我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

房地產(chǎn)策劃工作心得房地產(chǎn)策劃心得體會(huì)篇一

作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去,，將理論與實(shí)踐結(jié)合,，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

我所在的實(shí)習(xí)單位是xx集團(tuán)公司在青縣的項(xiàng)目部,。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè),。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，回想過去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以,。個(gè)性是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新,，歷歷在目,。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。但是還好他只是簡(jiǎn)單地問了幾個(gè)問題,，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證,，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了,。之后幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處,，個(gè)性平易近人。

我覺得自己很幸運(yùn),，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友,。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌,。

我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)開始,，到二月五號(hào)結(jié)束，為期19天,。師傅沒有給我安排具體的實(shí)習(xí)資料,，但她卻要求我自己要用心、主動(dòng),，善于思考,，更要做到不懂就要問。

1：做會(huì)計(jì)憑證

雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生,，一些細(xì)節(jié)問題容易被忽略,。有些實(shí)際問題分析起來有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來,。之后看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事,，盡量找一些鍛煉自己的機(jī)會(huì)。雖然還是會(huì)有問題,，相比開始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步,。

2：學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)

剛開始我并不會(huì)使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動(dòng)請(qǐng)教師傅,，請(qǐng)她幫忙,，反復(fù)摸索、練習(xí),，算是基本掌握了操作步驟,。之后的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的不足。

3：錄工資表

當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表,，還以為很簡(jiǎn)單,。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來問題百出,，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到熟練掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要。

4：發(fā)送表格

有了錄工資表的經(jīng)驗(yàn),，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的,。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門,。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn),。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完整的,。

5：送銀行卡

之前聽?zhēng)煾祩冋f地稅問題要到中國(guó)銀行去辦理,。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動(dòng)要求幫忙送去,?？磶煾缔k完事我問師傅怎樣不用現(xiàn)金呢？師傅告訴我地稅原先只能到中國(guó)銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題,，不收現(xiàn)金,。

6：其他

沒事做時(shí)，我會(huì)跟師傅聊天,。問她一些基礎(chǔ)的東西,。她也很樂意告訴我。她也會(huì)在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識(shí),。像有一次她們?cè)诹奶煺f到認(rèn)證期限為90天而且過無不侯,。地稅要到中國(guó)銀行去辦理。

其他的時(shí)候我還會(huì)幫忙做下清潔,，收拾一下東西,，幫忙倒水等一些雜事。

整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成,。主動(dòng)融入大家的工作中,，幫忙做一些力所能及的事。及時(shí)寫日志總結(jié)自己的缺陷,、不足,，提醒自己及時(shí)改正，同時(shí)記錄自己的收獲,。

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)但對(duì)我來說卻收獲甚多,。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應(yīng)對(duì)問題的一些方法,，這為我以后的工作奠定了必須的基礎(chǔ),。

我覺得自己這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會(huì)了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡(jiǎn)單,，結(jié)果干起來那里面的講究還真不少,。個(gè)性是左上角兒，還真得下點(diǎn)功夫，用點(diǎn)心,。稍不留意要么包大了,，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固,。后者還好說,，大不了拆下來再重新裝，雖然費(fèi)事,，但至少還能夠把孔藏進(jìn)去不會(huì)影響整體的美觀,，損失還比較小?？蛇@前者就沒那么容易解決了,，弄不好就得露個(gè)洞在外面。記得當(dāng)時(shí)師傅不在,，我就自己在那兒摸索,。結(jié)果想出一個(gè)笨法：我先拿一張紙做實(shí)驗(yàn)量好它的距離再折，這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做,。問題就少了很多,，但是這也太麻煩，費(fèi)時(shí)費(fèi)工,，自然效率很低,。回來我向師傅請(qǐng)教,。她耐心給我講解：為了保證少出錯(cuò)能夠用尺量但是也不用每張都量,。時(shí)間長(zhǎng)了只要記個(gè)大概就能夠，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面,，即使拆下來也還會(huì)有個(gè)孔露在外面,，雖然沒什么大問題至少會(huì)影響美觀。

十九天的實(shí)習(xí)生活很豐富,，很多彩,。不僅僅使我充分認(rèn)識(shí)到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時(shí)更是對(duì)我人生和事業(yè)的一次很好的歷練,，收益頗多,。不僅僅彌補(bǔ)了知識(shí)上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲,，也有人際交往,、為人處世的道理，對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深,。

首先,，透過此次實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)性,。使我認(rèn)識(shí)到自己雖然掌握了課本上的理論知識(shí)，但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距,。要想熟練完成工作就要多參加一些實(shí)踐,，手腦并用，把理論知識(shí)用到實(shí)際工作中去,。同時(shí)還要多看一些課外書擴(kuò)大知識(shí)面，增長(zhǎng)見識(shí),。

其次,，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通,。更要把握機(jī)會(huì),，用心主動(dòng)地向別人請(qǐng)教。適時(shí)表現(xiàn)自己,。

房地產(chǎn)策劃工作心得房地產(chǎn)策劃心得體會(huì)篇二

一,、堅(jiān)定信心，塑造新能源力量,；我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到,，受國(guó)際金融海嘯的影響，加之前期國(guó)家的宏觀調(diào)控,，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性,。面對(duì)這樣的新形勢(shì)、新的發(fā)展機(jī)遇,，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入過冬,，我們?nèi)绾芜^好這個(gè)嚴(yán)冬，而不被凍傷,。聽了老師們的授課,，對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的迷局，更加堅(jiān)定信心,?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn),；這個(gè)行業(yè)才剛年輕,；其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一系列的jiu市政策措施，及各地方政府也出臺(tái)了一系列相應(yīng)的jiu市政策措施,，更是顯而易見,，因此我們要正視它，學(xué)會(huì)與它共舞,。展望房市的未來,，我們充滿了信心與挑戰(zhàn),，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法則,，則品質(zhì)是關(guān)鍵,。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈精耕細(xì)作的努力，即塑造新能源力量,。把自己的工作做到極致,，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌,，與開發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓盤的品質(zhì),，更與新能源人品德相統(tǒng)一,，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑，打造精品樓盤,，讓他們不留遺憾,，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺,。

二,、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng)，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng),；房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的,，它是辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從無到有,、從小到大的發(fā)展歷程,，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場(chǎng)10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突,，房地產(chǎn)的價(jià)格制度,、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng),。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場(chǎng)我覺得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè),，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心,，房地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè),，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個(gè)我覺得要設(shè)立行規(guī),，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場(chǎng)秩序共同維護(hù)行業(yè)形象職責(zé),，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化和社會(huì)利益最大化結(jié)合起來。

1,、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品,、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn),，高性價(jià)比的商品是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試,，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié),，對(duì)利潤(rùn)追求要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤(rùn)率定位,，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠,，分享到房產(chǎn)增值的空間。

2,、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng),，消費(fèi)者也要理性,，我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購(gòu)買,，而是跟供需,、購(gòu)買需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi),，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場(chǎng)面，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的,，這是消費(fèi)者所必須的,。

3、媒體也要更多的一些理性,，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng),，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽，影響到市場(chǎng)的正常發(fā)展,，影響越大責(zé)任越重,，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo)的作用,，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的,。媒體和政府、企業(yè),、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動(dòng),，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報(bào)道,，對(duì)理性市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分巨大的,。

4、在主流開發(fā)商的努力下,，民眾意見更多地吸收和采納,，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、對(duì)功能的設(shè)計(jì),、對(duì)戶型的要求等等,，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn),，為市場(chǎng)共同進(jìn)步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步,，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者,。

我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。我十分感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，以后,、我還將不斷學(xué)習(xí)、不斷補(bǔ)充這方面的知識(shí),，使自己的開發(fā)管理更上一層樓,。

房地產(chǎn)策劃工作心得房地產(chǎn)策劃心得體會(huì)篇三

受公司領(lǐng)導(dǎo)的指派于20xx年9月25日至28日到廣州參加了《房地產(chǎn)設(shè)計(jì)與成本管理細(xì)節(jié)執(zhí)行力》培訓(xùn)學(xué)習(xí),雖然只有兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間,但倍感受益。

第一天學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是《房地產(chǎn)成本管理》,。

深夜開盤,炒房熱,靠的是政策的優(yōu)越;秋涼,現(xiàn)在房地產(chǎn)降溫的過度時(shí)期,三級(jí)市場(chǎng)洗牌,購(gòu)房者的觀望,投資者的資金壓力等,。嚴(yán)冬:房地產(chǎn)嚴(yán)冬季節(jié)是否會(huì)來臨?怎樣面對(duì)?是保持原價(jià)還是降價(jià),降多少等,如果兩三年不買房,房地產(chǎn)企業(yè)只剩下5%,怎樣看待?怎樣決策?房地產(chǎn)企業(yè)還會(huì)面臨什么?消費(fèi)者觀望、行業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),、行業(yè)洗牌-轉(zhuǎn)立家電業(yè)。現(xiàn)在的萬科正在向制造業(yè)學(xué)習(xí),我們的對(duì)策之一要加強(qiáng)成本管理,將成本管理細(xì)節(jié)深化,投入增加了,收入降低了,、利潤(rùn)壓縮了,必須向成本管理要效益,成本管理顯得尤為重要,是未來企業(yè)的生命線,。

成本管理主要集中在:項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)管理,、采購(gòu)管理,、工程管理之上,建立成本管理體系與實(shí)施作業(yè)過程成本控制。合約,、合同的管理尤為重要,采購(gòu)供方的選擇和現(xiàn)場(chǎng)的管理都與成本有關(guān)聯(lián),動(dòng)態(tài)管理的糾偏,責(zé)任體系的建立都是實(shí)現(xiàn)成本控制的手段和措施,。

怎樣做好工程管理是成本管理工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié),設(shè)計(jì)變更和簽證是成本管理的一個(gè)重要組成部分,設(shè)計(jì)變更具體在變更投入是否合理,有的直接影響銷售,變更要考慮盈利,銷售好又快,變更的成本盈利就在其中,反之就是成本虧損,對(duì)設(shè)計(jì)變更要慎重考慮。

選擇什么樣的資源,選擇什么樣的乙方,怎樣的品牌定位,這些都是公司基于市場(chǎng)狀況而定的,還有公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定,目標(biāo)的要求都是很大關(guān)系,都要考慮進(jìn)去,。

成本管理分三個(gè)方面:目標(biāo)成本,、動(dòng)態(tài)成本、責(zé)任成本,。

1,、目標(biāo)成本:整個(gè)項(xiàng)目需有明確的目標(biāo),花多少錢、建多少棟樓,定格什么樣的層次水平,服務(wù)對(duì)象是哪個(gè)階層,尤其是資金管理目標(biāo)的建立,、怎樣使用資金合理分配和安排資金的細(xì)化分析,、注意市場(chǎng)的變化和材料價(jià)格的變化作出分析,關(guān)鍵是控制點(diǎn)的確定,有控制點(diǎn)就有主要的目標(biāo)。

2,、動(dòng)態(tài)成本:怎樣控制成本的風(fēng)險(xiǎn),建立有效的管理體系,主要落實(shí)到每個(gè)點(diǎn)面去,要管理好每個(gè)點(diǎn)面,怎樣檢查,、核算你的錢花到哪里去,花去的錢是否有好的成品實(shí)現(xiàn),這些只有通過計(jì)算才能看得出來。成本與財(cái)務(wù)接軌的問題,怎樣去結(jié)算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎樣體現(xiàn)出來,都是動(dòng)態(tài)成本管理的工作,。

3,、責(zé)任成本:責(zé)任成本體系是通過確定責(zé)任主體和評(píng)價(jià)部分,通過經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的設(shè)定執(zhí)行和考核來保證目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn),責(zé)任成本體系的目的在于提高公司全員成本管理意識(shí)及水平,加強(qiáng)不同專業(yè),、不同流程之間的合作和溝通,形成分工負(fù)責(zé),有機(jī)協(xié)調(diào)的成本管理體系,體現(xiàn)結(jié)果與過程并重的原則。

責(zé)任成本的分解方式:

根據(jù)成本的科目對(duì)各項(xiàng)目費(fèi)用的責(zé)任部門及主要職責(zé)予以說明,包括控制內(nèi)容,控制要點(diǎn)和手段,形成成本控制的指引,。

根據(jù)合同分類,將目標(biāo)成本分解成

1,、合同控制清單:將合同簽訂、履行的責(zé)任落實(shí)到合同責(zé)任部門,以各部門成本責(zé)任的完成來保證目標(biāo)成本的完成,。

2,、設(shè)計(jì):開發(fā)設(shè)計(jì)部門落實(shí)成本目標(biāo)。

3,、招標(biāo):采購(gòu)部門負(fù)責(zé)在招標(biāo)中落實(shí)成本目標(biāo),。

4、簽約:簽約部門負(fù)責(zé)將成本目標(biāo)落實(shí)到合同,。

房地產(chǎn)策劃工作心得房地產(chǎn)策劃心得體會(huì)篇四

影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素多而復(fù)雜,，估價(jià)人員必須熟練地掌握各種影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素，以及它們是如何,，及在何種程度上影響房地產(chǎn)價(jià)格的,。目前影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素主要有以下9類：1.自身因素;2.環(huán)境因素;3.人口因素;4.經(jīng)濟(jì)因素;5.社會(huì)因素;6.行政因素;7.心理因素;8.國(guó)際因素;9.其他因素。

房地產(chǎn)策劃工作心得房地產(chǎn)策劃心得體會(huì)篇五

日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來20__年,，新的工作篇章將繼續(xù)在新年度再次抒寫。20__年時(shí)間表的終結(jié)就像大海浪滔的聲音,，呼喚著自我工作激情應(yīng)有滔滔浪濤的猛勁,、心胸比大海更加寬廣，應(yīng)有海納百川之氣魄,、不斷進(jìn)取的步伐應(yīng)像春風(fēng)吹又生永燒不盡之精神,、攀登人生的高峰，向世人展示自我的能與才;自我創(chuàng)新,，打破常規(guī),，讓策劃的理念引領(lǐng)南部商業(yè)地產(chǎn)，讓公司的項(xiàng)目獨(dú)占鰲頭,，成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者!須高舉標(biāo)桿,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、展望來年,，更新績(jī)效薄的歷史記錄,，將是新的一年首要任務(wù)說明。

回首在20__年走過的歷程,，感慨甚多,。從財(cái)務(wù)工作的轉(zhuǎn)移加入策劃的隊(duì)伍，讓我明白了知識(shí)的海洋就是一個(gè)無底深淵,、學(xué)無止盡的真諦;時(shí)間跨度的延伸伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提 升共同走過,?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的高點(diǎn),，也有專業(yè)上需要提升之處,。

20__年，策劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資源,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，營(yíng)造奧體中心項(xiàng)目營(yíng)銷氛圍，整合南部及周邊城市資源,，下面是我個(gè)人對(duì)策劃工作狀況的簡(jiǎn)單回顧,，做以下幾方面總結(jié)：

一、20__年策劃工作完成情況：

(一)項(xiàng)目前期策劃完成情況;

1,、1月—2月完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心和奧體中心財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì),、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、協(xié)助新世紀(jì)房屋交接的辦理和房交會(huì)展廳布置,、活動(dòng)推廣參與,、創(chuàng)新建議，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù),、接送同事外出辦事與公司設(shè)施設(shè)備管理,、維護(hù)等工作完成。

2,、3月份工作重心轉(zhuǎn)向項(xiàng)目策劃,，完成了公司企業(yè)logo的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、企業(yè)文化宣傳手冊(cè)的方案的落成與參與設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù),、接送同事外出辦事等工作。

3,、4月份完成了企業(yè)文化宣傳手冊(cè)的設(shè)計(jì)與更改,，協(xié)助新世紀(jì)購(gòu)物中心售樓部的拆遷、布置臨時(shí)奧體中心銷售部現(xiàn)場(chǎng),，以及協(xié)助完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標(biāo)語(yǔ),、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價(jià)，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù),、接送同事外出辦事,、戶外廣告巡查等工作完成。

4,、5月份協(xié)助完成了人人農(nóng)家樂廣告牌,、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設(shè)計(jì)、奧體中心開放日活動(dòng)方案、奧體中心美操隊(duì)的實(shí)施辦法以及奧體中心銷售,、新世紀(jì)購(gòu)物中心招商等廣告的設(shè)計(jì)和健美操視頻的剪裁,，協(xié)助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗(yàn)之旅的相關(guān)事宜，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù),、接送同事外出辦事,、戶外廣告巡查等工作完成。

5,、6月份完成奧體中心圍欄,、刀旗廣告的設(shè)計(jì)和攝像機(jī)、奧體中心監(jiān)控,、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價(jià),，協(xié)助3d高清宣傳片的修改、刀旗,、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實(shí)與安裝方案的落成,，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事,、戶外廣告巡查等工作,。

6、7月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗,、吸塑字,，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告,、銷控表的設(shè)計(jì),、桌椅、沙發(fā),、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備,、閉路監(jiān)控,、等的制作安裝，以及協(xié)助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù),、接送同事外出辦事,、戶外廣告巡查等工作完成。

7,、8月份協(xié)助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放,、銷售電話的移機(jī)、寬帶的安裝,、開放日前期的推廣方案,、所需廣告的設(shè)計(jì)和開放日所需物料的準(zhǔn)備、安排、計(jì)劃,、布置和當(dāng)天活動(dòng)舉辦等相關(guān)事宜,，以及完成集團(tuán)雜志廣告的廣告設(shè)計(jì)、led節(jié)目的制作,、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù),、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成,。

8,、9月份的工作協(xié)助完成了國(guó)際釣魚節(jié)、教師節(jié)的推廣方案,、釣魚節(jié)所需dm單的設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)廣告設(shè)計(jì)安裝、刀旗拆裝,、小道旗轉(zhuǎn)移,、精品房廣告位安裝等待相關(guān)事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作,、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù),、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查,，參加跳健美操等工作完成,。

9、10月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設(shè)計(jì)與修改,，卡通人物的詢價(jià)等相關(guān)事宜,，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù),、接送同事外出辦事,、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成,。

10,、11月份的工作協(xié)助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現(xiàn)場(chǎng)廣告包裝,、圣誕老人隔離帶詢價(jià),、招商dm單設(shè)計(jì)修改、落地看板廣告創(chuàng)新設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)安裝,，圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日快樂包裝方案等相關(guān)事宜,，以及l(fā)ed維修、節(jié)目的制作,、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù),、接送同事外出辦事,、戶外廣告巡查，參加跳健美操,、刀旗手續(xù)的審批,、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。

11,、12月份的工作完成了奧體中心招商dm單的最終修改和制作,、設(shè)計(jì)了新世紀(jì)購(gòu)物中心6樓的廣告設(shè)計(jì)。協(xié)助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝,、節(jié)日快樂等泡沫字的詢價(jià),、美好奧體不準(zhǔn)夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關(guān)事宜,，以及l(fā)ed節(jié)目的制作,、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事,、戶外廣告巡查,，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批,、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成,。

二、工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面,在20__年工作中仍存在以下的不足：

1,、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,，工作開展得還不夠充分;

2、創(chuàng)新意識(shí)還不夠深入,，沒有達(dá)到公司要求的高度

3,、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升。

二,、20__年策劃主要工作標(biāo)向：

針對(duì)20__年工作中存在的不足,為了更好地完成20__年度的工作,將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：

1,、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整理工作，建立健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)”,，并進(jìn)一步對(duì)縣,、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解,，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)。

2,、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，完成項(xiàng)目的策劃、包裝,、收集,、匯總等工作;推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會(huì)、美好奧體熙城開盤的準(zhǔn)備工作與推廣事件營(yíng)銷等相關(guān)工作,。

3,、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源,，形成對(duì)外開展策劃工作的合力。

4,、建立健全策劃管理制度,，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用,，整合工作資源,，提升策劃業(yè)務(wù)能力。

5,、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷方案的調(diào)整,，充分利用各方平臺(tái)，認(rèn)真篩選,，提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷的對(duì)接洽談工作,，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響，提高公司形象,，提高營(yíng)銷成效,。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭;

7,、加強(qiáng)與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展,。

8、堅(jiān)持原則,、落實(shí)制度,履行崗位職責(zé);

9,、做好保密.工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄,。

10,、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家,，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng),。

11,、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí),，以少量的廣告投入量來達(dá)到收獲成效,。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20_年度工作的安排,，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個(gè)人職能,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，讓自己提高更快、實(shí)力更強(qiáng),、站得更高,、走得更遠(yuǎn)，做得更好;并且做好組織,、協(xié)調(diào),、策劃、督促等工作,，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下,，開展有效的營(yíng)銷策略，逐步有序的完善推廣工作,，提高項(xiàng)目的知名度,、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷的目的,。

以“整合營(yíng)銷,，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群,，從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率,。

房地產(chǎn)策劃工作心得房地產(chǎn)策劃心得體會(huì)篇六

當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見,。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭,，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分,。成長(zhǎng)了,，收獲了，也逐漸走向成熟了,，無論是工作技能還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有了明顯的提高,。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,，只要頑強(qiáng)地走過去,，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索,、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn),，相信這些經(jīng)驗(yàn),，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。現(xiàn)在就這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

首先是增加對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的了解：由于在學(xué)校期間我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,，需要不斷提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，而房地產(chǎn)的知識(shí)作為基本知識(shí)更是必須要掌握的,。

其次是通過市調(diào)對(duì)無錫房產(chǎn)市場(chǎng)有整體的把握：20__年上半年，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策,，與銀行不斷加息,，房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重,，近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是,，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無錫城市居民住宅需求的了解,，我認(rèn)為，在新的一年,，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺,。作為一個(gè)房地產(chǎn)人，對(duì)市場(chǎng)的把握有時(shí)候決定著自己對(duì)項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性,，甚至起著舉足輕重的作用,。

第三通過平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無所知到如今能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位、對(duì)項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃提出自己的看法,、對(duì)售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等,，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)每一天都是在進(jìn)步。

雖然這兩個(gè)月里一直沒有完全跟蹤一個(gè)項(xiàng)目,，平時(shí)做的都是些報(bào)告類的事情,，但學(xué)到的東西很多,。從第一次做丹陽(yáng)界牌項(xiàng)目前期的營(yíng)銷策劃，既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中,，我們都希望打一場(chǎng)漂亮的勝利,，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對(duì)待認(rèn)真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可,，我總相信著付出就會(huì)有回報(bào);峭岐,、靖江、旺莊三個(gè)項(xiàng)目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”,，不同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn),，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點(diǎn)。

最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化,。如果說,，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長(zhǎng)青樹，那么向這株大樹提供營(yíng)養(yǎng)的,，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力,。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯,、虬勁的筋脈,，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分,，讓這株大樹盡情地萌出綠芽,，迎來滿樹的繁花。

博思堂的員工來自五湖四海,，學(xué)歷不同,，經(jīng)驗(yàn)不同，思想不同,，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄?，來支撐這樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營(yíng)呢?依然是企業(yè)文化的力量。 進(jìn)入公司大門,，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻,，正中六個(gè)大字“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值”，這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心,。

我相信每個(gè)無錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì)不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感,。

自己在公司這兩個(gè)月的工作，雖然工作量不大大,，閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過程中,，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子,，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。2,、 缺乏計(jì)劃性在工作過程中，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí),，尤其是策劃相關(guān)知識(shí)充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性。

20__年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù),、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,，下半年對(duì)我來說更是個(gè)全新的開始。對(duì)生活,，對(duì)工作,，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。先將下半年工作展望如下：

1、盡快參與前期項(xiàng)目中,，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識(shí)與技巧;

2,、不斷充實(shí)自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),，隨時(shí)準(zhǔn)備接受公司下達(dá)的新任務(wù),。

3、 協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作,。

新環(huán)境,，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn),，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為貢獻(xiàn)自己的力量,。

前方的路任重而道遠(yuǎn),，愿以十年磨一劍，來?yè)Q得驚艷的一躍!

房地產(chǎn)策劃工作心得房地產(chǎn)策劃心得體會(huì)篇七

20__年即將結(jié)束,，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了,，總結(jié)一下工作的心得。

一,、專業(yè)技能

1,、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位,。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺，二是美觀,，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn),。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后,，就可以不自覺的就大量套用模板,。要求不高時(shí)，合適的模板,，不管在板式還是文字上,，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,，我自己也可以做出比較漂亮的模板,。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面,，我目前還是簡(jiǎn)單的寫了一些,，平時(shí)沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞,，到自己想就覺得不簡(jiǎn)單了,，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧，反正也都是有套路的,。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一,、籌備期 二,、蓄水期 三、預(yù)熱期 四,、強(qiáng)銷期 五,、持銷期 六、開業(yè)期 七,、養(yǎng)市期,，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念,、定位基調(diào)的宣傳,，到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后,，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,，各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3,、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn),，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度,，專業(yè)的來矯正很有必要,。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售,，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重,，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連貫性可言,，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目,，直嘆這么好的項(xiàng)目,，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里,，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗,、展示牌,、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來了,。

4、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)展現(xiàn)出來的,，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣,、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果,。

比方說都是參加房展會(huì),，你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷,，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,，屬于比較隱晦的促銷。

5,、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤,，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了,，售樓員說了一大通,，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西,，不知道該重點(diǎn)看哪些,，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,，可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性),。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源,、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,，消費(fèi)者主要來自哪里,，不過要求是比較感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以,。

銷售經(jīng)理來了之后,，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn),，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),。

踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來說,。

二,、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案,，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案,，一點(diǎn)感覺都沒有,，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的,。在聽臧總分析項(xiàng)目,，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步,，立馬可以抓出策劃案的核心,，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來做,。不過方法光看是沒用的,，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn),。

2,、實(shí)踐

做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情,，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù),，不光要知道自己要做什么,，還有知道其他人的分工，要有總局的把握,。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候,，這個(gè)過程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色,，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多,，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察,，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么,，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后,，就能可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容,。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分,。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇,，規(guī)模是很大的，來了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物,，參與到組織活動(dòng)的其中,，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司,、大人物的崇拜感一下子就沒了,。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭,，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物,，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住,。

3,、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的,。默默的跟在師傅們后面,，看他們?cè)趺凑f話，怎么行事,，耳濡目染,，提高自己。

4,、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去,，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法,，并有多種方法,。已經(jīng)知道的方法,，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要,，想到大家沒想過的,，在你知道自己說出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí),，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法,，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事,。

創(chuàng)新,，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你,，對(duì)于我來說,，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新,，比方說創(chuàng)新造一座城之類的,，在我進(jìn)公司前，說我這些想法是會(huì)被取笑死的,，但是在公司后,，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新,，在這里都有可能實(shí)現(xiàn),，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目,，完全滿足他們炫酷的生活方式,，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯(cuò),，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供給華誼兄弟,，只要他們把所有的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行,，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演一次。這樣的話,，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義,，對(duì)海口,、海南來說都是非常棒的,，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景,，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說,，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊,，把的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話,，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變,。海南就是一個(gè)娛樂場(chǎng),，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇,。雖然比不上迪拜,，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲,，也讓我激動(dòng)不已,。

這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解,，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了,。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲,，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

房地產(chǎn)策劃工作心得房地產(chǎn)策劃心得體會(huì)篇八

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20__年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫,。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。第二天我神采奕奕如約前往___城的售樓部;這個(gè)__人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂觀,?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績(jī)也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之，一年來,，我做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作,、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。

今后,，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。