隨著社會不斷地進(jìn)步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

冶金專業(yè)實訓(xùn)報告篇一

昆鋼始建于1939年2月,，總部位于春城昆明西南32公里的安寧市境內(nèi),，占地面積約為10平方公里，是國家特大型工業(yè)企業(yè)和全國520戶國有重點企業(yè)之一,，云南省的鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)基地,，也是省內(nèi)第一個銷售收入突破100億元的云南省屬工業(yè)企業(yè)，范文之實習(xí)報告:冶金認(rèn)識實習(xí)報告?，F(xiàn)具備年產(chǎn)550萬噸鋼的綜合生產(chǎn)能力,，是一個集鋼鐵冶金、礦產(chǎn)開發(fā),、機械制造,、建筑安裝、房地產(chǎn)開發(fā),、耐火材料,、建材、運輸,、商貿(mào),、進(jìn)出口、工程設(shè)計,、電子信息,、環(huán)保、旅游為一體的企業(yè)集團(tuán),。

擁有高速線材,、連軋棒材生產(chǎn)線、130m2燒結(jié)機,、20__m3高爐和雙機架緊湊式爐卷軋機等先進(jìn)裝備,。主要產(chǎn)品有高速線材、螺紋鋼,、熱軋板,、冷軋板、鍍鋅彩涂板,、鐵合金和焦化產(chǎn)品等,。

生產(chǎn)部門：

煉鐵廠，煉鋼廠,，棒材廠,，線材廠，板帶廠,，物流中心,，煤焦經(jīng)營部,，礦業(yè)開發(fā)部，銷售分公司,，物資采購,。

生產(chǎn)設(shè)備：

二、實習(xí)過程,、收獲總結(jié)

8月28日上午指導(dǎo)老師做了實習(xí)動員,，讓我們觀看了鋼鐵冶金錄象，使我們對這一行業(yè)有了個簡單了的認(rèn)識?，F(xiàn)代化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)由以下生產(chǎn)環(huán)節(jié)組成：礦山→采礦→原料處理(燒結(jié))→焦化→高爐煉鐵→煉鋼→軋鋼;昆鋼沒有自己的礦山,，所以只有原料處理(燒結(jié))→焦化→高爐煉鐵→煉鋼→軋鋼,，這些流程,。

8月31日，參觀鋼鐵燒結(jié)廠和高爐煉鐵廠

1,、原料廠

公司現(xiàn)有占地面積為 30. 8 萬平方米 的現(xiàn)代化大型綜合原料嘗有翻車機 10 臺,、堆取料機 8 臺、皮帶運輸機 142 臺,，年進(jìn)料量為 500 萬噸,，處理量為 550 萬噸。據(jù)工廠師傅說,，昆鋼的原料一半以上都是來自從澳大利亞,、南非、巴西的進(jìn)口,，所以成本較高也是制約昆鋼發(fā)展的一個重要因素,。

我們參觀的第一個廠就是原料廠，來到原料廠就看到一個龐大的機械設(shè)備在將整火車皮的原料倒入傳送帶,，大大的節(jié)省了人力,，也降低的空氣污染，提高了工作效率,。這使我感覺到了機械化,、自動化的重要性。

2,、燒結(jié)廠

(1)燒結(jié)生產(chǎn)的意義

首先是富礦粉等需造塊后才可以入爐,，其次是爐塵、軋鋼皮等廢棄物可以得到利用再者可以改善礦塊的冶金性能

(2)燒結(jié)過程

將礦粉,、燃料,、溶劑、和返礦,，按照一定比例組成混合料,，配以適當(dāng)?shù)乃?jīng)過混合，鋪于燒結(jié)機臺車上,，在一定的壓力下點火,、燒結(jié)。燒成的燒結(jié)礦,，經(jīng)破碎,、篩分后，成品送往高爐,，篩下物為返礦,。

3、高爐煉鐵廠

高爐煉鐵的冶煉原理

高爐冶煉用的原料主要由鐵礦石,、燃料(焦炭)和熔劑(石灰石)三部分組成,。通常，冶煉1噸生鐵需要1.5-2.0噸鐵礦石,，0.4-0.6噸焦炭,，0.2-0.4噸熔劑，總計需要2-3噸原料,。為了保證高爐生產(chǎn)的連續(xù)性,，要求有足夠數(shù)量的原料供應(yīng)。因此,，無論是生鐵廠家還是鋼廠采購原料的工作是尤其重要,。

高爐生產(chǎn)是連續(xù)進(jìn)行的。一代高爐(從開爐到大修停爐為一代)能連續(xù)生產(chǎn)幾年到十幾年(昆鋼的20年左右),。生產(chǎn)時,，從爐頂(一般爐頂是由料種與料斗組成，現(xiàn)代化高爐是鐘閥爐頂和無料鐘爐頂)不斷地裝入鐵礦石,、焦炭,、熔劑，從高爐下部的風(fēng)口吹進(jìn)熱風(fēng)(1000～1300攝氏度),，噴入油,、煤或天然氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石,，主要是鐵和氧的化合物,。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來,，得到鐵,，這個過程叫做還原。鐵礦石通過還原反應(yīng)煉出生鐵,，鐵水從出鐵口放出,。鐵礦石中的脈石,、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內(nèi)的石灰石等熔劑結(jié)合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出,。煤氣從爐頂導(dǎo)出,，經(jīng)除塵后，作為工業(yè)用煤氣?，F(xiàn)代化高爐還可以利用爐頂?shù)母邏?，用?dǎo)出的部分煤氣發(fā)電。

參觀高爐的時候看到整個的高爐就由幾個人坐在控制室用電腦控制一切的生產(chǎn)過程,，我又感受到自動化生產(chǎn)的重要,。不過在高爐上，感覺污染還是比較嚴(yán)重,，需要改善,。

9月3日，參觀了鋼鐵轉(zhuǎn)爐煉鋼廠和高線生產(chǎn)地

4,、轉(zhuǎn)爐煉鋼廠

根據(jù)所煉鋼種的要求把生鐵中的含碳量去除到規(guī)定范圍,，并使其它元素的含量減少或增加到規(guī)定范圍的過程,。簡單地說,，是對生鐵降碳、去硫磷,、調(diào)硅錳含量的過程,。這一過程基本上是一個氧化過程，是用不同來源的氧(如空氣中的氧,、純氧氣,、鐵礦石中的氧)來氧化鐵水中的碳、硅,、錳等元素,。

反應(yīng)生成的一氧化碳很容易從鐵水排至爐氣中而被除掉。生成的二氧化硅,、氧化錳,、氧化亞鐵互相作用成為爐渣浮在鋼水面上。生鐵中硫,、磷這兩種元素在一般情況下對鋼是有害的,，在煉鋼過程中必須盡可能除去。在煉鋼爐中加入石灰(cao),，可以去除硫,、磷。

在使碳等元素降到規(guī)定范圍后,，鋼水中仍含有大量的氧,，是有害的雜質(zhì),，使鋼塑性變壞，軋制時易產(chǎn)生裂紋,。故煉鋼的最后階段必須加入脫氧劑(例如錳鐵,、硅鐵和鋁等)，以除去鋼液中多余的氧,。同時調(diào)整好鋼液的成分和溫度,，達(dá)到要求可出鋼，把鋼水鑄成鋼錠,。煉鋼的方法主要有轉(zhuǎn)爐,、電爐和平爐三種。平爐煉鋼的主要特點是可搭用較多的廢鋼(可搭用鋼鐵料的20～50%的廢鋼),，原料適應(yīng)性強,，但冶煉時間多。我國目前主要采用平爐煉鋼,。轉(zhuǎn)爐煉鋼廣泛采用氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐,，生產(chǎn)速度快(1座300噸的轉(zhuǎn)爐吹煉時間不到20分鐘，包括輔助時間不超過1小時,，而300噸平爐煉1爐鋼要7個小時),，品種多、質(zhì)量好,，可煉普通鋼,，也可煉合金鋼。電爐煉鋼是用電能作熱源進(jìn)行冶煉,?？梢詿捴苹瘜W(xué)工業(yè)需要的不銹耐酸鋼，電子工業(yè)需要的高牌號硅鋼,、純鐵,，航空工業(yè)需要的滾珠鋼、耐熱鋼,，機械工業(yè)用軸承鋼,、高速切削工具鋼，儀表工業(yè)需要的精密合金等

5,、高速線材廠

隨著現(xiàn)代軋鋼技術(shù)的進(jìn)步,，軋制節(jié)奏的不斷加快，工藝上對檢測技術(shù)提出了更高的要求,，要求更加快速,、穩(wěn)定、精確地自動測量成品尺寸,，以適應(yīng)高速軋制節(jié)奏,，提高成品合格率,。由于圓鋼要求精度高，調(diào)整難度大,，如果人工監(jiān)測不及時,，將會造成不少在外觀質(zhì)量上存在缺陷的廢品，也常常因為漏檢而帶來不少質(zhì)量異議,。隨著用戶要求的不斷提高,，人工監(jiān)測取樣很難嚴(yán)格控制實物質(zhì)量，并滿足市場要求,。因此采用先進(jìn)的檢測技術(shù),，不僅僅對產(chǎn)品精度控制有益，對用戶也

是一種的保證手段,。在線材產(chǎn)品尺寸精度控制水平不斷提高的同時,，在線尺寸檢測技術(shù)也得到了長足的發(fā)展，在線尺寸檢測設(shè)備也從無到有,，從初期單一的“監(jiān)視”功能到后來的“知道調(diào)整”,、“參與控制”作用，角色也變得越來越重要,。

jdc-jg棒線材在線測徑儀在昆明鋼鐵廠投入運行,，實習(xí)報告《冶金認(rèn)識實習(xí)報告》。此測徑儀的使用對于分析工藝參數(shù),、指導(dǎo)生產(chǎn)十分有利;通過友好的人機界面可以十分容易地看到八個不同方向的尺寸波動情況,，對于輥縫面、軋制面的變化一目了然,，可以幫助操作人員分析、調(diào)整壓下量及確定是否需要更換軋輥,。此測徑儀在同一斷面上由8個平行光投影,、攝像，可完整的從8個方向測出投影尺寸,，可求出不圓度,、平均直徑等并顯示輪廓缺陷示意圖，由于高速電子攝像時間可小于萬分之一秒,，所以運動物體的振動等影響均可忽略,。值得一提的是：此測徑儀無機械和電器旋轉(zhuǎn)機構(gòu)，其可靠性和穩(wěn)定性較高,。

參觀云鋁——鋁業(yè)金部分

一,、云南鋁業(yè)股份有限公司簡介

總體概況：

云南鋁業(yè)股份有限公司是云南冶金集團(tuán)總公司將其全資企業(yè)--云南鋁廠的生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)，以發(fā)起,，整體改制,，社會公開募集股份方式設(shè)立的股份有限公司,。公司于1998年3月20日正式成立，同年4月8日“云鋁股份”股票在深交所上市,。公司的職工總?cè)藬?shù)為3500余人,，其中大中專以上學(xué)歷的各類科技人員共1299人，占職工總數(shù)的40.4;全公司共有工程系列技術(shù)人員604人,，具有高級職稱13人,，中級職稱154人，初級職稱680人,。良好的職工隊伍素質(zhì)和良好的教育培訓(xùn)機制能較好地承擔(dān)和適應(yīng)公司高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,，在不斷發(fā)展壯大的生產(chǎn)經(jīng)營中，激積累了豐富的經(jīng)驗與技術(shù),，有雄厚的科技力量,。總資產(chǎn)近60多億元,，產(chǎn)能規(guī)模為鋁冶煉約30萬噸,、碳素17萬噸、鋁加工15萬噸,。綜合生產(chǎn)超過70萬噸,。是國家重點扶持的14家鋁企業(yè)之一。先后獲得“全國五一勞動獎狀”,、“中國發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強”,、“云南省高新技術(shù)企業(yè)”、“全國綠化先進(jìn)單位”等榮譽,。20__年,，公司被評為全國有色金屬行業(yè)第一家“國家環(huán)境友好企業(yè)”，同時被中央文明辦授予“首屆全國文明單位”的榮譽稱號,。

云南鋁業(yè)主要的六個生產(chǎn)單位：

電解一廠,、電解二廠、碳素廠,、加工廠,、合金廠和動力廠。其中電解一廠年產(chǎn)量為10萬噸左右;電解二廠年產(chǎn)量為20萬噸左右,，有248臺電解槽;碳素廠下設(shè)煅燒,、成型、锫燒,，組裝,、煤氣五個車間;有設(shè)備技術(shù)科和生產(chǎn)調(diào)度室兩個科。煅燒車間有設(shè)備：回轉(zhuǎn)窯4臺，余熱鍋爐4臺,，余熱發(fā)電汽輪機等,。生產(chǎn)產(chǎn)能：13萬噸煅后焦/年。成型車間日產(chǎn)量：900--1000塊,。

云鋁始終堅持“依靠科技進(jìn)步,、定位世界一流”的發(fā)展思路，歷經(jīng)三次大規(guī)模的技術(shù)改造,，特別是經(jīng)過 “九五”,、“十五”兩期“環(huán)境治理、節(jié)能技術(shù)改造”工程(總投資36億元),，至20__年底,，公司主要技術(shù)裝備達(dá)到了國際先進(jìn)、國內(nèi)一流水平,，規(guī)模及主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)躍居全國鋁行業(yè)前列,，企業(yè)的綜合實力得到顯著增強。公司嚴(yán)格按國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),，先后通過了iso9001,iso14001,ohsm18001,iso10012和iso16949五個國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,。

9月5日，學(xué)院胡漢老師給我們上了一上午關(guān)于鋁冶金的課,，使我們對鋁冶金有了大體的了解

第二天,，我們乘車來到云鋁，早上云鋁生產(chǎn)部的副部長向我們介紹了云鋁及鋁冶煉的相關(guān)的知識,。下午在工人師傅的帶領(lǐng)下,，我們依次參觀分解一廠、分解二廠,、炭素廠,。

二.電解廠

電解廠分為分解一廠和分解二廠，分解一廠投產(chǎn)于1998年,，年產(chǎn)量10萬噸,，有202臺電解槽，186ka的工藝生產(chǎn)線,，下屬電解二車間，電解三車間,，供料凈化車間,，計算站，鑄造車間和設(shè)備科;分解二廠投產(chǎn)于20__年,，規(guī)模比一廠大,，它年產(chǎn)量20萬噸，有248臺電解槽,，300ka的工藝生產(chǎn)線,，下屬電解四車間,、電解五車間、供料凈化車間,，計算站,，鑄造車間和設(shè)備科。

電解鋁的生產(chǎn)原理

鋁電解的原理是使直流電通過以氧化鋁為原料,、冰晶石為溶劑組成的電解質(zhì),，在950-970℃下使電解質(zhì)溶液中的氧化鋁分解為鋁和氧。

電解鋁的工藝流程

現(xiàn)代鋁工業(yè)生產(chǎn)采用冰晶石—氧化鋁融鹽電解法,。熔融冰晶石是溶劑,，氧化鋁作為溶質(zhì)，以碳素體作為陽極,，鋁液作為陰極,，通入強大的直流電后，在950℃—970℃下,，在電解槽內(nèi)的兩極上進(jìn)行電化學(xué)反應(yīng),，既電解。陽極產(chǎn)物主要是二氧化碳和一氧化碳?xì)怏w,，其中含有一定量的氟化氫等有害氣體和固體粉塵,。為保護(hù)環(huán)境和人類健康需對陽極氣體進(jìn)行凈化處理，除去有害氣體和粉塵后排入大氣,。陰極產(chǎn)物是鋁液,，鋁液通過真空抬包從槽內(nèi)抽出，送往鑄造車間,，在保溫爐內(nèi)經(jīng)凈化澄清后,，澆鑄成鋁錠或直接加工成線坯.型材等。

三.炭素廠

概況：下設(shè)煅燒,、成型,、焙燒、組裝,、煤氣5個車間,，有設(shè)備技術(shù)科和生產(chǎn)調(diào)度室2個科室。

實習(xí)心得

短短幾天的參觀實習(xí),，在老師和工廠技術(shù)人員的指導(dǎo)下了解了很多,，也學(xué)到了很多。盡管是認(rèn)識實習(xí),，但是我們還是從中學(xué)到了不少的東西,，感受頗多。冶金工程，是一個比較艱苦的專業(yè),，比起其他的來說,，肯定是要累的，而且還存在一定的危險性,。我們第一天出去實習(xí)的時候,，去昆鋼，去的時候心情特別的激動,，畢竟這是我們第一次校外實習(xí),。給我的感覺不象大家說的那么累，總體來說比較的干凈,，像在燒結(jié)廠,，要比我們看的錄像上干凈多了。在高爐旁的控制室,，里面全部是計算機,，看來應(yīng)該是全自動化控制了。現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá),，安全問題,，環(huán)境問題等等一系列的都會解決，因此冶金行業(yè)存在著很大的機遇和挑戰(zhàn),。作為一名大學(xué)生,，應(yīng)該多得到這方面的鍛煉和學(xué)習(xí)研究，為冶金的自動化,，環(huán)保做出自己的貢獻(xiàn)!

還有一個心得,，就是一個人知道的畢竟少，特別是剛剛接觸專業(yè)知識的我們,，要多向老師和專業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)請教,，還可以在以后多向同學(xué)、同事學(xué)習(xí),。另外多看些專業(yè)的書籍,，多關(guān)注一下電視，網(wǎng)絡(luò)上的資源,，多學(xué)多問,。

冶金專業(yè)實訓(xùn)報告篇二

作為一名冶金技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn),。一切從零開始,，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

一、實習(xí)目的

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識,，進(jìn)而進(jìn)行實踐,，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻,。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實習(xí)生,，我必須更多的時間和精力投入到工作中去,，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識，實現(xiàn)實習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練,，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

二、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

我的第一個市場是泰安,，因為是第一個市場我很賣力,，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠,，確實不容易,，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù),，早飯不吃,，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用,，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹,，事情并沒想的那樣好,，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場,，不但沒有優(yōu)勢,，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種,，主要是人造石和石英石,，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高,，是市場發(fā)展的趨勢潮流,。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場,，還零裁,。

三、實習(xí)總結(jié)及體會

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。

實習(xí)是個人綜合能力的檢驗,。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：“要給別人一碗水,，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|,。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué),，到了社會總有用到的時候,。”此次實習(xí)還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,，甚至是多專多能的人才,，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的技能,，你才能被社會所接受、所承認(rèn),。這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到,，別人告訴你的不一定都是正確的,，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實

營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以,，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己,。

在這次實習(xí)過程中,，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo),。

對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,，另外,，團(tuán)隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作,，而是整個團(tuán)隊共同的目標(biāo),，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實習(xí),，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：

第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人,，因為在看產(chǎn)品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大,。

第二,，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，你不懂,，顧客就不會買你的產(chǎn)品。

第三,，對顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品,。

在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

實習(xí)的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習(xí)機會,，在有限的時間里加深對銷售的了解,，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識,、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。而且,，通過這次實習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。

通過這次實習(xí),，我成長很多，作為一個學(xué)生,，一個銷售專業(yè)的學(xué)生,，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識，通過這次到企業(yè)的實習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路,。同時,，也深知自己需要做些什么。我會多讀書,、多思考,，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個活到老學(xué)到老的人,，不斷進(jìn)步,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

總之這次實習(xí)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,，亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，認(rèn)識了更多的人,。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識,。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗,。同時，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

四,、存在不足和建議

雖然這次實習(xí)很讓我滿意,，但是我還是覺得這次實習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點建議：

3在實習(xí)的過程中,，在艱苦的環(huán)境下,，有時候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理,，沒有深入的與顧客交流,，以至于銷售業(yè)績不是太理想。所以在今后我要加強適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時,，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要,，我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言,、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求,。最后我們還得具備良好的心態(tài),，因為要經(jīng)常面對拒絕。

冶金專業(yè)實訓(xùn)報告篇三

為了有效地將理論與實際相結(jié)合,，進(jìn)一步增強輕冶方向本科生對鋁冶金生產(chǎn)實踐的感性認(rèn)識,，20__年6月26日至7月24日，中南大學(xué)冶金學(xué)院級本科專業(yè)52名學(xué)生在中國鋁業(yè)鄭州研究院下屬的電解鋁廠(國家大型預(yù)焙鋁電解試驗基地)和氧化鋁試驗廠進(jìn)行了為期四周的輕冶生產(chǎn)實習(xí),。在實習(xí)單位各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和協(xié)助下,，本次實習(xí)自始至終洋溢著團(tuán)結(jié)、嚴(yán)肅但又不失活撥的氣氛,，實習(xí)隊全體師生按質(zhì)按量順利完成了學(xué)校下達(dá)的實習(xí)任務(wù),，取得了優(yōu)異的實習(xí)成績，在實習(xí)教學(xué)方面也有一些創(chuàng)新之處,，得到了實習(xí)單位的高度評價,。

此外，實習(xí)隊在認(rèn)真完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，利于業(yè)余時間與實習(xí)單位開展了一系列有意義的活動,，如與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員,、一線工人進(jìn)行座談聯(lián)歡,，為企業(yè)職工的子女進(jìn)行義務(wù)家教，幫助工廠翻譯英文資料,，同時部分學(xué)生還利用課余時間進(jìn)行了大學(xué)生暑期社會實踐“河南省國有企業(yè)改革狀況的調(diào)查”等活動,，這些活動的開展既增強了學(xué)生的專業(yè)綜合能力和社會實踐能力，也為豐富實習(xí)單位的業(yè)余文化生活,，樹立中南大學(xué)在企業(yè)中的良好形象做出了積極的貢獻(xiàn),。

常言道：萬事開頭難。但是,，一旦有了充分的準(zhǔn)備,，事情的開頭也就會變的容易。正因如此,，早在實習(xí)出發(fā)前就做了周詳?shù)臏?zhǔn)備工作,。首先是成立了以指導(dǎo)教師為核心的實習(xí)隊組織機構(gòu)和實習(xí)期間的臨時小組，并多次召開了實習(xí)隊隊委會議商討實習(xí)的具體方案，制定詳細(xì)的實習(xí)計劃和具體的實習(xí)日程安排;其次是實習(xí)動員,，為了進(jìn)一步端正學(xué)生的實習(xí)態(tài)度,，并請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)到會為實習(xí)隊全體師生做了實習(xí)動員，鼓勵同學(xué)們克服經(jīng)費困難,，發(fā)揚艱苦奮斗的精神,，爭當(dāng)優(yōu)秀實習(xí)隊。領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵給同學(xué)們樹立了信心,，領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望更給實習(xí)隊注入了動力,，為實習(xí)工作的順利進(jìn)行打下了良好的基礎(chǔ)。

有了充分的思想準(zhǔn)備,，自然的實習(xí)取得了良好的開端,。但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要一個圓滿的結(jié)局,。知道,，只有嚴(yán)格執(zhí)行實習(xí)隊制定的實習(xí)紀(jì)律，同時做到指導(dǎo)教師,、隊委干部和全體學(xué)生三位一體,，同心協(xié)力，才能順利地完成的實習(xí)計劃,。值得驕傲的是用實際行動做到了這一點,，用辛勤的汗水換取了豐碩的成果。

在實習(xí)過程中,，嚴(yán)格按照學(xué)院制定的教學(xué)計劃和實習(xí)日程安排按部就班地開展實習(xí)工作,。的實習(xí)內(nèi)容涉及研究院下屬的電解廠、氧化鋁廠以及附近的黃河炭素廠的12個主體車間;實習(xí)環(huán)境比較差,，如在電解廠需要長時間連續(xù)觀察高達(dá)960°c的電解槽的生產(chǎn)和操作過程，在氧化鋁廠要經(jīng)常吸進(jìn)高濃度強堿蒸氣和防止地面的濃堿侵蝕,，在炭素廠必須忍受濃密的焦碳粉塵,、刺鼻的瀝青煙氣以及隆隆的球磨機運轉(zhuǎn)聲。在短短的4周時間內(nèi)如何有效地開展實習(xí)工作,，讓同學(xué)們學(xué)到更多的知識,，而不是像以往那樣走馬觀花似的完成實習(xí)任務(wù)就成為了全體師生共同考慮的問題。通過實習(xí)隊全體隊委的討論研究,，統(tǒng)一了全隊的認(rèn)識,，樹立了同學(xué)們克服困難的自信心。

首先,，進(jìn)入一個新的分廠之前先請該廠技術(shù)人員給同學(xué)們講解本廠的主體流程,、設(shè)備結(jié)構(gòu)，然后采取分組交叉的方式進(jìn)入各車間跟班實習(xí)，在此期間,，要求全體同學(xué)嚴(yán)格遵守工廠的作息制度和安全制度,，堅守勞動崗位，仔細(xì)觀察每個車間主體設(shè)備的運行,，現(xiàn)場向技術(shù)人員請教有關(guān)生產(chǎn)問題,，在下午下班前兩小時，再將學(xué)生集中起來,，大家各抒己見,，對當(dāng)天所見所聞進(jìn)行概括和總結(jié)，同時對發(fā)現(xiàn)的問題提出來一起討論,，并由指導(dǎo)教師做綜合解答,，然后第二天同學(xué)們再返回車間尋找新的發(fā)現(xiàn)，如此反復(fù),，同學(xué)們覺得這種實習(xí)方式達(dá)到了事半功倍的效果,，與以往走馬觀花似的實習(xí)收獲大相徑庭。

其次,，打破了過去生產(chǎn)實習(xí)以查找和抄寫資料為主的模式,。在實習(xí)過程中，要求學(xué)生堅守在設(shè)備邊觀察,，而不是一味地坐在車間辦公室抄襲生產(chǎn)資料,，只有自己通過觀察所發(fā)現(xiàn)的東西才能牢牢地記在腦海中。這種方式雖然辛苦,，但能使同學(xué)們學(xué)到更多的將來屬于自己的知識,。同學(xué)們在實習(xí)結(jié)束后由衷的感慨：這才是真正的生產(chǎn)實習(xí)。此外,，在實習(xí)過程中,，同學(xué)們還積極主動與工人師傅們交談，詢問實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的各種問題,，同時也了解他們的工作和生活情況,，學(xué)習(xí)他們淳樸的為人之道和對本職工作兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神,，為他們將來走向社會,，扎根企業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ),。

隨著時間的推移,，電解廠,、氧化鋁廠的實習(xí)相繼結(jié)束了,，接下來是緊張的實習(xí)報告的撰寫和考試的準(zhǔn)備,。由于大家都有詳細(xì)的聽課筆記和現(xiàn)場觀察及討論記錄,，盡管實習(xí)內(nèi)容繁多,，工藝流程復(fù)雜,，但同學(xué)們都成竹在胸,，寫起來得心應(yīng)手，一篇篇敘述流暢,，內(nèi)容豐富的實習(xí)報告僅用三天的時間就出自每一位同學(xué)的手中,。在全體同學(xué)均通過實習(xí)考試后，的生產(chǎn)實習(xí)算是全部結(jié)束,。

生產(chǎn)實習(xí)條件雖然艱苦,，但同學(xué)們學(xué)習(xí)和生活的氣氛就象河南炎熱的氣候一般熱烈。同學(xué)們在實習(xí)之余沒有忘記開展一系列積極向上的體育文化活動,，以此來減輕的實習(xí)壓力,，豐富工廠職工的業(yè)余生活，同時也進(jìn)一步拉近廠校之間的距離,。在業(yè)余時間,，同學(xué)們與工廠職工和兄弟院校的實習(xí)隊開展了籃球和乒乓球比賽，在友誼第一,、比賽第二的氛圍中增進(jìn)了廠校友誼,。為了讓在實習(xí)期間過生日的同學(xué)感受到親情溫暖，同學(xué)們利用周末開展了集體生日晚會,，他們盡情地唱,、盡情地跳，為幾位小壽星祝福和祈禱,，在歡歌笑語中全體同學(xué)度過了難忘的一個夜晚,。

緊張而有序的實習(xí)生活結(jié)束了，同學(xué)們在河南度過了意義非凡的一個月,，中南大學(xué)級輕冶實習(xí)隊給中國鋁業(yè)鄭州研究院全體職工留下了深刻的印象,，同時研究院的先進(jìn)的科研設(shè)備和現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式也深深扎根在同學(xué)們的腦海中。