“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
國慶商場促銷方案 國慶商場營銷活動(dòng)策劃方案篇一
活動(dòng)主題：繽紛國慶驚喜多 開心購物樂洋洋
活動(dòng)范圍：某商城,、某購物廣場、某八一店,、某北園店,、某華信店、某金牛店
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)“實(shí)惠先到手,，開心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)
活動(dòng)時(shí)間：20___年9月29日―20___
年10月5日
活動(dòng)內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費(fèi),，提前送您大實(shí)惠，國慶佳節(jié)好手氣,，滿減活動(dòng)同時(shí)用,，重重優(yōu)惠驚喜多。活動(dòng)期間,，每日10：00―11：00,，14：00―15：00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi)，最高價(jià)值30元,，每人限抽一張,。每日在門店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡。
活動(dòng)細(xì)則：(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡,，各店自行準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱)
1,、抽獎(jiǎng)可設(shè)為優(yōu)惠卡，金額分別為5元,，10元,，20元，30元,，比例分別為：20%,、50%、20%,、10%,。
2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為20___年9月29日―20___
年10月5日(每天10點(diǎn)―11點(diǎn),、14：00―15：00)
3,、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用，過期作廢,。4,、優(yōu)惠卡使用說明：凡當(dāng)日購物滿300元(即同于滿減活動(dòng)基準(zhǔn)金額)即可使用一張，對于參加滿減活動(dòng)的品牌,，可累計(jì)使用,，同品牌談判時(shí)參加兩個(gè)活動(dòng)的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個(gè)活動(dòng)累加)，不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參加優(yōu)惠卡活動(dòng),，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān),。
5,、優(yōu)惠卡部分不找零：即商品350元，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡,，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡,，基本相當(dāng)于6.9折扣,如購物基準(zhǔn)大于300元，折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣,。
6,、優(yōu)惠卡不累計(jì)，只能單張使用
7,、使用范圍：僅限部分穿著類,、箱包、床品,。
(二)部分穿著類,、床品、箱包滿300元減80(超市及特例品牌除外)
活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購買部分穿著類,、床品、箱包商品單張_________滿300元減80,，多買多減。
活動(dòng)期間,，會(huì)員卡暫停積分打折功能,。
原則上參加品牌范圍要廣，參加活動(dòng)品牌數(shù)量不少于80%,，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度,。
(三)購物某，盡享意外驚喜―“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)
時(shí)間：20___
年10月1日―3日
凡當(dāng)日單店購物滿500元的顧客,可憑購物_________參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，18個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品,，價(jià)值不超過5元),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客_________
上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng),。
(四)超市送驚喜,，開心換不停(某北園店、某華信店,、某金牛店)
活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶
活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場,、北園店
活動(dòng)內(nèi)容：
中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金,、珠寶,、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))
活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。)
活動(dòng)內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。(單獨(dú)包裝,，價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份,。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%,。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購,。
月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。
一、活動(dòng)背景
1,、___x電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了家家樂的實(shí)力,，傳達(dá)___
x的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行,。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告,、報(bào)紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上，國美,、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約,。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個(gè)假期較長,，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。
二,、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;(具體時(shí)間：9月24日——9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。(具體時(shí)間：9月28日——10月9日)
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī),，通過特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3,、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日
三,、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店(包括河源店)
四、活動(dòng)組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購部,、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)
五,、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1,、各分店全場特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a,、庫存量較大,、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c,、我司主推商品
d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。
2、來就送(司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。
3,、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4,、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5,、老總簽名,、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、9日(星期六,、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂、文藝表演,、購機(jī)有禮,、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6,、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日;10月1日——3日
b,、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)
價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損
1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元
1元燙斗5臺(tái)30元150元145元
1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元
1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元
1元微波爐1臺(tái)280元280元279元
1元dvd1臺(tái)280元280元279元
1元彩電1臺(tái)600元600元599元
總計(jì)1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c,、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：
(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。(憑單張排隊(duì))
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券,，排隊(duì)兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“___商品，1元”及數(shù)量,，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),，派發(fā)人員：文員,、財(cái)務(wù)人員。
e,、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛
f,、超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張,，各分店平分,，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員,、文員、財(cái)務(wù)人員
g,、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號、價(jià)格并蓋本分店章,，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h,、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,，由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號碼,，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品,。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶,，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序,。
7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)
a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日;10月1日——3日
b,、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金
d,、方法規(guī)則：
(a),、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次。
(b),、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。
(c),、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號碼,、地址、電話,、購物金額,、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
e,、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛,。
f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。
8,、演藝狂歡、熱力酬賓
a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日,、10月1日—2日、10月8日——9日(活動(dòng)期間星期六,、日,，具體情況也調(diào)整)
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店店門外
c,、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲,、禮品派送,、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
d,、場地氣氛營造：拱門,、汽球、彩旗,、橫幅,、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái),、舞臺(tái)背景,、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主,。
e,、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容,、具體廠家,。
f,、司儀、文藝節(jié)目,、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最有影響力,。
活動(dòng)時(shí)間：___月___
日(周五)——___
月___日(周日)
活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場、北園店及華信店活動(dòng)內(nèi)容：
(一)穿著類,、床品,、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時(shí)間：201___年___
月___
日—___日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時(shí)開獎(jiǎng),。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)心顧客,，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注,。
活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。
b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。
b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。
c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,，均可參加,，僅限單店辦理，不得跨店,。
b,、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈(zèng)品已領(lǐng))章,。
c,、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān),。
費(fèi)用：
保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元=約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價(jià)13元=約26萬元
4店總費(fèi)用約44萬元,，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店
保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
(四)真情相伴5周年,，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份,，每日限贈(zèng)150份,。
當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1份,。每日限贈(zèng)80份。
當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。
1,、超市,、特價(jià)及特例品牌除外，
2,、退換貨時(shí),，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
3,、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn),。
(2)花好月圓同歡喜新人購物禮上禮
憑201___年結(jié)婚證至5f購婚慶產(chǎn)品
鱷魚、博洋,、皮爾卡丹,、水星均有購物贈(zèng)禮活動(dòng)
至2f購珠寶飾品
百惠珠寶、金戈?duì)?、瑰寶均有?zèng)禮活動(dòng)
“新”意濃濃,，刷出好心情
活動(dòng)時(shí)間：201___
年___
月___日至___
月___日
地點(diǎn)：某商場商城、某商場購物廣場,、某商場八一店,、某商場北園店、某商場華信店活動(dòng)期間,，刷招商銀行信用卡：
單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元),，即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。
放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
a,、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量,、價(jià)格基本相同,，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值,。
b,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月9日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)
c、活動(dòng)主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);
d,、活動(dòng)內(nèi)容：(a),、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn),。
e,、活動(dòng)詳解及分：
a、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見過,，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家,，制造輿論效果,，從側(cè)面提升家家樂的影響力;費(fèi)用不是很大;突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。
實(shí)施措施：
(a)時(shí)間：9月24日—10月9日,，24日前通過廣告宣傳,，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮,。
(b)是以打電話預(yù)約形式完成(未形成慣性，避免無目的性),，我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼,，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人,。
(c)各片區(qū),、分店接電話負(fù)責(zé)人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名,、電話號碼,、地址、及接送時(shí)間,，如顧客需當(dāng)天來店內(nèi)購買,，文員電話至接送司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人,，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊(duì)長,。
(d)接顧客車安排：增城區(qū)安排面包車接顧客，新塘安排售后面包車接顧客,，河源安排長安面包車接顧客,，由車隊(duì)長負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī)(原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作)。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨,。
(e)顧客到車上后,，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”紙條(到店門口用，后有介紹),，并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上,，由顧客保留，司機(jī)向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。
b,、售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)
(a)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后,，司機(jī)向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。
(b)9月24日至10月9日各分店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客,，接待人員要統(tǒng)一(男：上衣為公司服裝,，下身為深藍(lán)色褲子。女：上衣為公司服裝,，下身為公司藍(lán)色裙子)同時(shí)帶公司綬帶,，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬,，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)組(如是車接來的顧客會(huì)有“購買商品意向書”,，如沒有接待人員要問顧客要購買___
商品)，接待服務(wù)人員把顧客送到對應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位,。
(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水,，現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現(xiàn)場，銷售員要極力挽留顧客,，提高購買完成率,。(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走,，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走,，如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個(gè)休息區(qū),，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日報(bào)紙,，并在現(xiàn)場擺放一臺(tái)彩電和dvd并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項(xiàng)工作,，讓顧客真正感受到的放心服務(wù),。
c、售后服務(wù)：具體由廖總負(fù)責(zé),，按照以往操作執(zhí)行,。
f、宣傳安排
