時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

周計劃表中班 周計劃反思調(diào)整小班篇一

首先第一天我們要做的是要補(bǔ)充營養(yǎng)，過敏是由于我們皮膚感染了過敏原,，我們必須通過飲食來消除過敏原,。

食物直接影響到免疫系統(tǒng)和腸道健康。吃健康的食品,，有助于防止過敏,。

第二天我們要多補(bǔ)充水分，這樣可以很好的將毒素從我們體內(nèi)排出,。

盡量喝潔凈的過濾水,，以防止重金屬、自然或合成毒素,、病菌等損害身體健康,。

過敏癥患者往往容易忽視的是，室內(nèi)空氣中也存在多種毒素,。為了防止花粉及螨蟲等過敏原加重過敏,，應(yīng)使室內(nèi)空氣更潔凈。

1.大風(fēng)多霧天氣務(wù)必關(guān)好門窗;

2.在自己的臥室里面可以放一臺空氣凈化器;

3.避開容易加重過敏的塑料及各種合成劑,。

盡量保持室內(nèi)清潔,，臥室及臥具應(yīng)做好防螨蟲處理。及時清理寵物毛發(fā),、報紙雜志霉菌及窗戶灰塵等,。經(jīng)常除塵,，選擇自然清潔劑,。

廚房其實是家中過敏原最多的地方。餐具也是導(dǎo)致,，比如不粘鍋涂層刮掉后就容易導(dǎo)致過敏,。建議選擇玻璃餐具、瓷器餐具和鐵鍋等安全性較高的器皿,。過敏者最好不用塑料餐具,。

清潔皮膚有助于防止?jié)裾詈图?xì)菌感染，增強(qiáng)免疫力,。專家建議,，洗澡不要匆匆了事,，應(yīng)該使用中性抗菌肥皂和浴巾擦洗全身。另外,，睡前淋浴有助于去除身上可能沾染的花粉,、灰塵和煙味等過敏物。

壓力過大,、身心疲憊都不利于應(yīng)對過敏,。情緒越容易激動，過敏就越嚴(yán)重,。本尼特博士建議,，通過深呼吸、外出散步,、聽音樂,、練習(xí)瑜伽等方式緩解身心壓力，也是對抗過敏的好辦法,。

敏感性肌膚很容易因家養(yǎng)寵物的皮毛等而產(chǎn)生過敏現(xiàn)象,。這種因?qū)櫸锒^敏的原因主要是由于貓狗等身上的油脂腺所分泌出的蛋白質(zhì)，當(dāng)寵物們舔毛的時候,，這些蛋白質(zhì)就沾到了皮毛上,，而后散落到空氣中，又附著在人的皮膚上所引起,。

由于種種環(huán)境因素,，空氣中散布的細(xì)菌孢子和花粉等致敏物質(zhì)便會大量釋放出幾乎遍布人體所有組織的化合物——組織胺，引起面部皮膚過敏,。

也許年齡的增長是肌膚敏感的一個重要原因,。有些人前些年的肌膚并不敏感，而這幾年卻變得敏感了,。這是因為年輕健康的肌膚表面有一層弱酸性的皮脂膜,，保持水分，以保護(hù)肌膚不受到外界侵害,，但是隨著年齡的增長,，這層皮脂膜卻不如以前的健康，以至于一些敏感物質(zhì)容易入侵皮膚,。

溫度忽冷忽熱,，使敏感人群面部發(fā)紅、發(fā)燙,。

紫外線照射導(dǎo)致面部皮膚過敏,。

最典型的化妝品過敏是香精過敏，而收斂水等含有酒精成分的化妝品也會對肌膚產(chǎn)生一定的刺激,。其它如生化防腐劑,、果酸等等都會對不同的肌膚造成不同的刺激,。

常見的是海鮮、芒果,、果仁類食物會引起,。

過敏是一件讓人很頭疼的問題，皮膚上出現(xiàn)紅紅斑點,，既不美觀又影響健康,，所以各位網(wǎng)友一定要了解引發(fā)過敏的各種原因，過敏的治療方法大家也都學(xué)習(xí)了解下哦!

周計劃表中班 周計劃反思調(diào)整小班篇二

以學(xué)校與教導(dǎo)處的工作計劃為指導(dǎo),，以學(xué)生為本,，以質(zhì)量為魂，以課堂教學(xué)為中心,，以課題研究,、校本培訓(xùn)為載體，結(jié)合本教研組教師的教研實際,，為教師營造良好的教研氛圍,，為學(xué)生提供廣闊有趣的語文學(xué)習(xí)空間。課堂教學(xué)以精講,、互動,、高效為指導(dǎo)，教研工作以校本為中心,，努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)。進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度,，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,，強(qiáng)化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù),、指導(dǎo)等功能,，全面提高語文課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力，扎扎實實提高教學(xué)質(zhì)量,。

1,、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，改革課堂教學(xué)方式,，促進(jìn)師生發(fā)展,。每大周二上午第四節(jié)為語文教研大組活動,，學(xué)習(xí)領(lǐng)會有關(guān)教育教學(xué)理念,，大家共同收益，共同提高,。內(nèi)容包括：

（1）樹立以學(xué)生為本的思想,，建立民主平等的師生關(guān)系,，營造積極、向上,、和諧,、寬松、有趣的教學(xué)氛圍,，給學(xué)生以人文的關(guān)懷,，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。

（2）堅持工具性與人文性的統(tǒng)一,，在培養(yǎng)學(xué)生語文運用,、實踐能力的同時，重視人文因素對學(xué)生思想感情的熏陶感染,。

（3）積極倡導(dǎo)自主,、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,，淡化繁瑣的講解分析,，給學(xué)生足夠的時間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨立地提出問題,，分析問題,，解決問題，在主動實踐過程中積累,、感悟,。

（4）突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過程看成是老師,、學(xué)生,、文本間平等對話的過程。珍視學(xué)生獨特的感受,、體驗和思維方式,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

（5）樹立大語文教學(xué)觀,，溝通課本內(nèi)外,，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系,，拓寬語文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道,，增加語文實踐機(jī)會，提高學(xué)習(xí)效率,。

（6）講求訓(xùn)練手段的多樣性,，提高練習(xí)有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式,，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲,，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念,，包括建立學(xué)生的錯題記錄（鼓勵

老師們都去實踐）。認(rèn)真學(xué)習(xí),，大膽實踐,，

1、課堂上堅持"精講,、互動,、高效"的原則，繼續(xù)落實課堂教學(xué)評價機(jī)制,，確立以活動促發(fā)展的意識,。通過舉辦不同層面的課堂教學(xué)展示研討活動，多評議切磋,，多交流碰撞,，在活動中發(fā)現(xiàn)、研究,、解決所遇問題,。要切實轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)的方式，將充分的自主學(xué)習(xí),、有效的合作學(xué)習(xí),、適度的探究學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來，重視興趣的激發(fā),、獨特體驗的激活和朗讀作用的發(fā)揮,。

2、加強(qiáng)課題研究,。本學(xué)期繼續(xù)開展"激情導(dǎo)入新課"的小課題研究活動,。本組教師要在總課題的引領(lǐng)下，積極開展個人課題的研究,，爭取多出成績,。號召教師從開學(xué)初就積極收集、準(zhǔn)備材料,，爭取多出成果,。做到?jīng)]有教案不進(jìn)課堂，備課注意備學(xué)生,，做到目中有人,，留有一定彈性。作業(yè)練習(xí)要基礎(chǔ)性跟綜合性,、實踐性,、活動性合理搭配，本學(xué)期教研組將配合教導(dǎo)處就以上要求及時調(diào)研、指導(dǎo),、服務(wù)。

3,、加強(qiáng)教師教學(xué)過程管理,。本組教師要積極切磋教法學(xué)法，積極上好實踐課,、研究課,，開展評課交流，及時反思,、提煉和總結(jié)經(jīng)驗,。同時要努力將教研組建設(shè)為學(xué)習(xí)型組織，重視組內(nèi)和組際之間的團(tuán)隊學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí),，加強(qiáng)教研組信息化建設(shè)步伐,，整體促進(jìn)教研組業(yè)務(wù)水平的提高，爭創(chuàng)學(xué)校先進(jìn)教研組,。

1,、加強(qiáng)備課，注重合作,，做到資源共享,，切實注重教學(xué)效果，提高整體教學(xué)質(zhì)量,。

2．教師要堅

周計劃表中班 周計劃反思調(diào)整小班篇三

工作總結(jié)按時間劃分,，有周總結(jié)，月份總結(jié),、季度總結(jié),、半年總結(jié)、年度總結(jié),、一年以上的時期總結(jié)等,。今天小編給大家分享電話銷售的周工作總結(jié)給大家參考，讓大家了解如何寫周工作總結(jié),。

通過一周的培訓(xùn),，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售,、陌生拜訪,、時間調(diào)度，下面是自己個人心得：

1,、衣著言行

西裝,、領(lǐng)帶可以說是基本的，不僅是對自己個人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁,。

2,、 服務(wù)的心態(tài)

從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點收拾干凈,，每天簡單的事情重復(fù)做,，歸零的心態(tài)。

3,、 學(xué)習(xí)的能力

這些天,，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合,，感覺獲益很多,，銷售的目的、溝通的方式,、銷售前中后所應(yīng)注意的問題,，都讓我受益匪淺。

1,、約客戶見面才是打電話的目的,。

2、電話銷售最大的困難就是短時間讓客戶產(chǎn)生興趣,。

3,、 話術(shù)，也是我要解決的一個問題,。

4,、 如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來。

總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題,，主要集中在：

1,、有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去,。

2,、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人,，結(jié)果屢遭拒絕,。

3、 興奮點的調(diào)節(jié),。前期總是沒有找到打電話的興奮感,，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方,。

問題調(diào)查：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏,。

1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認(rèn)識上沒有到達(dá)一個高度,，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答,，同時，還表現(xiàn)在對客

戶反映的一種估計不足,，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計,。還有，就是對路線的考慮不周,，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯,，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間,。

2,、 經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上,，如忘記同別人交換名片,，敲門的高度上等。

主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排,，如何平衡,，如何讓自己在工作時達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力,。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中,。

總結(jié)：“今日事，今日畢”,，是我這一周工作在時間方面最大的體會,。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”,，調(diào)整心態(tài),，愿意從細(xì)微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài),，不斷總結(jié),、歸納、成長!電話銷售周工作總結(jié)怎么寫

主要寫一下工作內(nèi)容,，取得的成績,，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。,。。,。,。。/&總結(jié)，就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價,、總分析、

總研究,，分析成績,、不足、經(jīng)驗等,?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù),，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。/&總結(jié)的基本要求/&1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單,，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。/&2.成績和缺點,。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,，找出缺點。成績有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚,。/&3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn),。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識,。

周計劃表中班 周計劃反思調(diào)整小班篇四

上周計劃完成澆筑倉位14個,，澆砼4967m3，實際完成澆筑倉位14個,；實際完成澆筑5382.5m3,，約占計劃 108.4%。

1,、上周各部位澆筑方量：

1,、本周砼澆筑計劃（x.3 -x. 9 ∑=5055.5）

2、本周工序驗收計劃

3,、本周備倉工程量及勞動力配置計劃

嚴(yán)格控制好10#機(jī)下副廠房最后一倉備倉工藝,，預(yù)埋件施工標(biāo)準(zhǔn)化。

啟動尾水平臺預(yù)制大梁施工,，做好過程控制,。

協(xié)調(diào)好門槽清渣和機(jī)電安裝門槽交叉干擾,，確保下副倉位備倉不受影響,。

盡快清理回收9#機(jī)主機(jī)間廊道材料，待9#機(jī)主機(jī)間-8澆筑完成后,，將4m*4m廊道材料移交利通隊,。

上游墻重點控制模板工藝，嚴(yán)格把控周轉(zhuǎn)性材料,。

協(xié)調(diào)好交叉作業(yè)部位和金結(jié)安裝影響部位,。

組織c3#軸橋墩排架模板拆除，確保4號-5號爆破,。

重點組織10#機(jī)下彎段盡快澆筑至▽283高程,，使橋墩c6-1能盡快啟動備倉。

督促跟蹤,，及時掌握各部位鋼筋配板加工情況,，保證前方有序備倉。

重點加強(qiáng)監(jiān)督外協(xié)隊對復(fù)雜倉位的材料吊運細(xì)節(jié)申報,，確保第二天不影響倉位正常備倉,。

合理申請備倉材料運輸，優(yōu)化手段使用,，做好現(xiàn)場交接班,，嚴(yán)抓澆筑強(qiáng)度。

加大文明施工整改力度,，創(chuàng)建擴(kuò)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化施工,，配合安保部做好各項協(xié)調(diào)工作,。

周計劃表中班 周計劃反思調(diào)整小班篇五

不知不覺中我來到這家公司已經(jīng)有2個月了，在這段時間,，我由一名懵懂不解的新人在逐漸轉(zhuǎn)變,，因為一切對于我而言都是嶄新的，需要重新了解我們的行業(yè),、我們的公司以及我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。通過不斷地觀察學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)同事的指導(dǎo)和幫助，在這里,，很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,。如今我對公司的業(yè)務(wù)操作以及所在崗位的職責(zé)也有了初步的了解。

進(jìn)入8月份以來,，除了一些常規(guī)工作如制作周報,，撰寫會議記錄以及租金催收等，同時也開始接觸一些項目的協(xié)辦工作,。例如信誠,、文興、國森,、創(chuàng)顯等項目的一些財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和公司行業(yè)競爭優(yōu)劣分析工作,。剛開始，說實話我對這些工作也無從下手,，是領(lǐng)導(dǎo)xx和xx以及其他同事耐心地教導(dǎo)我如何去開展這些工作,，雖然我現(xiàn)在依然不是很懂很精通，但是起碼有了個大概的了解,，相信隨著不斷學(xué)習(xí)積累,，我也會逐漸形成自己的做事方法和技巧。

除了上述工作以外,，8月份最主要的工作是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求收集整理關(guān)于巴西金融市場訊息以及跨境融資的交易模式,，并將其匯總制成培訓(xùn)資料。期間,，通過不同的渠道包括網(wǎng)上搜索,、聯(lián)系了解這方面的朋友等來收集資料、獲取信息,。但是由于能力水平有限和經(jīng)驗欠缺,，一些資料無法收集齊全，同時對跨境融資的某些交易模式也會出現(xiàn)理解偏差,，導(dǎo)致培訓(xùn)資料的制作遲遲無法完成,。所幸領(lǐng)導(dǎo)無私的教導(dǎo),，使得這些資料慢慢地在完善。目前,，《跨境融資的交易模式》培訓(xùn)資料已經(jīng)基本完成,，而《巴西投融資分析》仍在做最后的完善。另外,，也幫助其他部門的同事整理了《租銀的合作模式》資料并制成ppt,。

在8月份，作為業(yè)務(wù)部一員,，也隨同部門參加了其他同事的項目上會,。在這個過程中，不僅可以切實學(xué)習(xí)項目的上會流程,，同時也可以了解評審委員對于上會項目的關(guān)注點和評審風(fēng)格,，這些對于我以后在做業(yè)務(wù)項目時是最具實質(zhì)性幫助的。無論項目是否通過,，項目報告難免總有些不足之處,，而這些便成為了所有業(yè)務(wù)員不斷學(xué)習(xí)成長且變得越來越專業(yè)的動力。

在接下來的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

業(yè)務(wù)人員銷售的第一產(chǎn)品其實是銷售自己;而按照周總曾經(jīng)跟我說過,，在我們公司,，我們實際要銷售的產(chǎn)品是這個客戶,，只有成功把這個客戶推銷出去,，一個項目才能真正成功。每個成功的業(yè)務(wù)員總是能與他的客戶有許多共識,，這與業(yè)務(wù)人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實自己!

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的責(zé)任感,，積極,、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于公司業(yè)務(wù)的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

以上是我8月份的工作總結(jié)!謝謝!

周計劃表中班 周計劃反思調(diào)整小班篇六

一,、總結(jié)

1,、服務(wù)質(zhì)量不高

本周客流量較大，服務(wù)質(zhì)量稍有欠缺,，大多同事主動服務(wù)意識薄弱,。有的同事對我們的服務(wù)提升計劃內(nèi)容不熟悉，近期服務(wù)亮點為一個敬禮,，但有的同事還停留在一杯茶水的服務(wù)亮點上,。

2、物資出現(xiàn)短缺

本周易耗品的儲備出現(xiàn)短缺,，導(dǎo)致崗位上沒有紙杯給客人使用的情況,。對于易耗品或其他的物資的儲備，今后要及時跟進(jìn),，下單儲備,。

3、布草耗量較大

近期狂歡節(jié)客流量大增,，且天氣多變,，客人使用毛巾、更換的次數(shù)增加,，使得毛巾的消耗量大大增加,。看能采取何種方法控制毛巾使用,，減少清洗成本,。

4、計劃衛(wèi)生未完成

本周計劃衛(wèi)生未能及時完成,，下周全部跟進(jìn),。

5、水溫水質(zhì)

本周無邊界泳池?fù)Q水,，現(xiàn)在水質(zhì)保持較好,，在后期我們要更加關(guān)注泳池水質(zhì)。1818的青苔刷洗力度要加強(qiáng),，最近青苔面積大大加大了,，監(jiān)督好救生員進(jìn)行刷洗工作,，每天定時投藥。

6,、開市及收市效率有待提高

現(xiàn)在客人入場較早,，大家的開市工作必須高效快速，看是否給大家進(jìn)行一次開收市標(biāo)準(zhǔn)及高效方法的培訓(xùn),。收市上會存在一些收市不到位

的問題：比如地面垃圾沒清理干凈或物品擺放不整齊,。

二、計劃

1,、下周統(tǒng)計暑期工加班情況,，并在下周安排暑期工補(bǔ)休。

2,、檢查易耗品儲備,，下半月易耗品下單。跟進(jìn)辦公用品走單情況并及時領(lǐng)回分發(fā),。

3,、商量制定布草補(bǔ)充方案，控制布草使用量,。

4,、進(jìn)行計劃衛(wèi)生，周末前安排刷洗一次男女賓入口地面及地毯,。

5,、召開一次班組會議：由丁主管主持，各領(lǐng)班協(xié)助,。在會議上總結(jié)狂歡節(jié)以來的安全事故,，服務(wù)案例，接待情況及水療館營業(yè)收入?yún)R報,。

周計劃表中班 周計劃反思調(diào)整小班篇七

20xx年11月27日,，我榮幸成為xx金融的一員，在財務(wù)部擔(dān)任會計一職,，到現(xiàn)在，我已經(jīng)加入xx這個家庭整整一個月了,。在這一個月的時間里,，我對公司的架構(gòu)、管理,、運行模式及業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解,。

雖然我已經(jīng)不是剛出社會的應(yīng)屆畢業(yè)生，盡管我已經(jīng)有了近3年的會計工作經(jīng)歷,，但是,，面對這從未接觸過的行業(yè),，心里總有點忐忑。在原工作單位,，我主要從事代理記賬及審計咨詢工作,，涉及的基本是制造業(yè)與商貿(mào)企業(yè)的稅務(wù)賬處理、稅務(wù)籌劃及企業(yè)與各政府部門之間的溝通等工作,，而不涉及一個企業(yè)內(nèi)部的日常財務(wù)工作,，對企業(yè)的內(nèi)賬及其管理認(rèn)知比較少，因此,，面對新的行業(yè),，面對新的工作職能，盡管入職前有對相關(guān)行業(yè)的會計制度與政策進(jìn)行咨詢與了解,，但心里總有不踏實,，感覺無從下手，害怕會做不好工作,。而當(dāng)我加入xx,，公司寬松融洽的工作氛圍，讓我放松了原來緊繃的情緒,，很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境,。

在這短短一個月的工作時間里，我感受良多,。

首先,，在人際交往方面。公司雖然人員不多,，并且基本都是新入職,，但是每個人都相處融洽，組成一個融洽,、和諧的集體,。

其次，工作方面,，得到一定的鍛煉與提升：

1.得益于之前的工作,，由于對excel工作表的常用函數(shù)運用尚算熟練，讓我在計算公司產(chǎn)品收益及設(shè)計相關(guān)文件表格時能事半功倍,。盡管剛開始時,，由于不熟悉業(yè)務(wù)，在計算產(chǎn)品收益時在數(shù)據(jù)組合上往往有些手忙腳亂,，但最后總算能把握好規(guī)律,，順利完成該項工作，并且經(jīng)過資料的搜集與測試，順利把借款明細(xì)表按要求設(shè)計出來,。

2.由于我兼顧著公司日常費用支出與報銷的工作,，因此在費用單據(jù)規(guī)范化及報銷管理上有了深一步了解。報銷單據(jù)原則上只接受發(fā)票報銷,，在確實無法取得發(fā)票的情況下,，允許收據(jù)報銷，但必須說明情況,。報銷時必須經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)審核通過,，財務(wù)才給予報銷。費用單據(jù)的規(guī)范化,，及報銷管理制度的`訂立,，是加強(qiáng)公司的單據(jù)管理及成本費用控制的重要環(huán)節(jié)。

3.由于公司是剛起步,，辦公系統(tǒng)及財務(wù)系統(tǒng)尚未配置到位,，因此，查找篩選合適的辦公系統(tǒng)及財務(wù)系統(tǒng)是我前期工作的一部分,，而在對軟件的初步了解及與軟件供應(yīng)商的洽談過程中,，更能發(fā)現(xiàn)自身談判能力的不足，而每次洽談過程中總助鮮明的立場及簡潔有力的理據(jù),，伶俐的口才,，都讓我佩服不已。這是非常值得學(xué)習(xí)的對象!

4.在這個月的中后期,，公司業(yè)務(wù)開始初步發(fā)展,，服務(wù)費收入及相應(yīng)的業(yè)務(wù)支出交替發(fā)生，在每筆放款項目達(dá)成時,，能對每筆放款項目的服務(wù)費及查勘費及時登記,，并與跟進(jìn)每個放款項目的客服專員順利完成對接，做好業(yè)務(wù)的登記,。

當(dāng)然,，在這一個月的工作中，也體現(xiàn)了我的不足之處,，作為一名企業(yè)會計,，

我的工作獨立性尚且不夠。在前一份工作中,，我更多的是處于執(zhí)行者的地位,，是命令的接收者，只需要把負(fù)責(zé)的客戶相應(yīng)的財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)定期對上級領(lǐng)導(dǎo)反映,，以便領(lǐng)導(dǎo)掌握代理客戶的基本情況，并且根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示執(zhí)行相應(yīng)的操作，而不需要在管理層面上對每一項操作思考,。因此工作依賴性較強(qiáng),。而在這新的崗位，在執(zhí)行職責(zé)的同時,，更多的需要對每一操作是否合理進(jìn)行思考,，真正參與到企業(yè)的基層管理中。因此,，在工作中更需要較強(qiáng)的的獨立性,。另外，在首次服務(wù)費收入進(jìn)賬時,，由于跟領(lǐng)導(dǎo),、客服人員的溝通接洽不足，在中間的轉(zhuǎn)賬,、登記及聯(lián)系客戶對接方面出現(xiàn)了小差錯,，萬幸最后得以及時糾正了，而這也為以后的工作樹立了前車之鑒,。 雖然我加入xx只有短短的一個月,，但我確實學(xué)到了很多，也體會了很多;盡管在這新的行業(yè)中,，我的專業(yè)技能尚算生疏,，但我一定會不斷的學(xué)習(xí)，時刻關(guān)注最新的財會政策,，努力提升我的專業(yè)技能,，積累處理問題的經(jīng)驗，盡我的全力做好我的我的本職工作,，體現(xiàn)自己的價值,，和公司一起成長，與公司一起展望美好的未來!

周計劃表中班 周計劃反思調(diào)整小班篇八

上周晨讀了五天,，其中有兩天因為一些原因沒有晨讀,，不過新概念3的背誦計劃沒有落下，目前已經(jīng)背到第5課,。

voa的聽寫堅持做了,，不過效果不算好?？偸遣荒芎芎寐牫鰜砻總€單詞,，速記也不太會做，只有反復(fù)聽寫,，感覺比較吃力,。

考研英語單詞已經(jīng)快背完一遍了，當(dāng)然是在以前的基礎(chǔ)上繼續(xù)背誦的，這樣,，這個月的月計劃應(yīng)該基本能完成,。

這個周末要考會計，可能會將大部分精力放在會計上,。計劃從下周開始,，除了背誦考研英語單詞外，也要開始帶著背誦中高口單詞,。加油加油?。?/p>

周一：今天的晨讀已經(jīng)完成,，晚自習(xí)的時候要做一篇voa的聽寫,，考研英語單詞背誦5頁。做兩套會計試題,，另外做一小節(jié)數(shù)學(xué),。

周二： 晨讀，背誦新概念3第五課,。voa聽寫一篇,，單詞5頁，會計試題兩套,，數(shù)學(xué)一小節(jié)

周三：早晨要考會計電算化,，可能不能晨讀，抽時間熟讀新概念3第六課,。voa聽寫一篇,，單詞5頁，會計試題3套,。

周四：晨讀,，背誦第六課。voa聽寫,，單詞5頁,，會計試題4套

周五：晨讀，熟讀第七課,。voa聽寫,，單詞5頁，會計試題4套,。

周六：晨讀,，背誦第七課。voa聽寫,，單詞5頁,，會計試題復(fù)習(xí),。數(shù)學(xué)預(yù)習(xí)，高數(shù)下冊,。

周日：考試,，抽時間熟讀第八課,。voa聽寫,，單詞5頁。

周計劃表中班 周計劃反思調(diào)整小班篇九

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾,、燈條、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標(biāo)客戶定位在美國,、迪拜、日本等國家,。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴阿里巴巴，,。

1. 在開發(fā)客戶這方面,，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。

2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的,。當(dāng)客戶沒下單前,，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期,，詢問是否仍有詢價.

3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問題,，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題,，

4. 在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象,。

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單,，向年銷售額60萬進(jìn)軍,。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度,、每月,、每周、每日,，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

1. 年銷售目標(biāo)：60萬。

2. 月銷售目標(biāo)：5萬,。

① 現(xiàn)有已成交客戶8個,，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;

② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,，收更多的詢盤,，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;

③ 搜索引擎營銷,，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,，尋找更多的客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

1. 做好每天的工作記錄,，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好,，以便隨時聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2. 接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件,。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設(shè)性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法,。向客戶做出建設(shè)性意見,，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸,。了解市場需求，客戶需求,，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”

3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。