為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

小區(qū)銷售活動策劃方案篇一

1,、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類）

2,、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品）

3,、近郊春游消費（飲料類、即食品類,、休閑食品類,、戶外用品、運動用品,、園藝用品）

4,、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季,、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品）。

5,、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)xx節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力,，合理組織相應的促銷商品群,。

xx節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在x——x天之間?？紤]到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在x月x日起至x月x日止為益,。

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品,，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗,。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1,、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品,，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化,，如雞蛋、大米即是,。選擇這類商品作為促銷商品,，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客,。

3,、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見,、容易取代的商品,，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,，如化妝品,、保健品、飲料,、啤酒,、兒童食品等。

4,、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā),、使用自有品牌,、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性,，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質(zhì)的一致性,。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益,。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點,，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。xx節(jié)促銷主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求,；二是換季購物為主題的新品推廣訴求,；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題,；五是以春游,、旅游為主題。如：

xx酬賓,、驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主）

勞動光榮、低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主）

開心度長假,、低價總動員（出游用品、飲品,、休閑食品,、即食品特價）

清涼一夏、低價風暴（夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶xx,、清清爽爽過夏季（夏涼家紡,、家電、化妝品,、飲料）

xx樂翻天,、購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣,、吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）

促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,，大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關系促銷,、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客,，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關,。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購,。然而店員也必須向顧客提供必要的.幫助和指導,，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的,。

2,、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息,，屬單向溝通,，所以稱之為＂拉的＂策略。廣告媒體有：電視,、電臺,、報紙、雜志,；招牌,；看板；路牌,；招貼,；交通工具；燈光,；櫥窗,；包裝；店內(nèi)pop,；口頭宣傳或店內(nèi)廣播,；演示；可視幕墻,；電腦網(wǎng)絡,；紅布條；宣傳單,；海報,；dm等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單,、招牌,、看板、燈光,、海報,、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙,、宣傳單,、電臺、交通工具,、戶外紅布條,、海報、pop,、店內(nèi)廣播,、新聞稿。

②年慶促銷常用的媒體是：報紙,、宣傳單,、dm,、海報,、紅布條、pop,、店內(nèi)廣播,。

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、dm,、海報,、紅布條、店內(nèi)廣播,。

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。

3、銷售促進,，也稱營業(yè)推廣,。

是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式,。

特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應,，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性,，貶低商品的身價,。

小區(qū)銷售活動策劃方案篇二

10萬

市場銷售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,，唐人街與您共渡中秋,、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻,。

2,、設計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店,、用餐客人的宣傳,。

3、在大廳布置月餅展廳,。

1,、廣告制作在9月6日前完成;

2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應商確定并簽定合同,，月餅于9月5日到位;

3,、9月16日開始領取月餅;

4、10月7日停止月餅領取;

吸取去年教訓,，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標志,，凸顯度假村風格。注重實惠,，避免華而不實,，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,，可以包裝上紅酒,、巧克力等，以增加賣點!

銷售部建議銷售品種及定價,、提成：

月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

中秋伴月 65 96 5

港臺精品月 118 158 10

富貴中秋月 143 188 15

精品禮品月 203 258 15

月之味 46 69 5

團圓月 69 98 5

小錦月 106 148 10

祥月 115 158 10

銀皇尊御禮 123 168 10

大皇尊御禮 131 188 15

1,、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折,、9月定購9.5折,、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)

方式二 團購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折,，100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

2,、酒店月餅按各部門銷售任務完成后，對需要出具發(fā)票的單位,，一律不打折,，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收,。

3,、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作,。

小區(qū)銷售活動策劃方案篇三

：元旦佳節(jié)到 優(yōu)惠大降價

：xx月xx日——1月3日整體活動：xx到了 新年好,，6000本臺歷傾情送

活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,，單張信譽卡僅限領1本,，每天1500本，發(fā)完為止!

三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

食品商場：美食升級賀新年

1,、煙酒,、滋補——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元，30年xxx元,，15年xxxx元,，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元

2,、常規(guī)食品——大升級

榛子75.99元/斤,，最大的大棗59.99元/斤，最好的開心果39.99元/斤,，最好的核桃66.99元/斤,，

1、xx年春節(jié)金條全新上市,、

2,、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

3,、新年特別企劃

1)黃金飾品免費換

2)黃金加工費兌換大升級

3)黃金身份證當錢花

4)黃金屋會員購金雙倍積分

4,、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價

2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份

3)明牌裸鉆成本價銷售,。

4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)

5、xx銀飾,、xx銀飾,、xx銀飾、xx銀飾,、xx全場6.8折

6,、元旦開門紅，戴新表 走正點

7,、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

鞋帽商場

1,、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋

活動細則：在xx月xx日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優(yōu)惠80元,，特價商品可優(yōu)惠20元,。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)。

2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等

3,、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折

4,、元旦開門紅 箱包送財運 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元。

1,、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼10% 廠商再補貼10%,，雙重補貼更省錢。

電視,、冰洗,、數(shù)碼全面參與以舊換新。

2,、蘋果店迎新開業(yè),。

3、精品電器展,。

1,、興隆床品，元旦開門禮,，以舊換新大行動,。

2、新年換新鍋,，越“鍋”越紅火,，炊具賀新年，拿鍋就抵錢,，蘇泊爾,、愛仕達以舊換新大行動。

3,、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展,。

4、送禮送健康,，健身器材大推廣,。

5、 健康三部曲：

(1),、健康送父母——足浴盆推廣,。

(2)、健康送朋友——足療機,、按摩墊套購獻禮,。

(3)、健康送領導——按摩椅推廣,。

6,、應季新品全新上市：

(1)x年送祝?！米哟髸?/p>

(2)新年換新衣,，喜慶又吉祥——兒童唐裝展,。

(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展,。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展,。

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服,、兒童靴鞋,。

1、冬季商品大清倉,。

2,、極品服飾推薦。

3,、賀歲款服飾推薦

針紡商場：

1,、紅運專柜，休閑春款搶先上市

2,、新年賀新春 羊絨首選禮

小區(qū)銷售活動策劃方案篇四

活動酒吧：x酒吧南山分店

活動時間：11月x日—11月x日

聯(lián)系電話：

詳細地址：xx大道西海岸大廈一,、二樓

詳細介紹：

活動發(fā)起：x酒吧

聚會類型：吧友聚會

活動策劃：x酒吧

媒體支持：xx交友中心

協(xié)辦單位：x酒吧南山店

聚會時間：11月x日(星期六)晚9：00開始

聚會地點：x酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓

活動費用：aa男士100女士50(此費用包括入場費及酒水,、酒吧小吃)消費共同開支,，多退少補

邀請人數(shù)：人數(shù)不限，男女不限,，年齡不限,，貧富不限

聯(lián)系方式：

電話：

參加方法：電話報名跟貼報名

感恩節(jié)的由來要一直追溯到美國歷史的發(fā)端。1620年,，著名的“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達美洲,。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難,，處在饑寒交迫之中,，冬天過去時，活下來的`移民只有50來人,。這時，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品,，還特地派人教他們怎樣狩獵,、捕魚和種植玉米、南瓜,。在印第安人的幫助下,，移民們終于獲得了豐收,，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統(tǒng)習俗,，移民規(guī)定了感謝上帝的日子,，并決定為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節(jié)日,。

小區(qū)銷售活動策劃方案篇五

世紀廣場五.一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一,，在江城有著廣泛的受眾群體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加,，品牌眾多,、車型眾多，同時將有大量的消費者前來參加車展活動,，通過車展舉辦,，勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌借此機會再創(chuàng)銷量提升品牌知名度,，促進銷量增長,。

五一逛車展巨惠江城人

通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度，同時促進銷量的增長,，為進一步積累潛在客戶和準客戶奠定基礎,。

20xx年5月1日—20xx年5月3日

吉林市世紀廣場

五菱品牌的潛在客戶、參加車展目標客戶,。

1,、通過網(wǎng)站、廣播媒體宣傳預熱五.一車展,。

2,、針對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排幾次掃街活動，增加集客量,。

1,、車模秀：車模是車展必不可少的環(huán)節(jié)，本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀,，吸引消費者前來觀看,。

2、精彩演繹活動：勁爆舞蹈,、雜技或魔術表演增加現(xiàn)場的`氣氛,。

3、互動環(huán)節(jié)：主持人與消費者互動,，提問五菱先關知識,，答對者獲得精美的小禮品。

4,、總經(jīng)理簽售活動(車展期間,，每天的10點到12點之間和14點到16點之間內(nèi),，訂購五菱宏光v客戶，均可獲得由總經(jīng)理簽售價格,，并且還贈送大禮包)

5,、限量搶購送大禮活動：車展活動期間，現(xiàn)場訂購任意一款車型前五名客戶,，除享受優(yōu)惠價格活動外,，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內(nèi)消費卡。(待定),。

6,、現(xiàn)場抽獎：現(xiàn)場留下聯(lián)系方式的消費者，可以參加現(xiàn)場抽獎,，獎品以水杯,，鼠標、耳機等為主(待定),。

1,、 4月15日開始前期媒體預熱宣傳，選擇廣播媒體和網(wǎng)絡煤體,。

2,、 4月25日之前所有物料制作完成。

3,、 4月25所有禮品,、獎品采購完成

4、 4月25日—4月27日四次掃街活動(市區(qū)周邊五十公里范圍內(nèi)的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)),。

5,、 4月28日之前演職人員、活動公司落實到位,。

5月2日到3日,，由于預算的問題，將不再安排演出活動,。其他優(yōu)惠活動照常進行,，因此省略流程表。

略

1,、精彩的演出活動能夠吸引大量消費者前來觀看,，增加品牌知名度。

2,、互動環(huán)節(jié)可以增加客戶對車型的了解,，起到了軟性宣傳的效果。

3,、抽獎環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后,，增加客戶的駐留時間。

4,、每場節(jié)目演出后為總經(jīng)理簽售時間,，以此為切入點，增加銷量,。

5,、每天前五名購車消費者不僅享受優(yōu)惠，而且還贈送大禮,，讓消費者產(chǎn)生競爭的心理,，促進消費。

小區(qū)銷售活動策劃方案篇六

4月30日-5月8日

五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié)、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進銷售，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應,，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

慶五一,，享方便實惠,，贏精彩大獎

五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停,。

dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動,，車身條幅,，大門條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,，

大門口條幅，夏季吊旗,，特價區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,，

1) 五一黃金周，低價降到底,， 推出一期dm海報4月30日至5月4日,，單品分類,，生鮮25，食品50,，非食品40,，專柜30，老店25

2) 五一逛***,，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛***,，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名,，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié),，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的.已婚女性顧客,，一次性購物滿50元以上,，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止,。

9) 5月12日“五一逛**,，購物中大獎”頒獎晚會

小區(qū)銷售活動策劃方案篇七

1）xx“以客戶為中心,，以服務為先導”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶,，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中,，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁,。

2）事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷,，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進一步延伸,。

3）搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人,，“有朝一日想要買車時,，第一個想到的就會是我們。”

4）目前,，同一價位車型在性能,、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣,，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度,、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標,。

xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

感恩社會,，真情回饋

20xx年7月1號——20xx年9月1號

xx市的各個xx汽車直營店

廣告、電視臺,、報紙,、雜志、公關和營業(yè)推廣以及相應高人員促銷等

溝通信息

一直以來,，xx旗下的高素質(zhì)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽.高素質(zhì)車模,，高品質(zhì)汽車，人車相互輝映,，在這一過程中xx的產(chǎn)品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。

（1）場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌,、損壞等情況

解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲,，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案,，并制定后備方案,。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強調(diào)細節(jié)處理,，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失,。安裝完畢后，把好質(zhì)量關,，做好活動的驗收工作,，并定人定時進行檢修。

（2）場地布置過程中,，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進度的情況

解決方法：讓當?shù)厝雅c氣象預報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作,。

（3）現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況

解決方法：建立完善科學的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道,，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,，不得越級越部門進行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門,，專門進行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作,。

（4）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞,，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況

解決方法：制定周密的活動流程,，推敲每個活動細節(jié)，強調(diào)執(zhí)行人員嚴格按照流程工作,，強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念,。并多次進行活動活動預演，找出問題,，及時解決問題,。準備備用方案，以應對可能出現(xiàn)的冷場,、拖場的情況,。

（5）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂,，部分活動無人執(zhí)行等情況

解決方法：活動執(zhí)行前進行合理分工,，按區(qū)域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負責,。

2,、預備機動人員，隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,、媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)事件發(fā)生后,，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體,，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負面影響,。

（2）出現(xiàn)負面報道的情況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協(xié)調(diào),。

3.演藝活動

（1）在演藝活動中,，出現(xiàn)演員遲到、誤場,、缺場等情況,。解決方法：強調(diào)演員的紀律意識,，避免溝通失誤。準備預備演員和節(jié)目,。

（2）在表演過程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認真對待節(jié)目排練,，多次進行預演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時關注演員的身體狀況,。

（3）在演藝活動中,，出現(xiàn)配套設備無法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設備,，定人定時檢查配套設備的啟動系統(tǒng),。由工作態(tài)度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具,，隨時更換失效部件。

4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設備的調(diào)試工作必須全面認真,，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況,。

1、撤場工作從活動結(jié)束開始,，到總結(jié)工作完畢

2,、活動負責人布置撤場任務

3、活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

4,、負責組執(zhí)行人員撤除電腦設備

5,、物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料,、入庫

6,、客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進行打掃工作

通過此次五一黃金周促銷活動,，公司維護與xx客戶的關系,，增加其品牌忠誠度與知名度；

擴大對xx區(qū)域市場的影響力,，提升產(chǎn)品銷量,。

小區(qū)銷售活動策劃方案篇八

本校學生生活水平普遍偏高，一些學生買了許多對自己無用的東西,，一些學生的二手貨同雞肋——留之無味,，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑,，所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的,。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。

1、以跳蚤市場的形式,，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺,。

2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風,。

1,、獲得校方的活動準許。

2,、爭取到學生會,、學生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持,。

3,、有學生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。

4,、爭取到至少x~x名的學生參與活動,。

5、所有參與活動的學生都須要求登記注冊,，以方便活動的組織,。

6、本次活動只針對在校學生,，登記必須持學生證,，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

時間：20xx年x月x日（星期一,，星期二）12點pm~6點pm,。

地點：校西籃球場。

主辦者：商學院xx學生會,，xx校園活動網(wǎng),。

1、形成初步策劃方案,，并獲得校領導的支持,。

2、向?qū)W校申請此次活動的審批,。

3,、對場地進行規(guī)劃。

衣物,，運動,，圖書光盤，電子科技,，生活用品,。

4,、x月x號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作,。

1,、在學校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅。

2,、制作x張海報,，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼。

3,、在學校休閑廣場,，商學院一樓大廳，美食街門口等地設立報名點,。

1,、報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義,。

2,、凡報名者都可獲得一個攤位號（根據(jù)貨物多少，劃分攤位面積）,。

3,、本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價格,，也可互換。

4,、活動中不可使用擴音器,，音響等太吵鬧的機器。

5,、xx學生會負責維持活動秩序,。

xx大學全體師生

可到各報名點報名，領取場地號,。

（注：為杜絕虛假報名,，到時不到場，向參賽人員收取相應押金,，活動結(jié)束后,，拿收費條領回押金。）

即日起至x月x號或攤位滿為止,。

小區(qū)銷售活動策劃方案篇九

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日,，提升xx汽車美譽度,。

（一）重點用戶的排查及處理：

1、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺,、報社,、記者等）。

2）用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺,、報社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4）重大責任事件（如火災,、事故等），但遲遲未完全處理完畢,。

5）服務網(wǎng)點因技術類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的,；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

8）用戶將車放置服務站內(nèi)拒絕維修的,。

2 ,、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿、杰士達用戶）,。

3,、級別分類

1）aaa級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為）,，定為急需處理,，處理周期不得超過5天；

2）aa級用戶（到經(jīng)銷服務商處鬧事,，揚言曝光,，或具有一定社會背景），定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過3天,；

3）a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級）,，定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天,；

4,、排查

由各大區(qū)銷售服務經(jīng)理負責自管轄區(qū)的服務網(wǎng)點,，跟進并收集網(wǎng)點填報的《xx汽車重點用戶排查表》（表附后），銷售服務經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報,，以e-mail方式申報,。

本通知將納入服務站日常考核頂,，如逾期不報的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

1,、必須督促服務商根據(jù)xx汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè),，（具體操作按照服務活動通知執(zhí)行），達到以下目的.：

1）作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3）篩選出忠實用戶，進行正面宣傳,。

4）為服務商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

1,、備查各服務網(wǎng)點的備件庫存量,，督促各服務網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備,，確保各服務網(wǎng)點配件合理、齊備,、充足,。

2、3月5日至3月25日之間,，對于重點用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復處理,，或致電公司后,，航空發(fā)運,。

3、服務網(wǎng)點的擔保發(fā)貨：

1）1萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運,。

2）2萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

3）2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。

設立“3.15”專項崗位,，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：

1、實行24小時熱線服務制度,。

2,、確保一次性故障解決率，注重服務態(tài)度,。

3,、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點,。

4,、協(xié)助銷售、服務經(jīng)理對當?shù)孛襟w,、消協(xié),、工商、質(zhì)檢等單位進行拜訪,。

5,、建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制,。

6,、對重點用戶的挖掘和排查。

7,、建立市場用戶回訪機制,，并對重點用戶進行不定期電話回訪,，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控,。

8,、保證配件的供應，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。

9,、按要求及時、有效的向銷售服務經(jīng)理匯報工作,。

小區(qū)銷售活動策劃方案篇十

(一)發(fā)揚,、提升酒店文化知名度，促動酒店總體發(fā)展的實現(xiàn),。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),，對過組織一活動，吸引顧客光臨,，擴大酒店知名度和美譽度,，促動酒店營銷業(yè)績的提升。

“迎中秋,，慶團圓,，共賞月”，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團圓的氣息,。

(一)婚慶服務

1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目,，包括公共聯(lián)絡,、司儀等，還能夠提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等,。

2、具體執(zhí)行部門為營銷部,、餐飲部,，配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動

1,、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天,，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2,、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

(三)迎中秋抽獎活動

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3,、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關的問題,。

4、回答準確的客人可抽取獎品,。獎品的中獎率控制在30%左右,。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責,，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購由采購部負責。

(四)慰問與本酒店相關的名人,，借助他們提升酒店的知名度,。

(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，不超過10萬元,。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在萬元,。

(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部,，采購部統(tǒng)一實行匯總,，經(jīng)財務部審核后實施采購。

(一)街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到折的優(yōu)惠,。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊,。

(二)報紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店,，真情無限”,。

(三)網(wǎng)絡宣傳

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,，針對不同的消費群體水準地造勢,，以進一步提升酒店的知名度和美譽度。

(四)職能分配

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃,。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫,，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表,。

(五)宣傳費用控制在5萬元,。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經(jīng)財務部審核同意后，由營銷部組織實施,。

此次文化活動營銷結(jié)束后,，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié),，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱,，分發(fā)到各部門實行傳閱。

小區(qū)銷售活動策劃方案篇十一

每年五月的第二個星期天,，是傳統(tǒng)的“節(jié)”,。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個布滿溫馨的節(jié)日,。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,，做一些有助于超市形象的公關促銷活動,。今年母親節(jié)日為5月9日。

5月x日—5月x日

xx超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié)

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：,、巧克力、牛奶,、生鮮類等;

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等,。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者,，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當天約為人民幣x元,，相當于打讓利x%,，如果數(shù)量減少為x枝1扎的話，預計成本為x元左右,。

活動三：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際,，您最想對媽媽說的話是什么?5月x日—5月x日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。

1、上述第二項活動中,，為防止作弊,，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

2,、活動三中需準備一本較高檔的`留言本,，將其放在超市門口,，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置,，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝愿人姓名,。

六,、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立

母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的,。

1914年,，美國總統(tǒng)威爾遜鄭重公布，把每年5月的第二個星期天,，也就是賈維斯夫人的忌日,，定為母親節(jié)。美國政府還規(guī)定,，母親節(jié)這天,，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬,。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花,，這種花也就成了母親節(jié)的象征。

母親節(jié)是個布滿人間溫情的節(jié)日,，這一天,，家里的男成員要把全部都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親快樂的事,，以盡孝道,。即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀,。這一天,，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的,，戴一朵有色的花,，表示歡愉;母親去世的，戴一朵白花,，表達哀思,。

母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持,。安娜?賈維斯在世時,，建立母親節(jié)的國家已達43個。時至今日,，慶祝這個節(jié)日的國家就更多了,。母親節(jié),，已經(jīng)成了一個名副其實的國際性節(jié)日。

小區(qū)銷售活動策劃方案篇十二

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境,，提升我司對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動,，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績,。

20__年_月_日——_月_日

1,、海報：根據(jù)公司總體安排。

2,、電視：為期一個月,，_月_日—_月_日插播本___臺，每晚7：30分播出30秒廣告,，共__次,，費用共計：__元

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前,、準確無誤,，排版美觀大方，主題突出,。

4,、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚,、大氣,。(單獨出臺方案，在此略,。)

(1)分時間段的`圣誕節(jié)活動安排：

(為使活動具有連續(xù)性,、銜接性，容易記憶,，將活動按周安排,，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望,，加深顧客對___的印象,，不斷實施消費行為。)

第一周：_月_日—_月_日

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少!

市場分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量,。

活動時間：_月_日—_日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是__的上帝,，__更離不開顧客的支持“，為了感謝對__長期支持而又忠實的顧客,，__超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿_分送_斤米，積_分送_斤,，積_分送_斤,，積_分送_斤，積_分送_斤,，積_分以上限送_斤,，如此優(yōu)惠，如此心動,，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票,，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止,。

第二周：_月_日—_日

驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大,，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客,，那么,，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額,。

活動時間：_月_日—_日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿_元加_元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報,。一卡在手,，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理,。

第三周：_月_日—_日

活動時間：20__年_月_日—_月_日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點,，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳,，如惠氏,、美贊臣,、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷,，計700份,，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

第四周：_月_日—_月_日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié),，加一元多一件!

活動時間：_月_日—_日

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當日在我商場一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,，先到先得)

購物滿_元加1元得__圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿__元加1元得__柚子一個(限量300個自理)購物滿__元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重,，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：_月_日、_日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送,。(預備：大約每天約30斤糖,。)

小區(qū)銷售活動策劃方案篇十三

通過節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機,。并且,，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會,。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來,，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋,，國慶活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務質(zhì)量,、演出陣容,、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺,。便于我們的品牌形象,，更好的在消費者中良好傳播。

中秋,、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主,，以紅為主,，為了減少布成本，可能用些中秋,，國慶都要以用別的布景,。

1、周邊以彈力為主,，主要是補一些空蕩之處,，使整場變得比較豐滿,，不會顯得單調(diào)。

2,、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕,，牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊,，頂部,，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛,，以補助燈光的折射,，增加現(xiàn)場燈光的效果。)

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下,，等到春節(jié)時再可利用。

4,、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,，增添祖國生日的氛圍

5、在進門口可以做大型宣傳畫,，注明節(jié)日的活動內(nèi)容

6,、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7,、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列

8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

4,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上本店的名稱,、電話、地址),。

5,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

2：中秋節(jié)當晚每臺位,，包廂送月餅一份

3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張

5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品

7：9：00-------17：00的消費者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月 28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

外圍

1、條幅 20條

2,、氣模3個

2,、宣傳單8000份(夾報5000份)

(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)

3,、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹本店的最新活動,。

內(nèi)圍

1.服務員宣傳

2.海報

活動需要購買和定做的物品：

月餅 400個 燈籠30個 國旗30面 小國旗100面 吊旗 50個 廣告用品若干

條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

小區(qū)銷售活動策劃方案篇十四

依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動,，吸引消費者關注,，促進消費者購買，提升銷量以“國慶節(jié),、中秋節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳金嘉利珠寶品牌形象,，提高金嘉利品牌知名度和美譽度

通過多樣化的促銷活動,，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象,，拉近企業(yè)與消費者的距離,，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量,、聚集人氣,、擴大專賣店的銷售業(yè)績

“金”動全城“愛”在金嘉利珠寶

20xx年10月1日——20xx年10月8日

一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑dm單進店登記后均可免費領取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇,，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物,。

二重禮：回饋感恩禮（特價除外）

金嘉利不做低價，而是直接返現(xiàn)讓利消費者,，根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設立不同的產(chǎn)品促銷組合

活動期間,，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元,，k金,、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）,。

買k金,、鉆石、翡翠實付滿1000元減100元,，滿20xx元減200元,，以此類推。 20分鉆石戒指2999元30分鉆石戒指4999元

情侶對戒2399元

翡翠手鐲688元

k金吊墜+k金項鏈888元

6圍1鑲嵌鉆石女戒20xx元

五重禮：中秋紅包禮（代金券）9月12—9月22日期間每天上午10點和下午16點準點派送中秋紅包禮100份,，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等,，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得,。六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價除外）

抓現(xiàn)金百分百中獎。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。

（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名,、50元50名,、100元30名、共180張紅包,。（由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的）

（2）抽獎細則：

a,、購黃金產(chǎn)品單筆實付20xx元以上（含20xx元），非黃金類單筆實付滿1000元以上（含1000元）的客戶,，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎,，以上金額標準限于每單金額，不得累計,，且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會,。（由加盟商決定是每20xx元抽獎一次一次類推，還是滿20xx元以后就僅僅抽獎一次）

b,、活動期間,，每天推出180個紅包,，當天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當天有剩余,，則滾入次日,，合計共180個參與抽獎。 c,、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如10月1日對應編碼尾號01）的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%,。（由加盟商決定是否操作這條細則）

（3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。（附表）

1,、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓,，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間、地點,、主題,、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū),、社區(qū)進行發(fā)放宣傳,。

2、電視媒體的滾動字幕預告,，在活動前7天開始宣傳至活動結(jié)束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的.電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息,。

3、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的,。應提前7天左右開始宣傳,，同時需要很強的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2—3次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴,。

4,、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,，以吸引人氣,。也可以自行組織演出。

5,、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結(jié)束,，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容,。

6,、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺,，宣傳活動,；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品,，同時挖掘潛在的消費者。

7,、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊,、鑼鼓隊、卡通人模游街,、電動車游街宣傳,，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可,。

1,、拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置,；也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,。吊旗,、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛,；

（3）門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗,，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報,，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼,。

（4）精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大,，應當針對此次活動做出相應調(diào)整,，整潔、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目,、干凈，布置大方,、得體,。

（5）店內(nèi)：門口設立明顯標示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐,。十一期間人員流動量大,，店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺,，擺設相關禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務,。

2,、具體細節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）,，利于回訪,。

（2）金嘉利宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分,。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便,。

（4）店內(nèi)建議配備音箱設施,，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音,。

1,、電視的廣告費用：元

2、條幅的設計制作費用：元

3,、促銷傳單印刷費用：元

4,、促銷禮品費用：元

5、報紙宣傳費用：元

6,、代金券印刷費用：元

7,、其他應急費用：元

促銷活動，安全是第一位的,，一定要注意消費者和店面的安全,。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時,，有人很早就來排隊,，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序,，保證活動井然有序進行。

各地加盟商可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動,。只要活動的質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客,、吸引顧客消費,。

前車之鑒,，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應對活動進行清算和評估,，對銷量、盈利,、費用等各相關事宜進行整理,，并總結(jié)此次活動的效

國慶中秋珠寶飾品促銷活動主題：祝福祖國中秋團圓翡翠相伴

活動范圍：國內(nèi)各加盟商

活動時間：20xx年9月21日至10月8日

活動思路：

1、活動要全場進行,，以達到最大銷售為目標,。

2、活動要做店內(nèi)氛圍布置,，要有節(jié)日元素,。

3、要提前媒體抄作,，加強節(jié)日影響,。

活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,，同時塑造和提高品牌形象，提升大唐通寶的知名度和美譽度,。

活動宣傳：派發(fā)廣告氣球—,、報紙廣告、店內(nèi)x展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）

活動內(nèi)容：

活動一：“喜從天降”活動

1,。準備心形彩色氣球,，內(nèi)置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）

2,。購物的顧客將氣球拍破,，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎，卡上注明獎項）

獎品設置：

翡翠飾品,、水晶飾品,、消費券、打折卡等,，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準備禮品,。

活動二：“號碼送祝福”活動

活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠,，帶“國”,、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠，帶“中秋”兩字的可享受6折優(yōu)惠,，身份證上有數(shù)字“101”或“815”的顧客可享受6折或折優(yōu)惠,。

活動三：“婚禮進行時”活動

1,。凡在店內(nèi)購買翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免費為其銘刻雙方姓名,、結(jié)婚紀念日和愛的誓言,，留作新婚紀念。

2,。和當?shù)鼗榧営皹枪竞献?，對購買翡翠飾品2800元以上的新人，根據(jù)購買金額贈送不同檔次的婚紗攝影,。

活動四：“真情感恩”活動

精選一批店內(nèi)的忠實顧客（曾經(jīng)多次購買或消費額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費領取高檔月餅一盒或代金券,。

活動五：“中秋團圓、翡翠傳情”活動

凡是為家人或父母,、子女購買翡翠飾品的顧客,，均可享受買二贈一真情優(yōu)惠，多買多送,。

贈品價值或贈送方式加盟商均可根據(jù)情況自定,。

活動六：老顧客在活動期間可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定）

備注：

1,、店內(nèi)所做活動,，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致,，口徑一致,。

2、本方案涉及的折扣,、贈品,、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

3,。加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的,，可相應推出互動優(yōu)惠活動。