為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇一

：雙節(jié)同 驚喜無限多

：20xx-12-20―20xx-1-10

：提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群

：(針對某某品牌專賣店)

口號 雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8.5折,、兩件7.8折,、三件以上7折 ，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張 + 禮品(建議臺歷,、水杯等具實(shí)用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),，即：買一贈三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供: kt版,、pop,、海報、部分禮品

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇二

l 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力,。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c,、買贈促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯,，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇三

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

20xx年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動量接觸消費(fèi)者

全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

購物七天樂，天天都快樂

副標(biāo)題：四重大禮 送你驚喜

xxxx各系列特價產(chǎn)品

(1)促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作,，本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

(2)促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1,、曾經(jīng)買過,，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2,、現(xiàn)在來買,，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3,、特款特價,，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫,、褲類、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等,。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供,。

4,、即使不買,，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動,。

獎品設(shè)置：一等獎 價值xxx元的美容護(hù)膚品

二等獎 xxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxx產(chǎn)品

三等獎 xxxx襪子一雙或等值xxxx產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動為女性消費(fèi)者參加,。

一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動,，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動,。 買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,，專門用于贈品。

對終端要求：

1,、 客戶活動組織能力強(qiáng),，愿意投入、配合,。

2,、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳,。

3,、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動點(diǎn))：

1、 吊旗16--20面/10平方;

2,、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

3,、 海報 1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單,、海報公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計,，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,，以便公司及時安排印刷。

1,、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

2,、活動點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報,，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上,，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,， 也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒拥钠放?、廠家很多,，所以場地要提前洽談，越早越好,。

5,、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時,，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,，可以走秀,，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個模特,，花車10-20節(jié)圍在周圍,。貨品全部放在花車與t型臺之間。現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍,。

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁,，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有xxx明顯標(biāo)志。

2,、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進(jìn)行,，必須指定專人對抽獎箱、獎券,、獎品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

3,、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間,，xxx各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動的同步進(jìn)行,。

五一活動所需物料及媒體支持如下：

① 場地支持(50平米以上)

② 五一海報

③ 五一x展架

④ 橫幅

⑤ 吊旗

⑥ 活動背板噴繪

⑦ dm宣傳單頁

⑧ 報紙廣告

⑨ 電視字幕廣告

⑾抽獎箱一個,，用于存放消費(fèi)者留下的個人信息,。

(注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好,，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要,，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目,。)

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇四

服裝店做促銷活動是必要的,。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點(diǎn)兒,，你的收益就會非常大,。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣,、節(jié)日,、機(jī)會對服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為,。服裝店不能天天開門等客上門,，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店,，那樣銷售情況一定不會差,。

具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：

中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié),，元旦,，端午，五一,，十一,，六一，還有圣誕,，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動,，這些活動是必須的，因?yàn)槿藗冊谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時間,。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外,，最主要的還有下面幾種。

1,、服裝店促銷活動：購物抽獎的活動

節(jié)日的時候是人流量最大時候,，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動,，這個活動的重點(diǎn)就是活動獎品的設(shè)置,，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機(jī)會,，這個才是店主需要考慮的。一定牢記,，獎品的設(shè)置可以高點(diǎn),，可以通過中獎率控制利潤。

2,、服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣

客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的,，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件,。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款,，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新,，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個人的口味,，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量,。當(dāng)然新款的比例還是要把握好,。

3、服裝店促銷活動：超低價特賣

4,、服裝店促銷活動：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷

就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動,，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念,，只是概念的不同但是目的還是一樣的,，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動,。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式,，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些,，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同,，但是差距不要太大,，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次,，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望,。

這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店,，只要有人氣就會有銷量,，這個活動應(yīng)該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價只要有人流就是值得的,，當(dāng)然這個量的把握就看店主了,，還有就是時間段的把握，早人最多

的時候大張旗鼓的搞,，一定會有意想不到的效果,，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際,，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量,。

5、服裝店促銷活動：買一送一的活動

至于送的這個“一”,。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面,，或者是用一定的折扣價來等價送禮物,。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價,。在商言商,，既然是買賣。那送就一定要有理由,。

每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié),，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn),，為了達(dá)到這個目的,，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，

1,、服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,，店主可以自己把握,。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了,，想清楚一件事,，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線女裝還是告誡給為店主,，讓你的錢活起來，壓貨不是本事,，流動資金才是你發(fā)展的法寶,。

2、服裝店促銷活動:超低價分批清貨

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下,，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,，可以搞一個大推車,，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好,，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨,，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,，因?yàn)橹灰且o客戶一個差價的感覺。

3,、服裝店促銷活動:滿就送的活動

這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,，這個活動還可以分為兩種方式,，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送,，但是這個活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行,。切記。

4,、服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售

可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨,，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價,，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切,，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價格之內(nèi)的服裝,。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。

5、服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售,，

折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi),，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？?/p>

號就更多了，比如像全場x折,，季末大清倉,、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn),。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

1,、服裝店促銷活動:周末促銷

這個促銷是每周必須有的,，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售,，因?yàn)榉b店生意最好的'幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶,，只要周末都會去你店里,，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實(shí)不可小看的,。另一種就是特價吸引人流,，每周不同產(chǎn)品不同價位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的,，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球,，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎,，學(xué)會造勢,，讓利客戶就可以了。

2,、服裝店促銷活動:開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式,，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷,，記住一定不要用清貨的方式來促銷,，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位,。正所謂第一印象很重要,。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動。

3、服裝店促銷活動:店慶促銷

這個促銷應(yīng)該是幅度比較大,，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣,，也可以為每個進(jìn)店購物的客戶贈送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個促銷一般就是一天,，多了反而不好,，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇,，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天,，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致,。

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇五

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時也是促銷活動高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機(jī),。

二、活動主題：贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

活動范圍

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點(diǎn),。

(1)活動時間：

(2)活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元,。

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額?達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx,。

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇六

要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1,、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，x整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌,；

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競爭力,。

3,、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78,。89%,，偶爾購買者占8。15%,，只有2,。96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。

4,、x的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。

xx問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示x獨(dú)特的個性魅力,。

2、提高xx的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額,。

6,、增加社會效益,。

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。

（5）體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5）體現(xiàn)xx在不斷的完善自己,。

活動地點(diǎn)：所有xx專賣店

活動時間：5月1日至5月15日

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

（2）所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳,。

（3）軟廣告

（a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。

（b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。

（4）軟廣告主題：全面啟動“涼一夏”促銷活動,。

（5）廣告語

（a）你火了嗎？

（b）你應(yīng)該火了,。

（c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來,。

（d）x時尚服務(wù)區(qū)。

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

（8）店堂終端布置,。

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

暫略

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對x有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以x必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇七

幸福大投“球”,，下一個屬于你,。

上午11：00開始

1、音樂播放(首先暖場,，音樂打造聲勢,，吸引群眾，聚集一定的人群,，烘托現(xiàn)場氣氛),，

2、遮陽傘擺好,，工作人員到場,，

3、宣傳標(biāo)語懸掛好,。

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿。――吸引過路人留步,。

在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”,。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名,，聯(lián)系方式,，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)――吸引學(xué)生參與其中,，了解門店信息,。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫上此次參加我們活動,，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上,。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。

左邊送――5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送――一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品――本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)

投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎品,。

1、顏色鮮艷,，圖案明顯;

2,、衣袋要大，要深;

3,、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

方案一：

一人行,，第一件原價，第二件打8折,。兩人行,，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價,。三人以上(包括三人)全體六折,。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者,，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡,，可打8、8折與積分,，積分越高,，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客,，牢牢抓住顧客的心,，提高長期回頭客。

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇八

12月24日(周五)――1月5日(周日)

××元旦禮歡樂健康送

××商城,、××購物廣場,、××八一店、××北園店

1,、元旦“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動期間,，在××購買服裝類、床品,、箱包滿200元以上,，均可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票,、價值元沙狐球票,、價值元動感影票,、價值元臺球票。)

滿500元以上,，可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份,。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球,、影票,、臺球、沙弧球,、成本價每張元,，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算,。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元,。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品,、玩具等,。

2、元旦“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷,，展示不同類別,、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,，如元旦帽,、元旦樹、元旦雪花,、襪子等,。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板,，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,，12月10日前布置到位,。

3、搶購：活動期間,，每天下午17：00―21：00,，部分穿著類、床品5―6折搶購,，搶購品牌由各店自行確定,。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券,、贈禮活動,。

4,、元旦狂歡夜

時間：1月1日晚18：00――21：00

地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識),。

5,、元旦寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè)，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品,。“元旦寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,，各店拷圖制作,。

12月31日××晚報d1版通欄xx元

××商報頭版通欄xx元

費(fèi)用共計：xx元。

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇九

對于服裝行業(yè)來說,，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向,，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源,，充分挖掘消費(fèi)者的潛力,，彌補(bǔ)市場空缺，發(fā)展自己的品牌,，才能在競爭中立于不敗之地,。

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目,，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象,。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝,。我們以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色,，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力,，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式(降價促銷和贈品促銷)以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場,，推廣我們的品牌――“完美”。

最后,，通過詳細(xì)的策劃和活動安排以及嚴(yán)格的評估審核,，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案,。

1,、樹立品牌形象

隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng),，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。

2,、推廣品牌理念

以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念,，真正獨(dú)家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計,。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古,，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精力,。

3、提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場,，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國服裝日益向休閑化、多樣化,、個性化,、時裝化和品牌化發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外，消費(fèi)者對服裝時尚的追求越來越強(qiáng)烈，對產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時尚。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家,。女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場,。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會,。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售,。

當(dāng)今社會，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場,，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少,，市場機(jī)會很大。

但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費(fèi)者的特色品牌,，提高知名度，提高

市場競爭力,。

第一年完成30萬件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。

主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā),。

1,、價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位,，這樣的價位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易，提高成交率,。

2,、促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受,，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心,，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小,。

3,、廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略,，可拉長周期,，采取細(xì)水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,，低密度,，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀,。印刷品廣告

a報紙

在諸如《揚(yáng)子晚報》,、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告,，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15―36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇十

1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,，品牌宣傳造勢

2,、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3,、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）

迎520,，xx大優(yōu)惠

xxxx

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價格,、場地、人員,、物料的支持,。

2、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，xx日在商場前貼海報,。

3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料,。

4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動,，特價銷售且贈送精美禮品,。

1,、一個拱門、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模,、一個易拉保、兩個海報牌,。

2,、8款樣品輸出。

包裝三輪車（5輛）200元,、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）,。

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇十一

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,，女裝品牌折扣店主可以自己把握,。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了,，想清楚一件事,，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,，讓你的錢活起來，壓貨不是本事,，流動資金才是你發(fā)展的法寶,。

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,，可以搞一個大推車,，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好,，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨,，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,，因?yàn)橹灰且o客戶一個差價的感覺。

這個活動在不同時期都可以采用,，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,，這個活動還可以分為兩種方式,，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送,，但是這個活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行,。

可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨,，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價,，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切,，好貨里面夾雜不好走的,，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價格之內(nèi)的服裝,。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間,。

折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客,?？谔柧透嗔耍热缦袢珗鰔x折,，季末大清倉,、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn),。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇十二

1,、盤錦店周年店慶期間,，活動期間累計銷售額10萬元；

2,、盤錦店周年店慶期間,，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%；

3,、某服裝品牌在盤錦市目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度,、知有率大幅度提升。

1,、宣傳期：6月25日（周四）―6月27日（周六）

2,、活動期：6月28日（周日）―7月5日（周日）

1,、首件7折，第二件6折,，第三件5折,，店慶“放價”中！??！

（二件折合折扣為6,。5,，三件折合折扣為6；鼓勵多消費(fèi),，并在首件消費(fèi)中獲得折扣,，更能吸引顧客購物）

備選主打促銷方案：

買100送50，再送vip會員卡（會員卡針對新會員顧客）

首件購買享受買100元,，贈送50元店慶券,，店慶券可全額用于本人當(dāng)日第2――n件商品的購買。6,。6折為本促銷方案的最高折扣,。

例如，顧客a購買600元的商品,，可得到300元的店慶券,，用于購買第二件商品。第二件選購的商品為400元,，顧客a需再支付現(xiàn)金100元,。總標(biāo)價1000元,，實(shí)際

收入700元,，折合折扣為7折。

如第二件預(yù)購300元商品則不需要添現(xiàn),?？倶?biāo)價為900元，實(shí)際收入600元,，折合折扣數(shù)為6,。6折。

促銷說明：折現(xiàn)券的僅用于當(dāng)天單人的第2――n件購物消費(fèi),。即第二件商品沒有用盡店慶券,，剩余部分可用于購買第三件商品。

只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠,！

注：店慶券能夠?yàn)榇蛴∪?，蓋有財務(wù)章或有具體印記,。顧客簽名，以便活動后對賬,。也可口頭告知,，單筆結(jié)算，不制做店慶券,。

2,、購物成會員，輕松享優(yōu)惠

店慶期間,，在某品牌服裝店購物,，即可成為vip會員，享受購物會員折扣（常年購物8,。8折/9,。5折）、購物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù),。

3,、老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

（以實(shí)際消費(fèi)錢數(shù)作為消費(fèi)積分衡量值,，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分）

4,、帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間一同到店并購物,，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品,。

（備選靠墊、擦地拖鞋,、精致涼水瓶等,，價格30元以內(nèi)。）

5,、進(jìn)店有禮繽紛送

店慶期間到店顧客,，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

（禮品選擇：2元以下,，帶有品牌logo的物品,。如杯子等）

注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，能夠兼得

特別提示：為店慶設(shè)計專用的店慶標(biāo)示,，將在各種相關(guān)宣傳品上使用,。各種設(shè)計品設(shè)計統(tǒng)一！,！

（一）活動前期：

◎制作事宜：

a,、尺寸：135*95cm（正度64開），材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色

b,、印制張數(shù)：3000張

c,、價格：350元左右

d、印制周期：2―3天

◎發(fā)放事宜：

1,、發(fā)放地點(diǎn)：地店西側(cè)油田小區(qū)門口,，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口

時間：6月26日17：00―19：00對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25―40歲的女性。派發(fā)人員：每處店員1名派發(fā)數(shù)量：多處共1500張

2,、發(fā)放地點(diǎn)：地店附近的油田辦公場所3處

時間：6月25――26日每地點(diǎn)一天,，下班時間

對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25―40歲的女性。

派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1―2名派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn)500張

3,、發(fā)放注意事宜：

發(fā)放語言：您好,，某服裝店服飾，敬請光臨,！

每人一張,，拒絕浪費(fèi),。

◎文案：

店慶時間：6月28日―――7月5日（突出）

某品牌創(chuàng)造了女性傲氣,、嬌氣、脫俗的魅力,，追求綠色生命,、舒適、獨(dú)特,。

以獨(dú)特的角度,，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨(dú)特魅力的誘惑,。某品牌服裝店店慶一周年之際,，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛,。主打促銷：首件7折,，第二件6折，第三件5折,，店慶“放價”中?。?！

（或買100送50,，再送vip會員卡）

圖片：地點(diǎn)門臉相片，模特形象圖片

店址：電話：

店址方位圖：

購物成會員,，輕松享優(yōu)惠

店慶期間,，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員,，享受購物會員折扣（常年購物8,。8折/9,。5折）、購物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù),。

老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分,。

帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間到店一同購物,，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物,。

憑此券進(jìn)店有禮繽紛送（略為突出）

店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份,。

本次活動最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有,。

店址：

圖片：禮盒圖案，店慶標(biāo)志,，店內(nèi)相片水印

a,、文案內(nèi)容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶禮惠盤錦城”大型感恩活動,。6月28―7月5某服裝店購物,，首件7折，第二件6折,，第三件5折,，店慶“放價”中！（或買100送50,，店慶特大優(yōu)惠活動）,；會員積分雙倍送；老帶新會員可獲精美家居禮品,；到店即送精美小禮品,。

b、發(fā)送時間：6月26日

（二）門店宣傳

利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布,，減少模特數(shù)量（1―2個即可）,，對店慶活動進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意,，提高客流量和上客量,。

a、月26日―7月5日

b,、材料選擇：

（1）寫真布,，價格25元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色彩保真度好,、價格低廉,，缺點(diǎn)：透光度差！

（2）網(wǎng)格布，價格55元左右/平,，優(yōu)點(diǎn)：透光度較好,，缺點(diǎn)：色彩失真、價格較高,！

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇十三

激情綻放時代有愛,。

5月x日――5月20日。

（一）情歌對唱真情表白

5月20日xx：xx――xx：xx,，在x樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,，對他（她）唱出或者說出心里話,。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品,。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）

5月20日正常營業(yè)時間內(nèi),，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿xxx元,，加送精美巧克力一盒,。

提示說明：消費(fèi)金額不累計，單張收銀機(jī)制小票（現(xiàn)金購物滿xxx元）限送一份巧克力,，超出部分不在重復(fù)贈送,。

1、媒體選擇：《xx晚報》,。

2、版面規(guī)格：《xx晚報》1/3版套紅,。

3,、投放日期：5月20日。

4,、費(fèi)用支出：xxx元,。

1、展板x塊：xxx元,。

2,、門楣x塊：xxx元。

3,、平面廣告：xxx元,。

4、禮品（玫瑰花,、巧克力）由資產(chǎn)運(yùn)營部負(fù)責(zé),。

5、音響費(fèi)用：xxx元。

6,、其他雜項(xiàng)支出：xxx元,。

合計：約xxx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計算在內(nèi)）。

本檔活動,，vip卡可以使用折扣功能,。。

服裝店活動策劃方案女神節(jié) 服裝店新店開業(yè)活動策劃方案篇十四

如今,，隨著“感覺消費(fèi)”時代的來臨,，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”,。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定時間，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。服裝店促銷活動方案6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn),。

最后,，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位,，宣傳錯位;2,、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

秘籍二：營造溫馨

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客,。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實(shí)上,，在過年這個時候,，大家也不會那么計較，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利,。事實(shí)證明,，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買,。其實(shí)，我們也沒打廣告,，都

是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,。口頭傳播是最好的廣告了,。

其三：別致的禮品,。搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且,，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。

秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷,，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,，籌備促銷前,，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一,、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多,，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡,。

其二、啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案―買多少按相應(yīng)比例讓利。

其三,、巧妙的捆綁銷售,。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合、10雙組合等等,。當(dāng)然,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要,。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶,。05年2月28日他們宣布雅閣降價2 萬元，理由是零部件國產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時間,，我正好做了一個促銷活動,，主題是： “回報老顧客，hqt皮鞋

以舊換新,，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”,。活動消息傳開后,，有些顧客把四,、五年前地hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報了這些多年來地老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無話可說。有些老顧客說,，啊呀!我地舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀，這樣地話我們以后還是會做地,。這次促銷活動是比較成功地,，它最終讓顧客找到地hqt地附加值。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個,，不同地節(jié)日都有不同地群體，如中國人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親地愛,。這樣地促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你地鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買地康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。