為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇一

1.1 xx龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工,，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比,。

1.2 現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的,。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性,。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1 銷售增長目標(biāo)

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績,，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標(biāo)。

2.2 市場擴(kuò)展目標(biāo)

通過戶外廣告活動,，展開以深圳福田為中心的銷售市場,。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場,。

2.3 品牌樹立目標(biāo)

通過一系列活動,，樹立自由城的良好品牌,，使項目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對項目的好感,。

2.4 企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌,，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會影響力。

3.1 銷售中心現(xiàn)場展示

從所見,、所聽全方面讓買家了解信息,，直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,，使客戶相對容易做出決定,。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶,，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破,。

3.5 促銷活動

有效的制造銷售熱點(diǎn),，針對性強(qiáng)，效果直接,。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化,、專業(yè)化，給買家留下深刻,、明確的印象,。

3.7 制造恐慌

主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài),，吸引觀望買家,。

根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：

4.1 形象導(dǎo)入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報道,，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn),，引起社會公眾的高度關(guān)注,。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案,、裝飾施工設(shè)計等工作,。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》,、《深圳商報》,、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體,、電子媒體為輔,，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加深主題,，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注,，提高知名度,，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用,。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%,，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣,。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強(qiáng)的報紙廣告為主,，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體,、消費(fèi)雜志媒體等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶,。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢,，根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

推廣目標(biāo)：項目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷,，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費(fèi)者層面的廣告攻勢,，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動力,，帶動項目銷售工作。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價,，70000平方米總銷售面積投放：

1,、售代理費(fèi)用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算,，如售出總面積的80%,，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2,、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次,，1000000元。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4,、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型,、樓盤結(jié)構(gòu)模型,，50000元。

5,、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅,、彩旗，20000元,。

6,、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗,，150000元

7,、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8,、展銷會費(fèi)用：50000元,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇二

病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法,。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷,，因為這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計,、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說,，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳,，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,。

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.

快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù)，菜品因為季節(jié)的不同而有所變化,，盡管如此,快樂外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味,，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場,那里因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價格合理,。

為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!

快樂外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利,。吃飯,、喝茶、聊天的休閑場所,，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處,，但價格更為便宜實惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎,。

快樂外灘內(nèi)覆蓋有無線網(wǎng)絡(luò),，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便,。

快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動,，比如推出積分贈飲，優(yōu)惠券等等,。

(一) 活動目的：

用病毒式營銷進(jìn)行推廣,，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳,。

(二) 主要執(zhí)行對象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生,。

(三) 活動關(guān)鍵詞： 山大商院、聚元堂,、快樂外灘,。

(四) 推廣活動內(nèi)容：

1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時，可以通過精美的祝?？ㄆ职l(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福,，后面附有”快樂外灘”的元素，由于節(jié)日里,，學(xué)生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,，一個病毒連就這樣形成了。

2. 通過“事件策劃”營造傳播話題. 策劃運(yùn)作一個全院性或系部性的哄動的事件,，促使人們熱議,，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求,，如：校草,、校花,、比賽,、辯論、電影等等,。

3. 免費(fèi)的服務(wù),。 在推出免費(fèi)無線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù)，比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù),。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的,，對學(xué)生有著很大的吸引力,，另外，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對外宣傳的時候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳,。

4,、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息,。

社會學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的,，我們每個人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的,。根據(jù)社會地位的不同，一個人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十,、幾百甚至數(shù)千人,。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，他們經(jīng)常通過qq、電話,、短信,、書信等于朋友溝通,。快樂外灘可以充分利用學(xué)生實體社會和虛擬社會中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用,，通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中,，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去。

5,、通過“口頭傳遞”傳播信息,。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法,，快樂外灘可以通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，營造良好的就餐、休閑的場所,，為師生帶來貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”,。這種病毒式營銷能快速執(zhí)行,，其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎得以增強(qiáng)。

(五) 注意事項:

a,、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b,、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)

c、不要欺騙師生

d,、做好突發(fā)事件防護(hù)

e,、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實施方案

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇三

延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動策劃,。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,，發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存,，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費(fèi)者和全社會的一致認(rèn)同。

離家千里,，心系親人

人人在線,，全家一網(wǎng)

延安電信露天電影大行動

看電影想親人,，延安電信在身旁

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌,。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式,。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機(jī)會,，可以把廣告片,、路演、新產(chǎn)品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然,，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,，并且效果顯著，活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用,。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻,。

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段,。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔,。時間方面暫考慮以五個月為周期（避開冬季）,，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,，體現(xiàn)國企實力和政府決心,，力爭波及最廣大人群?！蚧顒有麄鹘ㄗh低調(diào)開始,，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績和效果說明問題,，用數(shù)據(jù)和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與政府相關(guān)部門緊密合作,，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn),，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費(fèi)者。

◎電影選題以主旋律,、地方戲曲、老電影等為主,，懷舊親情是活動的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識,、老年手機(jī)的使用等實用知識,，避免過多的不知所云的形象宣傳。

5月,，確定預(yù)算,，成立活動指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù),。派出南北兩支實地調(diào)查組,，實地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映計劃,，制作延安電信活動專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品,。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍,，培訓(xùn)放映促銷人員,。

6月，4支宣傳放映隊從北向南,，按計劃線路開始行動,。

6―9月，不間斷媒體報道,，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點(diǎn),，讓人物說話。

10月,，全部宣傳放映隊回到延安,，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演,，答謝延安人民,，圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊構(gòu)成：

每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5―6人,，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影,。每個輪次計劃每晚放映兩場,，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上,，4支放映隊合計放映800到一千場電影,。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2―3天時間。

根據(jù)實際情況,，增加放映輪次數(shù)量,，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達(dá)到三千場以上。

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元,；活動期間，人員服裝,、工資、補(bǔ)助,、獎金合計大約每月2,。5萬元，5個月合計12,。5萬元,；交通、食宿,、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右,。以上合計約47。5萬元,。

4支隊伍共計預(yù)算約200萬元,。

媒體配合以新聞報道形式為主，費(fèi)用另計,。

促銷禮品待定,。

活動結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計。

此次活動爭取與政府府合作,，借勢助力,，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動,，與消費(fèi)者直接接觸,，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上,，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),，歷時將近半年,。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇四

由于微信具有信息發(fā)布快捷,、互動性強(qiáng),、信息量大、覆蓋面廣等優(yōu)勢,，微信營銷成為一種新興的營銷手段,，被各大公司廣泛使用，并且發(fā)揮著越來越重要的作用,，同時微信營銷在推廣,、品牌樹立方面同樣重要，為了樹立品牌形象,、借勢微信宣傳渠道,，特制定微信營銷推廣方案。

微信營銷在推廣中發(fā)揮著一定的作用,，目前項目微信運(yùn)營存在以下幾點(diǎn)問題：

1,、項目微信內(nèi)容更新頻率慢：目前項目微信內(nèi)容更新周期較慢，同時微網(wǎng)站及菜單欄內(nèi)內(nèi)容已經(jīng)有數(shù)月沒有更新,，還維持在幾個月之前的狀況,；

2、二次開發(fā)內(nèi)容陳舊：隨著微信平臺日新月異的發(fā)展,，微信平臺二次開發(fā)成為必要,，很多之名搞企業(yè)都加入微信營銷的行列，同時對微信進(jìn)行二次開發(fā),，擴(kuò)大微信的使用功能,，項目雖也進(jìn)行了二次開發(fā)，但是后期未進(jìn)行更新維護(hù),；

3,、微信粉絲數(shù)量偏少：微信平臺作為新型自媒體，微粉的數(shù)量決定了運(yùn)營和信息傳遞的成敗,，項目微信當(dāng)前微粉數(shù)量較少,；

4、無互動性活動進(jìn)行支撐：項目微信互動功能使用不到位,，缺乏互動活動,，對吸引客戶關(guān)注力度不夠。

結(jié)合項目情況,，及微信發(fā)展現(xiàn)狀,，同時借鑒優(yōu)秀微信運(yùn)營平臺經(jīng)驗，建議從如下幾點(diǎn)入手,，對項目微信平臺進(jìn)行運(yùn)營維護(hù),；

1、定期更新：增加智慧性、哲理性和實用性,，強(qiáng)化服務(wù)功能,。在推送內(nèi)容上，考慮到項目客群的“企業(yè)家”屬性,，內(nèi)容以“企業(yè)管理“企業(yè)運(yùn)營智慧”,、“企業(yè)財務(wù)知識”、“港區(qū)政策利好”和“行業(yè)政策“為主,，在更新頻率上,，每周更新3―5篇，同時為了便于閱讀客戶識別,，增加小標(biāo)題【智慧人生】【管理哲學(xué)】【港區(qū)動態(tài)】【企業(yè)百科】等,；

2、舉辦微信互動活動：針對微信平臺開展微信轉(zhuǎn)發(fā),、點(diǎn)贊送禮品活動,，增加項目微信平臺數(shù)量，同時考慮到項目客戶特殊性,，適當(dāng)增加門檻,，在活動上可以以車主為主，同時增加刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤,、砸金蛋等抽獎內(nèi)容；

3,、二次開發(fā)增加功能：微信不僅僅是推送項目信息的平臺,，更是項目信息展示平臺，通過二次開發(fā)增加項目展示功能如項目介紹,、項目實景鑒賞,、服務(wù)平臺、戶型圖,、微網(wǎng)站及項目導(dǎo)航功能等,，同時考慮到客戶特性，增加實用功能如航班查詢,、天氣查詢等商旅功能,；

4、建立老業(yè)主微信群,，定期維護(hù)：建立老業(yè)主微信群,，通過微信群邀請老業(yè)主關(guān)注項目微信，同時微信群定期舉辦發(fā)紅包活動,，吸引客戶關(guān)注,，也吸引老客戶邀請朋友關(guān)注微信,；

5、項目所有物料增加二維碼：項目所有物料上增加項目微信二維碼,，增加項目微信曝光量；

6,、微信內(nèi)容全員轉(zhuǎn)發(fā)：凡是項目推送內(nèi)容,，要求公司全員必須轉(zhuǎn)發(fā)微信內(nèi)容，由綜合辦進(jìn)行監(jiān)督檢查,；

7,、置業(yè)顧問主動邀請來訪客戶關(guān)注：凡是項目來訪客戶，主動邀請客戶關(guān)注項目微信,，告知微信功能,，了解項目動態(tài)等；

8,、借助熱點(diǎn)傳播：及時關(guān)注時事及娛樂熱點(diǎn),，結(jié)合項目信息進(jìn)行熱點(diǎn)炒作，增加項目微信的關(guān)注度,；

9,、活動嫁接主動關(guān)注：后期業(yè)主維護(hù)活動中，可增加微信抽獎,、微信搖一搖搶紅包等功能,，吸引客戶主動關(guān)注；

10,、微信命名增加互動性：為項目取一個親民的可愛的名字,，通過他與客戶互動或者以第三方的語言進(jìn)行講解等，如萬科微信號自稱“萬叔”“悅多多”等,，根據(jù)項目特點(diǎn),，我們可以稱“小灣”、“小科”,。

整體整體工作量較大,，工作內(nèi)容較為復(fù)雜，針對項目情況,，暫定,，每周更新微信文章3篇，每月微活動至少一次,，時事熱點(diǎn)根據(jù)情況暫定為每月1次,，活動嫁接每月1次。

微信平臺運(yùn)營的主要工作有以下幾個方面：

1,、項目動態(tài)：根據(jù)項目接待,、視察等工作內(nèi)容的編輯及整理,，對項目中重要的時間節(jié)點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn)及時更新；

2,、資料收集：長期收集定向資料（其他項目及競品項目資料及情況,、熱點(diǎn)時事、港區(qū)動態(tài),、企業(yè)百科等內(nèi)容）,；

3、整理分析：對微信活動數(shù)據(jù)的整理與分析,；

4,、內(nèi)容撰寫：微信整體文案的書寫與編排；

5,、熱點(diǎn)傳播：關(guān)注實時熱點(diǎn)信息,，并進(jìn)行借勢炒作；

6,、活動邀約：公司舉辦的任何活動,，及時通過微信平臺進(jìn)行通知與傳達(dá)；

7,、活動策劃：公司項目活動與微活動的配合嫁接,。

8、每周推送：每周三次軟文推送：周一周二為企業(yè)管理,，熱點(diǎn)時事,。周三周四為港區(qū)動態(tài)，企業(yè)百科,。周五至周日為項目資料,，項目情況。

每周軟文推送在上周日之前完成編輯,。

綜合考慮以上工作量,，并考慮當(dāng)前策劃部門人員配置，如需要微信平臺的運(yùn)營盡快走上正軌,，請求公司盡快配備文案一名,，專項負(fù)責(zé)微信內(nèi)容的收集、整理,、與編輯,。策劃部其他人員會在微活動，內(nèi)容方面工作進(jìn)行協(xié)助,，共同完成公司對外的第一扇窗戶,。

活動推廣計劃：自7月起至年底共6個月，預(yù)計小型活動舉辦6次,，大型活動舉辦1次,。

1,、活動支持：活動不單單針對新客戶，對于已成交客戶及重點(diǎn)意向客戶更要做好維系工作,。物料獎品準(zhǔn)備需要用心,，不能以住宅的形式（可樂/保溫杯等），禮品必須做到客戶不虛此行,。對待不同的客戶群體所準(zhǔn)備的物料獎品也不同,，針對客戶的性質(zhì)，考慮準(zhǔn)備小型獎品,、小型禮包、大型禮包等多種樣式,。

2,、物料分類：

3、費(fèi)用預(yù)算：

如上所述,，簡單的微信功能已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的需要,，隨著微信的快速發(fā)展普及，幾乎所有的公司都選擇了微信二次開發(fā)維護(hù),，甚至有的企業(yè)選擇運(yùn)營外包（據(jù)考察中德微信運(yùn)營為外包）,，二次技術(shù)開發(fā)服務(wù)費(fèi)用大概在元4―5萬/年，二次開發(fā)技術(shù)服務(wù)及微信運(yùn)營大概費(fèi)用為10―12萬/年,?？紤]到項目情況情況，建議進(jìn)行二次開發(fā)和技術(shù)服務(wù),，不建議選擇外包,。

針對公司運(yùn)營及外包運(yùn)營兩種形式的考慮：

1、二次技術(shù)開發(fā)：二次技術(shù)開發(fā)是非常必要的,，技術(shù)開發(fā)后的產(chǎn)品相當(dāng)于做了一次整容,，產(chǎn)品的內(nèi)容，形態(tài),，項目液態(tài)等都會有一個全新的展示,。在當(dāng)前地產(chǎn)形勢下，我們只有將最好的一面展現(xiàn)出來,，才會得到客戶乃至社會的認(rèn)可,。配合技術(shù)開發(fā)后的微活動，微工具等系列產(chǎn)品,，會對客戶產(chǎn)生黏性,。

2、微信二次技術(shù)開發(fā)費(fèi)用：預(yù)計在4―5萬元/年,，微活動物料支持預(yù)計至年底需6萬元,；合計11萬元左右,。

3、二次技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營：當(dāng)前不少公司微信公眾平臺的運(yùn)營都做了外包,。

優(yōu)勢：運(yùn)營外包后的公眾平臺展現(xiàn)的內(nèi)容相對更為豐富,，更新頻率更為快捷，平臺風(fēng)格更為統(tǒng)一,。

劣勢：費(fèi)用相對過高,，平臺更新內(nèi)容不能百分百由項目定制。

微信二次開發(fā)技術(shù)服務(wù)及運(yùn)營費(fèi)用預(yù)計在10―12萬元/年,；微活動物料支持預(yù)計至年底需6萬元,；合計18萬元左右。

項目微信二次開發(fā)建議如下模塊：

1,、走進(jìn)園區(qū)：置業(yè),、微網(wǎng)站、項目品質(zhì),、服務(wù)平臺,、戶型圖

2、項目動態(tài)：入園企業(yè),、活動資訊,、園區(qū)近況、實景拍攝

3,、園區(qū)互動：實用工具,、行車路線、聯(lián)系我們小游戲

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇五

①市場龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18,。5億元，且每年以4,。3%的速度增長,，預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達(dá)1,。2億,，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

①競爭日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥,，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限,，大型活動外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加,，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場仍有很大的操作價值,。

①肝藥銷量持續(xù)增長,，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢。

②在肝病研究領(lǐng)域,，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

③消費(fèi)者日趨理性,，促銷活動魅力日減,，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵,。

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費(fèi)者也由過去的沖動消費(fèi),，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新,，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者在肝藥市場看到一個全新的形象,，一個值得信賴的形象。

而會議營銷,，即數(shù)據(jù)庫營銷,，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢,，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

1,、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問題也容易解決。

2,、傳統(tǒng)的營銷活動,，運(yùn)用電視、報紙,、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對面的有效溝通,，拉近了雙方的距離,，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度，同時,，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險,。

會議營銷的這種特點(diǎn)，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合,，互為支撐,，取長補(bǔ)短，融合在一起,，各司其職,，遙相呼應(yīng)，不但會增強(qiáng)品牌知名度,，而又較低調(diào)的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突。

因此，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用）,，以小型公益活動為手段,，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。

核心：“2+3工程”

兩個基本點(diǎn)：

通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進(jìn)而會議營銷,。

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單,，進(jìn)行會議營銷,。

1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2,、“1+1”貼心服務(wù),，即一對一的溝通服務(wù),。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解,，從情感上入手，進(jìn)行會前溝通,；多為對方著想,，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；

3,、“1+n”活動,，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動,；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5――8）名單,。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單,，運(yùn)用會議,，促成銷售。

社區(qū)活動的重點(diǎn)是居委會,、老年活動中心,、老年娛樂中心等，同時,，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量,。

如何開展社區(qū)活動,？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時,，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要,。

1）通過社區(qū)“黑板報工程”,，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運(yùn)做,，將會起到傳播健康知識,，增強(qiáng)健康觀念，樹立預(yù)防意識等,，引起社區(qū)居民關(guān)注,，甚至引起媒體關(guān)注,，進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報,，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī),、計劃生育,、通知、健康知識等,，編報的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點(diǎn)事，閑不住,，有些是居委會編報,，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量,。）

2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動,，擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個好印象,。

如何運(yùn)用這些宣傳方式,，是擴(kuò)大知名度，在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多，而在于精,。

什么是強(qiáng)勢終端,？要做到兩點(diǎn)，首先是展面,，展示要生動化,，這是硬終端,；第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系,，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會議營銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動，形成有機(jī)結(jié)合,，搜集數(shù)據(jù),，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用,。

由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式,，又以會議營銷為主線，與目標(biāo)消費(fèi)者面對面的溝通較多,，這樣對人員的素質(zhì)要求就高,，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

1）專職

有一定經(jīng)驗,，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通,，有熱情,。另外，有文藝特長的適當(dāng)招聘,。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,，他們做事認(rèn)真，具有可塑性,。

專職人員的主要工作是組織會議,、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單,，分類進(jìn)行會前溝通,，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會議,，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)驗,。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳,、推廣，搜集數(shù)據(jù),。

護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍,，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。

終端要少,、要精。渠道要扁平化,。

1,、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題,，展示企業(yè)實力，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),，運(yùn)用會議營銷,。

1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，并從中篩選出適合條件的人,。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,，會前溝通一定到位,，為正式開展的活動作鋪墊。

3,、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會議,，進(jìn)行現(xiàn)場營銷。

會議營銷的成功與否,，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關(guān)知識,。

3）講解產(chǎn)品知識,。

4）現(xiàn)場活動，鼓動氣氛,。

5）產(chǎn)品銷售,。

1、“1+1”貼心服務(wù),，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下,，進(jìn)行一對一的跟進(jìn)。對購藥的.患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。

2,、根據(jù)掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動中,，對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),，再次引入會議,，促成銷售。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇六

社會生產(chǎn)力的提高帶動了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，而微營銷的出現(xiàn)確是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代產(chǎn)物,，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展與延伸，不少茶葉連鎖經(jīng)營企業(yè)紛紛開通了微信公眾號,，來迎接微信時代的到來,，微營銷成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的營銷模式。中國十大茶葉加盟品牌觀景茶業(yè)負(fù)責(zé)人更是真知灼見地道出了微信營銷對社會經(jīng)濟(jì)對企業(yè)發(fā)展的重要功能,。

眾所周知,，微信功能繁多，擁有互動性,、實時性強(qiáng),、精準(zhǔn)到達(dá)率等強(qiáng)大的功能屬性，同時能夠完成包括咨詢,、客服等功能,。茶葉加盟企業(yè)通過微信公眾平臺傳遞信息，進(jìn)行新媒體營銷,，迎合了消費(fèi)者對新媒體的消費(fèi)心理與需求,，更是微營銷發(fā)展的具體體現(xiàn)。

一方面,，茶企通過微信平臺相關(guān)信息發(fā)布,，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳，如茶文化,、茶品種等及時訊息,，為消費(fèi)者提供了及時有效的知識信息。另一方面,，茶企應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地,，通過微信公眾號向公眾展示其微官網(wǎng)、微活動等,，吸引到更多地人成為關(guān)注你的粉絲,，從而促進(jìn)茶企更好更快的發(fā)展。

為了弘揚(yáng)中國茶文化,、發(fā)展中國茶產(chǎn)業(yè),，各大茶相關(guān)企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟。各大企業(yè)都在為共同的目標(biāo),，共同的夢想而不斷努力,。

目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)互相幫助下,，不斷的成長壯大,。

也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個團(tuán)隊里邊，一起為著一個相同的理想和信念而奮斗,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇七

x月1日―26月20日

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗,、方便運(yùn)營推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為部門戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計,。

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日―6月10日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：6月10日―6月20日

1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

3,、針對公司活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告,。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：6月20日―6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對公司活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道,。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

7,、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報道80篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8,、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：7月1日―7月20日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2,、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié),。

8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),，pr值升級為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、周結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,。

百度預(yù)計：x元

google預(yù)計：x元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計：x元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

其它：

總共預(yù)計：x元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計：x元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

2個月預(yù)計：x元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計：x元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

2個月預(yù)計：x元

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇八

網(wǎng)絡(luò)才藝大賽

信息化時代,，網(wǎng)絡(luò)注定成為生活中不可或缺的一個主題,，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我們的生活帶來了諸多的便利，一些重要的消息也通過網(wǎng)絡(luò)快速的為眾人所知。也正是基于網(wǎng)絡(luò)的便利基礎(chǔ),，與時俱進(jìn),，揚(yáng)大旅游烹飪學(xué)院為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活,，活躍學(xué)習(xí)氛圍,，利用信息網(wǎng)絡(luò)與平面媒體的聯(lián)動，聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu),，打造一個有影響力的,，豐富大學(xué)生文化建設(shè)，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動平臺,。20xx年揚(yáng)州網(wǎng)絡(luò)才藝大賽將通過網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場活動的模式,，以宏大的氣魄、不凡的手筆,、新穎的題材,、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式,，給熱愛藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個超越自我,、實現(xiàn)夢想的展示舞臺，并通過活動,，傳達(dá)當(dāng)代大學(xué)生對美好活動的向往,，展示大學(xué)生積極向上的精神面貌。

為促進(jìn)大學(xué)生文藝活動更好更快發(fā)展,，增強(qiáng)與社會的交流互動,，展示大學(xué)生獨(dú)特風(fēng)采，向社會各界展示最熱情活潑的一面,，讓社會從各個不同的角度充分了解大學(xué)生,，為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時,，通過這場網(wǎng)絡(luò)才藝大賽發(fā)掘文藝人才,，搭建一個與社會聯(lián)系的舞臺，讓他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng),，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個性與風(fēng)采,，宣揚(yáng)才藝、張揚(yáng)青春,、涌動激情,。

揚(yáng)州市民間文藝家協(xié)會

揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

揚(yáng)州市力寶廣場

1、張貼海報1張

張貼在宿舍樓下,，主要宣傳比賽時間,，報名方式,，以及比賽獎項。

2,、印制宣傳單,，在新生班級中宣傳

傳單內(nèi)容：活動主題，活動目的,，比賽賽制,，報名時間,、比賽地點(diǎn),、報名方式，獎項設(shè)置,。

3,、校內(nèi)到各個班通知宣傳委員，在班級中宣傳活動

4,、報名方式：(1)在班長處填寫報名表

(2)校外,，到揚(yáng)州各大高校門口分發(fā)傳單，現(xiàn)場報名,。

(3)通過揚(yáng)大菁揚(yáng)網(wǎng),，揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪(食品科學(xué)與工程) 學(xué)院社聯(lián)人人主頁等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報名

5、宣傳內(nèi)容：(1)活動目的

(2)活動時間

(3)活動流程和前期準(zhǔn)備

(4)報名方式

報名時間：4月5日-4月13日

初賽時間：4月20日

比賽時間：4月27日

揚(yáng)州市力寶廣場

xx各高校學(xué)生,、廣大市民

1,、在各班班長處領(lǐng)取報名表填寫個人資料

2、在菁揚(yáng)網(wǎng)上報名

3,、電話熱線報名

1,、活動舉辦策劃書申請及活動場地申請工作，于4月之前完成

2,、活動宣傳工作：由院社聯(lián)骨干交流中心,、活動部負(fù)責(zé)。

3,、資金來源：

(1),、尋找有意向的活動贊助商，盡可能為本次活動提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議,。

(2)向院團(tuán)委申請一定活動資金并邀請領(lǐng)導(dǎo)出席比賽,。

( (3)活動費(fèi)用方面妥善與外校參與演出的類似社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行友好協(xié)商。

4,、人員物資準(zhǔn)備工作：

(1)評委,、主持人的確定

(2)節(jié)目和演出人員的確定，以及各節(jié)目負(fù)責(zé)人做好演出前的組織訓(xùn)練工作

(3)海報,、宣傳資料的制作

1,、活動發(fā)起與報名：(4月5日-4月13日)

發(fā)起動員本次活動，在宣傳欄內(nèi)張貼海報，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人通知宣傳到各校各院各同學(xué)本次活動情況,，在三天時間內(nèi)完成各校各院的參與報名;

2,、初賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在一星期時間內(nèi)，根據(jù)報名參賽的表演,，進(jìn)行需要表演節(jié)目的準(zhǔn)備,，包括人力準(zhǔn)備，和道具準(zhǔn)備;(初賽比賽隊伍為20,，有海選階段)

3,、表演初賽：(4月20日晚19:00-20：30)

參賽方于比賽場地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”的初賽;

4、初賽評比：

由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果和舞臺表現(xiàn)力兩方面進(jìn)行評分(滿分100分制,，允許出現(xiàn)0.5分);

5,、現(xiàn)場公布初賽評比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評分完成后的前十二名表演作品整理出后現(xiàn)場公布，此前十二名表演作品即進(jìn)入了決賽;進(jìn)入決賽的十二個節(jié)目將于菁揚(yáng)網(wǎng)上發(fā)起投票;

6,、決賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在三天時間內(nèi),，根據(jù)報名參賽的表演，進(jìn)行需要表演的準(zhǔn)備,，包括人力準(zhǔn)備,，和道具準(zhǔn)備;

7、表演決賽：(4月27日晚19:00-20：30)

參賽方于比賽場地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”決賽;

8,、決賽評比：

由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果,、舞臺表現(xiàn)力和表演創(chuàng)作性三方面進(jìn)行評分(滿分100分制，允許出現(xiàn)0.5分);

9,、現(xiàn)場公布決賽賽評比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評分完成后的12個表演作品整理出先后排名,，根據(jù)先后排名決定各獎項歸屬，現(xiàn)場公布結(jié)果;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果,，評定最受歡迎才藝獎,。

10、現(xiàn)場頒獎：

現(xiàn)場公布結(jié)果后,，由主辦方向各獲獎?wù)哳C獎;

11,、活動結(jié)束：

現(xiàn)場環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動總結(jié)，宣布活動圓滿結(jié)束,。

一等獎1名 折疊自行車一輛

二等獎2名 音響一臺

三等獎3名 大型飛鏢盤一座

最佳網(wǎng)絡(luò)才藝獎 精品床被一盒

優(yōu)秀獎諾干

1,、比賽宣傳資料、請柬,、節(jié)目單等制作費(fèi)用：300元

2,、比賽現(xiàn)場布置費(fèi)用：200元(舞臺，音響,，燈光除外)

3,、比賽礦泉水,、水果、餐費(fèi),、熒光棒,、胸花，公章,、聯(lián)盟會牌制作等費(fèi)用：300元

4,、橫幅費(fèi)用：200元

總計：1000元

1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時,，要保證節(jié)目組的工作順利完成,。

2、各工作組自成立后即立即開始工作,，比賽完成后一天自動解散,。

3,、各工作組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時,，將重新調(diào)整各工作組人力資源。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇九

1,、 概況：

瀏陽河又名瀏渭河,，原名瀏水。因縣邑位其北,，“山之南,，水之北，謂之陽”,，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河,。全長234.8公里，流域面積4665平方公里,。

2,、 旅游資源：

(1)自然資源

瀏陽河：十曲九彎,，兩岸青山翠枝,，紫霞丹花,。

瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi)),。

特產(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外,，還有菊花石,、夏布,、湘繡,、豆豉、茴餅,、紙傘,、竹編,。

(2)人文資源

開福寺,、馬王堆漢墓,、陶公廟,、許光達(dá)故居、黃興故居,、徐特立故居,、譚嗣同故居,、瀏陽文廟,、瀏陽算學(xué)館,、孫隱山等文物,。

1、 優(yōu)勢：

(1)瀏陽市社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,，城市經(jīng)濟(jì)實力不斷增強(qiáng),。

(2)瀏陽市的道路狀況良好,，區(qū)位條件比較好,，可進(jìn)入性較強(qiáng),。

(3)瀏陽河旅游資源豐富,，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁。

(4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》,，掠云越波，傳遍了五湖四海,，瀏陽河的知名度較高,。

(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,，國家將“紅色旅游”提上日程,，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用,。

2、 劣勢：

(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位,，對外宣傳不夠,。

(2)瀏陽河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱,，服務(wù)水平較低,。

(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護(hù),，開發(fā)不足,。

1、 市場分析：一句“瀏陽河彎過了幾道彎……”,，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落,，傳遍了世界各地,，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰,。因此,，“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大,。無論男女老少,，都是“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者,。

2,、 最終目的：提高瀏陽河的知名度,，使瀏陽河走出湖南省,，唱響中國,，走向世界。

1,、 目的性原則：

(1)把瀏陽河打造成國內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn),。

(2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路,。

2,、 可行性原則：

(1)瀏陽市的道路狀況比較好,，交通便利,，旅游者可進(jìn)入性比較好,。

(2)瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展,，有良好的口啤,，現(xiàn)在正在不斷完善之中,，其發(fā)展?jié)摿^大,。

(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門,。

3、 特色化原則：

《瀏陽河》唱響了全中國,，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的,。因此,，加強(qiáng)《瀏陽河》的宣傳和推廣,，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動機(jī),，

4、 政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則：

(1)政府主導(dǎo),，依靠瀏陽市政府,，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣,。

(2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力,。

唱響古今,，璀璨瀏陽!

主辦：瀏陽市政府

承辦：瀏陽市旅游局

協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺

1,、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版,，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等,。

2、放煙花：音樂晚會結(jié)束后放煙花,。

3,、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章,。通過這個征文比賽,，來提高消費(fèi)者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認(rèn)知,。在音樂晚會當(dāng)晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎,。

4,、舉行音樂晚會當(dāng)天瀏陽市旅游局以6折的價格出學(xué)生票，以8折的價格給其它消費(fèi)者,。

5,、以瀏陽河的名義捐款20萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu),，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會,。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w,。同時,，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。

1,、進(jìn)行音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片,，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳,，為期一周,。

2、音樂晚會于xx年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點(diǎn)開始到晚上10點(diǎn)結(jié)束,，采用直播形式。請湖南衛(wèi)視著名主持人李湘,、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持,。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個晚會的制作以及后期編輯,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇十

x商場在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團(tuán)圓,、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié),。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻,。

20xx年x月x日―x月x日

花好月圓人團(tuán)圓x送禮喜連連

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,，要求在賣場內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的,。

中秋檔可是銷售黃金段,，為了快速有效的搶占市場份,，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

一重喜

一次性購物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張,，單張小票最多限5張,；

a,、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元,；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

b、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元,、2元、3元使用,。（此券限活動期間使用）,；已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

a,、類保健品或酒此券可抵1元；

b,、類保健品或酒此券可抵2元,；

c,、類保健品或酒此券可抵3元,。

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團(tuán)圓獎”,、“x喜慶獎”、“團(tuán)圓獎”,、“喜慶獎”，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎,。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

a、團(tuán)圓獎集齊“團(tuán),、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券,、現(xiàn)金）；

b,、喜慶獎集齊“喜,、慶,、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券,、現(xiàn)金）,；

c、x獎集齊“盛,、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券,、現(xiàn)金）,；

d,、歡樂獎集齊“盛,、隆、獎,、團(tuán),、圓,、喜,、慶”7個字任意一個,；

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）,；

獎價值1元的x購物券一張（9月28后）；

獎項預(yù)設(shè)置：a共100個,；b共1000個,；c共10000個。

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）,、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗,。

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

dm快訊：待定；廣告費(fèi)用：報紙,、電視,，待定

1、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷,。

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取,。

3,、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版,，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品。

4,、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅,。

5、在商場入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜,。

6,、各店的中秋禮券由商場專人負(fù)責(zé)管理、登記,，下班收回保管好,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇十一

浪漫的情人節(jié)，為答謝新老顧客,，特舉行“默契大考驗”活動,，并贈送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的,。

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

心相系 愛相隨

1,、促銷方法：

在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的,，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈送禮品。

2,、體驗游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶

3,、活動時間：

4、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間,，購物的情侶客戶可以有機(jī)會體驗?zāi)醮罂简灮顒印?/p>

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲,。

注：在游戲過程中,，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

b.限時14秒游戲,。

c.在限時內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈送小禮物，可以在免費(fèi)贈送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具,。在限時內(nèi)沒有完成游戲的,，在宣傳期進(jìn)行登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠,，沒有登記的7.7折優(yōu)惠,。

對于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子,，2個骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,，即可獲贈獎品。

1,、活動條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗游戲的資格,。

2、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶,，可以體驗游戲一次,，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,，在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。

3,、活動時間：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。

店內(nèi)有播放設(shè)備的,，播放《今天我要嫁給你》,，增添店內(nèi)浪漫的氣氛。

海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方,。

保持店內(nèi)整潔,，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù)。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇十二

在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場,，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑。

第1章形勢分析

1,、1swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。

（1）,、優(yōu)勢分析（strength）

（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù),。

（2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動,。

（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率。

（4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。

（5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

（6）建立直接的btoc銷售平臺,，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易,，使得供求雙方更為方便,。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度,。

（2）、劣勢分析（weakness）

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。,，

（3）建立門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站,、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

（5）行業(yè)規(guī)模小,，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性,。

（3）,、機(jī)遇（opportunities）

（1）目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好,，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加,。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展,。

（3）網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇,。

（4）,、威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

（2）可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭,，爭奪企業(yè)和客戶資源,。

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性,。

1、2政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件,，省政府有關(guān)專項工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，會展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),，特許經(jīng)營,，電子商務(wù),，物流配送，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實施意見,，建立“政府推動,，部門聯(lián)動，協(xié)會推助,，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機(jī)制,。制定并實施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。

1,、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

1、4市場分析

1,、4,、1宏觀市場分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由,、追求個性”文化熱潮的推動下,，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,。此外,，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長,，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行,，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感,。

1、4,、2微觀市場

我們把目標(biāo)市場定在杭州,，進(jìn)而向整個浙江省，直至全國,。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展,。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城,，同時,，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場,。人們對服裝的追求層次較高,，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。

從周邊商業(yè)氛圍來看,，杭州是電子商務(wù)之都,，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會計了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場工作人士親賴,，

以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大,。

第2章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2,、1細(xì)分市場

2、1,、1,、性別細(xì)分

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn),。

2,、1、2,、年齡段細(xì)分

18―30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30―45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。

45―65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌,。

2、2目標(biāo)市場

2,、2,、1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對求職者的印象分,。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來,。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的,、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求,。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。

2,、2,、2中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中,，25――30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,，一般都仔細(xì)比較服裝的款式,、顏色、價格等,，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。

與此同時,，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達(dá)國家相比還有一定的差距,，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,。

2、2,、3童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝,，輕男裝”，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象,。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費(fèi)觀念的變化,，給童裝市場帶來了發(fā)展空間,。

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者,，家長卻是消費(fèi)的決策者,，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費(fèi)的支出將會越來越大,。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機(jī)巨大的

市場空白,。童裝市場消費(fèi)雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100――150元之間,，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。

2,、2,、4寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣,，穿衣打扮追流行,。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起,。

據(jù)北京市保護(hù)小動物協(xié)會統(tǒng)計,，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗,、鳥,、魚等不同的寵物。而實際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,。天津,、南京、廣州,、杭州,、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計,，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只,。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊,。

2、2,、5醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,，人類在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高,、穿著舒適,、美麗、環(huán)保、抗靜電,、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品,。

20xx―20xx年醫(yī)護(hù)裝市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計

第3章經(jīng)營目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù)，以“高檔質(zhì)量”,、“簡約時尚設(shè)計”,、“最真誠服務(wù)”，“創(chuàng)新”,，“品牌”以服裝文化的品位來維護(hù)并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念,，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計工藝，面料融為一體,，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服,，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價值,，同客戶共同打造著制服文化的天空,，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑。

第4章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

4,、1product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

4,、1、1,、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比,，信息集中專業(yè)豐富，支付方式,，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理,。

4、1,、2,、為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序,。

4、1,、3,、各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價格合理,，有各種款式和面料能及時滿足消費(fèi)者的需求,。

4,、1、4,、由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議,。

4,、1、5,、快速物流,，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場，所以,，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流,，確保貨物的準(zhǔn)時準(zhǔn)確原樣送貨到門,。

4、2price（價格）戰(zhàn)略

4,、2,、1網(wǎng)上集體議價：消費(fèi)者可以加入“集體議價”。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)50人時,，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時，可以以低至7,、5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品,。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,，可以真正為消費(fèi)者提供實實在在的利益,，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段,。

4,、2、2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元,，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員,，一旦成為我們的vip會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠,。同時對公司也可以固定一部分客源,。

4、2,、3靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié),、女生節(jié)等,，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度,，提高競爭力,。

4、3place（渠道）戰(zhàn)略

4,、3,、1、確定渠道目標(biāo)和限制條件,，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝,，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,，建立鼓勵機(jī)制。

4,、3,、2、明確主要的渠道交替方案,，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時滿足消費(fèi)者的需求,，那么公司立即實行第二套方案，廠商―第一級經(jīng)銷商―采購員―公司―消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式,。

4,、4promotion（促銷）戰(zhàn)略

4、4,、1,、會員機(jī)制，成為vip會員則有產(chǎn)品打折,，服裝清洗等各項服務(wù),。

4、4,、2,、有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的,，消費(fèi)者可以預(yù)定,，網(wǎng)站會及時予以回復(fù)。

4,、4,、3,、有假日服裝促銷

4、4,、4注冊新浪微博,、騰訊微博、百度貼吧,、19樓等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等,。以吸引更多的用戶,。

4、4,、5合作策略,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，

相互提供搜索內(nèi)容,。

4,、5客戶關(guān)系管理策略

4、5,、1建立消費(fèi)者個人信息數(shù)據(jù)庫,。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,，用戶的訴求,。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個產(chǎn)品。

4,、5,、2定期與顧客保持聯(lián)系?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系,，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者。

第5章實施計劃

5,、1,、收集各個新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞,。對發(fā)過新聞的編輯重點(diǎn)對待,，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨(dú)家新聞,。

5,、2、黑板報,。有一種東西叫黑板報,，blog，專門記錄企業(yè)的新聞的,，google的就是這樣的,。可以建立兩個欄目,，一個是自己的黑板報,，一個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞,，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹,。

5、3在鮮果,，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章,。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的,！

5,、4、在論壇宣傳網(wǎng)站,。發(fā)起一個話題,，引起大家熱烈討論；在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題,，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

5,、5、百度的貼吧,，問吧,。在貼吧、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題,，回答完后連接回自己的網(wǎng)站,。

5,、6、用上rss推廣,。訂閱的人多了,，回頭的幾率也會大很多。

5,、7,、找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個網(wǎng)站的廣告部或者站長,，很多事情斑竹就能搞定,。比如介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個網(wǎng)站時尚等相

關(guān)版快的斑竹,，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華,！

5、8跟上時代的步伐,。象web2,、0最火的時候，只要網(wǎng)站是web2,、0,，很多blogger就會自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一樣,，最近流行什么,，他們一定會說，還會說哪家的是這種風(fēng)格,。

5,、9,、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,，資源互補(bǔ)。合作才有未來,。

5,、10到相關(guān)的blog留言，記得留下網(wǎng)址,。搞點(diǎn)有深度的評論,。

5、11找自己喜歡的網(wǎng)站,，相關(guān)的網(wǎng)站做連接,。

5、12,、申請登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站,。

5,、13、病毒式營銷,。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件,，搞笑的內(nèi)容，免費(fèi)服務(wù)等等,。

5,、14、活動宣傳,。策劃一個活動,，例如網(wǎng)站評比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站,，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動做上廣告。博客在活動中也是一個很好的傳播工具,，但是你的活動必須有創(chuàng)意,。

5、15,、搜索引擎推廣,。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理，然后做完上面所有的事,，就等于搜索引擎優(yōu)化,。

第6章預(yù)算

1、網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用

2,、公司與品牌注冊

3,、淘寶商城入場費(fèi)用

4、品牌產(chǎn)品vi設(shè)計

5,、辦公設(shè)備

6,、倉庫費(fèi)用

7、廣告投入費(fèi)用

8,、職工薪資

9,、其它估算

第7章評估方案評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇十三

前言

個性化,、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機(jī),，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店,、食府、劇院,、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院,、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室,、乒乓球室,、桌球室、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳,、3房2廳,，面積68.79――106.92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力,。

不足：

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實際需求(事業(yè)有成,、時尚,、享受)開展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力,。

1,、年齡在35――60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1―3口、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2,、年齡在28――45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1―3口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

阻礙：

1、hs花園內(nèi)朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價單位適時限量發(fā)售,。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售,。

2,、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近,。

故對策有二：

一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn),、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營,。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等,。

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份,、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅,。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

――hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的,。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受榮譽(yù)

1、建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉,。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑,、散步散心的好去處,。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿一路走來,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生,，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲,。走進(jìn)廣場,，或立于水邊，或坐于石墩,，感受都市的繁華,，呼吸夜的氣息，怡心怡情,，豈不妙哉,。

如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同,，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時間料理家務(wù),、清掃居所、照看孩子,。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供xx送早,、午、晚餐,、定期清掃住宅,、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù),。一方面切實解決住戶的實際問題,，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對目標(biāo)購房群的吸引力。

hs花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個目的：

1,、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

2,、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3,、直接促進(jìn)hs花園的銷售,。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙,、電視,、電臺等媒體廣告、車身,、路牌,、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進(jìn)樓盤的銷售,。

廣告切入期(1――2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生,，超凡享受

――記“我”為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

――記hs花園特別的家政服務(wù)

2,、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

――這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生,，超凡享受

――家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生,，超凡享受

――hs廣場就是我們家的后花園

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章,，為硬廣告的投放提供素材,，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險,，同時保證廣告的宣傳效果,。

廣告發(fā)展期(3――4個月)

1、報紙

從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,，超凡享受”的品牌形象,。

2、電視

配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計,、工程質(zhì)量,、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳,，建立項目及開發(fā)商的良好口碑,。

3、電臺

通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá),。

4、單張

通過商業(yè)信函投遞,、售樓處發(fā)送,、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中,，從而擴(kuò)大項目自身的影響范圍,。

5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱,、路牌,、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項目――繁華地段項目――購物中心項目――火車站

7,、公共活動

舉辦各種公共活動,，樹立hs花園美好形象，迅速提升hs花園的知名度,、美譽(yù)度和記憶度,。

①hs廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函、熱線,、現(xiàn)場,、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱。之后,，在一個令人矚目的日子里,，開展現(xiàn)場題名活動,。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎勵)。

③hs花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動,，有益于地方文化事業(yè),，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng),，博得民眾的好感,，有利于迅速樹立hs花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,，為新聞報道提供很好的素材,，有利于大范圍內(nèi)提高h(yuǎn)s花園的知名度，造成持續(xù)記憶,。

1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演,、文化活動等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8,、網(wǎng)絡(luò)

通過太原搜進(jìn)行全面宣傳,，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品,。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名,，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估,。)

②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網(wǎng)站論壇同時進(jìn)行討論,，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況,，更好的拉動銷售,。

9、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢媒體,，同媒體同時由于政府的支持我們的費(fèi)用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方,。優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享,、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡(luò),、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織,，互相提供新聞線索,，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源,，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢,，以達(dá)到宣傳效果;共同策劃新節(jié)目,、新欄目。網(wǎng)絡(luò),、報紙,、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人,。

幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同,，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的,。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場,，提高社會效益和?jīng)濟(jì)效益的需要,。網(wǎng)絡(luò)、報紙,、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢,，進(jìn)行立體報道，達(dá)到輿論合力,，這是媒體整合的主要目標(biāo),。在網(wǎng)絡(luò)、報紙,、電臺和電視臺的整合過程中,，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處,，使觀眾盡快得到初步的,，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識;電臺,、報紙則克服電視瞬間性的缺陷,，利用報紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點(diǎn),，引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對性強(qiáng),、生命周期長的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn),，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾,，同時保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長,，又交叉互補(bǔ),，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度,，形成立體傳播的推廣合力,。

我們秉承如下方面原則：

1,、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，限度為客戶省錢,。

2,、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新,，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合,。

3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系,。對于大眾媒體,，通常可以有效地幫助建立牌的知名度,。而對于小眾媒體,，則可以針對某些特定人群,，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系,，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告,。

4,、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去,，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳,。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用,。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象,，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中,，“整合”是基礎(chǔ),，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費(fèi)者建立起良好的互動關(guān)系,。

品牌營銷推廣策劃方案 海爾營銷推廣策劃方案篇十四

今年初秋一到,，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自我與眾不一樣的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否貼合整個消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條,，那么今年的市場至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個什么樣的主角進(jìn)入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵,，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2,、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;

3,、烏市市場的營銷導(dǎo)入;

4、烏市市場的廣告策略;

5,、烏市工作排期執(zhí)行,。

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍十分重要,，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙,。為此,，建立一個有必須素質(zhì)的營銷隊伍是十分有必要的，我們對營銷隊伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實踐性培訓(xùn),，時間需要一個星期,，市場模擬一個星期。

第二,、定于本月x日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：

1,、實際操作過程，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,，營銷隊伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊伍的組織合成。

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此,，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計,。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b,、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b,、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不一樣,。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,，b類是屬于有必須量的終端，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易理解,，上貨快,。c類是天山區(qū),、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價位消費(fèi)的集散地,，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

此刻我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場狀況,，完成意向市場調(diào)查,，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員,，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克,，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案,。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐,。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一齊或一個人同時管轄二個不一樣類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn),。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù)、三天任務(wù),、一周任務(wù),、十天任務(wù)、十五天任務(wù),、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化,。這樣,，不但在第一時間發(fā)生問題，能夠極時補(bǔ)救,，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡單，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證,。

2,、其量化指標(biāo)為：第一階段每一天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法,，對各自的片區(qū)實行分類，到達(dá)最速率有效攻克,。

第二階段，即四個星期后每一天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,，并與零售分開,，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略,，務(wù)必遵守游戲規(guī)則。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入,，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天,，拖一天要做出相應(yīng)的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計越多,，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端,，每個終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為,，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn),，該終端基礎(chǔ)工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達(dá)100家終端以上之后透過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額,，給予提成,。對同一門牌、同一電話號碼,、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的狀況將予以取消,，并給與罰款。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫一次,，一周向營銷老總遞交狀況報告。

5,、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線,。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲,，一件為老窖，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝,。

營銷導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導(dǎo)入,，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時，采用釣魚的形式進(jìn)行,，鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式,，一件酒的價格務(wù)必當(dāng)場收回，但合同規(guī)定,，當(dāng)該酒在7―10天內(nèi)售完后,，再進(jìn)第二件時，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會理解,，并有合同為準(zhǔn),，其信任度大提高。由于完成首次購買,，超多酒品庫壓在業(yè)主終端,，迫使他們進(jìn)行用心銷售。本活動不適用a類和b類終端,。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時,，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是透過酒中探寶,，來提起消費(fèi)者的購買欲望,，到達(dá)完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨,。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，到達(dá)消費(fèi)者自動上門購買的目的,。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo),。

個性提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂,，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng),，請放下這種形式,。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的,、極有煽動性的qq家書,，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來,，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可,，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份。

2,、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會干涉,，但立花沒人能管。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,，布置到各個終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳,，與眾不一樣,，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面,，以作宣傳,，這樣既與眾不一樣，工商局也不會管,。

3,、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。

4、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動完成后制作,，主題為“義氣男兒―天山劍”。

5,、促銷的“啟事”廣告,，詳細(xì)資料在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳,。

6、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價值在5元錢左右，要求形象活潑,，有收藏價值,。

7,、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售,。

尾語

一切策劃,，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上,，我們的市場將大有起色,。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,，愿我們互相理解,，互相支持，只有一個目標(biāo),，把市場做大,，把蛋糕做大，這才是真理,。