一,、活動背景

“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”,、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季,，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動,，同時豆?jié){機,、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我們特策劃了本次活動?！疤貋鎏K”在蒙語中是“金牌牛奶”之意,，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū),，集結(jié)了海拔,、緯度、陽光,、水土等天地精華,，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草,，優(yōu)選良種乳牛,，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克,，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%,，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質(zhì)的生活,，高品味的人生,。

二、活動主題

迎接新年,，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在

三,、活動目的

新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛,，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見,，在大家暢飲開懷的同時,，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。

1.利用“元旦”黃金周的機會,，提高產(chǎn)品銷量

2.借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶,，促進認(rèn)知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作,，給予各業(yè)主信心

四,、活動時間

20_年12月30日——20_年1月5日

五、活動產(chǎn)品

特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機奶特侖蘇醇纖牛奶

六,、活動地點

__各大商場及各大超市賣場

七,、活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒(12盒以內(nèi)),，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤拿獎活動一次

2,、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱(12盒)，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次

3,、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱,，即可贈送精美新年臺歷一本(價值25元)和參加幸運大抽獎活動兩次

4、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱,，即可贈送蒙牛純牛奶一箱(價值38元)和參加幸運大抽獎活動三次

5,、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次,，最多四次,。

(二)活動形式

1、互動游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進行互動游戲,，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶,、奶粉沖泡的牛奶,、其它品牌牛奶;消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛特侖蘇牛奶;作用：經(jīng)由消費者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康,、純天然,、好口感。

2,、每個促銷員的終端設(shè)有一個幸運大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個模塊,，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”,、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”,、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”,。按照已寫?yīng)勴椀捻樞?，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小,，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積,，即中獎概率,。

3、每個促銷員終端還設(shè)有一個抽獎箱,，抽獎箱用硬紙箱制作,，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣。

4,、每個抽獎箱放51張小紙卡,，紙卡上寫著“元”、“旦”,、“元旦”,、“好運”字樣。

5,、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運”,。

(三)獎項設(shè)計

1、一等獎的字樣為“元旦”,，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱,。

2、二等獎的字樣為“元”,，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱,。

3、三等獎的字樣為“旦”,，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒,。

4、四等獎的字樣為“好運”,，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒,。

(四)其他補充說明

1、在活動期間,，我們針對前來團購的顧客,，推行禮品大贈送活動，凡是當(dāng)天前來團購的顧客超過4人,，根據(jù)他們的消費情況,，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動,，每個團選出一名代表,，抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品,。

2,、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條,。

八、促銷價格策略

1,、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%,。

2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%,。

3,、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利,，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢,，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者,，回饋我們的顧客!

九,、活動現(xiàn)場的要求

1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點,，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，要有足夠的禮盒陳列。

(2)促銷員的足夠人數(shù),。

2,、現(xiàn)場的布置設(shè)計：

(1)活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

(2)在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化,。

(3)在超市門口要有活動的告知,。

(4)活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望,。

3,、在活動期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),，擴大活動的目標(biāo)影響力。

十,、宣傳物料

1,、活動宣傳單頁

2、活動海報

3,、懸掛橫幅

十一,、關(guān)鍵控制點

1、產(chǎn)品進場

2,、促銷員的招聘,、進場,，對促銷員的培訓(xùn)

3、活動現(xiàn)場的秩序

4,、活動宣傳單的發(fā)放

十二,、效果預(yù)估

1、通過促銷活動,，促進了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

2,、提升了產(chǎn)品70%的知名度

3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力

4,、增強了消費者100%的信賴度

結(jié)束語

促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動,，此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度,。促銷是一種促進商家企業(yè)銷售量的一種手段,，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進行產(chǎn)品促銷活動。