時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

銷售跟單員年終個人總結 銷售跟單員的工作總結及工作計劃篇一

兩個月的磨刀練陣，按理說,，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應有的光澤了,，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——固然我堅信自己不是銹鐵,！在這兩個月期間，我有20天的時間在車間實習,，熟悉產(chǎn)品,，第二個月開始，進進辦公室熟悉業(yè)務跟單流程,。

兩個月來,，我認真遵守公司的各項規(guī)章制度,，自覺、有效得完成自己經(jīng)手過的每件事情,。并對自己天天看到,、聽到的新的項目進行總結回類。同時也堅持寫工作日記（對自己負責的客人的單子的情況及時的記錄）,。

我一直本著"當天的事情,，當天做"的原則，對自己所經(jīng)手的事情負責,，更對公司負責,。經(jīng)過20天的車間學習，我能獨立制作我司生產(chǎn)的很多常規(guī)產(chǎn)品,，能辨別產(chǎn)品是否合格,，知道怎樣做產(chǎn)品會看起來更美觀（小技巧）。在車間的工作實習總結,，之前我以每個車間一個總結的方式上交給部分經(jīng)理了,，這里就不做進一步的總結。

以下我想對我在辦公室期間的學習進行總結,。就總體的工作感受來說,，我還是比較滿足。只是也有某些時候,，會有點覺得操縱沒頭沒尾的感覺,。有些事情好象是做了個頭，但是這個尾到底怎么樣呢,？有些事情干脆是中間,，很傻瓜地操縱著。

在這期間,，工作上的不足主要有：

1,、還沒有真正容進溫州佩蒂這個大家庭中。對很多公司其他同事的話題,，了解未幾,。這也許是由于剛來這邊的關系，很多思想還跟不上他們的節(jié)奏,。但我已經(jīng)體會到這無形中微妙的關系了,。相信我可以在接下來的日子里取得進步。

2,、對發(fā)貨和船務這塊還沒有機會操練,，整個跟單少了這個環(huán)節(jié)，似乎就不完整了,；

3,、對公司的生產(chǎn)運做還了解得不夠,。盡管現(xiàn)在的工作存在這些瓶頸，但我相信,，只要堅持不斷地學習,，不斷地總結。我一定可以在接下來的日子里取得進步,。

我在工作上的收獲主要有：

1,、在預備歐盟考察團要來我是司考察的過程中，我學習了各個部分的表格制作,；

2,、學習了erp系統(tǒng)和萬寶系統(tǒng)的基本操縱方法；

3,、熟悉了公司職員的分工情況,。盡管這期間也出現(xiàn)過比較尷尬的局面，比如不知道自己碰到的專業(yè)性的題目應該往找誰,？但現(xiàn)在總算可以應對自如了,；

4、基本知道我司業(yè)務跟單這塊的操縱流程,；我知道,，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿足，坦白說,，我自己并沒有太大的信心,。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領導滿足,。

銷售跟單員年終個人總結 銷售跟單員的工作總結及工作計劃篇二

經(jīng)過半年的時間,，對跟單員這個概念有了一定的認識，這幾個月持續(xù)處于學習狀態(tài),，對單據(jù)制作的學習,，除了精準還要做到格式的統(tǒng)一以及整體結構協(xié)調(diào)。對于業(yè)務跟單,，目前還只是在跟一個客戶的單子,，一邊和領導學習，一邊自己慢慢地做一些,，從中學習跟單過程,。繼而發(fā)現(xiàn)跟單過程具有一定模式可循。接受客人訂單—向工廠發(fā)出購銷合同—確認工廠出貨時間—臨近出貨前再次確認出貨時間—向船務公司（一般為客戶指定）訂艙—收到船公司送貨通知—給工廠發(fā)送貨通知—郵寄報關單據(jù)—確認貨物進倉—索要預入單—提單確認（船開走后）—費用確認—收到客人貨款郵寄正式提單等等,。有了這樣的過程指導,，有助于我更加有序的完成跟單工作。目前主要工作還是跟單學習中,。

1,、細心，還是我工作中的不足,，容易忽視一些細節(jié),，變得更加細心注重細節(jié)，考慮問題全面性等,，也將是我以后工作的一大重心,。

2、缺乏主動性：

雖然跟單的流程已經(jīng)比較熟悉,，跟工廠以及委托代理商也有了溝通,，但由于對時間的.安排把握不太好，不明確何時詢問會更加合適,，從而使自己工作安排顯得被動,。但是相信長期的磨合之后對各個環(huán)節(jié)更加了解時，就能改變?nèi)狈χ鲃有缘娜秉c,。

應變能力不足：

這半年的工作中也出現(xiàn)一些突發(fā)事件,，工廠不能按時完活，船公司不能按時發(fā)船,，或是由于自己的錯誤導致后續(xù)事件不能如期完成,，當面對這些突發(fā)事件不知如何處理時，在主管和經(jīng)理的及時幫助下安然解決,。

下一季度學習的重心是跟單,，目前只是一個客戶，之后會有更多的客戶需要溝通,，所以,，有關跟單過程中存在的不足以及學習如何與客戶進行良好的溝通，是我改正和工作的重點,。了解與我們公司合作工廠的業(yè)務來往,，到工廠去驗貨等，在主管領導的安排下,，慢慢增加自己的業(yè)務工作,，進一步擴大自己業(yè)務工作范圍，使自己工作內(nèi)容更加全面,。

總結：

這半年的時間說長不長,，說短不短，經(jīng)過了半年的時間我對公司的主要產(chǎn)品也有了較詳細的了解,，參加了公司的很多活動,，員工生日———大家歡聚一堂，各種節(jié)假日公司也極為人性化，還有就是廣交會,，這次廣交會是一個很大的學習機會,，我主要的任務也就是去學習，了解了公司主要的客戶來源,，向主管和經(jīng)理學習如何和客人談判,，長時間的不使用口語，致使口語退化,，與客人交談過程中記錄也沒有什么條理,，但是能夠做到不怯場，回來之后,，與客人之間的郵件交流中存在不足,，多看往來郵件從中學習。還有就是去工廠驗貨,，目前主要是檢驗包裝,，基本已經(jīng)掌握重點，開膠,，盒子的光澤度,，印刷，等主要細節(jié),。今后也會繼續(xù)學習,，完善自己工作中的不足，爭取更大的進步,。

意見及建議：

我們公司雖然不是很大,，但是業(yè)務量還是很多的，公司員工工作比較充實,，但是員工之間也需要溝通,，適當?shù)墓炯w活動能夠使員工之間相處更加和諧，相處起來更加具有共同語言,。

銷售跟單員年終個人總結 銷售跟單員的工作總結及工作計劃篇三

來到這個大家庭已有月余,，又很榮幸能加入到采購部這個溫馨的部門，雖說來的時間比較短,，但我學習到許多在之前的工作中從沒接觸過的,，也讓我將知識與現(xiàn)實聯(lián)系起來，詳細內(nèi)容請看下文銷售跟單員年終個人總結,。

采購跟單員的主要職責：負責采購訂單評審,、確認并下達采購訂單至供應商，確認采購訂單的交期至生產(chǎn)中心,；采購訂單跟催,；協(xié)助供應商的對賬工作、稅票跟催、貨款申請,；組織協(xié)調(diào)技術,、品保部處理供方來料異常，還有就是負責采購部的程序制定和供應商的開發(fā)和管理等,。

我在這期間所負責的工作

1,、負責對采購部非生產(chǎn)性物料這一塊的跟單工作。

2,、制作采購供應表下達給每家供應商。根據(jù)申購單上所需采購的品名,、型號,、數(shù)量、與之聯(lián)系方式,，讓相應供應商進行報價,。

3、給供應商下訂單,。報價審批后根據(jù)各部門的申購單,，給相應供應商下達采購訂單。

4,、在erp里下采購訂單,，按訂單跟催使品名、型號,、數(shù)量確認后及時入庫,。

5、在每個月10號,，20號,，月末，對本月采購訂單進行匯總,，及時處理完成與未完成計劃進行分析與跟蹤,、落實。

心得：雖然只短短的一個多月時間,，但在領導和同事的幫助與關心下,，讓我用最短的時間內(nèi)適應在這里的工作環(huán)境，對自己的本職工作有了一定的了解,。在供應商選擇與供應商溝通等方面越來越熟悉,。不過，我目前的工作還是在進一步完善中,，所以在今后的工作我會更加努力,，虛心請教、刻苦學習、不斷積累經(jīng)驗,，讓自己在今后的工作中越做越好,。最后，我感謝部門的領導與同事們,，我有今天的進步離不開大家對我的幫助,，是你們的協(xié)同支持讓我對我的工作更加有信心。