計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇一

小編為大家整理了一篇關(guān)于服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,，希望小編整理的文章可以幫助正在創(chuàng)業(yè)的你有一個(gè)好的開(kāi)端！

對(duì)于我們這些大學(xué)生來(lái)說(shuō),，最關(guān)心的不外乎就是怎樣找到一個(gè)好工作,。可日益增長(zhǎng)的就業(yè)壓力,，讓我們不得不為自己的未來(lái)倍感擔(dān)憂,。特別是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下,，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜,。據(jù)專(zhuān)家分析，今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人,，隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化,，這一比例將會(huì)更加拉大。理論上說(shuō),，今年是算作特殊一年,，隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢(shì)也會(huì)有相應(yīng)改善,。但我們也不容太樂(lè)觀,。事實(shí)上，如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來(lái)算,，每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊,。這樣看來(lái)無(wú)論現(xiàn)在還將來(lái)，我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望,，而應(yīng)更多地去考慮其它的出路,，比如說(shuō)：創(chuàng)業(yè)。

（對(duì)于上面的預(yù)測(cè),，首先聲明的是：以上是在對(duì)于政府的就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，所帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)作觀望態(tài)度為前提而作的分析）

所以說(shuō)我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動(dòng)的,，并因被動(dòng)而始終感到悲觀,。我們應(yīng)該充分想念自己，并發(fā)揮個(gè)人能力,，努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),，這才是我們的最終出路。

在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個(gè)人能力外,，更多的是由于心態(tài)方面,。由于看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之大,，就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度，將是自己無(wú)以承受的,，而覺(jué)得創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有找工作來(lái)的容易,，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找,，卻不肯去創(chuàng)業(yè),。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài)，我覺(jué)得有必要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作一下分析,。

對(duì)此,，我們可舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)，例如：百度,，阿里巴巴,，不有騰訊qq等，這些無(wú)不是產(chǎn)生并興起于國(guó)外,，而被那些慧眼識(shí)光的人給引到中國(guó)來(lái)的,。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國(guó)頂尖的企業(yè)，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就,。其實(shí),，像這樣還未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域還有許多，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。

因此,，這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無(wú)窮的機(jī)會(huì)，我們要努力抓住機(jī)會(huì),，找到自己適合的發(fā)展方向,，并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn)。其實(shí),，對(duì)于我國(guó)的服務(wù)行業(yè)方面,，發(fā)展比較晚，其體現(xiàn)也就與發(fā)展時(shí)間較早的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很在差距,，如：汽車(chē)服務(wù),，保險(xiǎn)服務(wù)，金融服務(wù)等都有還有較大發(fā)展空間,，假如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無(wú)窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。

這也就說(shuō)明中國(guó)家要想成為真正有大國(guó)，就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力,。如今我國(guó)高消耗,，低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無(wú)疑是阻礙我國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的絆腳石。因此,，國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗,，高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變。將會(huì)是其改革的重點(diǎn),。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期,，將會(huì)給我們帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。像這要情況下,，所產(chǎn)生的機(jī)遇,，我可舉幾例來(lái)說(shuō)明，例如：歐洲的“尤里卡”計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的,，而也就在此計(jì)劃的推動(dòng)下,，推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生：還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán)，開(kāi)始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè),，而它能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型,，而今成為世界著名通信巨大，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額,。如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇,，找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊，其創(chuàng)業(yè)前景如何,，將是我們可以想像的,。

這對(duì)我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件，因?yàn)檫@樣來(lái)看,，市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降,。按常規(guī)來(lái)說(shuō)，只要有的產(chǎn)品和服務(wù)夠格,，即使與其它名牌者較大差距,，但龐大消費(fèi)群體的存在，就能盡可能地將這部分產(chǎn)品所消費(fèi)掉,。這也是許多外國(guó)企業(yè),，千方百計(jì)地要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因?？傊?，這樣優(yōu)越的條件，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利,。

綜上所述,，市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無(wú)窮無(wú)盡的機(jī)會(huì)，因此我們自身所具有的聰明才智,，以及懷才不遇的心態(tài),，也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰明才智,，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí),，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧,！

特殊說(shuō)明：我將家族本身?yè)碛械囊粋€(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶(hù)為起點(diǎn),，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè),。

宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則,，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為,。

目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè),。

公司名稱(chēng)：前店后廠服裝公司

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大,，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè),，如：布料生產(chǎn)，金融投資,。

早期,，針對(duì)零售商的加工訂貨。

將來(lái),，全方面的開(kāi)花,。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,，重視企業(yè)各個(gè)部門(mén)人員的個(gè)人利益,，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力,，為企業(yè)謀劃更好的未來(lái),。

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn),。因此吸納各方人才,，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,，竭力吸納各方人才,，以此構(gòu)建一支充滿(mǎn)省略，才能出眾的管理隊(duì)伍,。

早期,，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策,；而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

將來(lái),，隨著公司的做大做強(qiáng),，公司的管理決策將由管理部門(mén)決策，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策,。

中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知,。特別是時(shí)尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì),。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，人們生活水平不斷提高，同時(shí),，也在接受新思潮的影響而致,。但由于愛(ài)經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾,。之所以，進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多,，但在網(wǎng)上買(mǎi)的話有許多缺陷：一是,，質(zhì)量得不到保障，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高,。同時(shí),，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈,。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng),。

說(shuō)明：一個(gè)新興企業(yè),，一開(kāi)始就想走名牌路線，是不可成功的,，甚至有可以招致自己,，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行,，采取循序漸進(jìn)的方法,，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開(kāi)零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開(kāi)，并吸納許多忠實(shí)客戶(hù)，為公司傳播影響,。

我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,，做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)覺(jué)許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差,，但價(jià)格仍然很貴,。在仔細(xì)詢(xún)問(wèn)才發(fā)現(xiàn)：原來(lái)它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的，進(jìn)價(jià)較高,。因此,，假如說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商，而向零售商供貨,，并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨,，同時(shí)保證質(zhì)量，其市場(chǎng)前景將是十分廣的',。零售商的廣布性,，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證,，固然較強(qiáng),，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低,，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì),，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是廣闊的。

由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略,，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知,。不過(guò)仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,，仍會(huì)紛紛效法,，同時(shí)，許多品牌廠商,，也會(huì)采取代價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng),。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷(xiāo)售體系，同時(shí),，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象,，將會(huì)為我們贏得有利條件。

企業(yè)初期主要針對(duì)零售商,，間接針對(duì)消費(fèi)者,；

企業(yè)將來(lái)將主要針對(duì)消費(fèi)者。

基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前,，所提供服裝照片,，以供選擇,。零售商逃選完畢，將住處上報(bào),，本公司將為其量身生產(chǎn),。

每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單。

增值服務(wù)：對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,，均由其承擔(dān)。不過(guò)若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)傾向的住處可酌情減免,。

協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長(zhǎng)期供貨協(xié)議,，本公司將保證每件只提取15元利潤(rùn)優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍

本公司完全遵從利益共享的原則,，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約,，我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén),，并雙方簽訂合同。

2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后,，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金,，待到產(chǎn)品買(mǎi)出后再續(xù)交另一半錢(qián)。

3.本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨,，每件衣服只撮15元利潤(rùn),，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報(bào)單,，報(bào)單具有法律效力,。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用,。

5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司,。本公司估算其有市場(chǎng)前景后，會(huì)酌情量產(chǎn),，再銷(xiāo)售,。在銷(xiāo)售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中，本公司將會(huì)按比服裝的銷(xiāo)售利潤(rùn)的35%給予其分成,。同時(shí),，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷(xiāo)售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄,，經(jīng)予其參詳,。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。

早期時(shí)，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),，給予他們一定報(bào)酬,，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷(xiāo),，以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂,。

將來(lái)，我們將充分信賴(lài)與零售商所建立的關(guān)系,，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息,，并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)策略。同時(shí),，我們會(huì)建立公司專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，加以輔佐。

早期的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷(xiāo)體系,。每一層次：是由我直接委任的同學(xué)；二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成,。三層,、四層……以此類(lèi)推。它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學(xué)同學(xué)來(lái)自全國(guó)各地特點(diǎn),，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷(xiāo)的內(nèi)容,，雙重優(yōu)勢(shì)，將會(huì)為本公司客戶(hù)的確立,，以及銷(xiāo)售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件,。我們對(duì)推銷(xiāo)系統(tǒng)的管理，將采取自由原則,。并且按照他們個(gè)人推銷(xiāo)的,，并與其簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的店來(lái)算工資。

將來(lái),，隨著自己擁有廣闊的銷(xiāo)售體系,，因此，公司的產(chǎn)品將會(huì)開(kāi)辟自己的一個(gè)市場(chǎng),，并且也吸納了許多忠實(shí)客戶(hù),，此時(shí)，我們會(huì)趨勝追擊,，適時(shí)建立起自己的品牌,。

早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),，在與其雙贏的基礎(chǔ)上,，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。（本公司領(lǐng)帶于零售商的銷(xiāo)售,，而零售商則依賴(lài)于本公司的產(chǎn)品,。）

將來(lái)，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向,，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),。

早期,，市場(chǎng)建立，將花費(fèi)巨大,，而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān),。

將來(lái)，在建立自己的品牌,，會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案,。一是：現(xiàn)有的銷(xiāo)售方案，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主,；二是：依托自己的品牌,，開(kāi)發(fā)另一條銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建,。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔(dān),；后者由于實(shí)行加盟方式,，公司拿一半，加盟商拿一半,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇二

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè),，理由如下：

1、服裝是生存所需,，市場(chǎng)巨大,。

2、服裝業(yè)容易崛起,，容易把握生存原則,。

我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)做女性服裝店，本店目標(biāo)對(duì)象是25至35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相對(duì)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺(jué),。

店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞。好的店址有以下6方面的特點(diǎn)：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁

2,、人口密度高

3、客流量大

4,、人流聚集或聚會(huì)較多

5,、交通便利

6、同類(lèi)店鋪聚集

店面裝修

我要求的裝修效果如下：

1,、門(mén)口醒目的廣告牌,，讓路過(guò)的客人一目了然地了解店內(nèi)是賣(mài)什么東西的。重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,，不要因店內(nèi)整體形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要。

3,、店面裝修能省則省,，盡量花小錢(qián)辦大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

進(jìn)貨和進(jìn)貨渠道

1、選貨：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷(xiāo)適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃;少進(jìn)試銷(xiāo),，然后再適量進(jìn)貨,。因?yàn)樾碌觊_(kāi)張，所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

2、進(jìn)貨渠道：本市和附近城市的服裝批發(fā)市場(chǎng),。

經(jīng)營(yíng)效果分析

1,、經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本,，以月銷(xiāo)售額1萬(wàn)計(jì)算,，年?duì)I業(yè)額12萬(wàn)元,，除去產(chǎn)品成本大約6萬(wàn)元，毛利6萬(wàn)元,，全年費(fèi)用：

店租：3000元每月,，一年3萬(wàn)6。

員工工資：導(dǎo)購(gòu)1人基本工資1萬(wàn)2一年外加提供總計(jì)1萬(wàn)5千6百,。

工商稅務(wù)：1800元每年,。

水電費(fèi)、電話費(fèi)：6000元每年,。

廣告投入：20xx元每年,。

以上匯總：全年費(fèi)用2萬(wàn)5千4百元，全年純利潤(rùn)為6-2.54=3.46萬(wàn)元,。

店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售,，這兩個(gè)方面管理好了，那么盈利也為期不遠(yuǎn)了,。

營(yíng)銷(xiāo)策略

開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些大型促銷(xiāo)活動(dòng)必不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)等類(lèi)型。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給顧客有足夠的挑選余地,，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。

1,、原則：每周要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔,。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)簪連鎖模式復(fù)制,。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本禮儀,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨：無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)便宜的衣服,，都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，長(zhǎng)此以往才可能有口碑相傳的效果,，才能有回頭客,。

促銷(xiāo)活動(dòng)：

1、開(kāi)業(yè)九折

2,、情人節(jié)：在市區(qū)打廣告橫條：廣告主題：“情人節(jié)送內(nèi)衣,，緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”,，購(gòu)物送巧克力。

3,、三八節(jié)：市區(qū)打廣告橫條,，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”。

4,、為了增加購(gòu)物樂(lè)趣,，本店推出購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿(mǎn)100元可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為5到100元的購(gòu)物卷,，此活動(dòng)的推出,，讓本店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)百分之20以上。

5,、清理庫(kù)存：a：對(duì)滯銷(xiāo)品打折銷(xiāo)售,，5到8折;b：買(mǎi)一送一，買(mǎi)服裝送配飾,。

6,、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)物滿(mǎn)88元，送精美化妝鏡一個(gè)：上面印上店名和電話,，可對(duì)店鋪進(jìn)行長(zhǎng)期有效宣傳,。

管理制度

1、導(dǎo)購(gòu)按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝;

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間保持店內(nèi)店外干凈衛(wèi)生;

3,、每星期二,、六，模特更換衣服一次,，每星期一柜子貨物調(diào)換一次;

4,、對(duì)待顧客熱情、認(rèn)真,、細(xì)心;

5,、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)外孔燈,，壁圖燈,，陰天時(shí)加開(kāi)燈光模特。每天傍晚開(kāi)室內(nèi)的內(nèi),、外孔燈,、燈光模特;晚上8點(diǎn)后開(kāi)招牌射燈。

6、節(jié)約電話費(fèi);節(jié)約用水;

7,、每天需盤(pán)點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺失，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān);

8,、導(dǎo)購(gòu)辭職需提前一個(gè)月告知，按照工作交接方可辭職,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇三

主要經(jīng)營(yíng)xx版服裝,、飾品，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入，直接用靠近xx,，xx對(duì)面的x個(gè)相連車(chē)庫(kù)位,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法：

1,、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺(jué)；

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)xx元,。

1,、選貨：首先和x國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià),，爭(zhēng)取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)x國(guó)x城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)x國(guó)購(gòu)物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買(mǎi)高賣(mài),；

2,、進(jìn)貨渠道：x國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系,，爭(zhēng)取最低成本。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個(gè)人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（x店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、xx（網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨）,、xx（進(jìn)貨）,、xx等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法,。

1,、裝修費(fèi)xx；

2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等xx,；

3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用xx元；

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi)；

5,、余下xx做流動(dòng)資金使用,。

共計(jì)：xx元

1、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為吸引顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

（1）原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷(xiāo)售范圍,。

（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足,。

（4）方法：初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表,，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購(gòu)買(mǎi)的可能：①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,；②利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等,；③根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇四

服裝行業(yè)這是一個(gè)新興的行業(yè)，這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè),。

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝,。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來(lái),，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時(shí)兩套,，過(guò)生日一套,，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算,，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng),。

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估,，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷(xiāo)售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

幼兒園,，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究,，逢年過(guò)節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b,。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要,。

綜上所述,，地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量高,，但是不至于擁擠而組織顧客前往,，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)買(mǎi),。公共交通設(shè)施齊全,，路況良好，可以帶來(lái)可觀的客流,，也有利于商店上貨,。店面面積不小,，每間大概25平米，水電,、下水道,、暖氣等條件良好。商城位于市中心,，距離居民區(qū)或交通干線很近,。

優(yōu)勢(shì)(s)：店長(zhǎng)在開(kāi)店之前對(duì)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉,，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征,，同時(shí)結(jié)合了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的童裝產(chǎn)品，同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組,。

劣勢(shì)(w)：向較于其它童裝店,，我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),，且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，在市場(chǎng)方面沒(méi)有先入為主的優(yōu)勢(shì),。在貨品數(shù)量和貨期上沒(méi)有一個(gè)很好的估計(jì),，致使服裝沒(méi)能很好的符合市場(chǎng)的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺,。

機(jī)會(huì)(o)：隨著消費(fèi)水平的提高,，國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分,?！靶』实邸钡南M(fèi)能力不容忽視。我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”,。且現(xiàn)在,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，更加注重服裝的款式問(wèn)題,。

威脅(t)：一是來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)很豐富，進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定,，對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解,，而我們只是停留在理論階段。二是來(lái)自童裝批發(fā)零售商的壓力,。他們不但批發(fā)童裝,，同時(shí)還零售，價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn),。

戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃

所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說(shuō),，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶(hù)怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是圍繞營(yíng)銷(xiāo)定位展開(kāi)的,，營(yíng)銷(xiāo)定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,。

(一)市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程,。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性,。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì),。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的`消費(fèi)者聚合到一起。

我們所選擇的童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分,，如下圖所示：

農(nóng)村

童裝市場(chǎng)嬰兒裝

城市幼兒裝

小童裝

中童裝高檔求美觀

大童裝中檔求個(gè)性

低檔求舒適

價(jià)廉物美

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施,。密集性營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

如我們組根據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求,，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異花營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn),，義烏市場(chǎng)的大童裝市場(chǎng)無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng),，都可以算是童裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而且我們資源有限可采用密集性營(yíng)銷(xiāo)策略,，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)大童童裝市場(chǎng),。

(三)市場(chǎng)定位策劃

為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，我們決定采用突出特色定位法,，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯著的區(qū)別,。我們?cè)趯?shí)體店的經(jīng)營(yíng)中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn),，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時(shí)尚,、個(gè)性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品,，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征,，盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿(mǎn)意。

在做到突出特色定位法的同時(shí),，還要使用心理定位法,。三國(guó)時(shí)馬謖給諸葛亮南伐時(shí)提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上,，兵戰(zhàn)為下”,，諸葛亮采納了他的策略,，七擒七縱孟獲，果然達(dá)到了長(zhǎng)治久安的效果,。在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售中也一樣,，攻心為上。消除一些消費(fèi)者對(duì)于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,，使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹(shù)立起新的形象,，從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，最終達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

衣,、食、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。中國(guó)人口十五億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升,，在20xx年人均gdp超過(guò)了1000美元后,，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求,、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略

產(chǎn)品和價(jià)格

確定好市場(chǎng)定位,，接下來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格方案,。兒童服裝的種類(lèi)很多，兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類(lèi),，我們經(jīng)營(yíng)外衣類(lèi),。

產(chǎn)品大致分為5類(lèi)：學(xué)生裝、運(yùn)動(dòng)裝,、休閑裝,、盛裝、特價(jià)區(qū)。

學(xué)生裝與成年裝非常接近,，但是又充滿(mǎn)了朝氣與生機(jī),。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫,、背帶裙,、短裙、連衣裙,、長(zhǎng)褲,、短褲、外套,、大衣,、套裝等。面料以棉織物為主,，要求質(zhì)輕,、結(jié)實(shí)、耐洗,，不褪色,，縮水率小。市面上學(xué)生裝不多,，為了使利潤(rùn)最大化,，擁有自己的特色，采用溫和定價(jià)策略,，既能使消費(fèi)者接受,，價(jià)格也不會(huì)太低,。

運(yùn)動(dòng)裝主要包括男,、女童長(zhǎng)袖與短袖套頭運(yùn)動(dòng)衫、圓領(lǐng)衫,、運(yùn)動(dòng)茄克衫,、短褲、背心,、泳裝等,。運(yùn)動(dòng)服可作體育課及各種體育運(yùn)動(dòng)的專(zhuān)用服裝，以純棉起絨針織布,、毛巾布,、尼龍布、純棉及混紡針織布制作,。對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在主流中站穩(wěn)腳跟,，應(yīng)將小計(jì)量單位定價(jià)策略與溫和定價(jià)策略結(jié)合,。

休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝,、海灘裝,、水手裝等模仿大人的各類(lèi)服裝，具有閑適輕松的風(fēng)格,。面料多為全面卡其,、斜紋布、勞動(dòng)布(藍(lán)丁尼布),、印花棉布,、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的重要領(lǐng)域,。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品,，市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場(chǎng)份額,，采用尾數(shù)定價(jià)策略,，讓顧客在某種心理下購(gòu)買(mǎi)。

盛裝指在生日宴會(huì),、慶典活動(dòng),、演出、聚會(huì)和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛?qǐng)龊纤┲姆b,。隨著人們生活水平的不斷提高,，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍,。這類(lèi)外觀華美的正統(tǒng)禮服,，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利于培養(yǎng)孩子的文明,、禮儀意識(shí),。在現(xiàn)代社會(huì)中，兒童盛裝已越來(lái)越受到家長(zhǎng)們的重視,。女童春,、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨,、平絨,、紗類(lèi)織物、化纖仿真絲綢,、蕾絲布,、花邊繡花布等。男童盛裝類(lèi)似男子成人盛裝，即采用硬挺的襯衣與外套相配合,。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝,，下裝是西長(zhǎng)褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢,、法蘭絨,、凡立丁、蘇格蘭呢,、平絨等,，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類(lèi)產(chǎn)品在市面上并不常見(jiàn),，為了使利潤(rùn)最大化,，可以采用取脂定價(jià)策略與聲望定價(jià)策略。

(一)貨源

我們打算在義烏地下商業(yè)街開(kāi)一家童裝店,，貨源最好能離我們的實(shí)體店面近一點(diǎn),，方便進(jìn)貨，也可以加快新款服飾的更新,，更好的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售盈利目的,。但是倘若我們?cè)诹x烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購(gòu)買(mǎi)服裝，我們就不能達(dá)到款式新穎的目標(biāo),，因此我們打算去杭州,、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。在網(wǎng)上進(jìn)貨不但方便,，而且款式眾多,。

(二)銷(xiāo)售渠道

在銷(xiāo)售渠道方面，一方面我們?cè)诘叵律虡I(yè)街開(kāi)設(shè)實(shí)體店,，另一方面我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)一家網(wǎng)店,，還可以在qq上建立qq群，不但可以與消費(fèi)者更好的交流,，了解他們的實(shí)際需求,，跟可以借此機(jī)會(huì)完善我們的服務(wù)方面的不足,。

促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一,。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式,，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式,，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

(一)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)主題

店名:meng(可理解為懵,、夢(mèng),、萌等等)標(biāo)志為m

情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)

萌芽在懵懂的夢(mèng)

夢(mèng)一般的年紀(jì),，在夢(mèng)里相約

時(shí)髦新店,、好禮相見(jiàn)

在對(duì)的時(shí)間遇上衣(伊)人

(二)開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：20xx年情人節(jié)

活動(dòng)目的：

1、創(chuàng)造良好商機(jī),，增加客流提升銷(xiāo)售額,，全面打響我們服裝店開(kāi)業(yè)的第一仗。

2,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)讓顧客獲知我們的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適,，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。

3,、通過(guò)此次開(kāi)業(yè)樹(shù)立我們服裝店價(jià)格新形象,、整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新形象,。

4,、通過(guò)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)帶動(dòng)情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場(chǎng)的占有率，提高門(mén)店客流量,、提高知名度,。

5、提高我們服裝店在大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,，打造本店在金華地區(qū)的地位,。

活動(dòng)內(nèi)容：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案一：

內(nèi)容：1.品牌童鞋開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)35元起

2.滿(mǎn)100元送品牌襪子1雙

3.滿(mǎn)150元送品牌文具盒1個(gè)

4.滿(mǎn)200元送30元代金券

5.滿(mǎn)268元送vip會(huì)員卡一張

活動(dòng)方案解釋?zhuān)?、新款7折銷(xiāo)售,，6折銷(xiāo)售

2,、特價(jià)鞋35元、50元,、60元,、70元起

3、消費(fèi)金額達(dá)到100元不足150元的送品牌襪子1雙;

4,、消費(fèi)金額達(dá)到150元不足200元的送品牌文具盒1個(gè);

5,、消費(fèi)金額達(dá)到200元不足268元贈(zèng)送價(jià)值30元代金券

6,、消費(fèi)金額達(dá)到268元以上含268元贈(zèng)送vip會(huì)員卡一張可享受本店新款5折折扣，vip卡限量108張

開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案二：

1,、新款8.8折;(有贈(zèng)品)

2,、特價(jià)5折;(無(wú)贈(zèng)品)

活動(dòng)方案解釋?zhuān)?/p>

1、新款8.8銷(xiāo)售,，滿(mǎn)100元送品牌襪子1雙滿(mǎn)150元送品牌文具盒1個(gè)滿(mǎn)200元以上送30元代金券;

2,、特價(jià)產(chǎn)品5折銷(xiāo)售無(wú)需提供贈(zèng)品。

適當(dāng)安排開(kāi)業(yè)典禮,，并安排抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

(三)宣傳方案

宣傳時(shí)間：20xx年情人節(jié)前兩周

宣傳內(nèi)容:傳達(dá)本店形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息

宣傳執(zhí)行：1、媒體安排以dm為主,，開(kāi)業(yè)以后,，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2,、宣傳渠道a,、派員分片區(qū)發(fā)送;b、報(bào)紙夾頁(yè); c,、郵寄,。

3、在店內(nèi)以及店外張貼海報(bào),。

3,、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告。

4,、服裝宣傳單,、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送,。

5,、可能的話邀請(qǐng)人員進(jìn)行時(shí)裝走秀。

6,、在現(xiàn)實(shí)宣傳的同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上同步宣傳,。

(一)籌資與融資

融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資,。而籌資活動(dòng)除包括從企業(yè)外部籌集資金,，即融資之外，還應(yīng)包括通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排,，如稅后利潤(rùn),、折舊,、投資收益等,，以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項(xiàng)目的資金,，而所做的財(cái)務(wù)安排。

我們店的周轉(zhuǎn)資金打算除了自己3個(gè)人平攤之外,，積極爭(zhēng)取各自家長(zhǎng)的支持,，說(shuō)服他們也來(lái)投資。

(二)風(fēng)險(xiǎn)控制

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越成為影響經(jīng)濟(jì)安全,、影響社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)重要方面。也可以這樣說(shuō),，一個(gè)企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險(xiǎn)的能力是相輔相成的,，沒(méi)有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力,，就不可能有贏利能力,。這主要是因?yàn)椋涸谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，資本追逐利潤(rùn),，利潤(rùn)伴隨風(fēng)險(xiǎn);利潤(rùn)越高,，風(fēng)險(xiǎn)越大。這是一條鐵的規(guī)律,。要想贏利就必須學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn),。贏利的可能性越大，風(fēng)險(xiǎn)的可能性也就越大,。

店鋪整體的形象,、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷(xiāo)售額!人靠衣妝，佛要金裝,，賣(mài)衣服也需要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u(mài)就是地?cái)傌?，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。

1,、預(yù)算(投資額為200元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租,，13800元/月合計(jì)82800元總計(jì)83000元)

(1)、裝修：a,、燈具,、全身模特x3、半身模特x2 1000元

b,、店內(nèi)裝飾1800元

2,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%,，補(bǔ)充中檔占30%,，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

3,、宣傳費(fèi)用:傳單分發(fā)：300～500元;促銷(xiāo)禮品：500～1000元;橫幅海報(bào)：400～600元等等,預(yù)計(jì)1700元,。

總計(jì):99500元

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇五

自己創(chuàng)業(yè)是需要啟動(dòng)資金的,，據(jù)估計(jì)透過(guò)大學(xué)期間的打工加上與家里協(xié)商獲得的啟動(dòng)資金暫訂為5萬(wàn)元。

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選取開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點(diǎn)的選取對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以必須要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)此刻中央大街這快商圈不錯(cuò)，中央大街作為哈爾濱特色旅游購(gòu)物場(chǎng)所之一,，交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且那里是一個(gè)大的商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了中央大街金太陽(yáng)附近,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且走一段距離就是公交站，人流量是可想而知的,。周?chē)钟欣暇用駞^(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)附近雖有一些服裝店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。因此我的定位就是中低擋貼合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，,。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，務(wù)必待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，那里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也能夠轉(zhuǎn)租出去（那里的房租一向在漲）。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選取十分重要，所找的裝潢廠商務(wù)必要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開(kāi)咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就務(wù)必找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)

務(wù)操作上,，就未必能完全貼合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、色彩,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓飄過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也十分重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈必須要亮,，一下子能吸引飄過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所望見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)望見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有情緒的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工,，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎樣買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎樣進(jìn)貨選貨選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種銷(xiāo)售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買(mǎi)力狀況如何大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式必須要......