為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案 銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案篇一

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動(dòng)新顧客加入會(huì)員

前期：通過宣傳海報(bào)宣傳(通過二維碼活動(dòng)海報(bào)廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客戶店面張貼二維碼活動(dòng)海報(bào),，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動(dòng),。其次達(dá)到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果,。

備注:實(shí)現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。

活動(dòng)方案：

1.凡進(jìn)金感覺商城注冊(cè)會(huì)員均有精美禮品一份,。限制人數(shù) 線上與線下相結(jié)合怎樣實(shí)現(xiàn)相結(jié)合 會(huì)員管理 售后服務(wù) 沒有價(jià)位優(yōu)勢(shì)用服務(wù)優(yōu)勢(shì),。

備注(小禮品 宣傳冊(cè) 雜志等 幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)

2.金感覺網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)大酬賓，全場(chǎng)包郵 原價(jià) 例如：80----29....原價(jià)120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu),。(用那幾個(gè)款去做)

文胸8306- 99元 8307-69元

保暖套裝：

3.全場(chǎng)滿300送50元代金劵 全場(chǎng)滿500送100元代金劵

4.轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息 有抽獎(jiǎng) 送話費(fèi) 送精美禮品一份,。(用微信宣傳)

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案 銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案篇二

一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷”

本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念,。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色,，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題,。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日,。

三,、活動(dòng)目的：

以 中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點(diǎn)拓展購(gòu)物,、旅游,、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展,；同時(shí)通過“金秋營(yíng)銷”宣 傳活動(dòng)的開展,，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù),、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：

1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”

(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份,。先到先得,，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,，禮品兌換后,，我行將收回繳費(fèi)憑證。

(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,，可獲得價(jià)值200元的禮品一份,。簽約即送，一戶一份,，先到先得,，送完為止。

活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置,。

2.“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動(dòng)期間卡免收當(dāng)年年費(fèi),。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,，領(lǐng)完為止,。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品,；

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品,；

刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票,、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定,。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng),、高檔賓館,、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng),。

由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作

3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間,，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度,。

(二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng),?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：

1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā)),，以新穎,、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注,。

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力，突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象,。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案3篇活動(dòng)方案

3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作,。

4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象,。

5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。

1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,，密切社區(qū)關(guān)系,，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

抓 住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示,、社區(qū)金 融課堂,、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作,。

2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng),，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù),；對(duì)城市中匯 款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,，積極開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性,、 跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。

(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)

9 月,、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),，大力吸收儲(chǔ)蓄存款,。抓住國(guó)慶節(jié)期 間股市休市的商機(jī),，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),，重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”,，營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分 兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),。國(guó)慶節(jié)期間,，各行要做好安排，活動(dòng)期間,，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)

活 動(dòng)期間,，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng),、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷,。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的 營(yíng)銷力度,，推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作；同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

在活動(dòng)期間,，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng),。

以 本次活動(dòng)為切入點(diǎn),，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求,，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù),；同時(shí)抓住高端客戶“十?一”期間 有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力,。主要內(nèi)容有：

1.活動(dòng)期間,，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備。

2.聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠,；聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

3. 國(guó)慶節(jié)期間,，客戶外出較多,，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè),；同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先 優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確?？傂衯客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承 諾。

四,、活動(dòng)目標(biāo)

通過本次系列活動(dòng),，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高,；

匯合營(yíng)銷

2.卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長(zhǎng),，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升,；

3.速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平,；

4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。

5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),。

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案 銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案篇三

值此六一兒童節(jié)即將到來(lái)之際,，英倫時(shí)光品牌運(yùn)營(yíng)策劃部特為各地門店推出了一套營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案。這套“慶六一,、暖童心”系列童趣童惠活動(dòng),，旨在讓所有來(lái)到英倫時(shí)光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福！

英倫時(shí)光品牌借此次活動(dòng),，在xx年兒童節(jié)即將到來(lái)之際,，祝愿全世界的小朋友健康成長(zhǎng)，擁有快樂幸福的童年,！

1,、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件,，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場(chǎng),，免費(fèi)參加diy制作生日蛋糕活動(dòng)。若家長(zhǎng)將活動(dòng)過程以圖片或文字形式分享到微信,、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上,，即可獲贈(zèng)孩子親手制作的生日蛋糕,。

2、六一期間,，英倫時(shí)光店特推出“英倫童真時(shí)光”系列4款充滿童真,、童趣的面包產(chǎn)品，統(tǒng)一售價(jià)6.1元,。（哈哈豬,、樂樂熊、悠悠蝦,、美美兔）

3,、六一當(dāng)日攜小朋友來(lái)店購(gòu)買充值卡的顧客，均可獲贈(zèng)英倫時(shí)光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一枚,。數(shù)量有限（61枚）,，送完即止。

4,、凡六一攜小朋友到店的顧客,，均可獲贈(zèng)充滿童趣的小禮物。此活動(dòng)不限量贈(zèng)送,，進(jìn)店即送,。

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案 銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案篇四

為了增強(qiáng)我社銀行卡在成都地區(qū)的影響力和品牌效應(yīng)，進(jìn)一步提升廣大持卡人的用卡熱情,，省聯(lián)社決定在5月下旬至“六一”國(guó)際兒童節(jié)期間,，在成都海昌極地海洋世界、歡樂谷,、南湖夢(mèng)幻島開展“xxx農(nóng)信卡有愛,，全家‘童’樣精彩”刷卡優(yōu)惠促銷活動(dòng)。為了做好活動(dòng)推廣,，吸引更多客戶參與,，特制定本方案。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月25日-20xx年5月30日,。

2.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都雙流麓山大道二段59號(hào)海昌天瀾售樓部，購(gòu)成都海昌極地海洋世界門票享4.7折,，原價(jià)130元,，現(xiàn)價(jià)60元。

3.活動(dòng)細(xì)則：?jiǎn)慰▎稳障拶?gòu)2張,，每天限50張,，售完即止。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月25日-20xx年12月31日。

2.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市金牛區(qū)西華大道16號(hào)歡樂谷游樂園,，購(gòu)門票享9折。

3.活動(dòng)細(xì)則：?jiǎn)慰▎稳障拶?gòu)3張,。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月25日-20xx年12月31日,。

2.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市雙流縣華陽(yáng)鎮(zhèn)人民南路南延線南湖旅游度假區(qū)南湖夢(mèng)幻島,，購(gòu)全場(chǎng)暢玩套餐,，享75元優(yōu)惠價(jià)。

3.活動(dòng)細(xì)則：套票僅限一人使用,，單人當(dāng)天可無(wú)限次乘坐游玩指定設(shè)備,。

全省集中推廣時(shí)間為20xx年5月25日-20xx年6月1日。

1.站

在站首頁(yè)圖片欄投放宣傳主畫面,。

2.123456客服

123456客服接受活動(dòng)相關(guān)信息咨詢。

3.短信宣傳

省聯(lián)社統(tǒng)一向全省金卡,、白金卡客戶發(fā)送活動(dòng)宣傳短信,，內(nèi)容如下：

“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界,、歡樂谷,、夢(mèng)幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間,，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界,、歡樂谷游樂園、南湖夢(mèng)幻島購(gòu)票享折扣優(yōu)惠,，最高4.7折,！詳詢96633。

4.官方微博,、微信

省聯(lián)社統(tǒng)一在行內(nèi)官方微博,、“蜀商惠”微信發(fā)布活動(dòng)宣傳圖文，宣傳文字內(nèi)容如下：

兒童節(jié)成都暢玩一卡在手游樂勝地不愁

每個(gè)周末,，有孩子家庭的人士都會(huì)為選擇游玩地點(diǎn)而頭痛,，再過幾天病癥會(huì)加重——因?yàn)椋瑑和?jié)要來(lái)了,。

如果您暫時(shí)還沒有孩子,，那就屬于一大群自詡為“大孩子”的群體。這一天,，很多人才會(huì)覺得自己還年輕,。

兒童節(jié)暢玩成都，xxx農(nóng)信讓你告別選擇困難，重返童年,。

一張農(nóng)信卡,，走進(jìn)最成都南北三處游樂勝地。

如果問成都哪兒的游樂園最火,，無(wú)疑是歡樂谷,。《奔跑吧兄弟》的泥潭大戰(zhàn)便是選址歡樂谷,。

成都?xì)g樂谷占地由陽(yáng)光港,、歡樂時(shí)光、加勒比旋風(fēng),、巴蜀迷情,、飛行島、魔幻城堡,、飛躍地中海,、歡樂光年這8大主題區(qū)域組成，擁有百余項(xiàng)景點(diǎn),。其中設(shè)置了159項(xiàng)體驗(yàn)觀賞項(xiàng)目,，包括超過54項(xiàng)娛樂設(shè)備設(shè)施、58處人文生態(tài)景觀,、27項(xiàng)藝術(shù)表演,、20項(xiàng)主題游戲和商業(yè)輔助性項(xiàng)目。成都?xì)g樂谷擁有中國(guó)第一臺(tái)超級(jí)扭轉(zhuǎn)過山車“飛躍地中?！?，中國(guó)第一套雙龍過山車組合設(shè)計(jì)，中國(guó)最長(zhǎng)的雙提升礦山車,，中國(guó)第一個(gè)頂倉(cāng)旋轉(zhuǎn)式飛行島,，中國(guó)熒幕最大的4d影院，中國(guó)第一臺(tái)雙塔太空梭,，中國(guó)第一部原創(chuàng)黑暗乘騎等18套國(guó)際國(guó)內(nèi)第一的大型游藝景點(diǎn),。

在這里，可以體驗(yàn)極限與刺激,，釋放壓力,。

也可以觀看表演，體會(huì)另一種浪漫,。

現(xiàn)在,，xxx農(nóng)信攜手歡樂谷推出優(yōu)惠活動(dòng),，即日起至20xx年12月31日,，凡持xxx農(nóng)信可享受門票9折優(yōu)惠,，每卡限購(gòu)3張。

歡樂谷地點(diǎn)：成都市金牛區(qū)西華大道16號(hào)

歡樂谷之外,，還有一處讓人迷戀的,、寓教于樂的游樂圣地,。

在海昌極地海洋世界,，游客能近距離的觀賞到白鯨、北極熊,、企鵝,、海豚、北海獅等國(guó)內(nèi)罕見的極地動(dòng)物以及上千種珍稀海洋魚類,，讓人仿佛置身于真實(shí)純凈的極地世界,。繽紛浪漫的海底觀光隧道、種類繁多的熱帶魚以及色彩斑斕的珊瑚,，將帶給你一段神秘奇幻的海底之旅,；同時(shí)，成都海昌極地海洋世界還運(yùn)用電子平臺(tái)等高科技手段向游客們普及極地,、海洋,、動(dòng)物的科普知識(shí)，展示科考標(biāo)本,、設(shè)備和器材,，讓游客們、特別是小朋友們能夠更好地認(rèn)識(shí)海洋,，認(rèn)識(shí)世界。在鯨豚館內(nèi),，白鯨,、海豚、偽虎鯨的風(fēng)采激情震撼,，讓人歡笑不已,；在如夢(mèng)如幻般的洄游大廳，美輪美奐……仿佛置身美麗奇幻的極地世界,，人與自然的融入,、人與動(dòng)物的和諧，悠然而生,。

成都海昌極地海洋世界由極地動(dòng)物展示區(qū),、鯨豚表演場(chǎng)、歡樂劇場(chǎng),、海洋動(dòng)物展示區(qū),、風(fēng)情小島休閑區(qū)五大核心板塊組成，每個(gè)板塊分別由不同種類的動(dòng)物為主題分館圍合而成,，園內(nèi)通過人造冰雪景觀,、維生系統(tǒng)等高科技的精密運(yùn)用,，使極地動(dòng)物也能在內(nèi)陸悠然生活，為游客帶來(lái)夢(mèng)幻極地的奇幻感受,。

20xx年5月25日至20xx年5月30日期間,，xxx農(nóng)信銀行持卡人在成都雙流麓山大道二段59號(hào)海昌天瀾售樓部領(lǐng)取極地海洋世界4.7折門票（門票價(jià)格為60元），活動(dòng)期間每張銀行卡限領(lǐng)二張,，每天50張,，共300張，領(lǐng)完為止,。

海昌極地海洋世界地點(diǎn)：成都市天府大道南段20xx號(hào)

在城南,，除了海昌極地海洋世界以外，還有一個(gè)地方可以讓你體會(huì)童年樂趣,。

南湖夢(mèng)幻島位于南湖度假區(qū),，森林覆蓋率達(dá)60%，湖域面積達(dá)30萬(wàn)平方米,。全年活動(dòng)精彩紛呈,，包括“群星音樂嘉年華”、“成都國(guó)際啤酒節(jié)”,、“瑪雅狂歡節(jié)”等等,。選擇游玩夢(mèng)幻島，不但能滿足對(duì)驚險(xiǎn),、刺激的追求,，還能放松身心、感受獨(dú)特的美食,、音樂文化,。

踏進(jìn)夢(mèng)幻島城堡大門，在你面前的是一棵像是從寬闊的夢(mèng)幻之湖上生長(zhǎng)起來(lái)的神秘精靈樹,，有人說(shuō)那是阿凡達(dá)的住所,，上面住著許多神態(tài)各異的童話精靈，高興的是還有夢(mèng)幻島可愛的吉祥物寶寶yoyo,、cici熱情地歡迎您的到來(lái),，帶著幾分驚喜和猜想，開始你的夢(mèng)幻之旅吧,！

公園以奇幻的故事為線索,，圍繞特定主題營(yíng)造出神秘、驚險(xiǎn),、愉悅的環(huán)境和氛圍,，夢(mèng)幻島一期分為南湖明珠、海神碼頭,、精靈惡魔島,、叢林之旅,、愛神湖共五個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域呈現(xiàn)出風(fēng)格迥異,、神秘奇特的建筑及園林景觀,。園內(nèi)有將近60套全球頂級(jí)游樂設(shè)備，包括亞洲第一臺(tái)38米高top-flying,；亞洲第一臺(tái)superspin,；亞洲第一臺(tái)m型激流勇進(jìn)；亞洲第一臺(tái)內(nèi)向六爪大擺錘,；目前國(guó)內(nèi)科技含量最高的虛擬體驗(yàn)項(xiàng)目—球幕動(dòng)感影院……

現(xiàn)在,，在南湖夢(mèng)幻島“團(tuán)隊(duì)接待室”出示xxx農(nóng)信銀行卡可享受游樂套票優(yōu)惠如下：

游樂套票名稱：暢玩升級(jí)套票

暢玩升級(jí)套票價(jià)格：xxx農(nóng)信銀行持卡人享受75元優(yōu)惠價(jià)（現(xiàn)付現(xiàn)金使用）

暢玩升級(jí)套票使用規(guī)則：僅限一人使用，單人當(dāng)天可無(wú)限次乘坐游玩指定的40項(xiàng)設(shè)備,。

南湖夢(mèng)幻島地點(diǎn)：雙流縣華陽(yáng)鎮(zhèn)人民南路南延線南湖度假風(fēng)景區(qū)內(nèi)

1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)led屏

通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)led屏滾動(dòng)播放活動(dòng)宣傳信息,，內(nèi)容如下：

“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡，海洋世界,、歡樂谷,、夢(mèng)幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間,，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界,、歡樂谷游樂園、南湖夢(mèng)幻島購(gòu)票享折扣優(yōu)惠,，最高4.7折,！詳。

2.短信宣傳

通過自有的短信平臺(tái),，向除金卡,、白金卡客戶以外其他客戶發(fā)送活動(dòng)宣傳短信，內(nèi)容如下：

“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡,，海洋世界、歡樂谷,、夢(mèng)幻島隨你耍,！5月25日—6月1日期間，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界,、歡樂谷游樂園,、南湖夢(mèng)幻島購(gòu)票享折扣優(yōu)惠，最高4.7折,！

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案 銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案篇五

增強(qiáng)社會(huì)各界對(duì)旅游項(xiàng)目特別是中國(guó)死海,、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的認(rèn)知，吸引外地游客到旅游,；增強(qiáng)社會(huì)各界對(duì)縣委縣政府建設(shè)“優(yōu)秀旅游城”的舉措的認(rèn)知,，提升知名度和美譽(yù)度,。

采取“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的形式大力開展旅游宣傳營(yíng)銷工作?？h旅游局將在中央臺(tái)投放宣傳廣告,、參加中省市旅游局主辦的旅游宣傳活動(dòng)、與經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)和日?qǐng)?bào)合作宣傳,、制作旅游畫冊(cè)及光碟,、組織縣內(nèi)中國(guó)死海、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游企業(yè)赴北京,、上海等地針對(duì)性開展旅游宣傳,、舉辦縣鄉(xiāng)村旅游節(jié)等系列營(yíng)銷活動(dòng)。

（一）央視宣傳

在中央一臺(tái)早間新聞投放旅游宣傳廣告,。

（二）走出去針對(duì)性宣傳

1,、20xx年4月上旬，組織縣內(nèi)中國(guó)死海,、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游企業(yè)赴北京,、上海等地針對(duì)性開展旅游宣傳，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元,。

2,、20xx年10月上旬，組織縣內(nèi)中國(guó)死海,、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游企業(yè)赴成都,、重慶等地針對(duì)性開展旅游宣傳，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)6萬(wàn)元,。

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案 銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案篇六

傳播品牌,，促進(jìn)銷售，服務(wù)客戶,，提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)度,，建立良好的杰記微信電子商務(wù)平臺(tái)，打造杰記微信網(wǎng)絡(luò)銷售品牌,。

微商城營(yíng)銷活動(dòng)方案

杰記水果

微信用戶

微商城啟動(dòng),，推廣微商城方式

1、微信廣告式

營(yíng)銷人員點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)”—“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容,。所以營(yíng)銷人員可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為杰記的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。

2,、推送廣告式

通過每天推送優(yōu)惠促銷、新品上架,、水果養(yǎng)生百科,、美容養(yǎng)顏、促銷,，熱賣活動(dòng)來(lái)吸引微信用戶關(guān)注微商城并持續(xù)關(guān)注,，同時(shí)根據(jù)推送內(nèi)容中添加微商城的產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，引導(dǎo)用戶進(jìn)入微商城下訂單買產(chǎn)品,。

3,、線上推廣式

把二維碼圖片、微信宣傳圖片,，放置在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲,。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣,、貼吧發(fā)帖推廣、社交網(wǎng)站推廣,、社區(qū)論壇推廣,、陌陌、im工具,、edm,、博客、互推,、付費(fèi)廣告推廣等,，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)用戶群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

4,、線下推廣式

名片、傳單,、菜單、說(shuō)明書,、產(chǎn)品包裝,、店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告,、活動(dòng),、傳統(tǒng)媒體,、店內(nèi)標(biāo)志牌、廣告牌,、易拉寶,、方便袋、包裝盒,、禮盒等上附上二維碼圖片,、微信宣傳圖片，放置在杰記水果各個(gè)門店,，以供顧客掃描關(guān)注,。

1、新品上架

2,、微信推送（隨文附上微商城產(chǎn)品銷售鏈接）

3,、訂單下達(dá)，及時(shí)處理

4,、送貨上門,，貨到付款

5、購(gòu)買成功的用戶,，均可免費(fèi)贈(zèng)送10元電子券,，送50個(gè)積分。

（一）,、當(dāng)季水果,、定重、規(guī)格,、組合搭配,、包裝

1、訂單下達(dá),，與微信綁定的工作人員一定要及時(shí)處理訂單,。

2、各門店根據(jù)工作人員告知的顧客地理位置,，安排好人員送貨上門,，貨到付款。

1,、凡在微商城購(gòu)買滿50元均可送貨上門,，貨到付款。

2,、購(gòu)買成功的用戶均可贈(zèng)送10電子券,，送50個(gè)積分。

利用微商城開啟新型網(wǎng)絡(luò)促銷，打造屬于杰記自己的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌,，建立良好的杰記微信電子商務(wù)平臺(tái),。

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案 銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案篇七

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為實(shí)體商業(yè)廣場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，直接影響實(shí)體商店利益,為此***商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)行整合升級(jí),，在八一建軍節(jié)期間，打造以休閑,、體驗(yàn),、互動(dòng)、娛樂四大元素組成的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式,，將會(huì)議展覽,商務(wù)旅游,文化教育,藝術(shù)傳媒等諸多元素互為交叉,，形成以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。引入大型公益性活動(dòng)及文化巡展,、組織各種革命歷史題材的主題展覽,，致力于打造非盈利性的文化互動(dòng)體驗(yàn)平tai,以此拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌的正能量,。

中國(guó)人的紅色情結(jié)與生俱來(lái),，它流動(dòng)在民族血脈里，遺傳在民族基因中,。此活動(dòng)將"紅色文化"搬進(jìn)商場(chǎng),，迎合節(jié)日喜慶的氛圍，圍繞"開國(guó)大典"的文化主題,，開展大型文化巡展活動(dòng),。

8月1日—8月7日(7天)

合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ),，以商品營(yíng)銷為素材策劃理念,，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。組織"開國(guó)大典"主題展覽,，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通,，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。

①中庭布置方案：確定以"開國(guó)大典"為主題的大型展覽,，還原開國(guó)大典場(chǎng)景,，設(shè)立長(zhǎng)15m,寬6m的天安門城樓模型，擺放偉人蠟像,，使人們?cè)俅位氐饺駳g慶1949年,。

②商場(chǎng)dp點(diǎn)布置方案：商場(chǎng)主客流線交叉口、通道入口,、扶梯口,、樓梯口等增設(shè)50組互動(dòng)式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑，使消費(fèi)者觀賞、駐足,、拍照，進(jìn)一步強(qiáng)化整個(gè)商場(chǎng)的藝術(shù)氛圍,。 ③商場(chǎng)室外美陳布置方案：在商場(chǎng)室外的正門,，擺設(shè)三組高6米的大型武器模型，分別是：中國(guó)第一顆原子彈模型,、第一顆人造地球地球衛(wèi)星"東方紅一號(hào)"的模型及中國(guó)第一艘載人航天宇宙飛船"神州一號(hào)"的模型,。

①1-4f扶梯頂部橫眉6張②側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套,；③門廊旗11張,；④小墻幕1張下面部分；⑤大門看板2張,；⑥大門立柱,、大門橫眉各1套；⑦廣場(chǎng)上廣告架2幅,；⑧贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè),。

費(fèi)用預(yù)算：6,782元雜費(fèi)：520元

①印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

②印刷刮刮卡：10,，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

③dm宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,960元 印刷費(fèi)用預(yù)算：10,320元

圍繞歷史題材的"紅色文化"主題展覽,，開展系列大酬賓活動(dòng)

1.禮動(dòng)八一：贈(zèng)送開國(guó)元?jiǎng)准o(jì)念章

①活動(dòng)時(shí)間：8月1日—8月5日

②活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

③活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送開國(guó)元?jiǎng)准o(jì)念章一組,。數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2.2*900=1980元

2幸運(yùn)禮上禮：贈(zèng)送開國(guó)大典tai歷

①活動(dòng)時(shí)間：8月1日—8月3日(3天)

②活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

③活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處"開國(guó)大典tai歷"一副,，收集整理,每天50副,，送完為止。贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9.5元/副*100=950元,。

由于本次活動(dòng)的展品全部采用租賃模式,，計(jì)劃會(huì)在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半，預(yù)計(jì)整體在150萬(wàn)內(nèi)完成所有的店慶布置工作,。

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案 銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案篇八

梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場(chǎng)占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中,，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。

12.12億人次,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10%

5286億元,，比20xx年增長(zhǎng)12.2%。占全國(guó)gdp的3%左右

436.13元

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少,，對(duì)精神文化,，娛樂等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。

旅游已從游山玩水走親訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間,、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸,、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求,。

與此同時(shí)，旅**業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著巨大的變化,。過去盲目爭(zhēng)取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭(zhēng)取有效目標(biāo),。

旅**業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源,，同時(shí)可以靈活地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目,。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，旅**業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規(guī)律,。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性,，誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出。

據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：

（一）今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越專,。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng),，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng),。

（三）出境游繼續(xù)增長(zhǎng),。

（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

三,、

梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。

景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%,，有山有水,，面積238平方公里。歷史悠久,，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：

洪崖丹井：有千年歷史,，南昌十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來(lái),，素有中國(guó)古典音律發(fā)源地,，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

獅子峰景區(qū)：山形如獅子,，故得名,。地貌險(xiǎn)峻。

神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋,，中間穿插瀑布,，匯集神龍?zhí)丁?/p>

長(zhǎng)春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來(lái),。

紫清山景區(qū)：巨石疊壘,，相互擱架，洞內(nèi)有洞,，登高望遠(yuǎn),，山勢(shì)險(xiǎn)峻。

梅嶺漂流區(qū)：全長(zhǎng)5公里,，河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園,。

梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,，適合觀賞云海,，日出等

洗藥湖景區(qū)：有李時(shí)珍的傳說(shuō)而來(lái)，氣候宜人,，平均溫度在22.6度,，適合避暑,。

主要娛樂設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋,、水上漂,、竹筏、蹦極,、燒烤（免費(fèi)提供燒烤工具）,、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬(wàn)人次。定價(jià)在15元,，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元,。

目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo),，定位功能主要為“旅游,、休閑、渡假,、家居”,。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說(shuō)明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均,。

在以往的梅嶺宣傳中,，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對(duì)梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱,。

江西省特別是南昌市,，在國(guó)家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。20xx年,，南昌居民人均收入達(dá)到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加明顯,。

東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率,，加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策，在未來(lái)的時(shí)間里,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間很大,，由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn)，享受自我,。

南昌文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。

在南昌市,，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村,，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方,。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，幾大公園的空間較小,，而且娛樂設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn),，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,，從南昌的文化氛圍來(lái)說(shuō),，沙漠并不是大部分人向往的地方。

所以,，可以說(shuō),，在節(jié)假日，南昌實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體,。

南昌市常住人口超過450萬(wàn),，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長(zhǎng),。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加,，截止20xx年，南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬(wàn),。

紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn),，與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。

南昌市委,、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展,、伸長(zhǎng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求,，將南昌打造為中部旅游會(huì)展中心城市。

屬于低投入,，以量拉動(dòng)利益增長(zhǎng),。

我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下,，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出,。同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn),，梅嶺的優(yōu)勢(shì)就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景,。

定位比較模糊，消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差,。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū),，可在實(shí)際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力,，提供自由娛樂,，接近自然的地方，這樣一來(lái)就會(huì)形成心理落差,，造成產(chǎn)品的誤解,。

梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度,，吸引力不夠,。

游客大多為年輕群體，但消費(fèi)不高,，景點(diǎn)娛樂項(xiàng)目不夠新穎,。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項(xiàng)目,，缺乏個(gè)性和差異,。

宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài),。大眾對(duì)梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,，并沒有實(shí)際的第一層次的信息接受。

在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道,。同時(shí)，梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤(rùn)空間,，這樣旅行社對(duì)梅嶺線路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣,。

學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在南昌,，早春,，晚秋，冬天一般比較冷,，出行的人較少,。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí)。

4,，市場(chǎng)概況

根據(jù)調(diào)查顯示,，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬(wàn)人口計(jì)算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬(wàn)次）,。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化,。

江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20xx年,，全省接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長(zhǎng)14.8%和18.91%,。

未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊,。

省內(nèi)市場(chǎng),，有廬山，井岡山,，三清山,，婺源，龍虎山等一些全國(guó)甚至世界著名的景點(diǎn),。其中以廬山,，井岡山，婺源,，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,，他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很高知名度,，在國(guó)際上也有一定知名度。而其他如三清山,，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次,，他們各有各自的特點(diǎn)，在省內(nèi)有很高知名度,，在國(guó)內(nèi)知名度一般,。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn),。

按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來(lái)看的話，廬山,，井岡山無(wú)疑是江西省內(nèi)旅游市場(chǎng)的老大,，他占據(jù)著高端旅游市場(chǎng)。而婺源,，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi),，也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭(zhēng)奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場(chǎng),。

這樣看來(lái),，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山，井岡山,，婺源去爭(zhēng)奪市場(chǎng),，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì),。從消費(fèi)價(jià)格來(lái)看,，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,，廬山,，井岡山，三清山,，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺,。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游，同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山,。

接下來(lái)看看在南昌市,，我們的對(duì)手有哪些。

同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：滕王閣,，安義古村,，厚田沙漠，三爪侖，公園

滕王閣做為歷史名樓,，具有歷史和文化意義,，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,，還能帶來(lái)身份上的優(yōu)越感，在別人面前,，他會(huì)覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢(shì),。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴，空間小,，觀賞時(shí)間短,，只能看，不能玩,。

同樣,，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對(duì)的空間大,，旅游路線長(zhǎng),。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的'文化內(nèi)涵特質(zhì),。

厚田沙漠是特別的自然景觀,，對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來(lái)說(shuō)，對(duì)于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,，也具有一定的挑戰(zhàn)性,。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距,。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的,，這也影響大眾的決策。

三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖,，這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng),?？墒窃诖蟛糠秩说男睦?，這個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存。

而南昌的公園都相對(duì)比較落后,，而且公園之間缺乏區(qū)別,。由于公園老人聚集比較多，這樣一來(lái),，在熟悉之后,，便會(huì)認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn)。

而未來(lái)旅游趨勢(shì)逐漸走向互動(dòng)體驗(yàn)化，主題細(xì)分越明確,，越玩越專,。在南昌這個(gè)市場(chǎng)上，并沒有形成市場(chǎng)區(qū)隔,，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)確定,。

行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力,。例如步行街,，大型購(gòu)物商場(chǎng)，ktv等,。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費(fèi)行業(yè),，消費(fèi)目的性比較強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)能力有一定的要求,。

20xx年全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為9%,，20xx年預(yù)測(cè)增長(zhǎng)速度為8.8%。受各因素影響,，初步預(yù)計(jì),，20xx年實(shí)際消費(fèi)增長(zhǎng)約為11.3%。住房,，汽車,，教育，休閑娛樂將成為消費(fèi)熱點(diǎn),。

個(gè)人所得稅由800元調(diào)到1600元,，將刺激中低收入群體和中西部的消費(fèi)。

20xx年全省消費(fèi)品零售額突破千億元,，消費(fèi)速度加快,，達(dá)到15%。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型,，中低層次消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁,。

人均收入的提高增強(qiáng)了家庭和個(gè)人消費(fèi)能力。江西的出游人數(shù)急速增加,。但以中短距離出游人數(shù)增長(zhǎng)為主,。

鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點(diǎn)。紅色旅游依然是江西旅游市場(chǎng)的熱點(diǎn),。

自行出游成為流行,，出游目的呈現(xiàn)個(gè)性化。年輕個(gè)體和家庭出游欲望強(qiáng)大,，但消費(fèi)能力有限,。

影響消費(fèi)的主要因素

年輕學(xué)生群體為主，年齡在15-25歲，占南昌人口總數(shù)不到1/4,。收入較少,，經(jīng)濟(jì)來(lái)源沒有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高,，他們的消費(fèi)能力得到相應(yīng)的提升,。娛樂休閑消費(fèi)欲望很強(qiáng)，具備一定的消費(fèi)能力,，價(jià)格因素仍然是影響他們消費(fèi)的首要考慮,。

正處于從家庭到社會(huì)的轉(zhuǎn)型階段，但又缺乏經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生恐懼感,，渴望得到走出校園接近和融入社會(huì)的機(jī)會(huì),。

由于南昌市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠(yuǎn)，使得大學(xué)生的生活空間比較窄,，娛樂休閑機(jī)會(huì)遠(yuǎn)小于市區(qū),。

現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏較快，受西方文化的影響較重要,。旅游消費(fèi)者對(duì)旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

(a）希望旅行不要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間,。計(jì)劃比較緊湊。

(b)對(duì)價(jià)格的要求越來(lái)越弱,，但還是對(duì)出游占據(jù)主要影響因素,。

(c)對(duì)旅游產(chǎn)品要求越來(lái)越高，服務(wù)質(zhì)量,，產(chǎn)品個(gè)性等挑剔程度越來(lái)越大,。

出游頻率有所增加，時(shí)間不僅僅局限于節(jié)假日,，更希望把旅游當(dāng)成生活中一部分,，對(duì)中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗(yàn),。

梅嶺消費(fèi)者對(duì)梅嶺的認(rèn)知有以下幾點(diǎn)：

低消費(fèi),，超值享受，空間大,，有點(diǎn)刺激,。

最適合團(tuán)體游玩，并沒有最值得回味的內(nèi)容,，不想再次在同一景點(diǎn)消費(fèi),。

風(fēng)景并不如想象中的那么美麗,。

通過市場(chǎng)調(diào)查,，在學(xué)生市場(chǎng)中，有消費(fèi)欲望的比率超過60%。但是對(duì)旅游信息的接受和辨別和實(shí)際的旅游產(chǎn)品有差異,，導(dǎo)致消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)移,。比如一直認(rèn)為梅嶺是個(gè)美麗的自然風(fēng)景區(qū)，可是在聽到身邊的人的信息傳播后,，對(duì)梅嶺產(chǎn)生懷疑,。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂休閑，梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代,。

如果我們能夠正確把我們的信息傳達(dá)到潛在消費(fèi)者中,，這部分群體就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)正確的理解和分析。而同時(shí)這一群體的旅游需求遠(yuǎn)未滿足,，同樣做為學(xué)生或者其他年輕群體,，都有渴望被群體認(rèn)同的心理。我們挖掘這部分潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)將大大增加,。

我們的機(jī)會(huì)隨著南昌市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加,。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃,，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。

在未來(lái)年內(nèi),，我們的經(jīng)濟(jì)收入和游客接待人數(shù)增長(zhǎng)速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平，即分別要高于19%和15%,。梅嶺旅游形象得到很大改觀,，特別是在年輕大中專學(xué)生群體，認(rèn)知率要超過60%,。

在南昌市,，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場(chǎng)所。梅嶺相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方,。

：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,，交通方便，價(jià)格適中,，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高,。

：特點(diǎn)不鮮明，比起滕王閣的文化,，安義古村的歷史,，厚田沙漠的獨(dú)特自然生態(tài)現(xiàn)象,，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣,，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低,，景點(diǎn)內(nèi)娛樂項(xiàng)目設(shè)置重復(fù)較多，削弱了差異程度,。

：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下,，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅**業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng),，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專,，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化,。而在南昌市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，梅嶺有機(jī)會(huì)尋找突破口,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。

：通過歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，梅嶺的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體,，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,，休閑娛樂的環(huán)境,。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加,。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在南昌旅游市場(chǎng),，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大,。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為,，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。

在南昌市這一群體包括以下幾部分：

一,、大中專院校學(xué)生。

二,、剛踏入社會(huì)的年輕人,。

三、年輕家庭,。

四,、高收入階層

景區(qū)旅游問卷調(diào)查表

梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點(diǎn)中具有獨(dú)特的自然風(fēng)景和空間,，可以提供給這一消費(fèi)群體一個(gè)暫時(shí)的通過旅游來(lái)證明他們獨(dú)特個(gè)性和渴望改變的自然途徑,。同時(shí)又完全符合他們的經(jīng)濟(jì)承受能力。

在市場(chǎng)細(xì)分選擇中,，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向,。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程,，在這期間,，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多,。

而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的,，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí),，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此,，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高,。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大,，個(gè)體進(jìn)入成熟階段,，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降,。

高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng),，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求,。

由于我們?cè)趦r(jià)格上變化不大,，因此游客數(shù)量,，消費(fèi)頻率和消費(fèi)周期才是拉動(dòng)利益的關(guān)鍵。在這一原則上,，大中專學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)綜合優(yōu)勢(shì)最大,。

主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略,，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。

在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn),，而自然風(fēng)景具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的是梅嶺,，沒有完全形成市場(chǎng)區(qū)隔和較高的品牌忠誠(chéng)度的情況下，消費(fèi)者對(duì)旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩(wěn)定,。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來(lái)滿足,。而梅嶺可以針對(duì)大中專學(xué)生的需要，進(jìn)行差異化定位,，使梅嶺與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別,。

從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā)，綜合梅嶺自身情況,，我們把梅嶺塑造成一個(gè)充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林,。

（1）產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間

活力空間

活力自然

活力娛樂

活力精神

1．活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色,。南昌市屬于平原,，山水結(jié)合的地方只有梅嶺相對(duì)豐富。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)進(jìn)行挖掘,。風(fēng)景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源，也是核心資源,。

山——挑戰(zhàn)的象征,。

紫清山——主打登山活動(dòng)，兼有射箭和燒烤內(nèi)容,。

獅子峰——以山為主體,，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn),。

——強(qiáng)化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢(shì),，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。

水——活力的象征

神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動(dòng)的水是主體,，提高瀑布的高度和數(shù)量,，沿途各瀑布景點(diǎn)設(shè)置標(biāo)志性建筑。比如石頭,，涼亭,，并取相應(yīng)名字,。

梅嶺漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項(xiàng)目，可設(shè)置情侶漂流或其他個(gè)性化具體細(xì)分內(nèi)容,。

長(zhǎng)春湖景區(qū)——主推長(zhǎng)春湖劃船項(xiàng)目,，可設(shè)置情侶舟和團(tuán)隊(duì)之星等細(xì)分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)劃船比賽,?；葑鰹檠a(bǔ)充項(xiàng)目，同樣可設(shè)置情侶座和有獎(jiǎng)比賽,。

洗藥湖景區(qū)——主推避暑項(xiàng)目,，兼推文化牌,，完善景區(qū)內(nèi)建設(shè),，打造具有一定格調(diào)布局的避暑

洪崖丹井——打造文化景點(diǎn)—中國(guó)古典音律發(fā)源地。挖掘文化點(diǎn),，在各文化遺址或者傳說(shuō)點(diǎn)建立保護(hù)和完善設(shè)施,。

——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目,。

由于現(xiàn)有景點(diǎn)內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂,，各景點(diǎn)沒有形成代表性的娛樂項(xiàng)目，降低了游客消費(fèi)的頻率,。例如在長(zhǎng)春湖,，最大的優(yōu)勢(shì)是湖，但是僅僅靠這個(gè)湖又太單調(diào),。所以增加了沿途的水上漂,，鐵索晃橋。在紫清山,，最大娛樂點(diǎn)就是爬山,，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂項(xiàng)目,，但削弱了他的獨(dú)特性,，因此大大降低了景點(diǎn)吸引力?？梢园谚F索晃橋從其他景點(diǎn)撤除,，惟獨(dú)在紫青山有，可以彌補(bǔ)景點(diǎn)內(nèi)象征性項(xiàng)目沒有或者吸引弱的劣勢(shì),。針對(duì)大學(xué)生的戀愛現(xiàn)象,，可以在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點(diǎn),，吸引情侶的消費(fèi),。

一是為了增加經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，例如景點(diǎn)內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店，設(shè)立工藝品和飲食品快速消費(fèi)品的銷售點(diǎn),。二是為了提高吸引力,，獨(dú)特的消費(fèi)同樣會(huì)讓消費(fèi)者記憶深刻。一頓獨(dú)特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因,。這些內(nèi)容單獨(dú)不足以成為具有很大吸引力的項(xiàng)目,，但是結(jié)合景點(diǎn)的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動(dòng),。

3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨(dú)特精神,。自然旅游是梅嶺的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn),。梅嶺景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說(shuō),，這些都可以放大。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象,，因此每個(gè)景點(diǎn)的設(shè)置和對(duì)外傳播都是充滿活力的,。

（2）服務(wù)

雖然社會(huì)總體消費(fèi)能力會(huì)逐漸提高，但短期對(duì)于單個(gè)家庭總收入的影響不是很大,，同樣在教育支出上雖然有所增加,，除去價(jià)格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟(jì)來(lái)源波動(dòng)較小,，消費(fèi)支出的能力變化不大,。因此，價(jià)格策略仍不能有太多變化,?？紤]到未來(lái)景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動(dòng)游客數(shù)量和刺激消費(fèi)頻率的增加經(jīng)濟(jì)收,。

——單個(gè)游客的價(jià)格不接受打折優(yōu)惠,，開放團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策。5人以上15人以下,，享受8折,，即票價(jià)為12元/人；15-30人,，享受2/3的團(tuán)隊(duì)價(jià)格,，即票價(jià)為10元/人；30人以上,，票價(jià)為10元/人,，但每10人贈(zèng)送門票一張。

——門票可換取優(yōu)惠。在門票發(fā)售后的2個(gè)月內(nèi),，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券,，但每個(gè)人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠,。

另一方面可以開發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，例如長(zhǎng)春湖的劃船項(xiàng)目就可以給景點(diǎn)帶來(lái)不小的收益。在不同的景點(diǎn)可以發(fā)售具有景點(diǎn)針對(duì)性的套票,。例如在長(zhǎng)春湖內(nèi),，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果,，也就是門票加劃船項(xiàng)目?jī)r(jià)格一共可以為（15+5）*80%=16元,。套票價(jià)格計(jì)算方式：套票價(jià)格=（門票價(jià)格+單個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格）*80%。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠,。

2 ——包括消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的實(shí)際服務(wù)體驗(yàn)和消費(fèi)之后的信息互動(dòng),。梅嶺風(fēng)景區(qū)內(nèi)服務(wù)人員由于當(dāng)?shù)厝溯^多，觀念還未提升到服務(wù)消費(fèi)者的高度,，對(duì)景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任感不強(qiáng),，經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生激烈爭(zhēng)吵,，使用各種不明手段欺騙消費(fèi)者等行為,。這樣嚴(yán)重破壞了景點(diǎn)的形象。為了樹立更好旅游形象,，應(yīng)該對(duì)就業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)服務(wù)培訓(xùn),，建立良好完善的規(guī)章，依規(guī)章管理,，拒絕或者盡量減少人情因素,。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本的服務(wù)禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道,，每個(gè)景點(diǎn)設(shè)立建議點(diǎn)和服務(wù)熱線電話,，網(wǎng)站建立留言bbs,。廣泛地獲取消費(fèi)者信息和一個(gè)互動(dòng)的管道,。

3 ——由于梅嶺距離南昌市區(qū)有15公里，雖然開通了公交線路,，但對(duì)與部分對(duì)南昌環(huán)境不熟悉的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費(fèi)的決策,。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽(yù)問題，讓梅嶺失去了一個(gè)很主動(dòng)的渠道,。因此,，我們需要給消費(fèi)者提供一個(gè)方便快捷的通道。（一）公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。（二） 自行開通直達(dá)線路,，從各高校園區(qū)出發(fā)直達(dá)各景點(diǎn),，一般在節(jié)假日或者休息日開通。（三）開通交通服務(wù)熱線,，給消費(fèi)者提供有效的交通建議,。渠道既是服務(wù)的過程，也是一個(gè)創(chuàng)造利益點(diǎn),。（四）一級(jí)代理制,，在各高校設(shè)置代理點(diǎn)，采用成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制,，對(duì)高校代理點(diǎn)采取提成的方式進(jìn)行合作,。為了保證代理商的利潤(rùn)，一個(gè)高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點(diǎn),。

（3）——消費(fèi)者對(duì)風(fēng)景區(qū)綜合的感受和評(píng)價(jià),。

（1）——圍繞“活力”這個(gè)定位，衍生出不同的細(xì)分主題,，進(jìn)行推廣活動(dòng),。

比如感受活力——攀登紫清山；釋放活力——梅嶺漂流,。

（2）——體驗(yàn)事實(shí)上是消費(fèi)者進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)所產(chǎn)生的美好感覺和愉悅記憶,。因而圍繞體驗(yàn)主題，抓好使消費(fèi)者樂于參與其中,，共同分享品牌價(jià)值,。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用。

（3）——通過網(wǎng)絡(luò)bbs,，論壇等渠道,，讓旅游愛好者自發(fā)組織團(tuán)隊(duì)并設(shè)計(jì)旅游路線和旅游產(chǎn)品。

媒介推廣策略主導(dǎo)——單純信息,，高頻率,，集中轟炸

——硬性廣告與軟文結(jié)合

——選擇針對(duì)性媒介

——投放時(shí)間以旅游市場(chǎng)的時(shí)間規(guī)律性為依據(jù)

媒介建議

報(bào)紙

——第一選擇媒體，各高校校報(bào),，副版和軟文,。

——第二選擇媒體，高校特色報(bào)紙,，例如江西師大的心理報(bào),，主版和軟文

電波媒體

——第一選擇，各高校廣播電臺(tái),，周一到周六娛樂休閑欄目,，廣告和軟文報(bào)道,。

——第二選擇，魅力934電臺(tái),，周三周五的音樂欄目插播廣告,。

——輔助媒體，高校校園電視臺(tái),，插播廣告和制作梅嶺旅游專欄,。

其他媒介

——戶外pop，例如商店招牌,，超市指示牌等,。

——戶外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗,。

——網(wǎng)絡(luò)廣告,，各高校熱門的bbs或者論壇，浮動(dòng)廣告和設(shè)置旅游專題欄目,。

——其他類,，食堂桌面，宣傳單,。

廣告創(chuàng)意說(shuō)明

報(bào)紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂,，你可以去梅嶺。

文案：一個(gè)地方呆久了,，你需要偶然換個(gè)環(huán)境,；一件事重復(fù)多了，你需要偶然換個(gè)方式,。去梅嶺放松放松,，是為了讓生活更精彩。

軟文：內(nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān),，例如大學(xué)生的心理問題，旅游知識(shí)等話題可以做為軟文的切入點(diǎn),。

初春時(shí)段報(bào)紙廣告文案(1)——城市只有春季,，卻沒有綠色和陽(yáng)光的味道。你可以走進(jìn)梅嶺,，與小鳥一起感受春天的活力氣息,。

軟文：內(nèi)容著重在春季知識(shí)和大自然的介紹，強(qiáng)調(diào)春天的旅游價(jià)值,。

初夏時(shí)段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱,，可這里的夏天總是晚些到來(lái)。如果去梅嶺,，你一定會(huì)舍不得綠色和水的涼意,。

軟文：介紹南昌的天氣特點(diǎn)和避暑小知識(shí)以及可以避暑的景點(diǎn)。

秋季時(shí)段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可南昌的季節(jié)還是夏天,。

軟文：內(nèi)容涉及南昌的地理知識(shí),，側(cè)面介紹梅嶺的獨(dú)特自然資源。

,。

文案1（魅力934）

a：學(xué)校太悶了,，單調(diào)。（語(yǔ)氣無(wú)奈和埋怨）

b：確實(shí),，不如我們出去放松放松,。（無(wú)奈的附和）

c：聽說(shuō)梅嶺可以爬山，漂流,，還有許多好玩的地方,。（試探性的語(yǔ)氣）

a：不錯(cuò)，價(jià)格也不貴,，最適合我們學(xué)生了,。（肯定又帶驚喜）

b：那還等什么，這個(gè)周末就去吧,。（高興）

文案2（校園廣播）

星期一到星期六,，輪流對(duì)景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)做仔細(xì)的介紹。

校園電視臺(tái)廣告——考慮到經(jīng)費(fèi)和電視臺(tái)的影響力,，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹,，背景音樂可以為輕松和熱烈，視景點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn),。

其他媒介廣告——pop廣告中,，招牌上一律印刷“無(wú)限活力，盡在梅嶺”,。

戶外廣告牌背景為梅嶺自然風(fēng)景,，印刷文字為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”,。

網(wǎng)絡(luò)浮動(dòng)廣告以風(fēng)景區(qū)風(fēng)景為背景,，文字為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”,，同時(shí)浮動(dòng)條鏈接到風(fēng)景區(qū)官方網(wǎng)站,；bbs和論壇創(chuàng)建主題為：梅嶺驢友世界。

其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景,，字體為“無(wú)限活力,，盡在梅嶺”

梅嶺風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計(jì)劃表（圖）

其他時(shí)間媒介計(jì)劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

在高校開展活動(dòng),，分層次進(jìn)行

根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù),，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案,。針對(duì)高校學(xué)生去梅嶺的目的，如：追訪名人古跡,、領(lǐng)略自然美景放松心情,、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動(dòng)等方面，分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。在學(xué)校發(fā)起“探險(xiǎn)英雄榜”,、“文化之旅”、等多層次的系列活動(dòng),，將梅嶺的簡(jiǎn)單而有吸引力的介紹貫穿其中,，達(dá)到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望。

探險(xiǎn)英雄榜：爬山劃船 漂流比賽

內(nèi)容：各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽,，按成績(jī)劃定名次,，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

舉辦時(shí)間：一年一次 舉辦時(shí)間在6月份中旬

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件,。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽,。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象,。

活動(dòng)主題：校園旅游大使選拔

內(nèi)容：與各高校社團(tuán)和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦,，從外型，才藝,，知識(shí)三方面考察選手,，每個(gè)學(xué)校選拔出前三名，再進(jìn)行總決賽,。

注意事項(xiàng)：在舉辦前期進(jìn)行校園宣傳活動(dòng)和活動(dòng)期間的熱烈炒作,。

舉辦時(shí)間：4月

與高校相關(guān)學(xué)院或者社團(tuán)聯(lián)合舉辦旅游知識(shí)和旅行咨詢。

舉辦時(shí)間：4月底 9月 10月

在旅游黃金時(shí)期到來(lái)之前,，請(qǐng)相關(guān)旅游專家進(jìn)校園進(jìn)行旅游知識(shí)的普及和咨詢,。

促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過有效的方式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí),，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來(lái)滿足他們的需求,。

促銷活動(dòng)：輕松旅游，贏取神秘獎(jiǎng)勵(lì),。

內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎(jiǎng)勵(lì)提示,。游客可在景點(diǎn)內(nèi)尋找神秘盒子,，并以盒為憑證領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字,，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：情侶大獎(jiǎng)一名,，湊齊520三個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)品為獎(jiǎng)金258元現(xiàn)金,。其他情侶優(yōu)秀獎(jiǎng)為免費(fèi)門票2張,。

團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)一名，湊齊從1-10數(shù)字一套,，獎(jiǎng)勵(lì)為568元先進(jìn),。其他團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)為長(zhǎng)春湖團(tuán)隊(duì)劃船或者漂流一次。

舉辦時(shí)間：4月 9月 10月四周舉辦一次,，舉辦時(shí)間在周末,，一次為期2天。

促銷活動(dòng)：非常問答 大獎(jiǎng)你來(lái)拿

內(nèi)容：仿照非常6+1的模式,，舉行旅游和文化知識(shí)問答,。所有游客可參加，答對(duì)一題可獲得積分,，獲得一定的積分可換取獎(jiǎng)勵(lì),。

獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：最高大獎(jiǎng)為88元，總獎(jiǎng)勵(lì)不超過300元

活動(dòng)時(shí)間：每三周一次在周末舉行

利用各高校的代理點(diǎn),，進(jìn)行校園推銷,。

宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè),。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示,。

推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下,，活潑勤奮,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%,，通過代理點(diǎn)的組織,，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標(biāo)旅游知識(shí)推銷技巧

鼓勵(lì)制度：基本報(bào)酬加提成

時(shí)間：長(zhǎng)期

廣告費(fèi)用：

報(bào)紙廣告經(jīng)費(fèi)（單個(gè)高校）——500元/周

廣播廣告經(jīng)費(fèi)（單個(gè)高校）——1000元/周魅力934——20xx元/天

戶外（單個(gè)高校）——18000元/學(xué)期

公關(guān)費(fèi)用：

高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元

校園旅游大使選拔賽——40000元

促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）

輕松旅游 贏神秘大獎(jiǎng)——20xx元

非常問答 大獎(jiǎng)你來(lái)拿——20xx元

推銷費(fèi)用：

視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成

直接經(jīng)濟(jì)效益——在營(yíng)銷方案實(shí)施周期內(nèi),，景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和,。

知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中，對(duì)景區(qū)的提及度和印象,。

聯(lián)想度——對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià),。

忠誠(chéng)度——已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。

認(rèn)同率——對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)是否有反感,。

店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案 銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案篇九

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏看環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

6.行動(dòng)方案：本方案往返答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏看環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏看環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏看環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí)，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)---財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限,。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái),。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為"精心策劃的行動(dòng)",。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如,，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,，也可以通過增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促入房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收滲透家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注意于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng),。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

計(jì)劃的最后一部分為控制,，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟,。