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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 2023年房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃14篇(優(yōu)秀)

2023年房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃14篇(優(yōu)秀)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-08 16:22:24
2023年房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃14篇(優(yōu)秀)
時(shí)間:2023-04-08 16:22:24     小編:zdfb

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇一

根據(jù)20xx年部門內(nèi)部工作調(diào)整,,主要負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目前期規(guī)劃審查、消防,、人防,、測(cè)繪、水,、電,、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。

臨電及正式用電:

1,、完成陽(yáng)光項(xiàng)目正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳納,。(最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至20xx年初,由于六村堡變正在內(nèi)部改造,,等其增容完畢才可接入,,通電準(zhǔn)確時(shí)間還要項(xiàng)目部配合土建施工進(jìn)度)

2、完成xx項(xiàng)目正式用電方案取得。(因"馬王變"正在籌建,,通電時(shí)間待定)

3,、完成xx項(xiàng)目臨時(shí)用電增容通電確保項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。

4,、完成xx項(xiàng)目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù),。

(xx項(xiàng)目正式用電資料均已報(bào)入供電局)天然氣:

(1)、完成xx項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建,,簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù),。(移交項(xiàng)目部,具體進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度決定)

(2),、完成xx項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建,,簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。

(因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)不具備天然氣施工條件,,具體進(jìn)場(chǎng)時(shí)間由項(xiàng)目部溝通)規(guī)劃審查,、消防、人防:完成芊域溪源,、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目總平面及單體施工圖規(guī)劃,、消防、人防,、綠化,、節(jié)能等審查。

測(cè)繪:

1),、完成xx項(xiàng)目,、xx項(xiàng)目定驗(yàn)線復(fù)合。

2),、完成xx項(xiàng)目地形圖購(gòu)買及紅線圖繪制,。

配合部門及其它部門:

1、配合完成xx項(xiàng)目在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理,。

2,、配合完成xx項(xiàng)目國(guó)有土地證的取得。

項(xiàng)目報(bào)建過(guò)程,,其間手續(xù)繁多多,,一環(huán)扣一環(huán),統(tǒng)籌安排至關(guān)重要,,這就需要在做一件事之前,,要充分了解到后面所有相關(guān)事項(xiàng),做到走一步,,看多步,,分清輕重緩急,,只有這樣,才能高效快捷的完成工作任務(wù),。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度,,報(bào)建中對(duì)資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重,所以,,每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下,,依然將所有相關(guān)材料同時(shí)攜帶,以備不時(shí)之需,,提高工作效率,。

20xx年,雖然順利的完成了工作任務(wù),,這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分,,也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果,但細(xì)想起來(lái),,仍然存在很多的不足:

1,、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須加強(qiáng),不能僅僅滿足于目前已掌握的知識(shí),,要通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識(shí),,以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階。

2,、丟掉粗心大意,、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,對(duì)于各項(xiàng)資料要善于總結(jié),、勤于歸納,。

3、工作中時(shí)有急躁情緒,,謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng),做到戒急,、戒躁,,提高工作效率,保持良好的心態(tài),,正所謂細(xì)節(jié)決定成敗,,性格決定命運(yùn)。

4,、還須進(jìn)一步提高自己對(duì)外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力,。入行三年來(lái),面對(duì)過(guò)許多不同的崗位的人員,,從每一次的溝通與交流中,,我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來(lái),,印象最深刻的`一次就是今年6月中旬,接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù),,經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)商議,,決定在7月15前必須完成芊域溪源項(xiàng)目規(guī)劃審查,接到任務(wù)后,,在張部長(zhǎng)帶領(lǐng)下,,我們倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn),工作細(xì)化到每天,,專人專項(xiàng),,客服了時(shí)間緊、公關(guān)難,、資料不全等難題,。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項(xiàng)目規(guī)劃審查,為公司節(jié)約成本約3000萬(wàn)元,。

1,、建議加強(qiáng)部門員工專業(yè)知識(shí)及技能學(xué)習(xí),多一些涉外培訓(xùn),,讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及不同城市的房地產(chǎn)信息,。

2、建議加強(qiáng)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化,。

3,、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗(yàn)心得討論會(huì),達(dá)到知識(shí)共享,,技能共同提升的效果,。

需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào),前期工作比較繁瑣,,辦理手續(xù)多,,涉及政府部門廣,僅僅一個(gè)前期部是無(wú)法面面俱到的,。這就需要公司各部門的通力合作,。公司各部門對(duì)前期部的工作均十分支持,但由于專業(yè)所限,,有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào),。在這一方面,開(kāi)發(fā)部和設(shè)計(jì)部,、計(jì)劃合約部,、項(xiàng)目部需加強(qiáng)溝通,在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時(shí)列出詳細(xì)時(shí)間計(jì)劃,,尤其是需要其他部門配合時(shí),,提前溝通,,準(zhǔn)備資料,這樣才能在辦理時(shí)提高效率,、節(jié)約時(shí)間,。

1、配合本部門完成的芊域陽(yáng)光,、灃東城市廣場(chǎng),、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目交付計(jì)劃,安排每一步的工作,。在公司交付計(jì)劃確定后,,及時(shí)編排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的計(jì)劃,并按計(jì)劃實(shí)施,,確保項(xiàng)目如期交付使用,。

2、配合本部門完成年度計(jì)劃,,辦理各個(gè)項(xiàng)目交付所需的水,、暖、電,、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理,。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作,并及時(shí)報(bào)批報(bào)驗(yàn),。

3,、配合本部門完成公司在建項(xiàng)目芊域陽(yáng)光、芊域溪源,、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目土地證的辦理及取得,。

4、配合本部門完成公司新建項(xiàng)目王寺村城改,、秦時(shí)明月,、灃科花園等項(xiàng)目前期報(bào)批手續(xù)辦理,提高報(bào)批效率,,為公司第一個(gè)商品房銷售創(chuàng)造一個(gè)便利條件,。

在即將到來(lái)的20xx年,我不但要努力工作還要時(shí)刻提醒自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí),,提升專業(yè)技能,具體安排如下:

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防,、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)規(guī)范,。

2,、吃透水,、電、氣,、暖,、配套費(fèi)等相關(guān)政策法規(guī),整理出不同項(xiàng)目,、不同方式的報(bào)建流程,。

3、積極參加公司組織的相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,豐富自身的知識(shí),。

工作中的不足和欠缺,也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評(píng),、指正,。同時(shí),也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展,,我也將繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī),。

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇二

如何把房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員做好?房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員從入門-職業(yè)-專業(yè)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程,。

1,、要學(xué)會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)(每天要有個(gè)自我總結(jié),找出自己多個(gè)自己的不足之處,,加以改正),,逐漸你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所能找出的缺點(diǎn)越來(lái)越少,這樣你基本已經(jīng)入門了,。

2,、要學(xué)會(huì)升華經(jīng)驗(yàn),理論-實(shí)踐-再理論-再實(shí)踐,,最后達(dá)到忘記,,即已經(jīng)把經(jīng)驗(yàn)完全融入到自己的血脈里面,不論遇到任何問(wèn)題都立刻作出合適的.反應(yīng),,這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了,。

3、要成為專業(yè)級(jí),,非常難,,有些人10年的銷售經(jīng)驗(yàn)也不能達(dá)到這個(gè)層次,其原因有多個(gè):性格,、興趣,、表達(dá)能力、總結(jié)能力,、執(zhí)行能力等等,。

而作好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù),,心態(tài)也是非常重要的:

1、相信自己,,相信自己的產(chǎn)品,。

2、用心聆聽(tīng)客戶及消費(fèi)者的聲音,。

3,、堅(jiān)持、靈活,、變通(這三點(diǎn)非常重要),。

4、虛心,、肯學(xué),。

5、每天出門三件事(今天應(yīng)該干什么,、應(yīng)該怎么干,、應(yīng)該帶什么出門)。

6,、每天回家三件事(今天做了什么,、今天是怎么去做的、今天的做法有沒(méi)有問(wèn)題)而你想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員,,這個(gè)難度相當(dāng)大,。

1、要收廣泛的信息收集渠道(任何可以收集供求信息的渠道),。

2,、你的同行,甚至是其他二手行的朋友要非常多(他們可以給你提供很多信息),。

3,、你的做法,很多人是為了銷售而銷售,,而你可能要改變一下思路(是為了跟顧客做朋友而銷售),。

4、抓住大客,,一個(gè)大客(搞投資的都稱為大客),,可以為你帶來(lái)無(wú)法想象的收益。

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇三

自xx年xx月正式入職以來(lái),,在繁忙而充實(shí)的工作中,,不知不覺(jué)迎來(lái)了xx年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,在這期間,,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,,品味先進(jìn)、人性化的公司文化,?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,,對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié):

首先,,作為一名xx年入職的的公司新人,而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解,。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生,,從入職至今,,一年時(shí)間里,邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),,邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒(méi)有更好的理解和融通,,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識(shí),,武裝自己的思想,,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

作為銷售部中的一員,,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,,自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的`提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到xx年年末,,我共銷售出住宅xx套,總銷售xx萬(wàn)元,,占總銷售套數(shù)的xx%,,并取得過(guò)其中xx個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿意,,希望在xx年度,,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,,我才能夠很快的熟悉我們xx的項(xiàng)目知識(shí),,和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛(ài),。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷售工作者的我,,也體會(huì)到無(wú)比的自信,,使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶,,建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),,更好的完成我們的銷售工作。

xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。xx月的成功開(kāi)盤,,使我們xx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。xx期的項(xiàng)目全部銷售,,給我們xx期增加了很多信心,,xx期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

在近xx個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),不但開(kāi)闊了視野,,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),,以及它的抗跌性和保值性,。通過(guò)這些了解,結(jié)合xx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,,以及非凡的潛質(zhì)。

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇四

我是xx銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)公司時(shí),,對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料,。作為銷售部中的一員,,深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,,并且一向努力做好自我的本職工作,。

20xx年,我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作,,以提高銷售率為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn),我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí),,也透過(guò)銷售認(rèn)識(shí)了許多新朋友,,使自我在待人接物、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高,。

經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面。在銷售部,,隨著新樓盤的對(duì)外銷售,,應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,工作顯得很繁重,。從開(kāi)盤至今,,同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的'熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。

此外在銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作,銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,,我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

20xx這一年是有好處的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來(lái)臨之際,我將端正態(tài)度,,一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,服從領(lǐng)導(dǎo),,團(tuán)結(jié)同事,,做好銷售,為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)而努力,。

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇五

我從3月11日進(jìn)入項(xiàng)目部已經(jīng)快兩個(gè)月了,。我在項(xiàng)目部做過(guò)資料員。在經(jīng)理的關(guān)心和指導(dǎo)下,,我通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí),,很快適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境。從什么都不知道到無(wú)知,,再到懂得一點(diǎn),,再到基本上能夠平靜地處理各種日常工作事務(wù),我感覺(jué)到了很多,。在這段時(shí)間里,,我學(xué)到了很多,,認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn),。本著對(duì)未來(lái)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度,,我在此做以下工作總結(jié):

1,、按時(shí)上下班,,不遲到早退,,做好本職工作,,愛(ài)護(hù)公司公共財(cái)產(chǎn),,維護(hù)公司利益,,時(shí)刻牢記自己是公司的一員,,將個(gè)人得失與公司利益掛鉤,;正確看待個(gè)人榮辱、公司得失,,在一分鐘內(nèi)做好60秒的工作,,達(dá)到公司員工應(yīng)有的基本素質(zhì)

2、實(shí)事求是,實(shí)事求是,不弄虛作假,不欺上瞞下,不搞"面子工程",死在臉上,活在痛苦中,。根據(jù)自己的職位,,為公司做出最大貢獻(xiàn),并體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

3,、按照經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的`指示,,從聯(lián)系合作公司、起草合同,、撰寫正式文件到打印報(bào)表,、整理環(huán)境衛(wèi)生,一切按指示進(jìn)行,。每件事都應(yīng)該作為一件大事來(lái)做,,不應(yīng)該被忽視

4、在項(xiàng)目前期收集,、整理,、分類、歸檔數(shù)據(jù),,力求做到好,、不漏、不漏

5,、盡可能仔細(xì)地記錄部門每天所做的工作,。好的記性不如壞的筆好,試著熟悉它

6,、當(dāng)你遇到你不理解和不理解的問(wèn)題時(shí),,你不應(yīng)該羞于提問(wèn),以開(kāi)放的心態(tài)學(xué)習(xí),,并努力找到解決問(wèn)題的方法

7,、當(dāng)你做錯(cuò)事或忘記做某事時(shí),,你應(yīng)該有勇氣承擔(dān)責(zé)任,,決不推諉和隱瞞 8.了解集團(tuán)及各公司和部門的人員、結(jié)構(gòu)和職能,,處理各部門與同事之間的關(guān)系,,明確公共和私人的區(qū)別,不要錯(cuò)過(guò)工作

9,、了解集團(tuán)和公司未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),,不斷學(xué)習(xí),,始終適應(yīng)社會(huì),,應(yīng)對(duì)新領(lǐng)域、新行業(yè),、新事物,、新崗位,為公司帶來(lái)生機(jī)和活力在這項(xiàng)工作中,,工作顯得緊張有序。在整個(gè)工作過(guò)程中,,我覺(jué)得自己工作更認(rèn)真,、更負(fù)責(zé)、更細(xì)致,,責(zé)任心和主動(dòng)性強(qiáng),,勤勞不屑,工作熱情高漲,,能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作;積極學(xué)習(xí)多方面的專業(yè)知識(shí),,提高自身綜合素質(zhì),,注重自身的發(fā)展進(jìn)步。但同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到,,我們也存在許多不足:有時(shí)我們的日常工作能力不強(qiáng),,工作主動(dòng)性沒(méi)有得到充分發(fā)揮,我們需要進(jìn)一步提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的可預(yù)見(jiàn)性和靈活性,,從專業(yè)知識(shí)的角度加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。但是,在今后的工作中,,我會(huì)積極地多學(xué),、多看、多聽(tīng),、多問(wèn)問(wèn)題,。同時(shí),我會(huì)在眼睛,、手,、嘴和腿上勤奮,,因?yàn)槲蚁嘈拧扒趭^可以彌補(bǔ)弱點(diǎn),是良好的訓(xùn)練”,。

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇六

緊張忙碌的20xx年已成為輝煌,,銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和團(tuán)隊(duì)的相互鼓勵(lì)下,全體同仁團(tuán)結(jié)一致,、同心同德,、相互協(xié)作,頑強(qiáng)拼搏,,為公司的發(fā)展付出了極大的艱辛和汗水,,取得了優(yōu)異的成績(jī)。20xx年工作即將全面展開(kāi),,預(yù)示著我們明年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn),。為此,我們有必要對(duì)過(guò)去的工作認(rèn)真總結(jié),,保持清醒認(rèn)識(shí),,并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)20xx年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問(wèn)題。現(xiàn)對(duì)銷售部的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)如下:

(一),、抓調(diào)研,,努力開(kāi)拓市場(chǎng)

我們堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)拓保生存、保發(fā)展,,主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng),、把握市場(chǎng),努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),。建立了貼近市場(chǎng)的信息情報(bào)系統(tǒng),,收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,市場(chǎng)環(huán)境,,業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營(yíng)銷狀況,,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)前景、客戶需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸,、營(yíng)銷措施等方面的研究分析,,建立數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)客戶信息進(jìn)行采集分析,,為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,,廣告營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù),同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù),,實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控,,培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,,真正做到深入市場(chǎng),了解對(duì)手,,及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場(chǎng)變化,。我們充分運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,通過(guò)相互配合,,通力合作,,銷售取得驕人業(yè)績(jī)。全年銷售住房萬(wàn)平方米,,合同額億元,,回?cái)n資金億元。

(二),、抓服務(wù),,努力提高客戶滿意度

堅(jiān)持以客戶為中心,以客戶滿意為準(zhǔn)則,,不斷改善服務(wù)態(tài)度和用戶關(guān)注,,在用戶心中建立起良好的售后服務(wù)形象,促進(jìn)用戶對(duì)公司忠誠(chéng)度的提高,,形成公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí),加強(qiáng)和客戶交流溝通,,健全售后服務(wù)體系,,讓客戶增加對(duì)公司的信任度,促進(jìn)了銷售產(chǎn)值的不斷提升,。特別是期開(kāi)盤之際,,我們基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過(guò)程中,,我們做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,每一筆帳目都相得益彰,,無(wú)一差錯(cuò)。此外,,在銷售過(guò)程中,,我們每月進(jìn)行工作總結(jié)和每周例會(huì),不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。

(三)、抓學(xué)習(xí),,不斷提高銷售技能

加大培訓(xùn)工作的頻次,,營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,,提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識(shí)培訓(xùn),,調(diào)整員工工作狀態(tài),增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力,,將服務(wù)做細(xì)、做精,,提高客戶滿意度,。制定市場(chǎng)銷售績(jī)效考核制度,加強(qiáng)考核,,讓每一位員工都要有危機(jī)感,,為公司發(fā)展不斷提供新的思維,新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定進(jìn)步,。把工作細(xì)化,、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎(chǔ)上,,建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,,達(dá)到整體配合,,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

(四),、抓協(xié)調(diào),,增進(jìn)與各部門的團(tuán)結(jié)合作

營(yíng)銷部人員絕大多數(shù)工作主動(dòng)積極,愛(ài)崗敬業(yè),,能與工程部,,物業(yè)公司等部門相互溝通、協(xié)調(diào)合作,,在房屋內(nèi)不影響結(jié)構(gòu)的情況下,,對(duì)客戶室內(nèi)進(jìn)行一些變更,搞好售后服務(wù),。員工們對(duì)公司懷有深厚感情,,希望公司做強(qiáng)做大,以公司為家,,在工作中展現(xiàn)才華,,體現(xiàn)人生價(jià)值。

目前,全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)面臨成交量持續(xù)大幅下降,,降價(jià)潮已相繼出現(xiàn),。盡管下降幅度有限,但房?jī)r(jià)下降大勢(shì)已經(jīng)確立,,房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)重回深度調(diào)整通道,,消費(fèi)者繼續(xù)觀望乃至棄購(gòu),市場(chǎng)人氣持續(xù)低迷,,成交量加速下降,,甚至不少樓盤出現(xiàn)了“零成交”。20xx年,,房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,,擺在我們面前的困難更大,銷售任務(wù)將更加艱巨,。

一是貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù),。

二是制定合理的計(jì)劃方案,,根據(jù)各銷售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的執(zhí)行工作。分析可售產(chǎn)品,,制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),,結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

三是針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。結(jié)合20xx年和20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

四是根據(jù)公司擴(kuò)張的速度與規(guī)模,,繼續(xù)打造強(qiáng)力銷售團(tuán)隊(duì),,提升營(yíng)銷執(zhí)行能力。要針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,,不斷提高銷售人員的'業(yè)務(wù)技能,,為完成銷售任務(wù)提供保障。20xx年的可售產(chǎn)品中(商鋪,、別墅之類的)的所占的比重較大,,這就要求我們要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,使銷售工作達(dá)到銷售的要求,,上升到一個(gè)新的高度。

總結(jié)過(guò)去,,是為了肯定成績(jī),,找出不足;展望未來(lái),,是為了以后進(jìn)一步的提高,。新起點(diǎn)、新希望,。站在20xx年的起點(diǎn),,我們將滿懷信心,以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,,把工作做的更加出色,。

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇七

1自1月1日入住以來(lái),兩家公司的營(yíng)銷工作取得了一定成績(jī),,基本完成了兩家公司既定的目標(biāo),,但也存在很多問(wèn)題。為了更好地完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,,實(shí)現(xiàn)雙贏,,雙方形成了真正的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,分階段工作總結(jié)如下

1,、公司項(xiàng)目的成員:

市場(chǎng)部的銷售人員相對(duì)年輕,。盡管他們充滿活力、激情和一定的親和力,,但他們?nèi)狈?jīng)驗(yàn),,尤其是在處理緊急情況和一些新問(wèn)題方面,。通過(guò)前期項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員對(duì)項(xiàng)目的理解和能力有了很大提高,。未來(lái),,這個(gè)問(wèn)題將通過(guò)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部人員的調(diào)整來(lái)解決由于甲方對(duì)企業(yè)品牌和房地產(chǎn)品牌經(jīng)營(yíng)理念的磨合,營(yíng)銷部的資源配置尚未完全到位,。通過(guò)上一段的緊張工作和雙方的不斷溝通與交流,,這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)得到了解決

2、市場(chǎng)營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和職責(zé)明確由于協(xié)調(diào)不力,,市場(chǎng)部的許多工作都存在拖延和爭(zhēng)吵,。

一方面,作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者,,我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)或溝通不善會(huì)導(dǎo)致工作方向不一致。隨著時(shí)間的推移,,雙方在想法和工作目標(biāo)上會(huì)有很大的差異,,這是很難恢復(fù)的。幸運(yùn)的是,,我們知道問(wèn)題的嚴(yán)重性,,我們正在這一領(lǐng)域積極努力,以實(shí)現(xiàn)一致的目標(biāo),、簡(jiǎn)單性和效率然而,,營(yíng)銷部門的職責(zé)和權(quán)利仍然存在不明確的問(wèn)題。我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作應(yīng)該有一定的權(quán)威,,只執(zhí)行銷售程序,,任何問(wèn)題,無(wú)論大小,,都要向甲方請(qǐng)示,,這必然會(huì)導(dǎo)致效率低下,一些問(wèn)題的控制也會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生負(fù)面影響,。這樣,,營(yíng)銷部門的工作將非常被動(dòng),并建立明確的責(zé)任和權(quán)利制度,。具有明確工作程序的制度是我們下一步工作的重中之重,。

3、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一個(gè)非常重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,,但我公司內(nèi)部會(huì)議和與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,,這與我公司會(huì)議內(nèi)容、形式和參與者安排不明確有關(guān)?,F(xiàn)在我們想通過(guò)不同的組織形式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,,比如特別會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議和會(huì)議。此外,,我們不能在會(huì)上提出問(wèn)題。我們將積極與下面的開(kāi)發(fā)公司溝通,,這將更有利于問(wèn)題的解決,。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷部的管理在前一階段,,由于工作的集中性和緊迫性,,市場(chǎng)營(yíng)銷部也在進(jìn)行案例管理。

它過(guò)多地依賴于每個(gè)人的意識(shí),,而不是過(guò)多地依賴于特定的管理體系,,這就潛伏著一場(chǎng)巨大的危機(jī)。有些人在思想和行動(dòng)上有問(wèn)題,。今后,,我們將加強(qiáng)內(nèi)部管理,完善管理制度,,交流意見(jiàn),,了解真實(shí)想法,避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生以上只是工作的粗略總結(jié),。由于時(shí)間不夠,,會(huì)有很多不足之處。我希望貴公司能糾正它,。我們將高度重視并及時(shí)解決,。最后,祝雙方合作愉快,,項(xiàng)目圓滿成功房地產(chǎn)銷售個(gè)人年終總結(jié)2在這個(gè)辭舊迎新的機(jī)會(huì)中,,這一年對(duì)重慶、房地產(chǎn)市場(chǎng),、房地產(chǎn)和我都充滿了期待,。我知道個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展,愛(ài)是做好每一項(xiàng)工作不可或缺的,。因此,,在這充滿希望的新的一年里,我將盡我最大的努力為公司服務(wù),。熱愛(ài)本職工作,,努力工作,嚴(yán)于律己,,認(rèn)真學(xué)習(xí),,繼續(xù)學(xué)習(xí),。以使命般的熱情回應(yīng)客戶,以嚴(yán)肅嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度回應(yīng)我的事業(yè),,從而打動(dòng)客戶,,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)進(jìn)入公司已經(jīng)三個(gè)半月了。自從加入公司以來(lái),,從半了解半了解到目前對(duì)銷售流程有必要的了解,,當(dāng)然,這需要很多努力和時(shí)間,,沒(méi)有同事的幫助,。聯(lián)系了房地產(chǎn)顧問(wèn)的工作后,我意識(shí)到,,工作量很小,,要學(xué)的東西很多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是無(wú)堅(jiān)不摧的深淵,。這就是為什么我越來(lái)越喜歡這份工作,。過(guò)去,我從朋友那里聽(tīng)說(shuō),,銷售人員為了爭(zhēng)奪業(yè)績(jī)和傭金,,常常不擇手段。幸運(yùn)的是,,我們有一支成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),。同事之間存在競(jìng)爭(zhēng)和幫助。在交流中,,任何分歧都可以消除,。正是因?yàn)橛辛诉@樣一群同事,我才能在新盤匯迅速提升自己,。俗話說(shuō):靠近朱的是紅的,,靠近墨的是黑的。正是因?yàn)檫@種強(qiáng)大的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,,它給了我成長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)在接下來(lái)的幾年里,,雖然我在這三個(gè)半月里沒(méi)有表現(xiàn),但我總結(jié)了許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方法,。也改變了我的.一些習(xí)慣,。事實(shí)證明,知識(shí)和創(chuàng)造力是無(wú)窮的,。如何進(jìn)行我們的房屋銷售,?我認(rèn)為建立誠(chéng)信是根本。我們應(yīng)該以“家”的態(tài)度對(duì)待公司,,為客戶和業(yè)主提供真誠(chéng)的服務(wù)一旦員工有不誠(chéng)實(shí)行為,,公司將不可避免地處理?yè)p失,。無(wú)形的是聲譽(yù)的損害,有形的是財(cái)產(chǎn)的損失,,所有這些都直接影響到公司的利潤(rùn),。因此,我們應(yīng)該樹(shù)立誠(chéng)實(shí)的態(tài)度,,忠誠(chéng)于公司,、客戶、自我責(zé)任和自我表現(xiàn)在日常工作中,,除了誠(chéng)信的態(tài)度外,,我還應(yīng)該總結(jié)出處理銷售工作的切實(shí)可行的方法,。為此,,我應(yīng)該執(zhí)行以下操作:

(1)、不做作,,真誠(chéng)相待,,顧客能分辨真假。獲得客戶的信任,,客戶就會(huì)傾聽(tīng)你的意見(jiàn),。相反,你說(shuō)的每句話都會(huì)產(chǎn)生相反的效果

(2),、了解客戶需求,,第一時(shí)間了解客戶需求,并做出有針對(duì)性的解釋

(3),、一定要推薦房子,,了解所有房子,包括它們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),。能夠?qū)蛻舻乃袉?wèn)題給出合理的解釋,。房地產(chǎn)顧問(wèn)培訓(xùn)總結(jié)

(4)堅(jiān)持客戶關(guān)系。每個(gè)客戶都有不同的聯(lián)系人,。只要他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的熱愛(ài)得到保證,,他們就會(huì)把他們的愛(ài)傳遞下去

(5)、為了表明自己的身份,,我們不是在賣房子,,而是用我們的專業(yè)知識(shí)幫助客戶的顧問(wèn)。更多的專業(yè)知識(shí)和對(duì)其他建筑的中立評(píng)估可以增加客戶的信任

(6),、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要與同事團(tuán)結(jié)合作

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇八

銷售工作有句行話,,客戶比作水源,“水能載舟,,亦能覆舟”,。緊張忙碌的20xx房地產(chǎn)銷售工作即將過(guò)去,,20xx的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過(guò)去工作的同時(shí),,又必須重新認(rèn)識(shí)新階段工作?,F(xiàn)在就來(lái)就20xx房地產(chǎn)銷售工作做點(diǎn)總結(jié):

今年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng),、同事的共同努力下,,我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),,同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的'一些不足之處,。

首先,銷售統(tǒng)計(jì)和分析:

(一)績(jī)效統(tǒng)計(jì):在20xx6月開(kāi)業(yè),,商品房預(yù)售5套,,銷售總面積600平方米,銷售總房款額1636040元,。

(二)業(yè)績(jī)分析:客戶簽單18單,,其中9簽訂完成交易。

其次,,在實(shí)際工作中,,我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗(yàn),我與大家分享幾點(diǎn):

(一)與顧客成為朋友,,彼此信任,,那么你就是最成功的銷售人員。

(二)要站在客戶的立場(chǎng)想問(wèn)題,,然后才能談心,,因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通。

(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn),,在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率,、真誠(chéng)一些。

(四)增加銷售方法,,專注于重要客戶,,老顧客。

(五)注重幫而非賣,,賣是光將產(chǎn)品塞給客戶,,幫則是幫助客戶挑選到的產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō),,20xx的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上,,我銷售部門還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作。

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇九

不經(jīng)意間,這一年已悄然離去,,在這一年里,,工作量不大,要學(xué)的卻不少,,時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,,但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。以前聽(tīng)說(shuō)也遇到過(guò)銷售人員為了競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī),爭(zhēng)奪傭金,,往往是不擇手段,,詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是,,我的公司有一個(gè)和諧的銷售氛圍,。同事之間有競(jìng)爭(zhēng),互相幫助,。每一次差異總能在溝通中消除,,每一個(gè)問(wèn)題往往都能在頭腦風(fēng)暴中解決(即使我們店只有十幾個(gè)人),。正是因?yàn)槿绱藵夂竦墓痉諊蛨F(tuán)隊(duì)精神,,才給了我長(zhǎng)期生活和成長(zhǎng)所需的'營(yíng)養(yǎng)。以下是去年房地產(chǎn)銷售總結(jié):

從我已經(jīng)買了房子的客戶那里,,在銷售他們的過(guò)程中,,我也經(jīng)歷了很多銷售經(jīng)驗(yàn)。在這里給你看,,也許我做得不是很好,,但我希望和你分享。

第一,,最基本的是在接待中始終保持熱情,。

第二,是做好客戶登記和回訪跟蹤工作,。

第三,,經(jīng)常邀請(qǐng)客戶來(lái)看房,,讓客戶了解我們社區(qū)的動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,,做好溝通工作,。

第四,,提高業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)房地產(chǎn)知識(shí)和最新動(dòng)態(tài),。面對(duì)客戶,我們可以輕松樹(shù)立自己的專業(yè)精神,讓客戶更加相信自己,。

第五,,從客戶的角度思考更多的問(wèn)題,這樣你就可以有針對(duì)性地看房子,,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,,這樣客戶就可以放心地買房子。

第六,,學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,,適當(dāng)強(qiáng)迫客戶盡快做出決定,。

第七,找出并認(rèn)識(shí)到自己的目標(biāo),,不斷增強(qiáng)勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,,永遠(yuǎn)是最重要的,。我堅(jiān)信,,只要方向正確,方法正確,,一步一步,,每一步都能堅(jiān)定地踏上前進(jìn)的道路,卻能早日到達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠機(jī)會(huì),,總有一天運(yùn)氣會(huì)耗盡。

在新的一年里,,我將繼續(xù)用我的熱情感染他人,,繼續(xù)在這個(gè)好的平臺(tái)上努力工作,給自己一個(gè)新的目標(biāo),,在5月,、6月、9月和10月為自己制定兩套銷售任務(wù),,在3月,、4月、7月,、8月,、11月和12月達(dá)成一套交易。

個(gè)人發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展,,熱愛(ài)是做好每一項(xiàng)工作不可或缺的,。因此,在這家充滿希望的公司里,,我將竭盡全力為公司服務(wù),,熱愛(ài)崗位,努力工作,,嚴(yán)格要求自己,,繼續(xù)學(xué)習(xí),,用激情感染客戶,,以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)生涯,,感動(dòng)客戶,為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。最后,,我希望在新的一年里,,我能和同事們?nèi)〉酶叩某煽?jī)!

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十

時(shí)光飛逝,。轉(zhuǎn)眼間,,20xx年就要結(jié)束了。在這辭舊迎新的日子里,,祝大家新年快樂(lè),。總的來(lái)說(shuō),,今年我學(xué)到了很多,,取得了很多進(jìn)步。因?yàn)槲抑饕?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)出版,,今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)出版做以下總結(jié)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或電子商務(wù)是極其重要的。首先,,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的整體發(fā)布,,網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不超過(guò)兩個(gè),中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站,。記得剛來(lái)的時(shí)候,,我比較關(guān)注中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布,所以我們的主要產(chǎn)品在中文排名中有一定的地位,,但是英文網(wǎng)站相對(duì)比較弱,。然而,幸運(yùn)的是,,后來(lái)重點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)移到了英文網(wǎng)站上,,這使得我們的主要產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上有了一定的排名。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名,,每半個(gè)月進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì),。一般來(lái)說(shuō),沒(méi)關(guān)系,?;旧希覀兛梢栽谥饕阉饕娴那叭?yè)找到我們公司的產(chǎn)品信息從網(wǎng)站整體發(fā)布量來(lái)看,,據(jù)綜合統(tǒng)計(jì),,目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè),英文網(wǎng)站約90個(gè),。當(dāng)然,,這并不意味著如果注冊(cè)的網(wǎng)站很多,我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)很高,,因?yàn)樗阉饕嫦矚g原創(chuàng)的東西,,所以他們通常會(huì)在產(chǎn)品介紹上做一些努力。此外,,產(chǎn)品信息將每天更新,。一次點(diǎn)擊即可更新的網(wǎng)站將每天更新一次。對(duì)于一些更新麻煩的網(wǎng)站,,它們將至少每3-5天更新一次(這不會(huì)影響搜索引擎的收集),。此外,鑒于在線視頻搜索率很高,,我們還注冊(cè)了五個(gè)視頻網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳輸我們相關(guān)設(shè)備的視頻,,希望能吸引一定數(shù)量的觀看。

對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站,,它將定期改進(jìn)一些材料,,例如發(fā)布一些行業(yè)趨勢(shì),豐富和更新我們的產(chǎn)品信息,。企業(yè)網(wǎng)站主要用于展示我公司的整體形象和服務(wù),。因此,它還統(tǒng)一了產(chǎn)品的發(fā)布格式和圖片,,因此看起來(lái)更專業(yè),。中文頁(yè)面上的產(chǎn)品信息已經(jīng)統(tǒng)一。至于英文版,,有些產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一的格式,。下一步我們需要時(shí)間來(lái)改進(jìn)它。對(duì)于網(wǎng)站的修訂,,如果沒(méi)有必要,,暫時(shí)不要進(jìn)行修訂,因?yàn)樾抻啎?huì)影響網(wǎng)站被主要搜索引擎收錄的情況(通常,,新網(wǎng)站的時(shí)間大約為1個(gè)月),。

由于我們公司成立不久,網(wǎng)站上還有一些部分處于空白狀態(tài),,比如企業(yè)榮譽(yù)和發(fā)展過(guò)程,。我希望將來(lái)能逐步改進(jìn)。此外,,還利用一些現(xiàn)成的`照片和設(shè)備制作了一段簡(jiǎn)短的視頻,,放在企業(yè)網(wǎng)站上介紹企業(yè)形象,。雖然我不知道被瀏覽的可能性,而且它看起來(lái)也不完美,,但我可以先把它處理好,,然后再做一個(gè)。

至于其他問(wèn)題,,它們都是老生常談,,所以我在這里不多說(shuō)了。然而,,有一件事仍然令人欣慰,。自樓下車間實(shí)行合同制以來(lái),效率有了很大提高,。我希望他們能再接再厲,。當(dāng)然,我也希望銷售部的人員能更加努力地工作,,制作更多的聯(lián)系人名單,,以避免忽視車間的設(shè)備,。據(jù)說(shuō),,不管火柴多么亮,它都只會(huì)像豆子一樣亮,。但是如果你用火柴點(diǎn)燃一堆火柴,,它會(huì)燃燒得很亮。我希望公司將來(lái)能有這樣一場(chǎng)比賽,,帶動(dòng)大家的熱情,,把100%的熱情投入到工作中去。

據(jù)說(shuō)人和產(chǎn)品都有同樣的缺點(diǎn):他們認(rèn)為自己可以為所有人做任何事,。事實(shí)上,,人和產(chǎn)品的能力都是有限的。一個(gè)人不能做所有的事情,,一臺(tái)設(shè)備不能生產(chǎn)所有的產(chǎn)品,。因此,人和產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位,,我們必須知道我們能做什么,,我們應(yīng)該做什么。最后,,我希望在新的一年里,,公司和個(gè)人都能以新的面貌迎接新的挑戰(zhàn),并向更高的水平邁進(jìn)。我希望公司全體員工共同努力,,使我們的公司更美好,、更進(jìn)一步,共同創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境,。

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十一

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,,公司完成建筑面積由5萬(wàn)平方米增加到20萬(wàn)平米,,這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn),。為此,我組織團(tuán)隊(duì)成員,,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件,,深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力,。通過(guò)深入學(xué)習(xí),,使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí):公司的經(jīng)營(yíng)管理是公司快速、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線,,是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證,“不以規(guī)律,,不成方圓”,,沒(méi)有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路,就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),;銷售工作是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分,,是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),實(shí)現(xiàn)效益,,樹(shù)立公司品牌的重要途經(jīng),。成功的銷售,可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,,而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,,帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,,推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn),。因此,我注意引導(dǎo)部門員工樹(shù)立責(zé)任意識(shí),、危機(jī)意識(shí),、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念,,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求,。

上半年,我?guī)ь^努力,處處以身作則,,較好地開(kāi)展了各項(xiàng)工作,。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線,冒著高溫天氣,,督察廣告投放情況,;奔波忙碌,與銷售代理公司溝通,,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),,幫助銷售公司制定銷售方案,全面監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作情況,。在我的帶領(lǐng)下,,團(tuán)隊(duì)成員工作積極,較好開(kāi)展了各項(xiàng)銷售活動(dòng),。經(jīng)過(guò)精心籌備,,1月23日,四季新城銷售部正式啟用,,三維動(dòng)畫,、沙盤模型、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息,,使人們了解了四季紅新城的全貌,;2月1日,四季新城項(xiàng)目正式開(kāi)工,,項(xiàng)目由虛擬的想象向未來(lái)可摸可看的真實(shí)邁出重要一步,;4月25日,精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦,,幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性,。經(jīng)過(guò)大量艱苦的工作,從一月底銷售部開(kāi)張到目前,,除去銷售員回訪時(shí)已購(gòu)買人員,,目前積累客源1000余組,這些客源有如此高的粘度,,說(shuō)明客戶對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感,,為一期房源的`順利開(kāi)盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),,積極為銷售部門營(yíng)造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé),,工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息,,及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況,,適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作,及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息,,隨時(shí)向業(yè)主追要購(gòu)房款項(xiàng),,確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作,,向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,,引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流,,售前積極進(jìn)行上門拜訪活動(dòng),,引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場(chǎng)考察,現(xiàn)場(chǎng)宣傳,;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行,、房管局等部門之間,竭力為業(yè)主的購(gòu)房排憂解難,;售后,及時(shí)進(jìn)行電話回訪,,了解業(yè)主的要求與意見(jiàn),,引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外,,多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流,,申請(qǐng)大型屋外廣告牌,爭(zhēng)取其支持,;與銀行信貸部門,、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系,,既為他們提供業(yè)務(wù)支持,,也尋求他們的幫助,使售樓過(guò)程暢行無(wú)阻,,快速便捷,。

工作中,我能夠擺正自己的位置,,站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問(wèn)題,,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,經(jīng)常教育員工“有條件要上,,沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上”,,引導(dǎo)員工端正態(tài)度,做到“只為成功找理由,,不為失敗找借口”,,并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件,確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,,及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提醒,幫助其制定銷售計(jì)劃,,改進(jìn)銷售思路,,輔助其健康發(fā)展。

同時(shí),,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,結(jié)合銷售部實(shí)際,我進(jìn)一步健全了部門管理制度,,制定了規(guī)章制度,,明確了部門員工的崗位責(zé)任,完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制,,落實(shí)獎(jiǎng)罰政策,,強(qiáng)化了對(duì)部門成員的管理,調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性,。同時(shí),,我堅(jiān)持以人為本,尊重員工的意見(jiàn),,采納合理化建議,;關(guān)心員工的生活,關(guān)注青年員工的成長(zhǎng),,無(wú)論個(gè)人生活還是工作,,都為他們提供力所能及的幫助,極力營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致,、相互幫助,、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍,,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開(kāi)展工作,,打造愛(ài)崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì),。

半年來(lái),,雖然取得了一定的成績(jī),但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,,主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強(qiáng),,由于忙于具體事務(wù),往往忽略對(duì)一些問(wèn)題的研究,,以致于工作思路不夠開(kāi)闊,;二是計(jì)劃不夠細(xì)致,,工作中往往注重大事的計(jì)劃,忽略日常小事的計(jì)劃,,一定程度上影響了效率,。對(duì)這些問(wèn)題,我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,,改進(jìn)工作,,超越自我。

1,。拼搏奮進(jìn),,下半年力爭(zhēng)完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均達(dá)到xxxx以上為目標(biāo),;一期一批共213套,,銷售面積24741㎡,預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,,即22266,。9平方米,共191套,;自行車庫(kù)銷售金額約為xxx萬(wàn)元,。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)x萬(wàn)元,;、一期二批,;共168套,,銷售面積,預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,,即平方米,,共151套;自行車庫(kù)銷售金額為x萬(wàn)元,?;鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)x萬(wàn)元。

2,。合理搭配,,科學(xué)制定廣告計(jì)劃

戶外、中郵,、直投,、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配,錯(cuò)開(kāi)發(fā)行時(shí)間,,掌握宣傳時(shí)機(jī),,限度提高宣傳效果,,爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入,換取的經(jīng)濟(jì)效益,。鹽城大橋以北道路在開(kāi)盤前10天更換內(nèi)容,,公布開(kāi)盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放,,更多地針對(duì)老城區(qū),;短信效果明顯,應(yīng)在開(kāi)盤前一周進(jìn)行,,注意與中郵廣告錯(cuò)開(kāi)時(shí)間,;報(bào)紙?jiān)陂_(kāi)盤前三天和后三天宣傳,也要與中郵錯(cuò)開(kāi)時(shí)間段,,將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配,。

3。完善制度,,提高管理水平

為進(jìn)一步提高銷售管理水平,,需要完善規(guī)章制度,規(guī)范部門運(yùn)作,。一是制定案場(chǎng)管理制度,,加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷售以及紀(jì)律管理,逐步改變對(duì)代理公司依賴性過(guò)強(qiáng)的局面,,學(xué)會(huì)“兩條腿”走路,,提升公司形象與銷售業(yè)績(jī);二是建立健全合同管理與簽約制度,,實(shí)行專人管理,,健全客戶檔案,防止意外糾紛,,確保公司利益,。

感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái),我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī),,進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服不足,,以更加飽滿的工作熱情,,團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求,開(kāi)拓進(jìn)取,,求真務(wù)實(shí),,為銷售工作盡力盡為,為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),!

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十二

不知不覺(jué)地,,20xx就要結(jié)束了,。加入我們這家房地產(chǎn)公司已經(jīng)開(kāi)業(yè)一年了。在這短短的一年的學(xué)習(xí)和工作中,,我學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。今年的工作總結(jié)如下:

學(xué)習(xí)是無(wú)止境的。這是我人生中第一份正式的工作,。當(dāng)我還是學(xué)生的時(shí)候,,我曾經(jīng)做過(guò)一些兼職銷售工作。我認(rèn)為這似乎與房地產(chǎn)有關(guān),。事實(shí)上,,我對(duì)房地產(chǎn)知之甚少,甚至一無(wú)所知,。當(dāng)我來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目時(shí),,我不熟悉新環(huán)境和新事物。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng),。通過(guò)努力學(xué)習(xí),我了解了房地產(chǎn)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵和職責(zé),,深深熱愛(ài)這份工作,,并意識(shí)到我的選擇是正確的

剛進(jìn)入公司時(shí),我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),,開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊,,甚至無(wú)聊。但過(guò)了一段時(shí)間,,回頭看這些內(nèi)容真的有了不同的感覺(jué),。我覺(jué)得我們真的收獲很多。精神狀態(tài)變得越來(lái)越平靜和成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我逐漸明白,,心態(tài)決定一切,。想到在銷售線工作,最深的感受是保持良好的態(tài)度非常重要,,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)各種各樣的人和事,,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒,以穩(wěn)定,、寬容和積極的態(tài)度面對(duì)工作和生活

專業(yè)知識(shí)和銷售技能的過(guò)程中,,我覺(jué)得很無(wú)聊,因?yàn)槲业谝淮谓佑|到這些知識(shí),,比如建筑知識(shí),。我每天都在背誦和練習(xí),。面對(duì)評(píng)估,我努力工作,。最后,,努力終于有了回報(bào)。我已經(jīng)充分證明了這一點(diǎn)的重要性,,從對(duì)接聽(tīng)電話和客戶毫無(wú)準(zhǔn)備,,到現(xiàn)在變得得心應(yīng)手。當(dāng)時(shí),,我真的覺(jué)得自己太累了?,F(xiàn)在,回顧過(guò)去,,要克服的困難是我自己,。雖然當(dāng)時(shí)我很累很累,但我們不是堅(jiān)持了嗎,?當(dāng)然,,這種增長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心密切相關(guān)。這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的一個(gè)重要原因,。下班后,,我還將學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技能,以跟上時(shí)代的步伐,,不被時(shí)代淘汰

從客戶第一次打電話起,,所有地址和電話禮儀都應(yīng)到位。拜訪客戶,,從謙遜的行為到最基本的禮貌,,處處都能透露出公司的形象,所有細(xì)節(jié),??此坪?jiǎn)單的.工作實(shí)際上需要更多的關(guān)心和耐心。在整個(gè)工作中,,無(wú)論是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各種材料,,總之,都讓我們從陌生變成了熟練,。在平時(shí)的工作中,,這兩個(gè)專項(xiàng)也給了我很多建議和幫助,及時(shí)解決了問(wèn)題,。從措手不及到得心應(yīng)手,,他們一個(gè)接一個(gè)地走了出來(lái)。進(jìn)步的前提包括我們的努力和心痛,。有時(shí)他們很不耐煩,,經(jīng)常對(duì)一些遇到更多問(wèn)題或說(shuō)話生氣的客戶針?shù)h相對(duì),。

事實(shí)上,對(duì)于這樣的客戶來(lái)說(shuō),,使用迂回或柔和的方式來(lái)克服僵化的問(wèn)題可能更有效,。因此,在未來(lái),,我們應(yīng)該克制自己的脾氣,,增加耐心,讓顧客感覺(jué)更親密,,從而獲得更多的信任,。對(duì)顧客關(guān)心不夠。有些客戶需要銷售人員的持續(xù)關(guān)注,。否則,,他們可能不會(huì)問(wèn)你問(wèn)題,而是去其他人那里自己詢問(wèn)或思考,。這樣,,我們就失去了他交易的主動(dòng)權(quán)。因此,,在未來(lái),,我會(huì)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,關(guān)注客戶的需求

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十三

售樓銷售工作如逆水行舟,,不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑釁又在眼前,。沉思回想,,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),同時(shí),,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一年,具體的工作總結(jié)如下,。

20xx年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個(gè)部門,、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書,。今年本部的銷售指標(biāo)是x—x期(含xx園)必達(dá)目標(biāo)xxx萬(wàn)元,爭(zhēng)取目標(biāo)xxx萬(wàn)元,,考核時(shí)間20xx年x月—20xx年xx月,。

根據(jù)20xx年x月—xx月xx日統(tǒng)計(jì),,本部共實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬(wàn)元,其中x—x期實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬(wàn)元,,xx園實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬(wàn)元,。

1、通過(guò)事跡的'優(yōu)越劣汰,,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員,。目前,本部有售樓人員:xx,、xxx,、xx、xx,、xxx等五人,。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)xxxx萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:xxx、xx,。

2,、本部銷使從無(wú)到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有x名,,周六周日兼職銷使x名,。

3、銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng),,具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面,。

4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng),,合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行,。

1、采用每日早會(huì),、晚會(huì)的方法,,準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2,、匯湊集體聰慧,,充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。每周擬定目標(biāo)房源,,針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售措施,,并將計(jì)劃與策劃部商討履行,進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,,也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性,。

3、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,,組織部門人員走出售樓部,,到各大單位及寫字樓上門訪問(wèn)客戶。

4,、治理實(shí)踐中,,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感,,從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng),。銷售如逆水行舟,不進(jìn)則退,,“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十四

歲月荏苒,,時(shí)光如梭,,舊的一年即將過(guò)去,新的一年就要來(lái)臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,,根本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),,更新理念,,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。

現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié):

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司開(kāi)展的一系列重要指示,,忠于公司、忠于股東,、老實(shí)守信,、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),,強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,使公司持續(xù)的開(kāi)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售方案及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,,標(biāo)準(zhǔn)自己的言行,樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進(jìn)入公司以來(lái),在公司開(kāi)發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),,主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),,我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,,我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,,為公司的售房工作墊定了根底,,保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

在這期間我主要做了以下工作:

1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,,制定銷售的月銷售方案。

2,、籌劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,,制定出宣傳方案,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3,、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理,,保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,接待客戶,對(duì)客戶保持聯(lián)系,。

首先,,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守,,并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié),。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,,并以制度銷售改進(jìn)策略,,做好工作,絕不能向客戶透露;

2,、來(lái)電,、來(lái)客的登記

填寫客戶資料表。無(wú)論成交與否,,每接待一組客戶后,,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,??蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,,將其分類為:a、很有希望

b,、有希望c,、一般d、希望渺茫,,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L,。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況,,包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷售過(guò)程中換,、退房的.原因,,理由以及處理方法和結(jié)果。

5,、催交欠款

處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理,。

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料,,對(duì)客戶進(jìn)行分析,,從而最大限度提高對(duì)客戶的效勞。

7,、換戶

需換戶者,,在定購(gòu)房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別,、面積、總價(jià),,并注明何戶換何戶,,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金假設(shè)有變化,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單,。

8,、退戶

遇到退戶情況,應(yīng)分析退戶原因,,明確是否可以退戶,,報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,辦理退戶手續(xù),,結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),,將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;假設(shè)有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí),,可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9,、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式:

1),、傳播媒體報(bào)紙電視

2)、戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,,主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)

網(wǎng)絡(luò),、出租車,、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告,,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,,站牌上小型海報(bào)宣傳),內(nèi)容主要以開(kāi)盤為主,。

3),、印刷媒體

第一,,售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來(lái)不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作還不夠過(guò)細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,,自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里,,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展,,奉獻(xiàn)自己應(yīng)該奉獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí),、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)展脈絡(luò)、走向的了解,,加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)開(kāi)展的了解、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況,,包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷售過(guò)程中換,、退房的原因,,理由以及處理方法和結(jié)果。

5,、催交欠款

處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料,,方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料,,對(duì)客戶進(jìn)行分析,,從而最大限度提高對(duì)客戶的效勞。

7,、換戶

需換戶者,,在定購(gòu)房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別,、面積,、總價(jià),并注明何戶換何戶,,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金假設(shè)有變化,,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8,、退戶

遇到退戶情況,,應(yīng)分析退戶原因,明確是否可以退戶,,報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,辦理退戶手續(xù),,結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),,將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;假設(shè)有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí),,可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9,、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式:

1),、傳播媒體報(bào)紙電視

2)、戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,,主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)

網(wǎng)絡(luò),、出租車,、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告,,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,,站牌上小型海報(bào)宣傳),內(nèi)容主要以開(kāi)盤為主,。

3),、印刷媒體

第一,售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來(lái)不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作還不夠過(guò)細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,,自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里,,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展,,奉獻(xiàn)自己應(yīng)該奉獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí),、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)展脈絡(luò)、走向的了解,,加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)開(kāi)展的了解、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

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