在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

市場調(diào)查報告的側(cè)重點 市場調(diào)查報告題目只能有正標(biāo)題篇一

六個系列共36種小家電產(chǎn)品，其中廚房系列共計15種產(chǎn)品,，居室系列共計11種產(chǎn)品,，此外還有浴室系列、水加工系列,、美容系列和小視聽系列等,。

在廚房系列產(chǎn)品中，傳統(tǒng)小家電在消費者的家庭中仍占據(jù)主導(dǎo)地位,，其中電飯煲的家庭擁有率為91%,，居于首位。其次為煤氣灶（75%）,。對于抽油煙機(jī)和微波爐這些在國內(nèi)出現(xiàn)時間并不算短的產(chǎn)品來說,，也已經(jīng)有半數(shù)左右的家庭擁有。而諸如攪拌機(jī)/榨汁機(jī),、消毒碗柜,、豆?jié){機(jī)、電子壓力鍋,、電子咖啡壺,、多士/面包機(jī)、電磁爐和洗碗機(jī)等新型小家電產(chǎn)品的家庭擁有率還比較低（見圖一）,。

在居室系列產(chǎn)品中,，電風(fēng)扇的家庭擁有率最高，為95%,。其次為電熨斗（79%）,。有不到兩成的消費者擁有吸塵器、電暖氣,、空調(diào)扇和暖風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品,。而對于一些在國內(nèi)起步較晚,，目前尚處于發(fā)展階段的產(chǎn)品（如：空氣凈化器、加濕機(jī)和氧吧等）,，就更是僅為極少數(shù)的消費者所擁有,。

值得注意的是，從我們對消費者的收入分析中可以看出,，擁有新型小家電產(chǎn)品的消費者的家庭收入普遍高于本次調(diào)查對象的平均水平,。看來這些產(chǎn)品目前似乎還在作為一種生活品位和生活時尚的象征,，尚未成為真正意義上的大眾消費品,。

從我們對消費者在半年內(nèi)對各種小家電的購買意向的調(diào)查情況來看，消費者近期的意向購買率較低,。其中6%的消費者意向購買微波爐,，4%的消費品意向購買飲水機(jī)，3%的消費者意向購買dvd ,，另外還有極少數(shù)的消費者意向購買其它類型的小家電產(chǎn)品（見圖三）,。那么導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的原因是什么呢？是現(xiàn)階段消費者的需求已經(jīng)趨于飽和,？是小家電對消費者缺乏足夠的吸引力？還是小家電的價格令普通消費者難以接受或由于某些其它的因素,？

由于傳統(tǒng)小家電多數(shù)屬于家庭生活必需品,，所以目前的家庭擁有率較高，從本次調(diào)查的被訪者購買小家電的時間來分析,，我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象,，多數(shù)傳統(tǒng)小家電從92年開始購買率呈逐年增長趨勢，在97-98年達(dá)到高峰,，從99年開始又逐漸回落,。而據(jù)我們調(diào)查顯示，傳統(tǒng)小家電的使用周期平均為5-6年,，這說明近期內(nèi)多數(shù)消費者擁有的傳統(tǒng)小家電尚未到更新?lián)Q代的高峰期,，這也許是近期內(nèi)消費者對傳統(tǒng)小家電需求不高的一個重要原因。另外,，有些小家電產(chǎn)品（如電風(fēng)扇,、空調(diào)扇等）的需求明顯受到季節(jié)性的影響。有必要說明的是, 本次調(diào)查的對象是城市現(xiàn)有家庭, 那么對于每年新組建的家庭和農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，相信傳統(tǒng)小家電具有不可忽視的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

而對于新型小家電來說，目前的家庭擁有率還很低,，應(yīng)該說具有較大的發(fā)展空間,。那么,，消費者是否愿意購買的其中一個很重要的因素就是新型小家電在他們家庭生活中的必要性有多大。根據(jù)我們對消費者關(guān)于小家電的態(tài)度的調(diào)查,，有65%的消費者認(rèn)為“小家電是一種時尚的代表”,，而只有35%的消費者表示“有了新品種的小家電，我都會買來試試”,?？磥恚滦托〖译娫诙鄶?shù)消費者心目中還沒有樹立起“實用”甚至“必要”的形象,。需要通過一定的市場拉力來引導(dǎo)更多的消費者對新型小家電給予更多的關(guān)注,。

在本次調(diào)查的四個城市中, 有64%的消費者認(rèn)為影響他們選擇小家電產(chǎn)品的因素為“產(chǎn)品的安全性”, 其次為 “產(chǎn)品的耐用性”和 “功能齊全”(分別為42%和30%)，此外還包括 “產(chǎn)品性能”,、“品牌有名氣”,、“產(chǎn)品價格”等方面。

消費者表示在購買小家電時,，通常會傾向于選擇他們信任的品牌和有實力的廠家生產(chǎn)的品牌,。而“洋品牌”已經(jīng)不再是獲得消費者信任的唯一標(biāo)準(zhǔn)，“外國制造”也并非實力和質(zhì)量的根本保障,，不少消費者認(rèn)為目前國產(chǎn)品牌的技術(shù)已經(jīng)可以值得信賴,。從消費者對廣告的態(tài)度來看，廣告多并不等于產(chǎn)品）,。由此可見,，目前消費者對廣告的信任度仍然不高，單純靠廣告來建立消費者對小家電產(chǎn)品的信賴是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

目前消費者大多采用傳統(tǒng)的途徑來購買小家電,，在四城市購買過小家電的消費者中，百貨公司是他們最主要的購買地點,，其次為電器商場,。選擇在超市/貨倉商場和品牌專賣店購買小家電的消費者相對較少。而采用或準(zhǔn)備采用在近年來最前衛(wèi)時尚的購物方式—電子商務(wù)來購買小家電的消費者則少之又少,。分析其原因概括為以下幾個方面：

其一,，目前消費者對互聯(lián)網(wǎng)的使用率還較低。在四城市中,，只有16%的消費者曾經(jīng)有過上網(wǎng)的經(jīng)歷,。

其二，消費者缺乏在網(wǎng)上購物的習(xí)慣,。在所有曾經(jīng)上網(wǎng)的消費者中,，只有7%的人曾在網(wǎng)上購物。

其三，現(xiàn)階段在網(wǎng)上購買小家電還存在著明顯的缺點,。有上網(wǎng)習(xí)慣的消費者認(rèn)為,，“不能預(yù)先看到實物”、“不能判斷其質(zhì)量,、性能”,、“怕被欺騙”和“質(zhì)量沒有保證”是他們對網(wǎng)上購買小家電的主要擔(dān)心，此外還有消費者認(rèn)為網(wǎng)上購買小家電還存在“不可以試”“沒辦法挑選”“付款不方便”“送貨不及時”和“價格貴”等缺點,。

市場調(diào)查報告的側(cè)重點 市場調(diào)查報告題目只能有正標(biāo)題篇二

現(xiàn)代社會,，儀表在人們的工作和生活中起著越來越重要的作用。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客觀因素的影響,，消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。服飾是人體的藝術(shù),，千百年來，人類一直在不斷研究著服飾的發(fā)展變化,，以更加豐富多彩的衣著來美化自身。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時,，會選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品味的品牌產(chǎn)品,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費→時髦消費→時尚消費→個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革,。

為了了解消費者對服裝的消費需求，我們作了此次市場調(diào)查，此次調(diào)查主要針對緯七商業(yè)街的服裝店的經(jīng)營管理問題,，采用問卷調(diào)查的形式,，調(diào)查對象主要是在校大學(xué)生，希望能從我們的問卷調(diào)查中給緯七商業(yè)街的服裝店提出一些可行的建議,，能夠更好的滿足消費者

的消費需求,。

我們調(diào)查了蕪湖高校園區(qū)的65個女生和35個男生。這些大學(xué)生大多是90后,，正處于張揚個性的時代,，追求標(biāo)新立異，追求名牌,，認(rèn)為名牌服裝能為他們帶來一種優(yōu)越感,，體現(xiàn)出他們的與眾不同。在穿衣方面,，往往會花很多心思,，希望能穿出自己的風(fēng)格與品位。當(dāng)然也有些學(xué)生崇尚勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),，他們在服裝消費上符合一種求實心理,，希望買到物美價廉的衣服。

我們小組人員分別到安徽師范大學(xué),、皖南醫(yī)學(xué)院,、安徽中醫(yī)藥高專、安徽工程大學(xué)4所高校對其在校學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查,，這4所高校均位于大學(xué)城,，而緯七商業(yè)街正是大學(xué)城里大學(xué)生的經(jīng)常光顧之地，所以選了這4所高校,。因為此次調(diào)查問卷內(nèi)容比較簡潔,，答一張問卷不需要太多時間，所以不致像以往問卷調(diào)查一樣引起學(xué)生的反感,，他們會愿意花時間完成答卷,，盡量與我們合作，這樣會降低我們的工作難度,。

具體調(diào)查地點會選擇食堂,，教學(xué)樓等人流量較大的地方，我們會刻意選擇不同年級,、不同穿衣類型與風(fēng)格的學(xué)生,，避免問卷調(diào)查千篇一律、得不出有效信息的弊端,，這樣的調(diào)查結(jié)果也會更有代表性,，更有可研究性,。

服裝店形象調(diào)查問卷

您好：我們是安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生。我們正在進(jìn)行一項關(guān)于服裝店形象的市場調(diào)研活動,。我們將對您的回答完全保密,，謝謝您的配合和支持！

1,、您的性別,？a、女b,、男

性別比例65%35%女性男性

2,、您的年級？a,、大一或大二b,、大三或大四c、本科以上

年級比例44%33%23%大一&大二大三&大四本科以上

3,、您的月消費,？a、500以下b,、500-1000c1000-1500d,、1500以上

0102030405060500以下500—10001000—15001500以上月消費范圍統(tǒng)計人數(shù)

4、您大概多久購買一次衣服,？a,、每季b、半年c,、一年d,、想買就買

購衣頻率50%25%10%15%每季半年一年想買就買

5、您比較看重服裝的什么,？a,、質(zhì)量b、品牌c,、款式d,、價格

擇衣標(biāo)準(zhǔn)40%30%10%價格質(zhì)量款式品牌

6、您覺得服裝店裝潢很重要嗎,？a,、重要b,、不太重要c,、不重要33%44%23%重要不太重要不重要

7、您走進(jìn)一家服裝店一般注重哪些地方,？（可多選）a,、衣服擺放整潔b、店內(nèi)干凈整潔c、服務(wù)人員態(tài)度d,、客流量是否多

26%21%37%16%衣服擺放整潔店內(nèi)干凈美觀服務(wù)人員態(tài)度客流量多否

8,、您覺得服裝店的地理位置對你的消費影響大嗎？

a,、沒有b,、有一點c、很大

10%35%55%沒有有一點很大

9,、您覺得服務(wù)人員的態(tài)度會影響您對此店服裝的購買嗎,？a、沒有影響b,、有一點c,、很大

5%65%30%沒有有一點很大

10、一家服裝店老是舉辦打折活動會降低您對這家店的形象分嗎,？a,、會b、影響不大c,、完全沒有影響d,、會加分

56%28%11%5%會影響不大沒影響會加分

11、您覺得服裝店一般選址在哪比較好,？a,、步行街b、大型商城c,、一般街道d,、交通便利處

20%15%25%40%步行街大型商場一般街道交通便利處

12、您對服裝店有些什么另外特殊的要求嗎,？（如：設(shè)立洗手間和精致的試衣間等）

（一）總述

我們調(diào)查了蕪湖高校園區(qū)的65個女生和35個男生,，得到同學(xué)們的積極回應(yīng)，反映了同學(xué)們的真實感受,，也得到了許多好的建議,，并做出如下分析和結(jié)論，以及為商家提出一些合理化的建議,，更加滿足90后大學(xué)生對服裝的需求,，使商家得到更大的利潤。

（二）結(jié)果分析

1,、50%以上的同學(xué)月消費在500元到1000元,，月消費在1500元以上只占很小的比例，同學(xué)們購買衣服大多在換季時或半年買一次衣服且比較看重服裝的價格和質(zhì)量,。

2,、交通的便利程度,、服裝店的地理位置、服務(wù)人員的工作態(tài)度以及舉辦的打折活動很多同學(xué)認(rèn)為是很重要的,。少部分同學(xué)對衣服品牌款式,、商店裝潢衣服擺放及服裝店的理位置覺得重要。

（三）問題

1,、緯七的服裝店的交通不是很便利,，服裝店的店面比較小，內(nèi)部裝潢缺乏講究,。

2,、一些服裝店的銷售人員服務(wù)態(tài)度不好，給消費者一種受欺騙和厭惡的感覺,。

3,、很多店鋪里的服裝千篇一律，很多款式重復(fù)出現(xiàn),。缺乏個性和特色,，不能使消費者清楚記得。

4,、有一些服裝店,，服裝質(zhì)量過差，不會形成顧客忠誠度,。

（四）我們的可行性建議和意見通過調(diào)查問卷及其結(jié)果分析,，我們小組提出一些建議和意見

1、各服裝店應(yīng)保證其衣服質(zhì)量,，盡量購進(jìn)一些款式新穎,，價格合理而又與眾不同的服裝。

2,、盡量少進(jìn)價格昂貴的服裝,，品牌服裝店的市場不大，在緯七盡量少經(jīng)營品牌較大的店,。

3,、服裝店的銷售人員態(tài)度要友好真誠，幫助消費者介紹,，為消費者提供更多可靠的信息,。

4、標(biāo)價清晰,，同樣的衣服標(biāo)價一致,，不欺瞞消費者。

5,、設(shè)立的試衣間干凈嚴(yán)密,，精致方便。

6,、服裝店的選址要在人流量大的地方,。

7、從消費者角度去思考,，為服裝店的長遠(yuǎn)利益考慮,。

市場調(diào)查報告的側(cè)重點 市場調(diào)查報告題目只能有正標(biāo)題篇三

隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動了房地産行業(yè)的一派勃勃生機(jī),。以沈陽為例，20xx年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了衆(zhòng)多商家的目光,。

1,、建材市場調(diào)查情況

2、競爭品牌調(diào)查情況

3,、終端促銷方式情況

中國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和消費國,。主要建材産品水泥、平板玻璃,、建筑衛(wèi)生陶瓷,、石材和墻體材料等産量多年居世界第一位。同時,，建材産品質(zhì)量不斷提高,，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現(xiàn),，建材產(chǎn)品不斷升級換代,。

20xx年，中國建材行業(yè)受到政府宏觀調(diào)控的影響,，產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整對某些建材企業(yè)造成了一定沖擊,。20xx年行業(yè)發(fā)展仍繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，産量與銷售額總體上穩(wěn)健增長,；中國建材行業(yè)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境依然較好,。

20xx年，建材行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行總體保持又快又好發(fā)展態(tài)勢,。生産銷售增速明顯加快,，經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量進(jìn)一步提高,，産業(yè)結(jié)構(gòu)有了新的改善。規(guī)模以上建材企業(yè)完成工業(yè)總産值（現(xiàn)價）13275億元,，增長29.1%,；完成主營業(yè)務(wù)收入11534億元，同比增長29.3%,；實現(xiàn)利潤603億元,，增長47.1%。

20xx年我國建材工業(yè)完成增加值5240億元,，按可比價格計算比上年增長20.7%,，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入16300億元，比上年增長30%,；實現(xiàn)利潤總額950億元,，比上年增長10%。

20xx年,，在國家實施"保增長,、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu),、惠民生"一攬子措施的推動下,，我國建材工業(yè)克服國際金融危機(jī)不利影響，總體保持了較快增長,，主要建材産品生産銷售增速回升,，價格水平止跌回穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長,，建材投資熱情高漲,，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。

我國建材工業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入重大轉(zhuǎn)折時期,，進(jìn)入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營管理制勝的新時代,。由單純追求産能規(guī)模的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益的提升；由原材料制造業(yè)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸ぶ破窞橹?；技術(shù)上由從對國外先進(jìn)技術(shù)的模仿跟進(jìn)轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新,；由粗放式的無序、準(zhǔn)無序競爭轉(zhuǎn)向規(guī)范有序的競爭,。

市場調(diào)查報告的側(cè)重點 市場調(diào)查報告題目只能有正標(biāo)題篇四

20xx年8月末9月初,，在我們即將結(jié)束一年的大一新生生活，為了以后能更好地將理論知識付之實踐,，為了能更好地了解自己的專業(yè)領(lǐng)域,，我們參加了學(xué)院為我們安排的暑期電子電路與計算機(jī)調(diào)查實踐活動。以此讓同學(xué)們在實踐活動中得到了鍛煉，許多方面都得到了提高,。

在結(jié)束了愉快的假期后,，我們在學(xué)院安排實習(xí)老師帶領(lǐng)下于8月30、31日兩天前往成都市城隍廟電子電器市場進(jìn)行了常用電子器件與常用儀器儀表的相關(guān)調(diào)查,，于9月1日前往成都市磨子橋電腦一條街進(jìn)行了計算機(jī)硬件的組成的相關(guān)調(diào)查,。

實踐目的：

此項實習(xí)是為了充分利用社會資源，增強(qiáng)電氣工程學(xué)院大學(xué)本科生的實踐能力,，以帶隊指導(dǎo)教師、各班導(dǎo)師組織和引導(dǎo)為主,，學(xué)生以小組為單位自主進(jìn)行的實踐活動,。實踐的主要目的如下：

1、了解后續(xù)課程中常用的電子元器件,、常用儀器儀表的型號,、性能、形狀,、外形尺寸,、價格等，對組成電子電路的元器件有一個感性認(rèn)識,，建立產(chǎn)品成本的概念,。

2、通過對計算機(jī)市場的調(diào)查,，根據(jù)不同的用途模擬組裝一臺性價比較高的計算機(jī),，使學(xué)生進(jìn)一步了解計算機(jī)的軟硬件組成，并建立性價比的概念,。

3,、通過有組織的開放性實踐活動。培養(yǎng)大學(xué)生自主管理,、社會交往,、互相幫助、

獨立完成任務(wù)等方面的綜合能力,。

4,、鍛煉本科生撰寫調(diào)查報告以及計算機(jī)辦公軟件的應(yīng)用能力。

實踐地點：

1,、成都市城隍廟電子電器市場,。

2、成都市磨子橋電腦一條街,。

3,、學(xué)校計算機(jī)實驗室。

實踐內(nèi)容：

1,、了解電阻器,、電容器,、電感器、繼電器,、開關(guān)按鈕,、電壓表、電流表,、萬用表等電子元器件的型號,、規(guī)格、性能,、用途,、形狀、價格,。

2,、了解二極管、三極管,、場效應(yīng)管,、晶閘管、晶體管,、集成電路等電子元件的型號,、規(guī)格、性能,、用途,、形狀、價格,。

3,、了解計算機(jī)硬件的組成 (硬盤、內(nèi)存,、顯卡,、顯示器、鍵盤,、光驅(qū),、鼠標(biāo)等)，了解計算機(jī)的型號,、不同用途的計算機(jī)的配置和價格等,。

試驗時間：

20xx年8月31日至4日

組織者：

西南交通大學(xué)電氣工程學(xué)院

參與者：

西南交通大學(xué)電氣工程學(xué)院本科20xx級全體學(xué)生

目錄

第一部分 電子電路元件

電阻5 電容器7 電感器11 繼電器13 開關(guān)按鈕15 電壓表16 電流表17 萬用表18 二極管18 三極管20 場效應(yīng)管22 晶閘管24 晶體管25 集成電路27 第二部分 計算機(jī)硬件的組成28 第三部分 本次市場調(diào)查的收獲與感想31 第四部分 照片32

第一部分 電子電路元件

電阻

概述：電阻器是一個限流元件，將電阻接在電路中后,，它可限制通過它所連支路的電流大小,。電阻，英文名resistance，通?？s寫為r,，它是導(dǎo)體的一種基本性質(zhì)，與導(dǎo)體的尺寸,、材料,、溫度有關(guān)。歐姆定律說,，i=u/r,，那么r=v/i，電阻的基本單位是歐姆,，用希臘字母“ω”表示,，有這樣的定義：導(dǎo)體上加上一伏特電壓時，產(chǎn)生一安培電流所對應(yīng)的阻值,。電阻的主要職能就是阻礙電流流過,。事實上,，“電阻”說的是一種性質(zhì),，而通常在電子產(chǎn)品中所指的電阻，是指電阻器這樣一種元件,。

電阻的分類:

a.按阻值特性:固定電阻,、可調(diào)電阻、特種電阻(敏感 電阻) .

不能調(diào)節(jié)的,我們稱之為固定電阻,而可以調(diào)節(jié)的,我們稱之為可調(diào)電阻.常見的例如收音機(jī)音量調(diào)節(jié)的,主要應(yīng)用于電壓分配的,我們稱之為電位器.

b.按制造材料:碳膜電阻,、金屬膜電阻,、線繞電阻等.

市場調(diào)查報告的側(cè)重點 市場調(diào)查報告題目只能有正標(biāo)題篇五

9月21日上午在老師的帶領(lǐng)下我們來到了省圖書城，做了一項關(guān)于繪本的市場調(diào)查報告,目的是為了讓我們更清楚的了解繪本在市場中的情形以及各自的特點,。在此次調(diào)查中我們采用隨機(jī)取樣的調(diào)查方法進(jìn)行對市場上的繪本展開了調(diào)查,，其中以兒童類繪本占有率最多，在這里我就根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)有針對性地對在市場中2～10周歲兒童繪本的情形,、特性以及發(fā)展趨勢做一個簡要的報告,。

一、目前市場兒童繪本的現(xiàn)狀特征

（一）,、題材,。

題材廣泛富有童心童趣，主題明確而又積極意義,，人物形象具體鮮明,，結(jié)構(gòu)單純而完整的故事，脈絡(luò)清楚,，情節(jié)有趣且充滿想象力,，語言通俗易懂生動活潑。

（二）、風(fēng)格

風(fēng)格以卡通,、涂鴉,、變形為主、寫實和漫畫等次之,。這些風(fēng)格都是創(chuàng)作兒童繪本的必須風(fēng)格樣式,，它能很好的持續(xù)的吸引兒童的視線。

（三）,、開本和角色特征

開本上有8k,、12k、16k,、20k,、24k、32k不等其中以16k居多,。造型上生動的有趣,、或簡約、或可愛,、或怪異是角色的主要特征

（四）,、圖文排版

兒童繪本，當(dāng)然以圖為主,。因為兒童識字能力有限,，所以圖就占有著主導(dǎo)地位。繪本就要憑借著圖的力量吸引兒童的視線是他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣,，這就要求兒童繪本的圖片要生動易懂,、形象直觀有趣，排版上給人以愉悅的視覺感受,，使兒童在快樂的氣氛中受到啟迪學(xué)到知識和領(lǐng)悟道理,。

（五）、色彩的應(yīng)用

明快的色彩是兒童繪本中的主要特征,。兒童繪本運用對比強(qiáng)烈,、明快鮮亮的色彩呈現(xiàn)出天真的純潔氣氛。

二,、市場兒童繪本的四大特性

（一）,、夸張性

夸張幾乎是所有兒童繪本的一個主要的特征?？鋸垖ο蟮奶卣?，包括結(jié)構(gòu)特征與表情特征。就拿兒童繪畫來說,，兒童在處理他們感興趣的對象時毫無顧忌,，畫出來的對象往往是帶有夸張性的,。從藝術(shù)的角度來說，夸張是藝術(shù)的一種處理手段,，他強(qiáng)調(diào)突出部分對象,，這樣有是必然會造成過“度”度的尺寸是要靠人來把我的。一般寫實的風(fēng)格也需要夸張,，但是夸張不宜過大,。當(dāng)然在兒童類繪本寫實風(fēng)格較少以卡通風(fēng)格為主，而非寫實類風(fēng)格的塑造就不會受到對象的限制了,。

（二）,、想象性

由于兒童年齡小知識少思維沒有受到約束的緣故，兒童的想象力更豐富,、幼稚和天真,。孩子們的眼里毫無大自然的約束一切都會成為可能，他們可以讓太陽成為花朵,，月亮成為小船,。自然界里的一切事物都可以改變，這樣一來想象力就成為兒童類繪本中不可缺少的一環(huán),。

（三）,、擬人性

繪本將自然中的動植物擬人化都是為了迎合兒童的心理需要，是一種特別的處理方法,。因為兒童對人,、動植物之間只存在形與色的區(qū)別能力并沒有內(nèi)在和本質(zhì)上的區(qū)別,，因此往往把經(jīng)常接觸和看到的較熟悉的動物,，甚至玩具娃娃當(dāng)作同類和朋友，賦予它們不同的性格角色,，與他們游戲,、玩耍。

（四）,、平面可擴(kuò)展性

兒童繪本,，以平涂為主，重疊較少,。這樣更易于被兒童所接受,，降低了幼兒對事物的辨認(rèn)和理解的難度。兒童是在活動中認(rèn)識和了解周圍世界的,，兒童類繪本給兒童們留有想象和參與創(chuàng)作的空間,，讓兒童們邊看、邊動手,、邊動腦,，這樣一來既鍛煉兒童的動手能力也有益于兒童智力的開發(fā),。

三、目前兒童繪本的發(fā)展趨勢

隨著時代的進(jìn)步科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，給現(xiàn)代繪本的注入了新的生命力,，為繪本藝術(shù)的發(fā)展開辟了廣闊的空間，在數(shù)字化設(shè)備和軟件的輔助下,，縮短了繪本的繪制周期,，提高了繪本的繪制效率，豐富了繪本的表現(xiàn)手法增大了繪本的表現(xiàn)空間,。為繪本的設(shè)計者們解決對寫實風(fēng)格,、固定思維模式的厭倦，讓他們設(shè)計出了一些具有視覺沖擊力的超乎想象的高科技的繪本脫穎而出,，給觀眾帶來了前所未有的新鮮感,。我想這些在將也會成為現(xiàn)代兒童繪本的必然趨勢。

經(jīng)過此次的市場調(diào)查中讓我對繪本在市場中的情形有了一個初步的認(rèn)識,，對各類繪本的特性有一個大概的了解,，對繪本新的發(fā)展趨勢有了新的展望。

市場調(diào)查報告的側(cè)重點 市場調(diào)查報告題目只能有正標(biāo)題篇六

xxx年9月中旬,，烏魯木齊鐵路局團(tuán)委深入民航局,、上，走訪調(diào)查了中長途旅客運輸市場,。此次調(diào)查綜合采用問卷,、觀察、詢問,、座談方法進(jìn)行,，共調(diào)查不同層次旅客800余人，發(fā)放調(diào)查問卷1000份,，收回920份,，有效問卷887份。

新疆的航空網(wǎng)已覆蓋全國近30個大中城市,，航空公司旅客發(fā)送量逐年遞增,。自治區(qū)中長途旅客發(fā)送量民航約占25%，鐵路約占73%,，公路僅為2%,。運輸收入航空基本達(dá)到鐵路的一半，并呈緩慢攀升之勢,。

旅客選擇運輸方式是據(jù)個人經(jīng)濟(jì)能力及社會層次而決定,。自治區(qū)中長途旅客劃分為兩大陣營：乘坐飛機(jī)的旅客大部分是具有中高收入、較高的知識結(jié)構(gòu)且機(jī)票可以報銷的國有企事業(yè)單位的機(jī)關(guān)干部及商業(yè)人員,，而收入微薄,、知識水平不高,、自己花錢旅行的工人、農(nóng)民則成為鐵路運輸客流的主體,。

中長途旅客運輸主體的地位與發(fā)展嚴(yán)重滯后的矛盾,。蘭新鐵路是自治區(qū)聯(lián)系內(nèi)地的首選交通通道，但和民航,、公路相比,，近年來國家、鐵道部投入建設(shè),、改建資金與其所處地位不相匹配,。鐵路運輸能力相對不足，突出表現(xiàn)在客運高峰期有流無車,，鐵路設(shè)備陳舊落后,，鐵路運行速度遠(yuǎn)不如內(nèi)地。

落后的營銷機(jī)制與鐵路開拓市場之間的矛盾,。一是營銷體系還未建立,，雖然許多單位設(shè)置了營銷機(jī)構(gòu)，但大部分職能虛化,，難以承擔(dān)營銷責(zé)任,；二是營銷部門與鐵路各部門之間配合、協(xié)調(diào)不緊密,；三是激勵約束措施不力,，職工收入與營銷業(yè)績相脫節(jié)，營銷責(zé)任落實不到位,。

人員素質(zhì)與市場需求之間的矛盾,。許多鐵路職工沒有危機(jī)感和市場意識，辦事敷衍拖拉,，態(tài)度冷淡,，服務(wù)質(zhì)量意識差,，實際情況成為鐵路走向市場的重要障礙,。

2.2.1 票價高低是旅客選擇運輸方式的首要前提

抵達(dá)同一目的地，飛機(jī)票價明顯高出火車臥鋪票價3～5倍,，高出硬座票價6—10倍,。調(diào)查中幾乎所有旅客回答如果飛機(jī)票價高出火車票價格不是太多，那么出行首選是乘坐飛機(jī),。因為乘飛機(jī)不僅速度快,，也是身份地位的體現(xiàn)。

2.2.2 速度快慢是旅客選擇運輸方式的必要條件

飛機(jī)運行速度與鐵路相比具有絕對優(yōu)勢,，但速度并不是旅客選擇出行方式的決定因素,。調(diào)查旅客消費動機(jī),，結(jié)果顯示：有50%的旅客乘機(jī)出行的目的是出差，也就是說有一半的旅客公務(wù)在身,，急于趕時間,，希望盡快到達(dá)目的地。而在對鐵路旅客的調(diào)查問卷中顯示：有47%的旅客出行目的為探親,、返鄉(xiāng),；其次為經(jīng)商，約占22%,；出差旅客只占15%,；旅行、其它各占8%,。調(diào)查旅客出行需求,，排序依次為：買票方便、候車(機(jī))時間短,、安全正點,。在選擇乘坐飛機(jī)直接原因這個問題的回答中有75%的旅客回答為速度快捷。

2.2.3 服務(wù)質(zhì)量好壞是旅客選擇運輸方式的重要依據(jù)

廣大旅客已不再滿足于能順利,、安全地到達(dá)目的地,，更要求旅途中有一個舒適、便利,、溫馨的服務(wù)環(huán)境,。鐵路部門雖然軟硬件條件不如民航，在服務(wù)工作方面和民航相比離旅客需求還有一段距離,，仍有86%的旅客認(rèn)為鐵路客運服務(wù)工作方面較前期有了明顯提高,。

2.2.4 安全系數(shù)大小是旅客選擇運輸方式不可缺少的因素

旅客在旅途中考慮第一位的是安全，約占44%,，其次為快捷30%,，舒適26%。現(xiàn)在廣大旅客對安全的要求不僅是平安到達(dá)目的地,，而且要求旅途中有一個良好的秩序和治安環(huán)境,。鐵路的安全優(yōu)勢正逐漸失去。有38%的旅客認(rèn)為隨著民航部門科技水平的進(jìn)步和工作人員素質(zhì)的提高,，鐵路與民航安全事故率除特定因素外基本一致,。在進(jìn)一步的調(diào)查中有38%的旅客認(rèn)為乘坐同安全系數(shù)比坐火車更高。

認(rèn)為買飛機(jī)票較為方便的旅客比率為71%,，占明顯優(yōu)勢,；認(rèn)為飛機(jī)票和火車票方便程度差不多的旅客占22%；而認(rèn)為買火車票要比買飛機(jī)票方便的旅客只占調(diào)查人數(shù)的6%,。

有93%的旅客對鐵路部門“十·一”提速調(diào)圖及蘭新線運價調(diào)整等利好消息不了解,，甚至沒聽說過,。

3.3 與民航相比，鐵路部門整體形象需進(jìn)一步改善

絕大多數(shù)旅客認(rèn)為民航部門人員素質(zhì),、服務(wù)質(zhì)量,、工人緗對較高；而55%的旅客對鐵路部門印象一般,；只有2%的旅客選擇了印象較好,；而對鐵路部門印象較差的旅客占17%。票販子現(xiàn)象仍然是廣大旅客反映最強(qiáng)烈的問題,，其它反映強(qiáng)烈的問題依次為站車服務(wù)態(tài)度,、餐車飯菜質(zhì)量、旅途治安情況,、衛(wèi)生狀況,。

明確企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制，建立資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理調(diào)整以及資源優(yōu)化配置的激勵,、約束、監(jiān)督機(jī)制,，實現(xiàn)鐵路企業(yè)資產(chǎn)保值增值,。

烏魯木齊鐵路局現(xiàn)有職工6萬余人，新疆航空公司共有5千余名職工,，但兩個企業(yè)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益卻相差不多,。當(dāng)前，鐵路企業(yè)龐大的職工隊伍是經(jīng)濟(jì)效益低下的重要原因,，鐵路企業(yè)應(yīng)廣開分流渠道,，多渠道地開展職工下崗培訓(xùn)，以提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

逐步增加營銷宣傳的支持與投入,，加大宣傳力度，擴(kuò)大宣傳范圍,。在商業(yè)中心,、長途汽車站等人員密集地散發(fā)宣傳品，利用報刊,、雜志,、電視、廣播,、包裝、櫥窗,、招貼,、路牌,、霓虹燈等媒體開展大規(guī)模的宣傳活動，廣泛宣傳鐵路運輸?shù)陌踩?、正點,、便捷、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,，宣傳鐵路的改革動向,、新舉措、新的服務(wù)信息,。

一是客運,、貨運多集經(jīng)系統(tǒng)應(yīng)盡快完善與市場相適應(yīng)的營銷機(jī)構(gòu)，制定相應(yīng)的制度和考核激勵辦法,，并給予人,、財權(quán)限，明確職能,，加大考核力度,，確保營銷目標(biāo)的完成。二是要迅速建立一支具有專業(yè)知識,、懂經(jīng)銷,、會經(jīng)營的專、兼職營銷隊伍,，調(diào)查客源,，分析市場，制定對策,，最大限度地爭取客貨源,。

鐵路要爭取客流擴(kuò)大市場份額，除速度和價格因素外關(guān)鍵是要提高服務(wù)質(zhì)量,。首先,，要深入進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)形勢教育，積極開展承諾服務(wù)及服務(wù)競賽,，縮小與航空的差距,。其次，要加強(qiáng)對客運人員的培訓(xùn),、管理和教育工作,，不斷強(qiáng)化路風(fēng)教育，規(guī)范服務(wù)行為,，細(xì)化服務(wù)項目,，增加服務(wù)內(nèi)容，努力提高服務(wù)人員綜合素質(zhì)。三是加強(qiáng)旅途包含供應(yīng)管理工人保證飯菜質(zhì)量,。四是在特快列車上組裝閉路電視,，改善列車旅途文化娛樂條件。

除在商業(yè)中心,、廠礦,、賓館、生活區(qū)等人員密集地增設(shè)定時,、定點售票處,，開行流動售票車，方便旅客就近購票外,，同時應(yīng)完善電話訂票措施,，延長預(yù)售票發(fā)售時間，盡可能擴(kuò)大送票范圍,，以減少旅客購票時間,。應(yīng)與長途汽車站、大賓館開展聯(lián)營業(yè)務(wù),，為大型會議,、旅游團(tuán)體、農(nóng)民工客流,，提供上門售票服務(wù),，形成訂、售,、送票服務(wù)為一體的客票營銷系統(tǒng),。

旅客對鐵路運輸?shù)男枨髱в忻黠@的時間性，在旅客運輸市場運能與運量相對埋,，應(yīng)依靠價格變動來調(diào)節(jié),。客流高峰期,，可適當(dāng)提高票價,；而市場低迷時，應(yīng)適當(dāng)降低票價,。當(dāng)然,，票價上下浮動的幅度應(yīng)大體一致，差價的實行必須以平均價格大體穩(wěn)定為前提,。

為維護(hù)運輸市場競爭秩序和鐵路企業(yè)形象,，應(yīng)細(xì)化完善列車客票銷售管理辦法，對不規(guī)范客票銷售等行為予以嚴(yán)厲打擊,。

市場調(diào)查報告的側(cè)重點 市場調(diào)查報告題目只能有正標(biāo)題篇七

隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入,，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽為例,，20xx年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商),、綜合賣場,，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主,。

沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi),，如中國家具城,、衡頤陶瓷城、陶林居,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,，中國家具城,、金龍裝潢材料市場等為其次。

長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中,、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場,。

作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo),。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居,、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查,。

中國家具城-----作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等。

陶林居,、衡頤陶瓷城-----陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙,，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無論是品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,，價位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有,。

東北陶瓷城-----沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金,、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里,，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂,，購物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高,、尚高,、高爾夫、澳妮斯,、澳鑫等,。

居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉、尚高,、益高等,。

太陽家居-----作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,，購物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、維特斯等,。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨、英皇,、益高,、尚高、高爾夫等,。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品,、服裝,、超市等項目。商場的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等,。

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中,，阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長春市場為例,，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右,。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主),，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點綴和補(bǔ)充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇,、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、澳妮斯,、高爾夫為主導(dǎo),，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。

沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心,，具了解，其06年全年零售額在500萬左右,。但從市場份額來看,，尚高、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,，達(dá)到600-700萬之間。

長春：在長春地區(qū),，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,，06年零售額在500萬左右,。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗,。

從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例,，零售(單人、雙人,、帶沖浪缸)價格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高，而零售(單人,、雙人,、帶沖浪缸)價格從3000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯,、澳鑫等

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主,，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個,。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚、成熟,、優(yōu)雅為特色,，設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情，專賣店以橙色,、灰色,、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào),，追求尊貴,、典雅、時尚的品牌文化,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格,，專賣店色彩以橙色,、黑色、灰色為主調(diào),，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風(fēng)格,，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久,、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵,。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房,、古典浴缸,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等;另外如澳妮斯,、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式,，但個性化都普遍不是很強(qiáng)。

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略,，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額,，擴(kuò)大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點,。

從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈送禮兩種形式,。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯,、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線,，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。

從促銷力度看,，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會超過8折,，但會作一些特價產(chǎn)品,，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價一半左右的價格打特價,。例如

型號:guci-859(藍(lán)玻,、玻璃背板)

規(guī)格:950x950x2235mm

標(biāo)價：16800

特價：9280

型號:guci-852(藍(lán)玻、玻璃背板)

規(guī)格1200x800x2210mm

標(biāo)價：20800

特價：11000

型號:guci-856(藍(lán)玻,、玻璃背板,、帶沖浪)

規(guī)格1480x1480x2200mm

標(biāo)價：33800

特價：18000

型號:a-0842(普通)

規(guī)格：1100x900x2230mm

標(biāo)價：12800

特價：7280

以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品，另外,，阿波羅長春專賣店除特價產(chǎn)品以外,，其他產(chǎn)品一律8折，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%。除此以外,，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動。

在終端銷售過程中,，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折,，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元,。

各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購,、集采等活動。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢,，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體,，增進(jìn)二次消費，同時也能提升品牌形象,。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。

在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,，對于市場的沖擊力度不斷加大,，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)變思路,，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。

以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上,。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升,，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。

在沈陽和長春市場,，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同,，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長春零售價格3660元，而在沈陽只售2600元;而尚高,、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽,，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春,，由此看到,，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因,，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高,、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果,。

，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點帶面的品牌效應(yīng),。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位----高端、時尚;清晰的產(chǎn)品線----以點帶面,，重點突出;完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精,，寧缺毋濫。

,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽,、丹東,、撫順、錦州,、盤錦,、吉林、延吉,、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場,。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級市場造成很多的品牌真空,。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機(jī)會,。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地,，輻射整個東北地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽,、長春都沒有經(jīng)銷商,，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始,，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進(jìn)行考量：一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設(shè)倉庫,，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;三是在沈陽設(shè)倉庫，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店,。權(quán)衡三種方式,，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下,，難度很大,，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大,，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素,，因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機(jī)的成分,。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些,，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場,，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。

同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去;而會員制度是品牌化路線的必由之路,，完善的,、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。

市場調(diào)查報告的側(cè)重點 市場調(diào)查報告題目只能有正標(biāo)題篇八

xx熱電廠xx隨著計算機(jī)的普及和社會網(wǎng)絡(luò)化不斷發(fā)展,，信息化的浪潮已向我們撲面而來,，數(shù)字化生存方式以此特有的魅力沖擊和改變著社會生活。我們知道,，法制宣傳教育工作,，多年來一直堅持用法制培訓(xùn)、法制講座,、法制板報,、上法制課、知識競賽等傳統(tǒng)的教育形式,，而現(xiàn)在,，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人們的工作,、生活,、學(xué)習(xí)也發(fā)生了相應(yīng)的變化，普法宣傳教育工作也是如此,，網(wǎng)上教育作為一種新的教育形式也應(yīng)運而生,。

網(wǎng)上教育作為法制教育一種新形式，已逐漸被人們所接受,，而且越來越受人們的歡迎,，也收到了良好效果。雖然,，人們改變舊習(xí)慣不是一件易事,，但人們接受新的東西卻并非難事,，這可能正是社會不斷進(jìn)步地一個重要原因。網(wǎng)上教育作為普法教育一種新形式,，一方面與傳統(tǒng)法制宣傳教育有許多相同的地方,，普法的內(nèi)容與傳統(tǒng)普法教育沒有什么區(qū)別，都是向人們不斷傳授法律知識,，增強(qiáng)人們的法制意識,，告訴人們用法律武器來保護(hù)自身的合法權(quán)益，從而達(dá)到提高法律知識水平,。另一方面,，網(wǎng)上教育因借助的工具以及宣傳的方式上具有新的特點，使得網(wǎng)上教育與傳統(tǒng)教育又有很多不同,，而這正是網(wǎng)上教育的魅力所在,。

以網(wǎng)絡(luò)為教育工具，跨越時空的局限,，使人們更直接地接受教育,，只要你擁有一臺可以上網(wǎng)電腦，只要你鼠標(biāo)一點,，你隨時可以打開法制教育欄目,，接受法制教育。因此,，電腦是開展網(wǎng)上教育必備條件,，據(jù)xx熱電廠信息中心統(tǒng)計，截止到20xx年底,，全廠共有電腦350臺,，每一個部門都配備了電腦，基本上做到機(jī)關(guān)部室每位專職擁有一臺電腦,，每一個班組都配備一臺電腦,，全廠電腦都通過mis網(wǎng)相聯(lián)。正是由于電腦的普及和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)地廣泛應(yīng)用,，網(wǎng)上法制教育才成為可能,。

為了適應(yīng)當(dāng)今的新形勢，自20xx年開始至今,，xx熱電廠在傳統(tǒng)法制教育的基礎(chǔ)上,，開展法制宣傳教育的新形式---網(wǎng)上教育。具體做法就是在mis網(wǎng)上開辦《法制教育》欄目,，同一欄目里設(shè)有幾個專題,，如《以案說法》專題、《法制宣傳月》專題等,，同時,，把職工們關(guān)心的熱點問題放在《網(wǎng)上漫談》欄目內(nèi)與廣大職工面對面地交流,，及時解決職工在實際工作、生活中遇到地困難,，通過網(wǎng)上教育,，xx熱電廠的普法宣傳工作搞得更活、更好,，開辟網(wǎng)上法制宣傳教育新天地。

1,、突破時空局限,。由于網(wǎng)絡(luò)打破了時間的限制，網(wǎng)上教育是每天24小時對外教育,，它是全天候的教育,，打破了時空的藩籬，能夠隨時為廣大職工提供服務(wù),。20xx年xx熱電廠普法教育考評檢查中發(fā)現(xiàn),，全廠100多個班組都點擊法制教育欄目，應(yīng)該講,，這樣宣傳普及率是前所未有的,。

2、信息量大,。網(wǎng)絡(luò)作為一種新的宣傳媒介,，具有信息量大的優(yōu)點，其實網(wǎng)絡(luò)本身就是一個信息傳輸通道,，有無數(shù)個數(shù)據(jù)庫,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)的超信息量、立體化,、交互性強(qiáng)及方便快捷等特點,，實現(xiàn)法制教育效果，進(jìn)行內(nèi)容與形式的創(chuàng)新,，增強(qiáng)法制教育的吸引力,。

3、變被動為主動,。網(wǎng)絡(luò)改變?nèi)?，作為網(wǎng)絡(luò)的主體---人，也可以改變網(wǎng)絡(luò),。法制宣傳教育工作可以通過網(wǎng)絡(luò)陣地提高廣大職工法律知識水平,。與傳統(tǒng)的法制教育相比，上網(wǎng)的職工不是被動接受教育,，而是主動尋找,、選擇接受教育.

4,、創(chuàng)新的教育模式。將傳統(tǒng)的灌輸方法轉(zhuǎn)變?yōu)槲c參與的方法,。我們把法制宣傳教育的主要內(nèi)容用廣大職工喜聞樂見形式表現(xiàn)出來,，并且利用多媒體技術(shù)以聲、色,、光,、畫等多種現(xiàn)代化手段表現(xiàn)出來，從而抽象變?yōu)榫唧w,，化枯燥為情趣化不解為理解,。

5、開設(shè)網(wǎng)上論壇,。我們定時通過電子郵件讓廣大職工關(guān)發(fā)布有關(guān)法律信息,，同時開辟就廣大職工普遍關(guān)心地?zé)狳c問題、難點問題,，進(jìn)行自由討論,，不受時間與空間的限制，大家可以在平等,、信任的情境下進(jìn)行正確開展法制宣傳工作,，同時結(jié)合現(xiàn)實生活，我們可以在網(wǎng)上開設(shè)律師信箱,，把職工們現(xiàn)實生活想要解決的實際問題一一加以解決,，這樣一方面，可以適當(dāng)解決廣大職工生活中難題,，同時利用這些法律難題向廣大職工宣傳,，普及法律知識，這與我們傳統(tǒng)每月定期請法律專家來廠解決法律難題,，真是解決問題及時迅速,、效果顯著，這是傳統(tǒng)法制宣傳是無法比擬的`,。

6,、解決實際問題。隨著國有企業(yè)改革的不斷深入,，企業(yè)的法制宣傳教育工作出現(xiàn)了新問題,，作為非生產(chǎn)系統(tǒng)的法制宣傳教育辦公室沒有專門的機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備,，網(wǎng)上教育,成功地解決了普法宣傳人員少的困難.這也給企業(yè)順利進(jìn)行改制提供了保障,。

首先，網(wǎng)上教育作為一種新的教育形式,，對人們有極大吸引力,，從而能夠調(diào)動大家學(xué)法積極性,，把普法工作引向深入。xx熱電廠自開展網(wǎng)上教育以來,，全廠職工學(xué)法積極性有明顯提高,，職工的法制意識進(jìn)一步加強(qiáng)，全廠學(xué)法活動在全廠各基層單位甚至在班組全面展開,，法制宣傳教育工作真正向更深更廣方向發(fā)展,，近幾年來，xx熱電廠取得了無職工犯罪的好成績,，職工思想道德和法制意識進(jìn)一步增強(qiáng),，各項管理工作逐步邁入法制化、規(guī)范化的軌道,，多次被評為、江蘇省,、xx市,、江蘇省電力公司文明單位。另一方面,，網(wǎng)上教育還能及時傳遞信息,，為人們提供豐富精神食糧，更好為人們服務(wù),。今年上半年,，面對突如其來的非典疫情，我廠就是利用網(wǎng)絡(luò)開展非典期間的法制宣傳工作,，我們在網(wǎng)上發(fā)布《中華人民共和國傳染病防治法》,、《中華人民共和國價格法》、《中華人民共和國藥品管理法》等法律法規(guī),，宣傳與非典相關(guān)知識,，運用法律，做好廣大職工解疑釋惑工作,，為我廠正常生產(chǎn)提供良好環(huán)境,。

網(wǎng)上教育有很多優(yōu)點，在實際工作也可以取得實效,，但是,，網(wǎng)上教育作為一種新生事物，僅僅是普法宣傳教育的一種新形式,，目前是還處在探索試驗階段,，還存在許多不足，如電腦還沒有完全普及,、教育的對象有局限性,，僅能在系統(tǒng)內(nèi)部教育等等,，但它作為普法教育一種新形式，應(yīng)該大力提倡和發(fā)展,，并逐步完善它,，同時，在目前現(xiàn)有的情況下,，不能放棄傳統(tǒng)法制教育形式,，因網(wǎng)上教育目前不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)教育模式，也永遠(yuǎn)不能代替,，只有把二者緊密地結(jié)合起來,，才能更好開展好普法宣傳工作。

市場調(diào)查報告的側(cè)重點 市場調(diào)查報告題目只能有正標(biāo)題篇九

目前大學(xué)生對眼鏡需求量大,，有一定的健康意識,，懂得去主動去保護(hù)自己的眼鏡。品牌意識較強(qiáng),，但消費能力一般,，一般在選擇眼鏡的時候會傾向于簡約大方、青春陽光,。

在校大學(xué)生由于用眼過度,，缺乏護(hù)眼意識，致使越來越多的大學(xué)生視力在不同的程度上下降,。消費者從單一的保護(hù)視力方面,，已發(fā)展到注重產(chǎn)品的多樣化、個性化,。在校大學(xué)生在一個特殊的生存環(huán)境里形成了一個特殊的群體,，并營造成一種特殊的文化氛圍。他們不僅在現(xiàn)時有巨大的消費潛力,，將來也會成為社會的消費主流,。眼鏡在大學(xué)生方面有很大的消費市場，也存在很大色發(fā)展空間,。

星沙部分高校在校大學(xué)生

20xx年4月8日—4月13日

抽樣調(diào)查,、問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

五,、 調(diào)查步驟

4月8日完成企劃案問卷的撰寫及打印問卷

4月9日—4月11日外出問卷調(diào)查

4月12日問卷整理

4月13日數(shù)據(jù)分析

4月14日—4月17日調(diào)查分析及撰寫調(diào)查報告（調(diào)查分析包括戴眼鏡的原因,、眼鏡的款式、眼鏡的價位,、消費者喜歡的服務(wù)方式,、眼鏡更換頻率、學(xué)生對眼鏡考慮因素、眼鏡店的選擇）

我們隨機(jī)對在校大學(xué)生發(fā)放問卷122份,，收回121份,，有效問卷調(diào)查120份。以下是對調(diào)查問卷做出的分析：

1,、社會是一個信息化社會,，人們已越來越離不開手機(jī)和電腦，而這些電子化產(chǎn)品也會對眼睛造成很大的傷害,。大學(xué)生在經(jīng)過十幾年寒窗苦讀的情況下,，也會和眼鏡結(jié)下不解之緣。在所調(diào)查的對象中,，近視率為20％,，在近視患者中，80％戴框架眼,，10％戴隱形眼鏡,，10％戴塑料鏡架眼鏡?？蚣苎坨R目前市場占有率比較高的主要原因是價格適中,，一般在200—400元錢之間，好的隱形眼鏡價錢有比較高,，差的隱形眼鏡又很容易傷害眼睛，還需要眼鏡清洗液,，眼鏡盒等長期消費,。塑料眼鏡在使用過程中很容易被破壞掉。

2,、學(xué)生更換眼鏡的頻率是高的,，10％在一年之內(nèi)，40％在一二年之間,，20％在兩年以上,，30％不確定。由于眼鏡的易損壞,，所以我們可以把這30％看成一個很大的潛在市場,，把他們看成潛在消費者。

3,、學(xué)生對于眼鏡因素的關(guān)注程度也是不同的,。10％的同學(xué)主要關(guān)注的是舒適度，10％的同學(xué)注重產(chǎn)品的款式,，10％的同學(xué)注重眼鏡的品牌,，5％的同學(xué)注重眼鏡的耐用程度，40％的同學(xué)注重的是眼鏡的價格，25％的同學(xué)注重的是款式,、品牌,、舒適度、價格,。從上述可以知道大多數(shù)是注重款式,、舒適度和價格的考慮。大學(xué)生是一個喜歡時尚追求流行的一個消費群體,，但又有一定的理性控制,，所以自然價格也會成為其中的一個考慮因素。

4,、大學(xué)生對眼鏡店的選擇選精益眼鏡店的居多,。20％的選擇永鑫，40％的選擇精益,，20％的選擇新?lián)P,，10％的選擇光明，10％的選擇其它眼鏡店,。根據(jù)調(diào)查顯示,，選擇精益居多的因素是因為其眼鏡點相對于其它的眼鏡店來說：

a、店面比較大,，在款式和品牌方面讓大學(xué)生擁有更多的選擇

b,、有專業(yè)的配鏡技術(shù)和專業(yè)的銷售服務(wù)

c、會在一些節(jié)日推出打折,、以舊換新等促銷活動

5,、大學(xué)生在所期待的服務(wù)里比較偏向于專業(yè)的銷售服務(wù)和專業(yè)的配鏡技術(shù)。30％選擇專業(yè)的銷售服務(wù),，8％選擇舒適購物環(huán)境,，29％選擇專業(yè)的配鏡技術(shù)，10％選擇免費清洗和視力復(fù)查,，15％選擇優(yōu)惠促銷活動，5％選擇以舊換新的服務(wù),，2％選擇自主設(shè)計款式,，1％選擇其它。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生已越來越關(guān)注自己的眼鏡,，知道用理性選擇更好的服務(wù)來保護(hù)自己的眼鏡,，也能知道專業(yè)的銷售服務(wù)在現(xiàn)今社會也是很受大學(xué)生歡迎的。

6,、眼鏡行業(yè)的形勢：眼鏡行業(yè)競爭激烈,，眼鏡店越開越多,，顧客分流，僧多粥少,，陷入拼價格比裝修的怪圈,，利潤日漸微薄，品牌眼鏡點擴(kuò)張迅速,，設(shè)備要求越來越高,，經(jīng)營成本提升,，大學(xué)生更換眼鏡頻率并不是很高,，行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗,。大學(xué)生的品牌意識越來越強(qiáng)，如果學(xué)校附近開有品牌眼鏡點,，并且款式多樣，品質(zhì)有保障,，服務(wù)好，購買是調(diào)查者會優(yōu)先考慮,。這對于想要利用學(xué)校這一大好資源的創(chuàng)業(yè)者來說也是一個很好的機(jī)會,。

通過對本次星沙部分高校的眼鏡市場需求調(diào)查，我得出了以下幾點結(jié)論 ：

1,、在校大學(xué)高生近視率,，男生特別突出

2、眼鏡將會是大學(xué)生的一個巨大的消費市場

3,、在近視的同學(xué)中大多數(shù)選擇佩戴框架眼鏡,，在隱形眼鏡中女同學(xué)居多

4,、在配鏡眼鏡的選擇方面，大學(xué)生會更傾向于專業(yè)的銷售服務(wù)和專業(yè)的配鏡技術(shù)

5,、在價格方面一般都選擇在200—400元之間,，并沒有顯著的差異

6、除近視之外的眼鏡市場需求量還是不大的

1,、加強(qiáng)同學(xué)們保護(hù)眼睛及眼鏡和保護(hù)眼睛及眼鏡的具體措施,，鼓勵同學(xué)們?nèi)ヅ溲坨R

2、對同學(xué)們宣傳眼鏡的相關(guān)知識,，不可隨便配戴眼鏡

3,、建議同學(xué)們選擇質(zhì)量好及適合自己的眼鏡佩戴

4、自主品牌店應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，讓更多的大學(xué)生了解其產(chǎn)品

5,、廠商應(yīng)該不斷設(shè)計出能夠吸引大學(xué)生眼球的眼鏡

6,、品牌眼鏡在市場需求中應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生的消費能力有一個適合大學(xué)生的價格范圍，使其有更多的選擇范圍

7,、加強(qiáng)銷售人員對技術(shù)及服務(wù)方面的相關(guān)培訓(xùn)

8,、引進(jìn)先進(jìn)的配鏡設(shè)備

9、建議大學(xué)生在什么情況下使用框架眼鏡,，什么時候使用隱形眼鏡

10,、多舉辦與大學(xué)生貼近的活動，讓大學(xué)生參與其中