為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【幘恼淼姆桨覆邉澐段?，僅供參考,，歡迎大家閱讀。
夏季超市促銷活動(dòng)方案 夏季超市活動(dòng)廣告語(yǔ)篇一
每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié),，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī),，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng),。
二,、活動(dòng)時(shí)間
5月27日——6月4日。
三,、活動(dòng)主題
有學(xué)有玩歡樂無限,。
四、促銷公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一,、5月27日——5月31日期間,，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元者，憑購(gòu)物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費(fèi)門票一張,。
活動(dòng)二,、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者,，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì),。
操作辦法：
1,、憑小票領(lǐng)取資料卡一張,，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡,、學(xué)校,、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2,、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi),。
3、商場(chǎng)抽出60個(gè)名額,，并通知家長(zhǎng),，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月4日下午13：00,。
4,、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn),。
活動(dòng)三：在促銷玩具,、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝,、皮鞋特賣,。
五、注意事項(xiàng)
1,、第一項(xiàng)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)的公證性,，活動(dòng)可與樂園聯(lián)合舉行;此活動(dòng)的樂園或公園門票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9.5折,。
2,、第二項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期,，此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi),，整項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為6000元;為了減少支出,，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，發(fā)放宣傳資料,。通過互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。
一,、活動(dòng)背景
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié),，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季,，為搶奪市場(chǎng),，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī),、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我們特策劃了本次活動(dòng),。“特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意,，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌,。特侖蘇純牛奶來自中國(guó)乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔,、緯度,、陽(yáng)光、水土等天地精華,，國(guó)際專業(yè)牧場(chǎng),，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛,，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶,。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%,，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族,，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生,。
二,、活動(dòng)主題
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在
三,、活動(dòng)目的
新的一年新的到來,，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛,，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí),，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I(yíng)養(yǎng),。
1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量
2.借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶,，促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠(chéng)度
4.加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心
四,、活動(dòng)時(shí)間
20_年12月30日——20_年1月5日
五,、活動(dòng)產(chǎn)品
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶
六、活動(dòng)地點(diǎn)
__各大商場(chǎng)及各大超市賣場(chǎng)
七,、活動(dòng)規(guī)劃
(一)活動(dòng)內(nèi)容
1,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶一盒(12盒以內(nèi))，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次
2,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶一箱(12盒),，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次
3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱,，即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次
4,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈(zèng)送蒙牛純牛奶一箱(價(jià)值38元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次
5,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次,，最多四次,。
(二)活動(dòng)形式
1、互動(dòng)游戲：在超市內(nèi)和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲,，道具為三個(gè)玻璃杯,，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶,、其它品牌牛奶;消費(fèi)者通過觀察,、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛特侖蘇牛奶;作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然,、好口感,。
2、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊,，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”,、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”,、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”,、“精美紙巾兩包”,。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小,，即中獎(jiǎng)概率最小,，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積，即中獎(jiǎng)概率,。
3,、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作,，抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣,。
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡,，紙卡上寫著“元”,、“旦”、“元旦”,、“好運(yùn)”字樣,。
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”,。
(三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1,、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱,。
2,、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱,。
3,、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒,。
4,、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒,。
(四)其他補(bǔ)充說明
1,、在活動(dòng)期間，我們針對(duì)前來團(tuán)購(gòu)的顧客,，推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng),，凡是當(dāng)天前來團(tuán)購(gòu)的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費(fèi)情況,，除了贈(zèng)送禮品外,，還推行團(tuán)購(gòu)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)選出一名代表,，抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份,，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品,。
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條,。
八,、促銷價(jià)格策略
1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%,。
2,、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3,、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，做到互惠互利,，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客!
九,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求
1,、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，要有足夠的禮盒陳列,。
(2)促銷員的足夠人數(shù)。
2,、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)：
(1)活動(dòng)期間通過一些氣球,、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。
(2)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌,，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
(3)在超市門口要有活動(dòng)的告知,。
(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。
3,、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力,。
十、宣傳物料
1,、活動(dòng)宣傳單頁(yè)
2,、活動(dòng)海報(bào)
3、懸掛橫幅
十一,、關(guān)鍵控制點(diǎn)
1,、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2,、促銷員的招聘、進(jìn)場(chǎng),，對(duì)促銷員的培訓(xùn)
3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放
十二,、效果預(yù)估
1,、通過促銷活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量
2,、提升了產(chǎn)品70%的知名度
3,、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度
結(jié)束語(yǔ)
促銷是一種以?shī)蕵返男问阶屜M(fèi)者能在低于平常購(gòu)買壓力的情況下進(jìn)行購(gòu)買的一項(xiàng)活動(dòng),，此類活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購(gòu)買到產(chǎn)品,，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段,，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),。
一、活動(dòng)主題
感恩大回饋,，燃情x月
二,、活動(dòng)時(shí)間
x月x日(x)——x月x日(x)
三、活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)期間,，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%,。
四,、活動(dòng)內(nèi)容
1、瘋狂時(shí)段天天有
(1),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日-x月x日,。
(2)、活動(dòng)地點(diǎn)：x-x樓,。
(3),、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng),，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣)。
2,、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件,。
(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：-1f,。
(2),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日
(3)、活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)
(4),、等級(jí)設(shè)置
購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3,、立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷
(1),、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街
(2)、活動(dòng)時(shí)間：x月x日-x日
(3),、組織本商場(chǎng)的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)
4,、耶誕禮品特賣會(huì)
(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街
(2),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日-x日
(3),、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5,、耶誕“奇遇”來店驚喜
(1),、活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
(2)、活動(dòng)時(shí)間：x月x日-x日
(3),、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋
找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在_關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止,。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街
(2),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日,、x日晚上_-_
(3)、活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。
五、媒體宣傳規(guī)劃
(1),、dm宣傳單：于x月x日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單,。
(2)、報(bào)紙廣告：x月x日在《_晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期,。
六,、費(fèi)用預(yù)估
1、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件500元×19天=9,，500元,。
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,，000元,。
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元,。
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20,，000元,。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,，000元,。
6、合計(jì)56,，500,。
七、承擔(dān)方式
本次活動(dòng)費(fèi)用,，百貨部分,，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。
一、活動(dòng)時(shí)間
2021年x月x日—x月x日
二,、活動(dòng)主題
___
三,、具體活動(dòng)
四重喜、驚喜連連看!
1,、激情五一開門送禮!
x月x日當(dāng)天前_名購(gòu)物的顧客朋友,，無論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。
2、購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!
x月x日—x月x日,，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名
3,、您購(gòu)物,，我送禮!
4月29日—5月2日，凡來本商場(chǎng)超市一次性：
購(gòu)物滿18元送牙刷一把,。
購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶,。
購(gòu)物滿68元送1.25l可樂一瓶。
購(gòu)物滿118元送1.5l洗潔精一瓶,。
購(gòu)物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶,。
(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))
4,、超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元,，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元,，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒,。(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),，不可同時(shí)參加)
一,、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20_年x月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。
二、公司目標(biāo)
1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20_年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到x億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到_x萬(wàn)元),。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。
三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。
3,、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4,、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。
5,、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。
7,、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
8,、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷。
9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10,、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名，在_中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在_、_等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。
六、管理
(一),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。
2,、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
3,、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果。
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,。
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,。
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,。
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何。
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
