合同是適應私有制的商品經(jīng)濟的客觀要求而出現(xiàn)的,，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式,。合同是適應私有制的商品經(jīng)濟的客觀要求而出現(xiàn)的,，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式,。合同對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇合同,。下面是小編為大家?guī)淼暮贤瑑?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

廣告合同制度篇一

中國加入 wto 組織已三年有余,，“過渡期”已經(jīng)結束,，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中,。面對進入中國的國際廣告巨頭,，本土的廣告公司應該如何應對——探討、爭執(zhí),、實踐——你方唱罷我登場,。

在本文中，我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索,、在迷途中的探索、在現(xiàn)實中的摸索,，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式,。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用。

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經(jīng)進入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱就可見端倪。

但是,，宏觀上來講：來自國際 4a ,、媒體,、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時,，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市,，如上海、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和,，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方,，因此具有很大的投資風險;另外,，國家經(jīng)濟大環(huán)境的政策影響，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離,。

而且,，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境，可以總結為以下七個方面：

1 ,、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 ,。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力,。由于廣告主自身廣告意識的覺醒,，以及自身執(zhí)行力的增強，對廣告公司的要求也就越加苛刻,。在從創(chuàng)意到制作,、到執(zhí)行、到發(fā)表,，再到最后的效果評估,，廣告主會盯住整個流程，在廣告公司制作的專業(yè)性,、執(zhí)行的科學性以及評估的收效性等方面提出更高要求,。

另外，由于門檻較低,，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策,。種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

2 ,、服務理念和服務水平亟待提升,，服務內(nèi)容有待深化。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化,、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán),，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務,。使得廣告公司的服務理念,、專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn),。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢,。廣告公司的貼身服務會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜,，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作,。其次，成功的個性化服務將構成廣告公司的核心競爭力,，使得競爭對手難以模仿,，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司,，能真正擁有核心競爭力 ---- 我認為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶,、提供跟進式服務、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾,。廣告公司在服務理念上的不足,，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服務的深度上,，也有待進一步加強,。不是草草制作了某個路牌、發(fā)起了某場運動就完事,，要時時跟蹤客戶的走向,，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)以及后期的消費者反饋等方面下功夫,。

3 ,、跨國廣告公司的競爭壓力,。

隨著加入世貿(mào)組織,，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢,、龐大的國際客戶,，一方面 自20xx年以來,，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬,、穗三地,，開始通過與本土廣告公司進行區(qū)域結盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透,，開發(fā)新的客戶源,。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府公共,、社區(qū)公關等方面絲毫不遜色于本土廣告公司,，給本來就在風雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃,，應主動采取對策,。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結構，比如一些本來據(jù)守北京,、上?；蛘邚V州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張，在當?shù)亟⒎止净蜣k事處 ; 而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務的發(fā)展,，向離他們最近的京,、滬、穗三地擴張,，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群,，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的機會,。

4 ,、客戶結構單一，難以跨越地域的局限,。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的,，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應該跟據(jù)不同行業(yè),、規(guī)模,、地域等方面的客戶分布，進一步優(yōu)化客戶結構,，減輕其對大客戶的依賴度,，從而分散經(jīng)營風險。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，為了更好地拓展客戶構成,、構建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制，通過設立異地分公司,、并購或是聯(lián)盟的方式,，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻,。

5 ,、與廣告主合作關系不穩(wěn)定，合作年限不能持久,。

合作時間較短,、合作關系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。 20xx年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示,，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間,。其中，合作時間在 2 ～ 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 ,， 3 ～ 5 年的有 ,，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣,，與客戶合作的期限長的,，也一般在 5 年左右。

這也反映了一定問題,。在消費者行為學的研究中有 70 ： 30 這個定律,，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的 4-6 倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適,。合作關系不能長久,，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間,，這些時間本來可以帶來更大的實際收益,。

6 、零代理費制與來自媒介的直接競爭,。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團背景的支持,，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源,，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢,，造成行業(yè)的不正當競爭。

有研究表明,，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一,。 20xx 年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間,，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力,。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務,，與媒體的合作關系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢。

7 ,、經(jīng)營結構單一，專業(yè)性欠缺,。

很多綜合代理,、媒體購買 / 銷售公司致力于維護與媒體的戰(zhàn)略性合作關系，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營,。他們憑借自身強大的資金,、專業(yè)實力，依靠良好的信譽,、規(guī)范化的運作贏得媒體信任,，通過大批量購買、公關深度溝通,、提供附加增值服務等措施增強與媒體的合作深度,，提升與媒體合作中的話語權。

廣告公司在這種重壓之下,，要重視提升專業(yè)服務能力,，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢,，使自身服務成為廣告主營銷活動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量,，并立足于此與媒體開展各個層面的合作。

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇,，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關鍵性問題,。縱觀20xx 年國內(nèi)廣告公司的運營情況,，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮,。

作為廣告公司服務的消費方，廣告主和媒體的營銷,、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級,，對廣告公司的要求也越來越高。而廣告服務的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司,，在服務內(nèi)容,、服務方式和服務水準上，走向趨同,。由于服務趨同,，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單，陷入激烈的價格競爭,，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小,，無力投入公司的升級運作，無法積累更多的經(jīng)驗,，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司,，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán)。

多年來,，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進行大比拼,，而在真正的客戶服務與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要么四處尋米下鍋,，苦苦支撐;要么關門大吉,。而跨國廣告公司則四處出擊，將一個個具有潛力的國內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走,。做公司生存也好,，突破也好，沒有靈丹妙藥,。貧富懸殊,，有好有壞很正常。對于以上的實際問題,，從理論上講,，可以采取以下辦法進行解決：

辦法一、在宏觀政策管理上,，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)營資質(zhì)認證等辦法,。

給廣告經(jīng)營單位貼上標簽，這對凈化廣告環(huán)境,、培植優(yōu)勢企業(yè),、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用,。但整個認證體系的科學性,、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源,、信息的渠道等方面,，還有大量的工作要做。要借助這個認證體系,，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫,，對每個相關企業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機制,，使中國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中,，積極實行廣告代理制,，使每個人做該做的事，得該得的錢,，真正與國際廣告業(yè)接軌,。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出,。

作為廣告經(jīng)營的基本單位,，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務,，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型。即,，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求,。特別在持久經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸,。品牌化,，說得通俗一點，就是 “ 要臉 ” ,，要臉的人生肯定會過得累一點,，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。

辦法三,、廣告經(jīng)營的規(guī)?；?/p>

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣,。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功,，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源。一方面,，信息化建設使公司變小;另外,，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌，都是一個企業(yè),，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機會,。

在激烈的市場競爭中，應當尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律,，讓那些不負責任,、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽、有能力的強勢公司通過兼并,、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來,。在形成一定規(guī)模的基礎上，對外,，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務,，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內(nèi),，可以通過集約經(jīng)營降低成本。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下,，走國際化道路,，從而形成高質(zhì)量而收費合理的良好經(jīng)營形象。

辦法四,、廣告服務的專業(yè)化,。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的趨利避害之路,。目前,，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司,、媒介代理公司,、公關策劃公司，在各自的領域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力,。從本公司擅長的領域入手,，放棄“小而全”，追求更細化,、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A上，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇,。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化,、縱深化和細分化。現(xiàn)在有一種社會性的誤解 -----“ 什么都不會,，就去做廣告 ”! 一個行業(yè)的受尊重程度,，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量,，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻,。

辦法五、廣告環(huán)境的公平化,。

品牌化,、規(guī)模化與專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向,。然而,，一種有序、公平的環(huán)境是實現(xiàn)這一切的前提,。

終結中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者,。他們對于代理制不了解、不尊重,，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司,，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司,，直接面對客戶，給予廣告主最低的折扣,，夾殺真正的廣告代理公司,，以圖最后絞殺中國的廣告代理制。行業(yè)的混亂往往與guǎn lǐ,、制度等環(huán)境因素不無關系,。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進行合理配置，嚴格維護行業(yè)環(huán)境的公平合理,。這也許是行業(yè)尊嚴的最為根本的要素,。

還是應該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣告代理制，讓廣告主,、廣告代理公司,、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè),，并且組織各自的利益團體,，相互監(jiān)督,，有效溝通,。最后大家都受益，而中國消費者則會是最大,、最終的受益者,。

由于我國廣告市場門檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,，無論在社會地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策……種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢,，但也確實存在一定差距,，差距是在guǎn lǐ系統(tǒng)上。進軍中國的外國廣告公司一般都有幾十,、上百年的歷史,，已經(jīng)形成了一套完善的guǎn lǐ方法,，包括觀念、操作,、財務等都有很規(guī)范的guǎn lǐ模式,，換句話說，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全,。比如有的公司,，既使人員走了一半，也能很快就復原,，新人來了,，一個蘿卜一個坑，他的人就像螺絲釘一樣,，缺了一個就換一個新的上去,，不會影響整部機器的工作。而本土的一些公司,，往往主要人員一走立即就癱瘓,，這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的。

綜上一些理論上的探討方向,，我們還是會有希望：只要我們能夠適時思考,。將以上理論探索應用于我們的實踐當中，那么,，“雪域”和“草地”的困難終將被克服,，“新長征之路”的出口依舊燦爛。

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認識和理論探索,，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進方向,。然而，事實上,，我們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場?我們理論上的措施究竟能夠成為實踐中的真刀真qiāng,、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實中的本土廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進,、或者是還意圖做出那些改進?——這都要我們進一步的在實踐中探索,、觀察和總結。

本部分中,，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本土廣告公司,，希望能夠通過他們已經(jīng)進行、或是正在進行中的改革,，對我們上述的理論探討做以檢驗,、論證和提升。

(一),、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司 (以下簡稱省廣),。

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方,，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步，就與世界同步”,。而這,，正是廣東省廣的作品。

作為 20xx年業(yè)績就超過 12 億元,、年增長率達 23% 的中國本土最大的廣告公司,，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作。省廣的每個品牌都有自己的品牌服務組,，通過品牌業(yè)務局對客戶總監(jiān)負責,、客戶總監(jiān)對總經(jīng)理負責的三級負責制，最優(yōu)化地整合公司資源,。公司現(xiàn)下設 15 個業(yè)務局,，并成功摸索出了：以業(yè)務局為中心，建立策劃創(chuàng)意局,、市場中心,、媒介中心三個支持平臺，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略,，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析,，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式。

歷經(jīng) 26 年的發(fā)展,，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索,、成長,。在此期間,，省廣先后自發(fā)進行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 年,。當時,，省廣未雨綢繆，率先實現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告,，由依賴進出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企業(yè),，由單項代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見之明使得省廣在后來的進出口業(yè)務終止之時,，有足夠的余地回身國內(nèi),，成為中國首個全面代理總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司,。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領先一步,。

第二次 由國營廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始。 20xx 年 10 月,，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,，廣東省廣新外貿(mào)集團持有 30% 的國家股份,，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有。在“任何入股者都必須承擔經(jīng)營責任”的激勵下,，產(chǎn)權明晰的省廣大批的吸納了人才,，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定,。

廣告合同制度篇二

甲方：_______________乙方：_______________

根據(jù)xxx《廣告法》,、《合同法》等有關規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意簽訂此合同,。

1.甲方向乙方提供營業(yè)執(zhí)照,、質(zhì)量證書、墻體廣告樣稿,。

2.甲方必須承認每條廣告位置的不確定性(大體區(qū)域確定),，并且有被別人破壞的可能，驗收以后乙方不負責保護,。

3.乙方按照甲方的樣稿制作墻體廣告,，在制作過程中乙方向甲方提供照片和方位記錄，可供甲方驗收,，如有發(fā)現(xiàn)字樣和質(zhì)量問題,，應及時提出，盡快糾正,。

4.廣告完工后,，甲方必須在_________日內(nèi)驗收完畢，若不按時驗收則視為驗收,。

5.廣告的規(guī)格：單條為(_________米×_________米=_________平方米),，總條數(shù)為_________條，總數(shù)面積為_________平方米,，每平方米為_________元,，總計金額為_________元。

6.本合同簽定當日甲方付給乙方總金額的_________%,，即_________元;工程完成________%時甲方付給乙方總金額的______%,，即_________元;全部完工后甲方付給乙方全部金額的_________%，即_________元,。

7.廣告制作工期為_______年______月______日至_______年______月______日完成,，如遇自然災害、惡劣天氣,，工期可推延,。

8.合同簽訂當日起有效，如有一方違約可向法院起訴。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

廣告合同制度篇三

尊敬的總公司各位領導：

你們好!

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年了,，在過去的這一年里我在總公司的正確領導下，在全體員工的鼎力支持和各部門配合下,，按照總公司的工作思路,、目標、任務,，立足本職,，勤奮努力、拼搏向上,，積極展開工作,，自認較好的完成了自己所負責分管的各項工作任務。現(xiàn)將我這一年來德,、能,、勤、績,、廉等方面的情況向各位簡要匯報如下：

一,、加強學習，樹立科學發(fā)展的理念

20__年在總公司的號召和領導下,，積極開展了對xxx科學發(fā)展觀思想體系的學習,。我代表廣告公司和其他部門的同志們對科學發(fā)展觀的思想體系進行了各個階段的深入學習和細致討論，并且交換學習心得,，撰寫學習總結,。與此同時把通過學習，所得到的科學發(fā)展觀的理念,，通過不同形式傳達給公司員工,，使公司逐漸建立了以穩(wěn)定、全面與可持續(xù)發(fā)展為目標的發(fā)展意識;形成了以解放思想,、提高自身競爭力為核心的科學發(fā)展觀;確立了以“開拓市場,、加強管理,、挖掘潛力”為核心的發(fā)展戰(zhàn)略,。為了進一步實現(xiàn)科學發(fā)展，不盲目的開拓市場,，于11月份我和主管領導有針對性就燈箱,、車內(nèi)牌等媒體分別去武漢、南寧,、柳州等地實地考察,、學習、分析、總結,。

二,、開展四查四看，加強內(nèi)部管理

20__年,，廣告公司配合總公司,，積極開展四查四看，就工作中暴露和隱藏的各種問題,，我做了相當長時間的觀察與思考,，并和同志們一起探討、修改,、完善,、擬定了廣告發(fā)布管理制度、廣告制作管理制度,、廣告媒體管理制度等等,。并嚴格細化了各職能部門、職責和崗位職責,，進一步規(guī)范了各部門和具體個人的職責,，使廣告公司實現(xiàn)制度化管理，有效提升了公司的執(zhí)行力和管理水平,。

三,、督導、巡查,，以身作則

公交媒體主要由車身和站臺燈箱兩大部分組成,。如何讓公交媒體成為客戶首選或優(yōu)選考慮的媒體，我認為最重要的一點是服務,，那么督導和巡查就是做好服務的關鍵,。因為公交媒體的特殊性，所以從設計,、制作到上刊,，從制作工藝到安全生產(chǎn)，從清潔燈箱到修復破損廣告,，無一不需要督導和巡查,。自09年各部門開展四查四看后，我公司就成立了以我為主要成員的督導,、巡查小組,，定期和不定期的對車身和站臺燈箱進行檢查和維護。就在上星期,，我兩次掛帥,，親自動手，挨個清潔燈箱到夜里一點。

四,、廉潔自律,、恪盡職守

在過去的一年里，本人依然恪守“公生明,，廉生威”的人生信條,，在為員工們辦事時做到公正、公平,、合理,。真正做到一心為公，廉潔自律,，才能以德服人,。我深知，作為一個部門領導人不僅要不斷學習提升工作能力,，更應該盡職盡責,，忠于職守。多勞多得的事要干,，多勞少得的事也要干,，只要工作需要，勞而不得的事更要干,，我是這樣說的,，也是這樣做的。

五,、強化安全生產(chǎn)教育

在安全生產(chǎn)方面,，我也從不懈怠。尤其是“411”和“51”兩次重大交通安全事故發(fā)生之后,，我多次和兩班制作人員就安全生產(chǎn)主題展開討論,，積極吸取教訓，查找不安全隱患,，及時整改,，不斷提高員工的安全生產(chǎn)警惕性。相繼制定出各項安全生產(chǎn),、檢查制度,，并落實到具體崗位和和具體人員。

六,、了解市場環(huán)境,，調(diào)整并完善自我

20__年襄樊市廣告行業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)展到了一個新的高峰。各類廣告發(fā)布公司已有200多家,，媒體的多樣性也可以稱得上是五花八門。新增了100多塊戶外廣告牌，包括三頁翻廣告,、led顯示屏廣告,，尤其是1000多塊交通護欄廣告與我們的公交廣告直接形成強勢競爭。萬達廣場就是個典型案例,，原本萬達廣場準備投入70萬的公交廣告費用,，要求只做兩個月，但是公交車身廣告一直是按年來做的,，所以客戶最終還是選擇了交通護欄廣告和其他的戶外牌廣告,。我們必須也要提高廣告發(fā)布的靈活性才能適應現(xiàn)在的競爭環(huán)境。

公司的車身廣告資源有576臺,，按照線路的廣告投放可以分為5個等級,，一等線路89輛車，投入率100%;二等線路215輛車,，投入率97%;三等線路115輛車,，投入率67%;四等線路76輛車，投入率34%;一等線路81輛車,，投入率才4%;總業(yè)績?yōu)槿f,。為了更好的開發(fā)公交車廣告資源，我覺得應該對不同等級的資源采用丟應的措施,，一等二等好線路應該做品質(zhì),，提高服務質(zhì)量最終提高單價;三等線路規(guī)范著做;四等靈活著做;五等放開的做。

七,、工作中的不足之處

一年來,，盡管取得了一定的成績，但深感離總公司的要求合全體員工的期望還有一定差距,，過去一年的工作里有很多不足和欠缺,。

一是政治理論學習的深度不夠。不過這一年的學習,，使我的政治思想比過去增強很多,，當然，學習貴在堅持,，我相信今后我也一定能堅持下來,。二是對員工缺乏精神文明建設。這一點是非常重要的因素,，提高了精神文明建設等于提高了員工的積極性,，有了積極性的員工會為本公司帶來更大的利益，所以,，在今后的工作中,，這是一重點,。三是督導、巡查力度不夠,。雖然在短期內(nèi)建立了督導,、巡查制，但還需要持之以恒,，加強執(zhí)行力度才能取到更好的效果,。四是獎勵機制和制度不健全，這一點也有利也有弊,，適當?shù)莫剟钪贫葧o員工的工作帶來跟大的動力,。

八、20xx年工作計劃

在今后的工作中,我會克服困難,，針對工作中的缺點和不足同同事們認真,、勤奮、團結,、努力的工作,，為公司營造一個溫暖的大家庭,做好自己的事,關心身邊的人,以積極地態(tài)度在平凡的工作崗位上創(chuàng)造不平凡的成績,回報總公司領導的信任和同志們的支持。20__年我將以更好的狀態(tài)做好本職工作,。

(一)立足本職,，參與競爭。隨著廣告業(yè)的不斷發(fā)展,，在取得了長足進步的同時,，市場競爭已不可避免，在這種情況之下,，我會帶頭把自己的媒體做好,、做大、做強,。積極參與市場競爭,，進行有針對性的學習，學習如何營銷,、如何跟各種不同性格的客戶進行溝通,、如何設計出讓客戶心動的畫面，并不斷完善公交媒體的管理辦法,，在做好自己媒體的同時參與其他媒體的經(jīng)營,。

(二)相互學習，取長補短,。和同事們相互溝通并加強城市間同行業(yè)的交流,，嘗試與他們合作，以保持活力和競爭力,。并吸收他們的長處,、好處,，根據(jù)我公司的實際情況將其融會貫通。

(三)注重人才的培養(yǎng),。我公司一定要把員工隊伍建設擺上重要位置,，多理解,、關心,、支持員工，從政治上,，工作上,、生活上真正予以關心，切實解決他們的實際問題,。加大對員工隊伍的交流力度,，保障信訪各方面的安全，為員工們開展工作創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

20xx年是全面貫徹黨的十x大四中全會精神的第一年,，也是自金融危機以來公司實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的關鍵性的一年，在公司經(jīng)營上我會一如既往的沿著總公司的正確路線,，開放思想,，抓住機遇，承載生存與發(fā)展的使命,，堅定經(jīng)濟發(fā)展的信念,，鎖定目標，同舟共濟,，創(chuàng)新務實,，為20__年企業(yè)進步而努力工作。

廣告合同制度篇四

在這一年來,，我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進步,，還有和廣大公司同仁和諧地相處。20xx年,，在做事方面我學會很多,，在做人方面也受益頗多。以上是我的真實感言,，不是空話套話,。

20xx年的整年,，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調(diào)研以及參與策劃討論,。

在這三大主要工作中,，我自己覺得廣告已經(jīng)進入一個比較大的進步狀態(tài)，市場調(diào)研能力也取得很大的進步,，就是策劃方面還有所欠缺。但和xx年相比,，對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進步,。

1、我的進步,。

我深知,，一個人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往，而是需要兢兢業(yè)業(yè),，百折不撓,，銳意創(chuàng)新和盡心盡責。在xx年年中,，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度,，在借鑒和學習別人的同時，也在創(chuàng)新和堅持自己的方向,。

（1）工作狀態(tài)和同仁相處方面,。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦,，我自己覺得誰都是我的老師,，我要向任何人學習。在此期間,，我不斷向大家學習工作的精神狀態(tài),，試圖早日完全融入整個狀態(tài),，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調(diào)整過來,。到了20xx年,，我逐步找到自己的定位，現(xiàn)今懷著真誠,、友好,、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處,，時刻學習他們身上的優(yōu)點,，以快樂充實的心態(tài)面對工作的每一天,。

（2）工作能力及專業(yè)知識,。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場調(diào)研。這兩個方面,，我已有長足的發(fā)展,，我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面,。在xx年年中,，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的,，有講座類的,，有比賽類的，有服裝類的,，有食品類的,，有餐飲類的，有酒店類的,，也有媒體類的等等,。可以說,，在廣告方面,，20xx年對我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風格和語感,，也總結了一些經(jīng)驗,。

市場調(diào)研。20xx年,，我對煙臺地產(chǎn)市場有了數(shù)次比較詳細的調(diào)研,，在長期性調(diào)研中我的分析能力也有長足的進步。在20xx年年中,，為了配合策劃部的各種市場策劃報告,，我與王海東協(xié)作調(diào)研,，市場調(diào)研工作較好完成，并形成了一個穩(wěn)定的市場調(diào)研系統(tǒng),。

20xx年我也參與了外地市場的一些調(diào)研,，如招遠、蓬萊,、威海等,，尤其是參與淄博的市場調(diào)研，對我影響至深,，也是讓我明白了市場調(diào)研的真諦,，比如專業(yè)化、數(shù)字化,、微觀和宏觀化以及清晰化,。我在此次調(diào)研中，不但所學頗多,，也在后續(xù)工作中圓滿完成,。

策劃能力。我不得不承認,，在策劃方面我還存在許多不足,。在我印象中，策劃的基礎是調(diào)研,，沒有站在市場上的策劃,，注定是危險的、站不住腳的,。而我個人覺得如果沒有經(jīng)過周密的市場調(diào)研和豐富的經(jīng)驗,，策劃是很難的。同時,，我也學到了許多知識,，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20xx年中通過我的學習和鍛煉,，我將會更加有效地進入策劃這個工作上面,。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意,。

2,、繼續(xù)學習和進步的

廣告合同制度篇五

從8月17日我到公司入職以來，從事公司的策劃工作,，倍感責任重大,，同時也非常感謝公司領導的充分信任，給予我這樣的舞臺以發(fā)揮所長。在此,，我對自入職以來,，在本職工作崗位上取得的一些成績和一些思考或者說想法以及一些自身的問題，做出簡要的述職匯報,，望公司各位領導予以批評與指導,。

首先我作為擁有將近5年的職場闖蕩經(jīng)驗，從事了3年文案策劃工作的職場老鳥,，對文案的寫作,、策略的選擇是有自己獨到見解的。我有一系列被業(yè)界認同的操作模式在文案中得到了體現(xiàn),，文案策劃貴在心思細膩,，能想人所不想，能打破常規(guī)出奇制勝,。一份優(yōu)秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在于亮點的多少而已?，F(xiàn)實情況中很多時候為了迎合客戶的實際需求，部分內(nèi)容會做出刪減甚至與之前的設想大相徑庭,，這些都是出于為公司謀取利益的正?？紤]，并不是個人能力的缺失,。

當然個人的不足肯定是存在的，人無完人嘛,。每個人的知識層面,、工作經(jīng)歷、價值觀,、世界觀都有著明顯的區(qū)別,。一個公司的存在就是把這些不同個性的人完美融合在一起創(chuàng)造價值實現(xiàn)自我成就的共性需求。

入職后我的第一份文案是廣元農(nóng)超對接項目,，這跟我以前從事的通訊行業(yè),、文體活動的項目策劃有著明顯的差異。我要改變身份以政府官員的角度創(chuàng)作文案才能達到他們的要求,。雖然文案幾經(jīng)修改仍然流標,，可謂出師不利。不過通過溝通得知失敗的主要原因在于美工的不足以及場地考察的不夠充分,，我認為這在以后的工作中是可以避免的,。

隨后我相繼完成了四川人才交流協(xié)會大學生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)交流方案、華夏銀行麗人卡營銷方案,、cctv希望與夢想嘉賓接待方案,、成都企協(xié)的登山活動、新春團拜會一系列方案、華豐融都—悅榕酒店簽約儀式活動方案,。我想公司對我的能力應該有了比較直觀的認識,。為了方案的順利完成我也經(jīng)常加班，多次與客戶溝通,，與酒店,、廣告公司、舞臺搭建公司,、文化傳媒公司溝通,，不停修改力求方案的完美實施。同時隨時留意身邊朋友的資訊為公司創(chuàng)造盡可能多的儲備資源,，以備后續(xù)使用,。

在說說我的困惑，在我進入公司以后我有種不知被誰領導的感覺,。經(jīng)常2個老總都有文案需要我來完成,，而時間上卻實現(xiàn)不了，為此也苦惱過,、困惑過,、猶豫過。由于之前設計人員能力的欠缺,，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表,。我也知道公司剛剛起步，很多工作崗位不是很完善,，工作能力也有所差別,。既然你無法改變它那就適應它，自己多做點吧,。同時以過來人的身份給予同事一些工作上的建議,，讓他們能更有效的工作，也能對我有更大的支持,。因為一份好的文案策劃,，創(chuàng)意是關鍵是靈魂是驅(qū)干，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器,，成本是核心是取得成功的關鍵環(huán)節(jié),。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持,。同時我所掌握的活動執(zhí)行經(jīng)驗我也會毫不保留的告知公司同事,，讓他們避免一些不必要的錯誤，為公司及個人創(chuàng)造更高的經(jīng)濟價值,。

不積硅步,，無以至千里,。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累,，不斷修正,，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力,，才能取得團隊和個人的成功,。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”,。

廣告合同制度篇六

2012年的工作也即將告一段落,，在經(jīng)過了半年的學習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活,。感覺時間過得真快,，2012年所做的一切都還歷歷在目，這當中,，有成功,、有失誤、有喜悅也有沮喪,，但不管是喜是悲,，是好是壞，都讓我學到了很多的東西,，從失敗中去總結教訓,，在成功中去吸取經(jīng)驗······這都成為了我個人在

2012年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里,，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難，特別是在公司領導和同事的大力幫助下,，學到了很多做人、做事及銷售工作技能,。在工作中,，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程,，了解了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎，也讓我在公司以后的工作中更得心應手,。

然而在2012年也存在很多的不足和缺點,，主要在執(zhí)行力不強及溝通技巧方面。執(zhí)行力不強很多時候是把一些簡單事情想復雜化,，考慮的太多,，做起事情來就不敢放開手去做，怕客戶對自己失去信任，怕丟失客戶,，怕公司領導,、同事對自己沒有信心，瞻前顧后,，這一切都制約了自己的行動,。其實，主要還是心態(tài)的問題,，調(diào)整好心態(tài),，多一份自信，相信自己一定能做的好,。溝通技巧方面還需要繼續(xù)學習,，在與客戶溝通、談判時還不能很好利用所學的,，平時應多和老業(yè)務員及同事溝通,，學習他們的話術技巧，并要學以致用,。 2013年工作計劃

1,、更換新的視頻機。

3,、開發(fā)電梯內(nèi)的框架廣告,、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等,，形成一個電梯廣告部門,。

三、加強自己能力,、業(yè)務技能和綜合素質(zhì)的學習及提升,。在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時,，加強自我學習,，能跟得上企業(yè)的發(fā)展，跟的上公司的步伐,，讓自己更能適應工作,。

2012過去了,在這里也感謝同事們對我的幫助與支持，特別感謝廖總,，多次找我談心,，并無私的分享經(jīng)驗，讓我認識到自己的不足及學習到了很多經(jīng)驗,，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵,，我也會在新的一年更加努力,。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的2013年。最后祝福大家和公司一起更上一層樓,2013年~~!我們一起加油吧······!

廣告合同制度篇七

第一章 合同雙方當事人

第二章 合同范圍

第三章 合同金額及付費標準

第四章 支付條件和方式

第五章 支付資料和軟件的交付

第六章 知識產(chǎn)權保護和商業(yè)秘密保護

第七章 侵權責任

第八章 稅費

第九章 不可抗力

第十章 合同變更,、解除和生效

第十一章 違約責任

第十二章 爭議的解決

第十三章 其它

1．1 名稱： _____________（以下簡稱甲方）

地址： 法定代表人：

1．2 名稱： _____________（以下簡稱乙方）

地址： _____________ 法定代表人： _____________

1．3 乙方承諾其在法律上為合格之主體,，并在該服務項目上具有相關資歷，并依照廣告法的相關規(guī)定和合同完成甲方的委托事務,。

1．4 乙方承諾按照《xxx廣告法》及有關規(guī)定為甲方提供各類廣告服務,，如因乙方原因造成與《廣告法》及有關條款相違背，乙方承擔相關法律責任,。

1．1 甲方同意聘請乙方為__________產(chǎn)品的廣告服務代理商,，提供廣告策劃、廣告創(chuàng)意和媒介服務,。

2．2 本合同有效期：______年_____月_____日至_____年_____月_____日

2．3 作為甲方指定廣告代理商,，乙方承諾提供以下廣告服務內(nèi)容（見附件_____）：_________________________

3．1 收費標準

1．有關服務費用：______________________________

1．由乙方為甲方提供專業(yè)服務，甲方應支付整個項目相應的服務費用人民幣__________元整（￥_____）（不含稅）,。甲方同意全額支付該服務費,，若因甲方的原因?qū)е乱曳皆诤贤?guī)定的期間無法完成合同規(guī)定的服務項目，乙方有權依上述規(guī)定的費用全額收取,。若以后服務項目內(nèi)容增加,，服務費用隨之增長，具體數(shù)額由雙方協(xié)商確定,。

2．項目收費標準

a） 有關媒介發(fā)布服務

如甲方需要乙方提供媒介發(fā)布服務,，乙方除向甲方收取實際發(fā)生的費用外， 另再收取媒體發(fā)布費用的____％作為傭金,。．

b） 有關廣告制作

c）電視/廣播廣告的相關制作

乙方向甲方收取實際發(fā)生的費用,。

c） 平面攝影及后期制作輸出（插圖、租片,、出片打樣等）

乙方向甲方收取實際發(fā)生的費用,。

d） 印刷及品牌項目宣傳品的制作

如甲方需要乙方提供印刷及品牌項目宣傳品制作服務,乙方向

甲方收取實際發(fā)生的費用。

e） 有關市場調(diào)研

乙方向甲方收取實際發(fā)生的費用,。

f） 有關活動執(zhí)行

如甲方需要乙方進行活動的實施與執(zhí)行,，乙方向甲方收取實際

發(fā)生的費用。

g） 其他服務費收取

菲林,、打樣、出片等第三方費用另行收?。ㄊ召M標準見附件____）

競爭品牌_____：_____元/條

其他費用：如快遞,、運輸?shù)劝磳嵔Y算

3．有關差旅費

如因業(yè)務需要出差，在征得甲方同意的前提下,，乙方可向甲方實報

實銷機票（經(jīng)濟艙）車票和住宿（不高于三星級）費用,。在甲方指定的旅行開始之前,，乙方應估計出有關預期旅行和住宿費用，闡明目的,、地點,、期限、旅行者人數(shù)和成本并報告給甲方,，并留出充裕的時間以便同甲方交涉并得到其批準,。只有這樣，甲方才有責任支付這些費用,。（具體收費標準見附件_____）

4．以上條款未盡事宜,，凡涉及第三方費用支出，經(jīng)甲方同意后,，乙方將按照實際發(fā)生的費用向甲方收取,。

4．1 支付時間：在每月_____日之前支付上月基本服務費（甲方應在當月_____日前完成對乙方上月工作的業(yè)績考核）

4．2 項目服務費：

甲方對發(fā)票有疑問或有反對意見，需在收到發(fā)票之日起_____個工作日天內(nèi)向乙方提出書面咨詢,，乙方必須對此做出書面答復,，否則視乙方完全同意甲方所示之異議，在合理期限內(nèi)乙方未給予回復的,，甲方有權拒絕支付該發(fā)票所示之金額,。若乙方完全同意甲方所提出之異議，在乙方未做出明確回復之前甲方也有權拒絕支付該異議發(fā)票所示金額,，由此產(chǎn)生的損失甲方不承擔責任,。

4．3 未經(jīng)甲方認可，乙方不得以任何形式將業(yè)務轉(zhuǎn)予第三方完成,。

5．1 “技術資料和軟件”是指保密協(xié)議中約定的甲方所提供的所有必須保密的資料和文件,，乙方按協(xié)議提供給甲方的設計和創(chuàng)意的設計稿的素材及合成版的電子版、打印版和各項活動效果評估或活動總結等文件,。

5．2 乙方對甲方提供的所有保密資料不擁有所有權,，對甲方提供給乙方的.保密資料予以保密。如果上述資料一部分或全部被甲方或第三方公布,，則乙方不再承擔

保密義務,。

6．1 對于甲方提供給乙方有關該項目的任何關于甲方的資料、圖片,、數(shù)據(jù),、信息的所有

權為甲方所有，未經(jīng)甲方同意,，乙方不得以任何方式將甲方提供給乙方的任何信息予任何第三方知悉,。

6．2 甲方承諾對于未采用的乙方創(chuàng)意及策略等，甲方不得在以后的廣告中使用投放,。

6．3 合同期內(nèi)乙方不得代理除甲方產(chǎn)品以外的相關產(chǎn)品,，合同執(zhí)行完后一年內(nèi)不得代理與甲方同類型產(chǎn)品之廣告,。

6．4 甲乙雙方同意保護合同項目下的相關知識產(chǎn)權。

1）甲方在支付了所有費用后,，合同項目下乙方所有的全部版權,，包括廣告后續(xù)的修正及完善，將自動轉(zhuǎn)移至甲方所有,。如果沒有甲方的書面同意,，乙方不得將甲方擁有版權的、相同的創(chuàng)意及素材用于其他客戶,。

2）對于第三方所有的版權,，乙方將應甲方的要求，提供必要的幫助,，以書面的形式告知甲方該版權的歸屬及轉(zhuǎn)移該版權所必須的費用和程序,。

3）乙方同意在版權歸屬甲方所有后，無須支付額外費用,，甲方即可將該版權在其集團所有的公司中使用,。

4） 合同執(zhí)行完畢后，經(jīng)甲方書面同意后,，乙方可將與本合同相關的部分資料和信息作自我宣傳等合理使用,。

6．5乙方保證并同意，在合同期間和合同終止后,，不會將其所獲知的非公開信息,，這包括但不局限于商業(yè)秘密和機密信息、廣告物質(zhì),、觀念,、計劃、技術,、賬目,、產(chǎn)品、商業(yè),、顧客,、客戶或其成員的運作方式, 散布或透露給任何人或用于自身的目的，除非是依照甲方的要求以完成其職責,，或是應任何法律,、法庭、法定程序,、強制規(guī)定或檢查機構（政府性的）的要求,。乙方在與其它單位簽訂與提供給甲方的服務和物品有關的合同時，都應加入與之相一致的保密條款。任何與本條款不符之處都應受甲方指導并作書面記錄,。

本條款的規(guī)定在本合同終止后的一年內(nèi)有效。本合同終止后,，乙方所擁有的有關這方面信息的文件都應歸還給甲方或加以銷毀,。乙方可能遵照地方法律出于稅務目的而保留這些文件，在此條件下,，本條款將繼續(xù)適用于這些保留下來的文件,。

7．1 乙方作為廣告代理商按甲方提供的合法有效的材料，真實,、全面地推廣甲方產(chǎn)品,，因甲方產(chǎn)品內(nèi)在瑕疵而致消費者受損的，乙方不承擔連帶法律責任,。

7．2 本項目推廣中因甲方原因?qū)е碌呐c第三方權利義務糾紛或侵害第三方利益的,，造成的損失乙方不承擔責任。由此造成乙方的損失由甲方承擔,。同時乙方保證對其制作的廣告內(nèi)容的合法性負責,，若因乙方的原因包括但不限于推廣手段和違法而導致的與第三方權利義務糾紛或侵害第三方利益的或被有關行政管理部門處理的，由此造成甲方的損失由乙方承擔,。

8．1 依照目前xx市政府規(guī)定,，開具廣告專用發(fā)票各項稅收按總額的_____%收取,；如遇xx市政府或相關稅務機關調(diào)整交稅比例,，乙方可隨之相應調(diào)整。

8．2 雙方同意的免息期后,，如甲方仍未全額付清費用,，乙方將向甲方收取按當時銀行利率計算的逾期付款利息。

9．1 如任何一方延遲或未能履行本合同項下的義務是由于該方在訂立合同時不能預見,、對其發(fā)生和后果不能避免,、不能克服并且非屬該方之過錯或疏忽之事件或事情引起的，包括但不限于任何政府機構行為（無論有效或無效）,、火災,、水災、風暴,、爆炸,、自然災害等，在此范圍內(nèi),，應免除該方責任,，但受影響的一方應在該遲延發(fā)生起合理時間內(nèi)就該延遲以書面形式通知另一方。雙方應盡快對此做出相應的協(xié)商解決方案,，一方在合理期限內(nèi)未予回復的,，另一方有權要求解除合同,。

9．2 責任方應盡快將發(fā)生不可抗力事故的情況以電話或電報通知對方，并于十四天內(nèi)以航空掛號信將有關當局出具的證明文件提交給另一方確認,。如不可抗力事故延續(xù)到一百二十天以上時,，雙方應通過友好協(xié)商盡快解決繼續(xù)執(zhí)行合同的問題，若一方在合理期限內(nèi)未予回復的,，另一方有權要求解除合同,。若不可抗力結束后，可以履行合同,，且另一方也要求繼續(xù)履行的,，應當繼續(xù)履行。

10．1 本合同自雙方簽字確認并加蓋公章后生效,；

10．2 因其他特殊原因需要解除合同的,，一方必須提前_____個月書面通知另一方當事人，通知送達之日起合同自動解除,。

10．3 因具體情況需要變更合同內(nèi)容的,，以協(xié)議變更后的內(nèi)容為準。

10．4 甲乙雙方如無異議,，本合同結束后,，自動延續(xù)____年，合同意向____年,。

11．1 因不可抗力致合同目的無法實現(xiàn)的,，當事人可以解除合同。但因一方違約而遭遇不

可抗力的,，違約方不能免責,。

11．2 合同當事人任何一方違反合同義務，未按約定履行合同的,，守約方有權單方?jīng)Q定是否解除合同,，若由于一方違約而給對方造成損失的，違約方應承擔相應的賠償責任,。

11．3 一方當事人不履行合同義務或

不按約定履行合同,，由此造成對方損失的，要承擔賠償直接損失的責任,，且賠償金額不超過合同總金額的________%,。

11．4 乙方違約的應向甲方支付相當于該合同中單項金額________％的違約金。若違約金不足以抵償因違約而給對方造成的損失的,，當事人可以協(xié)商或通過法院請求予以增加,。若該違約金超出了對方損失的，應按該實際損失予以賠償。

本合同若發(fā)生爭議,，雙方應友好協(xié)商解決,，若協(xié)商不成發(fā)生糾紛，提交原告所在地人民法院進行訴訟,，若雙方同時向各自所在地人民法院就雙方合作事項提出訴訟的,，則提交甲方所在地人民法院審理。

13．1 各項有關制作工作的具體實施協(xié)議,，具體合同附件是本合同的組成部分與本合同具有同等效力。如合同附件之內(nèi)容與本合同有沖突,，以后達成的協(xié)議為準,；若附件之間有矛盾，可由雙方另行商議解決,。

13．2 甲,、乙雙方應指定承辦人、負責雙方聯(lián)絡或協(xié)調(diào)事宜,，并承擔相關附隨義務以利合同的執(zhí)行,。

13．3 本合同未盡事宜、雙方另行協(xié)商,，協(xié)商達成書面協(xié)議與本合同具有同等法律效力,。

13．4 本合同一式____份，甲方____份,，乙方____份,具有同等效力,。

甲乙雙方就以上內(nèi)容達成一致！

甲方：________________ 乙方：________________

法定代表人：__________ 法定代表人：__________

委托代理人：__________ 委托代理人：__________

地址：________________ 地址：________________

_______年____月_____日 _______年____月_____

廣告合同制度篇八

甲方：_____________

乙方：_____________

甲,、乙雙方本著平等合作,、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商,，根據(jù)《xxx合同法》,、《xxx廣告法》等有關法律法規(guī)的規(guī)定，就甲方委托乙方作為甲方“______華庭”的廣告服務代理（包括平面創(chuàng)意,、撰文,、設計、策劃）事宜,，達成如下一致協(xié)議：

一,、合作范圍

甲方委托乙方作“_______華庭”項目的廣告服務代理，全權負責本項目的廣告創(chuàng)意,、撰文,、設計、策劃等代理事宜。

二,、合作期限

委托期為______年______月______日至______年______月_____日,。本協(xié)議所擬合作期限屆滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意,，雙方可續(xù)簽協(xié)議,。

三、乙方工作內(nèi)容

廣告的創(chuàng)意,、文案,、軟文撰寫、設計,、策劃,、影視創(chuàng)意等事宜，包括樓盤vi,、報紙廣告,、夾報、宣傳單張,、海報,、樓書、房展,、展廳,、噴畫、廣告折頁,、雜志廣告,、dm、邀請函,、賀卡,、現(xiàn)場pop、戶外廣告等平面設計,、影視創(chuàng)意,、影視腳本、活動策劃方案,、形象策劃方案,。

四、雙方合作方式：

甲,、乙雙方以第一個月作為合作試點,，在完成第一個月合作后，甲,、乙雙方都有權對對方的工作情況,、合作程度,、是否違約等情況進行評判，以作為是否繼續(xù)合作的基礎,。如甲,、乙雙方對對方的合作情況不滿意，均有權解除余下時間的合作關系,。

五,、雙方責任與權利

甲方的責任和權利：

1、雙方合作期間,，甲方應積極配合乙方,，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性,、真實性,、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛,，其相關的一切責任由甲方負責。

2,、甲方有權及時地對乙方所提交的廣告方案,、設計稿和其他書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進行修改,、調(diào)整,、直至甲方簽字認可方可定稿。但甲方應尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗和知識,，并應考慮乙方工作周期等因素,，在乙方提交有關文件后，應及時,、完整地以書面形式提出明確的意見,，以便乙方有足夠時間保質(zhì)保量完成各項業(yè)務。

3,、為避免多頭決策而導致的工作質(zhì)量,、效率下降，甲方特指定_______為其全權代表與乙方溝通,，具體負責設計方案的審定,，各種方案的確定，同時指定____________為其協(xié)助乙方款項的結算,。

4,、甲方應按照本協(xié)議的規(guī)定及時付款，以保證項目的正常進行,。

5,、甲方在提出各種正式建議與意見時,，應采用包括傳真在內(nèi)的書面方式，以增進溝通之效率及未來之查證,。

6,、合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下,，不得另行委托其他公司進行設計,，否則視為違約。而在影視,、印刷,、工程、攝影,、策劃執(zhí)行,、媒體監(jiān)控、市調(diào)等方面甲方則有權選擇其他公司負責,，但在同等條件下,，甲方應優(yōu)先選擇乙方。

7,、合作期間,，甲方有權根據(jù)工作需要要求乙方更換相關服務人員。

乙方的責任和權利：

1,、乙方為甲方成立項目服務小組,，該項目小組由項目總監(jiān)負責，并且配備足夠數(shù)量的優(yōu)秀設計人員,。

2,、乙方必須根據(jù)甲方要求保證交稿時間，所有的交稿數(shù)量均以甲方最后的確認稿為準,，根據(jù)乙方的交稿時間和設計質(zhì)量來評判乙方的工作完成情況,。

3、乙方承接甲方廣告業(yè)務,，應委派專人與甲方保持緊密聯(lián)系,，經(jīng)常與甲方交流、溝通,，盡職盡責為甲方服務,，按時、按質(zhì),、按量完成甲方委托的各項工作,，并為甲方資料保密,。

4,、乙方必須派出精干力量為甲方提供設計,，甲方拒絕接收毫無創(chuàng)意和設計水平的稿件,。

5、乙方每個月必須提供一份廣告推廣和傳播思路,，經(jīng)過審定后按此思路進行廣告創(chuàng)作和執(zhí)行,。

6、本項中以上1—5項中,，如果有任何一項乙方未能按照甲方要求完成,，則被視為違約。

7,、雙方合作期間由乙方設計的所有廣告在不影響廣告版面的情況下,，可以附上乙方的標識。

8,、雙方合作期間,，乙方應積極配合甲方的工作。乙方提供的設計稿,，應具有真實性,、準確性和完整性以及符合知識產(chǎn)權的合法性，如因乙方提供的設計引起糾紛或爭議,，一切責任由乙方負責,，甲方不承擔因此產(chǎn)生的直接或連帶責任。

六,、工作時間

各項工作開始前，雙方應協(xié)商具體的時間安排,，并由乙方做出詳細的工作日進度,，雙方遵照執(zhí)行。

七,、收費條例

收費標準：

首個服務月：

其他服務月：每月

結算方式與時間：

1,、首個服務月的服務費：簽定本廣告服務代理協(xié)議書之日起的5個工作日內(nèi)先付首個服務月的部分服務費（即______0000。00rmb）,，首個服務月的服務費余額于_______年_______月_______日前付清,。

2、其它服務月的服務費：甲方應嚴格按照甲,、乙雙方確認的每月______日前將上月的服務費付請,。

3、所有款項匯至乙方指定帳戶：_______________________

4,、滯納金：若甲方在以上規(guī)定的時間內(nèi)逾期未付款,，則須自本協(xié)議約定的付款時間算起，每日按拖欠款金額的0,。5%向乙方支付滯納金,；若經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后對工作一致推遲,，則收款時間相應順延。

5,、違約金：若乙方在本合同規(guī)定時間內(nèi)未完成甲方要求的工作每拖遲一天按月服務費的0,。5%向甲方支付違約金；若經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后對工作一致推遲,，則工作時間相應順延,。

八、知識產(chǎn)權

本合同所完成之成品或所確認之設計稿件,，在所有款項結清后,，其所有權及使用權、版權歸甲方,。但在設計成品發(fā)布后,，乙方有權使用所設計之作品參與公益、專業(yè),、行業(yè)或各類組織機構所組織的競賽評比活動和乙方的宣傳品上,。

九、違約責任

1,、乙方除自然力,、災難、政府等不可抗力之因素外,，應按本協(xié)議約定之要求,，完成各項工作，否則視為乙方違約,，在這種情況下,，甲方有權單方面終止執(zhí)行本協(xié)議，有權拒付費用,，并向乙方索取由此造成一切損失,。

2、如甲方未能按本協(xié)議約定的時間內(nèi)付款,，使乙方不能及時開展各項工作,，因此而給甲方造成的工作延誤或影響，乙方不承擔任何損失或責任,，乙方保留單方面終止合作的權利,，并向甲方追討拖欠款項的滯納金。

十,、終止合同的條件

任何一方違反本協(xié)議,，守約方有權通知違約方予以及時糾正；如違約方不能及時糾正,，則守約方有權終止本協(xié)議的執(zhí)行,。

十一,、甲乙雙方在合作過程中如有未盡事宜，可在協(xié)商一致的情形下,，以補充協(xié)議形式補充其他條款,，其法律效力與本合同的條款同等。

十二,、雙方在合作過程中如有非本協(xié)議所規(guī)定的業(yè)務（影視執(zhí)行,、輸出打樣、印刷,、廣告工程,、市調(diào)、媒體監(jiān)控,、活動執(zhí)行,、公關等方面），可另行簽定項目合同,。

十三,、如在協(xié)議執(zhí)行過程中產(chǎn)生的爭議，雙方協(xié)商解決,，若協(xié)商不成,，任何一方可向簽約地的仲裁委員會提起申訴。

十四,、本協(xié)議一式兩份,，甲、乙雙方各一份,，具有同等法律效力,。

十五、本協(xié)議自雙方簽約日期起生效,。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

廣告合同制度篇九

面對激烈的市場競爭之嚴峻形勢，客戶部緊緊圍繞對外——與客戶進行談判聯(lián)絡提案收款等,；對內(nèi)——制定策略協(xié)調(diào)資源分派工作監(jiān)督進程等工作重點,，注重發(fā)揮客戶部承上啟下聯(lián)系內(nèi)外協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻?，F(xiàn)將本人一年來的工作情況匯報如下：上半年主要服務肇慶新世界東方新世界比稿及天津生態(tài)城美林園（外派駐場）等項目,；下半年主要跟進東方新世界·熹園天津生態(tài)城美林園和創(chuàng)意大廈佳大萌芽創(chuàng)意園華糖創(chuàng)意園石井創(chuàng)意園及紅鉆226等項目。具體情況如下：

1,、肇慶新世界·伴月灣尾貨包裝,，設計跟稿以及服務款項的催收工作。

2,、東方新世界5號地比稿跟進工作,。

3,、4-5月外派至天津，跟進美林園項目,，廣告主要針對全新二期的包裝,，設計跟稿以

及服務款項的催收工作。

4,、6月份開始東方新世界·熹園進入前期廣告階段,，主要負責項目的全程廣告跟進工

作，設計跟稿以及服務款項的催收工作,。

5,、6-8月天津生態(tài)城項目以月費服務，一份合同包括該集團旗下三大項目的廣告工作,，7-8月份為美林園及創(chuàng)意大廈兩個項目的開盤前期準備工作,，主要負責項目的全程廣告跟進工作，設計跟稿以及服務款項的催收工作,。

6,、6-11月為佳大集團旗下萌芽創(chuàng)意園華糖創(chuàng)意園石井創(chuàng)意園及紅鉆226等項目作單項服務的廣告，主要涉及到各項目的vi現(xiàn)場包裝及銷售物料的設計廣告跟進工作,，以及服務款項的催收工作,。

本人堅持以積極向上，細心嚴謹?shù)男膽B(tài)對待工作,。工作態(tài)度端正且主動,，能夠獨力承擔組織布置各項任務，在項目工作要求加班加點時也毫無怨言,，并且積極配合,。在項目跟進的過程中，得到了領導的大力支持及同事們的熱心幫助,，也不斷提升了與客戶的溝通能力,，使自身的綜合能力得以更進一步的提高，同時注重與客戶保持良好的合作關系,。

在工作過程中我深刻體會到了團隊精神的力量與專業(yè)知識的重要性,。我向藍光的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，我也會不斷學習,，不斷進步，讓我們繼續(xù)努力,，為藍光的發(fā)展做出更多貢獻,。

廣告合同制度篇十

有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進自己的口袋。 從這個角度來看,，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂,，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事。

中國加入 wto 組織已三年有余,，“過渡期”已經(jīng)結束,，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中,。面對進入中國的國際廣告巨頭,，本土的廣告公司應該如何應對——探討、爭執(zhí),、實踐——你方唱罷我登場,。

在本文中，我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索,、在迷途中的探索,、在現(xiàn)實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結,、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用,。

一、困境

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經(jīng)進入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱就可見端倪。

但是,，宏觀上來講：來自國際 4a ,、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時,，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市，如上海,、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此具有很大的投資風險;另外,，國家經(jīng)濟大環(huán)境的政策影響,，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。

而且,，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境,，可以總結為以下七個方面：

1 ,、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力,。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行力的增強,，對廣告公司的要求也就越加苛刻,。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行,、到發(fā)表,，再到最后的效果評估，廣告主會盯住整個流程,，在廣告公司制作的專業(yè)性,、執(zhí)行的科學性以及評估的收效性等方面提出更高要求。

另外,，由于門檻較低,，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策,。種.種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

2 、服務理念和服務水平亟待提升,，服務內(nèi)容有待深化,。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán),，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高要求,，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務。使得廣告公司的服務理念,、專業(yè)素質(zhì),、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身服務會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感,，有助于在感情上消除雙方的隔膜,，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作。其次,，成功的個性化服務將構成廣告公司的核心競爭力,，使得競爭對手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司,。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司,，能真正擁有核心競爭力 ---- 我認為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進式服務,、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾,。廣告公司在服務理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石,。在提供的服務的深度上,，也有待進一步加強。不是草草制作了某個路牌,、發(fā)起了某場運動就完事,，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃,、前期市調(diào)以及后期的消費者反饋等方面下功夫,。

3 、跨國廣告公司的競爭壓力,。

隨著加入世貿(mào)組織,，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢,、龐大的國際客戶,，一方面 自20____年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京,、滬,、穗三地，開始通過與本土廣告公司進行區(qū)域結盟或者直接并購的方式,，積極向二線城市滲透,，開發(fā)新的客戶源。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場,，在政府公共,、社區(qū)公關等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難,。

而本土廣告公司不能坐以待斃,，應主動采取對策,。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結構，比如一些本來據(jù)守北京,、上海或者廣州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張,，在當?shù)亟⒎止净蜣k事處 ; 而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務的發(fā)展,，向離他們最近的京、滬,、穗三地擴張,，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛,，時刻等待反攻的機會,。

4 、客戶結構單一,，難以跨越地域的局限,。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈,。廣告公司應該跟據(jù)不同行業(yè),、規(guī)模、地域等方面的客戶分布,，進一步優(yōu)化客戶結構,，減輕其對大客戶的依賴度，從而分散經(jīng)營風險,。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，為了更好地拓展客戶構成、構建健康的盈利模式,，廣告公司如何打破地域限制,，通過設立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式,，整合客戶資源,，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。

5 ,、與廣告主合作關系不穩(wěn)定,，合作年限不能持久。

合作時間較短,、合作關系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一,。 2004 年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間,。其中,，合作時間在 2 ～ 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 ,， 3 ～ 5 年的有 ，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低,。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣,，與客戶合作的期限長的，也一般在 5 年左右,。

這也反映了一定問題,。在消費者行為學的研究中有 70 ： 30 這個定律，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的 4-6 倍,。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適,。合作關系不能長久，使得廣告公司工作效率不高,，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間,，這些時間本來可以帶來更大的實際收益。

6 ,、零代理費制與來自媒介的直接競爭,。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團背景的支持，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資,，以爭奪客戶資源,，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢，造成行業(yè)的不正當競爭,。

有研究表明,，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一。 2004 年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 ,。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間,，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力,。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務,，與媒體的合作關系較不穩(wěn)定,，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢。

7 ,、經(jīng)營結構單一,，專業(yè)性欠缺。

很多綜合代理,、媒體購買 / 銷售公司致力于維護與媒體的戰(zhàn)略性合作關系,，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營。他們憑借自身強大的資金,、專業(yè)實力,，依靠良好的信譽,、規(guī)范化的運作贏得媒體信任，通過大批量購買,、公關深度溝通,、提供附加增值服務等措施增強與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權,。

廣告公司在這種重壓之下,，要重視提升專業(yè)服務能力，尋找其差異化,、不可替代的核心競爭優(yōu)勢，使自身服務成為廣告主營銷活動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量,，并立足于此與媒體開展各個層面的合作,。

二、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇,，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關鍵性問題,。縱觀20____ 年國內(nèi)廣告公司的運營情況,，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮,。

作為廣告公司服務的消費方，廣告主和媒體的營銷,、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級,，對廣告公司的要求也越來越高。而廣告服務的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司,，在服務內(nèi)容,、服務方式和服務水準上，走向趨同,。由于服務趨同,，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單,，陷入激烈的價格競爭,，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級運作,，無法積累更多的經(jīng)驗,，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán),。

多年來,，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進行大比拼，而在真正的客戶服務與品牌深度合作卻停滯不前,。許多本土公司要么四處尋米下鍋,，苦苦支撐;要么關門大吉,。而跨國廣告公司則四處出擊，將一個個具有潛力的國內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走,。做公司生存也好,，突破也好，沒有靈丹妙藥,。貧富懸殊,，有好有壞很正常。對于以上的實際問題,，從理論上講,，可以采取以下辦法進行解決：

辦法一、在宏觀政策管理上,，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)營資質(zhì)認證等辦法,。

給廣告經(jīng)營單位貼上標簽，這對凈化廣告環(huán)境,、培植優(yōu)勢企業(yè),、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用,。但整個認證體系的科學性,、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源,、信息的渠道等方面,，還有大量的工作要做。要借助這個認證體系,，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫,，對每個相關企業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機制,，使中國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中,，積極實行廣告代理制，使每個人做該做的事,，得該得的錢,，真正與國際廣告業(yè)接軌。

辦法二,、廣告公司自身的品牌化策略日見突出,。

作為廣告經(jīng)營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主,，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務,，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型。即,，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求,。特別在持久經(jīng)營,、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。品牌化,，說得通俗一點,，就是 “ 要臉 ” ，要臉的人生肯定會過得累一點,，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提,。

辦法三、廣告經(jīng)營的規(guī)?；?。

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功,，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源,。一方面，信息化建設使公司變小;另外,，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌，都是一個企業(yè),，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機會,。

在激烈的市場競爭中，應當尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律,，讓那些不負責任,、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽、有能力的強勢公司通過兼并,、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來,。在形成一定規(guī)模的基礎上，對外,，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務,，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內(nèi)，可以通過集約經(jīng)營降低成本,。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下,，走國際化道路，從而形成高質(zhì)量而收費合理的良好經(jīng)營形象,。

辦法四,、廣告服務的專業(yè)化。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心,，是一條有效的趨利避害之路,。目前，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司,、影視制作公司,、媒介代理公司,、公關策劃公司，在各自的領域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力,。從本公司擅長的領域入手,，放棄“小而全”，追求更細化,、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A上，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇,。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化,、縱深化和細分化。現(xiàn)在有一種社會性的誤解 -----“ 什么都不會,，就去做廣告 ”! 一個行業(yè)的受尊重程度,，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量,，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻,。

辦法五、廣告環(huán)境的公平化,。

品牌化,、規(guī)模化與專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向,。然而,，一種有序、公平的環(huán)境是實現(xiàn)這一切的前提,。

終結中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者,。他們對于代理制不了解、不尊重,，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司,，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司，直接面對客戶,，給予廣告主最低的折扣,，夾殺真正的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國的廣告代理制,。行業(yè)的混亂往往與guǎn lǐ,、制度等環(huán)境因素不無關系。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進行合理配置,，嚴格維護行業(yè)環(huán)境的公平合理,。這也許是行業(yè)尊嚴的最為根本的要素。

還是應該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣告代理制，讓廣告主,、廣告代理公司,、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè),，并且組織各自的利益團體,，相互監(jiān)督，有效溝通,。最后大家都受益,，而中國消費者則會是最大、最終的受益者,。

由于我國廣告市場門檻較低,，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策……種.種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋,、各有優(yōu)勢,，但也確實存在一定差距,，差距是在guǎn lǐ系統(tǒng)上。進軍中國的外國廣告公司一般都有幾十,、上百年的歷史,，已經(jīng)形成了一套完善的guǎn lǐ方法，包括觀念,、操作,、財務等都有很規(guī)范的guǎn lǐ模式，換句話說,，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全,。比如有的公司，既使人員走了一半,，也能很快就復原,，新人來了，一個蘿卜一個坑，他的人就像螺絲釘一樣,，缺了一個就換一個新的上去,，不會影響整部機器的工作。而本土的一些公司,，往往主要人員一走立即就癱瘓,，這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的。

綜上一些理論上的探討方向,，我們還是會有希望：只要我們能夠適時思考,。將以上理論探索應用于我們的實踐當中，那么,，“雪域”和“草地”的困難終將被克服,，“新長征之路”的出口依舊燦爛。

三,、案例——實踐中摸索

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認識和理論探索,，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進方向。然而,，事實上,，我們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場?我們理論上的措施究竟能夠成為實踐中的真刀真qiāng、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實中的本土廣告公司在困境中,，已經(jīng)做了哪些改進,、或者是還意圖做出那些改進?——這都要我們進一步的在實踐中探索、觀察和總結,。

本部分中,，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本土廣告公司，希望能夠通過他們已經(jīng)進行,、或是正在進行中的改革,，對我們上述的理論探討做以檢驗、論證和提升,。

(一),、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司 (以下簡稱省廣)。

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方,，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步,，就與世界同步”。而這,，正是廣東省廣的作品,。

作為 2003 年業(yè)績就超過 12 億元、年增長率達 23% 的中國本土最大的廣告公司,，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作,。省廣的每個品牌都有自己的品牌服務組,，通過品牌業(yè)務局對客戶總監(jiān)負責、客戶總監(jiān)對總經(jīng)理負責的三級負責制,，最優(yōu)化地整合公司資源,。公司現(xiàn)下設 15 個業(yè)務局，并成功摸索出了：以業(yè)務局為中心,，建立策劃創(chuàng)意局,、市場中心、媒介中心三個支持平臺,，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略,，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式,。

歷經(jīng) 26 年的發(fā)展,，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長,。在此期間,，省廣先后自發(fā)進行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 年,。當時,，省廣未雨綢繆，率先實現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告,，由依賴進出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企業(yè),，由單項代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見之明使得省廣在后來的進出口業(yè)務終止之時,，有足夠的余地回身國內(nèi),，成為中國首個全面代理總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司,。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領先一步,。

第二次 由國營廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始。 2001 年 10 月,，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,，廣東省廣新外貿(mào)集團持有 30% 的國家股份,，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有,。在“任何入股者都必須承擔經(jīng)營責任”的激勵下，產(chǎn)權明晰的省廣大批的吸納了人才,，上下一心,，客戶也隨之更加穩(wěn)定。