總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

調(diào)料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇一

1.對公司的產(chǎn)品一定要熟悉，只有對產(chǎn)品熟悉,，才能根據(jù)產(chǎn)品的情況定位市場,，當客戶提

到專業(yè)的問題的時候，才能多給客人提建議并且推薦相匹配的產(chǎn)品,。

2.對市場的了解,，包括客人目標市場的了解以及同行業(yè)其他公司的相關(guān)信息的咨詢，并能

推陳出新,，給客人提供最新款的產(chǎn)品,。

3.業(yè)務(wù)技巧，客人都喜歡和專業(yè)的業(yè)務(wù)員溝通,，因為在和客人溝通的過程中也是一個互相

學(xué)習(xí)的過程,，在電話電郵的過程中，我們通過和客人的交談來了解客人的需求。

1．誠實守信

客人比較注重業(yè)務(wù)的誠信以及事情處理的時效性,。

2．熱情

業(yè)務(wù)員需要對本職工作需要有熱情,，才能開展好工作，特別是做外貿(mào)是一個很漫長的一個過程,，需要對客人熱情,。

3．耐心

在外貿(mào)開發(fā)客人的過程中,，周期比較長,，客人需要持續(xù)的跟下去,，一定需要耐心，定好工作計劃,，有條不紊的開展,。

4.自信心

詢盤的客人當中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的篩選,，真正下訂單的也就那么幾個,，但是需要有信息一直跟下去，因為從客人從不熟悉到熟悉到信任你需要一定時間的接觸,。

公司在環(huán)球的后臺持續(xù)運行,，要持續(xù)更新產(chǎn)品并且盡快維護和更新。

公司的網(wǎng)站目前尚還需要更新速度以及健全產(chǎn)品信息。

針對目前的情況對20xx年的建議

1．公司目前的規(guī)模正在上升期,，客戶群的建立和維護都需要一個過程,，在現(xiàn)有條件上還需要多開發(fā)新的資源，可多尋找多方途徑以及渠道增加客戶群體。

2．充分利用好目前現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺,，和客人保持跟進，針對客人不同的群體給客人建議向匹配的產(chǎn)品,?？啥嘣诰W(wǎng)絡(luò)平臺上尋找客人信息。

3．展會,，可多參加一些展會提升產(chǎn)品的影響力。

4．利用有效資源,，盡量低成本開發(fā)以及接觸合作客戶,。

5．針對客人的特征花不同的心思,，重點客人重點開發(fā)，其他尚無具體意向性的客人可不必花費太多的比例時間,。

6．多向客人推薦我們公司有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品

7．和客戶關(guān)系維持融洽,。

8．多和客人溝通，對我們的服務(wù)提出意見以便后續(xù)的改進,。

9．報價單盡量做到新穎并吸引客人要求,。產(chǎn)品圖片盡量做到精美及完善。

10．多學(xué)習(xí)一些商貿(mào)郵件以及和客人溝通的技巧,。

11．了解本行業(yè)的發(fā)展狀況,，如有些產(chǎn)品會有一定的淡旺季，要根據(jù)不同時期制定不同的推行計劃,。

調(diào)料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇二

200x年,，終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊以“鞏固和維護武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò),；推廣新品種,，配送廣普藥”為部門主職。因為網(wǎng)絡(luò)是通路資源,，新藥是利潤源泉,，普藥是合作橋梁。

1,、兩手都要抓,，兩手都要硬。

兩手抓：一手抓新藥推廣,，一手抓普藥配送

兩手硬：新藥推廣：增加回款

壓縮應(yīng)收

確保毛利

打出拳頭

普藥配送：擴大區(qū)域

開發(fā)客戶

提升比重

堅持原則

2,、雙重身份，雙重考核

雙重身份：既是新藥推廣人員,，又是普藥配送人員

雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核（新藥指標為主要考核指標）

3,、擔(dān)子更重，激勵更大

擔(dān)子更重：新藥推廣回款任務(wù)：1200萬元/年,；普藥配送回款任務(wù)：2400萬元/月（含調(diào)撥）,。同比增長18%

激勵更大：獎優(yōu)罰劣，多勞多得,；工資定等級,，獎金靠業(yè)績；全年拿多少,，只憑真本事,。

（一）、新藥推廣目標：

1、實現(xiàn)新藥銷售回款1500萬,，確保毛利220萬,，比200x年度增長50%；

2,、形成2~3個暢銷的,、高利潤的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場上的鐵桶江山,；

3,、構(gòu)建“零應(yīng)付，小應(yīng)收”的賬款體系,。爭取在200x年上半年實現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易,，不欠公司貨款，不占用公司資金,。同時,，通過加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對客戶的應(yīng)收款,。

（二）,、普藥配送目標：

抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系,，通過談判,、協(xié)議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額,。

（一）,、新藥推廣回款任務(wù)量：

1、保底任務(wù)量：1016（200x年度實際回款基數(shù)）*1.184（xx年平均每月增長率）=1200萬元/年

2,、目標任務(wù)量：1016*1.714（公司整體目標增長率）=1740萬元/年

3,、任務(wù)分解：分任務(wù)到個人，確定基數(shù),，同比增長,；“保底”考核，“目標”激勵,。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細表》（略）

（二）,、普藥配送回款任務(wù)量：

1、目標任務(wù)量：2400萬元/月（含調(diào)撥）,。

2,、任務(wù)分解：分區(qū)定人；任務(wù)細分,、縱向到客戶,，橫向到區(qū)域,。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細表》（略）

將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部,，由營銷副總分管,，改變以前那種：

部中有部；

組織關(guān)系不明細,，指令無所適從；

部門有很多領(lǐng)導(dǎo),，實際卻很少有人管,；

公司通知發(fā)放不到、精神傳達不到,，otc人員無歸屬感,；

等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的,、不順的局面。

（一）,、新藥推廣方面：

1,、讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來，并且將對應(yīng)產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作,；

2,、凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進行銷售開票時,，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系,；或者完全不對武漢市場上的客戶銷售,，統(tǒng)一由終端部對其供貨,。不要給客戶留下“內(nèi)外價格不一致”甚至“總經(jīng)銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象,。

（二）普藥配送方面：

1,、品種：購進一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品,；滿足零售藥店采購的品牌及品規(guī)需求,。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營品種目錄,，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購到位,。

2,、價格：在銷售政策允許的情況下,，一步到位地將價格下放到同行最低,，形成絕對的價格優(yōu)勢,。

3、服務(wù)：完善進貨計劃收集,、開票報價,、配送運輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng),，形成“對應(yīng)人做對應(yīng)事,，專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程，提高服務(wù)質(zhì)量,。

4,、考核：每月，公司以終端部普藥配送實際回款金額的0,。2%作為終端部普藥配送的費用開支補貼,，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標統(tǒng)一支配。

整體來說,，部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整：

1,、部門更加強調(diào)“計劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合；

2,、完善了后勤服務(wù)工作,，部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)；

3,、工作更具挑戰(zhàn)性,，回報更具刺激性。

（一）,、新藥推廣方面：

1,、廢除主管制，打破基本工資固定制,，實行業(yè)務(wù)員級別制和基本工作浮動制,。

a、級別及基本工資：

警戒級：700元

三級：900元

二級：1200元

一級：1500元

b,、級別確定條件：

一級：實際回款在15萬元/月以上,，或任務(wù)完成率為170%；（以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù)）

二級：實際回款在8萬元/月以上,，或任務(wù)完成率為150%,；

三級：實際回款超過1.5萬元/月，或任務(wù)完成率超過118%,；

警戒級：1,、不符合以上三條任意一條者,，均為警戒級；連續(xù)三個月處此級別的業(yè)務(wù)人員,，調(diào)離崗位,。

2、細分任務(wù)到每一個具體的業(yè)務(wù)員,，

3,、分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字”

4,、實行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個人制”：客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開發(fā)和維護,，但具體由哪個業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護，按“第一次接觸”原則決定,；

5、調(diào)整考核指標及獎罰細則：（詳見附表《200x年終端部新藥考核指標及獎罰細則》）

b,、回款金額：回款毛利

要求：在客戶接受的條件下,，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨

獎罰：以回款毛利的8%作為月獎金；另2%作年終獎

c,、應(yīng)收賬款

要求：增加“賬款周期不得超過6個月,，有超過6個月者，按金額的5%罰款,?！?/p>

6、調(diào)整費用開支明細及標準

手機費：警戒級：0元

三級：100元

二級：200元

一級：300元

運輸費：提前申請,，經(jīng)同意,，如實核銷；

促銷費：依據(jù)標準,，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷,；

招待費：不得超過當月回款金額的1‰，事前申請,；

其他商務(wù)：如開業(yè),、答謝、賀禮等,，事前申請憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷,；

除此之外，無任何開支項目,。

（二）普藥配送方面：

1,、擴大區(qū)域

向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏,、蔡甸,、新洲,、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶,。

武昌,、洪山、青山,、漢陽,、江夏、蔡甸江南片

喬口,、江漢,、江岸、新洲,、黃陂,、東西湖江北片

2、鎖定客戶

a,、客戶分配原則：a,、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做,，普藥就由誰做b,、地理就近原則

b、客戶開發(fā)原則：

千萬百計鞏固大客戶,，開發(fā)大客戶潛力

（區(qū)級批發(fā)單位,、大型連鎖藥店）

若即若離保留小客戶（對單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作）

3,、明確任務(wù)

分區(qū)定人,；任務(wù)細分、縱向到客戶,，橫向到區(qū)域,。（詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細表》）

4、細化考核

原則：下滑懲罰,、增長獎勵,；任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計

指標：回款金額,、合作政策,、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入

業(yè)務(wù)員提成=（回款金額—任務(wù)基數(shù)）*0.2%

5,、操作原則：

養(yǎng)籠中之鳥————鞏固已有客戶,，開發(fā)潛力

捕漏網(wǎng)之魚————開發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道

6,、實施方法：推拉結(jié)合,、批零統(tǒng)吃

推拉結(jié)合,。推：由業(yè)務(wù)員走出去，送貨上門,；拉：請客戶到公司,，自行提貨。

批零統(tǒng)吃,。除同級批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外,，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥,、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做,。

調(diào)料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇三

20xx年x月x日，是我加入xx公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司,，并對我全方面的培訓(xùn),，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長,、xx總經(jīng)理,、xx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入xx的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我xx公司有了更深刻和完整的認識,。xx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí),、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2,、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及x(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了x(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個x(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ),。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠,。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息,，互相學(xué)習(xí),，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將x和x兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有x集團x萬噸/年合成氨x萬噸/年甲醇項目,，xx工有限公司x萬噸/年甲醇,，x萬噸/年醋酸及x萬噸/年醋酸乙酯項目，x集團x萬噸/年甲醇x萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了x工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責(zé)x(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,，今后該院設(shè)計的x(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有x(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6、成功中標x股份有限公司x萬噸苯加氫項目x(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手,，積極向xx技術(shù)總經(jīng)理，x技術(shù)部部長,，x電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫x(產(chǎn)品)知識,，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與x有限公司的相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家,，議標人員，設(shè)計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持,，到達x后，積極配合xx總經(jīng)理與x相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,，爭得了x相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持,。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標,。

調(diào)料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇四

秋去冬來,，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移,，我到商用事業(yè)部已快十個月了,。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千,。這其中有對過去十個月的回憶,，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間,，但卻未近人意;也有對新一年的希望,，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路,，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗,，分析過失,，才能堅定信心,，努力細致的工作，直到成功,！

我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表,，肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

（一）*年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

**年3月5日正式調(diào)入渠道部,，在基本了解了渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務(wù)代表***開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,，剛開始的日子,，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,、經(jīng)銷商對我的考驗,、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌,。

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點：

1,。信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話,，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2,。員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn),。十個月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計14次,。

3。投標支持：及時響應(yīng)渠道上報的招標信息,，認真填寫詢價表,，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。

4,。簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下,，圓滿完成公司財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議,，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,，同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力,、財力等全方位的肯定,，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基矗

5,。財年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解,。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約,，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ),，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時,，通過此行對于我的涉外能力也有很大的.提高,。

6。地州投標：今年共參加地州投標八次,，**地區(qū)二次,、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次,，共中標三次,，中標總金額為近二百八十萬。

7,。內(nèi)部配合：配合市場推廣部做**活動共計十四站,，**七站、**站,、**一站,。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動?！?*”**新品在渠道區(qū)共進行四站,，為期近一個月?！?*”為主的**系列新品發(fā)布**站活動,。

（二）一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講,，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約,。從小的方面來講,，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做,，做到了無愧我心,?？偨Y(jié)起來有兩個方面：

1。憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,，大方面堅持公司的制度,，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作,，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在,、公司有集體活動等等,，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨,，我自己去發(fā),，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我,，我都努力去辦好,，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用,。

2,。觀察市場，了解其變化,，結(jié)合本公司的情況,，對經(jīng)銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念,，樹立信心,。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度———》**廠家的資源的支持（宣傳,、市場活動,、設(shè)立專賣店的條件等）;從**的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等,。另外,，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度來,，除**之外（因我們維修方面的原因）,，渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的,。

（三）經(jīng)驗和體會

通過十個月的渠道工作,，讓我深深的感到―――做渠道工作容易,，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗：一細二勤三要,。一細即心細、二勤就是嘴勤,、腿勤、三要是皮要厚,、嘴要甜,、心要狠。

1,、心細

比如,，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流,，通常他們是問幾天以后的事情,，可能幾天都不問，但是突然就會問到,，如果心不細把他們的事情忘掉了,，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情,，但足以以小見大,，所以必須記祝另外，在平時溝通的時候,，注意一些細節(jié)問題,，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬,、最近的銷量公司開業(yè)紀念日,、老總的生日、等等,，從各方面去關(guān)心他們,，（渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情！）

2,、嘴勤

俗話說：商場如戰(zhàn)場,！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,，所以在日常工作過程中,，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價格的調(diào)整,、庫存,、促銷政策等等,，一定要及時的傳遞。

3,、腿勤

作為地州經(jīng)銷商來說,，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決,，那么在經(jīng) 銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下,，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價格直接找某某人,。遇到事情不能推，先辦再講,！

4,、皮要厚

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

5,、嘴要甜

沒有人不喜歡被人夸,，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名,，什么時候必須稱“總”,。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工,，和員工打成一片,，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況,，對于負責(zé)財務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的,，所以就要靠嘴甜,，大姐、阿姨常掛嘴邊,，是不是買些水果慰問一下,，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總,，老總說讓辦錢,，馬上就去辦等等。

6,、心要狠

在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠,，站對位置,。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候,，不能參雜個人感情,，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理,。

以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗和體會,，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正,。

（四）工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)

在近一年的工作中,，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面

1,、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲,，感覺只是一個忙字,，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然,，通過上次的培訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上,，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,，在新的一年里，我準備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時間,。

2、缺少經(jīng)驗

在工作過程中,，做的最多的就是和人打交道,，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理,，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以,，我要在明年的工作過程中,，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電,，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機會,，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作,。

在地州的八次投標中,，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗,，比如臨場答辯,、投標資料的準備、投標價格的掌握,、競爭對手的了解等,，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立,，公司能給我更多的機會去鍛煉,，如果有機會的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

3,、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗中,，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正,。

3,、探索

作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意,，我認為渠道的工作應(yīng)該是多方面的,，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時候,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助,，指引我向正確的方面去發(fā)展。

流年似水，轉(zhuǎn)眼到**聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了,，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇,，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作,，就是要珍惜寶貴的時光,，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任,，也承擔(dān)著很大的責(zé)任,。所以，我會盡己所能,，在以后的日子里,，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng),！

調(diào)料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇五

保險分公司自成立以來,，認真貫徹執(zhí)行xx保監(jiān)局關(guān)于服務(wù)體系建設(shè)和服務(wù)創(chuàng)新的指示精神，始終堅持把國家利益放在首位,，以社會責(zé)任感和客戶利益為重,，貫徹落實“速度、效益,、誠信,、規(guī)范”的工作思路,，通過強化服務(wù)意識,，深化服務(wù)體系建設(shè)，全力打造x保險專業(yè),、誠信的服務(wù)品牌,，現(xiàn)將我司客戶服務(wù)工作匯報如下：

保險分公司自成立之日起，始終把“服務(wù)第一,、客戶至上”作為自己的品牌定位和不懈的追求,，在公司的經(jīng)營戰(zhàn)略中，十分注重管理,、服務(wù)和業(yè)務(wù)三個方面的共贏,，專門成立客戶服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理擔(dān)任組長,，總經(jīng)理助理擔(dān)任執(zhí)行組長,，中層干部組成督察員，負責(zé)指導(dǎo),、監(jiān)察,、考核、懲罰等工作，隨時發(fā)現(xiàn)客戶服務(wù)工作存在的問題和漏洞,，及時進行有效的處理和解決,，并對服務(wù)質(zhì)量有問題的員工實行“輕、中,、重”的處罰,，確保服務(wù)通道更為順暢，服務(wù)流程更為簡潔,，為保證我公司的服務(wù)品質(zhì)奠定了堅實的基礎(chǔ),。

以客戶為導(dǎo)向建立工作流程和制度是我司客戶服務(wù)工作的一大特色。我們堅持寓管理于服務(wù)之中,，一手抓管理一手抓服務(wù),，限度降低出錯率，減少或杜絕投訴,，壓縮客戶上門的現(xiàn)象,，保證客戶服務(wù)中心的工作井然有序。建立客戶服務(wù)工作手冊,，確定標準,，明確權(quán)責(zé)，在所有與客戶接觸的工作環(huán)節(jié)上從儀表,、語言,、行為、時效等方面提出具體的要求,，樹立統(tǒng)一,、標準的對外服務(wù)形象。加強與總部和分公司各部門的溝通與協(xié)調(diào),，建立快速服務(wù)機制,，及時解決在對外服務(wù)過程中存在的問題和困難，提高服務(wù)效率和質(zhì)量,。通過標準化,、規(guī)范化的服務(wù)，配以嚴格高效的管理,，x保險客戶服務(wù)中心始終以自己的準則詮釋著品牌和服務(wù)的意義,。

打造x的服務(wù)品牌就是打造x人的品牌。為了增強我司客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)水平,，提高在xx市場的品牌知名度,，我司在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，大力加強克服員工隊伍建設(shè),，不斷提高員工素質(zhì),。組織員工學(xué)習(xí)了《客戶服務(wù)工作制度》,，并利用節(jié)假日聘請專業(yè)人士對客服工作人員進行崗位培訓(xùn)。發(fā)動員工找出自身工作中的不足,，對公司的客服工作提出合理化建議,，并積極改進。通過學(xué)習(xí),、培訓(xùn)和宣導(dǎo),，培養(yǎng)出一批具有很強服務(wù)意識、很強的服務(wù)能力,、真正為客戶,、為公司品牌塑造投入和付出的優(yōu)秀客服人員，在全公司范圍內(nèi)形成一個統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一認識,，自上而下重視服務(wù)的環(huán)境。

服務(wù)是x的改革創(chuàng)新戰(zhàn)略,、經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略,，把服務(wù)提高到生存的高度，“服務(wù)效益”是我司經(jīng)營戰(zhàn)略的一個新觀念,，在服務(wù)上我們拒絕一切形式主義和不切實際的做法,，提出三個提倡：實實在在的服務(wù)、深入細致的服務(wù),、卓有成效的服務(wù),。

（一）優(yōu)化職場服務(wù)形象

1、設(shè)客戶服務(wù)咨詢崗和客戶服務(wù)崗,，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶提供從迎接,、咨詢、引導(dǎo)直到辦理完業(yè)務(wù)后送出職場等全程服務(wù),。

2,、設(shè)立客戶服務(wù)角,，擺放一些客戶可能需要的物品,，有止疼片、創(chuàng)可貼,，針線包,，讓客戶有家的感覺。

3,、制定職場行為準則,，推出“微笑加站立”和“三個一”活動，即遞上一本書,、端上一杯茶,、送上一聲問候,。

（二）完善客戶服務(wù)體系建設(shè)

1、我們堅持做到“比出險客戶親人早到三分鐘”的服務(wù)理念,，x客戶服務(wù)電話將為客戶提供全天24小時受理報案,、查勘救援服務(wù)；

2,、實行“一站式”服務(wù),，快速查勘，及時理賠,，工作日保證8小時受理客戶理賠資料,、領(lǐng)取賠款，為廣大客戶提供全方位理賠服務(wù),；

3,、在工作中積極與客戶聯(lián)系，主動替客戶著想,，嚴格按照理賠服務(wù)的承諾,，對案件不拖、不等,、不靠,，保證了較高的結(jié)案率；

4,、建立客戶回訪制度,，設(shè)置客戶服務(wù)專線系統(tǒng)，指定專人負責(zé),，保單生效后,，通過電話、信函,、問卷等形式對客戶進行回訪，如發(fā)現(xiàn)問題,，保證在5個工作日內(nèi)給客戶滿意答復(fù),。

5、我們還為保險金額較大的保戶提供vip服務(wù),，包括防災(zāi)防損提示,、理財服務(wù)、法律咨詢服務(wù),、免費送油服務(wù),、免費提供節(jié)日、生日,、紀念日的問候和祝福等,。

通過一些列貼心細致的服務(wù)舉措,，在客戶心中樹立起誠信服務(wù)的品牌形象，在同行業(yè)也有較好的口碑,。

為x客戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù),、提供周全完善的風(fēng)險保障是我們不變的承諾。盡管xx分公司成立時間不長,，但我們專業(yè),、誠信、高效的服務(wù)的宗旨卻始終如一,，我們的服務(wù)質(zhì)量和品牌形象也得到了廣大客戶和同業(yè)的認可,，獲得了上級監(jiān)管部門的肯定。在今后的工作中,，我司將遵照xx保監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)和指示,，繼續(xù)深化服務(wù)理念，提高服務(wù)意識,，提升服務(wù)品質(zhì),，為推動x市保險行業(yè)又快又好地發(fā)展做出自己的努力。

調(diào)料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇六

年初,，我加入到了xx公司,，從事我不曾熟悉的保險工作。一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù),。以下是本人一年來的工作情況匯報,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí),、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象,；能夠堅持正確的政治方向,，認真學(xué)習(xí)相關(guān)理論,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,，勤于學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,。

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走，立足崗位,，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)等,。

一年來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實、做好,。

調(diào)料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇七

電腦銷售技巧,你必須對你所銷售的商品有所了解,。在成為銷售專家之前,，你要做的是先成為一個產(chǎn)品專家。 為電腦銷售員提供專業(yè)電腦銷售技巧,，提高您的銷售業(yè)績,。

本月銷售收入**萬元，發(fā)展代理商**家,，走訪客戶**家,。

1：銷售渠道主要為現(xiàn)有代理商，新代理***公司和**公司下月將要鋪貨,。其它意向代理商正在積極溝通,。

2：其它意向代理商還末簽約主要問題表現(xiàn)在：價格保護，賬期,，定額三方面。

3：走訪的**家公司對我司產(chǎn)品與**公司產(chǎn)品在性價比方面不看好,。

4：希望在本月工作總結(jié)過后,，公司能治更靈活的銷售制度，見附件,，一點建議,。

5：關(guān)于產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后周期太長代理商反應(yīng)相當強烈,，這也影響了業(yè)務(wù)的開展,。

6：關(guān)于下月進行產(chǎn)品促銷，地震影響還末消除,，結(jié)果不會太好

調(diào)料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇八

主要工作內(nèi)容（重點說明跟進項目的總數(shù)12個,，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、市綜合衛(wèi)生大樓項目,、芭蕾舞團小劇場工程,、區(qū)少年宮工程、省審計廳,、省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程,、煙草物流配送中心工程等等。成單0個,，丟單0個,。目前跟進項目數(shù)量，風(fēng)管面積平方米,，具體分析等方面）

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目,。另在拜訪客戶的前期,，有些資源客戶一但開工,，（例如：豐田汽車廠房擴能工程）,，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底,。另關(guān)于商住樓的項目,，因受金融危機的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工,，故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到一定影響,。

下半月主要是跟進關(guān)于年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工,，但有些定于年2月份開工,，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、省審計廳,、省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等,，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工,，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,，甲方認為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面,，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上,。

另在年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中,，預(yù)計在年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化,，臨時變固的占大多數(shù),，雖不影響信心，但會影響效率,。因此需改進與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息,，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì)量,。因在很多建筑方面,，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管,。

1、受客戶邀請，去拜訪年亞運場管的一些工程（預(yù)定時間為一周）,，重新審視周邊市場,。力爭在年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量,。

2,、在市市政工程上做文章：在年必建項目上關(guān)于赤崗另零領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達到預(yù)定的效果,，在年也能成交,。

3、在區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值,。

4,、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù),，在于拜訪后能否成交的個數(shù),。

5、認真審視市場上的假冒產(chǎn)品,，找出其缺點,，與明年在竟爭項目有好的應(yīng)對思路。

本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管,。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型,，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到,，目前該竟爭對手在的辦事處不詳,。

正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。

1,、關(guān)于竟爭對手,，本月會盡快了解其產(chǎn)品、差異性能,、價格與付款方式等,。

2、在設(shè)計院最好是不留樣品,，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好,，拿上一、兩個別家公司的樣品,，去防冒屬正?，F(xiàn)象。

建議：

1,、在月底或其它時間開工作例會時,，大家一起分享成功項目的現(xiàn)成案例,，有助于團隊一起提高信心或展開竟爭，有竟爭的團隊大家都會前進,，如果一個團隊是停止不前,，最大的問題表面上看是個人，在最根本的問題在于帶頭人,，因他是“領(lǐng)頭羊”,。公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事,，業(yè)務(wù)員是在于能否吸收東西,，爭取利益最大化最為重要,，公司希望業(yè)務(wù)員能拿高提成,，業(yè)務(wù)員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實,。故業(yè)務(wù)員就是先峰,，公司是“望遠鏡”，公司永遠成不了先峰,，所以會焦急,，能否成功工司都會付出，故業(yè)務(wù)員在市場上：“沒有投入就沒有收獲”,。

2,、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去,，除非是混日子,。在后期中應(yīng)對市場是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線,，你可能做得很好,，也很忙，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應(yīng)對,？老業(yè)務(wù)找到好的理由,，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問題,？

3,、“誠信”問題。同事之間,，客戶與業(yè)務(wù)之間,，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩,，不如在家理玩,！

4、關(guān)于個人也只能發(fā)揮其最大優(yōu)點，真正只有做過,，自己才知道,，因?qū)τ谛率趾芏鄦栴}（產(chǎn)品、市場,、客戶,、結(jié)算）等等只有做過一兩個工程才能學(xué)到經(jīng)驗，下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路,，紙上談兵和預(yù)測,，沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣？只有目標與計劃,。最終能否達到預(yù)定的效果是堅持,！故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮。

調(diào)料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇九

自我開始從事銷售工作,，一年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，完成了年初制定的指標?，F(xiàn)將一年來銷售工作總結(jié)如下：

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。

在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準,。今年由于xx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及xx系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

調(diào)料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十

七月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年七月一號來到xxxx工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)xx品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)xx勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對xxxx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的xx慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們xxxx的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

調(diào)料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十一

對我個人來講,，20xx-20xx,，在寧波的4年，12年是付出和得到頗多的,。酸甜苦辣中,，更多的是甜，是開心,，是真誠和收獲,。工作圓滿完成,，也收獲了老公。

20xx年寧波港物流業(yè)處于相對散,、亂的復(fù)雜形勢,，貸代車隊強強聯(lián)合，船公司做貨,，不論大小型客戶,，甚至有碼頭也參與進來。運價競爭非常惡劣的情況下,，全體員工秉承“心往一處想,，勁往一處使”的優(yōu)良作風(fēng)，克服困難,，廣開客戶渠道,，嚴控內(nèi)外成本，確保柜量,、利潤最大化,。

1、 柜量總額及利潤

12年,，我辦共完成柜量7936t,，同比增長25%， 完成年初預(yù)期目標7600t的104%,。實現(xiàn)毛利潤154.5萬元,，同比增長63%。

2,、業(yè)務(wù)拓展及新增貨種

金屬,、廢塑料及成品塑料粒，各占我辦的20%,，在12年,，相繼開拓了紹興老酒、慈溪家電液化鋼瓶,、衢州巨化集團的氯化鈣,、蕭山幾家化纖廠等。

3,、制度方面

每月一次的例會,，分析問題產(chǎn)生的原由，從源頭處解決和避免,。新的信息和規(guī)定都在會上說明或重申,，加強印象。任何人有任何意見和想法都可以開誠布公地明講,，大家一起想辦法解決,，包括員工生活上的,。從而提高績效、專業(yè)水平,，活躍了氣氛,，加強了同事間的凝聚力，以及協(xié)調(diào)與溝通,。

4,、商務(wù)方面

12年無一筆爛賬，每月回收率在75%以上,，到目前為止,，除了兩家鋼帶客戶約15萬運費外，其它客戶均能在年假前收回,。

5,、信息網(wǎng)絡(luò)化

我辦有主動建立網(wǎng)絡(luò)群體，將寧波港大小車隊近20家及船公司整合成網(wǎng)絡(luò)群,，利用信息化,，尋找裝箱套箱資源，做到了85%的套箱率,，大大提升了利潤化,。對送貨也有相當大幫助，現(xiàn)到寧波辦送貨貨體30%為長途單柜,，寧波的單柜價格實為兩柜拼送價,，通過網(wǎng)絡(luò)信息，可以高效的找到拼柜,，從而提高了單柜送貨速度,，也相應(yīng)創(chuàng)造了利潤。

6,、業(yè)余生活

工作第一,，但也不忘生活和開心。偶爾利用周末組織員工,，舉行戶外活動，籃球,、羽毛球賽,、釣魚等。同時也邀請合作單位船公司及車隊參加,，或參與到他們的活動中,。讓員工們兩點一線的生活變得多姿多彩，也加深了與合作單位的情誼,。

20xx年是豐收的一年,，這是令我們興奮和欣慰的,。總之,，讓寧波辦的每個成員都能日益進步,，工作順利，生活開心,，健康向上,，讓進入這個集體的每個成員都能感受到這里的風(fēng)景獨好，不忍離去,。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展。20xx年,，在總部的領(lǐng)導(dǎo)下,，工作中我們要做到：突出重點維護和深挖現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重服務(wù)細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完任

務(wù),。 主要著手從以下幾方面入手：

1、招聘業(yè)務(wù)型人才,，加強新業(yè)務(wù)開發(fā)

近兩年,，自鋼帶客戶行情減弱，基本無批量發(fā)柜客戶后,，寧波辦主要靠零散及個體客戶支撐,，饑飽不定。需大力度開發(fā)新貨種新客戶,，以及集團競標類客戶,，希望在13年招聘一名業(yè)務(wù)同事，開發(fā)新業(yè)務(wù)的同時,，也能幫助到業(yè)務(wù)經(jīng)理的對外應(yīng)酬,，男子間能更好的籌謀。爭取13年,，在江西滑石粉,、富陽紙、蘭溪建德散裝水泥等方面,，有所突破,。

2、分析過往業(yè)務(wù)

寧波辦有近十年歷史，新老客戶交替更新,，流失的老客戶量也相當大,，我們將重整，分析過往客戶,，爭取再度合作,。

3、提升客服意識

把握每一次與客戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。加強與客戶的交流,，增近感情,。客服工作已不僅僅是把客戶的貨物攬入我方即為結(jié)束,，爭取幫助客戶把所有的事全部做掉,，讓客戶更加省心和放心。

4,、細化內(nèi)部管理,，嚴格成本控制，多重防范資金風(fēng)險,。

我辦本著“員工之間有審核,，上下級之間有監(jiān)督”的原則去完善操作各流程。建立客戶信用額度評價制度,，控制運費回收風(fēng)險,。

本年度我們將嚴格遵守總部的各項規(guī)定，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)水平,，爭取早日完成任務(wù)，13年目標7600t,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程,，我們相信：用心一定能贏得精彩,！