總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

公司銷售試用期工作總結(jié) 銷售試用期工作總結(jié)100字篇一

我于xx年7月9日成為公司的試用員工，到今天6個月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在輪崗實習(xí)期間,，我先后在工程部,、成本部,、企發(fā)部和辦公室等各個部門的學(xué)習(xí)工作了一段時間。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo),，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然,，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn),，全國公務(wù)員共同天地誤的提醒和指正。

經(jīng)過這六個月,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的帳務(wù),，整理部門內(nèi)部各種資料，進(jìn)行各項稅務(wù)申報,，協(xié)助進(jìn)行資金分析,，從整體上把握公司的財務(wù)運(yùn)作流程。當(dāng)然我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,。

這是我的第一份工作,，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

公司銷售試用期工作總結(jié) 銷售試用期工作總結(jié)100字篇二

自從畢業(yè)來到xx公司開啟我的試用期生活以后，每天面對我高要求多任務(wù)的銷售工作,，我起先感到壓力很大,，但是通過我的不懈努力和奮斗，我開始慢慢適應(yīng),，并越做越好,。

我在大學(xué)的時候，也接觸過銷售的工作,，但都只是兼職的經(jīng)歷,，并沒有真正和深入的了解到銷售工作。我們公司是一家保健產(chǎn)品銷售公司,，針對于中老年人的客戶群體,。在沒來我們公司之前，我一直對銷售這類產(chǎn)品的銷售人員抱有偏見,，因為我覺得他們大部分掙得錢都是坑蒙拐騙而來的,。特別是騙老年人辛苦攢了大半輩子的錢，是一件很不道德的事情,。但是因為一次偶然的機(jī)會，讓我接觸到了我們公司的產(chǎn)品,，便開始改變了我這一想法,。我們公司的保健產(chǎn)品不是那些市場上只有噱頭的產(chǎn)品，也不是三無產(chǎn)品,，它是正規(guī)的產(chǎn)品,，是真的具有保健效果的產(chǎn)品。這是在我自己試用過后,，并且結(jié)合了很多我們公司客戶的真實案例之后,，才得來的結(jié)論。所以我才會一直在我們公司干下去,。

雖然有好的產(chǎn)品,，但是如果沒有一個好的推銷手段的話，也很難達(dá)到我們公司的銷售目標(biāo),。所以在這段試用期里,，我一直在為達(dá)到自己的銷售目標(biāo)而努力著。

一開始,，我很難接受我們公司的銷售員每月都要達(dá)到xx單的銷售數(shù)量和任務(wù)要求,，但是后面我覺得既然我選擇來到了這家公司,，那我不管遇到多大的困難，我都要堅持下去,。所以我不再被動的選擇接受,，而是主動的去學(xué)習(xí)各種銷售技巧。通過在學(xué)本上的學(xué)習(xí),，通過實踐經(jīng)驗的積累,。我開始總結(jié)出了一些銷售的要點(diǎn)。

第一就是要熟知產(chǎn)品的特性和優(yōu)缺點(diǎn),，好讓我們在給顧客推銷產(chǎn)品的時候能夠顯得更加的專業(yè),。第二就是要有良好的服務(wù)意識，面對顧客的各種提問和服務(wù)要求,，我們都要做到耐心服務(wù),，這樣既會增加顧客對我們公司品牌的好感，也會增加我們的成交率,。第三就是要有一顆誠信,，面對很多中老年人客戶的訴求，他們更多的不是需要我們的好口才和甜言蜜語,，而需要我們對他們的一顆誠心,。

只有我們誠心銷售，誠心的愿客戶一切都好,，他們才會更加信賴我們,，才會自愿的成為我們的忠實客戶群體。

公司銷售試用期工作總結(jié) 銷售試用期工作總結(jié)100字篇三

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，在這進(jìn)三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

在試用期間,，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅,，也有被拒之門外的傷心往事,，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張,，但又有秩序,。像我這樣一個新人，剛進(jìn)入公司,，就進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域,，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作,，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作,，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解,。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識,。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作,，每天的工作都很充實,，主要包括會員的續(xù)費(fèi)，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理,，周一,，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表,，雖然工作很繁瑣,，但是我覺得很充實。原來負(fù)責(zé)會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我,，并且會帶我一起去拜訪會員客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后,，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會非常深刻,，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間,，每天早上的第一項工作就是打開weare,，查看郵件，然后翻開我的記錄本,，看看前一天的工作是否做完,？今天要有什么事情處理,，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下2個月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi),，一邊通知下月的續(xù)費(fèi),，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計劃出要新注冊的金額,。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了,，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣,，所以不可能一次打完,，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品,，然后計劃出每天的電話數(shù)量,，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果,，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題,，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等,，其主要原因還是我們的工作做的不到位,，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。

應(yīng)該說我的運(yùn)氣很好,，在剛進(jìn)公司不到一個月的時間,，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn),，雖然時間很短暫,，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識了很多在分公司擔(dān)任會員銷售的同事們,?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段,。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練,，讓我對銷售工作有一個更深層次的認(rèn)識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗,，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ),。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己,。只要自己有收獲,，有長進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累,，自己也是感到幸福和快樂的,。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí),、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績,，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地,，同時其市場成熟度是可想而知的,。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng),。銷售這個行業(yè),，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn),。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè),，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會,。例如主觀方面：塑造自我,，研究產(chǎn)品，提高銷售技能,，建立客戶網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品管理。當(dāng)然,，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好,。客觀方面：市場把握分析,，行業(yè)及對手動向等,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn),。,,

“空悲切，白了少年頭”,，人生就像古人所說,，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長,！

公司銷售試用期工作總結(jié) 銷售試用期工作總結(jié)100字篇四

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同,，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個銷售的團(tuán)隊中,。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)隊中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的,，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報銷,，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成,。

2、每月終端推廣員打款,，這個工作相當(dāng)于出納的工作,，不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可,，需要注意的是要仔細(xì),，每一筆款的匯出都不能出錯。

3,、代理商激活獎勵的復(fù)核,，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵,，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對，最終報批,。

5,、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批,，每月做費(fèi)用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷,。

6,、box,qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個月工作的重點(diǎn),，當(dāng)然還有平

時還會有臨時性的工作,，比如給xx行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。

在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細(xì)心,，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升,。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正,！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們,！

公司銷售試用期工作總結(jié) 銷售試用期工作總結(jié)100字篇五

韶光易逝,，光陰荏苒，三個月的試用期已經(jīng)在不會知不覺中度過了,。三個月說長不長,，說短不短，但是如果要說讓我在這三個月的時間里,，把作為一名銷售員該學(xué)習(xí)和掌握好的東西都學(xué)到手,，那是不太可能的?？蛇@三個月的時間也足夠讓我從一個剛從學(xué)校出來的青澀小姑娘成長為一名社會人士了?，F(xiàn)在就我在這三個月里的銷售工作來做一下總結(jié)。

在來到公司的前一段日子里,，我作為一名新人,，主要的工作內(nèi)容是熟悉公司的工作環(huán)境，和了解崗位的工作內(nèi)容,，另外就是熟記公司的產(chǎn)品知識了,。前面兩個倒是很容易，我在前一兩個星期里,，沒有什么事情和任務(wù),，所以我就到公司的各個部門里四處轉(zhuǎn)悠,。因為我的性格比較開朗，所以很快就和同事們打成了一片,，主要也是因為公司的同事都很好相處,，所以我在短短的一兩個星期里，我不僅熟悉了公司的各個辦公環(huán)境,，我好認(rèn)識了很多不同部門的同事,。他們也幫助了我很多，給我講了很多步入社會以后要注意的事項,，我也都記在了心里,。至于了解崗位的工作內(nèi)容，我也在來到公司的第三個星期里,，通過參加崗位培訓(xùn),，已經(jīng)很深入的了解到了，包括我以后具體要做的工作內(nèi)容,，包括我們銷售人員需要掌握的一些營銷知識,。等到了第四個星期，我的主管就開始給我派任務(wù)了,，他要求我在兩個星期內(nèi)要背數(shù)公司所有產(chǎn)品的類目標(biāo)和價格冊,。這才是讓我感到最頭痛的地方，因為我從小就討厭背東西,，更何況還是幾冊那么厚的產(chǎn)品知識表,，所以在那兩個星期里，我是最難熬的

等上面的工作都完成好了之后,，我就要開始真正的接手我的銷售工作了,。首先主管給我派了一個師傅，讓我跟著師傅,，先學(xué)學(xué)他是怎么做銷售的,。在學(xué)習(xí)的過程中，我才真正的會到銷售人員的辛苦,，我每天看著我?guī)煾禐榱苏勏驴蛻舻挠唵?，連中飯都不吃，一直忙到下午的兩三點(diǎn)才有時間坐下來喝杯水,。但是同時我又由衷的敬佩我的師傅,，佩服他的銷售能力，佩服他的努力堅持,。所以等到后面我可以單獨(dú)接待客戶的'時候,，我不能為我?guī)煾祦G臉，我學(xué)習(xí)師傅敬業(yè)的精神,，我努力為客戶提供更好的服務(wù),，努力提高自己的銷售業(yè)績,。我想我既然已經(jīng)來到了公司，我就要努力證明我自己,，不管多難,，我要堅持和學(xué)習(xí)下去。

我相信在下一階段的工作里,，我一定會做的更好,，把工作完成的更出色！

公司銷售試用期工作總結(jié) 銷售試用期工作總結(jié)100字篇六

我是xx公司的xx市分公司的一名銷售業(yè)務(wù)員,，如今加入公司已經(jīng)有了一個月的時間了，現(xiàn)在試用期已過,，面臨轉(zhuǎn)正,，我將我這一個月來的試用期工作進(jìn)行一個總結(jié)：

xx公司是一家不大的公司，主要負(fù)責(zé)進(jìn)行各種各樣的產(chǎn)品代理銷售,，主要經(jīng)營范圍就是日用品這一塊,。因為這一塊的產(chǎn)品很多，而且與人們的生活息息相關(guān),，所以能帶來很高的經(jīng)意效益,。

我于今年x月份進(jìn)入的公司，時至今日,，也不過是一個月的時間,，但在這一個月里，我學(xué)習(xí)到了很多的知識,。我個人在之前,，從未有過從事銷售的經(jīng)驗，這是我第一次進(jìn)行銷售管理,。但我在大學(xué)所學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷,，我覺得我能夠勝任這份工作。

營銷這份工作,，干的是辛苦活,，也是腦力活。我不是去跑實地的業(yè)務(wù)員,，而是在公司里進(jìn)行總的市場分析與管理,，并對產(chǎn)品的銷售與促銷進(jìn)行計劃。使得產(chǎn)品能夠在xx市乃至周邊城市里進(jìn)行鋪貨銷售,。與我們同行的公司有很多,，大家互為競爭對手，都想要在對方手里搶下一塊肉,。因為市場只有這么大,，在這份蛋糕周圍,，卻又著這么多人想要分蛋糕，如何能穩(wěn)固自己的利益,，并奪取更大的利益,，可不是一件容易的事。

最初的幾天里,，我是跟著公司里的前輩們進(jìn)行學(xué)習(xí)與分析,，我雖然在學(xué)校里有學(xué)習(xí)過相關(guān)的內(nèi)容，也有過實踐的經(jīng)驗,。但學(xué)校與社會還是不同,，那些實踐經(jīng)驗頂多作為參考，幾乎排不上什么用場,。前輩告訴我,，在公司上班，要忘記又要記得學(xué)校里的知識,。要忘的,，是那些結(jié)果，而要記得的,，是一些基礎(chǔ)的知識與實踐用的方法,。銷售不同于其他行業(yè)，一種方法在這樣的產(chǎn)品上銷售不行,，不代表在另一種方法上不行,。比如進(jìn)行洗漱杯的銷售，我們會選擇進(jìn)行捆綁銷售,，將杯子,、牙刷、洗臉毛巾進(jìn)行打包,，再送一只牙膏,，做成一個整體，并將價格降低,。表面上我們的收益會降低,，但實際上，我們也將客戶不需要的部分賣了出去,。比如一個客戶只是想要買毛巾和牙刷,。而牙膏和杯子不需要。但因為我們的價格優(yōu)勢,。四樣?xùn)|西加起來比只買牙膏和杯子略微貴了一點(diǎn)點(diǎn),，比買三樣?xùn)|西又便宜了很多，顧客在購買的時候,，就會考慮到之后還會要用杯子,，然后一起買了,。而這部分的東西，我們往往是使用的囤積在倉庫的物品,。本身就沒有什么銷售渠道了,，也不好做促銷活動，只能爛在手里,，而現(xiàn)在卻能將它轉(zhuǎn)化初經(jīng)濟(jì)效益,，為什么不賣出去呢？

時間過的很快,，試用期一轉(zhuǎn)眼就過去了,，我在這公司的日子里，深刻的感受到了和學(xué)校里的不同,，學(xué)校里的實踐,，失敗了只是一堆數(shù)字，而公司里決策的失誤,，就可能導(dǎo)致公司資金流動出問題,，而導(dǎo)致無法進(jìn)行其他產(chǎn)品的銷售與鋪貨,。我要學(xué)習(xí)的還很多,，我希望我能繼續(xù)為公司的建設(shè)為努力奮斗。

公司銷售試用期工作總結(jié) 銷售試用期工作總結(jié)100字篇七

應(yīng)聘進(jìn)入公司做銷售的工作,，已經(jīng)三個月了,，在這期間，我學(xué)了很多公司產(chǎn)品的知識,，銷售的技巧,，同時也是積極的做好了銷售的工作，將領(lǐng)導(dǎo)分配下來的任務(wù)圓滿的完成了,，現(xiàn)就我在試用期的一個銷售工作做下總結(jié),。

進(jìn)入公司做銷售工作，我對公司的產(chǎn)品是不夠了解的,，雖然之前也從事過類似行業(yè)的銷售,，但是差別還是非常的大，所以進(jìn)入公司開始的時候也是在部門里進(jìn)行培訓(xùn),，了解我們公司的產(chǎn)品是怎么樣的,，該如何的去聯(lián)系客戶做好銷售的工作。銷售的模式也是和之前我的銷售工作有一些區(qū)別,，之前我主要是跑業(yè)務(wù),，一家家客戶去上門拜訪，但是在公司的銷售,，更多的是通過線上的渠道,，去聯(lián)系一些渠道商,，不是做終端的銷售，而是將我們的產(chǎn)品賣個渠道商,，然后他們再去做零售,，可以說區(qū)別還是有一些，不過由于之前我也是從事過銷售,，所以這方面的只要了解了模式,，也是很好的去做好的。

工作中,，我積極的尋找新的客戶,，不斷的在各個平臺發(fā)布招商的信息，每次遇到合適的客戶,，我都是耐心的去談,，去開展合作，不放過任何一個小的渠道,，畢竟只有把路鋪廣了,，銷售的工作才能做得更好，我也是格外的珍惜每一個客戶,，可能一個小客戶帶來的業(yè)績也少,，但是聚少成多，只有一個個的積累,，那么就更容易完成銷售的任務(wù),，同時這些小客戶如果是從一開始就做我們的產(chǎn)品，以后發(fā)展起來,，也是會一直跟著的,，我的業(yè)績也是會水漲船高的。

三個月的銷售工作,，我也發(fā)現(xiàn)了我一些不足的地方,，對于我們公司的產(chǎn)品，雖然有了解,，但不夠深入,，很多產(chǎn)品還是需要我進(jìn)一步的去了解，這樣在銷售的過程中也是能更好的去跟客戶溝通,。在溝通方式上面,，我要轉(zhuǎn)變思路，之前是終端的銷售,，但是現(xiàn)在是做渠道的銷售,，是有一些區(qū)別的，我的一些想法也是需要有所改變，讓自己的工作能更好的去開展,。

在今后的工作中,，我要繼續(xù)的改進(jìn)自己不足的地方，同時也發(fā)揮自己做過銷售的優(yōu)勢,，更明白渠道商們做好零售的心思,，讓自己的銷售工作做得更好，轉(zhuǎn)正對于我來說,，并不是一個結(jié)束,，更是一種新的開始，我必須花費(fèi)更多的時間,，更大的精力去做好這份工作,。

公司銷售試用期工作總結(jié) 銷售試用期工作總結(jié)100字篇八

我是xx期培訓(xùn)學(xué)員xx，我于20xx年10月1號成為公司實習(xí)成員到至今已轉(zhuǎn)眼到了三個月后的轉(zhuǎn)正期間,。在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和自我努力學(xué)習(xí)不斷地充分自己不斷的改進(jìn)自我,，從一個剛進(jìn)公司的實習(xí)生到轉(zhuǎn)正，給予我深處感悟,，接觸了不少人與事?，F(xiàn)蔣這三個月的工作匯報和心得如下。

在培訓(xùn)期間的前一個月里,，公司的人才進(jìn)行培養(yǎng),，主要要環(huán)節(jié)

《安全食品問題》、《宣傳》,、《分割》等個方便的知識進(jìn)行培訓(xùn),、安排,。實習(xí)期間我主要的工作是在xx新區(qū)域開場,。開場環(huán)節(jié)有三階段如下：

新場開場基本流程

宣傳單、宣傳促銷臺,、易拉寶廣告,、kt版、主題牌,、舉牌,、吊旗、擴(kuò)音器,、豬籠,、抽獎箱等。

第一階段,，免費(fèi)試吃,、答題贈送2兩豬肉、逛超市/買豬肉獎大肥豬、送優(yōu)惠券(第5天到第25天,，共21天)

第二階段,，買豬肉送臘腸、臘腸試吃(第26天到第46天,，共21天)

第三階段,，買肉送優(yōu)惠券(第47天到第60天，共14天)

1派單

在派單的這個環(huán)節(jié)中是主要的外圍宣傳,，如果外圍宣傳效率低的話那就代表于你這個場點(diǎn)的業(yè)績達(dá)標(biāo)不了領(lǐng)導(dǎo)定給自己的目標(biāo)完成不了,。對于這個環(huán)節(jié)我有一定的針對性，例如：在派單的期間我會選擇學(xué)校的附近或者其他的農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行分析人流量去派單,。派單的過程中主要的突出我司新開場期間有/活動來吸引顧客的注意接收我的單,。

2.免費(fèi)試吃

在試吃這個崗位中，我在思考如何讓顧客來嘗我燉的湯,。北方人文化高知道吃人嘴軟,、拿人手短。還有的是安全的問題,，以我的思維方式的話如果帶孩子的先去逗下孩子讓大人感覺他的孩子很招人喜愛,，在打招呼期間我會把湯端過去給孩子。大人的第一反應(yīng)就是自己試過在給孩子吃,，在這期間我抓住他的停留時間宣傳教育我們的安全食品,。一個人吃了第二個或者旁邊的顧客肯定會懷著好奇心過來看我們的產(chǎn)品。在這三個月里統(tǒng)計,，大部分嘗過我們豬肉的顧客絕大部分都會買我們豬肉,。就算不買都會過去瞧一眼問豬的來源，這時候我們也可以利用聚人氣教育等……

3.有獎問答題(送二兩豬肉)

在這九天免費(fèi)送二兩豬肉中來免費(fèi)領(lǐng)二兩豬肉的人確實不少,。這足以證明我們外圍派傳單的效率做的還是不錯的,。很多顧客都是以傳單上的題目去答題領(lǐng)豬肉，一般情況下到了第三天的時候我會讓顧客來自問自答讓消費(fèi)者更加深度的了解我們的食品安全文化提高我們宣傳教育的深度,。在這個環(huán)節(jié)中主要是教育顧客,、還有的就是跟顧客培養(yǎng)感情，讓顧客感覺到我們的服務(wù)去買我們的豬肉,。在這個環(huán)節(jié)中有必須跟團(tuán)隊協(xié)調(diào)時刻留意著檔口的人流量去控制問答,，保持檔口的人氣。

4.舉牌攬客：

在這個環(huán)節(jié)當(dāng)中我是一個性格開朗,、活潑的實習(xí)員,。在培訓(xùn)期間我運(yùn)用到笑、叫,、跳,、三個方面來吸引顧客的眼光。牽起所有消費(fèi)者的好奇心拉攏你我之間的距離去跟他們溝通進(jìn)行教育。

5.工作中取得的業(yè)績：

市場物美陶然亭：

6.存在的不足及改進(jìn)意見：

(1),。對于場點(diǎn)的數(shù)據(jù)敏感度加強(qiáng),。

(2)。宣傳工作中的每一個崗位細(xì)節(jié),、關(guān)注,、還要進(jìn)一步的提高。例如：舉牌攬客,，除了公司培養(yǎng)的出來的笑,、叫、跳,、還有自己其他的所學(xué)會的一些生活中更會吸引人好奇心的各種方式來灌入公司的文化知識當(dāng)中熟悉的運(yùn)用,。

(3).繼續(xù)做一個開場先鋒的人員吸取每一個場點(diǎn)的開括經(jīng)驗提高業(yè)務(wù)的質(zhì)量。

(4),、開拓自己的視野與思維,，才能更好的理解公司的方針，執(zhí)行公司的政策,，運(yùn)營好整個團(tuán)隊(包括和承包商交流溝通)完成目標(biāo),。

(5)、多與自己的帶隊人,、負(fù)責(zé)人以及上級領(lǐng)導(dǎo)交流,，更加的充分去了解所有場點(diǎn)的數(shù)據(jù)敏感。多跟自己的新老同事時以及顧客交流,，逐漸改善自己的不足來補(bǔ)充自己的缺點(diǎn),。運(yùn)用他人的優(yōu)勢來做好自己每一個崗位。

(6),、業(yè)余時間多看書,，堅持每天都有學(xué)習(xí)，每天都能有進(jìn)步,。常關(guān)注新聞報紙學(xué)會更多的安全知識來補(bǔ)充工作中缺陷,。聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，遇到事情急時解決,，站在不侵犯公司制度上來衡量問題難度

(7)在這整整三個月中我發(fā)現(xiàn)了公司可以更加改善一些細(xì)節(jié)上的問題：

1.宣傳單中可以更多的建議出發(fā)點(diǎn)突出我們公司的產(chǎn)品知識，例如安全食品知識,，像于傳單上的梅花肉,，豬肉鮮紅度/尾巴等方面出在傳單里。

2.在檔口的電視機(jī)幅度是大了,，但是畫面出于大多部分都是新聞講解,，對于我們公司養(yǎng)殖的模式播放畫面實在是太少。在這方面中可以多播一些我們養(yǎng)殖的畫面來充分消費(fèi)者的眼球去觀看我們的電視，讓顧客多停留在我們檔口面前收聚人氣,。

對自己未來工作奮斗的方向,、目標(biāo)

在公司三個月的時間一晃而過，對于自己在公司里的未來目標(biāo)能向往公司的宣傳部門方向前進(jìn),。一步一步向上爬,，做好自己所在的區(qū)域、場點(diǎn)的銷售

售業(yè)績,。將壹號土豬布滿在xx,，把安全食品、健康綠色食品帶給xx每一個人,。讓自己早日能達(dá)成定給自己的目標(biāo),。

公司銷售試用期工作總結(jié) 銷售試用期工作總結(jié)100字篇九

試用期結(jié)束了，總感覺自己在原地踏步,。主要工作大致分為兩個部分：

一,、xx莊園二期交房工作。

二,、三期客戶積累,。

三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí),。

具體內(nèi)容如下：

二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下,，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為x戶,，已交房x戶，完成率達(dá)到了x%,。本人未交房x戶,，已交房x戶，完成率x%,，x戶未交房原因,，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶拒絕交房,，目前處于第三次維修中,。

1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn),，包括設(shè)計,、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié),。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計,、施工圖紙,、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。

2,、交房過程：

1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作,，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作,。

2）交房過程中,，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中,。

3）交房路線一定要運(yùn)用技巧,。

三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼,、洋房,。獨(dú)體共x套，雙拼x套,，洋房x套,。

1）熟悉三期相關(guān)資料。

2）積累客戶,。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組,，b級x客戶，c級客戶x組,。

1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類,、營銷類、管理類等,。

2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí),。比如，photoshop,、ppt等,。

對于以后的計劃方面：

在做好本職工作的同時，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的,、策劃方面以及技能方面的,，比如學(xué)習(xí)軟件cad等。

公司銷售試用期工作總結(jié) 銷售試用期工作總結(jié)100字篇十

工作一月來在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護(hù)士長言傳身教,、關(guān)心培養(yǎng)下在同事支持幫助,、密切下我加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)對工作精益求精圓滿地了所承擔(dān)工作任務(wù)個人思想政治素質(zhì)和工作能力都了進(jìn)步為今后工作和學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

以病人為中心以質(zhì)量為核心護(hù)理服務(wù)理念新護(hù)理模式社會發(fā)展新參加一切政治活動以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會為宗旨以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)全心全意為病人服務(wù)。

學(xué)習(xí)《護(hù)士法》及其法律法規(guī)讓我意識到法律制度法制觀念依法辦事,、依法自身合法權(quán)益已人們共識現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念全方位,、全過程讓病人滿意這人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)更高、更新需求這就要求我法律知識安全保護(hù)意識使護(hù)理人員懂法,、用法依法醫(yī)療事故,。

在工作中遵守醫(yī)院和科室規(guī)章制度,查對制度及護(hù)理操作規(guī)程制度差錯事故,無菌操作孕產(chǎn)婦新生兒安全“以病人為中心以質(zhì)量為核心”服務(wù)理念文明禮貌服務(wù)文明用語到工作中每個崗位工作儀表端莊、著裝整潔,、禮貌待患,、和藹、語言規(guī)范對年輕護(hù)士傳,、幫,、帶護(hù)師職責(zé)努力護(hù)理病歷書寫質(zhì)量及護(hù)理表格合格率；對缺點(diǎn),、差錯總結(jié),、分析、查找工作隱患防患于未然,。

在工作過程中我深深感到自身傳染病知識很少感到自身學(xué)習(xí),、自身素質(zhì)緊迫性一向書本學(xué)習(xí)每天擠出充實汲取“營養(yǎng)”；二向周圍同事學(xué)習(xí)謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教向同事請教參加醫(yī)院和科室組織傳染病知識學(xué)習(xí)班,；三在實踐中學(xué)習(xí)把所學(xué)知識運(yùn)用于工作中在實踐中檢驗所學(xué)知識查找防止和克服淺嘗輒止、一知半解傾向,。

我時刻提醒要自身思想道德修養(yǎng)和人格品質(zhì)鍛煉奉獻(xiàn)意識把無私忘我做為人格修養(yǎng)不受社會上不良風(fēng)氣從一點(diǎn)一滴小事做起,；工作中嚴(yán)以律己忠于職守防微杜漸牢固全心全意為病人服務(wù)宗旨。

我在醫(yī)院試用期來感受到醫(yī)院向上朝氣對未來充滿信心愿意為六院一份微薄力量請和同事們監(jiān)督和支持,！

公司銷售試用期工作總結(jié) 銷售試用期工作總結(jié)100字篇十一

從失敗到成功,，從和客戶溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績的任務(wù)，我也是感受到做好銷售的工作是不容易,，要付出很多的,，但是這些辛苦都是值得的，自己也是有很大的收獲,，試用期的工作也是快要結(jié)束了,，能夠轉(zhuǎn)正也是領(lǐng)導(dǎo)給予我的一個認(rèn)可，對于試用期的銷售工作,，我也是來總結(jié)下,。

這些日子，其實每天我都是在學(xué)習(xí)成長之中度過的,，無論是剛來的時候主管對我們的培訓(xùn),，還是在工作之中自己的反思和總結(jié)，我也是明白,，作為剛來到公司的新人,，自己對于產(chǎn)品，對于業(yè)務(wù),，其實不是那么的熟悉,，那么只有多付出努力,，去學(xué)，多和同事來溝通,，汲取經(jīng)驗,，才能真的自己能做好工作，同時試用期的時間,，我也是要迅速的去成長,，才能真的變得優(yōu)秀，能把工作做好,，在這兒留下來,，日常里，我也是認(rèn)真的去讓自己成長,，所以只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會,，我都是會去珍惜，而且下班之后的時間,，我也是不去忙著玩,，或者和朋友吃飯喝酒，而是自己回到家里,，去思考一天工作的所得,，同時對于自己做的不好的地方，是該如何的改進(jìn),，自己想辦法,，或者找同事來問，從而讓自己有收獲,。特別是自己工作之中一些問題的解決方法,，是不是好的，或者能進(jìn)一步優(yōu)化的,，我都是盡力的去改變,，去學(xué)習(xí)，來讓自己得到成長,。

工作上,，我也是不斷的有進(jìn)步，對自己也是定了一個小目標(biāo),，每天的工作要比前一天做的好一些,，可能業(yè)績上面不一定，畢竟也是會受到一些外界因素的影響,，但是自己的工作確是要做好,，有進(jìn)步才行，所以我也是不斷的去改進(jìn),，和同事也是平時多探討,，自己不懂的方面,，或者感覺做的不夠好的，都是去發(fā)現(xiàn),，去改進(jìn),，我也是意識到自己的問題所在,，想要出業(yè)績,，只有自己的能力夠好，付出更多才行,，對客戶我也是積極的去溝通,，不會放棄，直到達(dá)成,，或者的確不是我們的客戶,。銷售過程之中，誠心也是非常的重要,，其實很多的其他同行的產(chǎn)品可能也是會比我們的好,，但是作為銷售也是要相信自己的產(chǎn)品，同時在溝通之中,，要盡可能最大化自己的優(yōu)勢,，銷售不但是賣的是我們的產(chǎn)品，也是我們的服務(wù),，我們對待客戶的態(tài)度,。

經(jīng)過這三月的努力，我的業(yè)績也是在部門里面排在前列了,，作為新人,，也是非常的優(yōu)秀，但同時也是不能驕傲,，也是在今后要繼續(xù)的去做好,，去讓自己工作更出色。