要寫好演講稿,，首先必須要了解聽眾對(duì)象，了解他們的心理,、愿望和要求是什么,，使演講有針對(duì)性，能解決實(shí)際問題,。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢,？下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家,。

演講競(jìng)聘演講稿篇一

你們好！感謝學(xué)校為我提供了這次機(jī)會(huì),，向大家介紹自己,，展示自我。希望大家信任我,、支持我,。

我報(bào)名競(jìng)聘數(shù)學(xué)教學(xué)崗位。我主要是考慮兩個(gè)原因：其一我任教15年,，我與教學(xué)工作結(jié)下不解之緣,，積累了一定的數(shù)學(xué)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，在教學(xué)第一線崗位中，自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)可以得到充分的發(fā)揮,。其二我熱愛數(shù)學(xué)教學(xué),，雖然工作較忙較累，但心情舒暢,。因此,，競(jìng)聘數(shù)學(xué)教學(xué)崗位，是我的最佳選擇,。

我的經(jīng)歷比較簡(jiǎn)單,，20xx年畢業(yè)于寧夏吳忠?guī)煼秾W(xué)校同年分配到葉升中學(xué)工作，20xx年參加自學(xué)考試,，20xx年參加寧夏大學(xué)函授學(xué)習(xí),。光陰似箭，驀然回首,，在15年的教育教學(xué)中,，可以說我最美好的年華是在教育教學(xué)崗位上度過的，我愛我的教學(xué)工作,，我愿為我學(xué)校教育事業(yè)興旺發(fā)達(dá)盡自己的努力,。

如果這次競(jìng)崗得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，我的工作設(shè)想主要有以下四點(diǎn)：

一是認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育路線,、方針,、政策和學(xué)校各項(xiàng)決定，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)能力,。

二是合理、科學(xué),、規(guī)范地進(jìn)行教學(xué)管理,，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量，開展教學(xué)專題研究,，及時(shí)反饋,、總結(jié)和交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)薄弱環(huán)節(jié),，保證并不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

三是積極開展目標(biāo)明確、有針對(duì)性的教研活動(dòng),，強(qiáng)化教研意識(shí),。

四是積極配合學(xué)校和教研組開展豐富多彩的活動(dòng),。與全組同志一起努力，同干事業(yè),，共創(chuàng)新績(jī),。

演講競(jìng)聘演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

今天我競(jìng)聘辦公室主任一職,，如果競(jìng)聘成功，我將比照辦公室主任工作職責(zé),，和大家一道努力工作,，并肩作戰(zhàn)，竭盡全力把職場(chǎng)文秘辦公室的各項(xiàng)工作做好,，為職場(chǎng)文秘領(lǐng)導(dǎo)班子服好務(wù),，為職場(chǎng)文秘干部職工服好務(wù)。

我競(jìng)聘辦公室主任的理由有三：第一：我工作雷厲風(fēng)行,，富有激情,，有一定的組織協(xié)調(diào)能力；第二：我有一定的文字功底,，能夠圓滿做好各種信息和文字材料的撰寫工作,；第三：我勇于吃苦，敢挑重?fù)?dān),，勇于完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)急難險(xiǎn)重工作,，且勇于承擔(dān)、毫不推諉,！

具體工作中,，我決心做好以下幾個(gè)方面的工作：

積極為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)的形式，做好服務(wù)決策工作,。注重調(diào)研,，圍繞組織的中心任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)的意圖廣泛收集信息，去粗取精去偽存真為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)可靠的依據(jù),。

根據(jù)實(shí)際情況,，按時(shí)完成任務(wù)并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，同時(shí)還會(huì)處理好辦公室內(nèi)的日常事務(wù),，很據(jù)工作的性質(zhì),、內(nèi)容、任務(wù)妥善安排,。

協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)和部門之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好部門與部門之間的關(guān)系,、協(xié)調(diào)好辦公室內(nèi)部之間的關(guān)系,，是組織內(nèi)部的關(guān)系協(xié)調(diào)融洽,。

在執(zhí)行中加強(qiáng)監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給與指導(dǎo),，幫助糾正偏差,。具體來說要提高公文質(zhì)量、把好會(huì)議關(guān),、把好辦公室經(jīng)費(fèi)關(guān),、把好用人關(guān)充分發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處。

辦公室工作無論是學(xué)習(xí),、協(xié)調(diào),、服務(wù)最終都要體現(xiàn)到細(xì)節(jié)上，對(duì)組織的各階段的中心任務(wù)早部署,、勤檢查,、重落實(shí)充分調(diào)動(dòng)各方面的工作的積極性，保質(zhì)保量的完成任務(wù),。

加強(qiáng)"德"加的修養(yǎng),，要加強(qiáng)政治修養(yǎng)勇于開拓，不斷創(chuàng)新,，廉潔奉公,，寬以待人。強(qiáng)"智"的修養(yǎng),，努力學(xué)習(xí),，更新知識(shí)，拓寬業(yè)務(wù)知識(shí)面,，掌握辦公各類業(yè)務(wù)知識(shí),。加強(qiáng)"能"的修養(yǎng)，加強(qiáng)綜合分析和獨(dú)立處理工作的能力,，文字資料的處理能力,，協(xié)調(diào)組織關(guān)系和處理矛盾的能力。

最后,，還是那句話無論競(jìng)聘成功與否我都會(huì)和大家一起努力,，做好本職工作，為組織多做貢獻(xiàn),，如有不妥之處,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)指出，我會(huì)盡量改進(jìn),。

我的演講完畢,，謝謝大家!

演講競(jìng)聘演講稿篇三

尊敬的校長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委老師：

大家好,！非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、老師們這些年來對(duì)我工作的支持和信任，并給了我這次難得的機(jī)會(huì)參加競(jìng)聘,。作為一名有十幾年黨齡的共產(chǎn)黨員,，我始終擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)好黨的教育政策，渴望學(xué)校有濃厚的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。同時(shí)愿意將以更加沉穩(wěn)平實(shí)的心態(tài),、義無返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),，接受教育人事改革的洗禮,。經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提名、慎重思考,，我參加競(jìng)聘的崗位是：政教處主任,。

時(shí)光荏苒，我于19xx年從學(xué)校畢業(yè)參加工作,，19xx年到本校工作,，我熱愛本職工作，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，任勞任怨、長(zhǎng)期滿負(fù)荷甚至超負(fù)荷工作,。連續(xù)多年擔(dān)任班主任工作,，使我獲得了一定的班級(jí)管理和教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在工作中,，我扎扎實(shí)實(shí)的一步一個(gè)腳印的開展教育教學(xué)工作,，從不計(jì)較個(gè)人得失，一心撲在學(xué)生身上,，多次獲得各級(jí)各類稱號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)（如德育先進(jìn)工作者,、市區(qū)學(xué)校安全工作先進(jìn)個(gè)人,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、市級(jí)先進(jìn)教育工作者等）；在初中數(shù)學(xué)新課程改革實(shí)踐中做了很大努力,，同時(shí)也取得了一些成績(jī)（如案例《進(jìn)步就是優(yōu)》獲得市級(jí)一等獎(jiǎng),、《淺談?dòng)行W(xué)習(xí)》在人民日?qǐng)?bào)社主辦的xx年第七期《中國(guó)素質(zhì)教育》上發(fā)表并獲得二等獎(jiǎng),、《培養(yǎng)孩子從小事做起》在xx年第二期《吳忠教育》上發(fā)表,、《在初中化學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力初探》獲得xx年市級(jí)論文評(píng)選二等獎(jiǎng)），工作和成績(jī)都得到了師生的認(rèn)可,，年終考核始終在合格以上等次,。我的每一點(diǎn)進(jìn)步,，與歷任校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體老師的幫助、支持是分不開的,。在不斷學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，在不斷進(jìn)步中積累，可以說,，是園藝場(chǎng)學(xué)校這片沃土培養(yǎng)了我，在學(xué)校人事改革的今天,，需要競(jìng)聘上崗充實(shí)中層隊(duì)伍的情況下,，我希望繼續(xù)能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)自己的力量。

參加工作以來,，我始終對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，勤勤懇懇，有非常強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任感和使命感,。無論是工作還是學(xué)習(xí)，我都能積極要求進(jìn)步,。既沒有從事第二職業(yè),、也沒有進(jìn)行過有償家教。端正的態(tài)度和優(yōu)秀政治素養(yǎng)能夠引導(dǎo)我在擔(dān)任政教主任工作的過程中,，能夠明辨是非,，平等公正地對(duì)待人與事。

從參加工作開始的前xx年一直在擔(dān)任班主任,，在班級(jí)管理中,，注重創(chuàng)設(shè)民主的環(huán)境，著力培養(yǎng)班干部獨(dú)立工作的能力,，形成了和諧,、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的班風(fēng),。與學(xué)生和睦相處,、親和力強(qiáng)，在對(duì)待學(xué)困生方面,，有獨(dú)特的方法,，取得了顯著的效果。從xx年開始參與學(xué)校政教工作,，在不擔(dān)任班主任工作后,，每任一個(gè)班級(jí)的課程，總是通過仔細(xì)的觀察,，及時(shí)掌握學(xué)生的一些基本狀況,，與班主任經(jīng)常聯(lián)系交流，與學(xué)生交流溝通，親近他們,，尊重他們,，與他們單獨(dú)交談，與家長(zhǎng)勤聯(lián)系,，在生活中熱心關(guān)懷他們,，及時(shí)了解他們的思想狀況，盡量做到多表?yè)P(yáng),，多鼓勵(lì),，多給學(xué)生改錯(cuò)的機(jī)會(huì)，樹立自信心,，使他們感受到來自各方面的幫助,，明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)，幫助他們克服了懶惰心理,，校正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，讓他們變得要學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)成績(jī)不斷進(jìn)步,。早在1993年我的《班主任工作之我見》就在原利通區(qū)教育局組織的班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上交流，這些年的工作經(jīng)歷使我積累了大量的班主任經(jīng)驗(yàn),，并且能夠很好的運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中,。

扎實(shí)的文字功底能夠保證我在政教主任的工作中，準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)和把握領(lǐng)導(dǎo)意圖,，寫出高質(zhì)量的德育計(jì)劃總結(jié),、綜治工作計(jì)劃總結(jié)、sdp工作中許多文字材料,、部分通訊簡(jiǎn)報(bào)等,，如實(shí)地反映學(xué)校政教處工作狀況，為對(duì)外宣傳學(xué)校,，樹立學(xué)校良好的外部形象,，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)上的聲譽(yù)打下良好基礎(chǔ)。

本著做一件事,，就要做好的工作態(tài)度,，對(duì)于自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)工作，不論是大還是小,，我都能認(rèn)真踏實(shí)的對(duì)待,。不論是數(shù)學(xué)教學(xué)工作、化學(xué)教學(xué)工作,，還是學(xué)校政教處工作,、學(xué)校安全及綜合治理工作,，我都能干認(rèn)真去干，并取得了一些成績(jī),，如市局頒發(fā)的德育工作先進(jìn)集體,、安全文明校園等。不論是領(lǐng)導(dǎo)還是同事,，對(duì)于交給我做的每一件事都特別的上心,。作為一個(gè)年輕人，在完成工作任務(wù)的同時(shí),，我還能做到勤動(dòng)腦,、敢創(chuàng)新，積極探索新的領(lǐng)域和方法,。積極的進(jìn)取精神能夠激發(fā)我作為政教主任的工作熱情與潛能，在學(xué)校發(fā)展上也能夠大膽獻(xiàn)言獻(xiàn)策,。

我現(xiàn)在已滿38周歲,，在咱們學(xué)校屬于中堅(jiān)力量，在工作中我感覺精力充沛,，身體健康,，還有年輕人的朝氣與投入工作的激情；有不畏艱難,、扎實(shí)肯干,、執(zhí)著追求的韌性和敢于競(jìng)爭(zhēng)、拼搏進(jìn)取,、不計(jì)成敗的秉性,。這些，都使我對(duì)這份工作充滿激情與自信,，對(duì)未來充滿憧憬和希望,。

在平日的工作中，所有的文字材料都是自己親自上機(jī)操作完成,，在完成了原來教育廳主辦的信息技術(shù)初級(jí),、中級(jí)、高級(jí)培訓(xùn)考試,，英特爾培訓(xùn)全部合格的基礎(chǔ)上,，我自己又參加了市人才考試中心主辦的四個(gè)模塊的考試，成績(jī)?nèi)窟_(dá)到,。在這次兩基迎國(guó)檢文書檔案的整理過程中,，我積極參與和配合學(xué)校工作，對(duì)各類文書檔案資料按照文件要求進(jìn)行整理歸檔,，這些資料的保存對(duì)于學(xué)校政教工作的管理非常重要,，而我正具備了這一有利的條件,，我能熟練的運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行自動(dòng)化辦公，極大的提高了政教管理工作的效率,。

擔(dān)任班主任工作中,，我能積極協(xié)調(diào)各學(xué)科老師、家長(zhǎng),、以及學(xué)生的關(guān)系,，處理班上突發(fā)的事件時(shí)果斷冷靜，周到細(xì)致,，沒有給學(xué)校添麻煩,。在學(xué)校政教工作中，我能與班主任老師好團(tuán)隊(duì)干部,、學(xué)生會(huì)成員進(jìn)行積極的溝通,。通過配合學(xué)校工作，組織召開家長(zhǎng)會(huì),，與學(xué)生家長(zhǎng)密切聯(lián)系,，自己較好的交際能力得到了充分的展示。

如果我競(jìng)聘上政教主任,，我一定會(huì)充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，用踏實(shí)積極的態(tài)度去做好政教處的工作。在今后工作中我有以下設(shè)想：

一,、到位不越位,，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)

作為學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)，尊重學(xué)校校長(zhǎng),、書記的核心領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，做到：到位不越位,，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái),。多與各處室、各關(guān)部門聯(lián)系溝通,，注重研究剖析矛盾,，解決工作中的難點(diǎn)問題，為領(lǐng)導(dǎo)多出點(diǎn)子,、獻(xiàn)言獻(xiàn)策,。

二、以德育人,，以德待人,，以德服人

在對(duì)待學(xué)生上能以德育人，以德待人,，以德服人,，在工作中能以對(duì)得起學(xué)生,，對(duì)得起良心為出發(fā)點(diǎn)，積極創(chuàng)建德育工作和諧局面,。

三,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取

堅(jiān)持學(xué)習(xí),，多閱讀關(guān)于政教管理方面的書籍,，向各位同事學(xué)習(xí)，尤其是多與主管領(lǐng)導(dǎo)交流,，熟悉運(yùn)用政教工作的細(xì)則與原則,。進(jìn)一步細(xì)化班主任工作考核的細(xì)則和操作辦法，多向班主任請(qǐng)教,，了解班主任的呼聲,，適時(shí)調(diào)整自己的工作方式與方法，使政教處工作與班主任工作能有一個(gè)共贏的局面,。坦誠(chéng)地說,，在我們學(xué)校人少事多的情況下，組織大家競(jìng)聘,，我更重視參與的過程，用清華大學(xué)校長(zhǎng)對(duì)學(xué)生說的一句話來說說：就是過程比結(jié)果更重要,。希望大家能夠一如既往的支持學(xué)校政教工作,，把學(xué)生培養(yǎng)成懂文明、守紀(jì)律,、愛學(xué)習(xí),、會(huì)生活的合格人才。

謝謝大家,！

演講競(jìng)聘演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、同事們：

上午好!

寒雪梅中盡,，春風(fēng)柳上歸,，又是一年春來到。在這播種希望的季節(jié)里,，非常榮幸我能參加這次中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗活動(dòng),，感謝局黨組給了我們年輕稅務(wù)干部這樣一個(gè)展示自己知識(shí)與才華的大好機(jī)會(huì)。我是劉朝軍,，今年27歲,，本科學(xué)歷，法學(xué)學(xué)士,，一直在稅收一線戰(zhàn)斗,，做過個(gè)體戶專管員,，目前在基層稅務(wù)所具體從事大廳票證管理、日常業(yè)務(wù)受理等工作,。

梅花香自苦寒來,，寶劍鋒從磨礪出。經(jīng)過這些年來基層一線工作的歷練,，我認(rèn)為自己達(dá)到了本次中層干部副職競(jìng)爭(zhēng)的要求,，具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

一是思想進(jìn)步，取向明確,。頭頂國(guó)徽,，肩扛稅徽，一直以來是我的工作理想,，進(jìn)入地說系統(tǒng)以來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，不斷加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),，積極向黨組織靠攏,，服從組織領(lǐng)導(dǎo)，聽從單位安排,，積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng),，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在工作和生活中嚴(yán)于律己,、寬以待人,，以積極向上的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),，本本分分做人，勤勤懇懇做事,。

二是勤奮學(xué)習(xí),、善于思考?！墩撜Z》有云：學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則殆。稅收業(yè)務(wù)頭緒紛繁,，收那些稅,，收多少稅，怎么收稅,，需要深厚的稅收專業(yè)知識(shí)積淀作支撐,，在過去的稅收工作中我始終堅(jiān)

持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中思考,，在思考中總結(jié),，崗前培訓(xùn)期間,，聽課加自學(xué)通過了會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，崗前培訓(xùn)之后,，堅(jiān)持每周學(xué)習(xí)一章稅法,，同時(shí)積極拓展稅務(wù)知識(shí)，目前正認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)20xx年度國(guó)家司法資格考試,。

三是愛崗敬業(yè),、年富力強(qiáng)。參加工作之后,，無論在那個(gè)崗位,，我都能做到干一崗、愛一崗,、鉆一崗,，熱情為服務(wù)對(duì)象服務(wù)。作為一名80后稅務(wù)新兵,，我是地稅一塊磚,，哪里需要哪里搬，年輕是我們的優(yōu)勢(shì),，年輕讓我們滿懷激情,，讓我們更適應(yīng)稅收現(xiàn)代化、信息化的要求,，讓我們有勇氣面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)稅收關(guān)乎國(guó)計(jì)民生,，關(guān)乎地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，薪火相傳,、任重道遠(yuǎn)，80后的我愿意不斷地向稅務(wù)老同志學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和處世為人之道,，立足平凡,，追求卓越。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、同事們，如果我這次參加中層干部副職的競(jìng)爭(zhēng)能得到局黨組和同事們的信任,，我將盡快轉(zhuǎn)變角色,、擺正位置，當(dāng)好副職,，積極協(xié)助部門正職上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，下為干部群眾服務(wù)，充分發(fā)揮好參謀助手和橋梁紐帶作用,，團(tuán)結(jié)同事,、上下一心,，共同努力為推動(dòng)我縣稅收事業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步與發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

如果競(jìng)爭(zhēng)不成功,，說明我還有差距,，我將會(huì)更加努力。海闊憑魚躍,，天高任鳥飛,，不在乎大海有多遠(yuǎn)，只在乎天空有多高,，我將以此為契機(jī),，秉承聚財(cái)為國(guó)、執(zhí)法為民之宗旨,，以更加積極的姿態(tài),、更加飽滿的熱情投入到工作中，用信念和知識(shí)的雙翼,，在巫溪地稅這片晴朗的天空展翅翱翔,。

演講競(jìng)聘演講稿篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

大家好,！我叫xx,。我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部副經(jīng)理。首先,，借此機(jī)會(huì)感謝公司給予這次鍛煉的機(jī)會(huì),，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝各位同事在工作,、生活中給予的關(guān)心和幫助,。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，希望能通過競(jìng)聘鍛煉自己,，提高自己,。無論結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的過程本身就意義重大,。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大,，能力要求的更高。但是,，我堅(jiān)信自己的實(shí)力,，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我,。 我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)：

一,、具有過硬的思想素質(zhì)。5年的工作錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞,、踏實(shí)苦干的好品質(zhì),、好作風(fēng)，從思想上都得到了很好的鍛煉和提高,，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致,，具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”和“大局意識(shí)”,。工作中我愛崗敬業(yè),，遵紀(jì)守法、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機(jī)密，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間,，全身心地投入到工作中去,，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益,。

二,、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來,，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高,，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。使自己在與客戶交談中始終處于主導(dǎo)地位,。同時(shí),，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識(shí)和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作,，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。

三、我對(duì)人熱情,，辦事耐心，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,。不管是內(nèi)部或外部

出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果,。這一點(diǎn)，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)理來說是不容忽視的素養(yǎng),，銷售本事就是服務(wù),。對(duì)自己身邊的姐妹兄弟我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)耐心傾聽他們的要求,，細(xì)心處理他們的每一件事,，用心解決他們的問題。

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”,。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。

下面介紹一下我的工作方法:

一．完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),。

我采用以下方式,，協(xié)助經(jīng)理將任務(wù)目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解,，制定任務(wù)分配方案,，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年,，在細(xì)化,，按人頭、月份進(jìn)行分配,。

二．完善團(tuán)隊(duì),，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營(yíng)造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng),、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神,。推行培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧,，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己,；通過學(xué)習(xí),，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧,，傳遞新信息,、新方法。

我的夢(mèng)想：我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì)---鷹雁團(tuán)隊(duì),。鷹一樣的個(gè)人,，雁一樣的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)每只雁展翅高飛時(shí),，也為后面的隊(duì)伍提供了“向上之風(fēng)”,；“v”字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍的飛行范圍,。告訴我們——在分享團(tuán)隊(duì)默契的人能互相幫助，更輕松的到達(dá)目的地,。

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當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí),，它會(huì)退到隊(duì)伍的后方，而第二只雁則飛到他的位置填補(bǔ),。告訴了我們?cè)倨D難的任務(wù)需要輪流的付出,，我們需要尊重，保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù),、才能天分及資源,。

當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時(shí)候，它會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻力,，就會(huì)立即飛回隊(duì)伍中,，啟發(fā)我們?nèi)粑覀冇龅絾栴}時(shí)，就應(yīng)回到隊(duì)伍中,，跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的地,；我們會(huì)樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。 當(dāng)某只雁生病時(shí)會(huì)有兩只雁飛出隊(duì)伍,，跟在后面幫助并保護(hù)它,；告訴我們會(huì)在困境中彼此保護(hù)，在順境中茁壯成長(zhǎng),。最終形成一支在壓力巨大,，時(shí)間緊迫，信息不充分的情況下仍能快速?zèng)Q策并堅(jiān)決執(zhí)行的鷹雁團(tuán)隊(duì),。

三,、市場(chǎng)調(diào)研分析

（1）制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)信息,、公司產(chǎn)品信息等市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃,，全面展開市場(chǎng)調(diào)研工作；

（2）分析總結(jié)調(diào)研信息,，確定調(diào)研結(jié)果,，為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù)；

（3）策劃,、組織市場(chǎng)活動(dòng),，安排公司產(chǎn)品宣傳，并反饋總結(jié)所有信息,、收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)信息,；

（4）策劃新品的上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，包括：計(jì)劃的制定,、實(shí)施，廣告創(chuàng)意，宣傳文章的撰寫及活動(dòng)的策劃,、實(shí)施,；

（5）協(xié)助銷售部門的銷售工作，維護(hù)供方關(guān)系,。

四,、 市場(chǎng)督察

⒈ 服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按要求完成下達(dá)任務(wù)

⒉ 對(duì)銷售政策的確實(shí)施行,，銷售人員的經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行監(jiān)督和考評(píng),，作為市場(chǎng)部經(jīng)理考評(píng)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)的依據(jù)之一。

⒊ 對(duì)客戶的資信能力進(jìn)行考評(píng),，定期訪問客戶,。

⒋ 對(duì)反饋信息的處理和解決負(fù)有監(jiān)督和執(zhí)行職責(zé)。

⒌ 對(duì)銷售人員的市場(chǎng)開發(fā)及其能力培養(yǎng)負(fù)有傳,、幫,、帶的義務(wù)。 ⒍ 定期深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,，并向公司提交調(diào)查報(bào)告,。

五、勇于探索和創(chuàng)新,，向上級(jí)提供寶貴建議,。

定期與各部門經(jīng)理進(jìn)行一次市場(chǎng)情況的分析報(bào)告，將市場(chǎng)情況及時(shí)歸納和總結(jié),，與上級(jí)溝通,，解決問題。

六,、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高,。

對(duì)我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實(shí)自我,，學(xué)習(xí)公司的理念,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不做快樂的污染者,，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力,，一起奮斗，同甘共苦,。

要從我做起,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,，自覺從更高,、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn),，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對(duì)國(guó)家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力在“掌握必備知識(shí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫,，從而提高服務(wù)水平和工作技能,。

如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位，這是大家的厚愛和鼓勵(lì),，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng),、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神,，履行職責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,。把提高銷售業(yè)績(jī)作為我工作的重中之重和不懈的追求,，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績(jī),、高利潤(rùn)”,。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度,，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng),，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路,，努力開發(fā)大客戶,，重視小客戶。工作中迎難而上,，不斷進(jìn)取,，竭誠(chéng)盡智，用出色的業(yè)績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助,。如果我未能競(jìng)聘成功,，我也會(huì)祝福其他同事，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距,，我將一如既往的干好本職工作,，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足,，及時(shí)修正,，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓客戶滿意”的銷售人員,，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

最后，以一副對(duì)聯(lián)來結(jié)束我的演講,。上聯(lián)是“勝可喜,，寵辱不驚看花開”下聯(lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”,，橫批“繼續(xù)工作”。