在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬(wàn)能篇一

xxxx旅游有限責(zé)任公司

xx年6月30日 至 xx 年8月22日

實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

讓我從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，讓我感受到由一個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人的過(guò)程。更好的體會(huì)我的專業(yè)知識(shí)和技能,。

通過(guò)這次實(shí)踐讓我對(duì)旅游這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),，我也更喜歡旅游這一行業(yè)了，學(xué)到了很多書(shū)本之外的知識(shí),。也學(xué)習(xí)了一些人際交往中的道理,，各種人情風(fēng)俗更深深吸引著我去追求。而且在這里更開(kāi)闊了眼界,，整合和延伸了課堂知識(shí),，同時(shí)也培養(yǎng)了旅游職業(yè)感覺(jué)。對(duì)景區(qū)建設(shè)與管理有了一定的見(jiàn)解,。在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)在用這次實(shí)踐中所獲得的知識(shí)作為我以后工作的基礎(chǔ),。

假期來(lái)了，我還能像以前一樣來(lái)?yè)]霍自己的時(shí)間嗎,？一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā),，我們年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)校園里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書(shū),？走出校園，踏上社會(huì),，我們能否不辜負(fù)他人的期望,，為自己書(shū)寫一份滿意的答卷……

第一次參加跟我的專業(yè)掛邊的社會(huì)實(shí)踐，我明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí),。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò),，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。

社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的感悟,！

選擇了旅游專業(yè)的我，主要學(xué)的是景區(qū)開(kāi)發(fā)與管理,，因?yàn)槲覀凂R上就要考導(dǎo)游證了,，所以在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。我們來(lái)的是xx的一個(gè)4a級(jí)景區(qū),，沒(méi)來(lái)之前我們有很多幻想,，想想的是多么的美好。到這之后發(fā)現(xiàn)我們的工作主要是導(dǎo)游講解但是還會(huì)干很多其他崗位的工作,，雖然我們都覺(jué)得很辛苦但是我們也確實(shí)學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),。在這個(gè)景區(qū)里我們每天面對(duì)的景色是一樣的但是游客卻沒(méi)有一樣的。雖然導(dǎo)游詞都是那些東西但對(duì)于不同職業(yè)的游客我們的表達(dá)方式也不同,，通過(guò)與他們相處的過(guò)程我也學(xué)到了很多為人處事的道理,。

雖然在實(shí)踐中只是在景區(qū)里做講解員，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮,！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體,，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了景區(qū)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在景區(qū)里并沒(méi)想象中如此容易,。從我們剛來(lái)就開(kāi)始熟悉導(dǎo)游詞,，了解各景點(diǎn)的情況,。

更重要的是背會(huì)了還得講出來(lái)，要在游客面前講出來(lái)保證他們能聽(tīng)懂,，真正用到了導(dǎo)游實(shí)務(wù)老師講的導(dǎo)游人員在講解過(guò)程中的語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)態(tài)度等,。在帶團(tuán)過(guò)程中雖然很辛苦，但一看到游客的笑容和他們滿意的面孔就感覺(jué)所有的辛苦都是值得的,，他們的旅途圓滿了他們很開(kāi)心我的講解得到了他們的肯定我也感覺(jué)非常高興,。

在這次實(shí)際踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,， 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起,， 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了,。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,，在交際中，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。

讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。

俗話說(shuō)："在家千日好,，出門半"招"難,！"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護(hù)！那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了，但是,，只要你去到外面工作的時(shí)候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,，在這近二個(gè)月里,，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已,！現(xiàn)在,，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立,！ 也更能體會(huì)到了要跟朋友商量團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力,。我們還算挺好的，我們一塊來(lái)的有八個(gè)人不管干什么都互相有個(gè)照應(yīng),，也真正體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)的力量。

通過(guò)這次的實(shí)踐我了解了在社會(huì)人際交往中我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1,。做事勤快,，不能偷懶，不僅要做好本職工作,，還要幫助其他人,。

2。虛心向別人學(xué)習(xí),，努力完善自己,。

3。對(duì)待客人要面帶笑容,，耐心服務(wù),。

4,。要與同事和睦相處

在景區(qū)里邊,，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部,。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理,。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí)，也要因人而異,！

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題,。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決。

與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬(wàn)能篇二

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷,，因本人是文科生，需要有更多的體驗(yàn),，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少,，趁著寒假有這樣一個(gè)節(jié)日,，好好大干一場(chǎng)。

20xx-7-18至20xx年8月20日

xx超市

私人永和飯店

炎炎烈日當(dāng)頭,，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時(shí),，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。由于家庭經(jīng)濟(jì)的原因,，我不能像大多數(shù)同學(xué)一樣,，暑假可以好好在家玩玩、休息休息,。我必須為我下學(xué)期的生活費(fèi)考慮,。

我從高中畢業(yè)那年的暑假開(kāi)始就在超市里打工了，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《大學(xué)生超市實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》由于我的表現(xiàn)還不錯(cuò),，老板比較喜歡我,，所以這個(gè)暑假答應(yīng)我在他的超市打工是理所當(dāng)然的了。還沒(méi)有放假,，我就打電話到超市了,，問(wèn)老板是否愿意讓我在他們超市工作，老板滿口答應(yīng),，非常希望我來(lái)工作。我當(dāng)然非常高興啦,！閑話少敘,，言歸正傳。那年我還沒(méi)有到超市上班之前,，我有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說(shuō)：上班要多做事,，少說(shuō)話！話雖簡(jiǎn)單,，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了,。

俗話說(shuō)：做壞人簡(jiǎn)單，做好人難??！只要做一件壞事，在別人的眼里,，這個(gè)人就是壞人,！要想在別人眼里改變形象的話，就要做無(wú)數(shù)的好事,，但還不一定能改變,。要在眾多同事,、干部眼里一開(kāi)始就流下一個(gè)好的映像可不是一件簡(jiǎn)單的事情啊,！于是,，我制定了以下幾大要點(diǎn)：

俗話說(shuō)：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī),。自然,，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗,、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等,。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位分屬各個(gè)貨架,。

比如,，我是百貨這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊,。食品那邊比較大，還分三個(gè)部分：飲料和冷柜,、餅干類,、休閑食品。為什么不可以隨便串崗呢,？其實(shí)是這樣的：我們鄉(xiāng)下,，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會(huì)有顧客偷東西的,。如果我們隨便離開(kāi)自己的崗位,，那么這邊的貨架就沒(méi)有人看著，東西就很容易少掉,！同樣,，不可以閑談也類似這個(gè)原因，如國(guó)際歌理貨員沒(méi)事做的時(shí)候都在一起閑談,，那么就沒(méi)人看著貨物了,，東西少了又是損失！還有,，不可以把手機(jī)帶在身上,，這個(gè)規(guī)定看似嚴(yán)格，其實(shí)是有其中的原因的,。

以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息,，不認(rèn)真上班,，沒(méi)人看著貨物。所以,，后來(lái)經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上,！可以把手機(jī)帶來(lái)上班，但要放在辦公室,。對(duì)于這個(gè)規(guī)定,，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的,，超市的營(yíng)收和自己的收入有很大的聯(lián)系的,。當(dāng)然，還有很多的規(guī)定,，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來(lái)等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺(jué)地遵守的,。我認(rèn)為,，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了,。

在超市做理貨員,，有時(shí)還是很忙的。特別是星期一,、星期二,、星期三，這三天是結(jié)帳的日子,，很多的供貨商都在這幾天送貨,，然后順便結(jié)帳。有時(shí)候,，一連幾家供貨商送貨來(lái),，這時(shí)候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處,。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走,。于是,，他們就需要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的,，當(dāng)然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點(diǎn)，我都是很主動(dòng)地跑過(guò)去,，把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開(kāi),，并分別送到各個(gè)貨架附近,，再卸下來(lái)。

如果是一般的貨物倒是沒(méi)什么,，但有時(shí)候有的商家送的是飲料,、醬油、食用油之類的貨物就很重了,。一箱都是好幾瓶,！很重的！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料,、幾十箱油的,，每卸一次都特別累！有時(shí),，睡覺(jué)到了早上,，手膀都疼，還全身沒(méi)勁,！沒(méi)辦法,，誰(shuí)讓我是新來(lái)的呢？所以,，不管有多累的活,，我都會(huì)很積極很主動(dòng)地去幫忙。于是乎,，我在同事眼里我是個(gè)積極的,，在干部面前我也給他們留下了好的映像！

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬(wàn)能篇三

概要：作為一名21世紀(jì)的的接班人,，已經(jīng)成年的我必須要放眼未來(lái),，為我自己將來(lái)的人生道路找準(zhǔn)方向，為我將來(lái)的人生大廈打穩(wěn)根基,。去年的金融風(fēng)暴,，讓全世界的就業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了天翻地覆的變化，人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，為了能讓我自己較早的接觸社會(huì),，了解生活，鍛煉社會(huì)實(shí)踐能力,，于是在這一個(gè)多月的寒假里,，這么一段對(duì)于我這么一名大一的新生而言實(shí)在是非常難得的鍛煉時(shí)機(jī);為了鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力，我作為一名售貨員在某地沃爾瑪做了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,。

正文：眾所周知,，沃爾瑪是世界五百?gòu)?qiáng)的知名企業(yè)，是全球零售業(yè)排名第一位的公司,，是全球跨國(guó)公司中的巨頭,。因此,，我能有幸到這樣的單位參加社會(huì)實(shí)踐，我覺(jué)得非常的自豪,，這讓我自己有了一次充分的鍛煉,。

由于處于過(guò)年期間的特殊情況，沃爾瑪要面向社會(huì)招收一批臨時(shí)員工,，按小時(shí)計(jì)薪,。今年學(xué)校寒假放假較早，加上我的強(qiáng)烈的想了解和學(xué)習(xí)沃爾瑪公司運(yùn)營(yíng)的愿望,，使得我下定決心抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,。

成為沃爾瑪正式員工參加社會(huì)實(shí)踐的道路并不是一帆風(fēng)順的。首先要聯(lián)系沃爾瑪人力資源部并與其進(jìn)行協(xié)商,，確定其招聘意向和要求工作的時(shí)間,。經(jīng)多次協(xié)商后確定在一月二十一日去參加面試。

一月二十一日上午8：30我們這批三十多人來(lái)到了沃爾瑪人力資源部參加面試,。其實(shí)這次面試也并沒(méi)有想象中的那么難,，但仍然令毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我十分緊張。面試過(guò)程中,，考官非常嚴(yán)肅的問(wèn)一些他們認(rèn)為有用的信息,，而我則小心翼翼的盡一切可能將每個(gè)問(wèn)題回答得圓滿。僅僅十幾分鐘的面試對(duì)我來(lái)說(shuō)顯得十分漫長(zhǎng),。值得慶幸的是,最終我還是有驚無(wú)險(xiǎn)的通過(guò)了,。

一月二十二日，我正式參加了入職培訓(xùn),。培訓(xùn)會(huì)實(shí)有一名來(lái)自長(zhǎng)沙沃爾瑪?shù)呐嘤?xùn)師負(fù)責(zé)的,。在短短四個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了沃爾瑪公司的歷史,、發(fā)展,、公司文化、政策制度等基本情況,，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)制度有了大概的了解,。剩下的具體東西就只能在具體工作中去學(xué)習(xí)和體會(huì)了。培訓(xùn)結(jié)束后,，我正式與公司簽訂了勞動(dòng)合同,，并領(lǐng)取了工作服裝,。那是一件橘紅色上衣和一條淺藍(lán)色牛仔褲,。紅色的上衣代表全體員工為顧客服務(wù)的一片火熱的心，牛仔褲肥大而結(jié)實(shí),，幾乎適合各種工作條件,，為實(shí)際的工作提供了方便,。這一套工作服看似簡(jiǎn)單卻別具匠心，既體現(xiàn)了公司形象,，又簡(jiǎn)單實(shí)用,，難怪幾乎公司所有員工都穿這樣的統(tǒng)一服裝，連店總等領(lǐng)導(dǎo)層人物也不例外,。我深深體會(huì)到了沃爾瑪文化的無(wú)處不在,。

第二天上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡，又辦了工資卡,。我正式開(kāi)始了一個(gè)月的工作生涯,。

正式上班后我才真正認(rèn)識(shí)到：實(shí)際的工作條件比想象中更加艱難，工作內(nèi)容比預(yù)想中更加艱辛復(fù)雜,。所謂的售貨員幾乎是全店最基層的員工,，且不說(shuō)薪酬多少，單說(shuō)工作內(nèi)容幾乎百分之八十以上全是體力勞動(dòng),，只有不足百分之二十的腦力勞動(dòng),。具體的工作內(nèi)容分以下幾個(gè)方面：一、面位補(bǔ)貨,；二,、促銷位補(bǔ)貨；三,、更換,、運(yùn)送堆頭陳列；四,、做破損,；五、備大單,；六,、顧客服務(wù)；七,、其他臨時(shí)性的工作,。

我所在的部門是23分區(qū)89部門。部門有主管兩名,，全職員工七名,，臨時(shí)員工兩名。工作排班分早班（6：50---15：30）和晚班（13：00---21：40）,。每班正常工作時(shí)間為八個(gè)小時(shí),，中間吃飯休息40分鐘。有時(shí)在特殊情況下還會(huì)安排白班和夜班，其中白班從8：30到17：10,，夜班從21：40到次日7：00,。

因?yàn)榕R近春節(jié)，店內(nèi)工作十分忙碌,。在開(kāi)始工作的前兩天,，我只要是隨主管和老員工們作一些打下手的工作內(nèi)容。當(dāng)然體力勞動(dòng)的份量相當(dāng)大,，而且都是些最基本的工作,。我總算咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái)。兩天過(guò)后,，隨著我對(duì)工作內(nèi)容的逐漸熟悉,，便開(kāi)始隨促銷員去做一些獨(dú)立性較強(qiáng)的工作。就這樣又過(guò)去了兩三天,，我對(duì)工作內(nèi)容很熟悉了,，便真正獨(dú)立開(kāi)來(lái)，作為一名合格的員工進(jìn)行正常的工作內(nèi)容,。

這四五天的轉(zhuǎn)變過(guò)程看似簡(jiǎn)單卻是十分艱難,。第一天的工作就給了我一個(gè)下馬威。雖然早知道工作內(nèi)容不會(huì)輕松,，但一天下來(lái)的體力勞動(dòng)著實(shí)令毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我精疲力竭,。而且陌生的工作環(huán)境也令我很不適應(yīng)。是老員工們的悉心指導(dǎo)和促銷員們的鼓勵(lì)使我鼓足了勇氣去堅(jiān)持,。我相信只要堅(jiān)持下去就一定會(huì)適應(yīng),，而且會(huì)在工作中學(xué)到很多東西。

接下來(lái)的工作中,，我不斷的觀察,、學(xué)習(xí)，并且積極向老員工們請(qǐng)教,。對(duì)于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn)，并抓住機(jī)會(huì)詢問(wèn)一些其他部門乃至其它店的運(yùn)營(yíng)狀況,，以了解更多知識(shí),。就這樣，我一步步努力著,，一步步進(jìn)步著,，向著做一名合格的.乃至卓越的員工而努力。

為了慶新年,，沃爾瑪員工于一月二十七日在某校的禮堂舉行了名為“員工之夜”的聯(lián)歡晚會(huì),。晚會(huì)的氣氛非常活躍，節(jié)目也非常精彩,，所有節(jié)目都有員工自編自演，引起的掌聲連綿不斷,，體現(xiàn)了員工們無(wú)窮的創(chuàng)造力,。新老員工都滿臉喜悅，邊玩邊吃,、邊聊邊笑,，整個(gè)大廳沉浸在一片歡樂(lè)的海洋之中。通過(guò)這場(chǎng)晚會(huì)不僅緩解了員工疲勞,，更加強(qiáng)了員工團(tuán)結(jié),，提高了員工斗志，為馬上到來(lái)的“新年”而鼓勁,。

傳說(shuō)中的“新年”終于到來(lái)了,。盡管之前已做了大量準(zhǔn)備工作，可超大的客流量和貨物供配量仍然令我們感到手忙腳亂,。好在這時(shí)友店的同事們伸出了援助之手,，到這里來(lái)支援。使得工作才能有序開(kāi)展,。

這時(shí)的我歷經(jīng)十多天的工作后,，對(duì)各項(xiàng)工作我已逐步了解了。在我們所有員工的一致努力下,，全店的銷售額每天都超過(guò)了去年同期水平,，也超過(guò)了今年的預(yù)計(jì)值。我也明顯感覺(jué)到這幾天出的大單越來(lái)越多,，禮盒銷售也是供不應(yīng)求,。友店里還裝扮了年貨街，年味十足的購(gòu)物環(huán)境更增加了顧客購(gòu)買欲望,，同時(shí)店里推出的打折,、特價(jià)商品和層出不窮的買贈(zèng)活動(dòng)更是加大了顧客購(gòu)買量。前臺(tái)收銀臺(tái)前排起了長(zhǎng)龍,，購(gòu)物車和購(gòu)物籃供不應(yīng)求,。

我全心地投入到工作中去,。隨著一天天的過(guò)去,，每天的我都是一樣的筋疲力盡，而每天的我又都可以學(xué)到不同的東西,。公司的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)原則公司標(biāo)準(zhǔn)公司文化深入到了工作的每一個(gè)細(xì)節(jié),，我在每一個(gè)細(xì)微工作中盡情體驗(yàn)和學(xué)習(xí)沃爾瑪式經(jīng)營(yíng)的大智慧。

積少成多是零售業(yè)的法寶。而正是利用這一法寶加上沃爾瑪員工的誠(chéng)實(shí)守信,、追求卓越的干勁,，才成就了沃爾瑪今天的經(jīng)濟(jì)帝國(guó)大廈,！

一個(gè)月的時(shí)光一晃而逝,。轉(zhuǎn)眼間到了離職的時(shí)候了,。我開(kāi)始有點(diǎn)懷念這段即將結(jié)束的快樂(lè)生活了,，因?yàn)槲疫€想留在這里學(xué)習(xí)更多、體驗(yàn)更多,；而我也急切盼望著離開(kāi),，因?yàn)槲壹庇趯⑽业乃鶎W(xué)所得用到今后的生活學(xué)習(xí)中去。

通過(guò)這次寒假實(shí)踐,，我第一次真正的體驗(yàn)了生活，更我學(xué)會(huì)了如何生活,，理解了生活的真正含義,。在這一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中我受益匪淺。在以后的大學(xué)生涯中如果我還會(huì)這樣的機(jī)會(huì)的話,，我還會(huì)更積極參加,，更努力去學(xué)習(xí)，去體驗(yàn)……

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬(wàn)能篇四

這次社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間為七天,，參加隊(duì)員有六名,。在這短短的幾天里，我們主要開(kāi)展了四項(xiàng)較大的活動(dòng),，下面我就簡(jiǎn)要的進(jìn)行一下匯報(bào),。

一、“放飛孩子的夢(mèng)想,，托起明天的太陽(yáng)”主題班會(huì),。

在班會(huì)上，我主持的專題叫“美麗照片,，精彩北京”,，做這個(gè)活動(dòng)我的初衷是想借照片展示給沒(méi)到過(guò)北京的山村孩子們一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，那些照片都是我去下鄉(xiāng)之前親自到北京各大景點(diǎn)拍攝的（包括天安門,、人民大會(huì)堂,、歷史博物館,、人民英雄紀(jì)念碑、故宮,、新華門,、中央電視塔、中華世紀(jì)壇,、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué),、北京大學(xué)、清華大學(xué)等）,。

我的這個(gè)專題在班會(huì)上是第一部分,。當(dāng)我給孩子們一張張地做講解的時(shí)候,，孩子們那種渴望知識(shí)的眼神深深的打動(dòng)著我,、震撼著我,，勤奮、刻苦、努力,、上進(jìn)是在場(chǎng)的每一個(gè)孩子都具備的，從他們那雙充滿求知欲的眼睛里,，我可以清清楚楚的看到,。

和孩子們一起的幾個(gè)小時(shí)里，我過(guò)得快樂(lè)而充實(shí),，仿佛又回到了自己的童年,，當(dāng)學(xué)生代表給我們佩帶紅領(lǐng)巾的時(shí)候，我真的很激動(dòng),，激動(dòng)的程度不比我第一次帶紅領(lǐng)巾的時(shí)候差,；當(dāng)孩子們用洪亮的聲音唱著《好一朵茉莉花》時(shí)，我不知為什么,，也許是一種沖動(dòng),。我的眼睛開(kāi)始模糊了，我想我真的是被他們感動(dòng)了,，被他們的純真,、活潑、樸實(shí)感動(dòng)了,。

在這些孩子的身上,，我真正體會(huì)到了“從絕望中尋找希望”這句話的深刻含義，讓我感覺(jué)到我的做法是對(duì)的,，如果這次活動(dòng)能增強(qiáng)他們對(duì)未來(lái)美好的憧憬,，那我們的這個(gè)活動(dòng)就算是成功了！

我們的這次活動(dòng)得到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo),、老師,、同學(xué)的一致好評(píng),。其實(shí)我們的活動(dòng)時(shí)間是有所改變的，不是嚴(yán)格按照計(jì)劃的,。計(jì)劃是到達(dá)的第二天開(kāi)展這個(gè)主題班會(huì)的,，但我們到達(dá)的那天已經(jīng)是晚上六點(diǎn)了，食宿問(wèn)題還沒(méi)有安排妥當(dāng),，所以第二天開(kāi)展活動(dòng)的條件根本不具備,，我們就馬上開(kāi)會(huì)，一致通過(guò)決定第三天再做,。實(shí)際證明,，我們的調(diào)整很正確，主題班會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備的充分,，所以開(kāi)的很成功,。這也告訴了我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦校鶕?jù)實(shí)際情況,，適當(dāng)調(diào)整計(jì)劃是很必要的,。

二、走訪農(nóng)民,，尋找科技帶頭人,。

為了盡快了解舊堡村，我們第二天一大早就和村干部進(jìn)行了座談,，座談會(huì)的地點(diǎn)就在村委會(huì),，形式很簡(jiǎn)單，但內(nèi)容卻很充實(shí),。村干部介紹說(shuō)：“舊堡村共一萬(wàn)三千畝耕地,，二十六眼機(jī)井，平均三,、四畝地就有一眼井,，不算缺水。種植的主要作物是玉米,，其他還種一些蔬菜,，象豆角，西紅柿什么的,。養(yǎng)殖業(yè)也不算發(fā)達(dá),，正處在剛剛起步的階段，還沒(méi)有形成什么規(guī)模,，主要品種比較單一,，就豬、牛,、雞等傳統(tǒng)品種,，特種養(yǎng)殖還沒(méi)有,。”

我是農(nóng)大東區(qū)學(xué)機(jī)械的學(xué)生,，這次下鄉(xiāng)的目的有一個(gè)就是調(diào)查一下農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)村的普及程度和農(nóng)民需要什么樣的機(jī)械,。但當(dāng)我問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，村干部很干脆的回答：“我們村根本不存在農(nóng)業(yè)機(jī)械化,，一切農(nóng)活全部由農(nóng)民手工去做,，完全是原始的東西，不存在什么機(jī)械化,?！碑?dāng)時(shí)我真的很驚訝，問(wèn)他們?yōu)槭裁床挥靡恍C(jī)械代替人來(lái)做這些重復(fù)性很強(qiáng)有很繁重的工作時(shí),，他們是這樣回答的：“如果都機(jī)械化了,，那不就有更多的剩余勞動(dòng)力了？”我想農(nóng)民他們是有自己的想法的,，也許他們就是這么認(rèn)識(shí)的,，我們的任務(wù)是來(lái)調(diào)查的,，在短短的幾天里,，我們不可能改變他們的思想，就沒(méi)有在往下追問(wèn),。

于是我就轉(zhuǎn)換話題,，說(shuō)：“在現(xiàn)在的這種耕作過(guò)程中，有沒(méi)有哪種工作是農(nóng)民認(rèn)為比較繁重的,，希望由機(jī)械代替的,？”村干部想了想說(shuō)：“現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題就是玉米桿被收割后，剩余的部分,，一部分在地里,，一部分在地上，農(nóng)民處理起來(lái)比較費(fèi)勁,，現(xiàn)在全憑農(nóng)民用鋤頭一棵一棵的往出挖,，又費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。希望能有一種機(jī)器代勞,?！?/p>

我個(gè)人認(rèn)為，市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)有這種機(jī)器,，只不過(guò)當(dāng)?shù)氐男畔⒉皇呛茇S富,。打算回來(lái)在網(wǎng)上或者從別的渠道幫農(nóng)民們找找，如果真的沒(méi)有的賣,，那下次學(xué)校再舉辦創(chuàng)新大賽,，我就做這個(gè)機(jī)器了,。

其他的隊(duì)員也就他們自己的專業(yè)問(wèn)了些問(wèn)題，例如,，學(xué)法律的就比較關(guān)心農(nóng)業(yè)的法規(guī)政策等問(wèn)題,，像稅費(fèi)改革什么的；學(xué)化肥的就問(wèn)的是作物的一些疾病,。在他們問(wèn)的時(shí)候,，我就仔細(xì)地聽(tīng)，然后認(rèn)真地作筆記,，我想雖然這些跟我的專業(yè)不相關(guān),，但是多知道一些總沒(méi)有壞處。座談大概持續(xù)了兩個(gè)小時(shí),，我們對(duì)舊堡的總體情況有了個(gè)整體的認(rèn)識(shí),，但光聽(tīng)村干部講，是絕對(duì)不能完全了解的,，所以我們決定下午親自到農(nóng)民家里去看一看,。

吃過(guò)午飯，我們來(lái)到一家養(yǎng)羊的專業(yè)戶,，它是全村開(kāi)始養(yǎng)羊較早的一家,，直到今年已經(jīng)5年了。我們?nèi)サ哪翘焓窍挛?，正好他丈夫趕著羊群去放羊了,，家中只有女主人和3歲的小女兒在，15歲的大女兒今年開(kāi)學(xué)上初二,，放假去學(xué)校補(bǔ)課了,。

她家養(yǎng)羊的數(shù)目是全村最多的，現(xiàn)在有70只大羊,，30只小羊,，最多的時(shí)候有140只呢；總共有8畝半地,，除了七分種的是胡蘿卜,，其余種的都是玉米，每年收獲的胡蘿卜和玉米都用來(lái)喂羊,，但據(jù)她所說(shuō),，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要一定量的放牧,。雖然國(guó)家現(xiàn)在正在實(shí)施“退耕還林”政策,，明令禁止放牧，但如果不放牧,，只讓羊吃飼料是根本吃不起的,，起早貪黑的干上一年,，說(shuō)不定還會(huì)賠上一、兩千呢,，所以他們不得不偷著放,。

她家有一只母羊的肚子右側(cè)偏下的地方有一軟的疙瘩，是去年冬天發(fā)現(xiàn)的,，請(qǐng)獸醫(yī)來(lái)看過(guò),，做過(guò)一次手術(shù)，打開(kāi)后疙瘩里邊是小腸,，沒(méi)敢動(dòng),，又給縫上了，其間,，這只母羊還生育了小羊,，這個(gè)疙瘩也沒(méi)有遺傳給小羊，小羊現(xiàn)在很健康,。為了趕在他們放羊之前看到那只母羊,，第二天我們起了個(gè)大早，對(duì)他們家進(jìn)行了回訪,，并給那只羊拍了照,，打算回來(lái)向?qū)W校的有關(guān)專家教授請(qǐng)教一下。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬(wàn)能篇五

前言 萬(wàn)事開(kāi)頭難,，什么事都要有嘗試,，都要有開(kāi)始,，都要有經(jīng)過(guò),，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后,，明白了很多事情開(kāi)起來(lái)簡(jiǎn)單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視,，不但要有細(xì)心,，還要有策略，謀劃,?？傊魏问虑槎家紤]周全,。

一,、實(shí)習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷,，因本人是文科生,，需要有更多的體驗(yàn),，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校,，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少,，趁著寒假有這樣一個(gè)節(jié)日，好好大干一場(chǎng),。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) 億鑫超市

四,、實(shí)習(xí)單位和部門 私人 永和飯店

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí),，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。 由于家庭經(jīng)濟(jì)的原因,，我不能像大多數(shù)同學(xué)一樣,，暑假可以好好在家玩玩、休息休息,。我必須為我下學(xué)期的生活費(fèi)考慮,。我從高中畢業(yè)那年的暑假開(kāi)始就在超市里打工了。由于我的表現(xiàn)還不錯(cuò),，老板比較喜歡我,，所以這個(gè)暑假答應(yīng)我在他的超市打工是理所當(dāng)然的了。還沒(méi)有放假,，我就打電話到超市了,，問(wèn)老板是否愿意讓我在他們超市工作，老板滿口答應(yīng),，非常希望我來(lái)工作,。我當(dāng)然非常高興啦！ 閑話少敘，言歸正傳,。那年我還沒(méi)有到超市上班之前,，我有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說(shuō)：上班要多做事，少說(shuō)話,！話雖簡(jiǎn)單,，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。

俗話說(shuō)：做壞人簡(jiǎn)單,，做好人難?。≈灰鲆患氖?，在別人的眼里,，這個(gè)人就是壞人！要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無(wú)數(shù)的好事,，但還不一定能改變。 要在眾多同事,、干部眼里一開(kāi)始就流下一個(gè)好的映像可不是一件簡(jiǎn)單的事情?。∮谑?，我制定了以下幾大要點(diǎn)：

一,。我決不破壞超市的規(guī)矩。

俗話說(shuō)：國(guó)有國(guó)法,，家有家規(guī),。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗、不可以閑談,、不可以把手機(jī)帶在身上等等,。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位,。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架。比如,，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊,。食品那邊比較大,，還分三個(gè)部分：飲料和冷柜、餅干類、休閑食品,。為什么不可以隨便串崗呢,？其實(shí)是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高,，經(jīng)常會(huì)有顧客偷東西的,。如果我們隨便離開(kāi)自己的崗位，那么這邊的貨架就沒(méi)有人看著,，東西就很容易少掉,！同樣，“不可以閑談”也類似這個(gè)原因,，如國(guó)際歌理貨員沒(méi)事做的時(shí)候都在一起閑談,，那么就沒(méi)人看著貨物了，東西少了又是損失,！還有,，“不可以把手機(jī)帶在身上”，這個(gè)規(guī)定看似嚴(yán)格,，其實(shí)是有其中的原因的,。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班,，沒(méi)人看著貨物,。所以，后來(lái)經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上,！可以把手機(jī)帶來(lái)上班,，但要放在辦公室。對(duì)于這個(gè)規(guī)定,，大家還是很理解的,，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營(yíng)收和自己的收入有很大的聯(lián)系的,。當(dāng)然,，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來(lái)等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺(jué)地遵守的。我認(rèn)為,，這些是最基本的,，當(dāng)然要遵守了。

二,。不管是誰(shuí),，隨喊隨到。

在超市做理貨員，有時(shí)還是很忙的,。特別是星期一,、星期二、星期三,，這三天是結(jié)帳的日子,，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳,。有時(shí)候,，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處,。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走,。于是,，他們就需要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的,，當(dāng)然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點(diǎn)，我都是很主動(dòng)地跑過(guò)去,，把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開(kāi),，并分別送到各個(gè)貨架附近，再卸下來(lái),。如果是一般的貨物倒是沒(méi)什么,，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油,、食用油之類的貨物就很重了,。一箱都是好幾瓶！很重的,！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料,、幾十箱油的，每卸一次都特別累,！有時(shí),，睡覺(jué)到了早上，手膀都疼,，還全身沒(méi)勁,！沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我是新來(lái)的呢,？所以，不管有多累的活，我都會(huì)很積極很主動(dòng)地去幫忙,。于是乎,，我在同事眼里我是個(gè)積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像,！

三,。如果沒(méi)有貨要上的話要找點(diǎn)事情做。

所謂“上貨”,，是我們常說(shuō)的話,，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”,。貨架上的貨物被顧客買走了,，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了,？這不行,，得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補(bǔ)貨,，要看著點(diǎn)的。當(dāng)然,，不是每時(shí)每刻都有貨上的,。有時(shí)，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了,，不就是沒(méi)有事做了嗎,？就站在一個(gè)地方看著貨架發(fā)呆，還是來(lái)回來(lái)回閑逛,？當(dāng)然不是了,！如果沒(méi)有什么顧客，也沒(méi)有貨要補(bǔ),，在過(guò)道里走來(lái)走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺(jué)上我沒(méi)事做,，在混時(shí)間,！畢竟是私企老板，不會(huì)養(yǎng)一些閑人的,。老板雇傭你,，是要你為他創(chuàng)造財(cái)富的，不是養(yǎng)你的,。所以,，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架,。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì)有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品,，感覺(jué)上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了、舊的,，自然就不會(huì)買了,。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像，而且貨物就賣不出去了,。誰(shuí)也不希望我們的東西賣不出去的,。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來(lái),！這個(gè)很好,，在超市是不可以坐下的，誰(shuí)能連續(xù)站那么長(zhǎng)時(shí)間??？所以，在沒(méi)有什么顧客而且沒(méi)有貨補(bǔ)時(shí),，可以抹貨架,。 正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng)，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的,。 在超市里打工我還學(xué)到了很多的東西?，F(xiàn)在，我們鎮(zhèn)上的超市越開(kāi)越多,，大家為了吸引更多的顧客,，自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來(lái)了。有時(shí)候,，還能看到有別的超市的員工到我們這里來(lái)看價(jià)格,。我們有時(shí)候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價(jià)格。對(duì)于做“間諜”,，我還總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：要裝作是買東西的顧客,，而且一定要像！一般超市是不會(huì)對(duì)真正的顧客有疑心的,。最重要的是：不能用筆抄價(jià)格,！有的超市的員工就在我們這里用筆抄價(jià)格！自然,，被我們經(jīng)理請(qǐng)到辦公室喝茶是少不了的,。 話說(shuō)回來(lái)，商家的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是絕對(duì)有好處的,，但是作為經(jīng)營(yíng)者,，我們是不愿意看到的,！價(jià)格低了，利潤(rùn)自然就少了,，我們的工資,、獎(jiǎng)金可都是與這個(gè)利潤(rùn)有著直接聯(lián)系的??！

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬(wàn)能篇六

一份汗水，一份收獲

算起來(lái),，我在國(guó)湘大酒店[1]已工作將近一個(gè)月,，從最初的不適應(yīng)到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。不敢說(shuō),，自己已經(jīng)達(dá)到了什么水平,，只能說(shuō)對(duì)酒店餐飲服務(wù)這個(gè)行業(yè)有了更加深入的了解。

國(guó)湘大酒店餐飲部工作時(shí)間表

9：30——10：30 集合,，打掃包廂衛(wèi)生

10：30——11：00 午飯時(shí)間

11：00——2 ：00 工作時(shí)間

4：30——5 ：00 晚飯時(shí)間

5：00——8 ：30 工作時(shí)間

剛來(lái)的時(shí)候,，比較辛苦，因?yàn)檫€需要培訓(xùn)（8：00——10：00）,，學(xué)習(xí)相關(guān)的一些理論知識(shí)和基本操作,，如：鋪臺(tái)布，擺臺(tái)[2],，折花……像我初涉這行業(yè),，可以說(shuō)是"現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣"，肯定少不了鬧笑話,，例如擺十人臺(tái)位,，我總是擺八人臺(tái)位，擺完之后還自言自語(yǔ),，怎么多兩套餐具呢,，劉鵬（同事）說(shuō)，你再仔細(xì)數(shù)數(shù)看,。我一數(shù),，暈，桌上可不是只有八套,，我說(shuō)呢,，怎么平白無(wú)故多兩套出來(lái)！

從來(lái)都不覺(jué)得自己嬌生慣養(yǎng),，但實(shí)際上,，我也是一個(gè)啥也不會(huì)做的"米蟲(chóng)"。拖地,，擦家具,，洗杯子這些小事雖然會(huì)做,，但是卻總是做不好，達(dá)不到要求?，F(xiàn)在,，這些事情成為我每天生活的一部分，總算學(xué)會(huì)不在剛拖完的地板上留下自己的腳印,，慢慢地,，洗好的杯子上也不再有殘留的痕跡，雖不值得夸耀,，自己心里感覺(jué)還是挺自豪的,。

餐前的準(zhǔn)備工作是不難的，只要多練習(xí)幾次,，細(xì)心一點(diǎn),，就能達(dá)到效果。

鋪臺(tái)布是我最喜歡做得事情之一了,。漁翁撒網(wǎng)式,，推拉式，抖鋪式是最常見(jiàn)的3種鋪臺(tái)布的方法,。我用得最多的是推拉式,，換下臟兮兮的臺(tái)布，拿上一塊干凈的白色臺(tái)布,，稍微整理一下,，然后"嘩"地一聲甩出去，臺(tái)布如在半空中搭起一座拱橋,，然后平穩(wěn)地落下,，真是太有成就感了。我是練了好久,，才練成一次就把臺(tái)布干凈利落地甩出去,，果然"有多少付出，就有多少回報(bào)",！

折花,，一件我認(rèn)為很藝術(shù)的事情。一條普普通通的餐巾（必須是正方形）,，經(jīng)服務(wù)員的手稍一擺弄,，簡(jiǎn)潔明了的馬蹄蓮就成型了，更有神似的大白菜,，花相芍藥,，梅花報(bào)春，翠葉挺立,，孔雀開(kāi)屏,，星形扇葉……餐巾主要有棉質(zhì)和滌綸兩種,，就定型性而言，棉質(zhì)的優(yōu)于滌綸的,，而且滌綸的不吸水,，去污能力較差。國(guó)湘使用的是橘黃色和白色的滌綸餐巾,，所以定型性差了點(diǎn),，折出來(lái)的花效果不是很好，總有點(diǎn)搖搖欲墜的感覺(jué),。

象現(xiàn)在淡季,，有客人的時(shí)候，自然為客人服務(wù),；沒(méi)有客人，那可就不輕松了,，因?yàn)闉榭腿朔?wù)的時(shí)候還能走動(dòng)走動(dòng),，可沒(méi)有客人時(shí)，就得站臺(tái)（站立迎客）,，動(dòng)不動(dòng)就是好幾個(gè)鐘頭,，一天下來(lái)，感覺(jué)腳都不是自己的了,。

我的觀點(diǎn)是,，一個(gè)好的酒店，除了要有響應(yīng)的設(shè)施外,，好的服務(wù)也是必不可少的,。而人與人的交流和相處又是最難的，東西它不會(huì)動(dòng),，不會(huì)跑,，只要多練習(xí)幾次，就有一定的成果,?？擅鎸?duì)不斷變化的客人，挑戰(zhàn)就大多了,。邵陽(yáng)的客人是出了名的難伺候,，如果我能夠在這里從容地面對(duì)客人的刁難，那么這個(gè)月的實(shí)習(xí)可以說(shuō)沒(méi)有白費(fèi),。

包廂常用服務(wù)禮貌用語(yǔ)

"您好,，歡迎光臨！"（微笑）

"您好,，請(qǐng)這邊走,。"（必須在客人的右手邊帶路,，并伸出右手示路。）

"先生（女士）,，請(qǐng)問(wèn)需要現(xiàn)在點(diǎn)菜嗎 "

"先生（女士）,，這是您要的酒，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在需要打開(kāi)嗎 "

"對(duì)不起,，請(qǐng)稍等,，您要的菜馬上就來(lái)。"（帶歉意）

"請(qǐng)慢走,，歡迎下次光臨,！"（彎腰）

點(diǎn)菜是一門學(xué)問(wèn)。一般來(lái)說(shuō),，菜譜上的菜并不是都做得出來(lái),，有些菜名是為了豐富菜譜的內(nèi)容而添加上去的。如果客人要點(diǎn)到做不出來(lái)的菜或者詢問(wèn)這道菜的材料,，做法,，那么服務(wù)員就要靈活應(yīng)對(duì)了。例如,，你可以這樣說(shuō)："不好意思,，這道菜今天已經(jīng)賣完了。"或者"這道菜的主要材料是xxx,。"

記得有一次點(diǎn)菜,，客人的意思是來(lái)個(gè)蒜蓉小白菜，我一時(shí)沒(méi)聽(tīng)清楚,，寫了個(gè)蒜炒小白菜,，結(jié)果出事就放了一點(diǎn)蒜，不仔細(xì)看還真看不出來(lái)放了蒜,?？腿司驼椅业穆闊f(shuō)我菜單寫錯(cuò)了,，要么我買單,；要么我把那盤小白菜給吃了。后來(lái)我把寫的菜單拿給客人看,，以證明不是我的失誤,，而是廚房的責(zé)任，才免去我要承擔(dān)的"后果",。事后想想,，我的確有責(zé)任，如果我清楚地寫的是蒜蓉小白菜，就不會(huì)出現(xiàn)這重情況了,。這件事提醒我以后點(diǎn)菜要聽(tīng)仔細(xì)和寫清楚客人的要求,，要知道，并不是每個(gè)客人都是很好說(shuō)話的,。

三星級(jí)酒店餐廳要求

a,、總餐位數(shù)與客房接待能力相適應(yīng)；

b,、有布局合理,，裝飾豪華的中餐廳，至少能提供2種風(fēng)味的中餐,，晚餐結(jié)束客人點(diǎn)菜不早于22時(shí),；

c、有獨(dú)具特色,，格調(diào)高雅,，位置合理的咖啡廳（簡(jiǎn)易西餐廳）。能提供自助早餐,，西式正餐,。咖啡廳（或有一餐廳）營(yíng)業(yè)時(shí)間不少于18h并有明確的營(yíng)業(yè)時(shí)間,；

d、有適量的宴會(huì)單間或小宴會(huì)廳,。能提供中西式宴會(huì)服務(wù),；

e、有位置合理,，裝飾高雅,，具有特色，獨(dú)立封閉式的酒吧,；

f,、餐廳及酒吧的主管，領(lǐng)班和服務(wù)員能用流利的英語(yǔ)提供服務(wù),。餐廳及酒吧至少能用2種外語(yǔ)（英語(yǔ)為必備語(yǔ)種）提供服務(wù),。

g、餐具按中西餐習(xí)慣成套配置,，無(wú)破損,，衛(wèi)生，光潔,；

h,、菜單及飲品單裝幀精致，完整清潔，出菜率不低于90%,。

這一個(gè)月在酒店的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了許多生活上的新知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn),，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中,，努力將理論聯(lián)系實(shí)際，不斷充實(shí)自己,，突破自我,。

注釋：

[1]：國(guó)湘大酒店是一座具有三星級(jí)水準(zhǔn)的綜合性大酒店，地處湖南省邵陽(yáng)市中心繁華的東風(fēng)路口國(guó)湘商貿(mào)大廈內(nèi),，由十六層主樓,，四層附樓組成。

[2]：擺臺(tái)：又稱餐臺(tái)設(shè)計(jì)或餐臺(tái)布置,，是為客人就餐確定席位,，并將餐飲活動(dòng)所需要的一切物品按要求擺設(shè)于餐桌的操作過(guò)程。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬(wàn)能篇七

寒假隨著冬天的腳步杳然而至,，大三已然過(guò)去了一半,，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。 2月 5日,，我接到xx銷售經(jīng)理的電話,，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷，我欣喜若狂,，轉(zhuǎn)念一想,，也許，我還需要?jiǎng)e的面試,。于是我推掉了這個(gè)公司,，輕裝上陣。假期兼職正式拉開(kāi)序幕,。

實(shí)戰(zhàn)篇之求職面試

去年我在xxx做過(guò)麥面的促銷,，已然有了工作經(jīng)驗(yàn)，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下,，鑒于個(gè)人對(duì)酒較為感興趣,，因而直接去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)xxx酒的袁姐聽(tīng)了我的經(jīng)歷介紹很滿意,，打算錄用我,，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上 0點(diǎn)，一想到?jīng)]有車回學(xué)校,，我只能忍痛割愛(ài),，再找別的工作,。后來(lái)一次面試了xxx和xx紅酒都因?yàn)楣べY和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際,，袁姐打來(lái)電話,，給了我一個(gè)糖果負(fù)責(zé)人的電話，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來(lái)電話,，說(shuō)是賣糖果的急缺促銷員,。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

實(shí)戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容

與xxx糖果的銷售經(jīng)理見(jiàn)面后,，他聽(tīng)了我的條件和要求非常滿意,，終于我也為自己的假期找到了“買家”。 2月23日,，我便正式的成為一名xxx的零時(shí)促銷員,。剛開(kāi)始，糖果的生意并不算好,，但由于天時(shí)地利人和,，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜,，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣吆喝,。上貨補(bǔ)貨并不困難，因?yàn)槊刻斓匿N售量不大不需要大量補(bǔ)貨,，難就難在叫賣吆喝,。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說(shuō)句話都會(huì)臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢?即便一來(lái)二去放開(kāi)了膽子大聲叫賣,，叫賣詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷的主題啊!問(wèn)題總要一步一步解決,，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色,，有顧客路過(guò)便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮,，吐詞清晰,，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(zhǎng)沙話，因而很快取得了顧客的信任,。年前十多天,，各個(gè)廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)慘烈,，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步,，各個(gè)廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過(guò)海各顯神通,，有送小禮品的,，有試吃的，有請(qǐng)卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮,。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏,，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng),，身體的每個(gè)細(xì)胞都在沸騰,，不顧形象的叫賣起來(lái)“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷了,，正宗北京口味啊,，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠,，好口味好實(shí)惠,，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)了···”

技巧篇之天時(shí)地利人和

我所負(fù)責(zé)的xxx糖果雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳，但由于機(jī)緣巧合,，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置,，占了地利。再加上今年xxx的糖果進(jìn)駐xxx賣場(chǎng)比較晚,，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過(guò)了,，口感不比xxx差，但是卻比他的價(jià)格更便宜,，再者,，我們負(fù)責(zé)xxx的三個(gè)促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班,，達(dá)到了人和,，而xxx、xxx的零時(shí)促銷員都比我們少,，且為男生,，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時(shí)地利人和,。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)xxx,、xxx、xxxx,、xx等,，當(dāng)一個(gè)xxx的長(zhǎng)促跑過(guò)來(lái)告訴我我們的銷量已經(jīng)超過(guò)了500公斤是xxx的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了,，雖然累,，雖然嗓子啞了，但是都值得了···

技巧篇之責(zé)任如山

在xxx短短的一個(gè)月,，就工作的內(nèi)容而言也只是一個(gè)小小的促銷員,，但是收獲頗豐,。我們公司沒(méi)有明確要求我們叫賣，但是我還是會(huì)從上班開(kāi)始便開(kāi)始叫賣以此招徠顧客,，即使嗓子啞了,，喝口水繼續(xù)，有時(shí)候生意忙,，連喝水的時(shí)間都省了,，不停的叫賣，上貨,。我的付出也是有回報(bào)的,，xxx的許多長(zhǎng)促都對(duì)我刮目相看，前后還有xxx,、xx挖我過(guò)去給他們上班,，但是我還是堅(jiān)持原陣地。有顧客問(wèn)我為什么這么賣力?老板會(huì)單獨(dú)給我加工資嗎?我笑了下回答,，老板已經(jīng)給了我工資,，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說(shuō)不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人,，所以我盡力,，也心安。顧客笑笑說(shuō)：“年輕人,，如果你能這樣堅(jiān)持前途一片光明啊”,。聽(tīng)著顧客的認(rèn)可贊揚(yáng)我的心里樂(lè)開(kāi)了花，累則累已,，但是工作還有工作之外的樂(lè)趣,。

技巧篇之誠(chéng)心待人

現(xiàn)在的銷售服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客被迫卷進(jìn)這種沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)心力交瘁,。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品,，顧客會(huì)有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠(chéng)意的幫助他們購(gòu)物,，結(jié)果就會(huì)皆大歡喜,。促銷時(shí)，我碰到了一個(gè)啞人,，他雖然不會(huì)說(shuō)話，但是會(huì)用手機(jī)打字,。他需要買草莓醬,，但是許多促銷員覺(jué)得不是自己的產(chǎn)品便沒(méi)有興趣了，再加上看不懂手語(yǔ)所以就對(duì)他不理不睬,。當(dāng)他問(wèn)道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果,，當(dāng)我意識(shí)到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫助他購(gòu)物,。我對(duì)xxx的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干,，帶他到餅干區(qū)找,，他一直搖頭，后來(lái)我問(wèn)了一些長(zhǎng)促,，她們都說(shuō)沒(méi)有,，最后無(wú)奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機(jī)上打了謝謝兩個(gè)字,，瞬間,，我覺(jué)得這兩字的分量很重很重。隔天,，他便特意來(lái)尋我買糖,。后來(lái)我又幫助一對(duì)老年夫妻購(gòu)物，老奶奶似乎有老年癡呆癥,，老爺爺總是牽著她的手片刻不離,，有一次他們的東西太多，我便主動(dòng)去幫她們推了車子過(guò)來(lái),，老爺爺十分感激,，還記下了我的工號(hào)牌，說(shuō)過(guò)年一定要來(lái)我這里買糖,?？粗麄兊纳碛埃彝蝗桓锌竭@就是執(zhí)子之手,，與子偕老,。再后來(lái)又碰到一位日本人，她來(lái)買湖南特產(chǎn),，向我打聽(tīng),，交談中涉及很多內(nèi)容，她很友好,，也很感謝我的幫助,，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當(dāng)然她也買了一些她們國(guó)家沒(méi)有的糖回家,。而我在聽(tīng)到她們真誠(chéng)的感謝之后心里滿滿的都是陽(yáng)光,。那位日本朋友告訴我說(shuō)圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對(duì)待你，那么你也要怎么對(duì)待別人,?！闭嬲\(chéng)待人，誠(chéng)心助人,。

心得篇之團(tuán)結(jié)就是力量

在xxx賣糖果,，雖然其他的糖果公司沒(méi)有給我們很大的壓力,，但是xxxx卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時(shí)地利人和于一身,。她們有 0個(gè)促銷員,，有四個(gè)大嗓門專門負(fù)責(zé)叫賣，她們每個(gè)人的叫賣詞都不一樣,，而那位“小小姐”更是叫賣明星,。他們的買點(diǎn)離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去,，有的甚至在挑我們的糖果都會(huì)停下來(lái)去湊他們的熱鬧,，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了大潤(rùn)發(fā)的豆干系列產(chǎn)品,。所謂樹(shù)大招風(fēng),，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭(zhēng)也少不了,。但是她們卻是“同仇敵愾”,，甘苦與共，形成了一個(gè)牢不可破的團(tuán)體,?！靶⌒〗恪痹?jīng)和我說(shuō)雖然每天很累，壓力很大,，工資也不是很高,，但是很開(kāi)心“大家互相體諒，相互關(guān)心,，這就是集體的力量,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬(wàn)能篇八

學(xué)以致用——在實(shí)踐中認(rèn)知所學(xué)到的知識(shí)

由于學(xué)校里要求我們進(jìn)行一次暑期社會(huì)實(shí)踐的緣故，我就在爸爸的安排下進(jìn)入了一家環(huán)保工程安裝公司工作,。而我的工作量也很小,，就是回答一些人家所咨詢的問(wèn)題。當(dāng)然,，這種問(wèn)題還是相對(duì)表面的，不是太深入涉及專業(yè)領(lǐng)域方面的一些問(wèn)題,。這項(xiàng)工作讓我學(xué)習(xí)到了一些說(shuō)話的技巧，因?yàn)閷?lái)踏入社會(huì)工作以后,，一些靈活的說(shuō)話技巧也是必須的,，當(dāng)然這并不意味著投機(jī)取巧,。

這次的實(shí)踐時(shí)間不長(zhǎng),，一共也就十天時(shí)間，但這十天時(shí)間里,，我受益匪淺,。而且，實(shí)踐是一次對(duì)用人單位和實(shí)踐生都有利的人力資源安排制度，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其降低成本，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的實(shí)踐生了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

而我所在公司也有著一定的企業(yè)文化,。他們所倡導(dǎo)的精神是：創(chuàng)新激情協(xié)作誠(chéng)信,。公司愿景：珍愛(ài)環(huán)境節(jié)約資源。發(fā)展戰(zhàn)略：精確識(shí)別客戶需求,，打造三線矩陣，持續(xù)可盈利地滿足客戶需求,。公司使命：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,。文化特質(zhì)：平和感恩;快樂(lè)生活快樂(lè)工作。

精進(jìn)模式是一項(xiàng)企業(yè)戰(zhàn)略，是公司的商業(yè)模式,，旨在滿足客戶要求,，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)推動(dòng)公司的增長(zhǎng),。公司一切活動(dòng)以客戶為中心,，客戶的技術(shù)需求，商務(wù)需求,，愛(ài)好是公司一切業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)起點(diǎn),。它為客戶提供的是能源解決方案，價(jià)值鏈和客戶系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性是公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

在隨后的一周里,，我來(lái)到集團(tuán)的子公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程,，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，大多是英文和日語(yǔ),，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司,，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與大學(xué)生比賽網(wǎng)外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望,，在第3天的有效溝通中,，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差,，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn),，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì),，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明,，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開(kāi)始聯(lián)系客戶,，報(bào)價(jià)，談判等等,。從這些公司的日常事務(wù)中,，使我充分體會(huì)到身為一名職員的責(zé)任的重大與艱辛，同時(shí)也使我的語(yǔ)言表達(dá)能力得到了一定程度的提高,，在一些專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)面得到了一定程度的拓展,。

在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館,，來(lái)切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。公司現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。

這一次的實(shí)踐無(wú)疑在很大程度上提高了我的英語(yǔ)水平,，尤其是外貿(mào)英語(yǔ)這一塊，同時(shí)它涉及到了很多商務(wù)英語(yǔ)的知識(shí),，無(wú)論是一些比較書(shū)面化或是比較口語(yǔ)化的商貿(mào)英語(yǔ),，在這一次的實(shí)踐活動(dòng)中我都得到了很大的提升，因?yàn)樗鼘?duì)我將來(lái)的職業(yè)生涯有著很大的幫助,，使我在真槍實(shí)彈的演習(xí)中得到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。同時(shí),，在另一方面它讓我切身體會(huì)到了，這不是在大學(xué)校園里,，這是在社會(huì)上,，說(shuō)話的技巧和必要的技術(shù)應(yīng)該牢記在心。

這次十天的社會(huì)實(shí)踐給我真真實(shí)實(shí)地上了一趟課,，在真實(shí)的環(huán)境中讓我體會(huì)到了工作的艱辛和樂(lè)趣,。這也不是我的第一次社會(huì)實(shí)踐了，但卻是我映像最深的一次,。

這次的實(shí)踐,，讓我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí),。這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò),，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西,，而這些東西將使我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層的感情,，拉進(jìn)了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。社會(huì)是另一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，既能讓我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，更為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。,。陶淵明說(shuō)過(guò)“盛年不在來(lái)，一日難再晨,。及時(shí)宜自勉,，歲月不待人,。”希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。