全年辦公、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)20萬(wàn),；

6,、拉動(dòng)xx年全年項(xiàng)目合作伙伴；

xx市志愿者聯(lián)合會(huì)xx義工團(tuán)籌備組

策劃方案怎么做 策劃方案的可行性分析篇九

雷鋒是時(shí)代的楷模,，學(xué)習(xí)雷鋒精神是學(xué)校德育的重要內(nèi)容,，開展學(xué)雷鋒活動(dòng)，對(duì)加強(qiáng)小學(xué)生的思想道德建設(shè),，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀,、世界觀和價(jià)值觀,，具有十分重要的意義。校園是青少年健康成長(zhǎng)的搖籃,，提倡“以德育人”,，雷鋒精神就是最重要的組成部分。結(jié)合上級(jí)的有關(guān)精神,，整合3月的幾個(gè)節(jié)日開展活動(dòng),，制定了我校學(xué)雷鋒、獻(xiàn)愛心活動(dòng)方案,。

1.通過(guò)學(xué)習(xí)宣傳雷鋒精神,，開展主題實(shí)踐活動(dòng)，樹立,、宣傳典型等方式,，引導(dǎo)廣大少年兒童積極參與到學(xué)雷鋒活動(dòng)中。

2.引導(dǎo)廣大師生學(xué)習(xí)落實(shí)雷鋒精神,，以自己的言行推進(jìn)學(xué)校德育工作開展,。

3.加深學(xué)生對(duì)雷鋒精神的認(rèn)識(shí)和理解，促使學(xué)生自覺主動(dòng)地在學(xué)習(xí)生活中時(shí)刻關(guān)注雷鋒精神,，長(zhǎng)期形成學(xué)雷鋒的氛圍,。

學(xué)雷鋒 樹新風(fēng)

20xx年3月份

1.統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。

2.力求班班有活動(dòng),，人人都參與。

3.持之以恒,，注重培養(yǎng),。

1、課間音樂播放學(xué)雷鋒歌曲

2,、電子屏展示學(xué)雷鋒標(biāo)語(yǔ)

?時(shí)間：周三下午

(1)周三(3月5日)下午 第二節(jié)課 學(xué)校書香廣場(chǎng)召開學(xué)雷鋒動(dòng)員大會(huì)

(2)六年級(jí)10班中隊(duì),、四年級(jí)4班中隊(duì)到廉租房打掃衛(wèi)生，給小區(qū)居民奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心,，為構(gòu)建文明和諧社會(huì)貢獻(xiàn)一份自己的力量,。

(3)為在學(xué)生中弘揚(yáng)和培育以幫助他人、愛心奉獻(xiàn)為核心的雷鋒精神,，高年級(jí)同學(xué)幫助低年級(jí)同學(xué)打掃班級(jí)衛(wèi)生：對(duì)應(yīng)班級(jí)(每班5名)

六年級(jí)1——6班對(duì)應(yīng)一年級(jí)1——6班 六年級(jí)7——9班對(duì)應(yīng)二年級(jí)1——3班 四年級(jí)1班2班對(duì)應(yīng)二年級(jí)四班五班

(4)學(xué)雷鋒校園實(shí)踐活動(dòng)四,、六年級(jí)(六、10班 四1583,、4班外出除外)清掃校園金屬圍墻(每班14格)三年級(jí)撿取學(xué)校環(huán)境垃圾雜物,。(三、1升旗廣場(chǎng)西 三,、2升旗廣場(chǎng)東 三3潤(rùn)正樓兩邊 三,、4西操場(chǎng) 三,、5東操場(chǎng))

3月8日 以“三八婦女節(jié)”為教育契機(jī)，為媽媽寫一封信,、做一張賀卡,、干一件力所能及的家務(wù)事。

3月12日以“植樹節(jié)”為教育契機(jī),，三至六年級(jí)各班學(xué)生寫一條環(huán)保標(biāo)語(yǔ),、開展以“愛護(hù)地球”為主題的班會(huì)。

全校每個(gè)班都要在學(xué)雷鋒活動(dòng)月中行動(dòng)起來(lái),，積極學(xué)習(xí)雷鋒精神,，開展各種學(xué)雷鋒活動(dòng)。各中隊(duì)輔導(dǎo)員老師一定要注意保障學(xué)生的安全;同學(xué)們要嚴(yán)格遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求,，從身邊的小事做起,，爭(zhēng)取向粗魯告別，向陋習(xí)告別,，向壞事告別;力爭(zhēng)把禮貌帶進(jìn)校園,，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給家長(zhǎng),，把謙讓帶給他人,。

策劃方案怎么做 策劃方案的可行性分析篇十

為了豐富校園文化知識(shí)，促進(jìn)書香校園的氣氛,，有效地分配,、利用資源，拓寬在校學(xué)生知識(shí)面,，圖書館將開設(shè)讀者漂流驛站的活動(dòng),。為此，讀者協(xié)會(huì)特舉辦學(xué)雷鋒“圖書漂流”愛心捐贈(zèng)活動(dòng),，倡議全校學(xué)生獻(xiàn)愛心捐贈(zèng)自己的書,。希望全校學(xué)生在本次活動(dòng)中以書籍捐贈(zèng)的形式豐富圖書漂流驛站的書籍，這可以方便同學(xué)們更廣泛的閱讀書刊,、雜志,，來(lái)拓寬知識(shí)面，從而更好的提高知識(shí)文化水平,，發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約，艱苦奮斗的精神,，并將愛心傳承下去,，不僅考驗(yàn)了大學(xué)生的素質(zhì)，更體現(xiàn)了我國(guó)建設(shè)節(jié)約型校園的時(shí)代主題!

讓愛心傳遞,，讓知識(shí)共享

捐贈(zèng)愛心,，留存書香,，節(jié)約資源，實(shí)現(xiàn)共享,，用愛心傳遞真情,，送書籍成就夢(mèng)想!

以書籍循環(huán)利用形式傳遞愛心，傳播知識(shí);建設(shè)和諧校園,，為母校營(yíng)造一縷書香,。

浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館讀者協(xié)會(huì)

承辦單位：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館

xx年x月x日中午11:00——14:00

文苑餐廳對(duì)面廣場(chǎng)(女生寢室這邊)

浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生

①專業(yè)教材類：包括專業(yè)教科書、公共課教材,、選修課教材

②各種輔導(dǎo)資料,、練習(xí)冊(cè)、學(xué)習(xí)筆記等

③工具類書,、詞典,、字典等

④名著、小說(shuō),、散文書籍

⑤報(bào)刊,、雜志、故事書等課外讀物

1,、宣傳：

24,、25日出海報(bào)3張，日上午貼于學(xué)校精業(yè)橋?qū)γ?，女生食堂門口和圖書館大廳,。宣傳海報(bào)15張(電子的版)，張貼在各個(gè)寢室樓下宣傳窗,，印制宣傳單500張,，在活動(dòng)中發(fā)給來(lái)往的同學(xué)?；顒?dòng)條幅一條,，上印有：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)雷鋒“圖書漂流”愛心捐贈(zèng)活動(dòng)。

2,、所用物品準(zhǔn)備：

24日中午去購(gòu)買雙面膠,、卡紙、顏料,，制作愛心捐書簽名墻和捐書活動(dòng)圖片展,。包裝繩一打，用于4月5日展示橫幅,，和捆綁書籍,。大頭針一盒，用于張貼海報(bào),。同時(shí)制作捐贈(zèng)登記表格,，工作人員簽到表,。去后勤部審批桌子6張，凳子6把,，遮陽(yáng)傘2個(gè),。

3、活動(dòng)開展：

4月5日上午10名活動(dòng)組織人員早上9：00點(diǎn)到女生食堂門口布置活動(dòng)場(chǎng)所,?；顒?dòng)開始后將這10人分為兩組，每組中2人接待捐書人員,，2人登記,，1人整理收集到的書籍。為避免中午吃飯擁擠,，活動(dòng)場(chǎng)所布置好時(shí)兩組人員輪流吃飯,，中午11:00正式開始捐書活動(dòng)，集中登記整理捐來(lái)的書籍,?；顒?dòng)中挑選專人進(jìn)行照片等后期宣傳資料的搜集，由專人負(fù)責(zé)維持活動(dòng)場(chǎng)地的秩序,。并強(qiáng)調(diào)各人職責(zé),，使責(zé)任落實(shí)到人。

4,、活動(dòng)結(jié)束：

①整理展牌,、條幅、音響,、桌子﹑凳子等會(huì)場(chǎng)設(shè)備

②將收集到的書籍從新整理,、分類，聯(lián)系圖書館后移交圖書漂流站管理,。

③整理捐書登記表,、工作人員簽到表，制作備份,，存檔,。

④通過(guò)展牌、網(wǎng)頁(yè)等形式進(jìn)行后期宣傳,。

宣傳海報(bào)(大的) 3張 90元

宣傳海報(bào)(小的) 15張 150元

宣傳單(a4) 500張 50元

橫幅 1條 40元

卡紙 2張 8元

記號(hào)筆 1盒 10元

包裝繩 1打 3元

雙面膠 2卷 4元

大頭針 1盒 3元

合計(jì)：360元

備注：具體開支根據(jù)實(shí)際情況而定

會(huì)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)活動(dòng)審批,，圖書館和團(tuán)委之間的溝通。

會(huì)長(zhǎng)助理：協(xié)助各部門準(zhǔn)備活動(dòng)所需設(shè)備,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門事務(wù),。

辦公室：打印捐書登記表、簽到表，負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員簽到,，并做好捐書情況的記錄工作。

組織部：布置活動(dòng)場(chǎng)地,，搬運(yùn)圖書到讀者協(xié)會(huì)值班室,，清理場(chǎng)地。(包括搬運(yùn)桌椅,，遮陽(yáng)傘等)人員不夠可以從其他部門調(diào)動(dòng),。

編輯部：寫關(guān)于讀書漂流活動(dòng)前的宣傳稿，通過(guò)校廣播臺(tái)每天播出,，寫出本次活動(dòng)的倡議書及工作總結(jié)

宣傳部：出海報(bào),、展牌、橫幅,，做好公示榜等活動(dòng)后期宣傳工作,。在活動(dòng)廣場(chǎng)及各個(gè)宿舍樓發(fā)放倡議書，向同學(xué)們解釋此時(shí)活動(dòng)的目的,，所捐書的去向,。并對(duì)活動(dòng)中照片等后期宣傳資料的搜集。

財(cái)務(wù)部：購(gòu)買活動(dòng)中所需物品,，協(xié)助各部門工作,。

外聯(lián)部：維持活動(dòng)場(chǎng)地的秩序，引導(dǎo)捐書同學(xué)在愛心簽名墻上留下姓名,。

1.海報(bào),、展牌、倡議書等宣傳內(nèi)容要新穎,，宣傳要及時(shí),、到位。

2.各部務(wù)必在活動(dòng)開展前將活動(dòng)設(shè)備,、人員安排等落實(shí)到位,，并將書面材料呈報(bào)秘書處。

3.所有工作人員必須按時(shí)出勤,，不得遲到,、早退，并佩戴讀者協(xié)會(huì)胸卡,。

4.工作人員應(yīng)保持會(huì)場(chǎng)秩序,，調(diào)節(jié)氣氛，對(duì)捐贈(zèng)者熱情接待,，介紹所捐書的目的和去向,，對(duì)所捐圖書認(rèn)真登記、分類。

5.對(duì)所捐書中,，特別不能納入收藏范圍的書和內(nèi)容不合適,，內(nèi)容不健康的書應(yīng)及時(shí)處理。

我們讀者協(xié)會(huì)屆時(shí)等待你的到來(lái),。我們將對(duì)有杰出貢獻(xiàn)的個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)狀,，并公開表?yè)P(yáng)。當(dāng)然,，榮譽(yù)只是一種象征,，而愛心卻是一種責(zé)任，無(wú)比可貴,。如果我們活動(dòng)結(jié)束后,，您還有書需要捐贈(zèng)，可直接拿到實(shí)習(xí)樓414讀者協(xié)會(huì)值班室,，或撥打電話xxxxxx謝謝!