總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

試用期工作總結(jié)篇一

大學(xué)是個只有四年的小學(xué)堂,，而社會是一輩子都在學(xué)習(xí)的大學(xué)堂,。初入工作的我們像個懵懂的孩子，很多工作從未接觸過,，但總懷著滿腔熱血去嘗試,。在開陽項目部工作的那段時間讓我從優(yōu)越的讀書壞境中回到現(xiàn)實，也從這個時候起我學(xué)會了在艱苦的壞境磨練自己的意志,，在復(fù)雜的工作中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，不付汗水在工作上就收獲不到的成果。每天在施工現(xiàn)場我都嚴(yán)肅對待工作,，保持著謹(jǐn)慎和一絲不茍的心態(tài),，恪守自己的崗位職責(zé)，通過在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的理論知識與實際工作相結(jié)合,，在實踐中學(xué)習(xí)經(jīng)驗,。

在開陽項目部擔(dān)任電氣調(diào)試員期間，我通過觀看電氣原理圖并與實際設(shè)備相對應(yīng)了解電氣元件的位置和作用以及線路的分布,，明確目的為后面的接線及校線工作夯實了基礎(chǔ),，在對廢料場的配電箱和電機檢修時仔細(xì)查出問題的根源并及時進行元器件的維修和替換，確保了生產(chǎn)的安全進行,，也得到了業(yè)主方面的認(rèn)可,。在四號礦井施工期間我們調(diào)試人員對敷設(shè)的高壓電纜進行了絕緣試驗、直流耐壓試驗等保護試驗,，在同事的協(xié)作下得出試驗數(shù)據(jù)并確認(rèn)該數(shù)據(jù)達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn),，確保了高壓電纜的安全使用。

隨后我調(diào)往貴州六盤水項目部任現(xiàn)場實習(xí)施工員,，全新的環(huán)境不同的工作內(nèi)容讓我開始了新的工作歷程,，單位的同事一直很熱心的幫助我這個新人。因為剛參加工作,，我個人的資歷很淺,，在現(xiàn)場施工管理上遇到許多困難，自己也犯過馬虎和錯誤,，同事們對于我的過失會馬上指出,，并且教會我如何處理眼前遇到的諸多問題。和他們一同共事讓我學(xué)會的不僅是技術(shù)上的知識,，還有辦理業(yè)務(wù)與為人處事方面的獨到見解,。

在水城項目部工作的這段日子里，我跟隨施工隊伍在現(xiàn)場奔波,，在技術(shù)上學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備的安裝知識,、照明系統(tǒng)的搭建、儀表的安裝及校驗調(diào)試,、配電系統(tǒng)的接線分布及原理,，同時還包括電纜敷設(shè)和電纜溝,、電纜橋架的制作等寶貴的技術(shù)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗。在工程管理方面也是獲益匪淺,，一個項目在開始動工前對于圖紙的全面理解并思考規(guī)劃,，按照工程量做出分部預(yù)算書交付業(yè)主審批，然后按照所給工期做出施工方案與工期計劃,，合理計劃現(xiàn)場施工人員的施工任務(wù),，按照施工方案在設(shè)備進場前后進行階段性施工，在工程收尾階段做出結(jié)算書和報驗申請資料,，交付期間將整個工程的資料整理成竣工資料交付資料室入檔,，最后對這個工程的完結(jié)做出技術(shù)總結(jié)，探索和彌補施工過程中遇到的問題和不足,。 例如在水鋼干熄焦發(fā)電站項目的建設(shè)中我通過認(rèn)真研究施工圖紙制定相應(yīng)的施工方案，在進現(xiàn)場施工前做好預(yù)加工件的制作和人員任務(wù)的分配,；進場后首先配合土建對建筑孔樁基礎(chǔ)進行防雷接地安裝,，接地電阻值要達(dá)到設(shè)計要求；之后在整個建筑框架成型之后對照相應(yīng)位置進行電氣配管,、電纜橋架安裝,、輸電電纜敷設(shè)、電源箱已及照明設(shè)備的安裝工作,；設(shè)備進場后依照國家安裝標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范安裝一次,、二次設(shè)備；最后對電氣設(shè)備的配線和保護試驗等后續(xù)工作,。在此期間工程的進度報表與工程聯(lián)系單等施工資料也要及時向業(yè)主方和工程管理單位報驗審批,，這樣在工程交付時才能在施工進度和資料方面向業(yè)主交出滿意的答卷。

在這一年的時光里,，由于工作中的際遇讓我成長了許多,。例如在水鋼4#高爐trt差壓發(fā)電系統(tǒng)的大修工程中，由于工程量太大,，人手嚴(yán)重不足,，我們在施工中遇到了很大的技術(shù)難題。在項目部領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下,，我跟隨班組人員在現(xiàn)場熱火朝天地晝夜奮戰(zhàn),，學(xué)習(xí)班組師傅們的工作方式，嘗試解決實際困難,。當(dāng)在規(guī)定工期內(nèi)完成任務(wù)的那一刻所有人臉上的緊張神情轉(zhuǎn)化為喜悅,，這種感受只有自己親身體會才最珍貴。在為工作付出努力的同時自己也得到了鍛煉,，我自愿融入項目部這個大家庭,，與同事們一起加過班熬過夜,，得到的成果讓人滿意，這些工作經(jīng)驗是千金不能換,。所以我熱愛自己的崗位,，熱愛自己的這份職業(yè)，在未來的日子里我會繼續(xù)用自己的努力博得更出色的成績,！

試用期工作總結(jié)篇二

我通過招聘到公司項目管理部上班,。從工程施工單位到工程建設(shè)單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化,，而且對《浙江省建筑工程預(yù)算定額》也是初次接觸,，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗,，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí),，很快適應(yīng)了工作環(huán)境,，并取得了較好成績?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

1,、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,。上班伊始,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《維科綱要》,、《房產(chǎn)板塊員工日常行為規(guī)范》,、《基本管理制度》、《崗位職能說明書》等各項規(guī)章制度,，并將其牢記于心,，時刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象,。如堅持每天上班提早到公司,，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境,。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)浙江省概預(yù)算編制資料。雖然概預(yù)算編制的原理相同,，但是《浙江省建筑安裝工程定額》與我以前接觸較多的公路,、鐵路工程定額有很大差別。因此,，我首先對浙江省概預(yù)算編制資料進行了認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，并堅持邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就掌握了其中的要領(lǐng),，已能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),；與此同時，我還利用業(yè)余時間學(xué)會了使用“神機妙算軟件”編制預(yù)算和“魯班軟件”抽算鋼筋,，工作效率得到極大提高,。在今后的工作中,，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì),、完美,。

3、維科精華集團股份有限公司敦煌分公司卷繞車間及臨時工程決算審核工作進展順利,。卷繞車間及臨時工程雖然完工已久,，但是有關(guān)竣工資料卻很不完整，這給決算審核工作帶來了很大的困難,。我接手這項工作后,，一方面積極要求施工單位完善竣工資料，另一方面利用手中現(xiàn)有的資料計算工程數(shù)量,，核對各項數(shù)據(jù),。為準(zhǔn)確掌握工程情況，保證計算的準(zhǔn)確性,，我還特意到現(xiàn)場仔細(xì)查看,。經(jīng)過我的努力，目前這項工作已取得了較快的進展,，工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全，卷繞車間的預(yù)算已同施工單位核對完畢,。

4,、積極著手華嚴(yán)街5號地塊商住樓土建審核工作。從領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)該工程土建預(yù)算審核工作之后,，我抓緊時間熟悉施工圖紙及相關(guān)資料,，并多次到施工現(xiàn)場了解情況，使自己在最短的時間內(nèi)掌握工程的靜態(tài)和動態(tài)情況,。為更好地維護公司利益,，在決算時取得主動權(quán)，我把工程量計算工作提前到了現(xiàn)階段,。經(jīng)過一段時間緊張有序的工作,，目前已完成了地下室部分工程量的計算。

5,、其他方面：①積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議,，如成本控制、資料管理方面,；②與同事積極探討造價控制,、合同管理、資料管理等內(nèi)容,。通過討論既增進了同事間的友情,，又提高了自身的業(yè)務(wù)能力,；③主動與同事交流，熱情幫助他人,；④積極參加公司組織的各項活動,，如參加新春聯(lián)歡演出。

1,、充分利用通過全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢及以往的工作經(jīng)驗,，積極主動接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實際操作能力,，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),；

2、積極參加自學(xué)本科考試,，鉆研專業(yè)技術(shù),，提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)；

3,、發(fā)揮模范帶頭作用,，爭當(dāng)先進。

總之,，三個月來,，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。今后,，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

試用期工作總結(jié)篇三

20xx年xx月至xx月兩個月期間,，我在福建聯(lián)合動力有限公司機組設(shè)備二部崗位實習(xí),。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，雖然我前面幾年都做過暑期工,，有傳過菜還有搖過奶茶,。但這次不一樣，肩上責(zé)任重了,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，有時趕貨還要加班,。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著重大責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出的代價,！

“天下英雄皆我輩，一山更比一山高”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。做不出成績時，會有來自各方面的壓力,，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。幾個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人,，做事，學(xué)問,。

“在中專里學(xué)的不是知識,，而是學(xué)會怎么做人?！?。有人說：專業(yè)在工作中只占百分之二十，而人跡關(guān)系和經(jīng)驗各占百分之四十,。我擔(dān)任的是檢驗員一職,，平時工作只是測發(fā)動機耐壓和裝配發(fā)動機檢查工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。而同公司那些老員工就大不一樣了,。就拿發(fā)電機來說,，他們可以在很短的時間內(nèi)學(xué)會自己開發(fā)設(shè)計，他們只是在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識,。在這個時代,，都是師傅引進門，修行靠個人,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早會被社會所淘汰,！

由于公司沒提供住宿,，現(xiàn)在自己租房子，所以每天7點不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周日，都得去上班,，有時候公司定單繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少,。我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不去，而在學(xué)?？梢运瘧杏X,，實在不想上課的時候可以請假，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦。象我就是每天坐著對發(fā)動機做耐壓檢驗和抽機油,，顯得枯燥乏味,。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成,。就象同公司的前臺工作人員每天得打。接電話,，口干舌燥先不說,，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談,。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇>挫折時絕不能就此放棄,，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職,。一直以來，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易,。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己獨立生活的能力,，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費和日常的開支,，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適冷漠沒有人情味的公司,，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機會肯定毫不猶豫的跳槽。情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班，早點回去休息,。而偶爾的為同事搞一個生日party,，生病時的輕輕一句>慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，就拿我來說吧,！我之前在讀高職，就讀了二十天,。不想讀的原因有很多————之后我每一期都往招聘會上跑,，可以說是一只無頭的蒼蠅到處亂躥,。公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜實習(xí)機會來之不易。

我是學(xué)機電技術(shù)應(yīng)用的,，在書本上學(xué)過很多理論知識,，似懂非懂，但從未付諸實踐過,，我們在老師那里或書本上看到過很多關(guān)于電的知識,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這幾個月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。最后我想說：機會都是掌握在自己手上的,，只要用心去做都會有一定的收獲,！

試用期工作總結(jié)篇四

從崗前培訓(xùn)到崗位入職，兩個多月的時間猶如白駒過隙,，所幸我能逐步地從濱松光子的規(guī)章制度,、精神文化及歷史使命，到公司的主要產(chǎn)品（pmt）及上下游產(chǎn)業(yè)鏈等方面取得初步的了解與認(rèn)識,。在領(lǐng)導(dǎo)與同事們悉心地指導(dǎo)和幫助下,，我對閃爍體部的特色文化、主要產(chǎn)品及各個工序與作業(yè)等都主動的進行了學(xué)習(xí)與實踐,，同時我也意識到自己由于初涉職場,，在工作、生活等方面還存在很多的不足,。下面就這段時間的實習(xí)經(jīng)歷,，基于收獲與存在的不足兩方面進行剖析與總結(jié)，使自己早日成為公司的優(yōu)秀員工，與濱松共同成長與發(fā)展,。

在蔣經(jīng)理,、張老師等領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，由師父韓工和小閆的悉心指導(dǎo)和幫助,，先后深入部門各個工序進行觀摩與學(xué)習(xí),，對每個工序都有了初步的了解，熟悉并了解了各個工序及作業(yè)的任務(wù)與流程,。

通過理論學(xué)習(xí)與主動實踐,，了解了晶體生長的工藝流程，如設(shè)計配料與裝料,、抽真空與封焊工藝,、裝爐、溫場設(shè)計,、調(diào)試與記錄以及出爐等,，每個作業(yè)都有很多技巧，均為非實踐不能領(lǐng)悟的技藝,，在以后的工作中需向王師傅等同事求教,，加以深入學(xué)習(xí)并掌握。

晶體加工是部門最重要的工序之一,，同時緣于工作所需,，入職以來在加工學(xué)習(xí)的機會較多。加工主要有晶體條（塊）與陣列等作業(yè),，還包括內(nèi)外圓,、劃片機、銑床,、車床等在內(nèi)的大型加工機床等,。通過同事們悉心的授教與自我總結(jié)，使我獲益匪淺,。其中個別作業(yè)可獨立操作,，如img-m2d二維影像測量軟件的應(yīng)用、晶體打磨與拋光等作業(yè),。

陣列是部門最重要,、要求最高的工序之一。陣列置于二樓,，主要包括灌膠,、打磨與拋光（底表面、側(cè)面與端面）,、大nai封裝、性能測試（光輸出、余輝等）等作業(yè),。在劉工,、姚工等的指導(dǎo)下，對晶體測試,、封裝,、陣列及晶體條的打磨與拋光均有了初步的認(rèn)識。學(xué)會了獨立用特氟龍封裝需要光輸出測試的晶體,，同時結(jié)合理論學(xué)習(xí),，熟悉了性能測試基本原理等有關(guān)知識。另外,，由于崗位工作所需,，在小閆師傅等的指導(dǎo)下，學(xué)會了獨立操作金剛石線切割機進行cwo晶片切割,、籽晶加工等操作,，也掌握了一些常見問題的解決方法。

提純不像其他工序那么顯眼,，但是對部門卻極其重要,。在同事的指導(dǎo)下，我了解了提純的幾個基本作業(yè),，如溶料,、水浴洗料、過濾,、煮料,、水浴結(jié)晶、真空烘料等,。企業(yè)對生產(chǎn)廢料的處理及回收利用都是非常的重視,，特別是對于生產(chǎn)原料極其昂貴、加工廢料比例極大,，存在潛在污染環(huán)境等因素的'企業(yè),，提純工藝更具有全局意義。并且由于近期原料供應(yīng)緊張,，提純的重要性尤為凸顯,。

塑閃工序生產(chǎn)的塑料閃爍體為部門填補了有機閃爍體領(lǐng)域的空白，可以發(fā)揮塑料閃爍體尺寸大,、價格低,、產(chǎn)品尺寸形貌多樣化等優(yōu)點，與部門傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品——無機閃爍體（csi(tl)等）形成優(yōu)勢互補,。該工序主要包括原料的分餾與提純,、聚苯乙烯的聚合（添加發(fā)光物）,、加工、打磨與拋光,、測試與封裝等,。目前，塑料閃爍體在產(chǎn)品閃爍性能,、成本控制上還有很多需要改進與提高的地方,。

所有的科研活動都必須要源于生產(chǎn)，服務(wù)于生產(chǎn),。所以,，自從我被安排到科研崗位，在師父韓工與小閆的影響下,，我深知要想搞好科研,，除了要有扎實的理論基礎(chǔ)，還必須要立足于生產(chǎn),，扎根于生產(chǎn)一線,。自己不僅要能夠開發(fā)出新的產(chǎn)品，還要能夠全面了解甚至大體上掌握新產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工,、測試、包裝,、市場及原料的回收利用等工序,。同時只有科研人員在全面掌握產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售等的全部流程后，才能在其過程中發(fā)現(xiàn)問題與不足,，才能逐步改進,、創(chuàng)新，最終促進科研,，使科研更有價值,。

目前，部門主要的科研項目有大尺寸nai項目,、半導(dǎo)體材料tlbr項目,、純csi項目及cwo研制項目等，本人所在崗位屬cwo研制項目組,。共3頁,，當(dāng)前第1頁123新員工實習(xí)總結(jié)

在張老師的帶領(lǐng)下，由韓工等前輩同事將cwo項目從無到有,、從立項到搭建生長爐,、從無數(shù)次的溫場設(shè)計與調(diào)試到第一個晶體的試生長，從晶體存在大面積開裂,、粘鍋,、著色,、性能低劣等缺點到能夠生長出完好、著色明顯改善,、性能顯著提高的晶體……他們付出了大量的心血與努力,，收獲了寶貴的經(jīng)驗，為進一步提高晶體性能打下了堅實的基礎(chǔ),。相信在這樣的一個團隊里，自己的科研能力會得到很好的鍛煉,，個人的各種素養(yǎng)也會得到全面提高,。深信我一定能夠和這個團隊并肩作戰(zhàn)，把cwo項目順利開展下去,。

兩個多月的實習(xí)生活中,，cwo項目是我主要的工作與學(xué)習(xí)內(nèi)容。在師父韓工和小閆深入的理論知識與豐富的經(jīng)驗指導(dǎo)下,，通過查閱大量的國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn),，同時結(jié)合晶體結(jié)構(gòu)、晶體生長工藝與性能等理論知識,，我對cwo閃爍晶體目前的研究現(xiàn)狀,、本項目所取得成果、目前研究面臨的問題進行了全面的學(xué)習(xí)與了解,。此外,，主動參與實驗設(shè)計與配料、晶體生長過程與控制,、退火工藝及樣品加工與測試等每一個主要的科研環(huán)節(jié),。同時積極和項目組成員研究討論目前遇到的各種問題及研究解決的對策與方案。

目前cwo項目組可以生長出完好,、通透的晶體,，但是與其他研究者類似，遇到致命的難題——晶體著色嚴(yán)重,。晶體著色導(dǎo)致晶體光自吸收嚴(yán)重,，光輸出難以達(dá)到要求。另外,，晶體還存在（010）面嚴(yán)重解理的缺點,，導(dǎo)致晶體生長，特別是晶體加工過程產(chǎn)生掉片,、開裂等現(xiàn)象,。

據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)及經(jīng)驗總結(jié)，一般認(rèn)為由于高溫熔融狀態(tài)下,，cwo發(fā)生分解,，cdo與wo3均易揮發(fā),，且cdo揮發(fā)速率更快，導(dǎo)致原料組分嚴(yán)重發(fā)生偏析,，使得晶體產(chǎn)生大量的cd,、w、o空位,、各種包裹體等缺陷及wo3,、wo42-等色心，導(dǎo)致晶體著色,。同時原料的純度也是一個不可忽視的決定性因素,。此外，個人認(rèn)為晶體著色還有一個重要的原因是晶體生長本身產(chǎn)生的缺陷,，因為可能籽晶定向不準(zhǔn)確,、生長工藝缺陷等因素造成晶體生長中產(chǎn)生大量的晶格扭曲及雜亂晶疇的出現(xiàn)，會導(dǎo)致晶體著色失透,。至于哪種原因占主導(dǎo),，還需要借助精密的科研儀器進行系統(tǒng)性研究（可實現(xiàn)）。

由于沒有確定鎢酸鎘分解溫度,，難于可靠的判定cwo原料高溫下是以分子形式還是以分解的氧化物形式揮發(fā)為主,，也不利于工藝的改進，故可以做熱重差熱測試,，分析其分解溫度,，再想辦法從設(shè)備與工藝上解決。

晶體著色歸根結(jié)底是由于晶體存在大量的缺陷產(chǎn)生的,，那么探索晶體中存在的是何種缺陷,，更確切的說是晶體中到底是以什么缺陷為主，對尋找改善晶體著色方法有根本的指導(dǎo)作用,。故研究晶體中空位,、雜質(zhì)等缺陷以及生長產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)缺陷等具有重要的意義，這些應(yīng)該是可以通過科學(xué)儀器進行測試分析的,。如果存在大量的晶體生長缺陷,，那么反復(fù)的摻雜也只能是事倍功半，我們必須得從生長工藝與方法上下功夫,。

對于目前認(rèn)為的主要以cd空位及wo3色心等引起的缺陷主要采用摻雜的方式加以解決,。我們從摻雜機理及雜質(zhì)離子的消色機制去分析并選擇摻雜的離子。文獻(xiàn)報道,，由于nb和tb的離子半徑和w接近,，可以占據(jù)w揮發(fā)產(chǎn)生的w空位，同時可以在一定程度上提高光輸出,；另外,，nb5+具有高溫變價釋放氧從而補氧空位的作用,；過量的cd源可以抑制或彌補cd空位的產(chǎn)生等。結(jié)果表明cd,、nb,、tb的摻雜（單摻與共摻）起到了一定的作用，但是由于摻雜,、生長工藝等還不成熟,，其效果還不是很明顯，需要做進一步的探索工作,。共3頁,，當(dāng)前第2頁123新員工實習(xí)總結(jié)

稀土元素的摻雜，這里主要指gd3+離子的摻雜,。據(jù)報道gd3+離子的去色效果非常好，但是摻雜濃度一般不超過0.1%,，否則會變成淡藍(lán)色,。這主要可能有兩個原因，一個是gd3+離子本身有發(fā)淡藍(lán)光成分,，另一個更主要的原因是gd3+離子的敏化作用,，起到了能量傳遞的作用，使得吸收波長藍(lán)移,，從而使吸收光譜的吸收限向高能端移動,，提高晶體發(fā)光效率。

鑒于氧空位難以排出,，可以采用陰離子摻雜的方式達(dá)到排除空位的效果,。據(jù)文獻(xiàn)報道，f-離子可以作為最佳陰離子摻雜,，因為f-與o2-離子半徑等極其相似,，同時f-還可以起到增加光輸出的效果。

當(dāng)然面臨的科研難題遠(yuǎn)不止這些,，相信通過逐步的探索,、分析與歸納，我們一定可以克服這些難題,。

就前面所言,，在這個擁有卓越領(lǐng)導(dǎo)和勤奮同事的優(yōu)秀團隊里面，我覺得這兩個多月取得了巨大的收獲,。誠然,，由于專業(yè)理論知識不夠扎實、工作經(jīng)驗欠缺等原因,，使我在很多地方還存在不足,，如待人接物還有欠缺,、儀器設(shè)備操作熟練程度還有待加強、材料性能與深入的理論分析相結(jié)合的科研能力還有待提高等等,。

鑒于此,，在未來的工作中我將進一步加強晶體相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)，本著“問題—機理分析—解決方案—驗證問題”的科研思路逐步提高自己的科研能力并注重實際工作中具體操作能力的鍛煉,。當(dāng)然,，個人存在的不足遠(yuǎn)不止于此，很多細(xì)節(jié)方面我會及時的改正,，在學(xué)習(xí)與工作等各個方面積極向各位師父和同事們請教,，以使自己能快速地適應(yīng)公司，融入這個大家庭,，成為公司優(yōu)秀員工中的一員,。

時光荏苒須當(dāng)惜，風(fēng)雨陰晴任變遷,！

試用期工作總結(jié)篇五

四個月的實習(xí)生活似彈指一揮間,，從剛踏出學(xué)校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容,，坦然,。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),，角色的轉(zhuǎn)換,。

實習(xí)期間，對于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎,、認(rèn)真負(fù)責(zé),。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外,，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng),。

實習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累,，對于邁向社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。“吃的苦中苦,，方為人上人”,，我要恪守吃苦精神。因此,，在今后,，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn),，相信自己一定會演繹出精彩的一幕,。

剛進入市統(tǒng)計局的時候，很茫然,，不知道要做些什么,，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么,，最開始的時候就是訂一些文件,，發(fā)放開會的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會,，倒茶水····這些都是很簡單的任務(wù),，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候,，我們經(jīng)常有飯局,，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候,，很茫然,，也遇到了尷尬的時候，但是,，就是因為這樣，才會認(rèn)識到錯誤,，去改正錯誤,。我們市統(tǒng)計局實習(xí)的一共有7個人，所以不是每天都很忙,，也不是每天都有事情要做,，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天,，直到下班,。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件,，打印文件等等,，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計局幫忙,，主要做的是接打電話,，通知一些公司填表等等。在港北的工作,，每天都非常的忙碌,，一個月后，回到市統(tǒng)計局。

通過大學(xué)的學(xué)習(xí)我的能力明顯的得到了提高,。懂得了運用正確的學(xué)習(xí)方法,，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí),，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識積極地與實際工作相結(jié)合,，從而使學(xué)習(xí)和實踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進一步充實自己的專業(yè)知識,，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基矗

進入大學(xué)以后,，我認(rèn)識到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。要追求上進,，思想上的進步也是必不可少的,。作為當(dāng)代青年，我們要為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量,。在大學(xué)期間我時刻以一個團員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，不斷加強團性修養(yǎng)，提高自身的政治素質(zhì),，

大學(xué)期間,，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會文娛委員，在廣播站任職,。在與同學(xué)們相處的兩年期間,，我積極主動地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情,，任勞任怨,，責(zé)任心強，具有良好的組織交際能力,，和同學(xué)團結(jié)一致,，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評,。

通過此次實習(xí),，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了,，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴,，人生的真諦,。

試用期工作總結(jié)篇六

六個月的實習(xí)時間已經(jīng)結(jié)束，我實習(xí)的單位是e科技有限公司,，在這段時間里,，我的專業(yè)技術(shù)得到了很大的進步。

剛開始工作的幾周，公司給我們培訓(xùn)了erp平臺的使用,，通過這次培訓(xùn)使我認(rèn)識到erp平臺的優(yōu)勢,，可以多大提高軟件的開發(fā)效率。隨后我就加入到了“erp稅源控管系統(tǒng)”項目的開發(fā)中,，稱為開發(fā)小組中的一員,。在項目開發(fā)過程中一邊是同事們的細(xì)心指導(dǎo)，一邊是自己反復(fù)琢磨與理解,，幾個月下來大大提高了自己業(yè)務(wù)和技術(shù)兩方面的技能,，已經(jīng)能夠比較熟悉的掌握基本的工作方法和一些技巧，而且能過獨立完成一些模塊的開

發(fā),，通過這個項目不僅學(xué)到了很多技術(shù),，也了解了整個項目的大概流程，從需求分析,、數(shù)據(jù)庫設(shè)計,、詳細(xì)設(shè)計、代碼編寫,、測試,、項目維護等方面，使自己不僅從一個代碼編>寫人員的角度還從一個整體的角度來看整個項目開發(fā),，加深了軟件開發(fā)概念的理解,。

現(xiàn)場開發(fā)與維護使我不僅從一個開發(fā)人員的角度而且從客戶的角度去思考問題。在項目的開發(fā)后期,，也就是項目即將上線的階段與其他幾位同事被派往現(xiàn)場去開發(fā)與維護項目,。

以前的開發(fā)都是根據(jù)需求分析來進行的，功能要求一般在分析里面都寫的很清楚,。但是在現(xiàn)場開發(fā)直接面對客戶,，客戶提出的需求一開始只是一個大體的功能描述,，如何將這個只是語言描述的功能轉(zhuǎn)化為技術(shù)實現(xiàn)需要很強的抽象能力和對業(yè)務(wù)的深入理解,，這個過程打打鍛煉了自己的綜合能力。在第一時間接觸客戶的需求,，從客戶的角度思考問題,，只有更了解客戶需求才能更合理的設(shè)計軟件的結(jié)構(gòu)、功能,，了解客戶,，了解需求，轉(zhuǎn)化到技術(shù)層面,。這個過程得到的經(jīng)驗很難得,。

實習(xí)第一周：

對系統(tǒng)的需求進行分析；

系統(tǒng)的功能建設(shè)目標(biāo)、范圍,；

與相關(guān)人員進行溝通,，了解客戶需求；

對公司的倉庫的流程進行描述,。

實習(xí)第二周：

對系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫進行設(shè)計,，根據(jù)需求系統(tǒng)有以下幾個表，物品表,、物品類型表,、圖片表、圖片類型表,、公告表,、費率表、用戶表,、角色表,、資源表；

對各個表的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)進行設(shè)計,；

建立數(shù)據(jù)庫,；

實習(xí)第三周：

可以設(shè)計倉庫管理 系統(tǒng)的頁面；

劃分系統(tǒng)多個功能模塊,，物品管理,；類型管理、圖片管理,、廣告 管理,、費率管理、數(shù)據(jù)恢復(fù)

下載系統(tǒng)所需的插件,，js類,，第三方工具。

實習(xí)第四周：

添加物品在進行輸入時,，立即校驗數(shù)據(jù)的有效性,，不用在提交信息后再校驗，然后后臺也會進行數(shù)據(jù)有效性校驗,；

添加skv的ajax驗證,，判斷skv是否已經(jīng)存在；

添加一個物品可以添加多個標(biāo)題功能,；

添加一件物品可以添加多個供應(yīng)商功能,；

實習(xí)第五周：

增加發(fā)布公告功能，倉庫人員可以發(fā)布相應(yīng)信息,，銷售人員可以看到相應(yīng)信息,，并做出處理,；

修復(fù)公告內(nèi)容亂碼bug；

修復(fù)左側(cè)導(dǎo)航條不能隨瀏覽器大小進行移動bug,；

實習(xí)第六周：

添加數(shù)據(jù)恢復(fù)管理,。只有管理人員才能真正刪除物品，而且管理員可以恢復(fù)被普通用戶刪除的商品 ,；

修復(fù)插入物品時,，原來的縮略圖不能及時更新的bug；

修復(fù)查看物品信息時,，不會自動換行bug

實習(xí)第七周：

增加用戶管理功能,。用戶管理可以增加用戶、修改用戶與刪除用戶并對用戶進行授權(quán)

對系統(tǒng)的權(quán)限進行劃分,，并對樹狀結(jié)構(gòu)顯示

增加對特定用戶只能觀看特定類型物品和特定類型圖片,；

實習(xí)第八周：

錄入測試數(shù)據(jù)，對系統(tǒng)進行單元測試,；

增加批量錄入數(shù)據(jù)功能,；

修復(fù)批量上傳不對齊bug；

修復(fù)移動物 品到指定類型,，頁面不會刷新bug,；

實習(xí)第九周：

修復(fù)插入多張圖片時，圖片之間不會自動換行bug,；

修復(fù)查看圖片原圖時,，屏幕花 屏問題；

增加批量查看圖片原圖功能,，不用一張一張來點擊查看,。

實習(xí)第十周：

修復(fù)倉庫系統(tǒng)中，圖片管理上傳多圖片時,，圖片容易丟失bug,；添加分頁顯示可以跳到指定頁碼的功能；

添加在顯示倉庫物品時,，立即修改物品信息,，而不用進入修改頁面。

試用期工作總結(jié)篇七

本次實習(xí),，共持續(xù)了_個月,，不算長,，也不算短,。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟,。

20xx年_月__日到20xx年_月__日

__科技有限公司__分分公司

電話營銷實習(xí)單位：__科技有限公司__分公司

電話營銷實習(xí)部門：商務(wù)一部

職位：商務(wù)代表

大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少實踐,，我們還不能做到學(xué)以致用,！在那里務(wù)必得提到的一點，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度,，并且學(xué)生也對公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)必須的差錯,！

剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗,！公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構(gòu),，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，最好就是立刻能見效的人才,，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本,！對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，僅有走人的份了,。

其實也不用奇怪,，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想立刻見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值,。第二：此刻人才流動很頻繁,，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才，當(dāng)見到這個人能夠為公司創(chuàng)造價值時,，卻跳槽了,！第三：受這倆年的金融危機的影響，超多的人失業(yè),，勞動力市場供過于求,，企業(yè)不怕找不到人！

基于上頭的一些原因,，我們大學(xué)生電話營銷實習(xí)就成為了必然的課程了,，透過電話營銷實習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不一樣之處、認(rèn)識到自我與公司的要求還差多少,、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對性的去禰補自我的不足。透過電話營銷實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,，為公司創(chuàng)造價值,！如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重,。

1）熟悉環(huán)境：

有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀,，你是不是沒東西寫了這樣想的話就錯了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習(xí)的資料之一呢原因在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時，他能否能夠在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,，那么他就掌握了主動權(quán),，他的適應(yīng)環(huán)境的潛力是比別的人要強的，尤其是做商務(wù)的人,。人人都說現(xiàn)代是信息時代了,，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,，比較快速。

來到__后,，發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達(dá)的,，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比__那邊還要好,，樓房沒有防盜網(wǎng),，看起來很舒服，心里在想會不會××治安比××好在之后的日子證明了××的治安確實比廣東好,。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,，我們幾個電話營銷實習(xí)生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高,，但這兒比我想象的要差,，沒有廁所、沒有沖涼房,，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決,，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所（因為晚上是不開的）,。

這些狀況一點都不夸張,，每個地方的生活習(xí)慣不一樣，只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的,。同樣的狀況下,，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢誰能保證以后的狀況會怎樣樣，有可能比那里差一百倍也說不定,，我沒有抱怨,，抱怨于事無補的！電話營銷實習(xí)的目的在于提高個人的整體潛力,，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一,，遇到這種環(huán)境僅有自我去調(diào)節(jié)，去改變,，才能讓自我成長得更快,！

2）培訓(xùn)：

第一天上班的時候，我們明白了公司每一天都會開早會,，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松情緒，感覺上這公司還不錯的,，這就是我們常說的企業(yè)文化吧,！第一天上班，公司里的馬教師來給我們培訓(xùn),，這個是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么有什么作用怎樣去用公司是怎樣樣的等等一系列的問題,。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白,，他必須是不負(fù)責(zé)的人,，也不會為工司帶來多大的價值。

我們匯?？萍贾饕u的產(chǎn)品是信息名址,，以應(yīng)用推廣為鋪！馬教師給我們簡單地講了什么是信息名址,，如何去用信息名址用一些成功的例子,。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，可是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,，你了解什么是信息名址后,，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢它又與我們這天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別,，信息名址跟mobi合作后又會是怎樣樣的一個場景

這些都不是說培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白,，當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么匯?？萍荚鯓訒媚敲炊潭處姿臅r間就將一個幾個人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工,，三十幾個分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢，這一點都不簡單,！所以雖然我們明白什么是信息名址,，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白,，但就是心里又說不上那里不明白,！

3）找資料：

1,、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,，找資料是前提條件來的,，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在邀約中處于被動,，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會,，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了,。

2,、找資料看起來是最簡單的一件事情同樣的也一點都不簡單。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎樣去找資料的那一天,。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集：透過各地商會,、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁,、跟別人交換信息,、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼,，這下可把我給難倒了，我要怎樣去找,，以前從來沒有接觸過這個活,，心理十分沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫,，可是有一個共同的方法—去網(wǎng)吧查找,，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個資料并不難,，弄完后能夠直接回宿舍了,，多簡單（以后的日子證明了，這個方法最不中用）,。

3,、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最簡單的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法,，有的因為關(guān)系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來,，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片（就是去偷名片），他們所積累的資料幾次會議都打不完,，所以他們完全能夠在公司看電影,，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷,，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,，所以他們過得是十分簡單自在的，這就是老員工,！我們新員工都有了一個錯誤的想法,，就是他們在找資料時那么簡單,，我們也一樣的簡單,，誰不明白我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料,，所以在找資料這幾天中過得越舒服,，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績,。

4,、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約簡單，可是過不了倆天我們就陷入了困境,。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴(yán)重,，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都明白是透過各地商會,、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁、跟別人交換信息,、繞前臺,、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，可是網(wǎng)上的資料是最差的,，不止你一個人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,，你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶,。

跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的,，去跟誰換資料,，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通,！繞前臺是能夠的,，可是一開始也因為不會說話而做得很難！我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，可是因為效率太底了,，并且抄的資料質(zhì)量都不好,，我們陷入了困境了！我發(fā)現(xiàn)了,，方法給你了也得靠你不斷去嘗試,，不斷去實踐，才能構(gòu)成自我的一套方法,，而不是說方法給你了,，你就立刻找資料就很厲害，打個比方說,，給個藥方你你就會給人看病了嗎答案是否定的,，工作并不是想象的簡單。

4）邀約：

1,、邀約：就是以電話邀約為主,，透過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識,，來激發(fā)客戶的活力從而使客戶簽單,！找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點,，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備,。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結(jié)出來,，一場會議它的業(yè)績有多少直接跟到場人數(shù)有關(guān),，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,，當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話,，直接影響到在場客戶的情緒。

2,、資料：前面說過,，找資料是整個會議的基礎(chǔ)來的，由于我在找資料方面存在了問題,，找的資料質(zhì)量不高,、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約,，因為那些資料都被人打爛了,，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會,。他們總會想些理由來拒絕你,，這些都是比較好的,，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,，態(tài)度是極不好的,。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備,，他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你,。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩,，所以不愿意去聽你說什么,。

3、膽怯：這個問題一向在困繞著我,。因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的,，他們都是在商海打拼、了不起的人物,，他們說話都比較有底氣,，而自我確實在底氣方面做得很差,，說話無力,。那都是因為始終是自我的內(nèi)心膽怯，又怕自我說得不好,，又怕被他罵一頓,，所以老是邀約的不是很自然。之后經(jīng)理跟我說,，邀約的時候不要膽怯,，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的,，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個會議而已,，有些話說來簡單，但還是要自我去適應(yīng),，去煅練,。

4：普通話不標(biāo)準(zhǔn)：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的,。來自__的我們帶有_語口音,，而__人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時有必須的阻礙,，最明顯的就是那個“g”的讀音,，我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的，然后每次都習(xí)慣性說成__口音的“g”,，別人都聽不懂,，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了。

5,、對于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說“我們是3g組委會的工作人員”,，然后他們問題你什么是3g呢因為自我對于這些都了解不深，只能大大概概地說,，一開始時被問到不會回答的問題時,，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更膽怯了,。所以電話營銷務(wù)必自我得清楚了解自我產(chǎn)品及相關(guān)的事物,，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題,。

5）跟催：

1,、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不必須會來,，也不必須會記得有這樣的一件事,，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,，跟催比邀約更難,，你能夠每一天邀約10個人，可是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話,，也就不錯了,，加上那6—10個人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個人簽單,，那么你的會議就沒有白開,，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你僅有一千塊,，也有可能拿到幾萬塊錢,，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話,，你這個月也有四千多塊錢的工資了,，不算很高,，但也不會說低,！

2,、我很無奈，一連串的連所反應(yīng),，找資料工作沒有做好,，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話,，跟催就沒有自我的份了,，好不容易才邀約了幾一客戶,，可是卻在跟催的時候都說不來了，內(nèi)心很痛苦,！此刻要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),，等待下次會議的到來，把期望放在下次會議了,。

6）會議：

1,、找資料是前提，邀約是重點,，那么會議就是重中之重了,，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了,，這是公司的根本目的,，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐,，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,，這個與我們上課時的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝,，打領(lǐng)帶,，怎樣去引坐，怎樣微笑都很有講究,。每一個員工都代表著公司的整體形象,。

2,、會議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時代的好處,、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果,，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處,，與mobi合作后所帶來的一系列變革。

1,、自身潛力：透過這次電話營銷實習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體潛力不足,，比如說溝通潛力、一些銷售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因為公司就是公司，不是學(xué)校,，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與教師之間都是很好相處的,，可是在外面的話就不必須了，你務(wù)必懂得一些相處的技巧,。

2,、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，不能滿足公司的要求,，所以還得自我去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí),。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不必須能夠用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程,，所以每個公司都有自我的實際狀況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自我,。

3,、心理上的調(diào)整：此刻的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把,，不要以為自我讀那么一點讀就覺得自我很了不起的樣貌，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人,，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的。

試用期工作總結(jié)篇八

這個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束了,，我的實習(xí)工作也已經(jīng)結(jié)束了,，在一個學(xué)期的頂崗工作實習(xí)后，我完全的熟悉了我在教師工作崗位上應(yīng)該做的事情了,，可以這么說,，我的能力是一點一點在不斷的磨難中進步的，因為一開始我也不知道該怎么辦,，我只好自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，知道自己懂了為止才去教學(xué)生。

本學(xué)期我任教八年級的物理教學(xué)任務(wù),，這一學(xué)期即將過去,，總體看，我認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃,，轉(zhuǎn)變思想,，積極探索，改變教學(xué)方法,，在繼續(xù)推進我?！白灾鳌獎?chuàng)新”的探究式課堂教學(xué)模式的同時,，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和物理課堂教學(xué)的新思路,、新設(shè)想結(jié)合起來,，轉(zhuǎn)變思想，積極探索,，改革教學(xué),，收到較好的效果。現(xiàn)將本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：

怎樣提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績,，我把評價作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進學(xué)生全面發(fā)展的手段,，也作為教師反思和改進教學(xué)的有力手段,，對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握,，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生物理學(xué)習(xí)的結(jié)果,，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程當(dāng)中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握,，抓課堂作業(yè)的堂堂清,，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制,，多鼓勵肯定學(xué)生少批評學(xué)生,。堅持以教學(xué)為中心，強化對學(xué)生管理,，進一步規(guī)范教學(xué)行為,，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，促進教師嚴(yán)謹(jǐn),、扎實,、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅,、勤奮、求真,、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成,。

怎樣教物理，《國家物理課程標(biāo)準(zhǔn)》對物理的教學(xué)內(nèi)容,，教學(xué)方式,，教學(xué)評估，教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求,。無疑作為物理教師要置身其中去迎接這種挑戰(zhàn),，這是我們每位教師必須思考的問題,。因此我不斷的學(xué)習(xí)讓我有了鮮明的理念，全新的框架,，明晰的目標(biāo),，而有效的學(xué)習(xí)對新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計思路,，課程目標(biāo),，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實施建議有更深的了解，本學(xué)期我在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下教育教學(xué)工作躍上了一個新的臺階,，也算一個起點,。

通過學(xué)習(xí)我體會到新課程標(biāo)準(zhǔn)不同與以往的教學(xué)大綱，課前認(rèn)真熟讀新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程理念的相關(guān)資料,，透徹理解并掌握新課程標(biāo)準(zhǔn),，力爭在每節(jié)課前仔細(xì)閱讀然后制定具體的教學(xué)方案，在上每一節(jié)課前,，精心準(zhǔn)備,、認(rèn)真?zhèn)湔n，充分了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，做到教學(xué)有的放矢,，不打無準(zhǔn)備之仗。從一學(xué)期的教學(xué)情況來看效果較好,，學(xué)生的各項素質(zhì)有較大的提高,。新教材對教師的教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容等都沒有過多的束縛，充分體現(xiàn)用教材教而不是教材,，課前查閱大量的資料根據(jù)學(xué)生的的基礎(chǔ)制定教學(xué)計劃,、方案、教學(xué)設(shè)計等,。

本學(xué)年我深知作為物理教師應(yīng)是課堂教學(xué)的實踐者,，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的學(xué)習(xí)環(huán)境,，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時,，在情感、態(tài)度,、價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想,，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程,，我們進行了集體備課,，緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，和我?！白灾鳌獎?chuàng)新”的探究式教學(xué)模式,。最大限度的吃透教材,，認(rèn)真撰寫教案。積極進行了實驗探索問題的實踐,。

八年級學(xué)生兩極分化比較嚴(yán)重,、部分學(xué)生對學(xué)習(xí)失去興趣，特別是難度較大的數(shù)理兩學(xué)科,。大部分學(xué)生由于是獨生子女比較嬌慣,，學(xué)習(xí)和紀(jì)律都很不好。對此,，我狠抓學(xué)風(fēng),，在班級里提倡一種求真務(wù)實的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評抄襲作業(yè)的行為,。與此同時,，為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，開展了學(xué)習(xí)競賽活動,，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。我從各方面培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，對那些基礎(chǔ)太差后進生,，我主動找他們來了解原因,。他們有些是不感興趣，我就跟他們講學(xué)習(xí)物理的重要性,，跟他們講一些有趣的物理故事,，提高他們的興趣;有些是沒有努力去學(xué)，我提出批評以后再加以鼓勵,，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo),，時時督促他們，幫助他們,，給他們進行課外輔導(dǎo),。經(jīng)過一個學(xué)期努力，絕大部分的同學(xué)都有所進步,。布置作業(yè)有針對性,，有層次性。為了做到這點,，我常常上網(wǎng)搜集資料,，對各種資料進行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最佳的效果,。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)中出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié),，進行透徹的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法,，做到有的放矢,。做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué),。在課后,，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求,，避免了一刀切的弊端,，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進生的成績,，首先要解決他們心里,，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心,，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情,，而是充滿樂趣的,。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣,，后進生的轉(zhuǎn)化,，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來,。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識里的一部分,。在此基礎(chǔ)上，再教他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能,。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層,，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程當(dāng)中的絆腳石,，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課,，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整,，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進步也快,，興趣和求知欲也會隨之增加,。