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2023年銷售主管周工作總結(jié)匯報內(nèi)容匯總(七篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-08 10:36:40
2023年銷售主管周工作總結(jié)匯報內(nèi)容匯總(七篇)
時間:2023-04-08 10:36:40     小編:zdfb

總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,,更重要的是為了研究經(jīng)驗,,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,趨利避害,,避免失誤,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧。

銷售主管周工作總結(jié)匯報內(nèi)容篇一

銷售業(yè)績是我公司的中心工作目標(biāo),,本人上個月依舊毫不松懈的緊抓銷售業(yè)績,,通過設(shè)法拓展新市場、加大宣傳力度等手段,,同時在公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確決策部署和全體員工的共同努力下,,上個月實現(xiàn)30萬元的銷售額,這對我全力沖刺年度工作目標(biāo)進(jìn)一步增強了信心,。

月初,,集團公司對各處室、子公司下發(fā)了《關(guān)于對各單位合同管理工作進(jìn)行檢查的通知》的文件,。接到文件后,,本人組織全員首先對文件精神進(jìn)行了全面、認(rèn)真,、細(xì)致的學(xué)習(xí),,就《檢查項目》中列示的條款針對本公司實際一一進(jìn)行了細(xì)化,,并將檢查工作落實到人。

9月30日-10月15日為單位自查階段,,我公司依照《合同管理辦法》規(guī)定認(rèn)真落實檢查工作,,逐一查找合同管理工作中存在的問題,并做到及時發(fā)現(xiàn),、及時糾正,。其中,我發(fā)現(xiàn)我公司之前對大額銷售合同簽字審批上報制度不夠嚴(yán)格,,存在經(jīng)濟流失隱患,。從本月起,要求凡萬元以上合同必須經(jīng)過經(jīng)理簽字審批方可蓋章有效,,嚴(yán)格規(guī)范審批程序,。利用此次機會基本實現(xiàn)了全公司合同規(guī)范化管理,為日后工作打下了良好的基礎(chǔ),。

10月13日,,我學(xué)習(xí)了董建平老師關(guān)于《環(huán)境和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)》gb/t24001環(huán)境管理體系。從中我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了有關(guān)環(huán)境管理體系規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),,作為重工業(yè)企業(yè)必須嚴(yán)格控制污染排放,,做到經(jīng)濟與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。通過這次學(xué)習(xí)我意識到,,作為管理者將面臨的責(zé)任更加大,、挑戰(zhàn)更加多、未知領(lǐng)域更加廣,,因此必須堅持學(xué)習(xí)不放松,,只有自己懂得的越多,才能在工作中更加靈活的應(yīng)對問題,、解決問題,,才能為部門員工起到一定的表率作用。

上個月,,公司始終保持安全運行狀態(tài),,做到了無安全事故發(fā)生?!鞍踩谝?,預(yù)防為主”是公司安全一貫堅持的工作指導(dǎo)方針。作為公司安全管理員,,始終提高責(zé)任意識,,力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

雖然自己盡職盡責(zé),努力做好各項工作,,但還是存在不盡人意的方面,。一是個人能力還有待進(jìn)一步提高,文字基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊,,個別工作不到位,;二是學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠。

在以后的工作中,,我將繼續(xù)努力,,認(rèn)真落實公司各項工作,做好以下幾個方面的工作:

一是發(fā)揮黨員模范帶頭作用,,帶領(lǐng)全公司沖刺四季度目標(biāo)任務(wù),,實現(xiàn)收入xx萬,利潤xx萬,。二十進(jìn)一步加強自身學(xué)習(xí),,積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動,提升自身政治思想水平,;三是提高管理水平,,落實好公司各項工作的組織開展。

銷售主管周工作總結(jié)匯報內(nèi)容篇二

自從本人加入xxxx公司以來也有一年的時間了,。在這一年的工作中,,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對工作兢兢業(yè)業(yè),,嚴(yán)格遵守規(guī)章制度,在實踐中磨練了工作能力,,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的,回首自己一年經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,,我做出如下工作總結(jié),。

通過報紙,書籍,,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),,具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,,認(rèn)真負(fù)責(zé),,加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,,這是銷售人員信心的源泉,。

保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,,也鍛煉了自己,,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績有了長足的提高,。

銷售是一門藝術(shù),,要講求語言的技巧,讓客戶感到滿意,,認(rèn)真的接待客戶制造一個輕松愉快的銷售環(huán)境,。充分展示公司業(yè)務(wù),由于多數(shù)客戶對業(yè)務(wù)知識缺乏了解,,因此對業(yè)務(wù)的展示十分重要,,客戶對業(yè)務(wù)的了解越多,簽單后的.滿足感越強烈,,常言道;“滿意|”是客戶的廣告,。銷售過程中需要采取分心的方法減輕客戶的壓力。詳細(xì)介紹業(yè)務(wù)相關(guān)知識,,增進(jìn)與客戶的感情,,期待二次消費的發(fā)生。

總結(jié)一年來的工作,,盡管有不小的進(jìn)步,,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。對公司產(chǎn)品的了解還不夠,,還要加強學(xué)習(xí),,自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,,借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要,。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,,消極思想是銷售的敵人,。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,,比如對客戶推薦的產(chǎn)品否符合客戶的需要,,對客戶的態(tài)度是否生硬造成客戶的不滿意。這些都需要想一想,。

作為一個銷售主管,,就要沖在第一線,要起到表率,、模范帶頭作用,,一個團隊就是一個集體,充分的團結(jié)才能釋放能量?;ハ鄬W(xué)習(xí),,互相進(jìn)步??傊?,在這一年里我工作并快樂著!

銷售主管周工作總結(jié)匯報內(nèi)容篇三

一葉知秋,轉(zhuǎn)眼已到了11月,,回顧10月的工作,,本人依然毫不動搖地堅持緊緊圍繞公司發(fā)展的中心工作,充分發(fā)揮主觀能動性,,認(rèn)真履行崗位職責(zé),,不斷改進(jìn)工作方法,努力提高工作效率,,以“服從領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí),、扎實工作”為準(zhǔn)則,,始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,,較好地完成了各項工作任務(wù)?,F(xiàn)就我一個月來的工作總結(jié)如下,不妥之處懇請批評指正:

銷售業(yè)績是我公司的中心工作目標(biāo),,本人上個月依舊毫不松懈的緊抓銷售業(yè)績,,通過設(shè)法拓展新市場、加大宣傳力度等手段,,同時在公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確決策部署和全體員工的共同努力下,,上個月實現(xiàn)30萬元的銷售額,這對我全力沖刺年度工作目標(biāo)進(jìn)一步增強了信心,。

月初,集團公司對各處室,、子公司下發(fā)了《關(guān)于對各單位合同管理工作進(jìn)行檢查的通知》的文件,。接到文件后,本人組織全員首先對文件精神進(jìn)行了全面,、認(rèn)真,、細(xì)致的學(xué)習(xí),就《檢查項目》中列示的條款針對本公司實際一一進(jìn)行了細(xì)化,,并將檢查工作落實到人,。

9月30日-10月15日為單位自查階段,我公司依照《合同管理辦法》規(guī)定認(rèn)真落實檢查工作,逐一查找合同管理工作中存在的問題,,并做到及時發(fā)現(xiàn),、及時糾正。其中,,我發(fā)現(xiàn)我公司之前對大額銷售合同簽字審批上報制度不夠嚴(yán)格,,存在經(jīng)濟流失隱患。從本月起,,要求凡萬元以上合同必須經(jīng)過經(jīng)理簽字審批方可蓋章有效,,嚴(yán)格規(guī)范審批程序。利用此次機會基本實現(xiàn)了全公司合同規(guī)范化管理,,為日后工作打下了良好的基礎(chǔ),。

10月13日,我學(xué)習(xí)了董建平老師關(guān)于《環(huán)境和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)》gb/t24001環(huán)境管理體系,。從中我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了有關(guān)環(huán)境管理體系規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),,作為重工業(yè)企業(yè)必須嚴(yán)格控制污染排放,做到經(jīng)濟與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展,。通過這次學(xué)習(xí)我意識到,,作為管理者將面臨的責(zé)任更加大、挑戰(zhàn)更加多,、未知領(lǐng)域更加廣,,因此必須堅持學(xué)習(xí)不放松,只有自己懂得的越多,,才能在工作中更加靈活的應(yīng)對問題,、解決問題,才能為部門員工起到一定的表率作用,。

上個月,,公司始終保持安全運行狀態(tài),做到了無安全事故發(fā)生,?!鞍踩谝唬A(yù)防為主”是公司安全一貫堅持的工作指導(dǎo)方針,。作為公司安全管理員,,始終提高責(zé)任意識,力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

雖然自己盡職盡責(zé),,努力做好各項工作,但還是存在不盡人意的方面,。一是個人能力還有待進(jìn)一步提高,,文字基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊,,個別工作不到位;二是學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠,。

在以后的工作中,,我將繼續(xù)努力,認(rèn)真落實公司各項工作,,做好以下幾個方面的工作:

一是發(fā)揮黨員模范帶頭作用,,帶領(lǐng)全公司沖刺四季度目標(biāo)任務(wù),實現(xiàn)收入xx萬,,利潤xx萬,。二十進(jìn)一步加強自身學(xué)習(xí),積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動,,提升自身政治思想水平,;三是提高管理水平,落實好公司各項工作的組織開展,。

銷售主管周工作總結(jié)匯報內(nèi)容篇四

20xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年,。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨,感謝團結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵,,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,,感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到公司已經(jīng)快半年的時間,,從一個不懂得銷售的人員,,到地產(chǎn)銷售主管的這個位置,當(dāng)中公司給了我很多的動力,,同時也給了我很多培訓(xùn)機會,,讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣,。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策,,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,,較好的完成公司銷售業(yè)績,,同時,也提出了自己對銷售的觀點,。作為房地產(chǎn)銷售主管,,配合公司做好日常管理工作,,是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,,及時發(fā)現(xiàn)案場問題,,及時解決問題,同時,,也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等,,主要工作如下:

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用,。

(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,,制定值班人員安排表。

(3)自覺遵守作息時間,,協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤,、考核制度,嚴(yán)禁遲到,、早退現(xiàn)象發(fā)生,,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行,。

(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會,,分析上周銷售情況、問題,、提出建議,。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表,、言談,、舉止,熱情禮貌對待客戶,,提高服務(wù)質(zhì)量,,樹立品牌形象。

(6)愛護公務(wù),,帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,,應(yīng)積極主動地給予配合,,促成及成交,對于不能成交的原因,,進(jìn)行分析,、總結(jié)、及時地給予配合,,把握機會達(dá)成成交,。

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,,這時,,就要銷售主管出面,,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任,。

(2)用誠懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解,。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,,穩(wěn)定客戶的情緒。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,,想辦法解決客戶提出的疑難問題,,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計電話量,、區(qū)域,、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位,。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量,、客戶需求、面積,、戶型,、反映的問題比例。

(3)每周對電話量,、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),,在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報。

(4)了解項目的價格,、戶型,、朝向、面積,、定位,、交通、周邊環(huán)境和配套等,,抓住賣點,,做到心中有數(shù),沉著應(yīng)付,。

(5)了解市場情況進(jìn)行比較,、分析,找出銷售難點和影響因素,,協(xié)助主管提出方案和建議,。

(6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購書,、傭金收據(jù)的核對,、登記,、存檔,有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

(7)做好收款、銷售登記工作,、做好銷售進(jìn)度表,。

(8)跟蹤客戶的補丁、定首期,、簽合同,、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作,。

(9)做好銷售報表,,銷售總結(jié),每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

(1)定期組織市場調(diào)研,,收集市場信息,分析市場動向,、特點和發(fā)展趨勢,。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),,分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,,提出改進(jìn)方案和措施。

(3)負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析,。

銷售主管要起到帶頭作用,,多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,要團結(jié)銷售人員,,要有凝聚力,、執(zhí)行力、創(chuàng)新力,、組織能力與指揮能力,。

從今以后要嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,,努力彌補自己的不足之處,,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持,。

銷售主管周工作總結(jié)匯報內(nèi)容篇五

時間過的也很快,,做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了,。總體來說,,現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好,,但是也是可以說的過去的,當(dāng)然,,更不會驕傲,。雖然,剛剛接觸這個職位,,但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做,,只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧,,qq聊天交友,,是把自己推銷給陌生人,然后就是友情的開始,。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種,。因為銷售產(chǎn)品,往往開始銷售的是你自己,。

所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己,,畢竟工作職位不一樣了,銷售方法也是不一樣的,。與見不著面的客戶交流,,其實是一個很大的調(diào)整的,因為你揣摩不透客戶想的是什么,??吹剿谋砬椋芄ぷ骺偨Y(jié)也不知道他的心理變化,,所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字,,以及速度的快慢,然后開始了解他的內(nèi)心變化,,是否對這個產(chǎn)品感興趣,,是不是購買。

優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售,,是可以體會到客戶的心理變化的,。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),,調(diào)整好自己的情緒,,銷售主管積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。

最近下了不少雨,也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧,。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始,,接下來的工作更多挑戰(zhàn),更多面對,。當(dāng)然會有更多的收獲,。

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,大家好!首先給各位拜個早年。預(yù)祝各位在20xx年工作順利,合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!

雖然我們相處的只是短暫的幾個月,擔(dān)任管理的也只是短暫的3個月,我深感管理的難度越來越大,。也越來越嚴(yán)峻,。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,我感到責(zé)任重大,唯有通過加陪努力與公司共同進(jìn)步來回報關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo),。

銷售主管周工作總結(jié)匯報內(nèi)容篇六

自從本人加入xxxx公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中,,我不斷的挑戰(zhàn)自我,,對工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守規(guī)章制度,,在實踐中磨練了工作能力,,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的,,回首自己一年經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,,我做出如下工作總結(jié)。

通過報紙,,書籍,,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,工作態(tài)度端正,,認(rèn)真負(fù)責(zé),加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),,使自己不斷的充電,,這是銷售人員信心的源泉。

保質(zhì)保量的完成工作,,工作效率高,,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,,經(jīng)過不懈的努力,,是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

銷售是一門藝術(shù),,要講求語言的技巧,,讓客戶感到滿意,認(rèn)真的接待客戶制造一個輕松愉快的銷售環(huán)境。充分展示公司業(yè)務(wù),,由于多數(shù)客戶對業(yè)務(wù)知識缺乏了解,,因此對業(yè)務(wù)的展示十分重要,客戶對業(yè)務(wù)的了解越多,,簽單后的.滿足感越強烈,,常言道;“滿意|”是客戶的廣告。銷售過程中需要采取分心的方法減輕客戶的壓力,。詳細(xì)介紹業(yè)務(wù)相關(guān)知識,,增進(jìn)與客戶的感情,期待二次消費的發(fā)生,。

總結(jié)一年來的工作,,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方,。對公司產(chǎn)品的了解還不夠,,還要加強學(xué)習(xí),自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,,借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,,這是要不得地,,消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,,每一次銷售失敗都有它的原因,,比如對客戶推薦的產(chǎn)品否符合客戶的需要,對客戶的態(tài)度是否生硬造成客戶的不滿意,。這些都需要想一想,。

作為一個銷售主管,就要沖在第一線,,要起到表率,、模范帶頭作用,一個團隊就是一個集體,,充分的團結(jié)才能釋放能量,。互相學(xué)習(xí),,互相進(jìn)步,。總之,,在這一年里我工作并快樂著!

銷售主管周工作總結(jié)匯報內(nèi)容篇七

20xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年,。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨,,感謝團結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,,感謝信逸和給我這個上升的機會,。

來到公司已經(jīng)快半年的時間,從一個不懂得銷售的人員,,到地產(chǎn)銷售主管的這個位置,,當(dāng)中公司給了我很多的動力,同時也給了我很多培訓(xùn)機會,,讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策,,并和其他銷售員一道努力拼搏,,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業(yè)績,,同時,,也提出了自己對銷售的觀點,。作為房地產(chǎn)銷售主管,,配合公司做好日常管理工作,是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,,及時發(fā)現(xiàn)案場問題,,及時解決問題,同時,,也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等,,主要工作如下:

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用,。

(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,,制定值班人員安排表。

(3)自覺遵守作息時間,,協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤,、考核制度,嚴(yán)禁遲到,、早退現(xiàn)象發(fā)生,,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行,。

(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會,,分析上周銷售情況、問題、提出建議,。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài),、儀表、言談,、舉止,,熱情禮貌對待客戶,提高服務(wù)質(zhì)量,,樹立品牌形象,。

(6)愛護公務(wù),帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,,其他員工接待客戶時,應(yīng)積極主動地給予配合,,促成及成交,,對于不能成交的原因,進(jìn)行分析,、總結(jié),、及時地給予配合,把握機會達(dá)成成交,。

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足,,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,,就要銷售主管出面,,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任,。

(2)用誠懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解,。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,,穩(wěn)定客戶的情緒。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,,想辦法解決客戶提出的疑難問題,,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計電話量,、區(qū)域,、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位,。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量,、客戶需求,、面積、戶型,、反映的問題比例,。

(3)每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),,在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報,。

(4)了解項目的價格、戶型,、朝向,、面積、定位,、交通,、周邊環(huán)境和配套等,抓住賣點,,做到心中有數(shù),,沉著應(yīng)付。

(5)了解市場情況進(jìn)行比較,、分析,,找出銷售難點和影響因素,協(xié)助主管提出方案和建議,。

(6)做好定金收據(jù),、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對,、登記,、存檔,,有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

(7)做好收款、銷售登記工作,、做好銷售進(jìn)度表,。

(8)跟蹤客戶的補丁、定首期,、簽合同,、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作,。

(9)做好銷售報表,,銷售總結(jié),每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

(1)定期組織市場調(diào)研,,收集市場信息,,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,,提出改進(jìn)方案和措施,。

(3)負(fù)責(zé)收集、整理,、歸納客戶資料,,對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用,,多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,,要團結(jié)銷售人員,要有凝聚力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力,。

從今以后要嚴(yán)格要求自己,,認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

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