方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇一

活動目的：

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量,，促進店內的整體銷售,。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量,。

3、本次活動對進一步提升__店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內的品牌,，有利于全店的精細管理,。

活動對象：

__市內及周邊的化妝品消費者。

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心,。

__化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

a,、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用,。

b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式,。

(1)68元+1元=168元。

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主,，增大刺激性),。

(2)200元=400元贈代金券。

購物滿200元贈總價值200元代金券,。

(此代金券以購買指定產品為主,，在購買指定產品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產品為主),。

a,、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費者進店購物,。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主,。

b,、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

(3)確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性,，能刺激。

目標對象參預,。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減,。因此,，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

活動時間和地點：

十二月三十日至元月四日,。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

根據(jù)本次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光,。

同時建議店方在店內將參加活動的產品,，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費心理上刺激消費者的購買欲望,。

前期準備：

(1)人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點，也無交叉點,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

(2)物資準備：對活動需要的贈品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,，用單子羅列出來后，按單準備,，確保齊全,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

(3)方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的,，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作,。

中期操作的主要內容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時，在實施過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用,。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上,，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓,。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇二

x月x日（周x）——x月x日（周x）,。

合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶,。

某商場商城及xx店,、某商場購物廣場、xx店,。

因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔費用的.基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。

1、在所有品牌現(xiàn)有折扣上：

當日現(xiàn)金消費滿x元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝,，價值約x元）

當日現(xiàn)金消費滿x元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約x元）

當日現(xiàn)金消費滿x元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。（價值約x元）

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動結束后,，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔x%,。

2,、“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)：

中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購,。

月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇三

__月__日，“感恩節(jié)”再度到來,。這一節(jié)日舶來品因與中華民族始終弘揚的傳統(tǒng)美德契合,，同樣獲得國人的青睞。感恩隨心,，幸福常在,，特推出節(jié)日禮包——“感恩節(jié)”系列活動。

禮包1：餐飲優(yōu)惠送美食,。

饕餮大餐的魅力難以阻擋,，節(jié)日與美食也總是相生相隨,。今年的“感恩節(jié)”，__銀行推出“約惠佳麗,，盡享2人同行1人免單”活動,，__銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點甜品……讓“味蕾”在感恩節(jié)綻放,。

據(jù)悉,，即日起至20__年__月__日，每逢周二晚持__銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費,，每逢周六持晚持__銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費,，可享自助餐“2人同行、1人免單”優(yōu)惠,，活動優(yōu)惠名額有限,，先到先得，享完即止,。

禮包2：微信充值送話費,。

在外學習、工作,，在感恩節(jié)到來之際,，__銀行提醒您：別忘了打個電話回家，和家人聊聊天,。

__銀行為持卡人推出微信支付手機話費充值優(yōu)惠活動：即日起至20__年__月__日,，在手機微信上綁定__銀行信用卡，通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機話費賬戶中,，首次成功充值50元便可獲贈10元話費,。日常持卡人也可以登錄__銀行信用卡中心的官方網(wǎng)站，點擊“話費充值”完成操作,。

禮包3：愛心存單送關懷,。

在__銀行營業(yè)大廳,記者碰到了前來辦理“心心相印”愛心存單的市民小張,他告訴記者:“他關注__銀行這個‘心心相印’愛心存單好久了,存單設計和賀卡一樣,配的愛心祝福卡,溫馨有愛,。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經(jīng)濟實用,。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎金,準備給媳婦個小小的驚喜,這筆錢留著以后作為孩子的成長基金?！?/p>

這款“心心相印”愛心存單50元起存,最低存款期限為三個月,非常的便捷,，按照贈送對象的年齡大致分為老、中,、青三類主題卡,不少市民前來購買饋贈親友,。存單有金額和期限,但存單上的數(shù)字卻在向家人默默地表達了親情的無價和永存。

禮包4：“安愉”升級送收益。

繼廣場舞大賽之后,，__銀行國內首個養(yǎng)老金融方案“安愉人生”進行了二次升級,，升級后該服務將以搭建養(yǎng)老金融平臺為出發(fā)點，提供專屬理財產品,、存款利率上浮等金融服務,，并針對老年客戶發(fā)行專屬理財卡——松鶴卡，作為“安愉人生”客戶享受相關產品,、服務的載體,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇四

(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度,，促動酒店總體發(fā)展的實現(xiàn),。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動,，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度,，促動酒店營銷業(yè)績的提升,。

“迎中秋，慶團圓,，共賞月”,，強調對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息,。

(一)婚慶服務

1,、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯(lián)絡,、司儀等,，還能夠提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等,。

2,、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,，配合部門為行政部,。

(二)就餐送月餅活動

1、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的.第二天,，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅,。

2,、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

(三)迎中秋抽獎活動

1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號,。

3,、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關的問題。

4,、回答準確的客人可抽取獎品,。獎品的中獎率控制在30%左右。

5,、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責,，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責,。

(四)慰問與本酒店相關的名人,，借助他們提升酒店的知名度。

(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元,，不超過10萬元,。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在萬元。

(二)費用控制由財務部負責,，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部,，采購部統(tǒng)一實行匯總，經(jīng)財務部審核后實施采購,。

(一)街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到折的優(yōu)惠,。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

(二)報紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳,。主要宣傳廣告語為“xx灑店,，真情無限”。

(三)網(wǎng)絡宣傳

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,，針對不同的消費群體水準地造勢，以進一步提升酒店的知名度和美譽度,。

(四)職能分配

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃,。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體,，爭取及早發(fā)表,。

(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃,，經(jīng)財務部審核同意后,，由營銷部組織實施,。

此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,，對此次營銷活動做出評價和總結,，活動總結報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門實行傳閱,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇五

3,、活動對象及人數(shù)：社區(qū)中高端人士；80—100人

4,、活動日期： 2015.09.01 —2015.10.30

5,、活動場地： 各個中高端小區(qū)門口（前期）

6、活動收費：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）

二,、活動背景

央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭,，肝癌，很多可能是因為水,；肺癌是因為我們的空氣,；胃癌，是因為我們的食物,，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存,。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻,，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來越多,，這部分市場前景廣闊,。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地,。

三,、活動目標

1、活動的整體目標

通過社區(qū)宣傳活動,，促進德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋,，淶源小米，一品芝麻王,，富硒面粉的銷售,，提高德若谷品牌的知名度。

2,、活動的具體目標

1.增加微信商城的.粉絲數(shù)量

2.增加當天現(xiàn)場成交額

四,、活動組織

1、活動主辦單位：河北德若谷農業(yè)科技有限公司

活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心

五,、宣傳及招募

1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單

2.在各大學中招募

3.邀請服務對象協(xié)助宣傳招募

六,、活動內容及方式

1、前期工作安排及分工：（包括前期準備的時間及分工：內容、負責人,、時間要求等）

2,、活動具體流程（包括時間、內容,、物資,、負責人等）

3、物資或活動準備

七,、預計會出現(xiàn)的困難及解決方案

八,、活動效果預計

微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱,。 九,、活動預算

dm單宣傳物料150元、條幅50元,、物業(yè)協(xié)調200元（暫定）,、贈送禮品200元、合計600元,。

一,、活動目的

1、檢測中老年人,社區(qū)居民尿液情況.推斷老年人腎臟健康.

2,、通過社區(qū)活動,，獲得資源，提升口碑,，提高產品知名度,。

二、活動主題

恩普生醫(yī)療團隊走進社區(qū)

三,、活動對象

xx社區(qū)中老年人

四,、活動時間

xx年xx月xx日—xx月xx日。

五,、活動地點

xx社區(qū)

六．活動口號

成都恩普生醫(yī)療科技有限公司 情系社區(qū)居民.心系百姓健康.

七,、實施方案

1、派發(fā)宣傳單頁

2,、現(xiàn)場進行報名 填寫報名報 領取試管

3,、報名第二天早上8點進行身體檢測

4、收集咨詢者信息

5,、發(fā)放活動資料等

八,、參與人員

咨詢1名，市場人員2名,，兼職人員2名

八,、活動時間安排：

9:00參與人員集合,，準備活動相關事宜 9:30準時出發(fā)到達各社區(qū)。

10:00社區(qū)布展

10:30—18:00活動宣傳,、收集人員信息

九,、物資準備

1、宣傳品準備

a,、易拉寶

b,、宣傳單頁：

2、活動用品準備

a,、照相機

b,、筆記本電腦

c、宣傳片,，音樂

d,、桌子 凳子

e、咨詢臺

f,、辦公用品（桌椅,、筆、文件夾,、紙杯,、手提袋、大頭針,、別針,、透明膠、剪子,、裁,、紙刀、訂書器,、便簽紙,、名片,、咨詢單等）

十,、注意事項

1、天氣預測與計劃調整,；

2,、人員配備（2人一組）

市場專員負責兼職人員的工作調動和指揮；

兼職人員負責發(fā)放宣傳品,、課程宣傳資料及引導咨詢者,；

活動前一天咨詢師確定人員出席情況；

準備宣傳單等資料xx份,，由市場專員負責領取,，指定兼職人員清點,、運輸、保管,； 易拉寶,、咨詢臺、椅子等設備由咨詢師指定兼職人員清點,、保管,。

3、進入場地

兼職人員需在9：00到達公司,；

兼職人員檢查所需物品是否齊備,；

10:00，進駐場地,，擺設咨詢臺,，咨詢臺前擺放兩把座椅。

咨詢臺擺放在社區(qū)內居民活動廣場,、主要通道或其他人流量大的地方,；

兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞,，及時更換,。

4、發(fā)放宣傳資料

兼職人員主要承擔宣傳資料的發(fā)放工作,；

兼職人員不得進行咨詢講解,，需將咨詢者引領至中心，交由咨詢師咨詢,；

活動過程中如果發(fā)現(xiàn)自己周邊有被目標受眾丟棄的宣傳品,，應及時拾起處理；

5,、撤出場地

兼職人員將清點好的物品歸類打包并運回中心,；

一、活動主題

綠色生活社區(qū)行

二,、活動時間

每月中旬周六一次

三,、活動形式

（1）社區(qū)活動

（2）鬧市活動

(3)企業(yè)行

四、活動目標

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,，了解浦交通銀行及相關產品優(yōu)勢特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務。

（2）開展產品宣傳,，抓住年末存款回流的機會,，搶占市場份額。

（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎,。

五,、活動費用

（1）場地租賃費： 元

（2）宣傳制作費： 元

（3）促銷禮品購置費：元

六,、營銷方案

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1.居委會。居委會信譽度高,，對小區(qū)居民的情況十分了解,，且在

小區(qū)宣傳場地。使用費,、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免,。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務;豐富社區(qū)生活.

2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料,，尤其對資產量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉,，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務,。

3.選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量,，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案

4.選擇聯(lián)合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數(shù)量.

(二)線上線下同步預熱,、提前做好客戶預約,、業(yè)務預受理:

1.社區(qū)內推廣(公告+一頁通)

b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的時間與內容;

d.短信發(fā)布、微信互動,、小區(qū)業(yè)主qq群內公告等形式全方位發(fā)布信息;

逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象,，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)

a.在報紙、網(wǎng)絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊,，擴大品牌效應;

b.在小區(qū)便利超市,、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務信息卡，也可作為網(wǎng)點活動定點報名處.

(三) 物料準備

1.確定場地,，設計場地的布置;

2.設計制作活動預熱宣傳品內容;

3,、設計橫幅、易拉寶,、海報（客戶經(jīng)理姓名,、微信二維碼及手機號碼）； 無紡布宣傳袋及袋內宣傳資料（信用卡,、貴金屬,、基金,、薪金理財,、支行自制理財宣傳單等）

購買氣球、禮品,、音響,、話筒\制作客戶信息搜集表,；客戶經(jīng)理名片、桌椅,、筆記本,、筆;

借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議,、風險揭示書,；

理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬,、中糧公司油;

3,、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.

4、邀請社區(qū)居委會人員參加

(四)活動流程：

提前一小時搭臺-布展(懸掛橫幅：設置易拉寶： 張貼海報：散發(fā)宣傳單)-活動進行- 活動結束.

其中活動按如下順序進行

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

1.短信電話致謝物業(yè),微信群\qq群致謝客戶

2.微信圖文報道,社區(qū)行工作總結包括此次活動的不足及改進方案.

3.遠程后續(xù)跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪,，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,，用高息的社區(qū)行理財產品進行對接.

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇六

一、目的(一)發(fā)揚,、提升酒店文化知名度,，促動酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),，對過組織一活動,，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度,，促動酒店營銷業(yè)績的提升,。

二、活動主題,。

“迎中秋,，慶團圓，共賞月”,，強調對中國傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團圓的氣息。

三,、

活動安排,。

(一)婚慶服務。

1,、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目,，包括公共聯(lián)絡、司儀等,，還能夠提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品,、室內花轎等。

2,、具體執(zhí)行部門為營銷部,、餐飲部,，配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動,。

1,、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天,，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2,、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

(三)迎中秋抽獎活動,。

1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號,。

3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關的問題,。

4,、回答準確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右,。

5,、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購由采購部負責,。

(四)慰問與本酒店相關的名人，借助他們提升酒店的知名度,。

四,、費用安排。

(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元,，不超過10萬元,。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。

(二)費用控制由財務部負責,，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部,，采購部統(tǒng)一實行匯總，經(jīng)財務部審核后實施采購,。

五,、宣傳方式。

(一)街頭宣傳冊的發(fā)放。

客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠,。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

(二)報紙宣傳,。

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳,。主要宣傳廣告語為“**灑店，真情無限”,。

(三)網(wǎng)絡宣傳,。

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,，針對不同的消費群體水準地造勢,，以進一步提升酒店的知名度和美譽度。

(四)職能分配,。

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃,。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體,，爭取及早發(fā)表,。

(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃,，經(jīng)財務部審核同意后,，由營銷部組織實施。

六,，活動,。

總結。

此次文化活動營銷結束后,，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經(jīng)理審閱,，分發(fā)到各部門實行傳閱,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇七

（一）服飾促銷，買衣送禮,。

（二）折扣親手轉幸運不落空,。

（三）繽紛禮品整點派送

20xx年12月24日――20xx年1月2日

杭州xx路310號

所有新老顧客

主辦：xx杭州旗艦店。

協(xié)辦：杭州xx其他分店

xx杭州旗艦店很大程度上是借鑒了商業(yè)服裝超市或者服裝城的思路,。這“巨型靚艦店”好比休閑類服裝城,，將有休閑一族顧客引入到此中來，聚集周圍消費群體人氣,。

采用美淪美渙裝修,、裝飾，有更加寬廣、充裕的賣場空間,，結合燈光色調,、櫥窗造型區(qū)域、場內modle造型,、貨品疊掛,、貨品配搭，運用連續(xù)和跳躍的服裝色塊組合,、色調結合貨品主推款,、色，輔以廣告宣傳材料點綴,，以使突出產品季節(jié),、色彩主題，體現(xiàn)服裝陳列層次,、焦點,、角度、造型等關鍵要點,，并利用服裝商城裝修氣勢直接在顧客感官上形成視覺沖擊,，吸引和引發(fā)顧客消費和強化品牌概念。

在品牌服裝開專賣店的今天,，美邦也將品牌服裝商場化,，提供更加舒適、休閑,、溫馨,，自由的購物空間，以求更貼近,、吸引,、相對穩(wěn)定周圍市場消費者。利用獨家操作方式令到服裝品牌專賣從產品上和形象上,、管理上,、服務上等作到統(tǒng)一，并形成無形的廣告轟動宣傳,、口碑宣傳效應,，最終強化品牌和形象在消費群體中的臆想概念。

打造時尚先鋒,，擴展市場銷量,。迎新年，共慶賀,。

人員安排：

（一）邀請嘉賓方面,。由店長親自以邀請函的形式請周杰倫到場參加活動,。

（二）商品促銷方面。由業(yè)務副總和業(yè)務部,、商場經(jīng)理負責,。要點是：抓住“兩誕”假日經(jīng)濟良機，采取各種有效形式,，擴大銷售,，提高效益。

（三）服務工作方面,。由主管領導和商管科及商場服務經(jīng)理負責,。要點是：在堅持原有服務措施和服務項目的基礎上,，開展“服務五滿意”活動,，進一步提高公司服務水平。

（四）宣傳鼓動方面,。由主管書記和宣傳部負責,。要點是：營造節(jié)慶氛圍，緊緊圍繞營銷工作中心和兩慶三節(jié),，加大宣傳力度,。

（五）后勤保障方面。由主管副總和總務,、保衛(wèi),、消防科、經(jīng)理辦負責,。要點是：集中時間,、人力、物力服務于店慶,，為節(jié)慶系列活動提供優(yōu)質服務和安全保障,。

物品準備：優(yōu)惠券100張，各種精致小禮品或甜蜜糖果,，水壺500份,，手套500份。美特思邦威宣傳冊1萬冊,。圣誕樹,，圣誕掛飾，燈籠,。

宣傳工作：廣告：從12月14日開始每天播出3次,。

在店前拉橫幅。

場地布置：店面進行裝飾,。

（一）服飾促銷,，買衣送禮,。

促銷主體：選取20款特價服裝，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價,、捆綁,、贈品裝商品，讓顧客得到廣泛的實惠,。

有行動就有贈送――活動期間,，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票（單張,，不累計）到服務臺領取貼心禮物一份（12月24日――28日送水壺,，12月29日――2日送手套）

（二）折扣親手轉幸運不落空

活動期間，每天正常營業(yè)時間顧客在1～5樓累計消費滿200元（現(xiàn)金部分）即可到6樓親自轉動幸運轉盤,。轉盤指針停留處即為顧客所獲相應折扣或贈券,。經(jīng)工作人員確認后，按顧客獲得折扣由6樓促銷服務臺直接返還十足抵用券,。

提示說明：

2,、以單張機制小票顯示購物金額為準，單張小票購物金額超過200元即可轉一次,，余額不再累計,。若顧客持有多張機制購物小票，且每張均超過200元,，則可以拄照機制小票數(shù)轉動轉盤,，也可將小票疊加；轉動一次,。

5,、返還贈券以10元為整數(shù)單位，零頭不計,；

6,、一樓歐柏萊、za,、珠寶區(qū),、名表區(qū)、3樓裘皮區(qū)及一次性處理商品不參加此活動,。

7,、特惠期間，憑特惠購物憑證購物部分不再參加本活動,，正常購物顧客可于次日憑購物小票顧客留存聯(lián)領取收銀機制小票參與活動,。

（三）繽紛禮品整點派送

12月24日、25日,、26日,、31日及20xx年1月1日的營業(yè)時間內,，每逢整點將由圣誕老人、小丑在商場內循環(huán)走動,，為顧客隨機派送各種精致小禮品或甜蜜糖果,。

提示說明：

1、此抽獎活動分別于12月24.25.31日延長營業(yè)時間內進行

2,、抽獎地點：6樓促銷服務臺

3,、采用現(xiàn)場開獎的形式，20：30～22：30的銷售的小票號由專用計算機統(tǒng)一管理,，22：30由顧客代表親自點擊鼠標,，抽出幸運大獎。

4,、抽獎結果出來后,，廣播室配合播報抽獎結果

5、顧客憑收銀機制小票第一聯(lián)領獎,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇八

選定一個活動日期,，在活動規(guī)定期間內購房者,，均可享受“購房抽車庫”的活動,，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意,。

年輕客戶

網(wǎng)上沖浪,、白領的生活、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣房屋,，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力,，而且到達率極高,，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網(wǎng)站合作,。

選取幾套朝向湖邊,，景觀上佳的單位，價高者得,。同時,，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

直接刺激銷售,，聚集現(xiàn)場人氣

年底售樓前,，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群,。在開售之際,，按買家買樓先后給予不同折扣,。

在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣,，前10名八六折,，前20名九折，前50名九二折,，前100名九五折,。(具體按成本和銷售走勢而定)。

促進銷售

能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值,，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修,、裝飾，并購置家具家電,，這就需要購房者投入大量時間和精力,，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力,。

因為購房者的社會地位,、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同,。購房者常按照自己的喜好和習慣,，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求,?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型,，以地段優(yōu)勢,、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點?；蛟诨顒悠陂g,，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

攝影被視為關照世界,，關注生命的一種力量的方式,。攝影,，是藝術,，同樣也是生活,，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間,。

與媒體,、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,，在廣場展覽一周,，民眾和評委參與投票,，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式,。

加大樓盤宣傳力度,，促進銷售

眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的`人數(shù)不斷增加,，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會,，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”,，單身的朋友也許可以獲遇有緣人,，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待,。

地點選在廣場,，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女,，傳遞勇敢,，道別單身。屆時,，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所,，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演,。最后以 “擁抱幸福,，告別單身”大型集體擁抱活動結束,，參與者均有機會獲得禮品,。

強力促進銷售

促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的,。而且××年免息的條件十分誘人,。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢,，而后“開閘”,，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝,，讓人感覺前期推出單位已售完,，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣,。

選取不同戶型單位,，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,，將此信息作為單一營銷點,，以強勢傳播,。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家,。

完善樓盤健康,、綠色形象，為銷售助力

現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式,，同時也造成了很多環(huán)境問題,。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應,。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步,。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳,、健康生活的響應與擁護,。

此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定,，整個騎游過程貫穿嘉魚新,、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳,、健康,、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾,，塑造三湖春天的樓盤良好形象,。

老帶新，新老客戶齊歡喜

新老客戶

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,，但確是不能忽視的,，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的,， 更能打動客戶的心,，說服新客戶。

選定活動時間內,，老客戶介紹新客戶購房,，雙方都可以享受豐厚的禮品。

和諧社區(qū)氛圍,，傳達社區(qū)文化

以老年人為中心的發(fā)散性客戶

以“全新退休生活的領跑者”獨特理念,，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關注,。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員,，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關系深而且廣,，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,，這種營銷的深層效用不可小覷。

元旦佳節(jié)時,，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化,。然后組織多種興趣俱樂部,，促進業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇九

穩(wěn)定已有客源拓展新的市場,。

12月24日25日。

xx酒吧平安圣誕狂歡夜,。

本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來,，經(jīng)營狀況一直不容樂觀，且管理層更換反復,，公司員工人心浮動,市場競爭日益激烈,，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，那么,，一句話,，關健就是要創(chuàng)新，在管理上要創(chuàng)新,，在營銷上要創(chuàng)新,，同時，在宣傳上也同樣需要創(chuàng)新,，而且重中之重,、急中之急就是在宣傳上要下決心進行創(chuàng)新，要進行品牌化,、良性化,、規(guī)模化的宣傳,，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。

(一)場地布置,。

酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫,、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處`雪花`場地內部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂”等字樣。門口擺著一個圣誕樹,，椰樹上掛有七色的燈泡,，晚上把燈打開。(最好安排木工制作一個木房子),。

(二)人員安排,。

1,，經(jīng)理：全面負責接待制定和落實經(jīng)營項目，進行成本控制;進行行政領導,，負責員工的配備使用和有關人員的管理,。向外界發(fā)布消息和信息，統(tǒng)籌廣告宣傳活動xx酒吧圣誕節(jié)活動策劃xx酒吧圣誕節(jié)活動策劃,。

2,，迎賓人員：負責具體承接預定接待服務，

4,，收銀員：負責每天的結算工作準確迅速,，自覺遵守財務紀律和財務制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對相符。

5,，調酒師：進行花式調酒表演.

6,，場地組長：督導本班組服務員，優(yōu)質高效的完成任務,，檢查服務員的儀容儀表和服務區(qū)域的維護,，保養(yǎng)，清潔工作,。

7,，服務員：提供高效率和高質量的服務，服從領班的安排,，按標準做好各項工作,，盡量幫助客人解決各類問題，必要時,，將客人的問題和投訴及時匯報給領班解決,。

8，音響師：提供優(yōu)質高效的音響服務,，維護好音響設備,，做好維修工作保證營業(yè)。

9,，采購員：根據(jù)酒吧計劃分批購進原料及各種器材,。

10，電工及工程技術人員：做好設備電路的檢測和維護,。

11,，舞臺總兼dj：演員若干：負責整個活動的節(jié)目表演及音樂。

12,，從服務人員中抽出2名裝做圣誕老人xx酒吧圣誕節(jié)活動策劃策劃書,。

(三)準備及宣傳工作。

1，制定促銷菜單(更換現(xiàn)在的酒水牌),。

2,，制定活動的節(jié)目表(由舞臺總兼安排)。

(四)廣告宣傳出,。

1,，電視廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤臁?/p>

2，廣播廣告,。

3,，報紙廣告(應考慮成本問題，該項由領導來定),。

4,，宣傳品popxx2廣告噴繪(1，平按夜和圣誕節(jié))(2,，,。跨新年元旦),。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇十

為抓住“元旦”,、“春節(jié)”有利時機，進一步擴大我司油品和非油品銷售,，為20__年經(jīng)營工作開好頭,，特開展迎“雙節(jié)”營銷活動，具體如下：

一,、活動目的,。

（一）通過價格優(yōu)惠、油非互動,、抽獎活動等方式,，讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實惠,，提升油品,、非油品銷售額。

（二）更好的滿足顧客的節(jié)日商品需求,，進一步加強易捷便利店在消費者心目中汽車生活驛站的形象,。

二、活動時間,。

20__年__月__日至20__年__月__日,。

三、活動主題,。

放“價”優(yōu)惠好禮不停。

（一）油非互動我公司根據(jù)市場競爭情況結合實際制定活動標準，互動方式以“加價購”為主,。具體的活動內容如下：

一,、活動站點：延安公司在營站。

二,、活動內容：

2,、汽油單筆消費200元及以上，柴油單筆消費500元及以上,，即可獲贈8元電子券,，購買便利店任意8元以上商品。

3,、汽油單筆消費300元及以上,，柴油單筆消費800元及以上，即可獲贈13元電子券,，購買便利店任意13元以上商品,。（加價選購商品除煙草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）,。

（二）油油互動,。

1、為增加客戶粘性,，我公司主要針對于汽油持卡客戶開展油油互動活動,，，同時考慮汽油客戶的單筆消費金額,、消費頻次及消費區(qū)域,，我司針對汽油客戶將互動方式調整為累計兌換，加油站根據(jù)客戶單筆加油金額打印小票,，注明應兌換金額,、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章，客戶累積3張小票可按照活動標準兌換相應價值的油品,，不得跨站兌換,，兌換后，加油站應留存兌換小票,，由經(jīng)辦人在票面上簽字,，并注明兌換日期、時間,、油品,，以備后期核查。

2,、油油互動參與站點10個,。

3,、優(yōu)惠政策：每升優(yōu)惠0.4元。

（三）抽獎活動,。

一等獎：2,。

二等獎：4。

三等獎：30,。

四等獎：300,。

紀念獎：90%。

各站活動三四等獎用完后再向市公司申請,，根據(jù)活動開展情況調整每站數(shù)量,。

（四）便利店活動。

放“價”優(yōu)惠,。

1,、選取便利店部分商品進行特價優(yōu)惠促銷，市公司,、加油站結合當?shù)厥袌銮闆r做好活動商品備貨工作,。具體活動商品明細見附件一。

2,、活動期間,，市公司利用業(yè)務宣傳費做好現(xiàn)場營銷氛圍的橫幅、宣傳海報和x展架送至加油站,，加油站通過橫幅（或led）打出活動口號,，在進出站擺放宣傳海報和x展架，通過微信平臺宣傳,，門店用音箱播放歡快的音樂（如鈴兒響叮當）,，在便利店口放置led熒光廣告板，進行活動宣傳,。

3,、為了更好的烘托便利店節(jié)日氛圍，要求便利店進行生動化端頭陳設,，在活動開始之前各站生動化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學習,。活動結束,，商品自動恢復原價,，要做好商品價簽更換工作。

五,、活動宣傳,。

1.站內宣傳。

加油站根據(jù)市公司實際制作加油機海報,、立柱廣告,、x展架,、臺卡、道旗等宣傳物料,，在進出站口,、便利店入口,、加油機,、立柱等醒目位置擺放和張貼，員工要主動做好開口宣傳,。

2.網(wǎng)絡宣傳,。

各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息,，吸引客戶參與活動,，進而不斷擴大粉絲數(shù)量，提高客戶關注度,。

六,、相關要求。

1,、各站要高度重視,，依照本方案，結合本站位實際,，并根據(jù)要求進行便利店節(jié)日氛圍打造,。

2、各站要認真組織本次促銷活動,，加強宣傳動員,，收到通知后立即組織員工學習并簽字存檔備查，確保所有員工知曉本次活動內容,，加油站按要求積極開展活動,，要加強現(xiàn)場管理，確?；顒硬僮鞴?、有效。

3,、各站要結合本站庫存實際做好促銷商品的要貨,、科學預估促銷期銷量，確保門店不缺貨斷貨,，同時應合理把握庫存,，避免商品積壓造成庫存增加。

4,、市公司會強化對活動開展情況的督查和指導,，從海報張貼,、宣傳頁發(fā)放、促銷商品陳列,、員工主動開口營銷等方面加大督查力度,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇十一

致力于成為南京市二手書交易市場的領軍企業(yè)。提供一流的服務,，讓顧客完全滿意,。追求經(jīng)濟、社會(信譽),、環(huán)境(人和)三個效益的統(tǒng)一,，推崇可持續(xù)發(fā)展。

二,、市場戰(zhàn)略,。

(一)發(fā)展戰(zhàn)略。

具體計劃有：首先以大學生群體為主,，之后拓展目標市場,，深入在職人員和社區(qū)居民市場，占有一定的市場份額,。電子書業(yè)務繼續(xù)推廣,，提升網(wǎng)店點擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務業(yè)務,，為顧客提供更加優(yōu)質且貼心的服務,，開發(fā)手機客戶端，能夠更方便我們的顧客群,，隨時隨地的了解我們的二手書信息,。

(二)競爭戰(zhàn)略。

1,、差異化戰(zhàn)略：被認為是將公司提供的產品或服務差異化,，形成一些在全產業(yè)范圍中具有獨特性的東西。產品差異化帶來較高的收益,，可以用來對付供方壓力,，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高,。最后,，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時,，其所處地位比其他競爭對手也更為有利,。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨特之處就是在回收圖書的同時在各大高校附近設置代存點。

2,、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略,。當成本的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時,、它的低成本地位就會轉化為高收益。盡管一個成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來取得競爭優(yōu)勢的,，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者,，則必須與其競爭廠商相比，在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位,。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能,。因為我們書店的位置主要集中于江寧區(qū)，并且房價較低,，就節(jié)省了成本,。

三、市場細分,。

應當合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足,，例如自考接本的消費者,，考相關的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等,。盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明,，有針對性的滿足。

(一)目標市場選擇和特征,。

目標市場是南京的二手書回收市場,，網(wǎng)上二手書交易商城，特征是：文化程度高,，對書本的渴求強烈,，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高,。

(二)市場定位,。

1.利益定位：定位為“誠信服務，顧客至上”,，盡力滿足消費者偏好和需求,，把握消費者的購買心理，給學生和老師帶來方便與實惠,。

2.價格與質量定位：應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格,，將主要書籍的價格定位定價的35%，并力圖使二手書物美價廉,。使消費者有物美價廉的感受,。

四、產品組合描述,。

1.產品策略,。

根據(jù)我們書店的目標市場的細分,，主要將我們的二手圖書分為五大類：學習考試類、文學名著類,、高校暢銷書類,、雜志期刊類、經(jīng)濟管理類,。其中我們認為因為在學校周圍,，應該以學習考試類為主，其他圖書為輔,。

(1)學習考試類,。是本二手書店的主要書籍，因為在大學中,，每一個專業(yè)都必須考證,，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計算機,、英語一類,，更多的在經(jīng)濟管理、教育類,，且往往一個人要考好幾門證,，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外在其他學校中也有轉本的學生,，所以這也是一個很好的市場,。因此，書店可以根據(jù)此情況,，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料,，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站,，以收回成本,，也避免書記的積壓。

(2)文學名著類,。社會上愛好文學的讀者愿意以低價購買我們的二手書籍,。

(3)高校暢銷書籍。這些書都是關于一些商界名流的奮斗歷程,，以及一些勵志書籍,。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價格,，他們還是愿意購買的,。

(4)雜志期刊類。雜志周刊在大學生中很流行，因為雜志周刊中信息很新,，所以大學生愿意來購買,。

(5)經(jīng)濟管理類。目前商學專業(yè)很熱門,，學習經(jīng)濟管理的學生較多,，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書,，更能迎合他們的專業(yè)要求,。

(6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書,，兒童教育類,。

(7)書籍代存，對于大四即將畢業(yè),，無法及時運回去,，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放,，我們可以幫他們代存,。

2.定價策略。

定價依據(jù):是書籍的回收成本和再利用價值,。主要根據(jù)我們的市場調查所得的其他商家的平均售價，參考他們的售價,，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價格,。

(1)靈活定價。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價,，再根據(jù)調查結果的要求,，將主要價格定在原價的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的2折到3折,，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價,。

(2)數(shù)量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數(shù)量時,，給予一定的折扣,，大概在3%—5%。

(3)代存價格,。一天2元,，一月50元。

3.渠道策略,。

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道,。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡上銷售，還有就是銷售給二手書市場,，比如天宮書店,，地址在白下區(qū)2號張公橋二號。店面銷售：經(jīng)過調查,，學生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商,，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收,，或者定時段在學生公寓出口定點收集,，也可以與當?shù)貜U品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書,，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站,，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理,。實體店渠道銷售具體業(yè)務：1.二手圖書的銷售業(yè)務,。實體店內展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務,。2.圖書代存,，為不方便把書帶走的莘莘學子提供圖書的代存點。

網(wǎng)絡銷售：可以通過建立qq群達成顧客與書店的交流,，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,，節(jié)約不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動,，降低書店的營運風險,。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店,。

4.促銷策略,。

(1)制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品,，是我們的網(wǎng)一種長期活動,，同時注明，有書簽購書可享受9折優(yōu)惠,。

(2)通過贊助或冠名學校社團活動,，進行強有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費者心目中樹立有社會責任感等形象,，同時對應單位給我們做宣傳,，而且一般這樣的活動會有媒體參加，對活動的宣傳就是對我們的宣傳,。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作,。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動,。

五,、具體的實施方案。

1.在各校宿舍樓,、食堂門口,、教學樓、圖書館等學生經(jīng)常去的地方,，貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口,、公交站臺發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店,。

2.我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡以短信,、qq空間、人人,、博客的形式,，來進行我們的營銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用,。

3.舉行新店開張活動,，提升書店的名氣。

六,、盈利預算及總結,。

目前南京市場的主要用書集中在自學考試、轉本考試,、計算機,、導游證、會計從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書,，根據(jù)調查結果顯示，有95%以上的學生需要,，使用到課外書,，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率,，我們對于回收的舊書按可利用價值估計,，并在此基礎上進行銷售。實行廢品預估計算,，最終原則以不虧本為主,。預計江寧區(qū)市場一年的凈利潤可以達到12756元左右。

這個項目總的來說,，具有投資費用較高,，回收周期長，投資回報率較低，經(jīng)營難度較低,，不太適合大學生作為創(chuàng)業(yè)的選擇,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇十二

一、活動時間：

20__年_月_日—_月_日,。

二,、活動主題：

歡歡喜喜慶__，清清爽爽過夏季,。

三,、具體活動：

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情__,，開門送禮!

_月_日當天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

驚喜二：購物抽獎，抽完還送!

_月_日—_月_日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡__元,。

二等獎：現(xiàn)金購物卡__元,。

三等獎：現(xiàn)金購物卡__元。

四等獎：精美禮品一份,。

驚喜三：您購物,，我送禮!

_月_日—_月_日，凡來本商場超市一次性：

購物滿__元送牙刷一把;,。

購物滿__元送500ml茶飲一瓶;,。

購物滿__元送1.25l可樂一瓶;。

購物滿__元送1.5l洗潔精一瓶;,。

購物滿__元送1.8l調和油一瓶;,。

(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參此活動),。

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿__元,，就可憑海報剪角加_元換購__1支;一次性購物滿__元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿__元,，加__元換購價值__元__一盒,。(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加),。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇十三

著力體升xx市場在區(qū)域范圍內的核心競爭力,、知名度、美譽度,，拉大同行業(yè)競爭間的差異化,，拉動人氣和促進消費，鞏固本市場現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營信心,，以此激發(fā)潛在投資商的入駐,。

這一次銷售活動目標受眾群體為xx縣各大新建樓盤內的待家裝住戶，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費者,。

xx歡樂購——元寶等你拿?。▊溥x：實惠xx一周年錯過再等下一年！）,。

由市場統(tǒng)一登記各商戶在此次銷售活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式,，并進行dm單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標準收取廣告費用,；xx市場負責在銷售活動期間內統(tǒng)計消費者在各個網(wǎng)點累計消費達到的規(guī)定額度,，并全款交由市場管理處，即可得到領獎券一張,，在統(tǒng)一領獎日當天憑獎券獲贈元寶一錠,。另由xx市場負責前期廣告宣傳的全方位投放。

xx歡樂購——元寶等你拿,！

驚喜一：凡在銷售活動期間內在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠（50克）,，名額有限、送完為止,！

驚喜二：凡在銷售活動期間內在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計滿5000元即可獲贈“?！弊帚y元寶一枚（5克），名額有限,、送完為止！

注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點,，方可領取贈品,。

地點：xx市場院內。

1,、dm單6000份,，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪,、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進行地毯式投放。

2,、自行車主題宣傳車隊10輛,，負責在xx主要街道及各大小區(qū)內游行。

3,、更換市場門口的噴繪廣告畫面,，換成五一銷售活動主題。

4,、投放15個小區(qū)主題噴繪廣告畫面,。

5、從xx市場第一道門口處至第二道兩個門口處布置彩旗20個,。

6,、xx電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月。

7,、市場商戶門店內吊旗2000張,。

8、輕卡貨車車身廣告車5輛,。

1,、統(tǒng)計參與這一次銷售活動的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費用（負責人：xxx）。

2,、準備定做銷售活動當天發(fā)放的銀元寶獎品及銷售活動當天所需的硬件設施,。（負責人：xx）。

3,、設計及制作這一次銷售活動所需的所有宣傳物料,。（負責人：xxx）。

4,、財務做好收取消費者繳納資金的統(tǒng)計和發(fā)放領獎券的準備（負責人：xxx）,。

運營部準備銷售活動現(xiàn)場物料位置的擺放及現(xiàn)場氛圍的營造，保安人員負責現(xiàn)場停車引導,、消防應急,、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患,，做好突發(fā)事件應急措施的準備及人員輪流值班用餐的協(xié)調,，保證銷售活動期間水、電等設施的正常運轉,。財務人員負責獎品發(fā)放及控制,、清點。

對這一次銷售活動所參與的商戶進行走訪調查,，以此評估此次促銷的實質效益,，積累下次銷售活動的方式方法,。（負責人：xxxxxxxx）。

1,、dm單正四開80克青銅紙6000份費用：1500元,。

2、自行車10輛主題畫面制作費費用：2700元,。

3,、更換市場門口的噴繪廣告畫面費用：600元。

4,、xx電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月費用：5500元,。

5、市場商戶門店內吊旗128克2000張費用：720元,。

6,、投放15個小區(qū)主題噴繪廣告畫面費用：2400元。

7,、從xx市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個費用：300元,。

8、銀元寶50克50錠,、5克100枚費用：30000元,。

9、領獎券128克200張費用：150元,。

10,、輕卡貨車車身廣告畫面5輛，單輛360元費用：1800元,。

以上在費用總合的基礎上預備資金5000元,，用于執(zhí)行過程中的應急儲備資金。

以上共計費用：71070元（征收的商戶廣告費用按具體情況而定,，不包含在此）,。

政府部門的干預具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決，面對消費者投訴等事件由xxx,、xxx接待和處理,，如若銷售活動當天因天氣原因導致銷售活動不能順利進行時，以原招商部作為物料暫存處,，銷售活動日期立刻通過組織協(xié)商調整告知大眾,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇十四

為了活躍家具界行業(yè)氣氛，提高武漢市家具行業(yè)在全國家具領域的地位,，促進家具行業(yè)制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系,，使其在面對面的溝通中，達到產品開發(fā)和銷售更上一個新臺階的良好效果,，提高各家具制造商和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績,，我公司決定與武漢市家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦武漢市首屆家具藝術節(jié)，本屆藝術節(jié)將特別邀請湖北各地市縣的家具經(jīng)銷商作為嘉賓,，所有活動安排均以他們?yōu)楹诵?，旨在讓他們了解我市場各家具廠商的基本情況，以確定雙方深層次的合作,。

一,、主辦單位。

xxxx,。

二,、活動時間。

20xx年3月29日到30日,。

三,、活動地點。

xxxx,。

本次活動由我市場出資,，利用歐亞達十幾年來所建立的優(yōu)勢和廣大的客戶資源，邀請武漢市及周邊地市縣的家具經(jīng)銷商來漢參加會議,、聚餐,、觀展等一系列活動?；顒又形沂袌鰧⒔M織建立經(jīng)銷商資料庫,，以供到會的主辦方、聯(lián)辦方,、協(xié)辦方作為重要參考依據(jù),，以便進一步擴大客戶群體。具體活動內容如下：

1,、首屆家具藝術節(jié)新聞發(fā)布會,。

新聞發(fā)布會邀請省市各新聞媒體中相關行業(yè)的記者參加，以新聞稿的方式將本次藝術節(jié)向公眾宣傳,，重點宣傳藝術節(jié)對于推動武漢家具行業(yè)的發(fā)展所帶來的巨大影響力,。

時間：3月29日14：00。

地點：三五酒店(吳家山),。

2,、漢產家具研討會。

會議主要討論漢產家具存在的弊端,、漢產家具如何與外來家具的競爭,、漢產家具如何創(chuàng)造名牌、如何抵御本土家具和外來家具中水貨的侵蝕,、漢產家具新產品的研制開發(fā)等,。

時間：3月29日19：00,。

地點：xxx。

3,、制造商與經(jīng)銷商茶話會,。

增強制造商與經(jīng)銷商之間的感情，促進雙方更好的溝通,，以便確定雙方更大的合作項目,。

時間：3月30日10：00。

地點：xxx,。

4,、家具精品展示會。

在我市場各廳中,，組織精品家具進行展示,，讓我市場的精品家具在廣大經(jīng)銷商眼前亮相，一方面體現(xiàn)我市場的實力,，另一方面提高我市場商戶的知名度,。

時間：3月29日14：00—3月30日16：00。

地點：xxx,。

5,、藝術節(jié)歌舞聯(lián)歡會。

本項活動針對廣大的終端消費者,，通過歌舞聯(lián)歡會的形式,，向消費者宣傳本屆藝術節(jié)和歐亞達家具批發(fā)市場，同時展示歐亞達在家具領域的龍頭地位,。

時間：3月30日14：00,。

地點：xxx。

五,、藝術節(jié)招標細則,。

1、冠名權(“杯”xxx市首屆家具藝術節(jié))標榜價位：八萬元,，具體回報如下：

所有活動均以該公司名稱或品牌作為冠名,。

邀請企業(yè)作為本屆藝術節(jié)主辦單位。

在所發(fā)布的媒體廣告中預留版面或時段,。

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動,，并聘請其作為本屆藝術節(jié)的首席顧問。

在活動過程中對該公司進行介紹,。

邀請公司領導在相關會議中講話,。

在家具精品展示會中，該公司作為首要展示對象。

在活動現(xiàn)場可設置彩虹門二個,，空飄汽球四個,，布標四幅。

在藝術節(jié)會刊中享有二個版面的宣傳空間,。

2,、聯(lián)辦(限四家)標榜價位：三萬元，具體回報如下：

邀請企業(yè)作為本屆藝術節(jié)聯(lián)辦單位,。

在所發(fā)布的媒體廣告中預留版面或時段。

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動,，并聘請其作為本屆藝術節(jié)的高級顧問,。

在活動過程中對該公司進行介紹。

在家具精品展示會中,，該公司作為重要展示對象,。

在活動現(xiàn)場可設置彩虹門一個，空飄汽球二個,，布標二幅,。

在藝術節(jié)會刊中享有一個版面的宣傳空間。

3,、協(xié)辦標榜價位：五千元,，具體回報如下：

邀請企業(yè)作為本屆藝術節(jié)協(xié)辦單位。

在所發(fā)布的媒體廣告中預留版面或時段,。

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動,。

在活動過程中對該公司進行介紹。

在家具精品展示會中,，該公司作為重要展示對象,。

在活動現(xiàn)場可設置空飄汽球二個，布標二幅,。

在藝術節(jié)會刊中享有半個版面的宣傳空間,。

六、廣告宣傳,。

1,、報紙廣告。

《xxx報》通欄8,，黑白版,，一次;。

《xxx報》通欄8,，黑白版,，一次;。

《xxx報》通欄8，黑白版,，一次,。

2、電視廣告,。

xxx臺,，10秒廣告，1次/天,，十天;,。

xxx臺，10秒廣告,，1次/天,，十天。

3,、電臺廣告,。

《xxx電臺》，30秒,，3次/天,，二十天。

4,、宣傳單,。

80g雙漿紙，5000份,。

5,、宣傳袋。

220mmx320mmx80mm,，256g銅版紙,，xx個。

6,、布標,。

七支溝——體育館(xxx)設置跨街布標50條。

7,、會刊,。

32p，16開,，銅版紙,，5000份。

七,、費用預算,。

1,、招待費(嘉賓食宿)：400元/人x200人=80000元。

2,、廣告宣傳費：

報紙廣告：28000元+1xx元+8000元=48000元,。

電視廣告：(880+1200)元/次x10次=20800元。

電臺廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元,。

宣傳單：5000份x0.2元/份=1000元,。

宣傳袋：xx個x2元/個=4000元。

跨街布標：50條x100元/條=5000元(含發(fā)布費),。

會刊：5000份x4元/份=xx0元,。

小計：104200元。

3,、現(xiàn)場布置(門面裝飾,、展廳布置等)：5000元。

4,、彩虹門、空飄汽球,、布標費：8000元,。

5、新聞發(fā)布會紅包：10人x200元/人=xx元,。

6,、演出團體費用：17000元(武漢市說唱團)。

7,、其它費用：5000元,。

合計：221200元。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇十五

一,、廣告促銷,。

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲,，擴大產品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二,、人員推銷,。

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品,，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的,。

三、營業(yè)推廣,。

直接針對產品采取的促銷活動,，在短期內能引起顧客和有關經(jīng)營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四,、公共關系宣傳,。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟,。

一,、建立銷售促進目標。

不同類型的目標市場上,，銷售促進的特定目標各不相同,。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的'動力,。

二,、選擇銷售促進工具。

工具的選擇決定于以下因素：市場類型,、銷售促進目標,、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

銷售促進工作方案的制定,，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,。

2,、選擇對象，確定是哪類人,，哪些團體,。

3、選擇合適的媒介,。

4,、選擇合適的機會。

5,、合理地進行資金分配,，以便采用最有效的方式進行。

四,、促銷方案的監(jiān)控實施,。

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應,，不斷對實施過程進行監(jiān)控,，并及時進行工作的調整,。

五、效果的評估,。

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,，也可以參考一些調查結果。通過進行評估,，可以進行工作的改進,，以更好地適應市場需要。

促銷方法,。

一,、服務促銷。

服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點,，通過周到的服務使顧客得到實惠,，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系,，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋,，不斷完善和更新產品,。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務,。

為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務，比如停車場,，產品介紹,，答疑等。

2,、開放式商場,。

方便顧客選購，為顧客提供方便,，可直接進入,，隨意挑選。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇十六

——心舒肽兩周年店慶健康好禮送不停。

活動背景:,。

心舒肽進入遼沈市場已有兩年的時間,經(jīng)過這兩年的推廣,積累了一定數(shù)量的患者儲備,同時在眾多心腦血管疾病治療產品中也有了一定的影響,。

夏季一直是心腦血管疾病發(fā)病相對較少的季節(jié),也是醫(yī)藥保健品市場歷來的淡季,再加上目前市場上相同功效競品的日漸增多,多重因素加在一起,都在一定程度上影響了心舒肽的銷售情況。為此,在這樣的背景下,借著兩周年店慶之際,計劃舉辦一次店慶活動,以求將不利因素的影響減至最低,。

活動目的:。

果,也印證了他們最初的選擇是正確的!

對于潛在消費者可以起到一個很好的引導作用,隨著活動進行,老,。

患者的口碑效應,提高他們對心舒肽的信任程度,再加上一定幅度的優(yōu)惠措施,能夠更加堅定他們的購買決心,。

擴大心舒肽在市場上的知名度和影響力,有利于提高市場占有率。

最終目的只有一個——促進銷售,使心舒肽在市場淡季的情況下依,。

活動主題:兩年健康路心舒肽伴您行。

——心舒肽兩周年感恩大回饋,。

活動形式:活動期間購買優(yōu)惠,、禮品贈送、免費檢測及專家診斷指導,。

活動時間:2010年7月26日——2010年7月29日(周一至周四,可適當延,。

后1-2天)。

活動地點:心舒肽心腦康復中心(沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽?？?,。

活動內容:。

1,、凡打進電話咨詢的患者均可享受免費的血壓,、血糖、心電圖,、心功能36項等,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇十七

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國所有門店

(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注：1,、生日以身份證的日期為準;

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會員尊享

1、活動期間,，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動期間,，會員卡照常積分;

3,、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證,，領取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準,，會員領取禮品后需登記入簿;

(一)活動pop物料;

(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;

略,。

略,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇十八

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來,，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃,，供總辦審閱。

二,、活動主題

東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅、物語

三,、活動時間

2月14日

四,、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房 桑拿房

五、活動方法

1,、通過浪漫的場景布置,，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2,、設立“情人留言板”,，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3,、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

4,、客房,、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置,，并贈送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內容,。

六,、氛圍營造：

夜總會：1、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2,、進大門橫梁上注明活動主題,。

3,、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”。

4,、大廳內用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點綴,。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴,。

七、廣告方法：

1,、 宣傳單：10000份,，自行派發(fā)。

2,、 短信發(fā)布：3000元,。

3、 內部廣告發(fā)布：(含噴畫,、電腦屏幕),。

4、 廣告文字：

a,、 擁有你,，我此生有幸。

珍惜你,，我畢生力行,。(廣告詞)

b、 春信綻放,，玫瑰花開,，愛情來了，你的故事開始了;

情人節(jié)到了,，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約,。(短信)

c,、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光,，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!

八,、促銷計劃：

1、客房設八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元,，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒,，香檳酒一支,。

2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元,，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支,。

3,、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4,、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動,。

九、活動安排

1,、營銷部：2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2,、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3,、桑拿,、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結合活動計劃,，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十,、費用預算：

1,、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2,、玫瑰花：500朵×1,、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4,、粉紅色雪紗：100碼×5,、0元=500元

5,、 宣傳單：10000張×0,、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=2000元

7,、其它： 500元

合計： 9800元

第一部分 觀點提煉

1,、明確活動目的,。

通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等,，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題,？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象,？還是以提升銷售為主,？不同的直接目的會導致活動主題及細節(jié)上的差異。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門,，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析（20-40歲群體為主）,，通過活動主題的包裝及提前宣傳,，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標群的關注,。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好,、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度,。

2,、觀點提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什么形式的活動,，都要具備很強的吸引力,；不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?；不論參與活動的人有多少,，抓住目標受眾群體最重要。

第二部分 策略導入

1,、西餐廳目標受眾群分析

考慮三個問題,，誰會去中高檔西餐廳消費？他們如何消費,？消費過程中的期望是什么,？

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談,、聚會的理想之地,，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環(huán)境,、氛圍的好壞,。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味,、他們除了關注產品本身之外,，更注重精神上的享受。

他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外,，也注重環(huán)境,、氛圍、文化等附加值因素,；

2,、如何吸引他們？

七夕是"中國的情人節(jié)",因為節(jié)日的定位使它具備文化性,，如何希望目標群的關注,？活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象,；以滿足目標受眾需求,，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場；看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標人群加入,。

3,、營銷活動差異化亮點

環(huán)境氛圍亮點：以著名"七夕香橋會"文化風俗對西餐廳進行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨特,、創(chuàng)意,、文化、格調,。

1,、活動背景

七夕情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來，也一直是送玫瑰,、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們蘊海建國飯店的經(jīng)營特色，及平常消費熟客的消費習慣,，今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃。

2,、活動主題

浪漫七夕,，相約蘊海(玫瑰、燭光,、物語)

這次活動主要是彰顯七夕的浪漫氛圍,，將七夕與蘊海建國飯店進行聯(lián)系,，故活動的.主題選擇“浪漫七夕，相約蘊?！保瑸榱撕嫱衅呦Φ睦寺?，會加上玫瑰——愛情的象征,、燭光——浪漫的熏陶、物語——情感的寄托,。

3,、活動時間和對象

3.1、活動時間

主要活動時間：2016年農歷七月七日當日

客房活動時間：七夕前后一星期均有優(yōu)惠

3.2,、活動對象

4,、活動地點

4.1、主要地點

4.2,、次要地點

1),、客房

2)、普通客房,?？头坷锩嬗袪T光燈具和玫瑰花茶，沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣(沐浴用)

2),、蘊海食府

除了門面裝扮出七夕氛圍,，還要推出情侶套餐或情人節(jié)新品;

3)、酒吧

酒吧服務小姐要為每位來賓道七夕快樂,，另外,，還推出七夕情人節(jié)雞尾酒。

5,、活動內容

5.1,、xx-x飯店接待大廳活動主題

2)、設立“情人留言板”,，并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆,，并有兩名服務員在此服務，供情侶在上面寫上愛的摯言或愛的勇敢告白,。

3),、七夕情人節(jié)當天所有女士憑會員證或房卡可以收到前臺小姐送的玫瑰花及祝福。

5.2,、浪漫“對對碰”相親派對(宴會廳)

酒店宴會廳500平方精心布置,，擺放各種休閑桌椅，播放舒緩浪漫的背景音樂,，住店賓客憑房卡免費入場,，其他客戶憑入場券進場?，F(xiàn)場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點,、其他商品銷售點等,。

本會場布置采用“一網(wǎng)絡，一舞臺,、一會場”布置,，做到處處有約會、處處可傳情,。凡進場賓客通過彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份，會場中會有挑戰(zhàn)麥克風之情歌pk,、自我風采展示,、組隊辯論賽、真情告白等環(huán)節(jié)游戲,，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物,。

5.3、浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會

燭光晚會500平方精心布置,，會廳空間主要布置有燭光,、玫瑰、粉色紫色氣球,、紅色地毯等設備,，場內播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂，特意為消費者提供一個與伴侶享受七夕愛的熏陶及溫馨的環(huán)境,。另外,，舞臺設有麥克風和點歌臺，可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>

住店賓客憑房卡免費入場,，其他客戶憑入場券進場(入場卷需購買)?，F(xiàn)場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點等,，供顧客消費,。

5.4、客房

1),、客房特設八間“粉紅情侶套房”,，其主要以粉紅色調來渲染七夕情人節(jié)氛圍，每個房間均設有燭光燈具,，其睡床為心形,，并在棉被下面放有花生和紅棗，可以為情侶們帶來一種蜜月經(jīng)歷的感覺,，在沐浴間有玫瑰花浴,，將七夕的氣息漫步在每個角落,。“粉紅情侶套房”每間228元,，并贈送玫瑰8支,，巧克力一盒，香檳酒一支,。

2),、桑拿房設八間“粉紅情侶套房”，其氛圍主要為燭光,，每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。

3)、活動當天,，其他普通雙人間房價都為8.7折,，來寓意七夕來此會發(fā)

5.5、灑吧

推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒,。

情侶雞尾酒主要為大小兩杯,，小杯為老婆杯、大杯為老公杯,，賣雙不賣單,，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對主人未來愛情的祝福。

5.6,、蘊海食府

1),、餐飲

77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支,、玫瑰一支,、)

177元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支,、玫瑰花一束,、巧克力一盒)

277元情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支,、玫瑰花一束,、堯山門票2張)

6、活動安排

6.1,、營銷部

2),、提前一星期做好情人節(jié)氛圍營造工作?；顒悠陂g應該是客服部和銷售部較忙的幾天,，因此,，在活動前必須對工作人員召開會議，將任務分配,，并對其處理突發(fā)事件的方法進行培訓,。

6.2、娛樂部

6.3,、桑拿,、客房部

6.4、工程部

結合活動計劃,，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的運轉或制作，做好停電停水的準備,，還要有其他任何情況的應急措施均要做到位,。

7、實施細節(jié)

1.請采購部聯(lián)系購買活動所需禮品(如：玫瑰花,、巧克力,、紅酒等)2、請餐飲部出列不同的套餐菜單,，對餐臺餐位進行適當裝飾,。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內容配合執(zhí)行,。

3,、請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠,。

4,、請前廳部針對步入散客積極銷售普通雙人優(yōu)惠房，并介紹相關內容;請房務部領取相關禮物,，并按活動配合執(zhí)行,。

5、策劃部設計制作派對入場券(抽獎券),，1座,、2座大堂海報及相關宣傳。

6,、請宴會部提前做好派對現(xiàn)場的擺放,，并配合策劃部、工程部對現(xiàn)場的裝飾,。

7,、請保安部和公關部相互合作，保證晚會及派對的正常運行,，避免突發(fā)事件的發(fā)生

8,、廣告宣傳

1,、宣傳單：10000份，自行派發(fā),。

2,、短信發(fā)布：3000元。

3,、內部廣告發(fā)布：(含噴畫,、電腦屏幕)。

4,、廣告文字：

a,、擁有你，我此生有幸,。

珍惜你,，我畢生力行。(廣告詞)

b,、春信綻放,，玫瑰花開,，愛情來了,，你的故事開始了;

情人節(jié)到了，在蘊海建國準備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地攜上你的的她或他,，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

c,、七夕情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

七夕日東莞山莊單身貴族“浪漫對對碰”相親party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

9,、費用預算及效果評估

9.1,、費用預算

1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

2,、玫瑰花：500朵×1.00元=500元

3,、巧克力：100盒×20元=2000元

4、粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元

5,、宣傳單：10000張×0.25元=2500元

6,、噴畫：200平方×10元=2000元

7、短信：3000×0.1元=300元

8,、其它：500元

合計：10100元

9.2,、效果評估

通過本次七夕情人節(jié)促銷,，酒店可以達到以下效果：

1、可以為酒店增加知名度和美譽度,，通過吸引媒體,、報社的方式，達到省內甚至是國內國際的廣告效應,，讓旅客一到達平頂山就會想到來蘊海建國酒店訂房,。

2、通過本次活動,，可以帶動餐飲,、桑拿、客房,、酒吧等部門的消費收入,，雖說較為薄利，但能達到多銷,，故可使得酒店在這短時間內可以達到較大利潤高峰,。

3、通過此次活動,，可以提高酒店的區(qū)域競爭力,，贏得更多的會員，為酒店的未來發(fā)展打好了基礎,。

總結

以上是我對七夕情人節(jié)蘊海建國飯店所策劃的促銷方案,。在策劃之前，由于對其市場了解不多,，上網(wǎng)查閱了很多關于現(xiàn)在酒店促銷的案例和信息,，也查詢了平頂山蘊海建國飯店的地理位置、酒店環(huán)境及服務設施等,。然后再根據(jù)課本和老師曾告訴我們的一些實踐性知識構建出我所要策劃活動的基本構架,。將策劃書完成之后反復修改，并寫出最后定稿,。

此次促銷方案,，讓我學到了很多具體促銷思維，更好的去了解了促銷知識和酒店內部結構和設施,，對現(xiàn)在的酒店市場也有一定的了解,。相信此次促銷策劃方案攢寫，對我以后的學習和工作會有很大的幫助,。而且此次也讓我體會到促銷的重要性,，促銷不僅可以讓企業(yè)得到較高的利潤，而且還可以為企業(yè)贏得有效的宣傳和更多的顧客。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇十九

讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品,。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場,，實行家具明碼標價經(jīng)營,，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。

一、活動主題：

勞動節(jié)感恩回報,。

xx家具下鄉(xiāng),、明碼標價惠市民。

二,、活動時間：

20xx年4月20日至5月20日,。

三、活動地點：

xxx,。

四,、市場分析：

綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區(qū),，家具市場不完善,，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。

(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善,，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少,。

由此可見,，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值,。

五,、客戶分析：

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心,。

(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果,。

(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高,。

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經(jīng)營,，讓消費者不再為價格煩惱,。

(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費,。

七,、運作方式：

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。

(a).進店有禮活動,。

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限，贈完為止,。(憑農村身份證件領取),。

(b).家具下鄉(xiāng)補貼。

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%,，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點,，真正讓利3個百分點,，共計讓利10個百分點)。

(c).你購物,，我買單,。

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價,、平價惠市民,，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動,。

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元,。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算),。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份,。

八、活動宣傳：

單頁的發(fā)放。

2.黔中早報的宣傳,。

3.車身廣告,。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

九,、經(jīng)費預算：

1,、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元。

2,、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元,。

3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元,。

4,、活動獎品費用：9688元。

6,、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元,。

8、出差車費：1824元,。

合計：38674元,。

小區(qū)建材銷售活動策劃方案篇二十

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,，在餐飲,、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

推動qz陳釀白酒的旺季銷售,，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

20xx年9月1日――20xx年9月15日,。

惠友超市（軍校店,、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務員提報）,。

（一）活動形式,。

初步定為買贈形式，分場內和場外，杰出便利店外進行抽獎活動,。

（二）活動內容,。

凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品,、尚品,、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內和場外,，場外可適當增加買贈力度。

（三）杰出便利店外促銷活動,。

購買陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,，中獎率為100%。

（四）獎項設置和控制原則,。

本次促銷活動設一,、二、三等獎和參與獎,。

一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶,。

二等獎：贈qz陳釀精品1瓶。

三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶,。

參與獎：贈打火機1個,。

（一）活動店的選擇條件。

1,、活動店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用,。

2,、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用,。

（二）活動店的提報程序,。

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,，由銷售部評定決定是否進行活動,。

2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備,，準備期不少于兩天,。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,，促銷部人員完成人員準備,。

4,、活動的前晨會相關人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5,、進行相關物品領取,。

1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）,。

2,、在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。

3,、超市內申請堆頭,，配合促銷活動。

4,、超市展架上的爆炸簽,。

5、場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度。

(一)8月25日前確定各項活動政策,，完成報批,。

(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段,。

現(xiàn)場要求：

1,、促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列,。

2,、現(xiàn)場生動化陳列要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳列,，展臺外層有關于活動的pop文字說明,。

贈出產品必須詳細在報表登記（報表后附）。

活動結束詳細盤點貨物數(shù)量,，核對無誤人員簽字,。

（四）人員安排。

1,、負責人：張雨竹,。

商超渠道業(yè)務員、臨促（負責前期的協(xié)調和店面的促銷活動）,。

2,、市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調）。

pop海報,。

促銷臺,、空箱子、氣球,、紅色手提袋,。

活動禮品：果粒橙、露露,、茶禮盒,、匯源禮盒、八寶粥,。

禮品預留登記表,。

銷量表。

（預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件,、珍品15件）,。

（一）所需獎品申請。

一等獎：qz陳釀典藏10瓶,。

二等獎：qz陳釀精品20瓶,。

三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶。

幸運獎：打火機140個,。

（二）所需費用,。

果粒橙13件x75元/件=975元。

露露10件x58元/件=580元,。

匯源禮盒40個x38元/個=1520元,。

八寶粥40提x30元/提=1200元。

臨促6個x50元/天=300元,。

海報6張x20元/張=120元,。

展臺6個x200元/個=1200元。

氣球2袋x5元/袋=10元,。

茶禮盒20盒（公司有庫存）,。