光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇一

據(jù)資料統(tǒng)計(jì)中國有500萬孩子沉迷網(wǎng)絡(luò),孩子自己苦于不能自拔,學(xué)習(xí)成績?nèi)找嫦陆?家長痛苦不堪.再繼續(xù)下去,將毀了每一個(gè)沉迷于網(wǎng)絡(luò)孩子的前途.毀了每一個(gè)家庭父母育子成才的初衷.從而影響到培育下一代,影響到承前啟后與繼往開來推進(jìn)精神文明和物質(zhì)文明建設(shè).

二,、活動目的

1、幫助青少年健康上網(wǎng),、拒絕網(wǎng)絡(luò)沉迷,。

2、同時(shí)在活動過程中積極吸納新的成員(只包括成年人),，調(diào)動群眾的積極性,。

三、活動準(zhǔn)備

1,、統(tǒng)一服裝,，每人著一件印有先鋒·漢沽漂亮標(biāo)志的t恤。

2,、不能遲到早退

四,、活動過程

1、活動時(shí)間：某周六或周日中午11：00-14：00下午16：00-18：00

2,、活動地點(diǎn)：學(xué)校門口,，社區(qū).具體地址待定。

3,、活動內(nèi)容：幫助未成年人戒除網(wǎng)癮,。

4、活動口號：幫助未成年人戒除網(wǎng)癮大行動

五,、活動方法

圍繞著“五要五不”開展宣傳,，即：要善于網(wǎng)上學(xué)習(xí)，不瀏覽不良信息;要誠實(shí)友好交流,，不侮辱欺詐他人;要增強(qiáng)保護(hù)意識,，不隨意約見

網(wǎng)友;要維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序;要有益身心健康,，不沉溺虛擬空間,。努力創(chuàng)造干凈,、健康、文明,、有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

六、活動后續(xù)

總結(jié)活動不足,，為下一次的活動作準(zhǔn)備,。

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇二

1、

要點(diǎn)：

價(jià)格折扣或特價(jià),，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式

分析：

特價(jià)或讓利銷售是直接,、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍,，一方面銷售利潤低,，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。我們設(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案,，想擁有完整的五一營銷方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有,。

注意：

開展折扣或特價(jià)促銷活動之前,，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天,，同時(shí)給予pop海報(bào)說明（店內(nèi),、店外），海報(bào)應(yīng)簡短明了,，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢,，并且活動時(shí)間不宜過長，二至三天為佳,；所折讓額度應(yīng)盡可能高,，否則無法引起關(guān)注

2、

要點(diǎn)：

買贈促銷,，方式有兩種,，買a送a，買a送b,，b可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送

實(shí)例：

【例如】買手機(jī)送話費(fèi)（買a送b）,；充話費(fèi)送手機(jī)（買a送b）

分析：

買贈是目前較為通行的促銷方式，但是,，贈品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞,，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈品（實(shí)物或服務(wù)）會對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激

注意：

所選擇的贈品品牌一定不能比本品低

贈品的采購價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知,，并具有可描述價(jià)值空間

活動開展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比,，考慮費(fèi)用承受能力。

3,、

要點(diǎn)：

購買成交,，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還

實(shí)例：

【例如】購物200元,，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）

分析：

相當(dāng)于直接折扣,，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤

采用按單返還,，可降低費(fèi)率

注意：

雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同,，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出

現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間,，如：開單后,、提貨后、鋪貼后,。

4,、

要點(diǎn)：

憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷,、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷,、針對目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放,。

實(shí)例：

【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)

分析：

發(fā)放控制,，有效期限,，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值

注意：

優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量,，不能讓消費(fèi)者很輕易得到

優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的,，.如此才能讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望

要點(diǎn)：

達(dá)到積分或者數(shù)量,，給予額外優(yōu)惠

實(shí)例：

【例如】月銷售額達(dá)10萬元,，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%

分析：

對內(nèi)部員工的活動

6,、

要點(diǎn)：

直接價(jià)格折扣

實(shí)例：

【例如】購買本品,，可獲得**家具等高額折扣

分析：

聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本

更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣

雙向性宣傳，有利于廣宣知名度

裝修,、裝飾更融一體,，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)

注意：

聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣

聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品

7,、

要點(diǎn)：

提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用

實(shí)例：

【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品,，形式樣板式工程，帶動銷售

分析：

此促銷需事先投入成本,，后期效果可控性差

注意：

1,、選擇合適的參與對像，地位,、聲譽(yù),、口碑

2、參與對像應(yīng)允許對其進(jìn)行廣宣傳

8,、

要點(diǎn)：

購物參與抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng)

實(shí)例：

【例如】買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)金冰箱一臺價(jià)值xxx元

分析：

當(dāng)前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場,，抽獎(jiǎng)活動依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會有好運(yùn)氣

注意：

1,、按費(fèi)用計(jì)算,，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)

2、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng),，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度,，沒有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)

3、不可因有抽獎(jiǎng)活動而放棄常規(guī)促銷

要點(diǎn)：

設(shè)置活動,，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升

實(shí)例：

【例如】進(jìn)店有禮

分析：

規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者,，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度,，對得升品牌、店面宣傳,、促銷活動有極好的推動作用

注意：

單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算

不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制,，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高

10,、

要點(diǎn)：

參與組織的游戲,，有機(jī)會贏得禮品

實(shí)例：

【例如】如小品、繞口令,、成語接力,、妙語連珠等

分析：

調(diào)動消費(fèi)者參與熱情

11、

要點(diǎn)：

贊助社會公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué),，希望小學(xué),，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會親和力

12、

要點(diǎn)：

贊助社會公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué),，希望小學(xué),，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會親和力

13、

要點(diǎn)：

在重要場所展示新產(chǎn)品

實(shí)例：

【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較

分析：

體現(xiàn)產(chǎn)品特征,，成本費(fèi)用較高

14,、

要點(diǎn)：

主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

實(shí)例：

【例如】建立消費(fèi)者檔案,，并拍攝成品照片,，形成單戶整套效果展示；專賣店合適

分析：

讓消費(fèi)者親身感覺身邊的人,、名人的選擇,，及選擇產(chǎn)品的使用效果

注意：

建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意,，并給予獎(jiǎng)勵(lì)

檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次,，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.

15,、

要點(diǎn)：

賣場設(shè)置專門促銷推介人員

實(shí)例：

【例如】促銷員,，臨促等

分析：

擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知,，動態(tài)實(shí)體溝通

16,、

要點(diǎn)：

給分銷商更多的政策激勵(lì) 梯度返利、裝修支持,、優(yōu)秀評選,、年度旅游

實(shí)例：

【例如】完成月任務(wù),，額外給予*%獎(jiǎng)勵(lì)，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎(jiǎng)勵(lì),，并參加優(yōu)秀評選,、年度旅游等

分析：

提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段

注意：

人需要的不單單只的金錢利益,，還有社會形像,，中國人最愛面子

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的，多層級的,，人人不落空,。

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的

要點(diǎn)：

產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售

分析：

超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤,，通過捆綁銷售,，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤

注意：

選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品,，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低

所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持,，使消費(fèi)者更樂意接受

要點(diǎn)：

特定時(shí)段和賣場的特價(jià)或者無償銷售

分析：

主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19,、

要點(diǎn)：

提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實(shí)例：

【例如】提供清潔服務(wù)等

分析：

通過服務(wù)來提升品牌形象,，對顧客負(fù)責(zé)

20、

要點(diǎn)：

對老顧客進(jìn)行定期的回訪,，跟蹤服務(wù)

實(shí)例：

【例如】對于社會形像高,、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值

分析：

做好老顧客的挽留和服務(wù),，提高回頭客和顧客推介,，拉動新顧客

21、

要點(diǎn)：

針對社會熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢 借勢造事

實(shí)例：

【例如】 雙11價(jià)格比線上更低

分析：

利用熱點(diǎn)事件,，擴(kuò)大影響力,，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜,，好事變壞事

22,、

要點(diǎn)：

炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策,、政府,、主流動向，如：環(huán)保,、節(jié)能等

實(shí)例：

【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等

分析：

針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢,，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣

23,、

要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn),，體現(xiàn)差異化

24、

要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢,，提供免費(fèi)服務(wù)

25,、

要點(diǎn)：

全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式

實(shí)例：

【例如】文化促銷，情感促銷等

分析：

新奇特促銷手段,，更好的促銷效果

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇三

一,、活動背景

近期倡導(dǎo)學(xué)雷鋒精神的口號，幫助他人,，傳播愛心,，我們桂林理工大學(xué)人文社會科學(xué)學(xué)院社工協(xié)會應(yīng)桂林市

福利院的邀請,，將舉行一場義賣活動,，由桂林市福利院提供由殘障青少年制作的手工藝品，我們協(xié)會為其進(jìn)行義賣,，希望通過大家的努力,，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些需要幫助的人群,。讓我們新注入的活力——新會干,、會員了解社工的理念和宗旨，讓他們參與桂林理工大學(xué)社工協(xié)會倡導(dǎo)的愛心活動,，增強(qiáng)我校社工協(xié)會的影響力,。

二、活動主題

愛心義賣,，溫暖校園

三,、策劃主辦單位：桂林理工大學(xué)人文社會科學(xué)學(xué)院社工協(xié)會

贊助單位：桂林市福利院

四、活動目的

1,、實(shí)現(xiàn)我們協(xié)會的宗旨,，盡全體會員的努力為桂林市福利院的殘障青少年做點(diǎn)實(shí)事；

2,、在社會公益事業(yè)中發(fā)揮我校社工的作用,，增強(qiáng)我校社工協(xié)會的社會認(rèn)同感；

3,、增加協(xié)會所有成員實(shí)踐鍛煉的機(jī)會,；

4、促進(jìn)新成員對協(xié)會活動,、協(xié)會的宗旨理念和公益服務(wù)事業(yè)有更好的了解,；

5、加強(qiáng)我校社會工作協(xié)會與桂林市福利院的聯(lián)系溝通。

五,、活動時(shí)間以及地點(diǎn)

時(shí)間：預(yù)定xx年3月29日-30日（下周周四到周五）

8：00——18：00

3月28日晚完成基礎(chǔ)設(shè)施擺放,，3月29日8：00-10：30待售品入場完畢。

地點(diǎn)：雁山校區(qū) 1號飯?zhí)?設(shè)點(diǎn)擺攤

六,、活動成員

桂林理工大學(xué)社會工作協(xié)會全體成員

福利院主要工作人員

七,、活動安排

1. 前期準(zhǔn)備工作及各部門工作：

行政部：負(fù)責(zé)邀請相關(guān)組織嘉賓參加、制作值班表（含四個(gè)上課大節(jié)及兩個(gè)就餐時(shí)間）,、

銷售記錄表格,、協(xié)會成員臨時(shí)工作牌（建議用卡紙）；

宣傳部：負(fù)責(zé)出海報(bào)和展板,，還有在網(wǎng)站,、論壇、微薄,、qq群上宣傳（如果資金允許,，還有橫幅、傳單制作）

實(shí)踐部：跟桂林市福利院聯(lián)系,，前往領(lǐng)取手工藝品運(yùn)送到學(xué)校,，做好物品記錄，方便的話順便拍幾張桂林市福利院那些殘障青少年做手工藝品的照片,；提前向?qū)W院

學(xué)生會或?qū)W校其他組織申請活動期間需要的物品（帳篷,、桌子、椅子……）

生活部：將運(yùn)送回來的手工藝品做好記錄,，前期報(bào)銷費(fèi)用,、工藝品單價(jià)及數(shù)量記錄尤為重要。

策劃部：主要做好活動方案的策劃,，跟蹤策劃的修改,。

注：活動前一天，所有部門向會長團(tuán)匯報(bào)工作情況,，以便及時(shí)調(diào)整,。

2. 義賣期間工作安排

行政部：做好值班安排、考勤記錄,、

禮儀接待和咨詢工作,。

宣傳部：負(fù)責(zé)活動的照片拍攝。

實(shí)踐部：活動場布置的主要負(fù)責(zé)人,，準(zhǔn)時(shí)擺放好各種所需的物品,。

財(cái)務(wù)部：活動期間要做好所有物品的買賣、剩余,、物資等所有記錄,。

策劃部：協(xié)助其他部門的工作,。

a.值班表：具體安排參見附件1

b.注意事項(xiàng)：

a、 人員安排完后,，如有事沖突,，需要調(diào)動班次的，請與行政部聯(lián)系協(xié)調(diào),。行政部部長協(xié)調(diào)好人員,，確保每班人員按時(shí)到達(dá)。

b,、 值班負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)值班期間所有事宜,，負(fù)責(zé)處理值班期間所有

問題。

c,、 值班人員負(fù)責(zé)好記帳,、收錢，帳目一定要清楚,。

d,、 值班人員要佩帶協(xié)會工作牌。

e,、 值班人員要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)值班地點(diǎn),，值班期間不得隨意離開義賣地點(diǎn),，義賣時(shí)要熱情,、耐心，爭取多賣貨品,。

f,、 各時(shí)段義賣結(jié)束后，該時(shí)段值班人員要負(fù)責(zé)場地的整理,；3月30日下午義賣結(jié)束后,，有空的成員都幫忙收拾場地。3. 活動結(jié)束后的工作

實(shí)踐部：負(fù)責(zé)把所有借來的物品如期歸還,，將剩余貨品運(yùn)回桂林市福利院,，并將義賣所得交予福利院（帳目要和福利院負(fù)責(zé)任交代清楚）。

行政部：做活動總結(jié),，為將來工作積累書面材料,。

宣傳部：出海報(bào)，將義賣成果和收獲與大家分享,，在網(wǎng)站,、微博、論壇發(fā)布活動成果,。

財(cái)務(wù)部：結(jié)算帳目并形成書面材料,。

策劃部：做策劃反思,，幫忙撰寫新聞稿。

注：參與人員寫一篇活動總結(jié)或感想,，最后開分享會,。

八、活動所需資源（實(shí)踐部的統(tǒng)計(jì)）

義賣手工藝品,、桂林市福利院制作工藝品時(shí)候的照片,、各類記錄表、海報(bào),、橫幅,、帳篷、凳子,、桌子,、一部照相機(jī)……

九、物品清單及經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 (財(cái)務(wù)部具體統(tǒng)計(jì))

愛心活動計(jì)劃書五：

1,、活動目的

關(guān)注社會弱勢群體,，為他們提供幫助和關(guān)心。讓失去父母的孩子感到社會對他們的關(guān)心和愛護(hù),，增強(qiáng)他們對社會對生活的希望和勇氣,，努力學(xué)習(xí)工作將來回報(bào)社會、報(bào)效祖國,。通過此次活動使同學(xué)們懂得應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的寶貴時(shí)間努力學(xué)習(xí),，要更加相信我們的社會，將來更好的回報(bào)社會,，為祖國的發(fā)展而貢獻(xiàn)自己的一份力量,。同時(shí)讓大家懂得我們周圍還有很多人，他們不知疲倦的為社會,、為祖國辛勤工作,，一切都是為了孩子、為了未來,！他們更是我們應(yīng)該感謝的人,！

2、活動形式

向全校師生開展每人捐出一元錢的倡議,，可以捐玩具或者圖書等,。同時(shí)本次活動會有學(xué)校的文藝團(tuán)體參加義演，為孩子們送去精彩的文藝節(jié)目,。通過在學(xué)院主要活動場所張貼海報(bào),、社團(tuán)益演等形式展開活動，設(shè)立捐款箱和簽名冊供大家自愿捐款,，增加整個(gè)活動的公開化,、透明化,。并與孤兒學(xué)校建立長久良好的聯(lián)系，定期去孤兒學(xué)校義務(wù)勞動,。（本次活動將在多所學(xué)校開展）

3,、參與單位

河源市技工學(xué)校、河源

職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、廣東河源廣播電視大學(xué)

4,、活動時(shí)間

二零零七年

5,、活動地點(diǎn)

河源孤兒院,、河源市技工學(xué)校,、河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東河源廣播電視大學(xué)

6,、活動流程

（1） 與孤兒學(xué)校取得聯(lián)系,，就活動相關(guān)事宜達(dá)成一致，此項(xiàng)工作已圓滿完成,。

（2） 同各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師取得聯(lián)系,。

（3） 聯(lián)系各學(xué)校，就活動安排達(dá)成協(xié)議,，我們將在同一天去孤兒院為孩子們獻(xiàn)出愛心,。

（4） 各學(xué)校開展宣傳活動，活動形式包括捐款和義演等多種形式,，并及時(shí)和他們聯(lián)系了解工作進(jìn)展的情況,。

（5） 在各高校招募活動參與人員、活動積極參與者,。每個(gè)募捐箱至少由三位同學(xué)負(fù)責(zé)管理記錄,，詳細(xì)記錄捐款人的姓名,、時(shí)間,、地點(diǎn)、金額,，活動結(jié)束后三人分別簽名并匯總一份詳細(xì)的記錄資料交由本次活動的負(fù)責(zé)人存檔,，本活動結(jié)束后各項(xiàng)資料將交由上級領(lǐng)導(dǎo)部門保管，以便保證本次活動的真實(shí),、公開,、透明。

（6） 從愛心人士中挑選最具愛心的同學(xué)和我們一同去孤兒院參觀采訪并對活動參與人員進(jìn)行培訓(xùn)和安排,。

（7） 根據(jù)不同學(xué)校的計(jì)劃,，開展多種形式的募捐活動。

（8） 就活動計(jì)劃和安排與活動參與單位達(dá)成一致,，于計(jì)劃時(shí)間在孤兒學(xué)校開展并組織活動,。

（9） 在孤兒學(xué)校為孩子們帶去節(jié)目進(jìn)行交流和互動并為學(xué)校義務(wù)勞動或?qū)ζ鋯挝惶峁┫鄳?yīng)的幫助,。

（10） 將物款捐與學(xué)校并記錄好相關(guān)事項(xiàng)。捐款匯總后將有專門人員負(fù)責(zé)記錄管理,，各項(xiàng)款項(xiàng)支出將做詳細(xì)記錄,，并開出相關(guān)發(fā)票?；顒咏Y(jié)束后此項(xiàng)記錄交由負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)老師,，以便日后察看?？铐?xiàng)于活動當(dāng)日進(jìn)行核對,，清點(diǎn)數(shù)額并認(rèn)真核對捐款記錄。

（11） 明確各部門的工作任務(wù)和責(zé)任,，實(shí)行管理和監(jiān)督相分離并實(shí)行誰負(fù)責(zé)誰承擔(dān)的制度,，確保此項(xiàng)活動的順利進(jìn)行。

（12） 總結(jié)本次活動的相關(guān)得失,，為下次活動提供

經(jīng)驗(yàn),。

（13） 參與活動的各高校就本次活動向各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師提交

報(bào)告，保證活動的真實(shí),、公開,、透明。

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇四

感恩計(jì)劃

20xx年5月11日

食堂（旭日苑）正門口

覃廣華,、周繼宇,、劉易霖

1、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系話吧并租用四部電話,。

3,、由宣傳部負(fù)責(zé)出一張主題海報(bào)，用于張貼便簽,。

4,、各部門開例會時(shí)統(tǒng)計(jì)可以參與此次活動的人數(shù)，將人數(shù)報(bào)于辦公室覃廣華處,。

5,、參與活動的人員將被分成三組，每組7人,，并確定一個(gè)負(fù)責(zé)人,，每組一三個(gè)小時(shí)。辦公室和信息部共七人負(fù)責(zé)9:00-12:00,，活動部七人負(fù)責(zé)12:00-15:00,，外聯(lián)部和支教組共七人負(fù)責(zé)15:00-18:00。

6,、由于活動當(dāng)天是星期天,，所以在校的同學(xué)可能沒有平時(shí)那么多,，所以活動前應(yīng)當(dāng)由全體青協(xié)的人員向周圍的同學(xué)和朋友介紹一下此次的活動，鼓勵(lì)他們都去參加,。

7,、可以考慮帶音箱和電腦過去，播放一些音樂,。

1,、由活動部向食堂借用三張桌子。

2,、每組中由四個(gè)人負(fù)責(zé)四部電話機(jī),，兩個(gè)人負(fù)責(zé)向路人介紹活動和鼓勵(lì)路人參與活動，一個(gè)人負(fù)責(zé)引導(dǎo)參與者將寫有祝福的便簽鐵道主題海報(bào)上,。

1,、由于是星期天的緣故，故應(yīng)該充分利用每位干事的人際關(guān)系網(wǎng),，積極拉攏同學(xué)參與我們的活動,，避免冷場的尷尬場面出現(xiàn)。

2,、負(fù)責(zé)搬桌子的同學(xué)應(yīng)提早到達(dá)活動地點(diǎn),，將桌子放到指定地點(diǎn)。

3,、每組人員務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動地點(diǎn),，決不能出現(xiàn)上一組已經(jīng)走人，但下一組還未就位的情況,。

4,、為了確保活動現(xiàn)場的秩序,，每組人員應(yīng)注意維持秩序,，避免出現(xiàn)混亂的場面。

便簽：3*3=9元

租用電話機(jī)：60*4=240元

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇五

當(dāng)前國家正處在改革和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，社會情況發(fā)生了復(fù)雜而深刻的變化,，影響中小學(xué)生的價(jià)值取向。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的過程中,，舉雷鋒精神的旗幟，對中小學(xué)生健康成長,，抵制個(gè)人主義,、拜金主義、享樂主義等消極腐朽思想對中小學(xué)生消極影響具有特別重要而深遠(yuǎn)的意義,。

雷鋒——這個(gè)中國大地上出現(xiàn)的平凡而偉大的英雄人物,，曾在歷史的回音壁上激起了何等強(qiáng)烈共鳴,，盡管經(jīng)歷了許許多多不平凡的歲月，但雷鋒精神卻像一切屬于時(shí)代,、屬于人民的美好事物一樣,，始終珍藏在我們心底。我校將組織開展“學(xué)習(xí)雷鋒精神,，文明禮儀我先行”主題教育活動,，現(xiàn)對本次活動作如下安排：

1、學(xué)校組織召開“學(xué)雷鋒”動員大會,，國旗下的講話

2,、學(xué)校學(xué)雷鋒標(biāo)語懸掛、團(tuán)委,、各班黑板報(bào)出版,、學(xué)雷鋒宣傳畫張貼；組織各班出好學(xué)雷鋒的手抄報(bào),。

3,、召開一次學(xué)雷鋒主題班會、團(tuán)會,。時(shí)間：3月10日,；形式要多樣（討論會、辯論會,、故事會,、演講會、學(xué)生論壇等）：如講雷鋒的故事,、背雷鋒的名言,、讀雷鋒的日記，論雷鋒的精神,。材料可到圖書室借閱或上網(wǎng)查找,。通過班隊(duì)課的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生充分了解雷鋒精神的含義,，緊緊圍繞如下四個(gè)方面來進(jìn)行：

（1）,、要學(xué)習(xí)雷鋒愛憎分明的政治立場，引導(dǎo)學(xué)生具有愛國主義,、集體主義精神,，熱愛社會主義，繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng),，加強(qiáng)孝敬父母,、尊敬長輩以及愛身邊的人的教育。

（2）、要學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的人生觀,，無私奉獻(xiàn)的價(jià)值觀,，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀與價(jià)值觀，具有社會責(zé)任感,，努力為人民服務(wù),。雷鋒說過“人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事,?！蔽覀円獙W(xué)習(xí)雷鋒“火車行千里，好事一火車”那樣時(shí)時(shí)處處做好事,。

（3）,、要學(xué)習(xí)雷鋒的嚴(yán)于律己、孜孜以學(xué)的自我修養(yǎng)原則,，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)方法和努力創(chuàng)新,、大膽實(shí)踐的精神，培養(yǎng)健壯的體魄和良好的心理素質(zhì),，養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式,。

（4）、要學(xué)習(xí)雷鋒的“三個(gè)對待”,，即對待同志要像春天般的溫暖,；對待工作要像夏天般的火熱；對待個(gè)人主義要像秋風(fēng)掃落葉一樣,。

4,、各團(tuán)支部辦好一期“學(xué)雷鋒”黑板報(bào)，宣傳雷鋒事跡,，倡導(dǎo)雷鋒精神,，學(xué)校將組織人員進(jìn)行全校檢查評比。

5,、各支部繼續(xù)開展“愛校月”活動,，本著立足校園，愛心暖社會的原則,，可利用周末或課外活動時(shí)間組織團(tuán)員至少開展一到兩次具體活動,。

6、各班建立“學(xué)雷鋒好人好事”檔案,，把學(xué)雷鋒同學(xué)習(xí)現(xiàn)實(shí)中的先進(jìn)人物相結(jié)合,，引導(dǎo)同學(xué)們將學(xué)雷鋒精神長期深入地延續(xù)下去。

7 ,、請各班團(tuán)支部將“開展學(xué)雷鋒活動情況匯報(bào)書”（含活動圖片）于四月上旬交至團(tuán)委,，作為五四評優(yōu)表彰的依據(jù)之一。

8,、我們要堅(jiān)持常年學(xué)雷鋒,，要使學(xué)雷鋒、學(xué)先進(jìn)制度化,、經(jīng)?；?/p>

9,、結(jié)合“3·12”植樹節(jié),，開展綠化、環(huán)?；顒樱?/p>

（一）常規(guī)要求：

1,、愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不亂拋垃圾,。

2,、愛護(hù)學(xué)校的花草樹木，不隨便踩草地,。

3,、節(jié)約資源，不隨便浪費(fèi)水,、電,。

4、積極參加各項(xiàng)有意義的綠化,、環(huán)?；顒印?/p>

（二）年段要求：1,、低年段的同學(xué)負(fù)責(zé)管好自己班內(nèi)的保潔工作,。

2、高中年段的同學(xué)負(fù)責(zé)自己班公共區(qū)的清潔以及拔雜草的工作,。

10,、參加學(xué)雷鋒社會實(shí)踐活動。在學(xué)生中開展學(xué)雷鋒做好事活動,。

11,、組織一個(gè)年段走出校園打掃下洋街道活動（擬定于3月11日高二年段 ）組織學(xué)生會干部清洗郵電局旁的湯池（擬定于3月18日 ）

12、開展一場“校園手拉手”募捐活動,，向身邊的貧困生伸出友誼之手（擬定于3月25日由團(tuán)委,、學(xué)生會組織 ）

各班要認(rèn)真總結(jié)本次主題教育活動，要將學(xué)雷鋒活動與行為規(guī)范教育活動相結(jié)合,、與革命傳統(tǒng)教育相結(jié)合,、與獻(xiàn)愛心活動相結(jié)合、與社會實(shí)踐活動相結(jié)合。讓“雷鋒”活現(xiàn)在新世紀(jì)的今天,，讓雷鋒精神永駐校園,。

組織一次學(xué)雷鋒的總結(jié)大會，活動時(shí)間：四月上旬

要求：

1,、每位團(tuán)支書負(fù)責(zé)把班內(nèi)的好人好事記錄在學(xué)雷鋒,、做好事登記表，并在上交團(tuán)委,。

2,、由團(tuán)支書負(fù)責(zé)組織班內(nèi)的隊(duì)員進(jìn)行總結(jié)，寫成總結(jié)于4月5日上交團(tuán)委,。

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇六

12月19日/20日晚上18：00,。

昂立國際教育花照校區(qū)（花照壁上橫街81號四樓）

1、由白校負(fù)責(zé)學(xué)生安全,，禁止孩子中途和結(jié)束后獨(dú)自離校,。

2、學(xué)生入場負(fù)責(zé)人：bunny

3,、主持人：laura

4,、姜餅制作負(fù)責(zé)人：laura

5、心愿負(fù)責(zé)人：demi,。

6,、雪花制作負(fù)責(zé)人：rose，maggie,。

7,、姜餅分享：唐校。

8,、攝像：唐校,。

1、圣誕歌曲一首（wishyoumerrychritmas）maggie

2,、圣誕電影一部唐校

3,、圣誕pptrose

4、圣誕樹兩棵及少許裝飾材料（彩帶,，星星）唐校

5,、彩色福袋若干（用于裝心愿紙條）。彩色許愿紙,。demi

6,、a4紙，剪刀,。唐校

7,、姜餅材料,。唐校，laura,。

一,，學(xué)生進(jìn)場及安排

學(xué)生持宦叫。ㄊ杖氤唬羌牽bunny

二,，晚會開場18：00正式開始（20分鐘）laura,。

1,、晚會主持人熱場播放歌曲（wewishyouamerrychristmas）

2,、由主持人負(fù)責(zé)播放視頻（圣誕節(jié)由來以及象征物品介紹）

3、晚會主持人播放ppt&熱場（問題搶答）,。

4,、圣誕節(jié)知識教學(xué)（單詞及簡單短語）

三，活動開始

1,、姜餅制作laura,。

（1）由主持人進(jìn)行演示制作姜餅過程，將材料英語融入姜餅制作,，邊做邊教授單詞,，學(xué)生跟著老師熟悉過程并記憶單詞。

（2）演示完畢后將準(zhǔn)備好的面團(tuán)發(fā)給負(fù)責(zé)的老師,，分發(fā)給學(xué)生,，并將模具一并發(fā)給孩子。開始制作姜餅

（3）制作完成后由maggie將姜餅收回進(jìn)入烤箱,。

2,、圣誕心愿demi

（1）由各區(qū)域負(fù)責(zé)的老師將心愿袋以及心愿紙條分發(fā)給學(xué)生，讓孩子寫上自己的圣誕愿望裝在心愿袋里,。

（2）寫好后由demi統(tǒng)一放入圣誕魔法箱子里,。（此時(shí)主持人需要播放圣誕電影或歌曲烘托氣氛，并告訴孩子明年的圣誕就是開啟箱子的時(shí)候）,。

3,、手工制作雪花，裝扮圣誕樹rose（周日）,，maggie（周六）,。

（1）將準(zhǔn)備好的卡紙及手工用品分發(fā)給孩子，由rose帶領(lǐng)孩子進(jìn)行雪花的制作,。

（2）做好后將孩子有序的分成兩組,，依次將做好的雪花掛上圣誕樹。期間將準(zhǔn)備好的各類裝飾品發(fā)給孩子,，由孩子們來進(jìn)行圣誕樹的裝飾,。

4,、姜餅分享。唐校

由唐校將烤好的姜餅發(fā)給學(xué)生,，需確保每個(gè)孩子都能拿到三塊以上姜餅以便帶回給家人分享,。

四，晚會結(jié)束

姜餅分享后,，主持人跟孩子和家長分享感受,。結(jié)束整場活動。拍照留念,。

1,、學(xué)生進(jìn)場后絕對不允許私自出校門，禁止在過道等地追逐打鬧,，要遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)定,。

2、負(fù)責(zé)各個(gè)板塊的老師要注意時(shí)間,，避免拖延占用其他時(shí)間,。

3、各位老師請?zhí)崆皽?zhǔn)備好所需物品,。結(jié)束后盡快整理好物品,。

4、各位老師要注意整個(gè)活動過程中孩子的安全,，及時(shí)提醒制止孩子的危險(xiǎn)行為,。

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇七

xx活動

通過本次xx活動，讓大家領(lǐng)會革命先輩們的“勇往直前,、不屈不撓,、精誠團(tuán)結(jié)、熱愛祖國,、積極樂觀”的革命精神,。

xx學(xué)院xxx教室

xx年x月

面向整個(gè)xx學(xué)院學(xué)生。

xx學(xué)院組織部

第一階段：準(zhǔn)備工作

宣傳準(zhǔn)備：通過海報(bào)宣傳,、xx學(xué)院學(xué)生會群,、通知每個(gè)班級的團(tuán)支書等多元形式來向外界宣傳我們的活動。

會場準(zhǔn)備：以紅色基調(diào)為主,。(活動開始前盡量請到我院領(lǐng)導(dǎo)蒞臨活動現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo))

第二階段：思想提升

個(gè)人,、班級的心得體會、活動總結(jié),，各x字左右

活動形式多樣化：活動的開頭以紅歌接龍的形式熱場,，以便于增加活動現(xiàn)場的熱烈氣氛、激發(fā)活動參與者的熱情,。等場上氣氛濃到一定程度的時(shí)候就開始正式的活動;活動形式主要有：紅歌演唱(可獨(dú)唱,、也可以合唱),、紅色電影片段配音、以及紅色小品,。這些活動能夠生動形象的使大家對這段歷史有一定的了解,。

提前邀請?jiān)u委及借用多媒體教室、印制活動方案,、制定活動

1,、活動參與者要遵循活動規(guī)則，比如：時(shí)間限制,，內(nèi)容積極向上,，不過若有意外情況，我們將堅(jiān)持原則的堅(jiān)定性,，政策的靈活性,，盡量使活動順利進(jìn)行。

2,、保持活動現(xiàn)場整潔，禁止大聲喧嘩

1,、由評委對本次活動進(jìn)行評價(jià)總結(jié),。

2、現(xiàn)場評選出獲獎(jiǎng)人員(團(tuán),、組),。

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇八

寫清策劃書名稱，簡單明了,，如“××活動策劃書”,，“××”為活動內(nèi)容或活動主題，不需要冠以協(xié)會名稱,。如果需要冠名協(xié)會,，則可考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn),。避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題,，工作計(jì)劃《活動計(jì)劃書模板》。

活動背景,、活動目的與活動意義要貫穿一致,，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處?；顒颖尘耙缶o扣時(shí)代背景,、社會背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動主題上,；活動目的即活動舉辦要達(dá)到什么樣的一個(gè)目標(biāo),，陳述活動目的要簡潔明了,，要具體化；活動意義其中包括文化意義,、教育意義和社會效益,，及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確,、具體,、到位。

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,，非一次性舉辦的常規(guī)活動,、項(xiàng)目活動必須列出時(shí)間安排表（教室申請另行安排）?；顒訒r(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請,、場地因素,、天氣狀況等等。

協(xié)會須注明所開展活動的形式,，比如文藝演出,、文體競賽、影視欣賞,、知識宣傳,、展覽、調(diào)查,、講座等,。

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分?；顒觾?nèi)容要符合時(shí)代主旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,，健康向上，富有教育意義與啟示意義,。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容,。要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容,。

作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,，便于統(tǒng)籌,?；顒娱_展 應(yīng)包括活動流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、時(shí)間設(shè)定等,。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn),?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€(gè)階段：

1、活動準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳,、前期報(bào)名,、贊助經(jīng)費(fèi)等）。

2,、活動舉辦階段（包括人員的組織配置,、場地安排情況等）。

注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人,、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息。

3,、活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示,、活動展開情況總結(jié)等）。

注：如有涉及校園衛(wèi)生,、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要要盡量符合實(shí)際花費(fèi),；寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支，以便于報(bào)銷處理（報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票）,。如果大型活動需資金贊助,，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。

對于大型活動和戶外活動,，要成立安全小組,，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患,，把人身安全放在活動開展的首要位置,。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位,、策劃時(shí)間以外,，協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會印章,，以示責(zé)任,。

附：注意事項(xiàng)

1,、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容,。在此基礎(chǔ)上,，社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,，作到內(nèi)容充實(shí),、版面安排得當(dāng)。

2,、本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,，策劃書字體、版面排版等不作統(tǒng)一要求,，但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范,、美觀。

3,、如有附件（比賽規(guī)則,、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等）可以附于策劃書后面,，作為附錄部分,。

4、策劃書電子版須妥善保管,，以備后用,。

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇九

活動目的：

1、帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)銀行,，了解相關(guān)理財(cái)知識,，如辨認(rèn)真鈔假鈔、儲蓄的種類,、如何計(jì)算活期和定期的利息等,。

2、讓學(xué)生自己辦理銀行卡,，結(jié)合上次活動制定的理財(cái)計(jì)劃把適量的壓歲錢存入銀行,，做理財(cái)小達(dá)人。

活動時(shí)間：x月x日中午十一點(diǎn)到十二點(diǎn)

活動地點(diǎn)：工商銀行(xx商城)

活動過程：

1,、門口集合,，講清活動要求，合影,。

2,、參觀銀行。

3、銀行職員為大家講解相關(guān)知識,。

4,、學(xué)生自己辦理銀行卡，存錢,。

5,、銀行贈送孩子們紀(jì)念品。

活動準(zhǔn)備：

1,、本次活動由劉xx爸爸所在單位提供活動場地和講解任務(wù),。

2、家長為孩子準(zhǔn)備零用錢準(zhǔn)備存入銀行,。

3,、可以自帶一個(gè)本子記錄有關(guān)理財(cái)知識。

4,、活動全程由家長陪同注意安全,。

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇十

為實(shí)施《惠貞書院三年發(fā)展規(guī)劃》， 營造惠貞“書香校園”氛圍,，學(xué)校決定在全體師生中開展“藏書,、讀書、評書”系列活動,，激發(fā)大家的讀書熱情,，為教育教學(xué)提供能源和力量，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

中小學(xué)全體教師,、中學(xué)部學(xué)生

。

條件：“我是小小藏書家”評選需有個(gè)人的書房,、藏書在100冊以上,。

“教師藏書愛好者“評選需有專門的書房，且藏書數(shù)在300冊（不包括教輔材料）以上,。光盤讀物以個(gè)數(shù)來計(jì)，一個(gè)光盤計(jì)一部書,。

辦法：1,、填寫申報(bào)表。 2,、個(gè)人提供書房近照3張（其中一張含有藏書者單人像,；照片畫面不要重復(fù)）。

）

為推動讀書活動,，要求參與活動的人員結(jié)合學(xué)習(xí),、工作、生活，閱讀一本自己最喜歡的書,，并寫一段推薦語,，教研組收集、整理,，上傳給科研處,，3月底完成?？蒲刑庍M(jìn)行推介,，4月初將推介書目公布于眾。教師根據(jù)學(xué)校推薦的書目任選一至二本閱讀,，并做好讀書筆記,，6月30日前上交讀書筆記。（學(xué)生活動提前到1月底進(jìn)行,，寒假前將各年級推薦的書籍告知學(xué)生,，每班推薦1-3本，年級匯總,。寒假回來上交讀書體會,、評選優(yōu)秀讀后感并展出。）

舉行讀書交流互動評比活動,。 按教研組進(jìn)行（初高中合在一起）,，每位老師對學(xué)校推薦書目任選一本進(jìn)行介紹并交流讀書體會。形成文字稿,。每個(gè)教研組推選出一至二位老師參加學(xué)校讀書論壇活動,。（20xx年8月底教師集中學(xué)習(xí)時(shí)進(jìn)行）

1、（邀請名家講座——談讀書與修身,、讀書與做人的關(guān)系）

2,、各教研組推選出來的老師進(jìn)行讀書體會交流。

（20xx年8月底教師集中學(xué)習(xí)時(shí)進(jìn)行）

1,、評選出教師讀書先進(jìn)個(gè)人,、學(xué)生讀書積極分子。（教師按照讀書筆記50%,、讀后感20%,、藏書20%、其他10%比例,；學(xué)生按照讀書計(jì)劃20%,、讀后感40%、藏書30%,、其他10%比例）

2,、組織小學(xué)、初中、高中部分語文老師編選師生讀書文稿,，編輯成冊,，共3卷。（ 分小學(xué)卷和中學(xué)卷,、教師卷）（11月完成）

3,、學(xué)校科研處舉行表彰大會,，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品,。（12月中旬完成）

總負(fù)責(zé)人：周偉

小學(xué)具體負(fù)責(zé)： 田靜

中學(xué)具體負(fù)責(zé)： 梁玉萍 楊顯慧

寧波市惠貞書院

20xx年2月

寧波惠貞書院關(guān)于“教師藏書愛好者”評選方案

為了鼓勵(lì)教師多讀書，讀好書,，用好書,。以閱讀促進(jìn)教師的教學(xué)和科研工作，以閱讀豐富教師的業(yè)余生活,，以閱讀奠基教師的文化底蘊(yùn),，營造書香校園，做一個(gè)“學(xué)習(xí)型教師”,。我校舉辦首屆“教師藏書愛好者”評選活動,。具體安排如下：

1、家中藏書量在300冊以上,。藏書范圍不限（不包括教輔材料）,，可包括光盤讀物。一個(gè)光盤計(jì)一部書,。

2,、熱愛讀書，每周讀書時(shí)間不少于5小時(shí),。

3,、利用各種形式經(jīng)常向?qū)W生，家長,，同事推薦好書,。

4、言談舉止文雅,，有書卷味,，工作有藝術(shù)性。

5．“教師藏書愛好者”要求提供推薦材料：包括藏書愛好者評選申報(bào)表,、藏書電子照片3張（其中一張含有藏書者單人像）、好書推薦表,，還可以根據(jù)自己的讀書情況提供：讀書計(jì)劃,、讀書摘錄本、讀后感等。

6．申報(bào)程序：教師自薦和教研組推薦相結(jié)合,，先填寫“教師藏書愛好者”評選申報(bào)表和“我最喜愛的一本書”推薦表,，每個(gè)教研組推薦人數(shù)不少于組內(nèi)人數(shù)的40%，學(xué)校在此基礎(chǔ)上評選出若干名“教師藏書愛好者”,，并予以表彰（統(tǒng)一在12月進(jìn)行）,。

7、評選時(shí)間：3月10日前參評教師完成申報(bào)并上交兩份申報(bào)表和藏書照片,、其他評選材料（電子稿）,。4月完成評比，并匯總“我最喜愛的一本書”,，推薦給老師閱讀,，評選工作完成。

希望各教師對照要求,，積極參加評比,，并以此為契機(jī)養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，通過閱讀提升自己的專業(yè)水平和人文素養(yǎng),。

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇十一

一,、活動名稱：規(guī)劃書的名稱應(yīng)盡可能具體地寫出計(jì)劃名稱，例如“x年×月××大學(xué)××活動策劃書”,，放在頁面中心,，當(dāng)然，你可以寫標(biāo)題,，然后用它作為下標(biāo),。

二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)計(jì)劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選擇,；具體項(xiàng)目是：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象、最近情況,、組織部門,、活動發(fā)展原因、社會影響,、及相關(guān)目的動機(jī),。其次，應(yīng)該解釋問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的固有優(yōu)勢,，、弱點(diǎn),、的機(jī)會和威脅等,，并綜合分析因素,，重點(diǎn)關(guān)注環(huán)境分析的各種因素，以及過去和現(xiàn)在的情況,。通過預(yù)測情況詳細(xì)說明和計(jì)劃,。如果環(huán)境未知，則應(yīng)通過分析和其他方法進(jìn)行補(bǔ)充,。

三,、活動目的、意義和目標(biāo)：活動,、的目的是以簡潔明了的語言表達(dá)應(yīng)用程序的目的,；事件的核心構(gòu)成或計(jì)劃是獨(dú)特的，并且應(yīng)該清楚地寫出由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)利益,、社會利益,、媒體效應(yīng)等）?；顒幽繕?biāo)必須具體,，并且需要滿足、可行性,、及時(shí)性的重要性

四,、資源需求：列出所需的人力資源，物質(zhì)資源,，包括所使用的地方,，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出,?？梢粤袨楝F(xiàn)有資源和所需資源的兩部分。

五,、活動開展：作為文本規(guī)劃的一部分,，表達(dá)方式應(yīng)簡潔明了,，以便人們可以輕松理解，但表達(dá)應(yīng)力求盡力,，寫出一切可想而知,，無遺漏的東西。在這一部分中,，不僅表達(dá)了文本,，而且還可以適當(dāng)?shù)靥砑咏y(tǒng)計(jì)圖表；計(jì)劃的工作項(xiàng)目應(yīng)按時(shí)間順序排列,，實(shí)施時(shí)間表可用于幫助項(xiàng)目檢查,。組織配置人員、活動對象,、對應(yīng)的權(quán)利和時(shí)間和地點(diǎn)也應(yīng)在本節(jié)中描述,，應(yīng)變程序的實(shí)施也應(yīng)在本節(jié)中予以考慮,。以下是一些參考區(qū)域：場地布局、接待室,、嘉賓席位、贊助方法,、合同協(xié)議,、媒體支持、校園宣傳,、廣告制作,、主機(jī)、領(lǐng)導(dǎo)講話,、主儀器,、場地服務(wù)、電子背景,、燈光,、音頻、相機(jī),、信息聯(lián)系方式,、技術(shù)支持、訂單維護(hù),、服裝,、指令中心、場景氣氛調(diào)整,、接送車輛清洗人員,、后的活動、組合照片,、餐飲娛樂,、后續(xù)聯(lián)系。請根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,。

六,、預(yù)算：根據(jù)實(shí)際情況詳細(xì)計(jì)算、后,，活動的各種費(fèi)用以清晰明確的形式列出,。

七、活動中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)：內(nèi)部和外部環(huán)境的變化將不可避免地給項(xiàng)目的實(shí)施帶來一些不確定因素,。因此,，如果在環(huán)境發(fā)生變化時(shí)有應(yīng)急措施，那么在規(guī)劃中也應(yīng)該說明造成損失的概率,，導(dǎo)致災(zāi)害損失,，應(yīng)急措施等,。

八、活動負(fù)責(zé)人和主要參與者：

指示組織者,、參與者姓名,、訪客、單位（如果組計(jì)劃應(yīng)指示組名稱,、負(fù)責(zé)人）,。

注意：

1、本計(jì)劃提供基本參考,，小型計(jì)劃書可直接填寫,；大型計(jì)劃書可以設(shè)計(jì)，不受任何形式的限制,，力求提供詳細(xì)內(nèi)容,、頁面美觀；

2,、可以為規(guī)劃書制作封面,，力求簡潔有尊嚴(yán)；可以打包規(guī)劃書,，例如使用設(shè)計(jì)的標(biāo)識來制作標(biāo)題,，以及圖片和文字；

3,、如果您的計(jì)劃書附有附件,，您也可以單獨(dú)綁定它；

4,、規(guī)劃書籍需要從文件的長邊開始,；

5、一本大型規(guī)劃書,，你可以有幾本子計(jì)劃書,。

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇十二

(一) 豐富員工生活，答謝全司員工一年以來付出的辛勤努力;

(二) 公司即將迎來業(yè)務(wù)與規(guī)模擴(kuò)張的xx年,，期待著在xx年全員成長與公司業(yè)績 百尺竿頭更進(jìn)一步!

(三) 所謂好的開始乃成功的一半,，我們將寄于“xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會”，喚起全體員工挑戰(zhàn)來年,奮發(fā)向上,，開拓進(jìn)取的更大決心!

聯(lián)歡晚會的主題是“xxxx”,。通過本次晚會，在和諧的,、快樂的氛圍中表達(dá)企業(yè)對員工的關(guān)懷與問候,，使員工開開心心、快快樂樂的過好xx年春節(jié),。增強(qiáng)員工的歸屬感,，期待著員工們能積極地愉快地在新的一年里愛崗敬業(yè),。

(一) 領(lǐng)導(dǎo)致詞：執(zhí)行董事與總經(jīng)理致詞

(二) 表彰先進(jìn)：xx年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)，優(yōu)秀員工代表發(fā)言

(三) 員工表演：每個(gè)部門至少出一個(gè)節(jié)目,，充分體現(xiàn)員工的激情

(四) 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：可安排高層領(lǐng)導(dǎo),、應(yīng)邀合作伙伴等上臺給員工抽獎(jiǎng)

(五) 晚宴：全體員工歡聚一堂 (第3項(xiàng)與第4項(xiàng)結(jié)束后開始晚宴)

以上，第3項(xiàng)與第4項(xiàng)穿插進(jìn)行,，提高晚會的整體氣氛,，把幸福快樂送給給xx的每一位員工,，傳遞給為我們xx默默無聞的工作者，真正達(dá)到全員聯(lián)歡的效果,，更有助于同事關(guān)系的進(jìn)一步融洽,。

具體的節(jié)目編排另行出通知向各部門征集,。所有節(jié)目需提前彩排,，節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會籌備組決定。晚會結(jié)束后評出優(yōu)秀節(jié)目并給予相應(yīng)的`獎(jiǎng)勵(lì),，凡參加表演的未獲獎(jiǎng)員工都將給予禮品以感謝其積極的參與,。

(一) 地點(diǎn)：待定

(二) 時(shí)間：xx年x月x日-x日下午15:00-20:00(具體日期待定)

(三) 亮點(diǎn)：喜慶、祥和,、熱烈

人力資源部全體,、市場部、拓展部及工程部各派1-2人支援六,、 具體組織安排

(一) 員工動員工作

負(fù)責(zé)人：各部門負(fù)責(zé)人

主要負(fù)責(zé)動員所屬部門員工的積極性,，發(fā)掘在娛樂節(jié)目方面有特長的員工報(bào)名及鼓勵(lì)其上臺表演的自信。

(二) 選擇主持人

先由公司員工/自我推薦后,，再由晚會籌備組全體成員共同決定,，擇優(yōu)選拔形象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力,、組織能力,、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的公司員工。主持人數(shù)量在2人(一男一女)或是4人(4人則為兩男兩女,，一男一女搭配為一組),。

(三) 現(xiàn)場布置

負(fù)責(zé)人：xxx

與晚會承辦酒店一起落實(shí)。

(四) 活動物品采購

負(fù)責(zé)人：xxx,、xxx

(五) 節(jié)目編排

負(fù)責(zé): xxx,、其他部門支援人員

1)、各部門節(jié)目應(yīng)于x月x日確定并上報(bào)晚會籌備組

2),、x月x日-x日進(jìn)行第一輪彩排,，各節(jié)目自帶cd配音

3),、x月x日-x日進(jìn)行最后一輪彩排

(六) 通知晚會貴賓

由各部門上報(bào)名單給晚會籌備組，籌備組收集匯總后提交給總經(jīng)理,，審批后下達(dá)給各部門負(fù)責(zé)人落實(shí),。

(七) 演員化妝

由籌備組現(xiàn)購買化妝品，請人/有經(jīng)驗(yàn)的公司員工自行化妝,，節(jié)目主持人專業(yè)化妝,。

(八) dv拍攝及現(xiàn)場拍照

由xxx與xxx負(fù)責(zé)：主要控制當(dāng)晚dv拍攝的內(nèi)容、方式,，確保晚會現(xiàn)場的整個(gè)過程不漏拍,，保證錄像帶制作出來的質(zhì)量。

(九) 協(xié)調(diào)工作

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇十三

鑒于今年是祖國成立xx周年,，為慶祝祖國母親的xx華誕,，宣揚(yáng)中華民族的愛國精神，培養(yǎng)中國青年的愛國情操,，我班舉行了關(guān)于“我愛我的祖國”主題團(tuán)日活動,，經(jīng)過班級班干的商討，決定于11月29日全體人員去大蜀山參觀考察,。

20xx年xx月xx日,。

合肥大蜀山。

xx生物技術(shù)全體人員,。

我愛我的祖國團(tuán)日活動,。

1、全體人員分隊(duì)坐車去大蜀山,，于10：30在大蜀山門前集合,，由生活委員高舉我班班旗，全體人員分組,，并在10：40開始分隊(duì)前進(jìn),。

2、在行進(jìn)過程中,，由各隊(duì)隊(duì)長帶領(lǐng)各組人員前進(jìn),，沿途選拍周圍風(fēng)景畫面。

3,、于11：40,，全體人員到達(dá)大蜀山山頂。

4,、11：40到12：00全體人員休息,，并由班長檢查核對人員總數(shù)。

5、11：00到12：50,，全體人員集合在蜀山山頂,，由組織委員陳烜在地上鋪裝進(jìn)餐桌席，全體人員就坐,，圍繞在一起分享各自的午餐,。

6、進(jìn)餐過程中,，我班開始舉行行酒令游戲,，受罰之人要給出相應(yīng)的節(jié)目（歌曲，舞蹈,，小品,，相聲，笑話等）

7,、12：50到1：40,，由各個(gè)組的代表人員發(fā)言，關(guān)于我愛我的祖國,，內(nèi)容覆蓋中國為成立而進(jìn)行的偉大革命與奮斗、建國的努力與成就,、近期的中國發(fā)展?fàn)顩r,、對未來的暢想、作為一名中國青年的歷史責(zé)任與使命,。

由團(tuán)支書黃珍進(jìn)行關(guān)于這次次活動的總結(jié),。

8、1：50全體人員進(jìn)行合影,，并且由個(gè)人自愿與班旗進(jìn)行合影。

9,、2：00全體人員一起下山。

10、2：30全體人員坐車返回,。

1、學(xué)生受益,，讓學(xué)生在活動中認(rèn)識到祖國的偉大與輝煌,，并認(rèn)識到自己的歷史責(zé)任與使命,。在以后的學(xué)習(xí)與工作中，時(shí)刻心系祖國的發(fā)展與前途，并積極投身與祖國建設(shè)中去,。

2,、組織發(fā)展,，通過本次的活動,，讓班級的委員與干部在實(shí)際組織中得到鍛煉與經(jīng)驗(yàn),，提高自身的組織與應(yīng)變能力，鍛煉自己的實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)才能,。

3,、加強(qiáng)班級團(tuán)結(jié)。在活動中讓班級的全體人員能夠相互了解,，相互認(rèn)識,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)與合作，彼此交流,，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感,。

4、社會感知,。發(fā)揚(yáng)我班優(yōu)良傳統(tǒng),，認(rèn)識社會,，服務(wù)社會。

預(yù)算費(fèi)用：60（班旗）6（氣球）100（午餐）=166元

活動計(jì)劃書如何寫 活動計(jì)劃書格式100字篇十四

促銷活動千奇百怪,，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效,，才能成為有效的促銷,，因此,，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題,。

a．目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動都有其舉辦的動機(jī)與目的,。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象,。

b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù),。

c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績,。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度,，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果,。

任何活動之目標(biāo),、對象，更應(yīng)明確化,；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上,，才值得舉辦活動。 b．時(shí)效性

a).任何活動,，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié),、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對象,、活動內(nèi)容,、投入成本，可能收益等因素,，來決定活動期間的長短,。 c．創(chuàng)新性

a).任何活動的舉辦方法,，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性,、吸引力強(qiáng),，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高,。

b).隨時(shí)注意社會的脈動與趨勢,，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力,，提高活動效果,。 d．形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動都必須以消費(fèi)者的立場來著手,。

c).贈品,、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。

d).與社會公益相結(jié)合,，有助提高企業(yè)形象,。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時(shí)，即應(yīng)聘請,。

e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制

活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則,。公關(guān)活動所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下,，其有形無形利弊，能做整體性的考慮,。

b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜,。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動,，成效明顯,。

a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動。

b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū),，例如為周年慶而舉辦的活動,。

c．單店活動：個(gè)別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷,、為滯銷品舉辦的促銷等等,。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸,，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸,，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。

如前所述,，促銷的目的有不同的層面,，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中,，不論是產(chǎn)銷,、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn),、出作為流通的主體,。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨,，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成,，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊,，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì),，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),，總部對于加盟店的控制權(quán)較少,，可以各店競賽、協(xié)助陳列,、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售,。

消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動，這個(gè)活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”,。

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用,。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果,。有時(shí)sp作得太過火,，反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷,。因此sp反而破壞了商品的品牌形象,。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用,，例如,，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供,，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果,。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的好感,。

幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用

a．特價(jià)

特價(jià)會破壞品牌的品質(zhì)印象,。過多時(shí)會引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用,，特價(jià)必須要利用特殊名目,，如節(jié)日、周年等,，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有,。

b．折價(jià)券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用,。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對廣告的注目率,。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價(jià)方式要減少相反作用,，需提高禮券的印刷水準(zhǔn),，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨,。

d．贈品

價(jià)值太低的贈品會引起消費(fèi)者的反感,，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,，以避免反作用,。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí)，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具,。

e．抽獎(jiǎng)

可以創(chuàng)造立即的促銷效果,，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感,，而影響對品牌的偏好,。商品廣告加上令人心動的抽獎(jiǎng)活動，確實(shí)會提高消費(fèi)者對商品的了解及興趣,。 f．猜謎

刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果,，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味,，也不會破壞形象,？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解,。

g．比賽

比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣,，令人有不勞而獲的感覺,。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽,，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解）。

h．繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)

忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會繼續(xù)購買,。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度,，不一定比廣告有效,。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。

i．加值包

對新商品比較沒有反效果,，但在商品衰退期使用此方式,，會讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市,，可配合廣告來刺激購買欲,。

j．試用品及樣品

很少反作用，但因費(fèi)用太高常會影響廣告預(yù)算的編列,，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對象,。 k．招待券

因?yàn)橛形幕袏蕵泛徒】档日娴囊饬x,，以招待券贈送消費(fèi)者不會產(chǎn)生對廣告的反作用,。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行,，加強(qiáng)長期忠實(shí)度與短期促銷效果,。

企劃促銷活動時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：

a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動,，目標(biāo)不要太分散或模糊,。 b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。

c．評價(jià)各種促銷方式的效率時(shí),，必須同時(shí)考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系,。 d．對象要明確。

e．以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及成本效果,。

f．綜合上述,，制訂與目標(biāo)市場、廣告,、販賣及成本都是最合算的促銷辦法,。

g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時(shí),，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救,。（例如抽獎(jiǎng)活動的獎(jiǎng)品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。

促銷方式有很多種,，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合,，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義,。

a．分色折扣

分色折扣,，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣,。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式,，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成,。 因此,，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以,，如果只是單一折扣數(shù)過高,，又讓消費(fèi)者沒有感受。因此,，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端,。

b．七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之,，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,，也是折扣戰(zhàn)的一種。

c．逐日折扣

是依日期別來設(shè)定折扣,。其主要分類也是按照商品類別為主,。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法,，來作為吸引顧客的手段,。一般來說，逐日折扣的效力極大,，對消費(fèi)者極具吸引力,。

d．降價(jià)

除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”,，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者,。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施,。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量,，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量,。

另一方面,，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理,，而不會隨意丟棄dm、傳單,。然而,，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受,，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無法奏效,。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者,。

e．組合式購買

組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式,。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時(shí)間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng),。或者,，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下,，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品,，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式,，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來拉進(jìn)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受度,。

f．折價(jià)券

利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物,，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對于購物意愿刺激最為直接,。因?yàn)閷B鎖業(yè)者來說,，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面,，折價(jià)券另一長處在于能

迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中,，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量,。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下,，消費(fèi)者會選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。

折價(jià)券除了針對所有商品都可折換的方式外,，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生,。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對特定商品標(biāo)上紅利xx元折價(jià)券,，作為鼓勵(lì)其下次購買抵用,，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣,。其中主要作法在于購滿xxx兀,，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券,，于下次消費(fèi)抵用。

g．以舊換新

通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí),，可采用此以舊換新,。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額,。此種促銷方式對于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大,。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力,。而至于舊品的處理,，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營銷的方式,，轉(zhuǎn)贈慈善機(jī)構(gòu),。

h.一元萬能

指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限,。也就是說,，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動，而是必需消費(fèi)滿xxx元以上,，才具資格,。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時(shí),，可分為兩種方式,。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈品,。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品,。然后，再依先到后來次序搶換商品,。另一種則是以一元購買一個(gè)紅包袋,，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品,。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電,、折價(jià)券或贈品等。

i．每日一物及限時(shí)搶購

每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨,。而限時(shí)搶購則是在固定期間內(nèi),，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場顧客購買,。一般來說,，限時(shí)搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度,，一旦超過期限只有丟棄,。因此,，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購方式,，出清生鮮存貨,。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時(shí)搶購作法炒熱冷門時(shí)段,。也就是說,，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購來聚匯人潮,。

j．來就送

通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù),，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí),，常常會用“來就送”的方式,。憑廣告?zhèn)鲉巍?bào)紙,、雜志上的截角,，兌換實(shí)用性的商品。然而來店者不見得就是購買者,。換言之,，來就送具有廣大的集客力,，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失,。

k．買就送

其主要的意義在于刺激購買力。所以,，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益,。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐拢祥T的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包,?？墒怯捎跓o論購