時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

志愿者下半年工作計(jì)劃篇一

1,、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對(duì)倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干,。

2,、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象,。

3,、當(dāng)好助手。對(duì)主管交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

4,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。

以上,，是我對(duì)xx年下半年工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望 xx年下半年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年下半年新的挑戰(zhàn),。憑借我自己的不斷努力,，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色,。

志愿者下半年工作計(jì)劃篇二

中國(guó)的商超零售業(yè)還成熟,，起步晚，發(fā)展時(shí)間短所以,，我們要想在市場(chǎng)中發(fā)展壯大,，就必須加大員工培訓(xùn)力度，讓每個(gè)員工都有良好的工作心態(tài)和讓顧客最為滿意的服務(wù)態(tài)度,。

員工培訓(xùn)需求分析

（一）出現(xiàn)的問題：1）員工缺乏責(zé)任心

2）培訓(xùn)的及時(shí)性與需求達(dá)不到預(yù)期效果

3）團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力欠缺

4）理論與實(shí)踐脫節(jié)

（二）解決辦法：提高員工責(zé)任心和敬業(yè)精神,，灌輸企業(yè)文化思想，組織集體活動(dòng),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)組織成員之間的溝通，更新培訓(xùn)方式,，使培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際相結(jié)合，達(dá)到培訓(xùn)的實(shí)際效果

（三）工作說明書（附在最后面）

1.3培訓(xùn)工作目標(biāo)

（一）企業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)：為融入企業(yè)文化,，提高經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須創(chuàng)建品牌,，加大培訓(xùn)理念，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,，使我們?cè)谝院蟮陌l(fā)展中不斷壯大,，讓更多顧客更加信任我們的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度。保證服務(wù)質(zhì)量,，保持工作高效率,。

（二）員工培訓(xùn)目標(biāo)：1）使員工培訓(xùn)后達(dá)到理想的專業(yè)技能

2）提高自身綜合素質(zhì)

3）增強(qiáng)自身的能力

4）樹立正確的工作態(tài)度

1.4培訓(xùn)需求方法

（一）方法：觀察法，面談法

通過使用這些方法,，我們了解了員工對(duì)工作的態(tài)度和滿意程度以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)的重視程度,。

（二）需要解決的問題：

1）員工素質(zhì)和能力方面的差距

2）需要開發(fā)的培訓(xùn)項(xiàng)目

3）對(duì)每一項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目都要具體說明

4）項(xiàng)目運(yùn)行可能出現(xiàn)的障礙和問題

2.1.培訓(xùn)目標(biāo)：

通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使員工增強(qiáng)自信和責(zé)任感,，深入了解企業(yè)文化,。能夠較好的掌握工作中所必備的業(yè)務(wù)技能。從而保證服務(wù)質(zhì)量,，保持工作高效率,。

2.2員工培訓(xùn)課程設(shè)置

表2：課程設(shè)置

序號(hào)

課程

授課教員

課時(shí)

時(shí)間

地點(diǎn)

1

《商品陳列知識(shí)》

本超店長(zhǎng)

李濱涵

2小時(shí)

5月15日

現(xiàn)場(chǎng)授課

2

《人際關(guān)系》

東方大學(xué)培訓(xùn)講師

周瑩

2小時(shí)

5月21日

培訓(xùn)教室

3

《提高服務(wù)質(zhì)量》

本超市經(jīng)理助理

阮鳳霞

4小時(shí)

5月26.27日

培訓(xùn)教室

5

《消防與管理》

消防隊(duì)對(duì)員

王博

3小時(shí)

6月7日

戶外演練

6

《企業(yè)文化》

本超市經(jīng)理

付靜力

4小時(shí)

6月13.14日

培訓(xùn)教室

2.3培訓(xùn)對(duì)象：超市所有在職員工。

2.4培訓(xùn)時(shí)間.考試時(shí)間：

培訓(xùn)時(shí)間：5—6月每周五下午14點(diǎn)—16點(diǎn)

考試時(shí)間：每門培訓(xùn)課程結(jié)束的第二天下午15點(diǎn)—16點(diǎn)

2.5培訓(xùn)方式及方法：

方式：集中式學(xué)習(xí),。

方法：講座法視聽技術(shù)學(xué)習(xí)法現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演練多媒體教學(xué)法等,。

作用：通過這些方式，可以讓學(xué)員的聽覺.視覺.觸覺等調(diào)動(dòng)起來,，達(dá)到更好的效果,。

2.6培訓(xùn)考核：

①考試：每門課程結(jié)束后，要對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行考試,。時(shí)間為90分鐘,。

②考后反饋：培訓(xùn)負(fù)責(zé)人和經(jīng)理要及時(shí)主動(dòng)的與培訓(xùn)對(duì)象溝通，360度考核,。

③注：

考勤：凡請(qǐng)假兩次或以上,，考核不予通過

一.培訓(xùn)安排

1安排場(chǎng)地

2聯(lián)系培訓(xùn)師

3通知培訓(xùn)對(duì)象

4向員工介紹培訓(xùn)課程

5培訓(xùn)注意事項(xiàng)

二.具體實(shí)施

1安排場(chǎng)地：室內(nèi).室外.現(xiàn)場(chǎng)演練

2培訓(xùn)介紹：介紹培訓(xùn)師的主題和課程講解以及培訓(xùn)的主要內(nèi)容，介紹培訓(xùn)師.提前十天通知員工,，在培訓(xùn)兩天前再次通知便于確定培訓(xùn)人數(shù)

三.培訓(xùn)注意事項(xiàng)：

課前

（1）安排好培訓(xùn)師的休息室,，了解培訓(xùn)師的需求，以確保培訓(xùn)師在其對(duì)員工培訓(xùn)過程中保持最佳狀態(tài)

（2）員工不準(zhǔn)遲到或早退,，如有此情況者,，三次或三次以上則取消培訓(xùn)成績(jī)

（3）提前安排教室，檢查教室的設(shè)施有無故障

（4）戶外培訓(xùn)要提前確定好具體培訓(xùn)地點(diǎn)

（5）現(xiàn)場(chǎng)演練要提前準(zhǔn)備好演練所需要的貨品及地點(diǎn)

上課期間

（1）不準(zhǔn)出現(xiàn)接電話.抽煙.聊天等擾亂秩序的行為

（2）培訓(xùn)主管級(jí)管理層應(yīng)盡量來聽課,，以保持上課秩序

（3）培訓(xùn)師應(yīng)與員工搞好互動(dòng),，以提高員工的接受程度

（4）戶外培訓(xùn)由于培訓(xùn)人員較多，戶外演練應(yīng)當(dāng)分批進(jìn)行,，做好安全工作,，保證工作人員的人身安全,，確定應(yīng)到人數(shù)和實(shí)到人數(shù)，以免發(fā)生意外

（5）現(xiàn)場(chǎng)演練應(yīng)按秩序進(jìn)行,，不要損壞貨品

課后

（1）培訓(xùn)主管應(yīng)與培訓(xùn)師及時(shí)溝通,，了解上課情況，并及時(shí)打掃培訓(xùn)室的衛(wèi)生,，應(yīng)關(guān)閉所有的設(shè)備.電源及門窗

（2）戶外演練結(jié)束后把培訓(xùn)師和員工送回公司,，打掃好衛(wèi)生，以免擾亂公共場(chǎng)所的秩序并檢查有無破壞設(shè)備情況

（3）現(xiàn)場(chǎng)演練時(shí)學(xué)習(xí)人員應(yīng)聽從管理人員的安排,，不準(zhǔn)私自帶走演練時(shí)用的貨品

（4）未經(jīng)許可不得擅自動(dòng)用演練時(shí)的設(shè)備,，貴重材料等應(yīng)由專人保管，定點(diǎn)存放

四.評(píng)估

志愿者下半年工作計(jì)劃篇三

20xx年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束,，在公司良好的環(huán)境下,，我認(rèn)真努力的做好自己的本職工作，個(gè)人取得了很大的進(jìn)步,，這首先要感謝公司給我這個(gè)平臺(tái)能夠接納我這樣一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生并培養(yǎng)我,，我相信，這將是在我人生的歷程中重要的一站,。

今年上半年,，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的督導(dǎo)協(xié)助下，比較順利的完成了自己所擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)工作,，同時(shí)也暴露出了自己許多不足,，現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：

1、辦公室工作比較繁瑣,，在保證工作質(zhì)量的前提下,，工作效率亟待提高。在今后工作中,，我會(huì)分清事情主次,，努力做到不拖沓，讓工作盡善盡美,。

2,、作為一名辦公室文員，我感到需要的綜合素質(zhì)相當(dāng)高,。

在待人接物上,，還需要不斷磨礪，主要是在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)思想的貫徹及超前思考方面還比較欠缺,，在下半年工作中,，我會(huì)努力彌補(bǔ)這兩點(diǎn)不足，同時(shí),，在對(duì)外界領(lǐng)導(dǎo)時(shí),，盡量放開,，做到熱情接待，不卑不亢,，張弛有度。

3,、不管在什么崗位,，學(xué)習(xí)是不能停止的。在提高自身協(xié)調(diào)組織能力前提同時(shí),，提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì),，用知識(shí)武裝自己。

在下半年,，我將更加明確需要努力的方向,，并且朝著這個(gè)方向不斷激勵(lì)自己：下半年我希望在職場(chǎng)中逐漸轉(zhuǎn)變角色，從辦公文員逐漸向工程前期轉(zhuǎn)變,。文員是我現(xiàn)在的工作,，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好我的本職工作。但是,，作為一個(gè)男孩子,，對(duì)于我個(gè)人發(fā)展的走向，文員注定只是一個(gè)跳板,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作中能夠多帶動(dòng)多指導(dǎo)多培養(yǎng)我,，我也會(huì)盡我所能，為公司盡我一份力,。

下半年我的主要努力方向在行政辦公及工作前期手續(xù),，慢慢掌握房地產(chǎn)前期手續(xù)流程及各個(gè)環(huán)節(jié)需要注意的東西，同時(shí)不斷學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，學(xué)習(xí)為人處世，不斷鞭策自己,，力求把今后的工作做的更好!

身在xx這樣一個(gè)大家庭里,，我感到非常自豪，我會(huì)在20xx下半年以一個(gè)嶄新的面貌投入到今后工作中,，同時(shí),，也希望能同公司一起成長(zhǎng)，共同進(jìn)步!

志愿者下半年工作計(jì)劃篇四

《人事管理制度》,、《勞動(dòng)合同管理規(guī)定》,、《基層員工薪酬管理制度》、《人事部績(jī)效考核制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》,、《新員工考核管理制度》,、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《工傷管理制度》,、《員工辭職申請(qǐng)程序》,、《員工離廠程序》等。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng),、績(jī)效考核,、日常考評(píng),、批評(píng)處分,、晉升調(diào)離、離職手續(xù)等工作,，都能有文件進(jìn)行控制,，采取對(duì)事不對(duì)人的公平、公正,、公開的管理原則,，為企業(yè)員工提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的晉升環(huán)境，一個(gè)可塑性發(fā)展的平臺(tái),，讓員工切身感受到公司管理以人為本,，公司注重人才，培養(yǎng)人才,，發(fā)展人才的理性管理,。

1、員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作重點(diǎn)之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度,、凝聚力的方法之一。

2,、通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率,、工作品質(zhì)等都將進(jìn)一步加強(qiáng),，以此增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司的員工來自全國(guó)的每一個(gè)地方,，每個(gè)人都有不同的習(xí)慣,。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成統(tǒng)一的工作方式,，那就是培訓(xùn)的意義與目的,。

并且給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，發(fā)揮人才的重要表現(xiàn),。通過制定《員工培訓(xùn)制度》,，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn),、質(zhì)量管理培訓(xùn),、管理基礎(chǔ)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn),、企業(yè)文化培訓(xùn)等工作來提高員工的道德素質(zhì)和技能水平,，使員工成為公司的合格人才，一個(gè)合格的人才才能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出的聰明才智,。

根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)，儲(chǔ)備公司的人力資源,，在招工方面,，向多渠道、多方向,、多線性發(fā)展,，可與中專學(xué)校聯(lián)系，多方面儲(chǔ)備人才,，并且制定《新員工入職跟蹤程序》,，從員工入職、食宿安排,、工作安排,、動(dòng)態(tài)追蹤、心態(tài)咨詢,、問題解決等系統(tǒng)性的操作,，讓員工感覺到家的溫暖，很快的投入到公司的企業(yè)文化生活氛圍中,。

1.以人為本,。文化應(yīng)以人為載體，人是文化生成與承載的第一要素,。企業(yè)文化中的人不僅僅是指企業(yè)家,、管理者，也體現(xiàn)于企業(yè)的全體員工,。企業(yè)文化建設(shè)中要強(qiáng)調(diào)關(guān)心人,、尊重人、理解人和信任人,。企業(yè)團(tuán)體意識(shí)的形成,，首先是企業(yè)的全體成員有共同的價(jià)值觀念，有一致的奮斗目標(biāo)，才能形成向心力,，才能成為一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的整體,。

2.不搞形式主義。企業(yè)文化屬意識(shí)形態(tài)的范疇,，但它又要通過企業(yè)或職工的行為和外部形態(tài)表現(xiàn)出來,，這就容易形成表里不一致的現(xiàn)象。建設(shè)企業(yè)文化必須首先從職工的思想觀念入手,，樹立正確的價(jià)值觀念和道德情操,，在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)精神和企業(yè)形象，防止搞形式主義,，言行不一,。形式主義不僅不能建設(shè)好企業(yè)文化，而且是對(duì)企業(yè)文化概念的歪曲,。

3.突出企業(yè)的特點(diǎn),。個(gè)異性是企業(yè)文化的一個(gè)重要特征。文化本來就是在本身組織發(fā)展的歷史過程中形成的,。每個(gè)企業(yè)都有自己的歷史傳統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，企業(yè)文化建設(shè)要充分利用這一點(diǎn)，建設(shè)具有自己特色的文化,。企業(yè)有了自己的特色,，而且被顧客所公認(rèn)，才能在企業(yè)之林中獨(dú)樹一幟,，才有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。

4.與企業(yè)相結(jié)合。企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織,，企業(yè)文化是一個(gè)微觀經(jīng)濟(jì)組織文化,，應(yīng)具有經(jīng)濟(jì)性。所謂經(jīng)濟(jì)性,，是指企業(yè)文化必須為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)服務(wù),，要有利于提高企業(yè)生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益，有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,。前面討論的關(guān)于企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容中,，雖然并不涉及經(jīng)濟(jì)二字，但建設(shè)和實(shí)施這些內(nèi)容,，最終目的都不會(huì)離開企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和謀求企業(yè)的生存和發(fā)展,。所以，企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略問題,，稱文化戰(zhàn)略,。

在以后的工作當(dāng)中,，從培訓(xùn)活動(dòng)中倡導(dǎo)公司企業(yè)文化，從日?；顒?dòng)中宣傳公司的企業(yè)文化,，從各類比賽活動(dòng)中滲透公司的企業(yè)文化。以民本思想為重要的思想來源,，并通過這一思想的開發(fā)利用,，使全體員工產(chǎn)生強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，自覺地參與企業(yè)的民主管理,。并且在企業(yè)的發(fā)展中貢獻(xiàn)自己的聰明才智,，真正成為企業(yè)主人，這才是企業(yè)文化真正在企業(yè)當(dāng)中產(chǎn)生的作用與價(jià)值,。

目前人事部工作計(jì)劃暫定以上幾點(diǎn),，其他日常事務(wù)未納入工作計(jì)劃中，工作當(dāng)中重點(diǎn)建設(shè)在于,，改變和引導(dǎo)部門人員觀念,，以一種服務(wù)熱情的心態(tài)面對(duì)工作，處理各項(xiàng)事務(wù),。重在執(zhí)行，執(zhí)行是行政與人事工作開展的關(guān)鍵,，實(shí)事求是,，腳踏實(shí)地，扎實(shí)的完成人事部的各項(xiàng)工作,。在各項(xiàng)制度,，流程普及性、持久性,、嚴(yán)格性的前提下,，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新,，不斷完善公司的管理模式,。

一、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作,。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

2,、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作,。及時(shí),、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到合理配置,。

二,、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。本年度重點(diǎn)做好20xx年xx月xx日xxx人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(x年)、短期(x年)合同,，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià),，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,，從而為員工的獎(jiǎng)懲,、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià),。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率,、高素質(zhì),。

四、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際,，對(duì)在生產(chǎn),、科研、勞動(dòng),、經(jīng)營(yíng)管理等方面,，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的,，分別給予獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,，經(jīng)常遲到、早退,，曠工,；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動(dòng),、指揮,，或者無理取鬧，聚眾,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰,。

五,、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)x科生xx名左右，專業(yè)主要有：xxxx專業(yè)x-x人,，xxxx專業(yè)x-x人,，xxxx專業(yè)x-x人。

六,、員工職稱評(píng)定,、職業(yè)資格證年審工作：隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視,，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視,。

1、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理,，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理,。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動(dòng)部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理,。

七,、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,；

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退,、除名、開除退廠手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢、財(cái),、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥。

一,、同步更新：

1,、通訊錄、花名冊(cè),、考勤表

3,、考勤指紋的錄入

4、考勤系統(tǒng)增加,、更改,、刪除

根據(jù)假條，核對(duì)病事假,。沖抵加班,、調(diào)休、事假,。財(cái)務(wù),、餐飲、收銀組等部門的加班執(zhí)行倒休,。

二,、人員招聘

1、這半年先后通過各個(gè)不同渠道預(yù)約面試人數(shù)xx人以上,，實(shí)際參加面試人員不低于xx人,，但由于公司與應(yīng)聘人員在一些方面無法達(dá)成共識(shí)，以至至今未覓得合適人選,。自今年_月我司入職人員xx人,，離職人員xx人離職率達(dá)到xx%x,、xx月通過小型校園招聘會(huì)一次，由于招聘會(huì)規(guī)模較小,，應(yīng)聘人員相對(duì)較少,，未錄得合適人選。

3,、對(duì)于餐飲服務(wù)員一職的人員招聘一直在進(jìn)行,，只是來參加面試人員較少，且沒有合適人選,，所以先后并未有入職,。

三、半年以來先后變賣會(huì)所廢品x次總金額xxxx元整人民幣,。

四,、后續(xù)工作安排

1、充分學(xué)習(xí)公司的各相關(guān)制度,、文件,；有助于個(gè)人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展,。

2,、對(duì)今后工作分析

①針對(duì)工作中不足進(jìn)行改進(jìn)；

②在人力資源更加深入的學(xué)習(xí),；

③針對(duì)工作中進(jìn)展不順利的問題,，濾清思路重新整理；

五,、總結(jié)

在這半年,，通過多次預(yù)約面試基本了解了面試人員想要了解的事情，以及通過參加招聘會(huì)見識(shí)了招聘會(huì)的工作流程及各項(xiàng)事宜的安排,，自身方面得到了很大提高,。對(duì)公司各項(xiàng)人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出現(xiàn)過一些錯(cuò)誤,，我會(huì)在以后的工作中不斷改進(jìn),，爭(zhēng)取做到,。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹國(guó)家及地方新的勞動(dòng)法律、法規(guī),，有針對(duì)性的對(duì)公司現(xiàn)行制

度及規(guī)定進(jìn)行修改,，有效的規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)廣東省十一屆人大常委會(huì)第38次會(huì)議表決通過的《廣東省勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》相關(guān)規(guī)定,，從20xx年x月x日起用人單位規(guī)章制度中有罰款內(nèi)容將被警告,，而亂扣工資將按照被罰款或者扣減工資的人數(shù)每人xxxx元以上xxxx元以下的標(biāo)準(zhǔn)處以罰款,。

從新出臺(tái)的《廣東省勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》來看，我司現(xiàn)行的絕大部分制度將面臨修改,，特別是《員工手冊(cè)》,、《工作行為管理制度》、《行政人事獎(jiǎng)懲制度》,、《員工宿舍管理規(guī)定》,、《公司例會(huì)制度》、《安全生產(chǎn)管理》,、《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度》諸多內(nèi)容將重新修訂,，并且必須在20xx年第一季度修訂完成，保證在20xx年x月x日能夠執(zhí)行新的廠紀(jì)廠規(guī),。

二,、針對(duì)20xx年分公司與總部的合并，做好相應(yīng)的人力資源規(guī)劃

(一)根據(jù)總經(jīng)辦的指示精神結(jié)合公司實(shí)際情況以及業(yè)務(wù)運(yùn)作方式,，重新設(shè)計(jì)和搭建組織結(jié)構(gòu),；

(二)優(yōu)化、精減部門及崗位,，實(shí)行人力資源優(yōu)化配置,，有效降低人工成本，防止出現(xiàn)重疊用工成本,；

(三)對(duì)總部及分公司員工數(shù)量,、質(zhì)量、結(jié)構(gòu),、員工流動(dòng)性,，以及人力資源管理關(guān)鍵職能的效能進(jìn)行人力資源現(xiàn)狀分析，根據(jù)分析結(jié)果制定確實(shí)可行的人員調(diào)整和配置方案,。

(四)根據(jù)行業(yè),、產(chǎn)品特點(diǎn)、公司運(yùn)作模式以及公司人員需求歷史數(shù)據(jù),，做好20xx年人力資源供需預(yù)測(cè),，保證企業(yè)的用工需求和正常運(yùn)作。

三,、在薪酬管理方面,，分步進(jìn)行改革，繼續(xù)推行薪酬與績(jī)效掛鉤的激勵(lì)政策

根據(jù)公司來年的經(jīng)營(yíng)情況,，尋求突破,，力圖打破吃大鍋飯，實(shí)現(xiàn)多勞多得,，按績(jī)?nèi)〕?。針?duì)不同崗位和業(yè)務(wù)特點(diǎn)實(shí)行不同的薪酬管理制度,，辦公室職員采用底薪+崗位津貼+職位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金的綜合計(jì)薪方式，而產(chǎn)線,、品質(zhì)的員工繼續(xù)推行計(jì)件薪酬制度,。

績(jī)效考核需要強(qiáng)化，做到考核不走形式,，不走過場(chǎng),，關(guān)注考核結(jié)果；同時(shí)對(duì)評(píng)定為先進(jìn)的員工可以試行總經(jīng)理特別獎(jiǎng)予以重獎(jiǎng)或晉升,，對(duì)業(yè)績(jī)或考評(píng)不佳的員工則強(qiáng)制實(shí)行末位淘汰制,。

四、建立和鞏固招聘渠道,，及時(shí)滿足公司的用人需求

五,、人員培訓(xùn)與開發(fā)

(一)年度培訓(xùn)計(jì)劃說明

20xx年行政人事部在培訓(xùn)方面的力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了日常的入職培訓(xùn)在循序漸進(jìn)的推行以外,，專項(xiàng)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)為零記錄,。為此，在20xx年我部必須根據(jù)公司發(fā)展需求及部門人員培訓(xùn)需求制定詳細(xì)的,、有針對(duì)性,、實(shí)用性的培訓(xùn)課程，以滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略和員工綜合素質(zhì)的提升,。

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，公司將通過培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高員工敬業(yè)精神,，形成良好的職業(yè)道德,，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì)，這也是編制本年度培訓(xùn)方案的出發(fā)點(diǎn),。

(二)培訓(xùn)需求調(diào)查與分析

為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性,，在制定方案前，認(rèn)真進(jìn)行了培訓(xùn)需求調(diào)查,，共發(fā)放《年度培訓(xùn)需求調(diào)查表》至各個(gè)部門,，

(三)培訓(xùn)指導(dǎo)思想

1、工作即培訓(xùn)

培訓(xùn)的目的是通過培訓(xùn)-工作的結(jié)合,，從而提高員工工作能力,，改變工作態(tài)度，改善工作績(jī)效,，把員工培養(yǎng)成企業(yè)人,，因此培訓(xùn)主要在工作過程中進(jìn)行,。

2,、培訓(xùn)講求實(shí)效

培訓(xùn)的課程選擇是根據(jù)各部門及各崗位實(shí)際需求及崗位特點(diǎn)而設(shè)定的,，它必須緊密聯(lián)系培訓(xùn)對(duì)象的本職工作，并且結(jié)合實(shí)際的開展培訓(xùn)工作,。

3,、培訓(xùn)目標(biāo)

(1)滿足各級(jí)管理層和工作任務(wù)的需要。管理者管理技能,、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升,，有利于提高工作任務(wù)完成的效率，增加公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性,。

(2)滿足員工需要,。通過提高員工的崗位技能及綜合素質(zhì)，增加員工工作信心,，并且讓員工在工作崗位上應(yīng)用這些技能,，從而促進(jìn)部門目標(biāo)的完成。

(3)塑造公司的學(xué)習(xí)文化,。形成一種公司學(xué)習(xí)的氛圍,，保持公司的持續(xù)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六,、其他行政,、人事管理工作

(一)人事檔案管理

做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,。

(二)勞動(dòng)合同管理

一如既往的貫徹國(guó)家及地方相關(guān)法律及政策,，及時(shí)的與員工簽訂《勞動(dòng)合同》，并且實(shí)事求是的進(jìn)行用工登記及勞動(dòng)合同備案,。

(三)社會(huì)保險(xiǎn)管理

及時(shí)的辦理社會(huì)保險(xiǎn)事宜,，及時(shí)跟進(jìn)社保辦理及制卡的進(jìn)度，及時(shí)準(zhǔn)確的提供社會(huì)保險(xiǎn)繳納數(shù)據(jù),，及時(shí)按國(guó)家的相關(guān)政策調(diào)整繳費(fèi)基數(shù)和比例,。

(四)職工宿舍管理

繼續(xù)推行職工宿舍評(píng)比制度，嚴(yán)抓職工宿舍衛(wèi)生及紀(jì)律,，對(duì)衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)優(yōu)秀的宿舍成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)差的宿舍成員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。通過獎(jiǎng)罰及日常督促使職工宿舍營(yíng)建成一個(gè)干凈,、舒適,、和諧、安全的職工之家。

行政人事部在完成上述工作的同時(shí),，將加大力度在員工食堂,、行政后勤,、安全生產(chǎn),、行政會(huì)議、工資核算,、員工福利,、居住證辦理等方面的管理,，充分發(fā)揮行政人事部的職能作用，做好員工與企業(yè)的橋梁和紐帶作用,。

綜合上述,，行政人事部工作在新年伊始之際，只有科學(xué)的根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，合理的規(guī)劃20xx年部門工作,，不斷的進(jìn)行管理上的改革和創(chuàng)新，不斷的加強(qiáng)自身素養(yǎng),，緊密結(jié)合部門職能才能取得更大的進(jìn)步和提升,。

第一部分：人力資源工作計(jì)劃

20xx年將是公司高速發(fā)展的一年，發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障,，人力是根本,。所以20xx年，人事行政部將根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)策略的需要,，在人力資源工作中將圍繞以下幾方面開展工作：

一,、人事招聘、人力資源開發(fā)以及組織結(jié)構(gòu)完善,。

1,、20xx年將根據(jù)公司職位設(shè)置及人員配置計(jì)劃，確定招聘需求及人力資源開發(fā)計(jì)劃,。

2,、招聘方式及渠道。

⑴,、主管以上管理人員,，人事行政部將會(huì)同集團(tuán)人力資源中心一起溝通、協(xié)作招聘,，主要渠道以內(nèi)部提升,、網(wǎng)站招聘、獵頭公司為主,。

⑵,、一般員工,，由人事行政部自主招聘，主要渠道以公司內(nèi)部提升,、同周邊人才市場(chǎng),、職介所合作、招聘網(wǎng)站發(fā)布,、及張貼小廣告的方式進(jìn)行招聘,。

3,、招聘政策,。

⑴、內(nèi)部提升優(yōu)先,，公司職位空缺,，優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進(jìn)行競(jìng)聘，選拔提升,。

⑵,、德才兼?zhèn)湔邇?yōu)先，在人員的選擇中,，注重員工的個(gè)人品德,、工作能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，讓品德優(yōu)秀,、有才干、集體觀念強(qiáng)的人才進(jìn)入公司,。

⑶,、對(duì)公司忠誠(chéng)度高的人才優(yōu)先，為了保持員工的穩(wěn)定性,，減少不確定因素的流失,，在人員選拔過程式中，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的員工優(yōu)先選拔及重用,。

4,、招聘費(fèi)用預(yù)算。

⑴,、網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：(無),，網(wǎng)絡(luò)招聘利用集團(tuán)招聘網(wǎng)站及資源，由集團(tuán)承擔(dān)費(fèi)用,。

⑵,、人才市場(chǎng)招聘費(fèi)用：按全年到人才市場(chǎng)招聘x次左右計(jì)算，預(yù)計(jì)費(fèi)用為：xxxx元左右,。

⑶,、獵頭費(fèi)用：(無),，高層職位如果需要與獵頭公司合作，人事行政部將與集團(tuán)人力資源中心溝通與集團(tuán)共同完成,。

⑷、全年總計(jì)費(fèi)用：xxxx元左右,。

5、組織結(jié)構(gòu)完善,。

⑴、根據(jù)因事設(shè)人的原則,，確定20xx年度公司組織結(jié)構(gòu),。

⑵,、根據(jù)公司發(fā)展的需求設(shè)定組織結(jié)構(gòu)的原則及時(shí)調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu),。

⑶、精簡(jiǎn)臃腫的組織機(jī)構(gòu),，壓縮非必要的編制人員，減少管理層級(jí),，確保工作效率的提升及工作匯報(bào)、溝通的及時(shí)有效,。

⑷、對(duì)市場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行改善及添置,，增加安全防范設(shè)備,，減少人員編制,，降低運(yùn)營(yíng)成本,，加咳嗽迸嘌擔(dān)精兵強(qiáng)將，不斷提升市場(chǎng)管理水平及服務(wù)水平,。

二,、培訓(xùn)

培訓(xùn)工作作為20xx年度人事行政部的重點(diǎn)工作開展,，爭(zhēng)取在以下幾方面爭(zhēng)取得一些長(zhǎng)足的進(jìn)展：完善培訓(xùn)體系、建立培訓(xùn)檔案,、制定培訓(xùn)紀(jì)律與考核制度等。從實(shí)際需要出發(fā),，從提高服務(wù)意識(shí)及技能需求出發(fā)，開展好培訓(xùn)工作,。

1,、培訓(xùn)內(nèi)容：

⑴,、根據(jù)20xx年公司發(fā)展的各個(gè)階段,，對(duì)公司職員以上管理人員,，將主要進(jìn)行,，公司制度、管理能力,、專業(yè)技能知識(shí)、辦公室禮儀,、良好的溝通、成本控制,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn),。

⑵,、對(duì)基層員工,，特別是市場(chǎng)服務(wù)部安全隊(duì)員，主要以軍事技能,、消防技能,、處理突發(fā)事件能力,、公司制度,、有效溝通、個(gè)人能力提升等方面進(jìn)行培訓(xùn),。

2、建立完善的培訓(xùn)體系：

⑴,、建立并完善新員工入職培訓(xùn)體系：

了解員工的基本情況準(zhǔn)備新員工入職培訓(xùn)的配套資料擬定培訓(xùn)計(jì)劃發(fā)放新員工培訓(xùn)調(diào)查問卷執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)后考核建立員工培訓(xùn)跟蹤表新員工座談新員工到各崗位安排跟蹤新員工直接上級(jí)，對(duì)其崗位技能培訓(xùn)新員工試用期滿轉(zhuǎn)正考核,。

⑵、完善崗位技能培訓(xùn)體系：

由其直接上級(jí)對(duì)新員工進(jìn)行崗位技能的系統(tǒng)培訓(xùn),。

由其直接上級(jí)對(duì)各崗位員工進(jìn)行反復(fù)的強(qiáng)化喜訓(xùn)，不斷提高其專業(yè)工作能力,，促進(jìn)其工作水平。

⑶,、加強(qiáng)晉升培訓(xùn)體系：

要求每位晉升或即將晉升的員，都必須參加相應(yīng)的管理技能,、專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，并且在考試合格后,，才能擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。

⑷,、外部培訓(xùn)體系的建立：

加強(qiáng)與行業(yè)主管部門、行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、咨詢顧問公司,、高等院校的溝通交流。

根據(jù)外部培訓(xùn)的不同科目,，選派不同的人員參加外部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn),、管理方法,，提升公司內(nèi)部的管理水平,，對(duì)參加外部培訓(xùn)的人員必須要簽訂培訓(xùn)協(xié)議。

參加外部培訓(xùn)人員的考核成績(jī)及培訓(xùn)心得,、總結(jié)等，必須以書面形式匯報(bào)給其直接上級(jí)及人事行政部,，作為個(gè)人考核的重要部分，對(duì)參加培訓(xùn)不能認(rèn)真對(duì)待,，考核成績(jī)差的人員,，要予以處罰,，考核成績(jī)好的人員公司要予以表揚(yáng),。

3、培訓(xùn)檔案完善：

⑴,、培訓(xùn)資料檔案的建立：

所有培訓(xùn)的教案要保留,，建檔。

崗位職責(zé)及工作流程資料的留存,。

行業(yè)相關(guān)部門，政府機(jī)關(guān)下發(fā)的學(xué)習(xí)資料及文件的歸檔留存,。

所有購買的以及集團(tuán)下發(fā)的書籍、音像資料等出版物,，進(jìn)行分類編號(hào)登記建檔,。

⑵,、培訓(xùn)活動(dòng)檔案

培訓(xùn)的考勤記錄

培訓(xùn)的考核試題,、成績(jī)的記錄。

員工培訓(xùn)跟蹤表,。

4、培訓(xùn)制度完善：

⑴,、新員工入職培訓(xùn)制度完善，只有通過培訓(xùn),，入職考核的才能錄用,。

⑵,、晉升培訓(xùn)制度完善，只有接受專業(yè)技能培訓(xùn),，崗位職責(zé)培訓(xùn)并通過考核的才能晉升或轉(zhuǎn)正,。

⑶,、崗位培訓(xùn)制度的完善，沒有完成崗位培訓(xùn)的員工不能轉(zhuǎn)正,，不能勝任本職工作的員工必須參加崗位培訓(xùn)，否則不得上崗,。

⑷、培訓(xùn)活動(dòng)管理制度完善,，對(duì)培訓(xùn)的開展,、記錄,、考核等工作做出明確規(guī)定，避免培訓(xùn)科目的泛濫、培訓(xùn)內(nèi)容的空洞,、培訓(xùn)目的的盲目。

5,、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算：

⑴,、培訓(xùn)資料費(fèi)用：計(jì)劃xxxx元左右,。

⑵、外部拓展培訓(xùn)費(fèi)用：計(jì)劃xxxx元左右,。

⑶、政府,、行業(yè)管理部門培訓(xùn)：計(jì)劃xxxx元左右,。

三,、績(jī)效流程及制度完善。

1,、績(jī)效考核：

根據(jù)集團(tuán)管理中心要求，開展績(jī)效考核工作,，人事行政部門將調(diào)動(dòng)各部門積極的參與績(jī)效考核工作。以工作目標(biāo)的達(dá)成為考核標(biāo)準(zhǔn),，如實(shí)的反映每位參與考核的人員的工作業(yè)績(jī)及工作效率，考核結(jié)果將作為公司獎(jiǎng)懲的依據(jù),，也將作為績(jī)效管理的手段，以績(jī)效考核促進(jìn)每個(gè)參與考核人員的工作能力,。

2、工作流程改善：

⑴,、對(duì)各部門及各崗位的工作流程優(yōu)化，提高工作效率,，降低工作成本。

⑵,、激勵(lì)員工在工作中,，提出合理化建議,，改進(jìn)工作流程

⑶、組織員工對(duì)工作流程學(xué)習(xí)在工作中,，恰在此時(shí)當(dāng)運(yùn)用各種工作手段。

3,、制度檢討：

⑴、根據(jù)公司20xx年度的組織結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)的管理制度及崗位職責(zé)。

⑵,、對(duì)不適宜的制度予以廢止，修訂適應(yīng)公司發(fā)展的各種規(guī)章制度,。

⑶、根據(jù)國(guó)家法律,、法規(guī)，行業(yè)規(guī)定,，制定相關(guān)制度，制度條文不得與國(guó)家的法律法規(guī)相抵觸,。

⑷、制度監(jiān)督落實(shí)：

組織員工對(duì)公司制度學(xué)習(xí),，充分了解公司的各項(xiàng)制度。

根據(jù)制度的執(zhí)行情況,，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。

注重檢查,、落實(shí)，將各項(xiàng)制度落實(shí)到實(shí)處。

四,、薪酬,、福利規(guī)劃,。

1、薪酬：

⑴,、根據(jù)市場(chǎng)行情,，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的各種薪酬標(biāo)準(zhǔn),。

⑵、在年度薪酬福利制度檢討的時(shí)候,，完善工資結(jié)構(gòu)，使基層員工的工資更趨于合理,。

⑶,、制定20xx年度工資總表

2,、福利：

⑴、按公司的規(guī)定給員工提供免費(fèi)的餐飲及住宿,，并根據(jù)市場(chǎng)物價(jià)水平適時(shí)向公司報(bào)告調(diào)整餐飲標(biāo)準(zhǔn)。

⑵,、按公司的福利計(jì)劃。組織員工在20xx年度參加一次體檢,，一次聯(lián)歡活動(dòng)、一次旅游以及組織一些由基層員工參與的娛樂活動(dòng),，爭(zhēng)取為重點(diǎn)工作崗位及特殊工種員工買一份意外保險(xiǎn),。

⑶、制定出20xx年度員工福利計(jì)劃

⑷、適當(dāng)增加員工娛樂設(shè)施,，提高員工的生活舒適度，增強(qiáng)凝聚力,。

志愿者下半年工作計(jì)劃篇五

以下是身為項(xiàng)目經(jīng)理的我在20xx年下半年的工作計(jì)劃：

1,、按照變更設(shè)計(jì)要求,，在20xx下半年完成全部工程施工；

2,、安全無一切事故，事故頻率為零,；

3、質(zhì)量?jī)?yōu)良率達(dá)85%以上,，工程一次驗(yàn)收合格率達(dá)100%，創(chuàng)一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)工程,。

xxx線x環(huán)段x標(biāo)工程屬于xx市市政工程，工程單價(jià)低,，工期緊張，要求質(zhì)量高,，管理規(guī)范,。為了實(shí)現(xiàn)明年的經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo),，項(xiàng)目部準(zhǔn)備 重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

1、做好成本控制工作

項(xiàng)目成本的主要部分有三個(gè)方面：一是以工,、料、機(jī)為主的直接費(fèi),，二是以運(yùn)雜費(fèi)為主的其他直接費(fèi)，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi),。我們非常注重項(xiàng)目消耗的`計(jì)算,，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔,。工費(fèi)以人日消耗為控制目標(biāo)，材料以項(xiàng)目部能夠做到的概算指標(biāo)為總包干基數(shù),，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計(jì)劃,，然后根據(jù)計(jì)劃采取措施制定出實(shí)施方案。定期總結(jié)分析項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理工作,，從中找出問題，進(jìn)而采取措施,，堵住漏洞，規(guī)范管理,，控制成本,。

我親自總結(jié)參加和主持總結(jié)分析活動(dòng),，并做到以下幾點(diǎn)：

（1）不僅要注意大問題,，更要注意小問題，要明白積少成多的道理,；

（2）要正確分析出問題的原因，提出有針對(duì)性的整改措施,；

（3）堅(jiān)持把這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行到底，貫穿始終,。做到事前預(yù)測(cè)，事中控制,，事后總結(jié),。

2,、確保工程進(jìn)度

為了克服工期緊張的局面,，保證工期，項(xiàng)目部開工前做了充分的準(zhǔn)備工作,。嚴(yán)密進(jìn)行了施工組織設(shè)計(jì)；確保工,、料、機(jī)到位,；做好了甲方、被用地方,、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工,，消除停工、窩工現(xiàn)象提供了保證,。在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，合理科學(xué)安排施工,，宣傳工期緊張形勢(shì)，鼓勵(lì)號(hào)召大家掀起攻堅(jiān)戰(zhàn),、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭(zhēng)取時(shí)間提前完工,，在緊趕工期過程中同時(shí)抓好安全質(zhì)量及員工培訓(xùn)教育工作。項(xiàng)目部工程安全質(zhì)量責(zé)任到人,，工程進(jìn)度細(xì)分到天,，及時(shí)總結(jié)重在落實(shí),。

3,、嚴(yán)抓工程質(zhì)量

質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本,，要堅(jiān)持“百年大計(jì),，質(zhì)量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國(guó)家法律,，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關(guān)規(guī)定及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，遵守《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》確保工程質(zhì)量,。牢固樹立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽(yù),，質(zhì)量就是效益”的觀念。正確處理質(zhì)量與進(jìn)度,，質(zhì)量與效益的辨證關(guān)系,，在保證安全質(zhì)量的前提下,，實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。設(shè)立專職質(zhì)量檢查技術(shù)人員,，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓(xùn)記錄,、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺(tái)帳,。明確項(xiàng)目質(zhì)量有關(guān)責(zé)任人完善工程質(zhì)量崗位責(zé)任制,，建立健全教育培訓(xùn)制度，形成“全員,、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系,，實(shí)行工程管理逐級(jí)負(fù)責(zé)制，確保工程質(zhì)量管理工作落到實(shí)處,。

4、確保施工安全

堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主”的方針,，以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線，科學(xué)規(guī)范管理,。深入開展以《安全生產(chǎn)法》為重點(diǎn)的安全質(zhì)量宣傳教育活動(dòng)。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理,，依法履行職責(zé)，讓法律意識(shí)深入人心,，發(fā)揮威力,。正確地處理安全，進(jìn)度,，效益三者之間的辨證關(guān)系。在確保安全生產(chǎn)的前提下,，實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。

明確各級(jí)安全責(zé)任,，設(shè)立專職安全員，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度和安全檢查,，安全教育，違章違紀(jì)和事故處理三本臺(tái)帳,。每月進(jìn)行一次安全教育培訓(xùn)，貫徹上級(jí)方針政策,，強(qiáng)化安全技術(shù)知識(shí),。采用面上教育和重點(diǎn)幫助相結(jié)合不斷提高全員安全意識(shí)和預(yù)防事故的安全防范能力,。對(duì)新員工進(jìn)行崗前安全教育，特殊工種進(jìn)行專門安全技術(shù)培訓(xùn),。施工現(xiàn)場(chǎng)的勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施堅(jiān)持與主體“三同時(shí)”原則。

5,、認(rèn)真做好慣標(biāo)工作

項(xiàng)目部切切實(shí)實(shí)對(duì)照公司《質(zhì)量手冊(cè)》,、《環(huán)境/安全管理手冊(cè)》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件來有效地做好方方面面的事情,，并真實(shí)地記錄它們。主要做到以下幾點(diǎn)：

一是建立健全項(xiàng)目部質(zhì)量/環(huán)境/安全體系的職能機(jī)構(gòu),，對(duì)管理要素按職能進(jìn)行分配,，并將程序文件分解到每個(gè)責(zé)任人，明確質(zhì)量/環(huán)境/安全體系全部要素的控制,、實(shí)施及質(zhì)量/環(huán)境/安全方針和目標(biāo)的實(shí)施與落實(shí),。

二是組織全體職工進(jìn)行學(xué)習(xí)。項(xiàng)目部對(duì)公司《質(zhì)量手冊(cè)》,、《環(huán)境/安全管理手冊(cè)》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件，分組織管理層,、作業(yè)隊(duì)、民工三個(gè)層次進(jìn)行組織學(xué)習(xí),。讓每個(gè)員工都懂得慣標(biāo)，重視慣標(biāo),。

三是對(duì)照質(zhì)量、環(huán)境,、安全管理體系和公司下發(fā)的《xx工程有限公司施工項(xiàng)目管理辦法》，項(xiàng)目部一方面組織人員修訂完善項(xiàng)目管理規(guī)章制度,，另一方面，在實(shí)際工作和生產(chǎn)中,，結(jié)合公司質(zhì)量,、環(huán)境、安全管理體系逐步執(zhí)行,。四是在項(xiàng)目部貫徹質(zhì)量、環(huán)境,、全管理體系中，重點(diǎn)做好施工過程的控制和記錄,。

6、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作

項(xiàng)目部將環(huán)境保護(hù)工作納入工作計(jì)劃,，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護(hù)責(zé)任制度,，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度,。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動(dòng)，提高廣大員工的環(huán)保意識(shí),。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環(huán)保技術(shù)檔案,，對(duì)項(xiàng)目部污染物排放量，污染程度,，環(huán)保工作等情況進(jìn)行檢測(cè)統(tǒng)計(jì)，定期總結(jié)分析,。

志愿者下半年工作計(jì)劃篇六

樹立明確的目標(biāo)，激勵(lì)自我不斷提升,，規(guī)劃好下半年的工作計(jì)劃,，期望自己能得到理想的進(jìn)益,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2,、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風(fēng)貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4,、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題，分析問題,，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5,、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn),。認(rèn)真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。

謙虛是應(yīng)有的態(tài)度,。在與同事相處時(shí)應(yīng)該虛心學(xué)習(xí),，三人行必有我?guī)煟?，做事情時(shí)就應(yīng)該敢于突破,，勇于創(chuàng)新。

以上就是我對(duì)于下半年的工作計(jì)劃,，期望通過自己的不斷積極進(jìn)取,，盡早實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

志愿者下半年工作計(jì)劃篇七

我們區(qū)又開始了下半年的工作計(jì)劃,。在半年里,，作為一名銷售員，為了做好下半年的工作,，我現(xiàn)擬定一份下半年工作計(jì)劃，力取在下半年干出漂亮的成績(jī),。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同,，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外,，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高,，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲取更大的利潤(rùn),。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品,，有以下幾點(diǎn)建議：

1。疊裝陳列

（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺,，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，有淺至深，由暖至冷,，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引,、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺,，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張,，以全方位位展示代表款,。

2,。掛裝陳列

（1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕。

（2）掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,，側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi)，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,。

3。模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手,，作為服裝銷售的專賣店,，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件,，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質(zhì),，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入,，有的是為了喜好，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。

1,。自身工作要求

（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情,。

（2）善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量,；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

（3）要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

（4）對(duì)自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

（5）善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2,。客戶維系要求

（1）知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度,，這是維系客戶所必要的條件。

（2）建立客戶資料,，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

（3）對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

（4）對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好,。

1。對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失,。

2,。于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視,。

3。新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi)。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器,。

志愿者下半年工作計(jì)劃篇八

積極創(chuàng)造條件,，進(jìn)一步加強(qiáng)組織建設(shè),，按照“一體化”建設(shè)格局，健全工作機(jī)制,，使殘疾人工作向村居延伸。嚴(yán)格按照殘疾人工作先進(jìn)縣,、鎮(zhèn)、村的標(biāo)準(zhǔn)開展?fàn)巹?chuàng)活動(dòng),，促使基層殘疾人工作走上制度化、規(guī)范化建設(shè)的軌道,。加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高工作效率,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)功能,。

目前,，我縣仍有部分貧困殘疾人,，扶貧任務(wù)還十分艱巨,，繼續(xù)發(fā)放康復(fù)扶貧貸款，扶持殘疾人貧困戶脫貧,。強(qiáng)化基層殘疾人服務(wù)社和聯(lián)絡(luò)站的職責(zé)，為殘疾人提供便利、有效,、及時(shí)的生產(chǎn)生活服務(wù)。與勞動(dòng),、民政的部門密切合作，確保符合條件的殘疾人享受的最低生活保障,、定補(bǔ),、集中或分散供養(yǎng),。

在分散按比例安置殘疾人就業(yè)工作中，著力解決以下幾個(gè)問題：一是抓好殘疾人勞動(dòng)服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè),，進(jìn)一步完善機(jī)構(gòu)職能，建立健全提供綜合服務(wù)的業(yè)務(wù)體系,，認(rèn)真做好求職登記培訓(xùn)技能鑒定職業(yè)介紹和為用人單位提供殘疾人信息、就業(yè)開發(fā)等服務(wù),。多渠道多層次多形式的做好殘疾人培訓(xùn)工作，提高他們的擇業(yè)能力,。二是大力扶持和鼓勵(lì)殘疾人個(gè)體就業(yè)和組織起來就業(yè),。三是爭(zhēng)取分散按比例安置殘疾人就業(yè)工作的平衡發(fā)展,。四是表彰獎(jiǎng)勵(lì)開展按比例安置殘疾人就業(yè)工作成績(jī)突出的單位，以此推動(dòng)全縣的就業(yè)工作,。五是管好用好保障金，嚴(yán)格執(zhí)行縣財(cái)政局的票款分離和收支兩條線制度,。

康復(fù)工作以殘疾人的康復(fù)需求為立足點(diǎn)，以社區(qū)康復(fù)為重點(diǎn),。今后在白內(nèi)障復(fù)明,、社區(qū)康復(fù)訓(xùn)練與服務(wù),、聾兒語訓(xùn)及精神病防治康復(fù)等工作要進(jìn)一步加大力度,。精防工作方面,，在去年全縣精神病普查的基礎(chǔ)上,，建立,、健全規(guī)范化表卡和康復(fù)檔案，努力使精神病人的監(jiān)護(hù)率,、顯好率,、肇事率、社會(huì)參與率達(dá)到國(guó)家要求,。建立健全康復(fù)工作網(wǎng)絡(luò)，按照《殘疾人康復(fù)工作示范縣考核標(biāo)準(zhǔn)》開展?fàn)巹?chuàng)工作,，制定優(yōu)惠服務(wù)規(guī)定，努力完成各項(xiàng)康復(fù)任務(wù),。

新的'辦公場(chǎng)所已使用，今后要按照綜合服務(wù)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)要求,，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，建成集辦公,、殘疾人勞動(dòng)就業(yè),、康復(fù)訓(xùn)練與服務(wù)、語言訓(xùn)練,、文化活動(dòng)，殘疾人用品用具供應(yīng)于一體的綜合服務(wù)設(shè)施,，為我縣的殘疾人事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更好的條件,。

六、強(qiáng)化殘疾人工作的宣傳,，提高殘疾人工作地位

伴隨著改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的深入發(fā)展，對(duì)殘疾人事業(yè)宣傳工作的要求也越來越高,。殘疾人宣傳力度不大、深度不夠等問題愈來愈突出,。在今后的工作中我們要高度重視殘疾人事業(yè)的宣傳工作，把宣傳工作擺在重要位置上,，定期研究，精心組織,。圍繞重點(diǎn)工作，要組織,、要計(jì)劃,、創(chuàng)造性地開展工作，充分發(fā)揮宣傳工作的應(yīng)有作用,。

以學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”為動(dòng)力，加強(qiáng)勤政廉政建設(shè),，進(jìn)一步增強(qiáng)全心全意為殘疾人服務(wù)意識(shí)。爭(zhēng)取和管好各項(xiàng)資金,，為殘疾人事業(yè)的發(fā)展提供資金保障。加強(qiáng)基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)工作,，做到各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù),。重視和加強(qiáng)信訪工作，完善各項(xiàng)信訪工作制度,，積極為殘疾人排憂解難,，控制和減少越級(jí)上訪，杜絕重大信訪案件的發(fā)生,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)殘疾人事業(yè)的調(diào)查研究,，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn),，探討殘疾人事業(yè)發(fā)展新思路，創(chuàng)造性得開展工作,。積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，在鞏固兩個(gè)殘疾人工作模范鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上,，再爭(zhēng)取兩個(gè)鎮(zhèn)達(dá)標(biāo)，形成比學(xué)趕幫熱潮,，以此全面推動(dòng)我縣的殘疾人工作。為我縣的殘疾人事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

志愿者下半年工作計(jì)劃篇九

隨著xx區(qū)汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我作為某某區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。下半年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。以下是我的下半年工作計(jì)劃：

至20xx年年底,，xx區(qū)銷售任務(wù)xx萬元,，銷售目標(biāo)xx萬元,。

1。擬定《下半年銷售總體計(jì)劃》,。

2。年終擬定《年度銷售總結(jié)》,。

3。月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,。

4。月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,。

根據(jù)去年度汽車銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1,。技術(shù)交流

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì),。

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),。

2?？蛻艋卦L

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次,；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

3,。網(wǎng)絡(luò)檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4。售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

志愿者下半年工作計(jì)劃篇十

從一個(gè)部門到另一個(gè)部門，壓力來自各個(gè)方面,。俗話說：“逆水行舟，不進(jìn)則退,。”困境也是機(jī)會(huì),。過了這一關(guān),，又是一個(gè)全新的世界,。我能做的就是發(fā)現(xiàn)自己的不足，提出自己的不足,。這需要一個(gè)漸進(jìn)的過程。于是,，我制定了工作計(jì)劃，一步一步來,，希望把自己的能力提升到我期望的高度。

今年是新崗位工作的第一年,，是熟悉工作,、積極參與,、認(rèn)真履職、探索方法,、積累經(jīng)驗(yàn)的一年,。今年必須做到“一變一清”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé),。

換工作角色：工作近十年,，但我的工作一直都比較簡(jiǎn)單,，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作知之甚少，甚至不熟悉,。作為全縣的核心組織，縣政府辦公室的工作涉及全縣各行各業(yè),。因此,，在思考問題,、處理事情時(shí)，一定要跳出以往在部門的思維模式,，擺正自己的位置，樹立大局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：根據(jù)辦公室的工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)；一是熟悉縣政府辦公室各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求,；二是熟悉縣政府辦公室的總體工作和年初相關(guān)業(yè)務(wù)目標(biāo),，明確工作任務(wù),；3,。虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí),，勤于思考，邊做邊學(xué),，邊做邊學(xué)，明確工作的操作和處理問題的程序；四是要認(rèn)真與部門其他同志總結(jié)前期工作,，明確工作努力方向。

在明確工作職責(zé)任務(wù),、熟悉工作隊(duì)伍的前提下，明年要進(jìn)一步加強(qiáng)自我培訓(xùn),，實(shí)現(xiàn)政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,、工作實(shí)績(jī)“三個(gè)提升”,。

提高政治素質(zhì)：第一,，要善于從政治角度看問題。無論形勢(shì)多么復(fù)雜,，都要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦,。第二，我們必須保持政治敏銳性,。密切關(guān)注和了解時(shí)事動(dòng)態(tài),，通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙,、電視等方式,，敏銳把握各項(xiàng)政策和政策的動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性,。第三，要樹立高尚的政治品格,。胸懷寬廣，淡泊名利,，樂于奉獻(xiàn),，堅(jiān)持原則,。

提高業(yè)務(wù)能力：一是提高寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，平時(shí)注意公文寫作中的練習(xí)，注意學(xué)習(xí)辦公室其他同志寫的材料,，可以更好地完成他們布置的起草新文件的任務(wù)。二是提高語言表達(dá)能力,。加強(qiáng)演講訓(xùn)練，使匯報(bào)工作準(zhǔn)確,、簡(jiǎn)潔、清晰,。三是提高辦事能力,。準(zhǔn)確理解工作內(nèi)容,，勤于思考，能夠根據(jù)工作職責(zé)要求或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)很好地完成任務(wù),。

提高工作績(jī)效：聽取領(lǐng)導(dǎo),、同志,、部門的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高工作效率，高質(zhì)量完成各項(xiàng)工作,。做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作,。并能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，確保思想先進(jìn),，作風(fēng)優(yōu)良；加強(qiáng)鍛煉,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)和專業(yè)水平。服從組織領(lǐng)導(dǎo)的安排,，善于思考，積極創(chuàng)新,，能夠獨(dú)立出色地完成各項(xiàng)任務(wù)。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是一項(xiàng)歷史使命,，選擇學(xué)習(xí)就意味著選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就意味著忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就意味著放棄

學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，做到守紀(jì)律、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學(xué)于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一。

2,、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話,。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗,，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎。

志愿者下半年工作計(jì)劃篇十一

1,、根據(jù)公司發(fā)展需求，適時(shí)修改和優(yōu)化公司管理制度,，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎(chǔ),。

2、根據(jù)各部門實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況,，制定和完善公司運(yùn)營(yíng)流程,，使各部門溝通更加順暢,，程序更加規(guī)范。

3,、根據(jù)原有的崗位職責(zé)，結(jié)合公司各部門的實(shí)際情況,，重新修改各部門的崗位職責(zé),。使職責(zé)清晰,，責(zé)任明確。

1,、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求,。根據(jù)招聘需求,，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序,，為公司招錄到合適的人力及人才。

2,、根據(jù)度招聘經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)業(yè)員招聘這塊堅(jiān)持走廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘形式,，輔以海報(bào)宣傳張貼和廣場(chǎng)外招聘橫幅懸掛，堅(jiān)持每周五個(gè)工作日在廣場(chǎng)外現(xiàn)場(chǎng)招聘,。

3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定,，缺編不大,，網(wǎng)站招聘進(jìn)一步優(yōu)化,，保留江西人才人事網(wǎng)和撫州招聘網(wǎng)。

4,、做好年度招聘費(fèi)用預(yù)算，降低日常招聘宣傳費(fèi)用和網(wǎng)站招聘費(fèi)用,。

5,、與營(yíng)運(yùn)部門溝通，搭建離職員工面談平臺(tái),，切實(shí)了解員工離職原因，分析并加以改進(jìn),，降低員工流失率,，穩(wěn)定營(yíng)業(yè)員隊(duì)伍,。

1、如未能招聘到適合的培訓(xùn)專員,，培訓(xùn)工作由崔主管負(fù)責(zé)兼任培訓(xùn)專員，實(shí)施度培訓(xùn)計(jì)劃,。

2,、根據(jù)公司實(shí)際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定度培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施。

3,、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，度擬將公司管理人員送往專業(yè)機(jī)構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn),，主要課程是商務(wù)禮儀,、銷售技能及服務(wù)理念這三大塊,，提高管理人員綜合素質(zhì),。

4,、內(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專員開展,，輔以各部門主管。繼續(xù)開展視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí),，度每個(gè)部門根據(jù)實(shí)際工作情況，每周安排一次兩個(gè)小時(shí)的課程,。學(xué)完一個(gè)課程，撰寫培訓(xùn)心得,，并進(jìn)行考試。整個(gè)年度持續(xù)不間斷的學(xué)習(xí),，努力打造學(xué)習(xí)型組織，成長(zhǎng)性團(tuán)隊(duì),。

5,、對(duì)每月新入職員工進(jìn)行入職培訓(xùn),，做到及時(shí)性,、有效性,，最快的讓新進(jìn)員工熟悉公司流程制度,，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責(zé),。

1,、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，制訂公司度績(jī)效考核體系。

2,、按照度績(jī)效考核體系,，實(shí)施績(jī)效管理,。績(jī)效考核組需全程監(jiān)控,，使績(jī)效考核公平,、公正,、透明，真正發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)作用,。使多勞者多得，少勞者少得,，不勞者不得,。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機(jī)會(huì),。

3、根據(jù)考核結(jié)果,，進(jìn)行有效的面談,，倡揚(yáng)先進(jìn),，教育后進(jìn)，給后進(jìn)者改善教育進(jìn)步的機(jī)會(huì)。

4,、根據(jù)考核結(jié)果，不斷改進(jìn)考核體系,，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵(lì)的作用,。

1,、根據(jù)公司發(fā)展需求,，重新審訂各部門編制，確保人崗適配,。精簡(jiǎn)富余人員，降低人力管理成本,，適當(dāng)調(diào)整在職員工薪資待遇,。

2,、根據(jù)現(xiàn)有的薪資標(biāo)準(zhǔn)及崗位情況,，設(shè)計(jì)詳細(xì)的薪資等級(jí)制度及崗位等級(jí)制度,，結(jié)合績(jī)效考核結(jié)果,，給予員工更好,、更科學(xué),、更廣泛的晉升空間，增強(qiáng)員工的歸屬感,。

1、度,，本部門擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊,，刊登公司高層動(dòng)態(tài)，發(fā)布公司政策，宣揚(yáng)公司文化,，宣傳先進(jìn)個(gè)人事跡，選登員工優(yōu)秀詩歌,、散文、隨筆等文章,。發(fā)揮員工特長(zhǎng),，提供培訓(xùn)教育及展現(xiàn)自身才華的平臺(tái),。

2、度,，本部門擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞,，決定企業(yè)之歌，并進(jìn)行培訓(xùn),，人人會(huì)唱,、人人會(huì)跳,，豐富員工文化生活。在廣場(chǎng)前設(shè)立公司旗幟及國(guó)旗,。每月定期舉辦一次國(guó)旗,、企旗升旗儀式,，熏陶員工愛公司、愛祖國(guó)的情感,，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感和凝聚力，向社會(huì)大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國(guó)的高尚情懷,。

3,、建立公司網(wǎng)站，樹立對(duì)外商業(yè)形象,，建立與外界溝通的橋梁,。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽(yù)及品牌,。

4、加強(qiáng)新入職員工企業(yè)文化培訓(xùn)教育活動(dòng),，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中,。

5,、員工婚、喪,、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的,，各部門及時(shí)與人事部溝通，由人事部和相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問,，真正關(guān)心員工，讓員工有家的感覺,，讓員工真正融入到融旺這個(gè)大家庭中,。

志愿者下半年工作計(jì)劃篇十二

半年的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，工作又將是一個(gè)新的開始,，未來一定是會(huì)更加緊張，來到——公司不是一時(shí)半會(huì)了,，做安保工作一直就是我的理想工作,，自己有過很多安保工作經(jīng)驗(yàn),，在——公司已經(jīng)工作兩年的我，對(duì)這里的工作環(huán)境很是熟悉,，就像這半年工作一樣完成的還是很順利的，安保部門是公司安全的一個(gè)保障,，對(duì)于工作一定是很用心的,，作為我們安保部門的負(fù)責(zé)人對(duì)于我們部門今后的一個(gè)工作方向一直充滿信心,，這也是現(xiàn)階段我們工作一個(gè)新年，每一個(gè)安保工作人員報(bào)工作做好了，我們部門工作也會(huì)取得進(jìn)步,，這是肯定的，對(duì)于下一步的工作也應(yīng)該有一個(gè)計(jì)劃,。

在xx公司工作的每一個(gè)安保人員，時(shí)刻都要記住我們的工作形象,，還有自身的素養(yǎng)這是第一點(diǎn)，我們安保部門一直很強(qiáng)調(diào)這素質(zhì)兩個(gè)字,，作為xx公司的安全保障,，我們每一個(gè)人的職責(zé)都要明確到位,，還有日常的工作素養(yǎng)，每一個(gè)安保人員一定是通過了精心的培訓(xùn)打造出來的人,，我們部門一直都講究一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),，我們部門一直都在朝著這個(gè)方向發(fā)展,，在今后的工作當(dāng)中一直在提高這方面的素質(zhì)，部門的職業(yè)素養(yǎng)很高,，經(jīng)過了一系列的培訓(xùn),，我們部門的每一個(gè)成員都是絕對(duì)精英,。

下半年一定會(huì)繼續(xù)的保持，盡管我們部門整體的素養(yǎng)還是很不錯(cuò)的,，單身這還是有限的，我們工作的方向一直都不會(huì)變,，部門的核心思想就是打造一個(gè)安全有保障的工作環(huán)境,，下一個(gè)階段我相信這會(huì)繼續(xù)保持下去,，只要我們部門的核心思想不變我們每一個(gè)安保人員動(dòng)力就不會(huì)減退。

作為一名安保工作者我們的職責(zé)是給公司員工給予安全保障,，這是沒的說的,，上半年來偶爾會(huì)有部分陌生人進(jìn)入公司，主要還是沒有及時(shí)的合適身份,，這也是漏網(wǎng)之魚，雖然說半年的時(shí)間這種情況屈指可數(shù),，但這卻是體現(xiàn)了我們部門整體的一個(gè)職業(yè)能力,，下半年工作中一定會(huì)加緊這方面的安保工作,，這是公司明確規(guī)定的，一定合適每一個(gè)人的身份,，部門的安保人員要負(fù)責(zé)好自己的崗位職責(zé),，一旦再次發(fā)生這樣的事情,，一定會(huì)追究到個(gè)人，我們部門是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的集體,，但是我們也有著很明確的部門制度，這是不容每一個(gè)的部門成員違反的,。

下半年的工作任重道遠(yuǎn),，作為——公司的安保工作保障,，我們還是團(tuán)結(jié)一致的力量大，安保部門的工作沒有停下,，下半年依然輝煌,！

志愿者下半年工作計(jì)劃篇十三

20xx年,，我即將面臨一份新的工作――車間綜合管理員。這對(duì)我來說是一個(gè)全新的挑戰(zhàn),。為了能更好的適應(yīng)這一未知的工作,，特?cái)M定了這份工作計(jì)劃：

在車間工作的六個(gè)月里，我先后完成了對(duì)二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作,。在接下來的日子里,，我會(huì)去了解車間增效磷兩個(gè)工段的各崗位的生產(chǎn)工藝，為以后能更好的工作打下基礎(chǔ),。

在新崗位上崗后，我會(huì)認(rèn)真向車間領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)本崗位的日常工作事宜,，及時(shí)做好車間生產(chǎn)記錄和賬目核算,，積極參加公司和車間的培訓(xùn)活動(dòng),，努力提高自己的工作能力。

在日常工作中,，在完成本崗位的基本工作后，我會(huì)去車間巡視,，了解車間生產(chǎn)現(xiàn)狀及同事們的工作情況，為配合上級(jí)的管理打好基層基礎(chǔ),。

工作期間,，我將不遺余力的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作指示,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的政策方針，并加以貫徹和實(shí)施到基層,，從而提高公司和車間管理效率。

在車間實(shí)習(xí)的六個(gè)月期間,，我學(xué)習(xí)基礎(chǔ)崗位技能，初步了解車間結(jié)構(gòu)和基層,。隨著時(shí)間的增長(zhǎng)以及和老師傅們的交流加深,，我對(duì)車間和公司的了解也逐步深刻,，并就自己的認(rèn)知向領(lǐng)導(dǎo)們提出部分管理上的建議：

1、在完成階段性生產(chǎn)任務(wù)后,，建議車間召開全體員工總結(jié)會(huì)議,。會(huì)議上應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)階段的生產(chǎn)作出全方面的總結(jié),，包括員工個(gè)人小結(jié)、班組長(zhǎng)小結(jié),、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領(lǐng)導(dǎo)作最后總結(jié),，并對(duì)表現(xiàn)突出的個(gè)人及班組予以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

2,、不定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)教育,。車間可以利用生產(chǎn)任務(wù)較輕的時(shí)段,，為員工進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容可包括技能,、文化、個(gè)人素養(yǎng)等方面,。在員工素質(zhì)得到提高的同時(shí),，車間及整個(gè)公司的素質(zhì)都會(huì)得到提高,，我們的新農(nóng)品牌將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、加強(qiáng)車間規(guī)范化考核及日常車間管理，對(duì)不規(guī)范行為及時(shí)予以考核并糾正

隨著車間新員工的增多,，車間的規(guī)范化考核工作任務(wù)會(huì)加劇，車間管理層的工作任務(wù)也會(huì)增重,，尤其是各位班長(zhǎng)。他們應(yīng)更多的去了解新員工的學(xué)習(xí)和工作現(xiàn)狀,，并及時(shí)向主任匯報(bào)工作,。與此同時(shí),，每位老師傅當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的起好帶頭模范作用，將規(guī)范化思想傳遞給每位新人,，并對(duì)他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育,，為提高整個(gè)車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻(xiàn),。

最后，在新的一年里,，我會(huì)好好珍惜這次晉升的機(jī)會(huì),，我將更努力地學(xué)習(xí)和工作,，希望我能為車間的建設(shè)注入新的活力，爭(zhēng)取成為一個(gè)能為新農(nóng)成長(zhǎng)做出微薄貢獻(xiàn)的人,。

志愿者下半年工作計(jì)劃篇十四

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在16年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二,、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀,?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在201_年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率,，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)201_年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù),，公司計(jì)劃201_年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1、精心組織策劃,、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。

3,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn)，201_年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道,，爭(zhēng)取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

4,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中,。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè),，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。20xx年在員工待遇上,，工資及福利待遇在201_年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等,，用的好人才，留的住人才,，為16年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

五,、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力,。今年將從制度入手,，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后,，發(fā)到每一個(gè)員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。201_年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,。