光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇一

據(jù)資料統(tǒng)計(jì)中國(guó)有500萬(wàn)孩子沉迷網(wǎng)絡(luò),孩子自己苦于不能自拔,學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)找嫦陆?家長(zhǎng)痛苦不堪.再繼續(xù)下去,將毀了每一個(gè)沉迷于網(wǎng)絡(luò)孩子的前途.毀了每一個(gè)家庭父母育子成才的初衷.從而影響到培育下一代,影響到承前啟后與繼往開(kāi)來(lái)推進(jìn)精神文明和物質(zhì)文明建設(shè).

二、活動(dòng)目的

1,、幫助青少年健康上網(wǎng),、拒絕網(wǎng)絡(luò)沉迷。

2,、同時(shí)在活動(dòng)過(guò)程中積極吸納新的成員(只包括成年人),，調(diào)動(dòng)群眾的積極性,。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

1,、統(tǒng)一服裝,，每人著一件印有先鋒·漢沽漂亮標(biāo)志的t恤,。

2,、不能遲到早退

四,、活動(dòng)過(guò)程

1、活動(dòng)時(shí)間：某周六或周日中午11：00-14：00下午16：00-18：00

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校門口，社區(qū).具體地址待定,。

3,、活動(dòng)內(nèi)容：幫助未成年人戒除網(wǎng)癮,。

4、活動(dòng)口號(hào)：幫助未成年人戒除網(wǎng)癮大行動(dòng)

五,、活動(dòng)方法

圍繞著“五要五不”開(kāi)展宣傳,，即：要善于網(wǎng)上學(xué)習(xí)，不瀏覽不良信息;要誠(chéng)實(shí)友好交流,，不侮辱欺詐他人;要增強(qiáng)保護(hù)意識(shí)，不隨意約見(jiàn)

網(wǎng)友;要維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全,，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序;要有益身心健康,，不沉溺虛擬空間,。努力創(chuàng)造干凈、健康,、文明,、有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

六、活動(dòng)后續(xù)

總結(jié)活動(dòng)不足,，為下一次的活動(dòng)作準(zhǔn)備,。

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇二

1,、

要點(diǎn)：

價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式

分析：

特價(jià)或讓利銷售是直接,、效果最明顯的促銷方式,，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤(rùn)低,，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響,。我們?cè)O(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營(yíng)銷方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有,。

注意：

開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前,，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天,，同時(shí)給予pop海報(bào)說(shuō)明（店內(nèi),、店外），海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢,，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),，二至三天為佳,；所折讓額度應(yīng)盡可能高,，否則無(wú)法引起關(guān)注

2、

要點(diǎn)：

買贈(zèng)促銷,，方式有兩種,，買a送a，買a送b,，b可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送

實(shí)例：

【例如】買手機(jī)送話費(fèi)（買a送b）,；充話費(fèi)送手機(jī)（買a送b）

分析：

買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式，但是,，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞,，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激

注意：

所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低

贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知,，并具有可描述價(jià)值空間

活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比,，考慮費(fèi)用承受能力。

3,、

要點(diǎn)：

購(gòu)買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還,、接單返還

實(shí)例：

【例如】購(gòu)物200元,，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）

分析：

相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果,，且能有效保護(hù)價(jià)盤

采用按單返還,，可降低費(fèi)率

注意：

雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出

現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況,，確定返還時(shí)間,，如：開(kāi)單后、提貨后,、鋪貼后,。

4、

要點(diǎn)：

憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度,；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷,、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放,。

實(shí)例：

【例如】憑優(yōu)惠券,，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)

分析：

發(fā)放控制,，有效期限，優(yōu)惠程度,，實(shí)際價(jià)值

注意：

優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量,，不能讓消費(fèi)者很輕易得到

優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，.如此才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量,，激起用優(yōu)惠卷的欲望

要點(diǎn)：

達(dá)到積分或者數(shù)量,，給予額外優(yōu)惠

實(shí)例：

【例如】月銷售額達(dá)10萬(wàn)元，除正常返點(diǎn)外,，額外給予3%

分析：

對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)

6,、

要點(diǎn)：

直接價(jià)格折扣

實(shí)例：

【例如】購(gòu)買本品，可獲得**家具等高額折扣

分析：

聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本

更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣

雙向性宣傳,，有利于廣宣知名度

裝修,、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)

注意：

聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改,，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣

聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品

7,、

要點(diǎn)：

提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用

實(shí)例：

【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品，形式樣板式工程,，帶動(dòng)銷售

分析：

此促銷需事先投入成本,，后期效果可控性差

注意：

1、選擇合適的參與對(duì)像,，地位,、聲譽(yù)、口碑

2,、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣傳

8,、

要點(diǎn)：

購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)

實(shí)例：

【例如】買產(chǎn)品達(dá)1000元,，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)價(jià)值xxx元

分析：

當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞,，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣

注意：

1,、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)

2,、不可因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng),，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒(méi)有人看到小獎(jiǎng),，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)

3,、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷

要點(diǎn)：

設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升

實(shí)例：

【例如】進(jìn)店有禮

分析：

規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者,，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度,，對(duì)得升品牌,、店面宣傳、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用

注意：

單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算

不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制,，要知道越重復(fù),，關(guān)注率越高

10、

要點(diǎn)：

參與組織的游戲,，有機(jī)會(huì)贏得禮品

實(shí)例：

【例如】如小品,、繞口令、成語(yǔ)接力,、妙語(yǔ)連珠等

分析：

調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情

11,、

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué)，希望小學(xué),，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

12,、

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué)，希望小學(xué),，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

13,、

要點(diǎn)：

在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品

實(shí)例：

【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較

分析：

體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高

14,、

要點(diǎn)：

主要是建立消費(fèi)者名錄,，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

實(shí)例：

【例如】建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片,，形成單戶整套效果展示,；專賣店合適

分析：

讓消費(fèi)者親身感覺(jué)身邊的人、名人的選擇,，及選擇產(chǎn)品的使用效果

注意：

建立消費(fèi)者檔案,，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意，并給予獎(jiǎng)勵(lì)

檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次,，提升產(chǎn)品使用品位,。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.

15,、

要點(diǎn)：

賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員

實(shí)例：

【例如】促銷員,，臨促等

分析：

擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知,，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通

16,、

要點(diǎn)：

給分銷商更多的政策激勵(lì) 梯度返利、裝修支持,、優(yōu)秀評(píng)選,、年度旅游

實(shí)例：

【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎(jiǎng)勵(lì),，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎(jiǎng)勵(lì),，并參加優(yōu)秀評(píng)選,、年度旅游等

分析：

提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段

注意：

人需要的不單單只的金錢利益,，還有社會(huì)形像,，中國(guó)人最愛(ài)面子

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的，多層級(jí)的,，人人不落空,。

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的

要點(diǎn)：

產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售

分析：

超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤(rùn),，通過(guò)捆綁銷售,，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來(lái)了利潤(rùn)

注意：

選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品,，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低

所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持,，使消費(fèi)者更樂(lè)意接受

要點(diǎn)：

特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷售

分析：

主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19,、

要點(diǎn)：

提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實(shí)例：

【例如】提供清潔服務(wù)等

分析：

通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象,，對(duì)顧客負(fù)責(zé)

20、

要點(diǎn)：

對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪,，跟蹤服務(wù)

實(shí)例：

【例如】對(duì)于社會(huì)形像高,、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值

分析：

做好老顧客的挽留和服務(wù),，提高回頭客和顧客推介,，拉動(dòng)新顧客

21、

要點(diǎn)：

針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢(shì) 借勢(shì)造事

實(shí)例：

【例如】 雙11價(jià)格比線上更低

分析：

利用熱點(diǎn)事件,，擴(kuò)大影響力,，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜,，好事變壞事

22,、

要點(diǎn)：

炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策,、政府,、主流動(dòng)向，如：環(huán)保,、節(jié)能等

實(shí)例：

【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等

分析：

針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì),，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少,，而且需要密集推廣

23,、

要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化

24、

要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢,，提供免費(fèi)服務(wù)

25,、

要點(diǎn)：

全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式

實(shí)例：

【例如】文化促銷，情感促銷等

分析：

新奇特促銷手段,，更好的促銷效果

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇三

一,、活動(dòng)背景

近期倡導(dǎo)學(xué)雷鋒精神的口號(hào)，幫助他人,，傳播愛(ài)心,，我們桂林理工大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院社工協(xié)會(huì)應(yīng)桂林市

福利院的邀請(qǐng)，將舉行一場(chǎng)義賣活動(dòng),，由桂林市福利院提供由殘障青少年制作的手工藝品,，我們協(xié)會(huì)為其進(jìn)行義賣，希望通過(guò)大家的努力,，共同鑄就愛(ài)的長(zhǎng)城,，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些需要幫助的人群。讓我們新注入的活力——新會(huì)干,、會(huì)員了解社工的理念和宗旨,，讓他們參與桂林理工大學(xué)社工協(xié)會(huì)倡導(dǎo)的愛(ài)心活動(dòng)，增強(qiáng)我校社工協(xié)會(huì)的影響力,。

二,、活動(dòng)主題

愛(ài)心義賣，溫暖校園

三,、策劃主辦單位：桂林理工大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院社工協(xié)會(huì)

贊助單位：桂林市福利院

四,、活動(dòng)目的

1、實(shí)現(xiàn)我們協(xié)會(huì)的宗旨,，盡全體會(huì)員的努力為桂林市福利院的殘障青少年做點(diǎn)實(shí)事,；

2、在社會(huì)公益事業(yè)中發(fā)揮我校社工的作用,，增強(qiáng)我校社工協(xié)會(huì)的社會(huì)認(rèn)同感,；

3、增加協(xié)會(huì)所有成員實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì),；

4,、促進(jìn)新成員對(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)、協(xié)會(huì)的宗旨理念和公益服務(wù)事業(yè)有更好的了解,；

5,、加強(qiáng)我校社會(huì)工作協(xié)會(huì)與桂林市福利院的聯(lián)系溝通,。

五,、活動(dòng)時(shí)間以及地點(diǎn)

時(shí)間：預(yù)定xx年3月29日-30日（下周周四到周五）

8：00——18：00

3月28日晚完成基礎(chǔ)設(shè)施擺放，3月29日8：00-10：30待售品入場(chǎng)完畢。

地點(diǎn)：雁山校區(qū) 1號(hào)飯?zhí)?設(shè)點(diǎn)擺攤

六,、活動(dòng)成員

桂林理工大學(xué)社會(huì)工作協(xié)會(huì)全體成員

福利院主要工作人員

七,、活動(dòng)安排

1. 前期準(zhǔn)備工作及各部門工作：

行政部：負(fù)責(zé)邀請(qǐng)相關(guān)組織嘉賓參加、制作值班表（含四個(gè)上課大節(jié)及兩個(gè)就餐時(shí)間）,、

銷售記錄表格,、協(xié)會(huì)成員臨時(shí)工作牌（建議用卡紙）；

宣傳部：負(fù)責(zé)出海報(bào)和展板,，還有在網(wǎng)站,、論壇、微薄,、qq群上宣傳（如果資金允許,，還有橫幅、傳單制作）

實(shí)踐部：跟桂林市福利院聯(lián)系,，前往領(lǐng)取手工藝品運(yùn)送到學(xué)校,，做好物品記錄，方便的話順便拍幾張桂林市福利院那些殘障青少年做手工藝品的照片,；提前向?qū)W院

學(xué)生會(huì)或?qū)W校其他組織申請(qǐng)活動(dòng)期間需要的物品（帳篷,、桌子、椅子……）

生活部：將運(yùn)送回來(lái)的手工藝品做好記錄,，前期報(bào)銷費(fèi)用,、工藝品單價(jià)及數(shù)量記錄尤為重要。

策劃部：主要做好活動(dòng)方案的策劃,，跟蹤策劃的修改,。

注：活動(dòng)前一天，所有部門向會(huì)長(zhǎng)團(tuán)匯報(bào)工作情況,，以便及時(shí)調(diào)整,。

2. 義賣期間工作安排

行政部：做好值班安排、考勤記錄,、

禮儀接待和咨詢工作,。

宣傳部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的照片拍攝。

實(shí)踐部：活動(dòng)場(chǎng)布置的主要負(fù)責(zé)人,，準(zhǔn)時(shí)擺放好各種所需的物品,。

財(cái)務(wù)部：活動(dòng)期間要做好所有物品的買賣、剩余,、物資等所有記錄,。

策劃部：協(xié)助其他部門的工作。

a.值班表：具體安排參見(jiàn)附件1

b.注意事項(xiàng)：

a,、 人員安排完后,，如有事沖突，需要調(diào)動(dòng)班次的，請(qǐng)與行政部聯(lián)系協(xié)調(diào),。行政部部長(zhǎng)協(xié)調(diào)好人員,，確保每班人員按時(shí)到達(dá)。

b,、 值班負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)值班期間所有事宜,，負(fù)責(zé)處理值班期間所有

問(wèn)題。

c,、 值班人員負(fù)責(zé)好記帳,、收錢，帳目一定要清楚,。

d,、 值班人員要佩帶協(xié)會(huì)工作牌。

e,、 值班人員要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)值班地點(diǎn),，值班期間不得隨意離開(kāi)義賣地點(diǎn)，義賣時(shí)要熱情,、耐心,，爭(zhēng)取多賣貨品。

f,、 各時(shí)段義賣結(jié)束后,，該時(shí)段值班人員要負(fù)責(zé)場(chǎng)地的整理；3月30日下午義賣結(jié)束后,，有空的成員都幫忙收拾場(chǎng)地,。3. 活動(dòng)結(jié)束后的工作

實(shí)踐部：負(fù)責(zé)把所有借來(lái)的物品如期歸還，將剩余貨品運(yùn)回桂林市福利院,，并將義賣所得交予福利院（帳目要和福利院負(fù)責(zé)任交代清楚）,。

行政部：做活動(dòng)總結(jié)，為將來(lái)工作積累書面材料,。

宣傳部：出海報(bào),，將義賣成果和收獲與大家分享，在網(wǎng)站,、微博,、論壇發(fā)布活動(dòng)成果。

財(cái)務(wù)部：結(jié)算帳目并形成書面材料,。

策劃部：做策劃反思,，幫忙撰寫新聞稿。

注：參與人員寫一篇活動(dòng)總結(jié)或感想,，最后開(kāi)分享會(huì),。

八,、活動(dòng)所需資源（實(shí)踐部的統(tǒng)計(jì)）

義賣手工藝品、桂林市福利院制作工藝品時(shí)候的照片,、各類記錄表、海報(bào),、橫幅,、帳篷、凳子,、桌子,、一部照相機(jī)……

九、物品清單及經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 (財(cái)務(wù)部具體統(tǒng)計(jì))

愛(ài)心活動(dòng)計(jì)劃書五：

1,、活動(dòng)目的

關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體,，為他們提供幫助和關(guān)心。讓失去父母的孩子感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)心和愛(ài)護(hù),，增強(qiáng)他們對(duì)社會(huì)對(duì)生活的希望和勇氣,，努力學(xué)習(xí)工作將來(lái)回報(bào)社會(huì)、報(bào)效祖國(guó),。通過(guò)此次活動(dòng)使同學(xué)們懂得應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的寶貴時(shí)間努力學(xué)習(xí),，要更加相信我們的社會(huì)，將來(lái)更好的回報(bào)社會(huì),，為祖國(guó)的發(fā)展而貢獻(xiàn)自己的一份力量,。同時(shí)讓大家懂得我們周圍還有很多人，他們不知疲倦的為社會(huì),、為祖國(guó)辛勤工作,，一切都是為了孩子、為了未來(lái),！他們更是我們應(yīng)該感謝的人,！

2、活動(dòng)形式

向全校師生開(kāi)展每人捐出一元錢的倡議,，可以捐玩具或者圖書等,。同時(shí)本次活動(dòng)會(huì)有學(xué)校的文藝團(tuán)體參加義演，為孩子們送去精彩的文藝節(jié)目,。通過(guò)在學(xué)院主要活動(dòng)場(chǎng)所張貼海報(bào),、社團(tuán)益演等形式展開(kāi)活動(dòng)，設(shè)立捐款箱和簽名冊(cè)供大家自愿捐款,，增加整個(gè)活動(dòng)的公開(kāi)化,、透明化。并與孤兒學(xué)校建立長(zhǎng)久良好的聯(lián)系,，定期去孤兒學(xué)校義務(wù)勞動(dòng),。（本次活動(dòng)將在多所學(xué)校開(kāi)展）

3,、參與單位

河源市技工學(xué)校、河源

職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、廣東河源廣播電視大學(xué)

4,、活動(dòng)時(shí)間

二零零七年

5、活動(dòng)地點(diǎn)

河源孤兒院,、河源市技工學(xué)校,、河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東河源廣播電視大學(xué)

6,、活動(dòng)流程

（1） 與孤兒學(xué)校取得聯(lián)系,，就活動(dòng)相關(guān)事宜達(dá)成一致，此項(xiàng)工作已圓滿完成,。

（2） 同各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師取得聯(lián)系,。

（3） 聯(lián)系各學(xué)校，就活動(dòng)安排達(dá)成協(xié)議,，我們將在同一天去孤兒院為孩子們獻(xiàn)出愛(ài)心,。

（4） 各學(xué)校開(kāi)展宣傳活動(dòng)，活動(dòng)形式包括捐款和義演等多種形式,，并及時(shí)和他們聯(lián)系了解工作進(jìn)展的情況,。

（5） 在各高校招募活動(dòng)參與人員、活動(dòng)積極參與者,。每個(gè)募捐箱至少由三位同學(xué)負(fù)責(zé)管理記錄,，詳細(xì)記錄捐款人的姓名、時(shí)間,、地點(diǎn),、金額，活動(dòng)結(jié)束后三人分別簽名并匯總一份詳細(xì)的記錄資料交由本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人存檔,，本活動(dòng)結(jié)束后各項(xiàng)資料將交由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門保管,，以便保證本次活動(dòng)的真實(shí)、公開(kāi),、透明,。

（6） 從愛(ài)心人士中挑選最具愛(ài)心的同學(xué)和我們一同去孤兒院參觀采訪并對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行培訓(xùn)和安排。

（7） 根據(jù)不同學(xué)校的計(jì)劃,，開(kāi)展多種形式的募捐活動(dòng),。

（8） 就活動(dòng)計(jì)劃和安排與活動(dòng)參與單位達(dá)成一致，于計(jì)劃時(shí)間在孤兒學(xué)校開(kāi)展并組織活動(dòng),。

（9） 在孤兒學(xué)校為孩子們帶去節(jié)目進(jìn)行交流和互動(dòng)并為學(xué)校義務(wù)勞動(dòng)或?qū)ζ鋯挝惶峁┫鄳?yīng)的幫助,。

（10） 將物款捐與學(xué)校并記錄好相關(guān)事項(xiàng)。捐款匯總后將有專門人員負(fù)責(zé)記錄管理,，各項(xiàng)款項(xiàng)支出將做詳細(xì)記錄,，并開(kāi)出相關(guān)發(fā)票,。活動(dòng)結(jié)束后此項(xiàng)記錄交由負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)老師,，以便日后察看,。款項(xiàng)于活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)行核對(duì),，清點(diǎn)數(shù)額并認(rèn)真核對(duì)捐款記錄,。

（11） 明確各部門的工作任務(wù)和責(zé)任，實(shí)行管理和監(jiān)督相分離并實(shí)行誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)承擔(dān)的制度,，確保此項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

（12） 總結(jié)本次活動(dòng)的相關(guān)得失,，為下次活動(dòng)提供

經(jīng)驗(yàn),。

（13） 參與活動(dòng)的各高校就本次活動(dòng)向各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師提交

報(bào)告，保證活動(dòng)的真實(shí),、公開(kāi),、透明。

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇四

感恩計(jì)劃

20xx年5月11日

食堂（旭日苑）正門口

覃廣華,、周繼宇,、劉易霖

1、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系話吧并租用四部電話,。

3,、由宣傳部負(fù)責(zé)出一張主題海報(bào)，用于張貼便簽,。

4,、各部門開(kāi)例會(huì)時(shí)統(tǒng)計(jì)可以參與此次活動(dòng)的人數(shù)，將人數(shù)報(bào)于辦公室覃廣華處,。

5,、參與活動(dòng)的人員將被分成三組，每組7人,，并確定一個(gè)負(fù)責(zé)人,，每組一三個(gè)小時(shí)。辦公室和信息部共七人負(fù)責(zé)9:00-12:00,，活動(dòng)部七人負(fù)責(zé)12:00-15:00,，外聯(lián)部和支教組共七人負(fù)責(zé)15:00-18:00。

6,、由于活動(dòng)當(dāng)天是星期天,，所以在校的同學(xué)可能沒(méi)有平時(shí)那么多，所以活動(dòng)前應(yīng)當(dāng)由全體青協(xié)的人員向周圍的同學(xué)和朋友介紹一下此次的活動(dòng),，鼓勵(lì)他們都去參加,。

7,、可以考慮帶音箱和電腦過(guò)去，播放一些音樂(lè),。

1,、由活動(dòng)部向食堂借用三張桌子。

2,、每組中由四個(gè)人負(fù)責(zé)四部電話機(jī),，兩個(gè)人負(fù)責(zé)向路人介紹活動(dòng)和鼓勵(lì)路人參與活動(dòng)，一個(gè)人負(fù)責(zé)引導(dǎo)參與者將寫有祝福的便簽鐵道主題海報(bào)上,。

1,、由于是星期天的緣故，故應(yīng)該充分利用每位干事的人際關(guān)系網(wǎng),，積極拉攏同學(xué)參與我們的活動(dòng),，避免冷場(chǎng)的尷尬場(chǎng)面出現(xiàn)。

2,、負(fù)責(zé)搬桌子的同學(xué)應(yīng)提早到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn),，將桌子放到指定地點(diǎn)。

3,、每組人員務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn),，決不能出現(xiàn)上一組已經(jīng)走人，但下一組還未就位的情況,。

4,、為了確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序,，每組人員應(yīng)注意維持秩序,，避免出現(xiàn)混亂的場(chǎng)面。

便簽：3*3=9元

租用電話機(jī)：60*4=240元

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇五

當(dāng)前國(guó)家正處在改革和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，社會(huì)情況發(fā)生了復(fù)雜而深刻的變化,，影響中小學(xué)生的價(jià)值取向。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的過(guò)程中,，舉雷鋒精神的旗幟,，對(duì)中小學(xué)生健康成長(zhǎng)，抵制個(gè)人主義,、拜金主義,、享樂(lè)主義等消極腐朽思想對(duì)中小學(xué)生消極影響具有特別重要而深遠(yuǎn)的意義。

雷鋒——這個(gè)中國(guó)大地上出現(xiàn)的平凡而偉大的英雄人物,，曾在歷史的回音壁上激起了何等強(qiáng)烈共鳴,，盡管經(jīng)歷了許許多多不平凡的歲月，但雷鋒精神卻像一切屬于時(shí)代,、屬于人民的美好事物一樣,，始終珍藏在我們心底,。我校將組織開(kāi)展“學(xué)習(xí)雷鋒精神，文明禮儀我先行”主題教育活動(dòng),，現(xiàn)對(duì)本次活動(dòng)作如下安排：

1,、學(xué)校組織召開(kāi)“學(xué)雷鋒”動(dòng)員大會(huì)，國(guó)旗下的講話

2,、學(xué)校學(xué)雷鋒標(biāo)語(yǔ)懸掛,、團(tuán)委、各班黑板報(bào)出版,、學(xué)雷鋒宣傳畫張貼,；組織各班出好學(xué)雷鋒的手抄報(bào)。

3,、召開(kāi)一次學(xué)雷鋒主題班會(huì),、團(tuán)會(huì)。時(shí)間：3月10日,；形式要多樣（討論會(huì),、辯論會(huì),、故事會(huì),、演講會(huì)、學(xué)生論壇等）：如講雷鋒的故事,、背雷鋒的名言,、讀雷鋒的日記，論雷鋒的精神,。材料可到圖書室借閱或上網(wǎng)查找,。通過(guò)班隊(duì)課的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生充分了解雷鋒精神的含義,，緊緊圍繞如下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：

（1）,、要學(xué)習(xí)雷鋒愛(ài)憎分明的政治立場(chǎng)，引導(dǎo)學(xué)生具有愛(ài)國(guó)主義,、集體主義精神,，熱愛(ài)社會(huì)主義，繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng),，加強(qiáng)孝敬父母,、尊敬長(zhǎng)輩以及愛(ài)身邊的人的教育。

（2）,、要學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的人生觀,，無(wú)私奉獻(xiàn)的價(jià)值觀，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀與價(jià)值觀,，具有社會(huì)責(zé)任感,，努力為人民服務(wù),。雷鋒說(shuō)過(guò)“人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事,?！蔽覀円獙W(xué)習(xí)雷鋒“火車行千里，好事一火車”那樣時(shí)時(shí)處處做好事,。

（3）,、要學(xué)習(xí)雷鋒的嚴(yán)于律己、孜孜以學(xué)的自我修養(yǎng)原則,，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)方法和努力創(chuàng)新,、大膽實(shí)踐的精神，培養(yǎng)健壯的體魄和良好的心理素質(zhì),，養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式,。

（4）、要學(xué)習(xí)雷鋒的“三個(gè)對(duì)待”,，即對(duì)待同志要像春天般的溫暖,；對(duì)待工作要像夏天般的火熱；對(duì)待個(gè)人主義要像秋風(fēng)掃落葉一樣,。

4,、各團(tuán)支部辦好一期“學(xué)雷鋒”黑板報(bào)，宣傳雷鋒事跡,，倡導(dǎo)雷鋒精神,，學(xué)校將組織人員進(jìn)行全校檢查評(píng)比。

5,、各支部繼續(xù)開(kāi)展“愛(ài)校月”活動(dòng),，本著立足校園，愛(ài)心暖社會(huì)的原則,，可利用周末或課外活動(dòng)時(shí)間組織團(tuán)員至少開(kāi)展一到兩次具體活動(dòng),。

6、各班建立“學(xué)雷鋒好人好事”檔案,，把學(xué)雷鋒同學(xué)習(xí)現(xiàn)實(shí)中的先進(jìn)人物相結(jié)合,，引導(dǎo)同學(xué)們將學(xué)雷鋒精神長(zhǎng)期深入地延續(xù)下去。

7 ,、請(qǐng)各班團(tuán)支部將“開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)情況匯報(bào)書”（含活動(dòng)圖片）于四月上旬交至團(tuán)委,，作為五四評(píng)優(yōu)表彰的依據(jù)之一。

8,、我們要堅(jiān)持常年學(xué)雷鋒,，要使學(xué)雷鋒、學(xué)先進(jìn)制度化、經(jīng)?；?。

9、結(jié)合“3·12”植樹(shù)節(jié),，開(kāi)展綠化,、環(huán)保活動(dòng)：

（一）常規(guī)要求：

1,、愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生,，不亂拋垃圾。

2,、愛(ài)護(hù)學(xué)校的花草樹(shù)木,，不隨便踩草地。

3,、節(jié)約資源,，不隨便浪費(fèi)水、電,。

4,、積極參加各項(xiàng)有意義的綠化、環(huán)?；顒?dòng),。

（二）年段要求：1、低年段的同學(xué)負(fù)責(zé)管好自己班內(nèi)的保潔工作,。

2,、高中年段的同學(xué)負(fù)責(zé)自己班公共區(qū)的清潔以及拔雜草的工作,。

10,、參加學(xué)雷鋒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在學(xué)生中開(kāi)展學(xué)雷鋒做好事活動(dòng),。

11,、組織一個(gè)年段走出校園打掃下洋街道活動(dòng)（擬定于3月11日高二年段 ）組織學(xué)生會(huì)干部清洗郵電局旁的湯池（擬定于3月18日 ）

12、開(kāi)展一場(chǎng)“校園手拉手”募捐活動(dòng),，向身邊的貧困生伸出友誼之手（擬定于3月25日由團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)組織 ）

各班要認(rèn)真總結(jié)本次主題教育活動(dòng)，要將學(xué)雷鋒活動(dòng)與行為規(guī)范教育活動(dòng)相結(jié)合,、與革命傳統(tǒng)教育相結(jié)合,、與獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)相結(jié)合、與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合,。讓“雷鋒”活現(xiàn)在新世紀(jì)的今天,，讓雷鋒精神永駐校園。

組織一次學(xué)雷鋒的總結(jié)大會(huì)，活動(dòng)時(shí)間：四月上旬

要求：

1,、每位團(tuán)支書負(fù)責(zé)把班內(nèi)的好人好事記錄在學(xué)雷鋒,、做好事登記表，并在上交團(tuán)委,。

2,、由團(tuán)支書負(fù)責(zé)組織班內(nèi)的隊(duì)員進(jìn)行總結(jié)，寫成總結(jié)于4月5日上交團(tuán)委,。

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇六

12月19日/20日晚上18：00,。

昂立國(guó)際教育花照校區(qū)（花照壁上橫街81號(hào)四樓）

1、由白校負(fù)責(zé)學(xué)生安全,，禁止孩子中途和結(jié)束后獨(dú)自離校,。

2、學(xué)生入場(chǎng)負(fù)責(zé)人：bunny

3,、主持人：laura

4,、姜餅制作負(fù)責(zé)人：laura

5、心愿負(fù)責(zé)人：demi,。

6,、雪花制作負(fù)責(zé)人：rose，maggie,。

7,、姜餅分享：唐校。

8,、攝像：唐校,。

1、圣誕歌曲一首（wishyoumerrychritmas）maggie

2,、圣誕電影一部唐校

3,、圣誕pptrose

4、圣誕樹(shù)兩棵及少許裝飾材料（彩帶,，星星）唐校

5,、彩色福袋若干（用于裝心愿紙條）。彩色許愿紙,。demi

6,、a4紙，剪刀,。唐校

7,、姜餅材料。唐校,，laura,。

一,，學(xué)生進(jìn)場(chǎng)及安排

學(xué)生持宦叫。ㄊ杖氤唬羌牽bunny

二,，晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)18：00正式開(kāi)始（20分鐘）laura,。

1、晚會(huì)主持人熱場(chǎng)播放歌曲（wewishyouamerrychristmas）

2,、由主持人負(fù)責(zé)播放視頻（圣誕節(jié)由來(lái)以及象征物品介紹）

3,、晚會(huì)主持人播放ppt&熱場(chǎng)（問(wèn)題搶答）。

4,、圣誕節(jié)知識(shí)教學(xué)（單詞及簡(jiǎn)單短語(yǔ)）

三,，活動(dòng)開(kāi)始

1、姜餅制作laura,。

（1）由主持人進(jìn)行演示制作姜餅過(guò)程,，將材料英語(yǔ)融入姜餅制作，邊做邊教授單詞,，學(xué)生跟著老師熟悉過(guò)程并記憶單詞,。

（2）演示完畢后將準(zhǔn)備好的面團(tuán)發(fā)給負(fù)責(zé)的老師，分發(fā)給學(xué)生,，并將模具一并發(fā)給孩子,。開(kāi)始制作姜餅

（3）制作完成后由maggie將姜餅收回進(jìn)入烤箱。

2,、圣誕心愿demi

（1）由各區(qū)域負(fù)責(zé)的老師將心愿袋以及心愿紙條分發(fā)給學(xué)生,，讓孩子寫上自己的圣誕愿望裝在心愿袋里。

（2）寫好后由demi統(tǒng)一放入圣誕魔法箱子里,。（此時(shí)主持人需要播放圣誕電影或歌曲烘托氣氛,，并告訴孩子明年的圣誕就是開(kāi)啟箱子的時(shí)候）。

3,、手工制作雪花,，裝扮圣誕樹(shù)rose（周日），maggie（周六）,。

（1）將準(zhǔn)備好的卡紙及手工用品分發(fā)給孩子,，由rose帶領(lǐng)孩子進(jìn)行雪花的制作。

（2）做好后將孩子有序的分成兩組,，依次將做好的雪花掛上圣誕樹(shù)。期間將準(zhǔn)備好的各類裝飾品發(fā)給孩子,，由孩子們來(lái)進(jìn)行圣誕樹(shù)的裝飾,。

4、姜餅分享,。唐校

由唐校將烤好的姜餅發(fā)給學(xué)生,，需確保每個(gè)孩子都能拿到三塊以上姜餅以便帶回給家人分享。

四，晚會(huì)結(jié)束

姜餅分享后,，主持人跟孩子和家長(zhǎng)分享感受,。結(jié)束整場(chǎng)活動(dòng)。拍照留念,。

1,、學(xué)生進(jìn)場(chǎng)后絕對(duì)不允許私自出校門，禁止在過(guò)道等地追逐打鬧,，要遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)定,。

2、負(fù)責(zé)各個(gè)板塊的老師要注意時(shí)間,，避免拖延占用其他時(shí)間,。

3、各位老師請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好所需物品,。結(jié)束后盡快整理好物品,。

4、各位老師要注意整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中孩子的安全,，及時(shí)提醒制止孩子的危險(xiǎn)行為,。

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇七

xx活動(dòng)

通過(guò)本次xx活動(dòng)，讓大家領(lǐng)會(huì)革命先輩們的“勇往直前,、不屈不撓,、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、熱愛(ài)祖國(guó),、積極樂(lè)觀”的革命精神,。

xx學(xué)院xxx教室

xx年x月

面向整個(gè)xx學(xué)院學(xué)生。

xx學(xué)院組織部

第一階段：準(zhǔn)備工作

宣傳準(zhǔn)備：通過(guò)海報(bào)宣傳,、xx學(xué)院學(xué)生會(huì)群,、通知每個(gè)班級(jí)的團(tuán)支書等多元形式來(lái)向外界宣傳我們的活動(dòng)。

會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備：以紅色基調(diào)為主,。(活動(dòng)開(kāi)始前盡量請(qǐng)到我院領(lǐng)導(dǎo)蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo))

第二階段：思想提升

個(gè)人,、班級(jí)的心得體會(huì)、活動(dòng)總結(jié),，各x字左右

活動(dòng)形式多樣化：活動(dòng)的開(kāi)頭以紅歌接龍的形式熱場(chǎng),，以便于增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛、激發(fā)活動(dòng)參與者的熱情,。等場(chǎng)上氣氛濃到一定程度的時(shí)候就開(kāi)始正式的活動(dòng);活動(dòng)形式主要有：紅歌演唱(可獨(dú)唱,、也可以合唱)、紅色電影片段配音,、以及紅色小品,。這些活動(dòng)能夠生動(dòng)形象的使大家對(duì)這段歷史有一定的了解,。

提前邀請(qǐng)?jiān)u委及借用多媒體教室、印制活動(dòng)方案,、制定活動(dòng)

1,、活動(dòng)參與者要遵循活動(dòng)規(guī)則，比如：時(shí)間限制,，內(nèi)容積極向上,，不過(guò)若有意外情況，我們將堅(jiān)持原則的堅(jiān)定性,，政策的靈活性,，盡量使活動(dòng)順利進(jìn)行。

2,、保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整潔,，禁止大聲喧嘩

1、由評(píng)委對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)總結(jié),。

2,、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出獲獎(jiǎng)人員(團(tuán)、組),。

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇八

寫清策劃書名稱,，簡(jiǎn)單明了，如“××活動(dòng)策劃書”,，“××”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題,，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱,。如果需要冠名協(xié)會(huì),，則可考慮以正,、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題,，工作計(jì)劃《活動(dòng)計(jì)劃書模板》,。

活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處,。活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景,、社會(huì)背景與教育背景,，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到什么樣的一個(gè)目標(biāo),，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,，要具體化；活動(dòng)意義其中包括文化意義,、教育意義和社會(huì)效益,，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確,、具體,、到位。

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng),、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表（教室申請(qǐng)另行安排）?；顒?dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請(qǐng),、場(chǎng)地因素,、天氣狀況等等。

協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式,，比如文藝演出,、文體競(jìng)賽、影視欣賞,、知識(shí)宣傳,、展覽、調(diào)查,、講座等,。

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分?；顒?dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,，健康向上，富有教育意義與啟示意義,。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容,。要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容,。

作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,，便于統(tǒng)籌,。活動(dòng)開(kāi)展 應(yīng)包括活動(dòng)流程安排,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、時(shí)間設(shè)定等,。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn),?；顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

1、活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳,、前期報(bào)名,、贊助經(jīng)費(fèi)等）。

2,、活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置,、場(chǎng)地安排情況等）。

注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人,、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息。

3,、活動(dòng)后續(xù)階段（包括結(jié)果公示,、活動(dòng)展開(kāi)情況總結(jié)等）。

注：如有涉及校園衛(wèi)生,、環(huán)境等情況,，應(yīng)及時(shí)清理。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要要盡量符合實(shí)際花費(fèi),；寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支,，以便于報(bào)銷處理（報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動(dòng)需資金贊助,，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部,。

對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng)，要成立安全小組,，指定第一安全負(fù)責(zé)人,，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置,。在策劃書的結(jié)尾,，除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外,，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,，并蓋上協(xié)會(huì)印章，以示責(zé)任,。

附：注意事項(xiàng)

1,、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上,，社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加,、靈活書寫，作到內(nèi)容充實(shí),、版面安排得當(dāng),。

2,、本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,，策劃書字體、版面排版等不作統(tǒng)一要求,，但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范,、美觀。

3,、如有附件（比賽規(guī)則,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等）可以附于策劃書后面,，作為附錄部分,。

4、策劃書電子版須妥善保管,，以備后用,。

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇九

活動(dòng)目的：

1、帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)銀行,，了解相關(guān)理財(cái)知識(shí),，如辨認(rèn)真鈔假鈔、儲(chǔ)蓄的種類,、如何計(jì)算活期和定期的利息等,。

2、讓學(xué)生自己辦理銀行卡,，結(jié)合上次活動(dòng)制定的理財(cái)計(jì)劃把適量的壓歲錢存入銀行,，做理財(cái)小達(dá)人。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日中午十一點(diǎn)到十二點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：工商銀行(xx商城)

活動(dòng)過(guò)程：

1,、門口集合,，講清活動(dòng)要求，合影,。

2,、參觀銀行。

3,、銀行職員為大家講解相關(guān)知識(shí),。

4、學(xué)生自己辦理銀行卡,，存錢,。

5,、銀行贈(zèng)送孩子們紀(jì)念品。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、本次活動(dòng)由劉xx爸爸所在單位提供活動(dòng)場(chǎng)地和講解任務(wù),。

2、家長(zhǎng)為孩子準(zhǔn)備零用錢準(zhǔn)備存入銀行,。

3,、可以自帶一個(gè)本子記錄有關(guān)理財(cái)知識(shí)。

4,、活動(dòng)全程由家長(zhǎng)陪同注意安全,。

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇十

為實(shí)施《惠貞書院三年發(fā)展規(guī)劃》， 營(yíng)造惠貞“書香校園”氛圍,，學(xué)校決定在全體師生中開(kāi)展“藏書,、讀書、評(píng)書”系列活動(dòng),，激發(fā)大家的讀書熱情,，為教育教學(xué)提供能源和力量，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

中小學(xué)全體教師,、中學(xué)部學(xué)生

。

條件：“我是小小藏書家”評(píng)選需有個(gè)人的書房,、藏書在100冊(cè)以上,。

“教師藏書愛(ài)好者“評(píng)選需有專門的書房，且藏書數(shù)在300冊(cè)（不包括教輔材料）以上,。光盤讀物以個(gè)數(shù)來(lái)計(jì),，一個(gè)光盤計(jì)一部書。

辦法：1,、填寫申報(bào)表,。 2、個(gè)人提供書房近照3張（其中一張含有藏書者單人像,；照片畫面不要重復(fù)）,。

）

為推動(dòng)讀書活動(dòng)，要求參與活動(dòng)的人員結(jié)合學(xué)習(xí),、工作,、生活，閱讀一本自己最喜歡的書,，并寫一段推薦語(yǔ),，教研組收集、整理，上傳給科研處,，3月底完成,。科研處進(jìn)行推介,，4月初將推介書目公布于眾,。教師根據(jù)學(xué)校推薦的書目任選一至二本閱讀，并做好讀書筆記,，6月30日前上交讀書筆記,。（學(xué)生活動(dòng)提前到1月底進(jìn)行，寒假前將各年級(jí)推薦的書籍告知學(xué)生,，每班推薦1-3本,，年級(jí)匯總。寒假回來(lái)上交讀書體會(huì),、評(píng)選優(yōu)秀讀后感并展出。）

舉行讀書交流互動(dòng)評(píng)比活動(dòng),。 按教研組進(jìn)行（初高中合在一起）,，每位老師對(duì)學(xué)校推薦書目任選一本進(jìn)行介紹并交流讀書體會(huì)。形成文字稿,。每個(gè)教研組推選出一至二位老師參加學(xué)校讀書論壇活動(dòng),。（20xx年8月底教師集中學(xué)習(xí)時(shí)進(jìn)行）

1、（邀請(qǐng)名家講座——談讀書與修身,、讀書與做人的關(guān)系）

2,、各教研組推選出來(lái)的老師進(jìn)行讀書體會(huì)交流。

（20xx年8月底教師集中學(xué)習(xí)時(shí)進(jìn)行）

1,、評(píng)選出教師讀書先進(jìn)個(gè)人,、學(xué)生讀書積極分子。（教師按照讀書筆記50%,、讀后感20%,、藏書20%、其他10%比例,；學(xué)生按照讀書計(jì)劃20%,、讀后感40%、藏書30%,、其他10%比例）

2,、組織小學(xué)、初中,、高中部分語(yǔ)文老師編選師生讀書文稿,，編輯成冊(cè)，共3卷。（ 分小學(xué)卷和中學(xué)卷,、教師卷）（11月完成）

3,、學(xué)校科研處舉行表彰大會(huì),，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品,。（12月中旬完成）

總負(fù)責(zé)人：周偉

小學(xué)具體負(fù)責(zé)： 田靜

中學(xué)具體負(fù)責(zé)： 梁玉萍 楊顯慧

寧波市惠貞書院

20xx年2月

寧波惠貞書院關(guān)于“教師藏書愛(ài)好者”評(píng)選方案

為了鼓勵(lì)教師多讀書，讀好書,，用好書,。以閱讀促進(jìn)教師的教學(xué)和科研工作，以閱讀豐富教師的業(yè)余生活,，以閱讀奠基教師的文化底蘊(yùn),，營(yíng)造書香校園，做一個(gè)“學(xué)習(xí)型教師”,。我校舉辦首屆“教師藏書愛(ài)好者”評(píng)選活動(dòng),。具體安排如下：

1、家中藏書量在300冊(cè)以上,。藏書范圍不限（不包括教輔材料）,，可包括光盤讀物。一個(gè)光盤計(jì)一部書,。

2,、熱愛(ài)讀書，每周讀書時(shí)間不少于5小時(shí),。

3,、利用各種形式經(jīng)常向?qū)W生，家長(zhǎng),，同事推薦好書,。

4、言談舉止文雅,，有書卷味,，工作有藝術(shù)性。

5．“教師藏書愛(ài)好者”要求提供推薦材料：包括藏書愛(ài)好者評(píng)選申報(bào)表,、藏書電子照片3張（其中一張含有藏書者單人像）,、好書推薦表，還可以根據(jù)自己的讀書情況提供：讀書計(jì)劃,、讀書摘錄本,、讀后感等。

6．申報(bào)程序：教師自薦和教研組推薦相結(jié)合,，先填寫“教師藏書愛(ài)好者”評(píng)選申報(bào)表和“我最喜愛(ài)的一本書”推薦表,，每個(gè)教研組推薦人數(shù)不少于組內(nèi)人數(shù)的40%,，學(xué)校在此基礎(chǔ)上評(píng)選出若干名“教師藏書愛(ài)好者”，并予以表彰（統(tǒng)一在12月進(jìn)行）,。

7,、評(píng)選時(shí)間：3月10日前參評(píng)教師完成申報(bào)并上交兩份申報(bào)表和藏書照片、其他評(píng)選材料（電子稿）,。4月完成評(píng)比，并匯總“我最喜愛(ài)的一本書”,，推薦給老師閱讀,，評(píng)選工作完成。

希望各教師對(duì)照要求,，積極參加評(píng)比，并以此為契機(jī)養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣,，通過(guò)閱讀提升自己的專業(yè)水平和人文素養(yǎng),。

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇十一

一、活動(dòng)名稱：規(guī)劃書的名稱應(yīng)盡可能具體地寫出計(jì)劃名稱,，例如“x年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,，放在頁(yè)面中心,，當(dāng)然,，你可以寫標(biāo)題，然后用它作為下標(biāo),。

二,、活動(dòng)背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)計(jì)劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選擇；具體項(xiàng)目是：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象,、最近情況,、組織部門、活動(dòng)發(fā)展原因,、社會(huì)影響、及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。其次,，應(yīng)該解釋問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的固有優(yōu)勢(shì),，,、弱點(diǎn),、的機(jī)會(huì)和威脅等，并綜合分析因素,，重點(diǎn)關(guān)注環(huán)境分析的各種因素，以及過(guò)去和現(xiàn)在的情況,。通過(guò)預(yù)測(cè)情況詳細(xì)說(shuō)明和計(jì)劃。如果環(huán)境未知,，則應(yīng)通過(guò)分析和其他方法進(jìn)行補(bǔ)充,。

三、活動(dòng)目的,、意義和目標(biāo)：活動(dòng)、的目的是以簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言表達(dá)應(yīng)用程序的目的,；事件的核心構(gòu)成或計(jì)劃是獨(dú)特的，并且應(yīng)該清楚地寫出由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)利益,、社會(huì)利益,、媒體效應(yīng)等）?；顒?dòng)目標(biāo)必須具體，并且需要滿足,、可行性,、及時(shí)性的重要性

四、資源需求：列出所需的人力資源,，物質(zhì)資源,，包括所使用的地方,，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨楝F(xiàn)有資源和所需資源的兩部分,。

五,、活動(dòng)開(kāi)展：作為文本規(guī)劃的一部分，表達(dá)方式應(yīng)簡(jiǎn)潔明了,，以便人們可以輕松理解，但表達(dá)應(yīng)力求盡力,，寫出一切可想而知,，無(wú)遺漏的東西。在這一部分中,，不僅表達(dá)了文本,，而且還可以適當(dāng)?shù)靥砑咏y(tǒng)計(jì)圖表；計(jì)劃的工作項(xiàng)目應(yīng)按時(shí)間順序排列,，實(shí)施時(shí)間表可用于幫助項(xiàng)目檢查,。組織配置人員、活動(dòng)對(duì)象,、對(duì)應(yīng)的權(quán)利和時(shí)間和地點(diǎn)也應(yīng)在本節(jié)中描述,，應(yīng)變程序的實(shí)施也應(yīng)在本節(jié)中予以考慮。以下是一些參考區(qū)域：場(chǎng)地布局,、接待室,、嘉賓席位,、贊助方法,、合同協(xié)議、媒體支持,、校園宣傳,、廣告制作,、主機(jī),、領(lǐng)導(dǎo)講話、主儀器,、場(chǎng)地服務(wù)、電子背景,、燈光,、音頻、相機(jī),、信息聯(lián)系方式,、技術(shù)支持、訂單維護(hù),、服裝,、指令中心,、場(chǎng)景氣氛調(diào)整,、接送車輛清洗人員,、后的活動(dòng),、組合照片、餐飲娛樂(lè),、后續(xù)聯(lián)系。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,。

六,、預(yù)算：根據(jù)實(shí)際情況詳細(xì)計(jì)算、后,，活動(dòng)的各種費(fèi)用以清晰明確的形式列出,。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題和細(xì)節(jié)：內(nèi)部和外部環(huán)境的變化將不可避免地給項(xiàng)目的實(shí)施帶來(lái)一些不確定因素。因此,，如果在環(huán)境發(fā)生變化時(shí)有應(yīng)急措施，那么在規(guī)劃中也應(yīng)該說(shuō)明造成損失的概率,，導(dǎo)致災(zāi)害損失,，應(yīng)急措施等。

八,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人和主要參與者：

指示組織者,、參與者姓名、訪客,、單位（如果組計(jì)劃應(yīng)指示組名稱,、負(fù)責(zé)人）。

注意：

1,、本計(jì)劃提供基本參考,，小型計(jì)劃書可直接填寫；大型計(jì)劃書可以設(shè)計(jì),，不受任何形式的限制,，力求提供詳細(xì)內(nèi)容、頁(yè)面美觀,；

2,、可以為規(guī)劃書制作封面，力求簡(jiǎn)潔有尊嚴(yán),；可以打包規(guī)劃書,，例如使用設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)來(lái)制作標(biāo)題，以及圖片和文字,；

3,、如果您的計(jì)劃書附有附件，您也可以單獨(dú)綁定它,；

4,、規(guī)劃書籍需要從文件的長(zhǎng)邊開(kāi)始；

5,、一本大型規(guī)劃書,，你可以有幾本子計(jì)劃書。

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇十二

(一) 豐富員工生活,，答謝全司員工一年以來(lái)付出的辛勤努力;

(二) 公司即將迎來(lái)業(yè)務(wù)與規(guī)模擴(kuò)張的xx年,，期待著在xx年全員成長(zhǎng)與公司業(yè)績(jī) 百尺竿頭更進(jìn)一步!

(三) 所謂好的開(kāi)始乃成功的一半，我們將寄于“xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”,，喚起全體員工挑戰(zhàn)來(lái)年,奮發(fā)向上,，開(kāi)拓進(jìn)取的更大決心!

聯(lián)歡晚會(huì)的主題是“xxxx”。通過(guò)本次晚會(huì)，在和諧的,、快樂(lè)的氛圍中表達(dá)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)懷與問(wèn)候,，使員工開(kāi)開(kāi)心心、快快樂(lè)樂(lè)的過(guò)好xx年春節(jié),。增強(qiáng)員工的歸屬感,，期待著員工們能積極地愉快地在新的一年里愛(ài)崗敬業(yè)。

(一) 領(lǐng)導(dǎo)致詞：執(zhí)行董事與總經(jīng)理致詞

(二) 表彰先進(jìn)：xx年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng),，優(yōu)秀員工代表發(fā)言

(三) 員工表演：每個(gè)部門至少出一個(gè)節(jié)目,，充分體現(xiàn)員工的激情

(四) 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：可安排高層領(lǐng)導(dǎo)、應(yīng)邀合作伙伴等上臺(tái)給員工抽獎(jiǎng)

(五) 晚宴：全體員工歡聚一堂 (第3項(xiàng)與第4項(xiàng)結(jié)束后開(kāi)始晚宴)

以上,，第3項(xiàng)與第4項(xiàng)穿插進(jìn)行,，提高晚會(huì)的整體氣氛，把幸?？鞓?lè)送給給xx的每一位員工,，傳遞給為我們xx默默無(wú)聞的工作者，真正達(dá)到全員聯(lián)歡的效果,，更有助于同事關(guān)系的進(jìn)一步融洽,。

具體的節(jié)目編排另行出通知向各部門征集。所有節(jié)目需提前彩排,，節(jié)目演出次序由晚會(huì)主持人和晚會(huì)籌備組決定,。晚會(huì)結(jié)束后評(píng)出優(yōu)秀節(jié)目并給予相應(yīng)的`獎(jiǎng)勵(lì)，凡參加表演的未獲獎(jiǎng)員工都將給予禮品以感謝其積極的參與,。

(一) 地點(diǎn)：待定

(二) 時(shí)間：xx年x月x日-x日下午15:00-20:00(具體日期待定)

(三) 亮點(diǎn)：喜慶,、祥和、熱烈

人力資源部全體,、市場(chǎng)部,、拓展部及工程部各派1-2人支援六、 具體組織安排

(一) 員工動(dòng)員工作

負(fù)責(zé)人：各部門負(fù)責(zé)人

主要負(fù)責(zé)動(dòng)員所屬部門員工的積極性,，發(fā)掘在娛樂(lè)節(jié)目方面有特長(zhǎng)的員工報(bào)名及鼓勵(lì)其上臺(tái)表演的自信,。

(二) 選擇主持人

先由公司員工/自我推薦后，再由晚會(huì)籌備組全體成員共同決定,，擇優(yōu)選拔形象氣質(zhì)佳,，表達(dá)能力、組織能力,、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的公司員工,。主持人數(shù)量在2人(一男一女)或是4人(4人則為兩男兩女，一男一女搭配為一組),。

(三) 現(xiàn)場(chǎng)布置

負(fù)責(zé)人：xxx

與晚會(huì)承辦酒店一起落實(shí),。

(四) 活動(dòng)物品采購(gòu)

負(fù)責(zé)人：xxx,、xxx

(五) 節(jié)目編排

負(fù)責(zé): xxx、其他部門支援人員

1),、各部門節(jié)目應(yīng)于x月x日確定并上報(bào)晚會(huì)籌備組

2),、x月x日-x日進(jìn)行第一輪彩排，各節(jié)目自帶cd配音

3),、x月x日-x日進(jìn)行最后一輪彩排

(六) 通知晚會(huì)貴賓

由各部門上報(bào)名單給晚會(huì)籌備組,，籌備組收集匯總后提交給總經(jīng)理，審批后下達(dá)給各部門負(fù)責(zé)人落實(shí),。

(七) 演員化妝

由籌備組現(xiàn)購(gòu)買化妝品，請(qǐng)人/有經(jīng)驗(yàn)的公司員工自行化妝,，節(jié)目主持人專業(yè)化妝,。

(八) dv拍攝及現(xiàn)場(chǎng)拍照

由xxx與xxx負(fù)責(zé)：主要控制當(dāng)晚dv拍攝的內(nèi)容、方式,，確保晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程不漏拍,，保證錄像帶制作出來(lái)的質(zhì)量。

(九) 協(xié)調(diào)工作

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇十三

鑒于今年是祖國(guó)成立xx周年,，為慶祝祖國(guó)母親的xx華誕,，宣揚(yáng)中華民族的愛(ài)國(guó)精神，培養(yǎng)中國(guó)青年的愛(ài)國(guó)情操,，我班舉行了關(guān)于“我愛(ài)我的祖國(guó)”主題團(tuán)日活動(dòng),，經(jīng)過(guò)班級(jí)班干的商討，決定于11月29日全體人員去大蜀山參觀考察,。

20xx年xx月xx日,。

合肥大蜀山。

xx生物技術(shù)全體人員,。

我愛(ài)我的祖國(guó)團(tuán)日活動(dòng),。

1、全體人員分隊(duì)坐車去大蜀山,，于10：30在大蜀山門前集合,，由生活委員高舉我班班旗，全體人員分組,，并在10：40開(kāi)始分隊(duì)前進(jìn),。

2、在行進(jìn)過(guò)程中,，由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)各組人員前進(jìn),，沿途選拍周圍風(fēng)景畫面。

3,、于11：40,，全體人員到達(dá)大蜀山山頂,。

4、11：40到12：00全體人員休息,，并由班長(zhǎng)檢查核對(duì)人員總數(shù),。

5、11：00到12：50,，全體人員集合在蜀山山頂,，由組織委員陳烜在地上鋪裝進(jìn)餐桌席，全體人員就坐,，圍繞在一起分享各自的午餐,。

6、進(jìn)餐過(guò)程中,，我班開(kāi)始舉行行酒令游戲,，受罰之人要給出相應(yīng)的節(jié)目（歌曲，舞蹈,，小品,，相聲，笑話等）

7,、12：50到1：40,，由各個(gè)組的代表人員發(fā)言，關(guān)于我愛(ài)我的祖國(guó),，內(nèi)容覆蓋中國(guó)為成立而進(jìn)行的偉大革命與奮斗,、建國(guó)的努力與成就、近期的中國(guó)發(fā)展?fàn)顩r,、對(duì)未來(lái)的暢想,、作為一名中國(guó)青年的歷史責(zé)任與使命。

由團(tuán)支書黃珍進(jìn)行關(guān)于這次次活動(dòng)的總結(jié),。

8,、1：50全體人員進(jìn)行合影，并且由個(gè)人自愿與班旗進(jìn)行合影,。

9,、2：00全體人員一起下山。

10,、2：30全體人員坐車返回,。

1、學(xué)生受益,，讓學(xué)生在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)到祖國(guó)的偉大與輝煌,，并認(rèn)識(shí)到自己的歷史責(zé)任與使命。在以后的學(xué)習(xí)與工作中,，時(shí)刻心系祖國(guó)的發(fā)展與前途,，并積極投身與祖國(guó)建設(shè)中去,。

2、組織發(fā)展,，通過(guò)本次的活動(dòng),，讓班級(jí)的委員與干部在實(shí)際組織中得到鍛煉與經(jīng)驗(yàn)，提高自身的組織與應(yīng)變能力,，鍛煉自己的實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)才能,。

3、加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)結(jié),。在活動(dòng)中讓班級(jí)的全體人員能夠相互了解,，相互認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)與合作,，彼此交流,，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。

4,、社會(huì)感知。發(fā)揚(yáng)我班優(yōu)良傳統(tǒng),，認(rèn)識(shí)社會(huì),，服務(wù)社會(huì)。

預(yù)算費(fèi)用：60（班旗）6（氣球）100（午餐）=166元

活動(dòng)計(jì)劃書如何寫 活動(dòng)計(jì)劃書格式100字篇十四

促銷活動(dòng)千奇百怪,，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣,，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷,，因此,，為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題,。

a．目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的,。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象,。

b).促銷目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù),。

c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī),。

d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度,，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果,。

任何活動(dòng)之目標(biāo),、對(duì)象，更應(yīng)明確化,；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上,，才值得舉辦活動(dòng),。 b．時(shí)效性

a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié),、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦,。 b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容,、投入成本,，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短,。 c．創(chuàng)新性

a).任何活動(dòng)的舉辦方法,，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性,、吸引力強(qiáng),，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能提高,。

b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì),，掌握話題，運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力,，提高活動(dòng)效果,。 d．形象性

a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”。

b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手,。

c).贈(zèng)品,、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。

d).與社會(huì)公益相結(jié)合,，有助提高企業(yè)形象,。

e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng),。

e．績(jī)效性

任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。 a).成本預(yù)算控制

活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則,。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下,，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮,。

b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜,。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng),，成效明顯,。

a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng),。

b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng),。

c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng),，例如新門店開(kāi)張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等,。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸,，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備,。

如前所述，促銷的目的有不同的層面,，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷,、采銷或是加盟形態(tài)的差別,，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體,。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumer promotion),。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè),，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì),，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少,，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列,、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售,。

消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”,。

營(yíng)銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用,。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)( sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果,。有時(shí)sp作得太過(guò)火,，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷,。因此sp反而破壞了商品的品牌形象,。

雖然廣告和促銷有相反作用,，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如,，新商品上市時(shí),，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果,。又如：膠卷的廣告與攝影比賽,，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感,。

幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用

a．特價(jià)

特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象,。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用,，特價(jià)必須要利用特殊名目,，如節(jié)日、周年等,，而且銷售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有,。

b．折價(jià)券

會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用,。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率,。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價(jià)方式要減少相反作用,，需提高禮券的印刷水準(zhǔn),，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨,。

d．贈(zèng)品

價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感,，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理,，以避免反作用,。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具,。

e．抽獎(jiǎng)

可以創(chuàng)造立即的促銷效果,，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感,，而影響對(duì)品牌的偏好,。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣,。 f．猜謎

刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果,，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象,？問(wèn)答式的猜謎,，可能增加對(duì)商品的了解。

g．比賽

比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧,，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué),。但是比賽只能限于特定對(duì)象,，無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽,，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）。

h．繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)

忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買,。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬,，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效,。以廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷（如飛航滿l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）,。

i．加值包

對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式,，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué),。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買欲,。

j．試用品及樣品

很少反作用,，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象,。 k．招待券

因?yàn)橛形幕?，有娛?lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用,。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行,，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果,。

企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：

a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng),，目標(biāo)不要太分散或模糊,。 b．以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷方式。

c．評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí),，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系,。 d．對(duì)象要明確。

e．以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及成本效果。

f．綜合上述,，制訂與目標(biāo)市場(chǎng),、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法,。

g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn),，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救,。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券,，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。

促銷方式有很多種,，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合,，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來(lái)的意義,。

a．分色折扣

分色折扣,，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣,。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式,，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成,。 因此,，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以,，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高,，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。因此,，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端,。

b．七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之,，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,，也是折扣戰(zhàn)的一種。

c．逐日折扣

是依日期別來(lái)設(shè)定折扣,。其主要分類也是按照商品類別為主,。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于54321逐日折扣的方法,，來(lái)作為吸引顧客的手段,。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大,，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力,。

d．降價(jià)

除了折扣戰(zhàn)略外,，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者,。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限,，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量,，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式,，持券者才有權(quán)去購(gòu)買的方式來(lái)控制數(shù)量。

另一方面,，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理,，而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單,。然而,，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒(méi)有感受,，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法奏效,。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者,。

e．組合式購(gòu)買

組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式,。最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來(lái)客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng),?；蛘撸?dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下,，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅,。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式,，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品,，以此種方法來(lái)拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。

f．折價(jià)券

利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物,，在貪便宜的心理下,，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō),，折價(jià)券就視同現(xiàn)金,。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能

迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中,，再者,，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購(gòu)物量,。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下,，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。

折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生,。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí),，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利xx元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購(gòu)買抵用,，增加顧客上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購(gòu)滿xxx兀,，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券,，于下次消費(fèi)抵用。

g．以舊換新

通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí),，可采用此以舊換新,。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額,。此種促銷方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大,。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)買力,。而至于舊品的處理,，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷的方式,，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu),。

h.一元萬(wàn)能

指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門檻的設(shè)限,。也就是說(shuō),，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿xxx元以上,，才具資格,。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí),，可分為兩種方式,。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品,。贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品,。然后，再依先到后來(lái)次序搶換商品,。另一種則是以一元購(gòu)買一個(gè)紅包袋,，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品,。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電,、折價(jià)券或贈(zèng)品等,。

i．每日一物及限時(shí)搶購(gòu)

每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購(gòu)則是在固定期間內(nèi),，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià),，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購(gòu)買。一般來(lái)說(shuō),，限時(shí)搶購(gòu)最常見(jiàn)于超級(jí)市場(chǎng),，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過(guò)期限只有丟棄,。因此,，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式,，出清生鮮存貨,。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門時(shí)段,。也就是說(shuō),，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮,。

j．來(lái)就送

通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù),，于新店開(kāi)幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí),，常常會(huì)用“來(lái)就送”的方式,。憑廣告?zhèn)鲉巍?bào)紙,、雜志上的截角,，兌換實(shí)用性的商品。然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)買者,。換言之,，來(lái)就送具有廣大的集客力，可是對(duì)于購(gòu)買力的刺激較不直接是其較大的缺失,。

k．買就送

其主要的意義在于刺激購(gòu)買力,。所以，買就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成交額增加有極大的助益,。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐?，上門的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包?？墒怯捎跓o(wú)論購(gòu)