時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷售工作總結(jié)以及工作計(jì)劃 銷售工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇一

工作我們的計(jì)劃,，計(jì)劃我們的工作,。銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo),、季度目標(biāo),、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪,？你要完成多少銷售額,？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里,？每天,，心里都應(yīng)該清清除楚楚。

沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的銷售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船,，只有在江面隨波逐流,。沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃，銷售員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里,，他要浪費(fèi)大量的時(shí)間，他的業(yè)績(jī)停滯不前,，因?yàn)?，他沒(méi)有記錄。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生,。

工作我們的計(jì)劃,，計(jì)劃我們的工作。銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、年度目標(biāo),、季度目標(biāo)、月目標(biāo),，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃,，比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額,？你今天拜訪了哪里,？明天的拜訪路線是哪里？每天,，心里都應(yīng)該清清除楚楚,。

沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的銷售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船，只有在江面隨波逐流,。沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃,，銷售員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里,，他要浪費(fèi)大量的時(shí)間,，他的業(yè)績(jī)停滯不前，因?yàn)?，他沒(méi)有記錄,。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生,。

銷售工作總結(jié)以及工作計(jì)劃 銷售工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇二

不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年?；仡櫼荒陙?lái)的歷程,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，在銷售部各位同仁的鼎力協(xié)助下,， 我們恪盡職守,，任勞任怨，努力完成了公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù),，取得了歷史的最好業(yè)績(jī),，截止到20xx年12月20日，全年完成銷售任務(wù)2200萬(wàn)元,，完成全年銷售任務(wù)的150%,，貨款回籠2100萬(wàn)元，完成全年貨款回籠任務(wù)的140%,，銷售額和貨款回籠比去年同期上升了240%和360%?，F(xiàn)將一年來(lái)長(zhǎng)沙站的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

湖南省區(qū)域大,，電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展的比較快,。隨著電網(wǎng)改造的深入，工業(yè),，化工,，煤炭等行業(yè)加大基礎(chǔ)投入，湖南是塊很大的需求市場(chǎng),，因此很多生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)投向該地區(qū),，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。在省電力公司系統(tǒng)，材料采購(gòu)全部由省電力公司統(tǒng)一招標(biāo),，在入圍中標(biāo)的廠家中選擇,。因?yàn)槲夜驹谑‰娏旧形慈雵笮偷碾娎|招標(biāo)我公司沒(méi)資格參加,，所以要在湖南省電力局形成銷售規(guī)模確有困難,。為此，我們抓住以株州,，茶陵,，炎陵，資興等市縣局三產(chǎn)為突破口,，在穩(wěn)住現(xiàn)有的市場(chǎng)上再做大做強(qiáng),。在湖南煤炭行業(yè),，由于我公司是他們的入圍廠商，而且在去年的基礎(chǔ)上今年又增加了湘潭礦業(yè)和漣邵物資供應(yīng)公司兩個(gè)供貨單位,，使銷售量有了大幅的提高,。

在湖南市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)銷售電纜的廠家很多。其中占居湖南市場(chǎng)

份額最多的應(yīng)該屬湘潭華菱電纜,，湘能電纜,，衡陽(yáng)電纜和長(zhǎng)沙青島漢纜等。湘潭華菱電纜屬湖南華菱集團(tuán){鋼鐵行業(yè)}收購(gòu)的下屬企業(yè),，和湖南煤業(yè)集團(tuán)同屬湖南國(guó)資委的下屬企業(yè),，因此他們?cè)阡撹F和煤炭行業(yè)的銷量占據(jù)了大半的份額，其價(jià)格比我公司的價(jià)格普遍要底3%左右,，礦用橡套電纜底5%左右,。湘能電纜是省電力公司收購(gòu)的下屬企業(yè)，電網(wǎng)改造的大部分招標(biāo)電纜都是由湘能電纜中標(biāo),，由于是自己的企業(yè)其價(jià)格比我公司的價(jià)格要高5%左右,。衡陽(yáng)電纜是老企業(yè)是湖南電纜行業(yè)知名企業(yè)，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省各地,，占據(jù)了天時(shí),，地利，人和的位置,。其價(jià)格比我公司要底3%左右,。長(zhǎng)沙青島漢纜是青島漢纜在長(zhǎng)沙建立的一家電纜分廠，湖南省電力公司的大部份35kv及以上的高壓電纜都是由該公司中標(biāo)供貨,，實(shí)力比較雄厚,，規(guī)模也比較大，其價(jià)格和我公司價(jià)格相差不大,。另外,，還有一個(gè)江蘇中煤電纜，目前在湖南煤炭市場(chǎng)越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力,，在湘煤的幾次礦用電纜投標(biāo)中該公司的價(jià)格都比我公司的價(jià)格低10%左右,，而且每次現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)質(zhì)量都符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。已成功進(jìn)入了湖南煤炭市場(chǎng),，對(duì)我公司是個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

以質(zhì)量求生存，以產(chǎn)品求發(fā)展,。產(chǎn)品的質(zhì)量決定企業(yè)的命脈,，質(zhì)量好的產(chǎn)品也是決定銷售員的成敗。銷售做為一項(xiàng)長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題也就難免會(huì)出現(xiàn),。我們認(rèn)為出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題并不可怕,，關(guān)鍵還要看我們?cè)趺慈フ_對(duì)待客戶的投訴，怎樣去處理產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,，在接到客戶的投訴時(shí)做為業(yè)務(wù)員首先要做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報(bào)，相關(guān)部門在接

到投訴的第一時(shí)間要及時(shí)和有關(guān)人員取的聯(lián)系,，在第一時(shí)間派出質(zhì)檢人員到現(xiàn)場(chǎng)和客戶溝通,，妥善處理，不要把問(wèn)題擴(kuò)大,，在問(wèn)題萌芽的階段就解決好,，讓客戶對(duì)處理方案感到滿意。礦用電纜的質(zhì)量請(qǐng)公司一定要把好關(guān),，電纜如果一但出事就會(huì)關(guān)系到井下幾百號(hào)人的生命安全,。在今年初，湘潭一個(gè)煤礦因井下電纜起火導(dǎo)致井下15人窒息死忙,，事后分析為電纜質(zhì)量原因引起的事故,，礦長(zhǎng)和電纜生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人被判刑。為此,，特提醒大家注意,，井下無(wú)小事，出了事就會(huì)是大事,，電纜的質(zhì)量一定要抓緊抓好,。

回顧近幾年長(zhǎng)沙站的客戶群我們不難看出，首先我們?cè)陂_發(fā)新用戶上做的還不夠,，基本上都是維持幾個(gè)老用戶,，沒(méi)有新鮮的血液，銷量也就上不去,，一但老用戶出現(xiàn)問(wèn)題就直接造成銷量下滑,。其次我們本身的業(yè)務(wù)技能，談判的技巧也有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),。第三,。公司的交貨時(shí)間是越來(lái)越長(zhǎng),，沒(méi)有半個(gè)月的時(shí)間都交不了貨,，嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，給用戶造成很壞的影響,。建議公司在常用的電纜上可以多做一些半成品,，在有些型號(hào)規(guī)格上甚至可以做一些成品，這樣可以大大減少生產(chǎn)時(shí)間,，減少很多不必要的麻煩,。第四,。每個(gè)月的銷售費(fèi)用以及折讓費(fèi)公司兌現(xiàn)的時(shí)間拖的太長(zhǎng)，半年時(shí)間都領(lǐng)不到一分錢,，給銷售人員造成很大的`壓力,，公司應(yīng)及時(shí)將業(yè)務(wù)費(fèi)和折讓費(fèi)兌現(xiàn)發(fā)放到業(yè)務(wù)員手中。

在穩(wěn)定目前現(xiàn)有的客戶情況下,，積極開拓新的用戶,，力爭(zhēng)在新的一年里發(fā)展1~2家新的客戶。

1,、穩(wěn)定現(xiàn)有電力系統(tǒng)的株州,，茶陵，炎陵等市縣電力局的業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取20xx年把澧陵電力局和瀏陽(yáng)電力局做下來(lái),，開劈新的銷售渠道。

2,、煤炭系統(tǒng)雖然入圍,，但在煤炭行業(yè)所占的銷售分額不大，在積極擴(kuò)大業(yè)績(jī)的同時(shí),，公司也應(yīng)該把目光放的更遠(yuǎn),，煤炭行業(yè)為了發(fā)展，現(xiàn)在都在準(zhǔn)備上煤炭綜采項(xiàng)目,，綜掘項(xiàng)目,，和其配套的電纜叫采煤機(jī)電纜，還有6kv和10kv等中壓礦用橡套電纜,，礦用控制電纜,，公司也應(yīng)盡快把上述電纜的煤安證辦下來(lái)。

3,、武廣高速鐵路已竣工試運(yùn)行,，但后面的配套設(shè)施還有很多沒(méi)完工，我們?cè)趶V洲新火車站的建設(shè)工程中一直在跟進(jìn),，時(shí)刻注意建設(shè)的進(jìn)度,，明年還需要很多電纜，爭(zhēng)取明年在鐵路系統(tǒng)上創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),。

銷售工作總結(jié)以及工作計(jì)劃 銷售工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇三

公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會(huì)議主題很及時(shí),，讓自己又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中、在意識(shí)上都存在許多不足,、基于這個(gè)目的,，回想這一階段工作，再和其他財(cái)務(wù)經(jīng)理相比,，還存在許多的問(wèn)題,，希望在xx年的工作中能夠不斷改進(jìn),，不斷提高，努力做到適崗,、

陽(yáng)城的財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作,，僅僅停留在事中記帳、事后算帳,，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠,，不能將工作做在前面，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題,，而不能做到防患于未然,；另外，作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng),，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性,，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù)、資料,，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊,，只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算、去解釋,、所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn),、

去年集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求,、但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問(wèn)題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問(wèn)題處理上,，改變起來(lái)還有一定困難,、

有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化,，往往只拘于形式或停留在表面,，沒(méi)有起到真正的管理作用，對(duì)照制度的要求,，還存在問(wèn)題,，針對(duì)這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn),、

財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映,、監(jiān)督，對(duì)本部門以外的信息應(yīng)及時(shí)了解,，目前部門之間的協(xié)作沒(méi)有問(wèn)題,，就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒(méi)有主動(dòng)與其他部門進(jìn)行溝通,、了解,，到用時(shí)都不知該找誰(shuí)；另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問(wèn)題,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)、

,，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失,；同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗(yàn),，提高自身的綜合管理能力,、積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強(qiáng)事前了解,，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料,，加強(qiáng)預(yù)測(cè)、分析工作,，按照集團(tuán)公司要求,，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作、在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃,，監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理,、有效地使用，使企業(yè)效益最大化,、在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí),，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因,，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差,，或調(diào)整已有計(jì)劃，同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn),、

按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》的要求,，做好日常會(huì)計(jì)核算工作、只有按照《工作規(guī)范》,、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作,，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的,、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù),、也爭(zhēng)取在大華集團(tuán)被評(píng)為財(cái)務(wù)信用a類企業(yè)之后，陽(yáng)城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù),、

在接下來(lái)的一年,，我計(jì)劃多花一些時(shí)間，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,，讓陽(yáng)城的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階,，起到真正的控制、管理作用,、

對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè),、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠，有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作,、所以在平時(shí),，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請(qǐng)教,，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí),，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后,，進(jìn)行處理,、

在新的一年中，對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通,，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對(duì)不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新,，掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展,、最新的信息、對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門之間的聯(lián)系,，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息,，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀,、

首先,，從集團(tuán)外部請(qǐng)老師，針對(duì)我們工作中共同的弱點(diǎn),，舉辦一些專題講座,、培訓(xùn)，關(guān)鍵是是理論在實(shí)踐中如何運(yùn)用,，如何提高財(cái)務(wù)管理水平,、另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流,，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)讓我們大家學(xué)習(xí),、分享、

其次,，對(duì)于公司財(cái)務(wù)制度,，是否能夠也給項(xiàng)目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí),，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理,，否則,，僅僅財(cái)務(wù)上對(duì)他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來(lái)太難、

最后,，在今后的工作中,，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作,，我也會(huì)在工作中盡我所能,，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作、

銷售工作總結(jié)以及工作計(jì)劃 銷售工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇四

轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月又到了月底的時(shí)間了,，面對(duì)著日見增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī),，現(xiàn)在不僅是要寫好月底的銷售工作總結(jié)，明確好下個(gè)月工作計(jì)劃是良好工作的開始,。針對(duì)實(shí)習(xí)情況,，以下是所制定的銷售月工作計(jì)劃：

1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度,；

2,、 未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；

3,、 特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度,；

1、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策,；

2、實(shí)地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng),；

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表,；

4,、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo)；

1,、存在問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；

2,、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法,；

3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn),，及解決建議,；

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；

2,、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

1、對(duì)公司流程,、制度的改進(jìn)建議,；

2、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,。

銷售工作總結(jié)以及工作計(jì)劃 銷售工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇五

又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝,。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),，更感謝公司對(duì)我的栽培！新的一年馬上就要開始了,，現(xiàn)在我將這即將過(guò)去的一年中工作上面的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào),。

一、在這一年里,，我只做了20萬(wàn)左右的業(yè)績(jī),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到當(dāng)初所指定的目標(biāo)金額，我很慚愧,！

二,、在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶,，但是成交量還很低,，客戶數(shù)量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實(shí),。

三,、在專業(yè)知識(shí)方面有了更進(jìn)一步的提升，熟悉了體檢的整個(gè)流程,，工作中也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，只是在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺,。

四,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，學(xué)到了如何開發(fā)客戶,，管理客戶,，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

通過(guò)這一年在市場(chǎng)上的摸爬滾打,，對(duì)市場(chǎng)有了一些了解,。在市面上,，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%,，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空間,。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計(jì)劃：

一,、明年我的銷售目標(biāo)是：60萬(wàn),。

二、扎扎實(shí)實(shí)的做好客戶公關(guān),，維護(hù)好客戶關(guān)系,，提高客戶轉(zhuǎn)化率，做好每天的新增客戶拜訪工作,，保證每天增加一家有效客戶,，做好客戶管理工作,。

三,、平時(shí)多看書，多看新聞時(shí)報(bào),，好好學(xué)習(xí)總結(jié)客戶公關(guān)技巧,，提高自己的成功率。

四,、做好每天每周每月的工作結(jié),，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)進(jìn)行修正,，做好工作中的每個(gè)細(xì)節(jié),，從而獲得客戶的認(rèn)可。

五,、時(shí)時(shí)以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品,，讓自己更專業(yè)，方能給客戶提供更好的服務(wù),。

銷售工作總結(jié)以及工作計(jì)劃 銷售工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇六

一年的時(shí)間很快又過(guò)去了,，在這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市，似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快,，讓人有點(diǎn)不愿意去相信,。

xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年；謝接納我工作的公司,，感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑,，接納我的人,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作,。

銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè),，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心,，業(yè)績(jī)沒(méi)有上升,，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候,，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了,，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了,。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上，關(guān)著燈,，眼睛睜開著,，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意,，腦子里都在想,，明天該做什么，要見什么人,，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題,，天天都照著做,。可我心里是沒(méi)底的,，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升,。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何,？面對(duì)眼前的市場(chǎng),，我也沒(méi)有信心了,。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī),，能讓我繼續(xù)這份工作,。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,，不管怎么樣,，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見有一個(gè)空子,，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,，就沒(méi)有市場(chǎng),。

不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招,，積極應(yīng)戰(zhàn),。

本人xx年的計(jì)劃 對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

每周要增加10個(gè)以上的新客戶,，還要有2到5個(gè)潛在客戶,。

一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾?wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。