當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

珠寶店長工作總結(jié) 銷售店長工作總結(jié)篇一

我一般將問題分為兩大類： 一種特殊疑問句,，為開放式問題；一種一般疑問句,，為封閉式問題,。一般疑問，回答“是”或“不”的問題,，對于特別饒舌的和遲疑不決的顧客很管用,。特殊疑問句一般含有疑問詞，只要顧客講禮貌,，那么他的回答哪怕再短,，至少是個完整的句子，方便從顧客那里獲得詳細的情況,。

例如：您需要看哪方面的飾品,？您想看看生肖掛件還是吉祥掛件？你心中有什么樣的預定價位呢,？喜歡簡單些還是華麗些的樣式等等,。

注意千萬不要連續(xù)問超過三個以上的問題。當兩個問題問完后要能接著話題自己講,，和顧客聊天,。將問題間拆開，連續(xù)發(fā)問會讓人有壓力,，甚至產(chǎn)生反感,。中間可用贊美打破僵局，并加上穿插飾品解說,。

飾品介紹之后,，就要盡快了解到顧客究竟喜歡哪款,，是當天就有購買意向還是先打聽看看,？……有哪些個人喜好？這樣才能向他推薦最合適的飾品,，幫助顧客作出明智選擇,。

向其推薦1—2件飾品，推薦過程中注意不能推薦過多的飾品,，其中的問題也就不多說了,。推薦完后觀其反應，進一步了解愿望。詢問分析并傾聽回應,。

珠寶店長工作總結(jié) 銷售店長工作總結(jié)篇二

自從到公司來的那天起,，感覺每天都學習到很多以前不知道的東西，這段工作期間雖然還存在很多問題,，但還是總結(jié)了很多經(jīng)驗,，希望對自己工作上的不足能夠得以早日改正：

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭,。我當初既然有勇氣選擇了離開三尺講臺，就要改變在學校時的一些觀念,，由原來的被動學習轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動學習等很多觀念,。

一個人要做好自己的本質(zhì)工作，就必須全面的認識自己,，了解自己的職責是什么,。我對自己的工作職責作了幾方面的認識。

1,、了解工作流程

初次面對這項工作,，感覺非常復雜，我認為學習任何一樣東西都好像在閱讀一篇文章一樣,，先要了解其大概,，然后理清其層次，再是深入到字詞句的研究,。因此,，我對我所做的這項具體工作作了一個簡單的概括，我所面對的客體是什么,，和誰有工作上的聯(lián)系,，聯(lián)系的內(nèi)容是什么，面對這一連串的疑問,，我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來,。

2、注重細節(jié)

任何東西的改進都是在原有基礎上進行的,，在開始的時候,，我按照她們的記錄方式來進行記錄每天的定單情況，可后來發(fā)現(xiàn)有很多不便之處,，我根據(jù)自己對工作的了解,，做了一些改變，這樣就減輕自己在工作中不必要的麻煩,。

每當訂單太多時,，我必須要保持清醒的頭腦,，因為之前有由于訂單太多而出現(xiàn)過一次當天沒有及時簽單的情況，這應該要引起我的注意,，就是要注重細節(jié),，找出原因，進行改正,。在這項工作中,，有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn)，去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變,。

溝通是一門技巧,，善于溝通是一門藝術，從心理學的角度來講,，站在對方的角度去思考問題,，可能會收到意想不到的效果，但在與客戶溝通時,，我忽視了自己的出發(fā)點,，沒有注意到張弛有度，還有在開始時我沒有注意到說話時內(nèi)容上要講求言簡意賅,。經(jīng)過一段時間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足,，既然發(fā)現(xiàn)了自己不足，就要找到方法進行糾正,。

語氣,，在溝通時是一個很重要的環(huán)節(jié)。面帶著微笑去和別人溝通,，別人也會感受到你的微笑與陽光,。

學會傾聽是一個人所必須具備的素質(zhì)，在生活工作中,，我們往往忽視了這個環(huán)節(jié),。但后來經(jīng)過提醒與反思，我注意到了這些方面的不足,。在魅族工作的這段時間,，我學到了很多的東西，可以說在思想觀念上也有一個小小的改變

珠寶店長工作總結(jié) 銷售店長工作總結(jié)篇三

店長對的角色定位：一個店就象是一個家,，店長就是這個家的家長,。家長對內(nèi)要操心這個家的所有問題，人員,、貨品,、衛(wèi)生,、陳列,，方方面面都要照顧到,；對外協(xié)調(diào)好與酒店、同行,、政府機關等的關系,。任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響,。

1,、了解公司的經(jīng)營方針，依據(jù)貨品的特點和風格執(zhí)行銷售策略,。

2,、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示,，完成公司下達任務,。

3、負責管理專柜的日常工作,，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn),，及時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓,。

4,、負責貨品管理、盤點,，帳簿,、報表制作，工資核算,、商品交接準確,。

5、負責店鋪內(nèi)貨品補齊,、調(diào)配,、商品陳列。

6,、及時處理店鋪出現(xiàn)的相關問題,，不能處理的及時上報。

7,、每月月底提交工作總結(jié),，制定下月計劃及目標，反饋相關問題,。

8,、激發(fā)導購工作激情，使店鋪保持熱烈,、活潑氣氛,。

9,、工作積極，樹立榜樣作用,，工作失職不找任何借口,。

作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節(jié),，都要留心,。店面營運通常分為三個時段。

1,、開啟電器及照明設備,。

2、帶領店員打掃店面衛(wèi)生,。

3,、召開晨會。

①公司政策及當天營業(yè)計劃的公布與傳達,。

②前日營業(yè)情況的分析,，工作表現(xiàn)的檢討。

③培訓新員工,，交流成功售賣技巧,。

④激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣,。

4,、清點貨品，準備,、清點備用金,。

1、檢查導購人員儀容儀表,，行為姿態(tài),、精神面貌。

2,、專賣店的店長需督導收銀,、銷售清單記錄工作，掌握銷售情況,。

3,、控制賣場的電器及音箱設備。

4,、備齊包裝紙,、包裝袋，以便隨時使用。

5,、維護賣場,、庫房、試衣間的環(huán)境整潔,。

6、即使更換櫥窗,、模特展示,，商品陳列。

7,、注意形跡可疑人員,，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。

8,、及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中的問題,。

9、收集顧客資料,、反映問題并作好登記,。

10、做好促銷活動的開展前準備和結(jié)束后的收尾工作,。

1,、核對貨品，填寫好當日營業(yè)報表,，記錄當日簽單,、開發(fā)票金額。

2,、營業(yè)款核對并妥善保存,。留好備用金。

3,、檢查電器設備是否關閉,，杜絕火災隱患。

4,、專賣店檢查門窗是否關好,。店內(nèi)是否還有其他人員。

1,、參與營業(yè)人員的招聘,、錄用的初選。

2,、對員工給予獎勵和處罰的權(quán)利,。

3、有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。

4,、根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動,、晉升、降級,、辭退的意見,。

5、對員工的日常工作表現(xiàn)進行檢查和評定,。

6,、對店內(nèi)的突發(fā)事件進行匯報、裁決,。

1,、對公司的配貨款式、數(shù)量,、時間等提出意見和建議,。

2、處理有質(zhì)量問題的貨品或及時退換,。

3,、每周對店內(nèi)的貨品做新的陳列、調(diào)配,。

在貨品管理的過程中,，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致,，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn),。

珠寶店長工作總結(jié) 銷售店長工作總結(jié)篇四

回首在過去的3個月當中，在上級領導的正確指導下,，在公司各部門的通力配合下,，在我們?nèi)w人員的共同努力下，在新樂成功的又新開了一家新店,，并順利的通過了xxx體系認證,。作為一名新店長我深感到責任的重大，

作為一名新的店長,，在藥店工作上沒有太多的管理藥店工作經(jīng)驗,，但是作為一名新的管理者明白這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個有責任心的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。在藥店工作中：用心去觀察,，用心去與顧客交流，這樣就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想藥店工作，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的藥店工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職藥店工作,。首先，做好每天的清潔藥店工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的藥店工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待藥店工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的藥店工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。

成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們新樂長壽店,。面對將來的藥店工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清好藥店工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理,，特別是抓好基礎藥店工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3,、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4,、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的藥店工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的'藥店工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

珠寶店長工作總結(jié) 銷售店長工作總結(jié)篇五

各位尊敬的領導和同事：大家好,，本人于從20xx年8月下旬進入音派集團擔任天貓店長一職后續(xù)擔任天貓項目經(jīng)理一職,，在這里非常感謝公司領導和同事的信任,，先目前主要負責大丈夫酒業(yè)旗艦店和華辰偉速酒類專營店天貓店鋪的運作，由于只有1人負責,，工作中主要包括活動申報,、活動安排、活動設置,、圖片制作,、寶貝上傳、直通車價格設置,，關鍵詞分析,、關鍵詞設置,、售前接待,、售后處理、客戶對接,、數(shù)據(jù)分析等所有天貓相關事宜,。

從20xx年8月下旬到現(xiàn)今差不多半年的時間,，在過去的半年里面，主要負責酒類天貓旗艦店這個店鋪運轉(zhuǎn),，從店鋪接手到現(xiàn)階段,，店鋪還存在一定的問題,，這與我以及人員有一定關系,，希望通過后續(xù)逐步的解決問題，準確來說本人運作大丈夫店鋪共4個月,，剛剛接手的時候店鋪扣了17分對店鋪影響實在之大,，給工作的展開帶來了很多的不便之處，從8月底接手店鋪時,，店鋪情況實在糟糕,，數(shù)據(jù)分析看出店鋪類目有誤，店鋪視覺效果,、運營都明顯很低,，從8月前銷售金額每月都不足3000，店鋪寶貝關鍵詞不足,、不熱,，店鋪內(nèi)沒有爆款甚至小爆款，從而導致店鋪流量低下,，直通車關鍵詞質(zhì)量分數(shù)低,，導致店鋪直通車基礎質(zhì)量得分低，給直通車的投放價格造成了很大的劣勢,，從而投放價格過高,，直通車圖片沒有達標,，點擊量低，這些問題在運營的過程中逐步解決,。以下是每月的回顧：

8月底進入公司開始接手酒類旗艦店,，開始了解產(chǎn)品，還記得20xx年做的第一個天貓店鋪也是酒類產(chǎn)品——八百壽,，所以對酒類產(chǎn)品還是比較熟悉,，開始分析店鋪部分數(shù)據(jù)和找出店鋪的不足之處以及店鋪視覺效果評估，產(chǎn)品上下架時間分析和設置,。申報活動一個,、u站活動（走后門成功上線），本月支付寶成交9225.3元月環(huán)比增加：283.75%,。支付寶成交筆數(shù)：334筆 月環(huán)比增加：2126.27%客單價：89.8元 月環(huán)比增加：54.87% 全店轉(zhuǎn)化率：2.32%月環(huán)比增加：107.62%,。pc端占比75.9% 無線端占比24.1% 店鋪總uv：8341 店鋪pv：15871 購買uv：326 淘寶搜索pv：121 商城搜索pv：84 直通車pv：1179 淘寶客pv：2115 硬廣pv：3294 直接訪問店鋪：324。

珠寶店長工作總結(jié) 銷售店長工作總結(jié)篇六

一年的時間很快過去了,，在一年里,，我在xx領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,，但還有很多的不足,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

來到美步大集體，本人遵紀守法,，愛崗敬業(yè),，具有強烈的事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責，當然這也是本人認為,，自己還是有很多需要改正的地方,。

我是xx年11月份來到美步工作，擔任美步寧波分公司店長,，協(xié)助寧波分公司總經(jīng)理做好工作,。美步工作以簡單快樂為主，但為了搞好工作,，要向領導請教,、向同事學習、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)要熟悉美步的工作,，明確工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年,，我本著把工作做的更好這樣一個目標,，積極學習完成以下本職工作：

（1）協(xié)助各部門做好銷售、測量,、安裝,、反饋等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便,。

（2）xx年底協(xié)助楊總順利地完成了xx年雅戈爾工程。為了不耽誤工程進度,、積極聯(lián)系廠部工程進度,。

（3）店長看上去是一份很簡單的工作，但真的做起來需要認真負責,，態(tài)度端正,、頭腦清晰。我認真學習公司的各項規(guī)章制度,，理清思路,，分類整理好各類規(guī)定，并認真學習,，可能個人的能力有限,，沒有很好的完成這項工作，我會在新的一年里努力把工作做好,，做好公司的管理工作,。

（4）嚴格執(zhí)行公司管理規(guī)定,，做好一個店長的本職工作,，認真、按時,、高效率地做好公司領導交辦的其它工作,。

為了xx工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，新的一年開始,，工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，有效利用工作時間?？偨Y(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如工作的積極性不夠,，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中改進。

珠寶店長工作總結(jié) 銷售店長工作總結(jié)篇七

時間過得很快,，馬上就要迎來春節(jié),，在此我現(xiàn)將20xx的工作總結(jié)作如下匯報：

我把進店的顧客分為兩種：

1.根據(jù)公司領導要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示,，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售,。

2.定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部,。

3.做好會員基本資料的整理及定期跟蹤,，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4.合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存,，確保隨時有貨,。

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1.推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任,。

2.適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3.配合手勢向顧客推薦。

4.配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5.把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6.準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧,，重點銷售就是指要有針對性,，對于服裝的設計、功能,、質(zhì)量,、價格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點銷售有下列原則：

1.從穿著時間、穿著場合,、穿著對象,、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2.重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開,。

3.具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4.營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

認真向領導學習,，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展,。同時認真的計劃,、學習知識、提高銷售技能,，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機會與信任,，我一定會積極主動,，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作,。

珠寶店長工作總結(jié) 銷售店長工作總結(jié)篇八

在充滿機遇,、競爭、挑戰(zhàn),、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我20xx,。通過上級領導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力,，在汗水和智慧的投入中,，各方面得以有了新的發(fā)展。

盤點20xx,，有得有失,，有關于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業(yè)品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度,、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)歷了從無到有,、從小到大的過程,。可隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化,，零售市場到處生根發(fā)芽,，面對這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換,，必須抓緊學習,，從實際出發(fā)，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑,。對20xx年的工作總結(jié)如下：

一,、銷售業(yè)績

20xx下半年，我店共計實現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績,，日均客流量1647人,，日均客單價39.88元，全年中,，12月份銷售表現(xiàn)突出,，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后銷售達成最好，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%,。

下半年,、銷售業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面

1、10月對生鮮的調(diào)整和改造,，特別是對生鮮區(qū)：散裝大米,、散糖、蜜餞,、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個超市的視線更開闊,，使我店賣場形象得到了極大的提升。對門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推動作用,。

2,、遵循公司的服務理念惠民、便民,、利民制定促銷方案突出,，圍繞民生生活中柴、米,、油,、鹽、醬,、醋,、茶選擇商品。在11月2次超低限時促銷活動中,，對銷售業(yè)績和人氣起到了很重要拉動的作用,，其力度和頻率都很不錯，也取得了一些較好的業(yè)績,。

祥瑞香山緣百貨

3,、12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后，在12月地方土貨“灌香腸”的季節(jié)中對全年影響深遠,。無論是從銷售業(yè)績,、客流量都起到了帶動和增長,。但人流量的實際增長幅度很小,，主要是買肉使得客單價有了很的提高;超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績提升,。因此本店在區(qū)域內(nèi)的市場占有率并不高，還需經(jīng)一步加強管理提高服務質(zhì)量,。 本年度,，銷售缺失的原因主要來源于以下幾個方面：

1、開業(yè)后,，對區(qū)域內(nèi)消費者的消費習慣和消費水平分析力不夠沒有做出我們的經(jīng)營亮點,，9月社區(qū)便利店家益在附近開張競爭對手的頻頻出擊，客流量有所下降,，以致至10月份銷售有大幅度的下降,。

2、9月19中秋節(jié)特價力度不大,，“中秋節(jié)”月餅團購客戶不多,，近年來月餅市場整體下滑企事業(yè)單位的團購行為越來越與經(jīng)銷商廠家靠近。在中秋節(jié)月餅銷售方面,，除集團公司外團購,，團購筆數(shù)屈指可數(shù)。更多的是國家對過禮品節(jié)的控制,，大企業(yè),、大單位則向月餅生產(chǎn)企業(yè)直接購買，以降低采購成本,。

3,、dm活動效果總體較差。前期由于我司dm促銷活動方案,、促銷商品選擇上沒有突出量,，準備工作不到位;供貨商支持力度不大;進貨渠道狹窄，部分供貨商結(jié)款賬期太長;故而大部分dm商品價格吸引力不夠,。價格高導致了商品銷售效果不明顯,，供應商不愿超低特價上dm，從而導致dm促銷品項,、價格受到牽制,。有的商品長期連續(xù)多檔做dm促銷，從而使dm失去了人氣提升和業(yè)績提升的作用,。

4,、周三雙倍積分。下半年公司開展的周三雙倍積分活動對銷售的提升不大,。周三雙倍積分活動中存在活動的宣傳力度不夠,，積分兌換沒有讓顧客感覺到，沒有舉行過換購活動，不知道到積分的作用,。 附：銷售數(shù)據(jù)分析表1,、2、3

祥瑞香山緣百貨

附表1·月份銷售分析表：

附表2·柜組銷售分析表： 附表3·客流量,、客單價分析表：

珠寶店長工作總結(jié) 銷售店長工作總結(jié)篇九

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是,，我依然清晰的記得,，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大,，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力,，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職,，而面對激烈挑戰(zhàn)。我有些彷徨,，自己是否有能力挑起這副重擔,，看到專柜品牌齊全，知名度響亮,，人員團結(jié),，心想既來之則安知，放下包袱,，一心投入工作中,，盡自己所能，完成公司所交給的任務,，就這樣拼搏完成一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰,，讓我們看到了xxx會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標,。

1-6月份總體任務xxxxxx,，實際完成xxxxxx.x，完成任務的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作,，成績突出的有兩個月,，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%,，其他幾個月均在40000-56000左右,，5月份柜組導購離職一人,，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務,，但我們還是堅持了下來,，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%,，因5月份xxx撤柜,，對銷售有一部分的影響,，回頭客來找留下了一部分顧客群,，但有一部分還是丟失了。

5月份xxx舉行大型促銷活動,，6.4-6.12連續(xù)8天,，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓,，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動,，2賣場播音不頻繁,，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客,，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的,，在以后的工作中會加以改正,。

5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關系到保底與超保底的問題,，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道,，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失,，對于不懂的問題，我會努力學習,，學會為止,。

對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購,，要做到一下幾點,。

1、始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,，我們很容易泄氣，情緒不夠好,，光想著是今天運氣不好,，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足,，更會影響以后的銷售。

2,、察顏觀色,，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如學生,，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心,，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘,，黑頭,，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè),，可以增強他對我們的信任度,，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高,。3當你面對顧客時切忌,，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多,，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系,，再針對性介紹產(chǎn)品。

日常工作中,，我們會遇到很多問題,，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多,，6月份因超市過分的管理,，我想過離職,，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可,，但劉姐的一番話給了我信心,，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決,，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵,，我知道我不是一個人,，我們是一家人，他們會幫助我,，使我更有信心努力走下去,，我記得有一條短信，對我激勵很大,，我與大家分享一下，職場必備,，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮,。

以上是我對20xx年上半年的工作總結(jié)！

新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇,、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年,。家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了下半年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1,、作為化妝品的美導,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2,、學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,?；瘖y品的美導專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

3,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

4、我柜組缺少價位在20-50之間的護膚產(chǎn)品,，有一部分低消費顧客群流失,，申請上一品牌填補此價位空缺。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,，讓我成長著,，學習著，xx下半年即將來臨,，我希望在以后的工作中,，快樂著工作。在工作中找到快樂,，同時,，學到更多的東西，全身心的投入工作,，迎接下半年的挑戰(zhàn),，做出更好的成績！

珠寶店長工作總結(jié) 銷售店長工作總結(jié)篇十

能作為某某服裝店的店長在這里總結(jié)本年的工作,，首先感謝老板對我的信任,，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長,，由于精通業(yè)務,，熟練銷售技巧和老板的信任，9月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售,。一年來,，本著某某公司的經(jīng)營理念，能認真的履行好自己的崗位職責,，為某某在青岡的銷售奠定了良好的基礎,。

作為店長我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理,、熟業(yè)務,、責任心強,。

2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度,。

3,、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài),，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻,。

4、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客,、穩(wěn)住老顧客,、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓某某的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽,。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現(xiàn)在人的需求,，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務,、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高,，和售貨員能做到近距離的溝通,。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務,，都讓我感受到品牌的力量無窮的，某某的管理是科學的,，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻出自己的力量,。

珠寶店長工作總結(jié) 銷售店長工作總結(jié)篇十一

自酒店開業(yè)以來至今已接近一年時間，在這段時間里感謝領導對店內(nèi)工作支持及關心?，F(xiàn)對這一年的工作總結(jié)如下：

一,、各項經(jīng)濟指標完成情況

本季度實現(xiàn)營業(yè)收入xxx，營業(yè)成本xx,，綜合毛利率xx,，營業(yè)費用為xx。

二,、抓好規(guī)范管理,，提高協(xié)調(diào)接待能力

各項工作已步入正軌，服務水平不斷提高,。開業(yè)到現(xiàn)在不到半年,，生意紅紅火火，客戶好評不斷,。對每天例會流程進行規(guī)范,，固定流程和口號,，對集體凝聚力等不斷滲透。

部門激勵機制的完善：

1,、各部門根據(jù)不同的崗位制定不了不同的提成方案,。有效的調(diào)動了員工的積極性。

2,、實行了意見卡制度,，對每桌客人的滿意度進行調(diào)查。根據(jù)顧客滿意度對員工進行獎懲,。完善部門例會制度,，每天晚上8：40—9：00組織部門日事日清會?？偨Y(jié)當天問題,，安排明日工作。

三,、完善勞動用工制度和培訓制度

嚴格勞動用工制度,，新員工入職前三天為試工期，符合條件的擇優(yōu)錄取,，不符合條件的一概不收,，不講情面，保證招工質(zhì)量,。同時深入員工內(nèi)部,，積極發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，制定員工內(nèi)部晉升制度,。目前,，已從內(nèi)部提升領班一名，得到其他員工的普遍認可,。

四,、推出新菜品

根據(jù)顧客需求增加新菜品，菌菇類,、海鮮類新增菜品較多,。

五、增值服務的增加

1,、推出了贈送爆米花服務,。凡進店客人均可免費得到爆米花一份。

2,、為客人舉辦生日宴會,。根據(jù)意見卡收集的顧客資料，由專人負責電話預約，為生日當天進店的客人舉辦生日宴會并贈送鮮花一束,，蛋糕一個,。

3、給客人套衣套服務,。防止客人衣服上弄上油漬,，保護客人的財產(chǎn)安全。

六,、不足之處

1,、部分菜品上菜速度不穩(wěn)定。

2,、對客服務質(zhì)量還不夠高,，員工個性化服務欠缺。

3,、員工不夠穩(wěn)定,，新員工較多。

總結(jié)過去,，展望未來,，我們將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足,，進一步提高管理水平,，為打造一支學習型的、快樂型的餐飲服務團隊面努力!

珠寶店長工作總結(jié) 銷售店長工作總結(jié)篇十二

營業(yè)員作為新華書店的最前沿,，代表著新華書店的企業(yè)形象,，我們的一言一行都影響著顧客對于新華書店的印象。這就要求我們在與讀者直接接觸的過程中以真情溝通讀者,，熱情服務讀者,。干一行，愛一行,，鉆一行，精一行,，是我的工作宗旨,。在過去的工作中，我接觸過無數(shù)的讀者,，經(jīng)歷過無數(shù)次主動與被動的服務方式,，真正體會到什么才是讀者最需要的服務，工作中點點滴滴的積累,，為我今后更好地為讀者服務奠定了良好的基礎,。“急讀者之所急，想讀者之所想”是我的服務宗旨,。

營業(yè)員的工作看似簡單,，但在日常的工作，我卻發(fā)現(xiàn)實際上工作是紛繁復雜的,。想把工作做好,，沒有足夠的細心是很難做到的。 我的日常工作主要包括以下幾個方面：

(1)上架：將新到貨的圖書根據(jù)圖書類別,、開本大小,、厚薄、復本量,、圖書的內(nèi)容特點等安排上架,，進行適當?shù)臄[放展示，做到三個方便：方便看見,、方便選購,、方便拿取。

(2)整理：在營業(yè)過程中隨時檢查賣場書架上圖書擺放展示的情況,，將被顧客放亂的圖書整理歸位,，使之整齊有序。

(3)補缺：查看架上圖書的銷售情況,，對已經(jīng)售缺的圖書品種及時補充上架,。發(fā)現(xiàn)常銷、暢銷圖書庫存數(shù)量不足,，及時提出配貨建議,。

(4)找書：當顧客詢問查找圖書時，如果書店有庫存,，幫顧客找出需要的圖書,。

還有最重要的一點就是圖書導購。就是要為顧客推薦合適的圖書,，為圖書尋找對應的顧客,。如何才能做到這兩點呢?我認為必須做到：了解你的讀者，了解你的產(chǎn)品,。也就是說,，導購員首先要大致了解自己負責區(qū)域的每一本書的內(nèi)容和具體賣點，這樣才能做到有針對性地導購,。其次,，導購員還必須盡可能了解讀者的閱讀愛好和購書目的，只有這樣推薦圖書的針對性也就越強,，越容易取得成功,。

真誠的服務,，真心的微笑勢必會換來讀者的滿意，對我們工作的肯定,，對企業(yè)的好感,，為書店贏來更多的效益。一年365個工作日中,，我用真情服務每位讀者,，同時很多熱心的讀者反饋給我很多對工作的建議，拉近了我們之間的距離,，真正達到了心與心的溝通,。在圖書事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，更多的讀者關注的是我們的服務,，增強自身素質(zhì),，提高業(yè)務水平，加強服務意識,，勢在必行,。一年來，通過自己的努力,，我得到了大家的認可,，并受到了書店領導及同事們的贊揚，取得了一定的成績,，這些成績的取得讓我感覺到一名營業(yè)員工作的價值與充實,，而這種享受源于我平凡的工作。