總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

業(yè)務(wù)員的年終工作總結(jié) 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)(個人篇一

（一）開展市場調(diào)研，拓展市場空間

目前,，酒類市場競爭激烈,，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶,，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。

在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌,；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

（二）人性化服務(wù)

自酒類承諾＂零風(fēng)險＂以來,，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話,，通過溝通,，拉近了消費者和xx之間的距離,，進一步強化了xx缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了元。

雖然在這一年,，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善,，將會影響產(chǎn)品的銷售,。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合,。

1.業(yè)務(wù)員的管理比較松散,，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的`銷售管理過程中,，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務(wù)員的積極性,，提高工作效率,。

2.后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開,，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年,，要注意上一年度出現(xiàn)的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績,。

業(yè)務(wù)員的年終工作總結(jié) 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)(個人篇二

轉(zhuǎn)眼一年的時間又過去了,，業(yè)務(wù)員一年總結(jié)又開始要思考了。一份半年的工作總結(jié)，即是對自己的總結(jié),，也是對公司的交代,，更是為下年的工作做一個鋪墊。

1,、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標工作,，該工程中標價為xxx萬元，目前合同正在履行中,。因為經(jīng)一路地處市區(qū),，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進度緩慢,，可能會影響我們的結(jié)算,。

2、完成了xx新城xxx國道供水管道的pe管的投標工作,，該工程是濟南市第一次大批量使用pe管的工程,，影響力巨大。經(jīng)過兩個月的努力,，該工程已基本竣工,，并得到監(jiān)理和甲方的認可，為xxpe管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎(chǔ),。

3,、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作,。

4,、完成了xx供水管道pe管的投標工作，工程中標價xx萬元,，已履約xx萬元,，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程,，目前已經(jīng)打壓實驗,，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程,。

1,、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：

①缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過,，但是我們卻沒有抓?。?/p>

②缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握,、分析,、處理、提交的,，及時掌握了信息,，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；

③缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的能力，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性,。

2、在年初工作中,，因為自身業(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒,，屢次失敗,。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓(xùn),，我們查找自身原因,、分析工程標書、對比競爭對手,，找出了自己的不足,。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力,，增強企業(yè)市場競爭力,，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。

3,、缺乏計劃,，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在xx工程中,，因為對工程進度缺乏了解,，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序,，導(dǎo)致供貨緩慢,；在設(shè)備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工,，造成不良影響,。在今后的工作中，應(yīng)該加強與業(yè)主的溝通,，幫助業(yè)主分析圖紙,，了解工程進度，提前做出規(guī)劃,，在管件上做出余量計劃,。對焊接設(shè)備加強維護保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，不留隱患,。對于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲備,，要在第一時間維護設(shè)備,。

1、分析競爭對手,，加強與競爭對手的溝通,，實施合作競爭。

目前,，我們大的競爭對手是‘xxx管業(yè)’,，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個xx市場，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們?，F(xiàn)在，我們兩家為了爭奪市場份額,，都采取了降低價格這一策略,，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷,。在下年的工作中，應(yīng)加強雙方的聯(lián)系,，互相完善,、互相補充、互相利用,、共同促進,、聯(lián)合競爭、利益循環(huán),、共享市場,。

2、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作,。

現(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭,，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù),。很多新興的管材,，剛開始打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢,？就是因為保障措施不到位,，服務(wù)水平達不到。我們要在維修方面下工夫,，對人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn),，購買搶修專用工具，備齊維修管件,，真正做到使客戶無后顧之憂,。

3、加強部門間的溝通合作,。

作為經(jīng)營部門,，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強聯(lián)系,，共同合作,，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標,，各部門應(yīng)該緊密合作,，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團隊精神,，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力,。

業(yè)務(wù)員的年終工作總結(jié) 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)(個人篇三

以前和多數(shù)人一樣對保險很不認可，對保險業(yè)務(wù)員更是厭惡至極,。也曾認為從事保險工作是極其低級,，極其沒有地位的。但是直到那一刻,，進入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻,，我的看法完全改變了。

我曾做過服務(wù)生,，曾做過十分令人尊敬的人民教師,，也曾從事過極其令人尊重而且羨慕的記者工作，還曾投資做過生意,，這些工作雖然苦,，雖然累,，但的確得到過很多人的認可和尊重,，以前的贊美和掌聲此刻還記憶猶新,，但是這天的我會有幾個人能記起呢？我的學(xué)生記得我嗎,？在大街上偶見后是否會尊稱我一聲老師呢,？雖然他們在我的引導(dǎo)下得到了進步，我曾采訪過的人,，見了面是否會認出我,？雖然他們也曾十分恭維的給我敬酒，他們的風(fēng)采也曾在我的筆下表現(xiàn)的那樣淋漓盡致,。但是我得到了什么呢,？我以前好長一段時間在思考這個問題。我很敬業(yè),，很努力,，也曾天真的認為，是金子總會發(fā)光,，但是我的努力拼搏,，到底得到了什么呢？

殘酷的現(xiàn)實生活,，讓我曾一度成為它的奴隸,，得過且過，極其消極,，以前以為生活就這樣了,，雖然我還很年輕。但是當(dāng)我踏進中國人壽晉城分公司營銷七一部的那一霎那,，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化,，那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年，但是他們對生活充滿激情,，對工作充滿熱情,，他們向往成功，他們不斷努力,，不斷學(xué)習(xí),，他們相互激勵。他們那種用心的態(tài)度,，深深的感染了我觸動了我，我不停的告訴自己,，我不能在這樣下去了,，我還年輕,。

沖著那份激情，我進入了保險這個行業(yè),，才對保險有了新的認識,，保險是什么？保險是用這天的錢籌劃明天的生活,。我們都明白,，未來充滿著變數(shù)，沒有人能準確預(yù)知自己將來會發(fā)生什么,。有些人一覺醒來便一貧如洗,，有些人一出家門就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個原本幸福的家庭或一個原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中,。中國有句古話：“人無遠慮必有近憂”,，而保險就是一種未雨綢繆的智慧，是化解未來可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險的有力手段,，能使人們明天的生活免受劇烈波動的困擾,。

保險是用小錢換大錢。保險就像一個蓄水池,，在平時投保人一齊進行點滴積累,，一旦誰需要時就能夠直接去用，并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍,、數(shù)千倍,，甚至數(shù)萬倍。當(dāng)然,，在保險集合體中的每個保險人雖然都只付了必須的保險費,，但只有遭遇保險事故的被保險人才有可能獲得保險賠償。這恰恰說明了保險的互助性質(zhì),?！耙环接须y，八方支援”,。這樣,，如果其中有個被保險人遭遇不幸，就能夠借助眾人的力量避免或減小損失了,。

保險是“仁愛”的化身,，是“職責(zé)”的體現(xiàn)，是“尊嚴”的延伸,。保險不僅僅僅能帶給一種物質(zhì)補償,，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系,。為家人購置保險是對親人的愛,，為員工購置保險是對社會的職責(zé),，為自己購置保險則是自我尊嚴的延伸。

人壽保險是那么偉大,！它能夠讓愛心永續(xù),！做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有好處,。傳播愛心,，落實職責(zé)，倡議互助,，我為人人,，人人為我，大家?guī)兔Υ蠹摇@不正是我們這個國家,、這個社會所需要的嗎,？作為一個保險代理人，作為一個普普通通的人,，背負著如此大的使命,，身負著如此大的職責(zé)，是多么值得驕傲和自豪??！所以我慶幸選取了保險行業(yè)，我將讓我的生命價值在這個行業(yè)中得到體現(xiàn),。

業(yè)務(wù)員的年終工作總結(jié) 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)(個人篇四

轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過往,，回顧一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的忘我的幫助和指導(dǎo)下,，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和實際操縱較好地完成了各項工作任務(wù),。以下是本人在20xx年度個人工作總結(jié)報告：

我是20xx年2月10日進進公司，也是我踏進社會工作的第一天,。面對陌生的環(huán)境,，陌生的工作，當(dāng)時無從下手,，布滿了迷茫,，對業(yè)務(wù)操縱是一無所知，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂,。在公司領(lǐng)導(dǎo)公道安排崗位和同事的幫助下,，很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定把握，較好地熟習(xí)了進庫操縱,、在庫管理,、出庫操縱等。現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操縱組長和參與三運倉庫管理,，至今順利完成馬士基倉庫100票進倉的系統(tǒng)操縱;完成馬士基倉庫出進庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核對,、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新娟秀審計盤點等,。能正確,、及時地與客戶調(diào)和處理異常情況,，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度,。

1,、對倉庫的熟悉：熟習(xí)馬士基,、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區(qū)、貨架,、貨品擺放等;

2、對流程的熟悉：熟習(xí)馬士基倉庫的進出庫操縱流程和系統(tǒng)流程,、三運倉庫的操縱流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值服務(wù)操縱流程;異常處理流程;盤點流程等;

3,、對管理的熟悉：較好地熟習(xí)了5s管理;倉庫安全管理;庫區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;本錢勤儉;職員安排等;

4、對職責(zé)的熟悉：明白了團隊的重要性;工作公道安排,、保障效力的重要性;較好地調(diào)和本組職員的工作和保障正確性;對工作能夠負責(zé)和能夠按時順利完成,。

我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律,，只有做好了客戶服務(wù),，得到了客戶的認可?？蛻舨艜嬲卣J同我們,。能做到高效服務(wù)，對客戶的電話咨詢,，我都耐心解釋并給予解決,，客戶提到的題目和需要，都能及時解答和解決,。

我們的工作價值是甚么?是在工作中,，得到不斷地提升，不斷地往學(xué)習(xí)得到進步,。假設(shè)我們甘于落后,，那末我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己,。專業(yè)的學(xué)習(xí),，使自己的實際操縱得到理論的支持，理論知識得到實際操縱的驗證,，不斷地提升不斷地進步,，才真正是我們的工作價值。點的精通,，線的發(fā)展,，交織成面的擴大,，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己,。

在各種突發(fā)情況和緊急中,，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準自己的工作定位,，積極和同事討論改進方法,。討論在工作進程中的題目，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教,，根本點還是做好自己的本職工作,。

天下難事，必始于易;天下大事,，必先于細,，從簡單的事做起從細節(jié)進手。在精細化管理時代已悄然而至的今天,，成大業(yè)若烹小鮮,，做大事必重細節(jié)。只有從基層做起,，筑穩(wěn)根部,，不眼高手低，不心浮氣躁,，只有當(dāng)浮躁被扎實所代替,，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇,。

你手上的每份工作,，都是為自己而做，在服務(wù)他人的時候,，你所得到的其實不僅僅是工作的報酬,，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽的進步,。生活總是會給每一個人回報的,，不管是榮譽還是財富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和熟悉,，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神,。自己地不負責(zé)任常常致使他人的損失和不滿，我們要明白到每個月手上所拿到的工資,，實在不是公司給的,，也不是客戶給的，而是我們身邊每位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財富。

對環(huán)境和自我的判定決定我們的行為,。我以為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變,。懷疑、抱怨,、無所謂,、思想上的怠惰這些態(tài)度對工作是致命的。熟悉到工作是自己的

事便不會有怠惰的思想,。

在過往的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力,，較快熟習(xí)溫柔利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價,。但僅僅限制于目前工作崗位,，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾近一片空缺，公司lms系統(tǒng)也沒有較深進地了解和熟悉,，對物流專業(yè)知識也有很大的不足,。

為了適應(yīng)新情勢、謀劃新發(fā)展,，我決心在今后的工作中,，發(fā)揚成績、克服不足,、加強學(xué)習(xí),、努力工作，為新的一年做好營銷工作,。決心做好以下幾方面：

通過制定學(xué)習(xí)計劃,，做到與時俱進，天天晨會認真學(xué)習(xí),、總結(jié),。固然不但要學(xué)習(xí)書上的東西，而且要學(xué)習(xí)做人的道理,，處世的方法,，不斷增強服務(wù)客戶的能力，增強與客戶溝通的能力,，增強解決客戶題目的能力,，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想熟悉,，做到學(xué)以致用,。

隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善,，可以預(yù)感我們的工作將更加沉重,，要求也將更高，需把握的知識需更廣,，為此,，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，進步本身各項素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司發(fā)展要求,。