報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報告，寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇一

領(lǐng)導(dǎo)從公司發(fā)展的角度考慮,，決定啟用xx軟件更先進(jìn)和規(guī)范的xx財務(wù)軟件,，我根據(jù)財務(wù)管理及房地產(chǎn)項目核算的需要,、根據(jù)納稅申報的需要,，設(shè)計了一套較為科學(xué),、完整的會計核算科目體系，制定了詳細(xì)的x級和x級明細(xì)科目,，及輔助核算,、項目核算帳,，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng),，在較短的時間內(nèi),，完成了難度較大的全部帳套初始化工作,。并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的需要,，印刷了統(tǒng)一的粘貼單,，收據(jù),，借款單等常用單據(jù),。

制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，建立一套科學(xué)、完整,、實(shí)用性強(qiáng)的規(guī)章制度，是規(guī)范財務(wù)管理及核算的基礎(chǔ)，公司成立初期我和主管領(lǐng)導(dǎo)一起根據(jù)《會計法》,、《企業(yè)財務(wù)準(zhǔn)則》和《企業(yè)財務(wù)通則》及相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司的實(shí)際情況及經(jīng)營特點(diǎn),，經(jīng)過反復(fù)討論,、研究、起草了xx的,，會計核算管理辦法，內(nèi)部會計控制制度與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)審批流程等制度,。對資金的收支，個人借款的管理,，實(shí)物資產(chǎn)的管理，會計核算原則等都做出了詳細(xì)的規(guī)定和流程,。

會計核算是財務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,，是各項財務(wù)工作的基石和根源,。在日常的工作中,，我嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度,、稅收法規(guī),、公司的各項制度,，認(rèn)真履行會計的工作職責(zé),。審核原始憑證,、錄入記賬憑證，計提各項稅費(fèi),，申報納稅、上繳稅款,，編制資金收支計劃并審核支出,，及時準(zhǔn)確的編制財務(wù)會計報表,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和進(jìn)行財務(wù)分析提供全面、可靠的信息,。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，會計準(zhǔn)則和稅收政策都在不斷的更新,，因此領(lǐng)導(dǎo)多次組織學(xué)習(xí),，讓我們能及時掌握新知識,，政策，法規(guī)。我們由原民營企業(yè)會計核算變?yōu)閲衅髽I(yè)會計核算,，在政策和制度方面有很多區(qū)別,，所以把這方面的內(nèi)容也作為學(xué)習(xí)的重點(diǎn),，使我們在工作中能盡快的轉(zhuǎn)變角色,。同時對于公司所制定的各項規(guī)章制度也進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),。

總結(jié)過去是為了更好地面對未來,。在過去的這一年里,，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，收獲了許多專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn),。在新的一年里公司將進(jìn)行小白橋建設(shè)項目的實(shí)施,，首先要進(jìn)行艱巨的拆遷工作,。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式下，難度可想而知,，這對宇都公司的每一個人都是一種考驗(yàn)，我要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,，積極配合拆遷人員的工作,。在拆遷過程中,，向老百姓發(fā)放補(bǔ)償金是比較重要的一個環(huán)節(jié),，所涉及的現(xiàn)金發(fā)放額較大，我們在發(fā)放過程中要主動與其他部門溝通,，核對數(shù)據(jù),、安排流程,，做到安全,，準(zhǔn)確、及時,，為拆遷工作的順利進(jìn)行做好服務(wù)。同時我會更加努力學(xué)習(xí)各項財務(wù)知識,，鉆研會計業(yè)務(wù),，提高會計核算水平，加強(qiáng)自己在稅務(wù)法規(guī),、規(guī)避財務(wù)風(fēng)險方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的的工作能力,，在企業(yè)的項目實(shí)施中更好的發(fā)揮會計的核算,、監(jiān)督,、服務(wù)職能，為宇都公司的發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇二

歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。我來到貴公司上班已經(jīng)半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺,，也使我明白好工作難求的道理,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進(jìn)的推動下,，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

我于20xx年x月進(jìn)入公司以來,，在公司工程部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下，對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認(rèn)知,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識。剛進(jìn)入公司的時間里,，我學(xué)習(xí)了貫標(biāo)的相關(guān)編制工作，整理和收集貫標(biāo)的法律類文件和法規(guī),。參與了編制關(guān)于公司機(jī)械管理制度，實(shí)驗(yàn)檢測管理制度,。負(fù)責(zé)編寫土方開挖的技術(shù)交底工作,，負(fù)責(zé)有關(guān)貫標(biāo)文件的保管,，及文字處理等工作，并參加了關(guān)于曹家巷,，夏家莊面積統(tǒng)計,，戶型與圖紙校對，拆分與合并戶的處理任務(wù)等,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和各部門同事密切配合下,，我能按時完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，同時參與和同事各項任務(wù)的交接與整合。

在公司的這段時間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的培訓(xùn),，在培訓(xùn)過程中,，我系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述，房地產(chǎn)的類型,，房地產(chǎn)投資的特性，房地產(chǎn)投資的形式等等,。通過學(xué)習(xí)豐富了我在施工企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)知識，使我更加全面的了解建筑行業(yè),，這個知識涵蓋廣闊、行業(yè)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn),、專業(yè)知識相互連接綜合性很大的行業(yè),。通過學(xué)習(xí)我還掌握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的運(yùn)作程序比如房地產(chǎn)開發(fā)的項目可行性研究,，房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑,，城市房屋拆遷管理,，房地產(chǎn)開發(fā)項目的報建程序等,。

第一,，房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)對我而言是一個既熟悉又陌生的行業(yè),，很多工作的完成都是領(lǐng)導(dǎo)安排的合理,，我得以順利完成,，自己對工作的思索能力還不夠,。

第二,，有些工作做的還不夠過細(xì)致,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，以至于有些細(xì)小的問題不能當(dāng)天及時的處理完成,。

第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平還有很多的不足導(dǎo)致有些技術(shù)上的問題不能及時的識別和改正。

在今后的工作里,，自己會認(rèn)真提高工作水平，積極向上,，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。我想我能做到：積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，誠實(shí)守信,、面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強(qiáng)化核心競爭力,，全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平使公司持續(xù)的發(fā)展,。認(rèn)真學(xué)習(xí)，維護(hù)團(tuán)隊的合作關(guān)系,，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)的有關(guān)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強(qiáng)對房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計,，開發(fā)建設(shè)過程,，市場營銷這一體系的掌握,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，爭取得更大的工作成績與平臺,。

在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn),！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司會有更美好的明天,！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇三

時光飛速而逝，20xx年即將過去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)心支持下,，本人受領(lǐng)導(dǎo)安排,，負(fù)責(zé)a號交易中心土建現(xiàn)場管理工作,，現(xiàn)將20xx年的工作情況作出如下總結(jié)：

1,、招標(biāo)協(xié)助與成本管理

在工程項目實(shí)施階段，本人積極配合成本部,、招采部提供招標(biāo)文件內(nèi)土建專業(yè)的技術(shù)要求；參與招標(biāo)文件審核,；參與資格預(yù)審,、招標(biāo)答疑；工程立項之初參與成本預(yù)測,；方案設(shè)計階段配合擬定成本計劃,；施工管理實(shí)施全程成本控制；施工過程中適時進(jìn)行成本分析,，有效控制了簽證。

2,、進(jìn)度控制

根據(jù)公司要求，a號交易中心在20xx年1月18日前實(shí)現(xiàn)全面封頂,，也為公司a號交易中心元月份順利開盤提供了有效的保證；在面臨春節(jié)民工放長假和春節(jié)后本地進(jìn)入長時間雨季的不利施工條件下,，仍在20xx年5月20日前完成拆除外架,，為后面外圍市政園林綠化施工提供場地施工創(chuàng)造了有利條件，在后期其他專業(yè)施工過程中也積極配合收口,、收邊及修補(bǔ),；最終在所有專業(yè)完成后于20xx年10初順利完成專業(yè)驗(yàn)收,、竣工驗(yàn)收,、聯(lián)合驗(yàn)收,；按時完成了公司下達(dá)的任務(wù)。

3,、質(zhì)量控制

在項目建設(shè)過程中嚴(yán)格按照設(shè)計圖紙及施工規(guī)范的要求和控制施工質(zhì)量,。

首先嚴(yán)把材料關(guān)：對進(jìn)場的材料，按照合同和公司的要求按程序要求施工單位先自檢合格,、監(jiān)理復(fù)檢,，本人聯(lián)合公司材料員第一時間到現(xiàn)場查驗(yàn)材料的品牌,、廠家、規(guī)格（厚度）出廠質(zhì)量證明文件（檢驗(yàn)報告）,，并查驗(yàn)見證送檢報告，做到合格后才準(zhǔn)進(jìn)場使用,。

其次嚴(yán)格驗(yàn)收程序確保施工過程工程質(zhì)量驗(yàn)收合格：對施工過程的每一道工序,，要求施工單位先做技術(shù)交底，再做施工樣板,；施工樣板合格后再進(jìn)行大批量施工,；對于每一檢驗(yàn)批、分項,、分部工程逐項要求施工單位完成后自檢,、監(jiān)理復(fù)檢,、本人再次復(fù)檢或與監(jiān)理一同復(fù)檢，對隱蔽工程按程序要求勘察和設(shè)計一同驗(yàn)收,。

4號交易中心土建材料全部合格、工程質(zhì)量驗(yàn)收合格,。

4、安全文明施工管理

在施工過程中隨時督促各施工單位嚴(yán)格按照安全文明規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求做好施工安全保證措施,，確保施工緊張有序的進(jìn)行，并且每周組織監(jiān)理單位對各施工單位進(jìn)行安全文明施工檢查,。項目無重大安全事故,，文明施工總體較好。

5、設(shè)計與技術(shù)配合及管理

首先本人積極配合設(shè)計部擬定專業(yè)設(shè)計范圍,、任務(wù)，確定設(shè)計要求及標(biāo)準(zhǔn),；進(jìn)行設(shè)計跟蹤,；審核施工圖設(shè)計的完整性、規(guī)范性,。其次本人積極參與圖紙會審、設(shè)計交底,；審核專業(yè)技術(shù)方案,、積極解決施工過程中本專業(yè)的技術(shù)難題。

6,、驗(yàn)收管理與外聯(lián)管理

在施工過程中檢查施工方按照施工圖的完成情況和施工資料的完整,、齊備,；核實(shí)監(jiān)理單位的初驗(yàn)結(jié)果與施工方的整改情況；及時進(jìn)行檢驗(yàn)批,、分項、分部驗(yàn)收,，工程完成后適時組織專項驗(yàn)收和竣工驗(yàn)收,。

根據(jù)公司項目開發(fā)的要求，對接政府建設(shè)主管部門如市建委,、質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)站等機(jī)構(gòu),，積極協(xié)調(diào)場地周邊當(dāng)?shù)仃P(guān)系,，處理項目施工過程中突發(fā)性應(yīng)急事件，做好各項配合,、服務(wù)工作,。對重點(diǎn),、難點(diǎn)事項及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報請求領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)處理,。

1,、快進(jìn)度情況下質(zhì)量控制水平有待提高,。

2、快進(jìn)度情況下需對變更的圖紙多花時間查閱,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇四

歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人20××年一年來的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東,、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

我于年初進(jìn)入公司以來,，在公司銷售部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司的這段時間里,，我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作,，并取得不錯的成績,。

在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3,、辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進(jìn)行社會調(diào)查,，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系,。

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,；

第二,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)20××年（二）在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，拼搏的精神,。下面就是本人20××年的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，在這段時間,，我積極配合公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

在總結(jié)和每周例會上,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

在今后的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面,；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇五

(一)辦理商品房登記3720份，二手房3020份，拆遷安置房1325份,，自建房638份，換證1702份,，抵押登記3613份,，村鎮(zhèn)房屋所有權(quán)證3869份，共發(fā)放權(quán)屬證書17887份,。即辦件3427份,。占比19.29%,。

(二)完成各項評估項目330個，評估面積157.45萬平方米,，評估總額21.68億元。其中拆遷評估48個項目,，拆遷評估面積32.09萬平方米(城市建設(shè)指揮部〈含開發(fā)區(qū)〉拆遷評估面積：14.3萬平方米,，土地儲備中心〈百花集團(tuán),、甲乙棉紡廠20xx年2月結(jié)束〉拆遷評估面積：8.1萬平方米，道路交通拆遷評估面積：4.09萬平方米,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿(mào)園區(qū)拆遷評估面積：5.6萬平方米)，評估金額4.13億元,。抵押224個,，評估面積65萬平方米，評估額7.5億元;其它各項評估12個,，評估面積11.76萬平方米,，評估金額1.5億元;測算評估項目46個，測算面積48.6萬平方米,，測算金額8.85億元。

(三)測量房屋建筑面積為83.28萬平方米,。其中商品房(大型項目有濱江花園證大東洲俯別墅,、民生小區(qū)二期工程,、錦繡花園二期、江心沙農(nóng)場立新小區(qū)等)共計154幢,，累計建筑面積43.13萬平方米;為98家單位進(jìn)行廠房竣工測量,，累計建筑面積為40.14萬平方米。并為國際車城及九天房產(chǎn)開發(fā)等多家開發(fā)企業(yè)提供面積預(yù)算服務(wù),，共計預(yù)算建筑面積42.8萬平方米,。測繪拆遷房屋面積32.09萬平方米。

(四)接收并歸檔11671份,，協(xié)助司法查封181起,，完成日常城鎮(zhèn),、村鎮(zhèn)房產(chǎn)移交檔案的裝訂工作共計16000多份,，對內(nèi)調(diào)檔6000多份,，接待群眾查檔2200多人次。

(五)單位全年實(shí)現(xiàn)收入529萬元,，協(xié)助財政局征收契稅3750萬元,，協(xié)助地稅局代收營業(yè)稅1678萬元。

(六)全所全年無重大事故,，安全程度完全達(dá)到上級下達(dá)的指標(biāo),。

回顧一年來的工作，全所圍繞中心,，創(chuàng)新舉措,，做到了六個“堅持”,，六個“進(jìn)一步”。

(一) 堅持思想大解放,，進(jìn)一步弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭先精神

年初局系統(tǒng)組織開展了“弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭先精神，加快建設(shè)事業(yè)發(fā)展”主題活動,。我所積極響應(yīng),，勇當(dāng)“創(chuàng)優(yōu)爭先紅旗擂主”,，在活動中我們用爭創(chuàng)“全國房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記規(guī)范化管理先進(jìn)單位”這一目標(biāo)總攬全局，先后開展了“海門市五星文明機(jī)關(guān)”,、工會達(dá)標(biāo)創(chuàng)模工作、省級“青年文明號”,、“省建設(shè)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”等爭創(chuàng)工作，并根據(jù)我所工作中各個環(huán)節(jié)涉及到的有關(guān)法律法規(guī)和具體業(yè)務(wù)細(xì)則,，編印了《房地產(chǎn)管理實(shí)用手冊》,，人手一本，全面實(shí)行規(guī)范化管理,。今年我所的各項工作在南通地區(qū)六縣市同行業(yè)中繼續(xù)保持著領(lǐng)先地位,，年底被國家建設(shè)部授予“全國房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記規(guī)范化管理先進(jìn)單位”的榮譽(yù)稱號,，到目前為止南通地區(qū)縣級市中獲此榮譽(yù)的僅我們一家,，蘇中地區(qū)僅二家,。

(二) 堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)無止境,，進(jìn)一步提升服務(wù)水準(zhǔn)

今年是全市項目建設(shè)年，作為對外服務(wù)的窗口單位,，我們理應(yīng)以最高服務(wù)質(zhì)量,、最優(yōu)服務(wù)環(huán)境,、最便服務(wù)手段，為全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供一流服務(wù),。在提升服務(wù)水準(zhǔn)方面,，我們主要抓好了以下工作：

一是完善高效辦事機(jī)制,。我們對照建設(shè)部《簡化房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記程序的指導(dǎo)意見》，本著“急群眾所急,、想群眾所想”的思想,，在不影響出國留學(xué)辦證質(zhì)量、法定手續(xù)的前提之下,，重新確定了對外服務(wù)事項的辦結(jié)承諾時限，并上墻公示承諾,，使我所的對外服務(wù)項目承諾時限比上級有關(guān)文件規(guī)定的時限平均提前30%以上。對于資料不齊的,，實(shí)行“一次告知制”和“首問負(fù)責(zé)制”,，避免了辦證群眾重復(fù)往返,。對千萬元以上的重點(diǎn)項目,、重點(diǎn)企業(yè)的辦證,、抵押登記等業(yè)務(wù)實(shí)行跟蹤服務(wù),，急需辦理的連夜辦,，及時辦,，確保重點(diǎn)項目不在我們這里延誤。今年5月下旬國家六部委共同出臺了對房地產(chǎn)市場的新一輪的調(diào)控政策,，大批老百姓擁向辦證窗口想趕在新政出臺前辦理房產(chǎn)交易,，窗口工作人員放棄中午休息時間，晚上加班加點(diǎn)連續(xù)一周每天超負(fù)荷工作12小時,，出色完成任務(wù)，得到中心和社會的一致好評,。我所駐審批中心辦證窗口被省用戶滿意服務(wù)明星創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組評為20xx年度用戶滿意服務(wù)明星班組,。

二是推行高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范,。我們堅持實(shí)行規(guī)范服務(wù)、熱情服務(wù),、上門服務(wù),、延時服務(wù),、快速服務(wù),、預(yù)約服務(wù)甚至委屈服務(wù),，按照五星服務(wù)等級接待好每一個辦事者,，最大限度地方便企業(yè),、方便

群眾,，實(shí)行零差錯服務(wù),。熱情接待來訪者,，做到一張笑臉迎人，一杯熱茶暖人,，一把椅子留人，一個滿意答復(fù)人,。處理來電來信,，做到有問必答、有電必回,，有信必復(fù)。今年三月份一位中年婦女急匆匆的來到窗口,，要求辦理房產(chǎn)貸款抵押登記手續(xù),，而且急需辦理完畢，但其丈夫卻沒有同來簽字,，一問才知其兒子出了車禍，丈夫在醫(yī)院照顧兒子,，貸款的錢急需為兒子進(jìn)行搶救，窗口負(fù)責(zé)人王勇立即聯(lián)系銀行,，同時帶領(lǐng)工作人員趕往醫(yī)院,，在最短的時間內(nèi)到現(xiàn)場為他們辦結(jié)手續(xù)。

(三)堅持愛崗敬業(yè),，忘我工作，進(jìn)一步將“效能革命”精神落到實(shí)處

今年我市掀起了新一輪的城市建設(shè)高潮,，拆遷評估任務(wù)分十分繁重,。為了高質(zhì)量,、高效率地完成好這些工作，所里召開了緊急動員會,，要求評估,、測繪一線工作人員發(fā)揮“效能革命”精神,，做好“吃苦受氣”的充分準(zhǔn)備,，檔案室、辦公室,、財務(wù)室等科室做好全力保障工作,，全體人員保持通訊暢通，有任務(wù)時隨叫隨到,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇六

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的20xx年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn),。沉思回想這一年，作為部門負(fù)責(zé),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中，努力的工作,，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結(jié)如下：

1,、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米,，完成銷售n萬元,，完成租賃面積n平米,，租賃收益n萬元，剩余面積,；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中,。

2,、xx別墅截止十二月份完成銷售x套,，剩余x套。

3,、逸園小區(qū)尾房銷售x套,，剩余兩套。

4,、那日xx美食街開盤至今截至十二月份,，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目標(biāo),。

業(yè)績分析：

從上面的銷售業(yè)績上看,，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想,。個人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在：

1,、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少,。

2,、項目沒有進(jìn)行專業(yè)的策劃；

3,、xx別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素

4,、項目廣告投入空白，客戶訪問量少,；

5,、售樓中心（對外窗口）的建設(shè)空白；

6,、xx項目銷售許可證辦理滯后,，造成部分客戶流失。

7,、樣板間建設(shè)滯后錯過本年度最佳銷售時間,，等因素。

銷售團(tuán)隊人員自身素質(zhì)都不高,，專業(yè)性很弱,，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入,。銷售員與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求,，不能做出或做到迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子,。

x別墅項目為例,，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較,，我公司項目存在一定的劣勢,，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨(dú)立車庫,，戶型布局差等,，但在價格上屬偏高的價位，個人簡歷在年末兩個月銷售過程中,，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格,。

隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進(jìn)行優(yōu)劣淘汰,，進(jìn)行人才儲備,，專業(yè)性強(qiáng)，素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮,，我認(rèn)為在影響銷售的基礎(chǔ)上可再進(jìn)行招聘,，我們的隊伍需要有效整合。

從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè),。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員,，與各個部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理,，其次銷售目標(biāo)銷售計劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,，都應(yīng)當(dāng)檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙,、筆來統(tǒng)計或簡單文檔,，沒有實(shí)現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接,。諸如銷控,，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等,，與財務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任,，我認(rèn)為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時進(jìn)行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率,，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料,，便于今后各項目各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享,。

在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團(tuán)隊,，因作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)能力提高上達(dá)到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，以每月,，每周的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，工作總結(jié)公司專業(yè)團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的團(tuán)隊和有一個好的工作模式是工作的關(guān)鍵,。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇七

在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門同事的大力支持和協(xié)作下,，經(jīng)我部與xx公司xx監(jiān)理部及xx項目部密切配合,，較好的完成了20xx年的工作。

在這一年中,，工程部每位成員都能遵守xx公司的各項規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,，認(rèn)真工作,，同事間相互協(xié)作，理論聯(lián)系實(shí)際解決施工中的各種問題,。

現(xiàn)將工程部20xx年工作總結(jié)如下:

1,、工程進(jìn)度完成情況

xx新家園工程總計十一棟樓，由于各種原因20xx年開工建設(shè)五棟,，至今年冬季xx,、xx、xx,、xx樓主體封頂,，xx樓基礎(chǔ)完工，xx,、xx樓基礎(chǔ)土方部分外運(yùn)完成,，其它各樓均未開工。

按總進(jìn)度計劃已開工程均沒有達(dá)到要求,，主要是施工隊伍不穩(wěn)定,，資金落實(shí)不到位，有的沒有簽訂施工合同所致,。

沒有開工的工程主要受動遷影響,。但工程部的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)落實(shí),，只要條件允許即刻可以開工建設(shè)。

2,、前期手續(xù)辦理情況

完成和基本完成xx和榮山兩項工程前期工作,。

根據(jù)xx新家園工程現(xiàn)場實(shí)際情況，為使動遷戶按時回遷,，公司決定一號地塊和二號地塊分別辦理前期的開工手續(xù),，截止20xx年4月15日前保質(zhì)保量辦結(jié)二號地塊手續(xù)，保證按時開工,。一號地塊各項申辦手續(xù)已申報到市建委待批,，經(jīng)多次溝通基本通過，由于施工隊伍現(xiàn)在沒有落實(shí),，招投標(biāo)工作仍沒有進(jìn)行,，為不影響明年工程正常施工，工程部將加速辦理開工前各種手續(xù),。

組織并完成了榮山工程的規(guī)劃,、建筑、環(huán)境設(shè)計方案競賽,，方案調(diào)整工作正在進(jìn)行,，按計劃安排20xx年12月20日可以完成,，報市建委審定,。

3、xx新家園附屬工程完成情況

完成了73延長米本鋼供熱公司余熱管改線工程,，現(xiàn)已正常通水供暖,。

對xx溝的改造工程，現(xiàn)已施工完毛石墻體240米(兩側(cè)總計),。完成新增設(shè)1號,、2號小橋工程圖紙的設(shè)計。1號小橋已施工完,。

室外配套管線已完成給水,、通訊管線設(shè)計，電力,、供暖室外管線正在設(shè)計中,，煤氣、排水在聯(lián)系中,。

4,、山新家園投資完成情況

截止目前，經(jīng)工程部審批進(jìn)度款：xx,、xx樓50萬元,，xx樓30萬元，xx樓30萬元，附屬工程16萬元,。

5,、配合情況

積極配合材料部，及時提供施工各階段材料用量,，保證施工正常進(jìn)行,，沒有發(fā)生因材料停工現(xiàn)象。

1,、組織管理情況

根據(jù)xx新家園工程特點(diǎn),，工程部要求進(jìn)入施工現(xiàn)場的施工隊伍健全組織管理體系，明確管理目標(biāo),，對工程質(zhì)量,、進(jìn)度、投資在施工過程中重點(diǎn)進(jìn)行控制,。采取的辦法是健全的組織管理體系上墻,，隨時接收各主部門的檢查。

建立施工現(xiàn)場例會制度,，每月15日,、30日由監(jiān)理主持，召集各棟號項目經(jīng)理及施工負(fù)責(zé)人參加,，對半個月內(nèi)工程施工中的情況進(jìn)行總結(jié),，提出意見要求及整改意見，由監(jiān)理形成會議紀(jì)要下發(fā),，在例會上還協(xié)調(diào)各項工作,，解決施工中的矛盾，加強(qiáng)溝通,，及時有效的控制好工程施工的進(jìn)度,、質(zhì)量、安全,、文明施工,。

2、質(zhì)量,、進(jìn)度,、投資控制情況

2.1、質(zhì)量控制

圍繞公司最初確定省樣板工程的目標(biāo),，工程部及監(jiān)理部按專業(yè)做了責(zé)任分工,，在主體施工階段，土建工程師負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)工程,，水暖工程師負(fù)責(zé)預(yù)留位置準(zhǔn)確程度,，電氣工程師負(fù)責(zé)管預(yù)埋工作,。施工中嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行檢查、驗(yàn)收,。發(fā)現(xiàn)問題限時整改,，保證了工程質(zhì)量沒有出現(xiàn)重大問題。

在開工前審定監(jiān)理規(guī)劃和施工單位的施工組織設(shè)計,，針對其中的不足部分提出改進(jìn)要求,，協(xié)助其完善制定的措施，保證內(nèi)業(yè)指導(dǎo)外業(yè)工作,。

在施工過程中,，檢查各種措施的落實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并要求整改,，充分發(fā)揮監(jiān)理的管理職能,，按照監(jiān)理合同上明確的權(quán)利與義務(wù)，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理規(guī)劃要求進(jìn)行質(zhì)量管理,。

材料是工程質(zhì)量形成好壞的關(guān)鍵,，對本公司提供及施工單位自購的材料嚴(yán)格進(jìn)行檢查，提出質(zhì)量意見,，對不合格的材料要求材料人員退換,，對有異議的停用進(jìn)行檢測，根據(jù)結(jié)果確定是否使用,。電氣工程師對電氣配管材料提出異議,，要求施工單位進(jìn)行復(fù)檢后決定是否使用。

過程驗(yàn)收階段,，要求施工單位自檢,、自查、自驗(yàn),，加強(qiáng)自身檢查驗(yàn)收，監(jiān)理單位實(shí)行巡檢,、旁站,、報驗(yàn)制度，加強(qiáng)過程質(zhì)量控制,。工程部人員進(jìn)行不定期抽檢和平時檢查相結(jié)合方式進(jìn)行質(zhì)量控制,，采取檢查監(jiān)理單位的監(jiān)理記錄，有時和監(jiān)理人員共同驗(yàn)收,。對工程形成全過程質(zhì)量情況全面掌握,。

2.2、進(jìn)度控制

為了整個工程按計劃,、有序進(jìn)行,，xx新家園工程由工程部編制了總進(jìn)度計劃,，明確了工作內(nèi)容、持續(xù)時間,。實(shí)施前下發(fā)各施工單位及監(jiān)理單位,，并要求施工單位根據(jù)總計劃要求提出相應(yīng)的詳細(xì)施工計劃，由監(jiān)理審查后并監(jiān)督實(shí)施,。

在施工過程中,，經(jīng)常進(jìn)行檢查是否按計劃實(shí)施，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行分析,，采取有效措施排出,，或者調(diào)整計劃，保證進(jìn)度計劃最終實(shí)現(xiàn),。

工程部審查施工單位經(jīng)監(jiān)理上報的月進(jìn)度報表,，要求監(jiān)理工程師在工程施工中進(jìn)行監(jiān)督檢查進(jìn)度落實(shí)情況。在每月的監(jiān)理例會上,，對工程進(jìn)度進(jìn)展情況給予總結(jié),，提出解決辦法，要求施工單位采取各種手段落實(shí),，直至調(diào)整工期,。

2.3、投資控制

工程部對投資控制的主要內(nèi)容是審核施工預(yù)算量,、處理現(xiàn)場變更和簽證,。在施工過程中答復(fù)施工單位提出的問題，主動協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系,，預(yù)想可能發(fā)生的問題,，提出相應(yīng)對策，防止不必要的簽證發(fā)生,。

及時做好已完工程記錄,，對工程變更、現(xiàn)場情況,、技術(shù)措施等均有完整手續(xù),。審核施工單位工程量月報表，比較實(shí)際量與上報量是否相符,，對投資進(jìn)行控制,。

對監(jiān)理工程師審查后的變更及簽證進(jìn)行核實(shí)，提出意見上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批?，F(xiàn)場總負(fù)責(zé)人明示現(xiàn)場監(jiān)理工程師,，對施工單位提出的變更及有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證，要求監(jiān)理工程師在提出審查意見前必須與工程部現(xiàn)場有關(guān)人員溝通并取得一致意見,，經(jīng)總負(fù)責(zé)人同意,，否則出現(xiàn)的一切可能結(jié)果由監(jiān)理部負(fù)責(zé),。任何變更及簽證要求以書面文字為依據(jù)。

3,、安全與文明施工管理情況

根據(jù)本工程安全文明管理目標(biāo),，由工程部、監(jiān)理,、施工單位全員參與管理,，在施工過程中貫徹執(zhí)行安全規(guī)程、生產(chǎn)條例,。做到領(lǐng)導(dǎo)者不違章指揮,，施工者不違章操作。監(jiān)理工程師做好安全控制,，保證施工中無危險,、無事故、無人身傷亡及財產(chǎn)損失,。

督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關(guān)法規(guī)去管理,，保證施工現(xiàn)場內(nèi)井然有序，文明安全,，不擾民,，環(huán)境衛(wèi)生等均符合要求。協(xié)調(diào)好內(nèi)部外部關(guān)系,，為施工正常進(jìn)行創(chuàng)造良好環(huán)境,。

4、工程部建設(shè)情況

一年來工程部人員,，通過相互了解,，每個人的業(yè)務(wù)水平、工作能力相互間比較熟悉,。每個人都能夠承擔(dān)起本職工作,，能夠利用平時和業(yè)余時間加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

由于預(yù)算水暖人員的不穩(wěn)定,，給平時的工作帶來許多不便,，如材料量的提出，施工單位報進(jìn)度計劃的審核,，招投標(biāo)報價的審核等均無法正常進(jìn)行。

除xx,、xx,、xx、xx,、xx樓預(yù)算形成外,，其他樓預(yù)算還沒有形成,。

xx新家園工程經(jīng)過近一年的施工，通過平時不定期檢查和20xx年11月11日,、13日的綜合大檢查,，及對前期辦理各種手續(xù)過程中經(jīng)驗(yàn)的積累，發(fā)現(xiàn)各方面有成功的經(jīng)驗(yàn),，也有失敗的教訓(xùn),，這里進(jìn)行總結(jié)，在明年的各項工作中加以借鑒,。

1,、在辦理手續(xù)前對所報項目要考慮詳細(xì)，盡量減少變動,，縮短中間環(huán)節(jié)辦理時間,。如規(guī)劃方案審批，到大廳報件齊全否則退回,。

2,、施工單位選擇要經(jīng)過招投標(biāo)確定，選擇有實(shí)力施工企業(yè),，及時簽訂施工合同,，明確工期、投資,、質(zhì)量,、安全等要求，為施工期間管理創(chuàng)造良好條件,。xx工程由于多種原因,，補(bǔ)充協(xié)議至今沒有簽署。今后開發(fā)工程根據(jù)本身實(shí)力盡量進(jìn)行公開招標(biāo)選擇施工單位,。

3,、監(jiān)理單位選擇經(jīng)過公開競標(biāo)方式確定，簽訂監(jiān)理合同,，明確監(jiān)理責(zé)權(quán)利,，在施工期間充分發(fā)揮監(jiān)理的作用，開發(fā)單位進(jìn)行人員管理,，這樣會減少開發(fā)單位人員投入,，調(diào)動監(jiān)理人員積極性，管理好工程,，否則追究監(jiān)理單位責(zé)任,。xx監(jiān)理部從工程開工至今監(jiān)理人員全部調(diào)整，工程部對其進(jìn)行罰款一次，但現(xiàn)在監(jiān)理人員素質(zhì)還很低,。

4,、現(xiàn)場管理人員要充分發(fā)揮監(jiān)理工程師的作用，加強(qiáng)中間環(huán)節(jié)的檢查和驗(yàn)收,，敢于管理,，保證分項工程質(zhì)量，這樣工程的整體質(zhì)量定會提高,。

5,、通過檢查發(fā)現(xiàn)各單位檔案整理不及時，現(xiàn)場要求監(jiān)理人員加強(qiáng)檔案管理,，隨工程進(jìn)度進(jìn)行檢查,，嚴(yán)禁后補(bǔ)，為工程竣工從檔案方面打好基礎(chǔ),。由于監(jiān)理檢查不及時,，施工檔案有后補(bǔ)現(xiàn)象。

6,、加強(qiáng)與有關(guān)部門合作,，和監(jiān)理人員嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)，不合格材料及時提出,，嚴(yán)禁用于工程,。由于甲供材料較多，這方面更應(yīng)嚴(yán)格把關(guān),。

7,、增大獎罰力度，對嚴(yán)重違規(guī)的施工單位給予重罰,，對于各方面施工特好的施工單位給予重獎,。今年對于施工單位給予幾次罰款，對有的施工單位作用不大,。

1,、加強(qiáng)工程部內(nèi)部管理，利用冬季加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí),，熟悉圖紙,，為開工做好準(zhǔn)備。爭取每天下午安排一小時學(xué)習(xí),。

2,、希望公司配齊各專業(yè)人員，即土建預(yù)算員一名,，水暖電預(yù)算員一名,，水暖工程師一名，加強(qiáng)各專業(yè)人員溝通,，形成合力,，力爭達(dá)到人員穩(wěn)定。保證工程建設(shè)順利進(jìn)行,。

3,、榮山、xx工程全面發(fā)揮現(xiàn)場監(jiān)理作用,，除經(jīng)濟(jì)方面簽證外,，其他方面交予監(jiān)理。工程部設(shè)現(xiàn)場總代表一名,，負(fù)責(zé)管理人員,。水電工程師負(fù)責(zé)榮山、xx兩工程,。

4,、現(xiàn)場管理落實(shí)責(zé)任，分工合作,。加強(qiáng)監(jiān)理例會制度和中間驗(yàn)收環(huán)節(jié)檢查,，及時核定進(jìn)度計劃報表，提出意見上報,，建議及時撥款,。

5、工程部各專業(yè)工程師及時整理收集資料,，并督促檢查施工單位竣工資料整理情況,，為具備竣工的工程竣工驗(yàn)收做好準(zhǔn)備。

6,、與材料部門合作,，由現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人及各專業(yè)工程師對材料提出建議，材料部門嚴(yán)格按圖紙要求采購,，平時多與各專業(yè)工程師溝通,，不合格材料不用于工程。

7,、希望明年以工程施工為主,，根據(jù)資金情況，按進(jìn)度及時撥款,，保證工程按時交工,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇八

今年，我公司在縣委,、縣政府和建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，公司由原有的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤白儎t通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進(jìn)一步解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致,，扎實(shí)苦干,，在新的管理方針的指引下，積極向上,，開拓進(jìn)取,，各項工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標(biāo)?，F(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)：

1,、經(jīng)營指標(biāo)的完成情況：全年新開發(fā)建筑面積約1.5萬m2 ,其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟（33#,、34#,、35#），竣工面積9000m2,完成建設(shè)投資約800萬元,，實(shí)現(xiàn)銷售收入1062萬元,，銷售面積9327m2。續(xù)貸900萬元,，累計貸款約1100萬元,。減少應(yīng)付工程款350萬元。存貨房屋總計約9300m2,，其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2,，商業(yè)街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬元，應(yīng)收款243萬元,。公司機(jī)關(guān)人員工資約40萬元,，銀行利息約90萬元，辦公費(fèi)30萬元,，招待費(fèi)17萬元,，小區(qū)物業(yè)公司維修費(fèi)21萬元，總費(fèi)用約每年200萬元,。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉(zhuǎn),，望全體職工繼續(xù)努力工作，再接再勵,。

2,、小區(qū)的建設(shè)情況：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟，建筑面積1.5萬平方米,，收尾工程8000平方米,。在工程建設(shè)中,，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度,，三是抓安全文明施工,。

雅居園商業(yè)街建設(shè)項目，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重,、周密考察后決定建設(shè)的,，位于濟(jì)陽新老城結(jié)合部，十中以東,，與興化步行街互應(yīng)，建成后將成為濟(jì)陽商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點(diǎn),。規(guī)劃樓層為二至三層的獨(dú)立單體樓房,，建筑面積1萬平方米，建設(shè)投資約800萬元,，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),，滿足不同層次的消費(fèi)者。現(xiàn)已全面竣工并可以使用,。

3,、房屋銷售經(jīng)營情況：針對當(dāng)前我縣住房市場供大于求的實(shí)際，公司一是積極調(diào)整銷售價格,，盡最大限度降低售價,；二是降低工程建設(shè)成本；三是應(yīng)客戶需求,，能甩項甩項處理,，由住戶自行設(shè)計；同時,，積極利用宣傳單,、宣傳牌、電視臺,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣傳，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置,、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，提高了知名度和社會信譽(yù)。針對頂層樓房銷售難的問題,，公司經(jīng)研究決定降低售價,，優(yōu)惠于內(nèi)部職工，既解決了部分職工住房困難,，又有利于資金的回收,。全年銷售房屋120套,，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬元,，銷售率85%,。

4、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情況：現(xiàn)今社會是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時代,，公司也充分的認(rèn)識到了這點(diǎn),，所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力,，初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng),，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績，既節(jié)約了宣傳經(jīng)費(fèi)的重復(fù)投入,，又?jǐn)U大了公司的社會效益和影響力,，對于公司發(fā)展信息的及時傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確接受提供了便利。

5,、黨務(wù)工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下,，建立健全了黨內(nèi)各項工作制度。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名,，轉(zhuǎn)正2名,，新培養(yǎng)入黨積極分子3名，黨支部的各項工作逐步完善,。

剛接觸房地產(chǎn)的時候,，對大國地產(chǎn)的企業(yè)文化和樸家村的項目不太了解。我在給客戶介紹的時候,，對企業(yè)和項目沒有表現(xiàn)出良好的口碑和形象,，導(dǎo)致客戶對我們的企業(yè)品牌和項目知之甚少。我覺得作為一個大型企業(yè)的房地產(chǎn)顧問,，不僅要精通賣房,，還要讓客戶覺得中建在企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量,、員工素質(zhì)等方面都比其他房地產(chǎn)有優(yōu)勢，增強(qiáng)客戶的購買信心,。針對這個問題,，我和前輩們進(jìn)行了深刻的探討，多學(xué)習(xí)多求教,，從自己做起,，樹立對我公司品牌的絕對信心和優(yōu)勢，從而感染每一個客戶,。

針對以上不足,，經(jīng)過思考,，擬定了改進(jìn)方法：

銷售技能的提升可以向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時上網(wǎng)或者看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識,；盡可能參與市場調(diào)研,，彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突出本項目的核心優(yōu)勢,；增加客戶接待,，向客戶學(xué)習(xí)，現(xiàn)在銷售,；接待客戶后,，要盡可能對修辭進(jìn)行分析、思考和總結(jié),；通過這些點(diǎn),，我們可以逐步提高目前的銷售能力，以便給公司帶來更高的效益,。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象。怎樣才能做一個氣質(zhì)導(dǎo)向的物業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè)愉悅的感覺,？平時看一些關(guān)于女性氣質(zhì)的書，幫助改善她們的缺點(diǎn),；也可以通過一些銷售道具的使用和衣服的整潔來體現(xiàn)自己的職業(yè)形象,。從里到外的改進(jìn)過程也需要從細(xì)節(jié)慢慢改進(jìn)。

以上列舉的不足是我認(rèn)為工作中存在的問題,，需要自我反思后改進(jìn),。也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能在我以后的工作中一起幫我發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。

在這一年里,，我雖然沒有很多成績，但這次我學(xué)到了做一個房產(chǎn)顧問必備的能力,！

1,、坦誠相待，不矯揉造作,，顧客就能看出他們是否真誠,。得到客戶的信任，聽你的,，否則你說的每一句話都起反作用,。

2、了解客戶的需求,，第一時間了解客戶的需求,，并給出有針對性的解釋,。

3、一定要推薦房子,，了解所有的房子,，包括優(yōu)缺點(diǎn)。對所有客戶的問題做出合理的解釋,。

4,、維護(hù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種接觸,，只要他們喜歡這個項目,，他們會傳遞他們的愛。

5,、表明身份,，我們不是賣房，而是顧問,，用我們的專長幫助客戶,。多與客戶的專業(yè)知識，對其他物業(yè)的中立評價,，可以增加客戶的信任度,。

6、一個好的團(tuán)隊和同事一起工作是必要的,。

當(dāng)然,，再好的方法，也必須通過強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方,。我覺得作為一個大國的房地產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房,，還要了解一些周邊的知識,，這樣才能更好的服務(wù)客戶，讓客戶覺得大國地產(chǎn)在品質(zhì),、小區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量等方面都比其他地產(chǎn)有優(yōu)勢。

1,、熟悉公司和產(chǎn)品,。

不了解公司和產(chǎn)品，不知道目標(biāo)市場在哪里,，或者客戶問一些關(guān)于公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,，我也不知道什么時候問。如何銷售我們的產(chǎn)品,？其實(shí)只要熟悉公司和產(chǎn)品,，自然就知道目標(biāo)市場在哪里,，就能專業(yè)地回答客戶的問題。

2,、對市場的了解,。

這包括兩個方面，一是對目標(biāo)市場的了解,，二是對競爭對手的了解,。你絕不能坐以待斃，對這個世界一無所知,。因?yàn)槭澜缟系牟蛔兙褪恰白儭?，要根?jù)市場的變化做出相應(yīng)的策略，才能在激烈的競爭中取勝,。

3,、商業(yè)技能。

很多客戶喜歡和專業(yè)的銷售人員談生意,，因?yàn)閷I(yè),，所以很多問題都可以在談判中解決，客戶也愿意把自己的購房款交給專業(yè)的銷售人員,。當(dāng)然,，業(yè)務(wù)技能也是通過長期實(shí)踐培養(yǎng)出來的`。一切從客戶需求出發(fā),。在拜訪過程中，要不斷地提問,，從客戶的回答中了解客戶的需求,，這樣會事半功倍。

我知道個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，做好每一件事都離不開愛,。因此，在這個充滿希望的企業(yè)里,，我將盡我所能為公司服務(wù),，熱愛我的崗位，努力工作,，嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)學(xué)習(xí),，以使命般的激情面對客戶,，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)生涯，為客戶創(chuàng)造感情,，為公司創(chuàng)造利潤,！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇九

轉(zhuǎn)眼間,，即將進(jìn)入新的一年，20xx年,，這一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有三年的時間,。回想剛進(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。三年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。以下是一年來的工作總結(jié)：

20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項目部,。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多,，各方面都有所提高,。新的項目，新的起點(diǎn),，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會,，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在20xx年度本項目部的銷售額并不理想,。上半年樓市銷售暢旺,，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,，令整個樓市急劇降溫,，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房,，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮,。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主,，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣,、接受房價情況等深入了解,，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案,。并通過公司全體同仁的共同努力,，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售,，同時銷售難度較大,，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少,，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo),。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在目前的市場上，競爭樓盤太多,，地理位置與價格不同,，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離,，通過后期整理分析,，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素,，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高,，很多人也采取了隔暗觀火,。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計劃還有一定的差距,，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月,，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響,，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境,、水壓,、水電開戶、樓梯,、貸款問題等等,。特別是貸款問題，在同等條件下,，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,，同期存款利率也將提高許多。因此,，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力,。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化,，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢,，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇十

20xx年是項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程,，xx公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大,。消化項目開發(fā)過程中的不利因素,，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力,，是xx公司全年工作的重點(diǎn),。在加快推進(jìn)項目開發(fā)的總要求下，xx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作,。

首先,，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位，于20xx年x月通過規(guī)劃方案,，7月獲得方案設(shè)計審查批復(fù),，其次，x月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計,，以及施工圖的審查,，x月完成xx組團(tuán)全部施工圖的備案。

按照xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求,，依次取得三個地塊的土地使用證,、項目備案登記證、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù),、項目環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)害評估、人防批復(fù),、施工圖審查,、xx組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、xx組團(tuán)建筑工程施工許可證等,，使xx項目建設(shè)能合法順利展開,。

xx項目于20xx年x月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地臨時用水,、用電的鋪設(shè),，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開始xx地塊地基強(qiáng)夯工程,，x月完成項目部活動板房建設(shè),，開始修建xx大道，5月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工,，6月完成xx5,、xx6號樓樁基施工，xx大道順利通車,，7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程,，8月完成xx3、xx4號樓樁基工程,，開始建設(shè)銷售接待中心,。全年xx項目累計完成土石方開挖xx萬立方米，場地平整回填xx萬平方米,，地基強(qiáng)夯xx萬平方米,。累計完成總投資xx億元。

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè),，資金是項目開發(fā)的生命,。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績,，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),，為20xx年的全面拓展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進(jìn)。在各部門員工的積極配合下,，xx公司20xx年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責(zé)任制,。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

xx項目20xx年x月組建銷售團(tuán)隊,，完成了“xx”項目推介,，使xx項目深入xx百姓心中，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作,。xx項目由于過硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì),，榮獲稱號,。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

1.酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績,。為集中力量,，搞好xx項目開發(fā)建設(shè)，集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營模式改變?yōu)閭€體承包,，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

2.農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

xx農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時,，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到化,。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績,，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中,，涌現(xiàn)出眾多像xx這樣的好同志,。他們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè),、任勞任怨,、克己奉公，始終把公司利益放在第一位,，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣,。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標(biāo)計劃還有一定差距,，特別是xx項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高，二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴(yán)重制約xx項目各項工作的推進(jìn),，三是項目用地地質(zhì)情況相對復(fù)雜,，使樁基施工工期延長，四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇十一

20xx年悄然已逝，在過去的一年里,。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則,，致全力開發(fā)《xxx》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析形勢,，以“超前、務(wù)實(shí),、拼搏,、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的《xxx》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃,、設(shè)計,、審批、基建等程序,，終于在20xx年初進(jìn)行市場推廣營銷階段,，隨著市場的變化和成長初步達(dá)到：工程上規(guī)模、管理上水平,、企業(yè)上臺階,、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有xxx號樓,。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有xxx號樓，其中x#,、x#小高層電梯房,。全年完成項目投資約xxx萬元，完成工程建筑面積xxxm2,，其中驗(yàn)收合格xxxm2,，合格率達(dá)到100%,，在建工程xxxm2。

自20xx年3月首期開盤至今,，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計xxx套,，實(shí)現(xiàn)銷售xxx萬元,，銷售面積xxx平方米，銷售率達(dá)90%,。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績,，還上繳土地過戶稅、土地使用稅,、房屋銷售稅,、工程施工稅,合計xxx萬元，各部門行政規(guī)費(fèi)約xxx萬元,，共計xxx萬元,。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《xxx》網(wǎng)站上投入廣告,，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模,，配套，環(huán)境最美,，品質(zhì)”的開發(fā)理念,，將《xxx》打造成xxx“第一城——城中之城”。

為了認(rèn)真執(zhí)*地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī),，多次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn),，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費(fèi),。在項目工程管理上,，認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大,、小事故發(fā)生。

對照年初工作計劃,，工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展,，但未全面達(dá)到年初計劃。需加強(qiáng)員工隊伍的技術(shù),、管理培訓(xùn),，用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范,，力創(chuàng)把《xxx》打造成xxx縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委,、縣政府匯報工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有間內(nèi),，加快工程進(jìn)度,，為社會、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇十二

中國房地產(chǎn)企業(yè)“重經(jīng)營,、輕管理”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，在目前國內(nèi)各行業(yè)中處于相對較低的管理水平,，尤其是大型的綜合型房地產(chǎn)企業(yè)更是要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，否則會出現(xiàn)許多內(nèi)部問題和糾紛。房產(chǎn)公司在xx年初注冊成立,，是一家新型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，主要經(jīng)營范圍主要是房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理，此外,，也正在考慮注冊一家物業(yè)管理公司拓展物業(yè)管理業(yè)務(wù),。主營業(yè)務(wù)的單一性決定了公司機(jī)構(gòu)的搭建與員工的總量不易過多。精簡員工,、降低管理成本也是企業(yè)運(yùn)作的一項重要工作內(nèi)容,。

雖然，我們是一家很年輕的中小型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，但是公司領(lǐng)導(dǎo)在公司成立之初就非常注重企業(yè)內(nèi)部管理,，并相繼建立、健全了各項管理制度,，公司管理方法是“用制度來管人,，而不是人管人”,。諸如公司會議制度、辦公室日常工作管理制度（包括考勤,、衛(wèi)生,、車輛、食堂管理等）,、工程部管理制度,、營銷策劃部管理制度、財務(wù)部管理制度等,，對違規(guī)現(xiàn)象都要求能做到有綱可循、獎罰分明,。蓮花房產(chǎn)在現(xiàn)代企業(yè)管理制度基礎(chǔ)上對員工實(shí)行半軍事化管理,，充分發(fā)揮每位員工的主觀能動性，向管理要效益,，確實(shí)收到了良好的效果,。外界對我們的評價越來越高、越來越好,。蓮花房產(chǎn)四大部門組建之后,，就像汽車的四只輪子，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、在饒總的直接帶領(lǐng)下,，驅(qū)動 “蓮花戰(zhàn)車”向前拓進(jìn)！

公司成立之初的4至9月,，有半年多的時間員工是在“宏通飼料廠”3樓幾間平房里臨時辦公的,，公司早期的5位骨干員工在饒總的直接帶領(lǐng)下，克服了辦公簡陋,、高溫酷暑的考驗(yàn),，出色地完成了項目前期策劃、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計,、報建,、置業(yè)顧問招聘與培訓(xùn)、部分廣告設(shè)計（如單張,、紙袋）等工作,。

在人事制度管理方面，蓮花房產(chǎn)公司本著“寧缺勿濫”的原則來執(zhí)行,，因崗設(shè)職,、因職招人。每一位新員工進(jìn)入公司,，最后都需要領(lǐng)導(dǎo)與部門負(fù)責(zé)人把關(guān),，公司用人首先考慮的是“人品”要好,，其次才是形象和文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力等,。

目前,，蓮花房產(chǎn)25位員工大都是作風(fēng)正派、樂觀向上,、人品良好,、勤奮努力、技術(shù)過硬的員工,，平均年齡才30歲左右,，是一家充滿青春活力的新興企業(yè)。

但是,，對于一個新興企業(yè)來講,，與那些成熟的大型企業(yè)相比，必然缺少管理經(jīng)驗(yàn)和文化積淀,；對于一個新興企業(yè)來講,，在運(yùn)作過程中也會遇到種種障礙和阻力。比如蓮花項目地塊上青苗種植戶的協(xié)調(diào)問題,、一期地塊地下的水管遷移問題,、宏通飼料廠煙囪污染問題、土地抵押貸款的難度,、一期地塊上空電線遷移問題,，還有為了趕在“90-70”房產(chǎn)新政執(zhí)行之前報建完畢而“打擦邊球”等，面對諸多棘手,、頭疼的問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)決策層沉著應(yīng)戰(zhàn)、一一化解,；面對來自少數(shù)群體的冷嘲熱諷,，公司全體員工只能默默無聞地發(fā)奮工作。

“一分耕耘,，一分收獲,！”，10月29日,，蓮花·都市嘉園一期[梅景]盛大開盤猶如一聲“春雷”,，敲動了高安樓市。開盤當(dāng)天,，售樓中心及前廣場人頭攢動,，場面氣勢恢弘，氣氛熱烈。6小時之內(nèi)共認(rèn)購了157套商品房,，再次刷新了高安樓市的銷售紀(jì)錄,，用事實(shí)贏得了同行的尊敬和市場的口碑。

“社會關(guān)系也是生產(chǎn)力”,，這是總公司領(lǐng)導(dǎo)在6月份員工大會上一句精辟的講話,，這句話在我們饒總身上體現(xiàn)得恰如其分。在高安房地產(chǎn)市場激烈的競爭態(tài)勢下,，蓮花企業(yè)要想脫穎而出,，要想做大、做強(qiáng),！都離不開“整合”二字,。納入蓮花企業(yè)發(fā)展軌道中的“整合”，其涵義外延更加廣泛,，即一切有利于我們企業(yè)發(fā)展,、進(jìn)步的、有利的東西,，都可以采用“拿來主義”的精神作為己用，從而形成蓮花企業(yè)所需要的“核心競爭力”,，來規(guī)避企業(yè)市場風(fēng)險,，提高企業(yè)所開發(fā)樓盤的市場占有率、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利潤率,，使企業(yè)沿著健康軌道發(fā)展,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇十三

光陰似箭，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼間,，我來項目已經(jīng)兩個多月了。感覺時光的飛逝如流水一樣,，在這辭舊迎新之際,，回顧這一年來工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，無論收獲多少,，感受多少，只為我今后的工作與學(xué)習(xí)定下一個前進(jìn)的方向,。下面是我對這一年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)：

做為項目的施工管理人員,，在過去的這段時間里，不論是施工質(zhì)量,、施工進(jìn)度,、施工現(xiàn)場的管理都給我很大的壓力，我感覺工作的好壞已不是個人問題，直接影響到我們房地產(chǎn)事業(yè)部聲譽(yù)和今后發(fā)展,。所以在今后的施工中必須認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量,，在學(xué)習(xí)同時把施工重點(diǎn)、施工方法和規(guī)范條例都記錄下來,，以便技術(shù)交底中不遺漏,，盡量做到事先預(yù)料，事前解決,，針對有些重點(diǎn)問題在每個階段施工初期都要向監(jiān)理單位,、施工單位提出具體要求，特別強(qiáng)調(diào)問題的嚴(yán)重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求,。在施工前我會詳細(xì)了解材料的儲備情況和人員的準(zhǔn)備情況為下一道施工程序做好充分準(zhǔn)備,。在施工中我嚴(yán)格按照圖紙施工，施工期間我不間斷的在施工現(xiàn)場巡視,，對施工重點(diǎn)情況落實(shí)檢查,、對施工質(zhì)量嚴(yán)格控制、解決現(xiàn)場施工過程中出現(xiàn)的問題,，從管理上保證了施工的質(zhì)量,、進(jìn)度。

1,、自身方面因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足：在說話,、做事方面優(yōu)柔寡斷，對問題考慮不夠全面,，有時盲目的聽從施工單位的意見沒有更詳細(xì)對事件進(jìn)行分析就下結(jié)論,，從而造成了不必要的損失。在管理上：對不聽指揮,、不按要求施工的施工單位沒有進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰,，久而久之個別施工單位就有了僥幸的心態(tài)，至使在后期管理工作中出現(xiàn)了出現(xiàn)管理失控,，也就形成安排工作難,，現(xiàn)場管理困難的情況。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場,，發(fā)揮房地產(chǎn)項目管理人員在施工現(xiàn)場起的主導(dǎo)作用,，對施單位做到獎罰分明，形成絕對以房地產(chǎn)項目部為中心領(lǐng)導(dǎo),，對那些不聽指揮的施工單位,，要進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰，以此來樹立威信,。確保工程進(jìn)度,、質(zhì)量,。

2、在以后的施工過程中,，我一定不能粗心大意,，必須認(rèn)真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范的掌握，爭取能更好的把施工規(guī)范運(yùn)用到現(xiàn)場施工當(dāng)中,。

通過對自己這一年來的工作總結(jié),，以便在我以后的工作中加以克服，同時還需要多翻閱書籍來填充自己,，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)資料,，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力,，加強(qiáng)工作責(zé)任感,，做好自己的本質(zhì)工作。在今后的工作中,，我將不斷的總結(jié)與反省,，“勤勤懇懇工作、踏踏實(shí)實(shí)做人”提高自身素質(zhì),。

面對日益競爭激烈社會,，真的很難給自己定位。越是在這個時候,，越應(yīng)該為自己定好前進(jìn)的方向,，從思想上武裝自己、充實(shí)自己,，為公司、為項目作出更大的成績,。做到“奮斗成績事業(yè),，奉獻(xiàn)充實(shí)人生”。

以上為我參加工作以來的一些心得和體會,，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中逐漸給自己定好位,，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié)。我會用我的實(shí)際行動來證明我的能力與價值,。最后,，祝愿我們集團(tuán)公司所有的工程項目都能夠順利并超額完成任務(wù)，祝愿我們所有的同事工作順利,，身體健康,。