方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動方案內(nèi)容篇一

元旦迎新年,！新的一年從元旦開始,，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：

1）1) 為慶祝元旦佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說,，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高蘇寧電器美譽度；

2) 以促進銷售,、增高業(yè)績,，擴大營業(yè)額、增高毛利額,、穩(wěn)定老顧客,、增加新顧客、增高客單價,、增高蘇寧電器的知名度,；

3) 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴,，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力,； 4) 通過各項活動,，吸引人氣,，增加人氣,，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù),，拉動銷售,，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益,。

1,、活動目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個顧客； 2,、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點,； 3、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費群體,。

20xx年12月30日—20xx年1月4日

辭舊迎新,，喜慶元旦！

對于本次活動的進行,，將采用蘇寧電器的賣場自己進行,，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：

1,、折價優(yōu)待

為了增加銷售量,，提高市場的占有率，對此我們對賣場的所有商品進行折價促銷： 折價的目的：增加銷售額度和市場占有率,；

折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷,； 折價的商品：全部商品,，對所有的商品進行降價促銷； 折價的幅度：

蘇寧電器折價表

2,、包裝促銷

為了能夠促進消費者購買商品,，也使商品更具有吸引力，對此我們也進行了包裝促銷策略,。采用包裝外,、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式,。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品,，在包裝外附贈比較有吸引力的產(chǎn)品進行饋贈，在性價比較高的產(chǎn)品上也

活動預(yù)算：如下

3,、抽獎

重慶南坪蘇寧電器賣場

1,、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放；

2,、在賣場上方進行爆炸簽宣傳,； 3、店內(nèi)pop發(fā)布,； 4,、網(wǎng)站發(fā)布；

（一）特價商品,，祝您“喜慶元旦”,！

1、活動時間：20xx年12月30日—20xx年1月4日

2,、參與商品：全部商品,。

3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起,。

4,、注意事項：

促銷活動方案內(nèi)容篇二

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可

以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”,，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想,。取利，就是要奪取最大銷量,；取勢,，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。同時,，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上,。相對而言,，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義,。 另外,，淡季意味

著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實,。

提高銷量是淡季促銷最直接,、最現(xiàn)實的目標(biāo)。

“旺季做銷量,，淡季做市場”,，這句話在s傳，實際上反映了淡季中普遍的松

懈思想,。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非,。但常理的存在,，也是機會的存在。同時,，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,，而是來源于對手的減量。說白了,，就是在對手松懈時從他們手中搶,。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。

“旺季搶增量,，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的,、更廣的宣

傳和更低的價格進行掠奪,。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限,，所以,，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度,。而且,，淡季做銷量，同樣重在取勢,。

另外,，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化,，差異性的,，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位,。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌t針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計,，使得t長了30%左右,。

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”,、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”,、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范,。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費用。這樣做,，只會使銷售

壓力更大,，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,，

降低人員工資和提成,，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時,，已措手不及,。

相反，在淡季保持適度的,，特別是形成對競爭者強大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,，不但帶來了35%左右的銷售額增加,，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是,，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上,。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響,。

進入淡季,，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時,，超市,、批發(fā)市場、零售店,、攤點等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié),，人在洗浴,、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大,。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心,，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面,，在淡季,，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化；另一方面,，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,，強化批發(fā)渠道,，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶,，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。

淡季除了有時間限制外,，還有區(qū)域限制,。也就是說，在同一時間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,。例如,，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進入消費淡季時,，在國際市場卻進入消費旺季,；在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象,。中國國土遼闊,，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。例如夏裝,，當(dāng)我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚,。 為旺季營銷準(zhǔn)備,，“旺季取利，淡季取勢”,，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,，淡季終歸是淡季,，“旺季搶增量，淡季搶減量”,，“增量”永遠比“減量”要大,，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且,，淡季促銷有時候是得不償失的,。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意,。

所以,，淡季市場永遠不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的,，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,，主要是為旺季服務(wù),。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要,。

那么，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢,？

在消費旺季,，企業(yè)有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道,，只能服務(wù)于有限的客戶,。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶,。淡季時,，如

果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候,，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取,，在新的旺季到來時,，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少,，銷售業(yè)績大幅度下降,。

所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進行分析,、歸類和管理外,，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場,，同時,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案,，培訓(xùn)營銷人員,。

消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感，因此這恰恰是進行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機,。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度,，以備在旺季到來之時進行大規(guī)模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品,、接受新產(chǎn)品的價格,，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,，并調(diào)整了3次價格，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點,?？煽诳蓸饭疽苍?jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品,。

一般來說,，淡季開展測試營銷，風(fēng)險比較低,，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響,。同時，渠道,、廣告和物流上的成本也相對要低很多,。

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷商手中,，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨,。但是，旺季到來時的存貨水平過低,，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長,。所以，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,，是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備,。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量,。銷量是一個期間指標(biāo),，即“某個期間內(nèi)的銷量”，而這個期間是小于一年,，甚至只有一兩個月,。所以，服裝淡季之淡,，僅是就短期利益而言,，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以,，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢,？就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造,、戰(zhàn)略價值等,，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作,。

建立口碑,，最重要的就是拉近與消費者的距離,，取得他們的好感。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動,，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會,。特別是，在消費者意想不到的情況下,，主動與他們接觸,，增加他們的品牌聯(lián)想度（brc品牌參與度。

三星的微波爐淡季口碑營銷,，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺,，向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”,、“三星微波爐女性食譜”等,，并開辦免費的.“微波爐烹飪班”，在學(xué)校,、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,，免費為消費者加熱食品，贏取好感,。

scullers是著名的運動休閑服裝品牌,，在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計師比賽”，每位婦女都有機會報名參賽,，自己設(shè)計服裝,、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品,。另外,，scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重,，就可以在scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)膕cullers產(chǎn)品,。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教,，盡收女性消費者人心,。

品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦,。只是,，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感,。品牌,，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。

在淡季進行品牌宣傳,，一方面,，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高,。并且,，當(dāng)旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率（brll）和大腦占有率（m）,。

但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負擔(dān)沉重的營銷策略,，在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報。絕大多數(shù)品牌都負擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,，而陷入一種兩難境地,。相反，對于實力強大,、現(xiàn)金充裕的公司來說,，他們實際上正是利用在淡季進行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場,。

在同可口可樂的競爭中,，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放,。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳,，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn),、增加品牌附加值,，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出,。

曾經(jīng),，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”,，即冬天開始發(fā)起廣告,，春天進入高峰，夏季逐漸停止的反常策略,，無論從成本還是從效果,，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略,。在進入旺季時,，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式,。這才是淡季促銷的高端境界,。

服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異。淡季與旺季相比的不同,，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異,。如何利用這一差異，通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異,，是服裝淡季促銷的最高境界,。一旦能突破營銷常規(guī)，出奇制勝,，往往能取得“淡季不淡”,，這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。

服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案,。但也存在初期投入高昂,，最終市場結(jié)局難以判斷，因此風(fēng)險較高的特點,。但一旦成功,，回報甚巨。

分時度假模式就是一個解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例,，即將度假酒店或度假村某一個房間的使用權(quán)以周為單位時段銷售給多位客戶,，使用的期限可以是20年、30年,，甚至更長的時間,。客戶在購買了該房間某一時段單位的使用權(quán)后,，既享有該時段每年免費入住該房間的權(quán)益,，同時還享有將該時段單位進行轉(zhuǎn)讓、饋贈,、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益,。這樣，一方面,，通過將產(chǎn)品在潛在客戶群中進行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配,，提高了銷售效率，降低了營銷成本,；另一方面,，則通過提高產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的吸引力,。

淡季之淡,，肯定有淡的原因。冰箱、空調(diào)冬天賣不動,，只因人們此時求暖不求涼,。所以，空調(diào)增加制熱功能就是對淡季的回應(yīng),。產(chǎn)品創(chuàng)新,，就是對產(chǎn)品的重新定義，滿足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺,。

我們知道,，夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季。原因有二：一是消費者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少,，二是巧克力特殊的運輸,、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時,，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道（終端小店里沒有空調(diào)，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽光下超過9個月都是淡季,。印度商人戲言,，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理c：“如果我們的巧克力最后都變成了液體,，那我直接賣液體巧克力呢,？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“choco-st料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后,，choco-st場上成長最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一,。雀巢公司開發(fā)的choco-st的淡季中成為了銷售明星。

同樣,，利用淡季存在的原因,，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例,。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約,，在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過和超市的談判,，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶,、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且,，通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升,。

淡季的出現(xiàn)，除了一些客觀原因外,，很多時候緣于消費習(xí)慣和消費者使用產(chǎn)品的所說,，客觀原因是可以有的放矢，對癥下藥的。同樣,，消費習(xí)慣和消費方式也是可以導(dǎo)消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式,，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋,，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無不與消費創(chuàng)新有關(guān),。

綜上所述，服裝淡季促銷,，不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟利益,，而的服裝淡季促銷手段，還可以對長期的市場定位以及市場拓展進行鋪墊和定位,，因此季促銷方案,，絕對是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的，怎么樣,，趕快想出好的服裝淡季促銷來吧,！

隨著服裝店促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝店促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

促銷活動方案內(nèi)容篇三

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%,；

消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支、9支,、10支,、11支等數(shù)目為主，大約占到75%,；

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律，沒有新意,，而且活動宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。

另外,，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰,、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品,。

顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機。

目標(biāo)市場

a類消費群：20—25歲的未婚青年,，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。

b類消費群：50歲以上的消費群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大,，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

c類消費群：25—35歲的消費群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣、價值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜,，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣,，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,，也不能放棄，但不作為重點,。

目標(biāo)市場定位策略

“抓兩頭帶中間”,。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與,。a類消費群的消費意識,，需求，是主要目標(biāo)市場,，也是廣告的主要對象,。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來,，也是一個不小的市場,，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫,，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,，消費者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢,？

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結(jié),。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴、吉祥,、喜氣,，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場上銷售的中國結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點,。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強,，易被模仿,，因此在活動之前，我們采取了嚴(yán)密的保護措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇,；

3支玫瑰：我愛你篇,；

9支玫瑰：天長地久篇；

11支玫瑰：一生一世篇,；

21支玫瑰：愛你篇,；

27支玫瑰：愛妻篇；

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,，情侶間定會被濃濃的愛意所感染,，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了

新穎,、時尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出,，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意,。效果可想而知

促銷活動方案內(nèi)容篇四

1,、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4,、加價購

5、滿就減

6,、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點。

利用節(jié)日客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷,。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用、錢,。

1,、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響店鋪的信譽。

2,、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費群知道了,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq，博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

1,、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個（如兒童電子表一個）

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報,。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

3,、折扣大打折

凡是在節(jié)日當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了,。

這其實和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個5折,，那買家感覺這個寶貝就是值50元,，那他的質(zhì)量估計也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是100元,，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的,。

4,、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品,；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備,。

5、滿就減

凡是在節(jié)日期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,，滿30元就減5元,。

6、買就贈

節(jié)日凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品。

7,、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案,。在節(jié)日期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O。機會不容錯過,，百元大獎等著你誒,！再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息,；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進行瀏覽的時候,，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如節(jié)日促銷,，節(jié)日特價等,。

促銷活動方案內(nèi)容篇五

一、前言

歷經(jīng)百年歷史的青啤集團,，分布全國18個省,、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠,，年生產(chǎn)能力超過510萬千升,，產(chǎn)品市場占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位,。暢銷全球50多個國家和地區(qū),，占中國啤酒出口總量的50％以上。

青啤從規(guī)模,、品牌上進行了整合和定位,，形成以“青島”為主品牌、以嶗山,、漢斯,、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系,。

九十年代初,，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太,、上海嘉士伯,、福建第一家等合資企業(yè),。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠,。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤只有17億元,，僅相當(dāng)于美國ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二,。

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

1.前言

2.市場分析：內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營分析，產(chǎn)品分析,；外環(huán)境---競爭對手分析,，消費者分析

3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo)、廣告主題,、廣告創(chuàng)意,、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播

媒介、廣告實施的分析,。

4.營銷策略：促銷方式,、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析,。

5.廣告經(jīng)費的預(yù)算：直接費用,、間接費用。

6.廣告效果預(yù)測：前期,、中期,、后期。

二,、市場分析

內(nèi)環(huán)境

企業(yè)經(jīng)營分析

自20xx年起,，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國,，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高,、競爭最為激烈的行業(yè)。其中,，青島啤酒,，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況,。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域,，山東有青啤，北方有燕京,，西南華潤,。

中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規(guī)?；蛧H化進程的不斷加快,，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化,，出現(xiàn)了四大陣營。

a,、巨型啤酒企業(yè),。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤,、燕啤,、華潤為代表；

b,、大型啤酒企業(yè),。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤,、珠江,、重慶、金星,、惠泉等企業(yè)為代表,。

c、中小型啤酒企業(yè),。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè),。以內(nèi)蒙金川等為代表。

d,、國際資本競爭者,。以比利時intrebrew、美國a＆b公司,、南非sab

公司,、英國紐卡斯?fàn)枴⑷毡境?、三得利,、麒麟為代表?/p>

產(chǎn)品分析

自身產(chǎn)品特點

青島啤酒現(xiàn)階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外,，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒,，例如漢斯、嶗山,、山水等,。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。

青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品,，屬于淡色啤酒型,，酒液呈淡黃色，清澈透明,，富有光澤,，酒中二氧化碳氣充足,，當(dāng)酒液注入杯中時，泡沫細膩,，潔白,，同時開起，持久而厚實,，并有細小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升,，經(jīng)久不息。飲時,，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力,。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸,、維生素等營養(yǎng)成分,。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度,，酒度為3.5～4度。現(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒,，淡爽型啤酒,，純生啤酒。

由于青島啤酒歷史悠久,，而且長久在中國市場中居于領(lǐng)導(dǎo)地位,，因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導(dǎo)入期了。然而由于中國市場的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大,，因此我們認為青島啤酒應(yīng)該屬于成長期而不是進入成熟期,。同時我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過９０年代后期的迅速擴張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步,，開始進行內(nèi)部的整合,。２０xx年青啤主營業(yè)務(wù)利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示,，主要是因為市場競爭激烈,、能源及原材料價格上漲造成。同時數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置,，但優(yōu)勢正逐步收窄,。預(yù)計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期,，但是市場已經(jīng)逐漸成熟,，青島啤酒正在走向成熟期,。

外環(huán)境

對手產(chǎn)品特點

青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤,、珠江啤酒,、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊,。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手,。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商,，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作風(fēng),，在自己經(jīng)營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度,。1999年后,，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè),，在相當(dāng)長一段時期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置,。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國經(jīng)濟,、政治,、文化中心，而且啤酒消費量相當(dāng)龐大,，對全國市場具有強大的輻射力,。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

a,、牢固的根據(jù)地,，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景,。畢竟,，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里,，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置,。

b、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度,，這是青島啤酒所缺乏的,。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度,。

c,、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞；

燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞,。

燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略,，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達95%以上）,。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來,，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位,，開始調(diào)整市場戰(zhàn)略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”,、

“style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒,。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

藍帶啤酒

藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌,，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅,。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內(nèi)的啤酒消費市場。 華潤

華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二,、三年的事,，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。

中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒,、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響,。

促銷活動方案內(nèi)容篇六

20xx年9月10日

遷西××商場

遷西××商場,、戴夢得古珀行公司

遷西鴻福購物商場門前

時逢遷西鴻福商場開業(yè)，同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西,，借著商場開業(yè)的人氣,，正是推出古珀行的良好時機，本次專場發(fā)布會主要利用前來參觀商場開業(yè)的遷西市民,，讓他們接觸古珀行,，認識古珀行，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品,，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品,。

1、時間掌控：25分鐘

2,、內(nèi)容：

a ,、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品,，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹,。

b 、在專場發(fā)布會期間,，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡（價值100元）,，模特展示之后，集中舉行“情動9月古珀行大獎連連送活動,。

即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后,，將抽獎號碼放置獎箱內(nèi),，等待抽獎。

一等獎：獎價值4688元的鉆飾,。

二等獎：獎價值3688元的鉆飾,。

三等獎：獎價值1688元的鉆飾。

1,、 獎品部分甲方自籌,。

2、 宣傳品甲方自籌,。

3,、 模特8人，男女各4名,，8000元,。（含往返車費、食宿另計）

模特級別：中上等（在省級比賽中獲獎人員）

促銷活動方案內(nèi)容篇七

（1）礦泉水市場競爭激烈

礦泉水市場品種和品牌眾多,，市場推廣投入大,，利很薄。新品種,、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分,，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場,。

（2）品牌繁多

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在各地市場，有康師傅,、樂百氏礦泉水,、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水,、農(nóng)王泉等

第一集團軍：樂百氏,、娃哈哈、康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌,；第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶,、他們是強勢品牌,；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌,。 目前在各地各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈,、 康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉,。雖然娃哈哈占有率很好,，但還是不夠，還有許多市場空白,。 特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水,，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議,。

消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分,，只有少數(shù)人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費行為特征：重品牌,，重口感,，對礦泉水、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費者認識到,，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。

暫切以吉林市為例，現(xiàn)有人口數(shù)量約為200萬人（吉林市區(qū)）,，加上外來流動人口約40萬人,，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上，銷量約5——6億元,。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶,，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計,。

同樣以吉林市為例,，娃哈哈礦泉水知名度、美譽度不高,。人們不會特意去看礦泉水的牌子,，不會只認準(zhǔn)娃哈哈品牌。

娃哈哈礦泉水含有豐富的礦物質(zhì),，區(qū)別于別的純凈水甚至蒸餾水,，這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷,、競爭致勝的立足點,。所以只要搞好宣傳工作,，是消費者認識到要買就買娃哈哈，要喝就喝礦泉水,，使娃哈哈品牌深入人心,，增加市場份額，從而實現(xiàn)促銷計劃,，而且是長期的,。

1產(chǎn)品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：

（1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點,，進行宣傳,，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注,。發(fā)表系列科普文章,，傳播如下觀念：

出售水就是出售健康

娃哈哈礦泉水是國內(nèi)少有各種有益于身體健康的礦物質(zhì)含量達標(biāo)的礦泉水。 礦泉水是國內(nèi)僅有的各種礦物質(zhì)均達標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水,，享用它物超所值,。 圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章,，題目比如是：

一百歲不再是人類難以企及的關(guān)隘

不老仙媽,、皮膚光鮮亮麗的秘密。

21世紀(jì)我們到底喝什么水好,？

怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣,？

“山泉”就是礦泉水嗎？

為什么說礦泉水更珍貴,？

國際罕見的礦泉水,。

喝礦泉水為什么能改善視力？

我建議公司和各地日報聯(lián)系開一個專欄,。使這些有理有據(jù)的文章在各地日報連續(xù)刊載,，讓市民了解礦泉水。因為人們對礦泉水不了解,，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認知,，這個時候，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作,，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的,，特定目標(biāo)消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的礦泉水隨著市場的發(fā)展定位才會逐步的加以完善和改變,，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作,。因為是本公司開創(chuàng)歷史先河，具有了優(yōu)先性，提前性,，所以即使后來有人跟風(fēng)模仿也沒關(guān)系,，因為我們的品牌那時已經(jīng)是礦泉水的代言品牌。

要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音,，讓他們了解產(chǎn)品本身,，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們?yōu)橥薰V泉水對消費者負責(zé)的精神叫好,，請一些相關(guān)專家在電視臺講座,，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。

（2）在公交車,、長途汽車,、各線路旅游汽車上刊登廣告。

（3）在各地可做電視采訪報道和報紙采訪報道,，采訪名人或者在某地直接的做報道,。

（4）海報或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市,。

（5）制造健康飲用品的氣氛：

借助建立特定人群與娃哈哈礦泉水的關(guān)系,，多種角度來宣傳礦泉水。 市場促銷的策略和實施措施戰(zhàn)略思路：

對應(yīng)的策略思路：

1．戰(zhàn)略策略：與純凈水,、一般礦泉水劃清界限,，不打價格戰(zhàn)，只打娃哈哈礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌,，強調(diào)重要指標(biāo)的價值,，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,，傳播科學(xué)正確的消費觀念,，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責(zé),、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌形象,，做各地方老大,；強化品牌形象，做中國娃哈哈礦泉水名牌,；延伸品牌形象,，爭做中國以各種礦物質(zhì)指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

3．戰(zhàn)略部署：以中國各大城市為主要銷售地,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國。

4．品牌形象定位：出售水，同時出售健康和文化 ,，把自己的品牌打造成一種文化,，只有文化才會經(jīng)久不衰，例如,、蘋果公司主打的就是蘋果文化,。

5.在消費人群定位：以年青人為主，以大中專院校學(xué)生為突破口,。

由于礦泉水第一功效依然是解渴,，因此廣義上來說它適合所有人喝，但我認為：礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲,，礦泉水的功能定位――各章礦物質(zhì),，改善身體健康，因此消費群明晰,。

對應(yīng)的戰(zhàn)略思路：

1.針對各消費群的溝通,，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點,，學(xué)生是消費群體比較集中的地方,，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在各市大中專院校附近

及校園商店鋪貨,。比如各大院校長期都在搞活動需要贊助商,，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點,，將產(chǎn)品信息擴大,。

2.旅游景點要壟斷銷售。在以旅游城市為重點建設(shè)的城市,，因此借關(guān)系營銷,，在重點旅游場所是娃哈哈礦泉水成為指定飲品。礦泉水出資為各景點印制門票,，同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告,，形成一對一的營銷效果。

3.大型餐飲業(yè),，賓館等地方要力爭打入,。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動人群最多的地方,，因此有必要把這一塊市場做好,。

4.發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，（比如和市民政局,、衛(wèi)生局,、醫(yī)務(wù)工作者配合,，在醫(yī)院配桶裝娃哈哈礦泉水，對孕婦,、手術(shù)后的人員贈送瓶裝礦泉水,，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識,，并輔以軟文宣傳,，選擇各大報紙發(fā)表。

5.發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷售攤點冰柜銷售娃哈哈礦泉水

6.累積分獎勵批發(fā)商,。為批發(fā)商確立幾個界限,，每達到一個界限就能達到相應(yīng)的獎勵。

7.建社區(qū)直銷站,，全線覆蓋各地市場,。

8．主推代理制：各地市場要批發(fā)、直銷相結(jié)合,；積極的聯(lián)系一些個體戶或商超以直銷的方式銷售,。

9.上市前優(yōu)先給旅游景點、學(xué)校附近,、運動場所,、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨,；

10.對小攤小店小批發(fā),，以張貼娃哈哈礦泉水招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶陜礦泉水烘托氣氛,，吸引進貨,。

11.對各地市場的另一個措施就是把市場劃分為兩塊，一個以城東為主,，一個以城西為主,。各營銷點安排負責(zé)人和業(yè)務(wù)員開拓市場，下達一定的指標(biāo),。

促銷活動方案內(nèi)容篇八

產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色,、口味、外觀等進行翻新,。其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等,，是價格策略和促銷策略的基礎(chǔ),。給予產(chǎn)品賦予特色,，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

1,、每月推出一款新品，可以改變口味,，更換搭配,，給客人耳目一新的感覺。

2,、可以使裝盛甜品的容器更吸引人,，獨特化。讓客人除了對產(chǎn)品,，更對店內(nèi)獨特的風(fēng)格產(chǎn)生興趣,。

價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，其主要研究甜品的定價,、調(diào)價等市場營銷工具,。

1、差價不超過產(chǎn)品本身的成本,，根據(jù)原材料的時令適當(dāng)調(diào)價,。

2、每周推出一款甜品半價,。

3,、一次性消費滿100打八點五折。

4,、購買會員卡,，每款產(chǎn)品享受九折。

5,、一次性消費滿50元贈送卡片一張,，集齊三張可兌換一份雙皮奶。

促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動,、人員銷售,、口碑操作等，通過推廣,，得以讓消費者進店消費產(chǎn)品,，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度,、形象,、銷售量,，乃至于甜品店的品牌形象。具體操作如下：

店內(nèi)廣告（pop廣告）,，它主要包括店面廣告,、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等,。

在制作店內(nèi)廣告時應(yīng)注意以下兩點：

1．選擇適當(dāng)?shù)膹V告數(shù)量,。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛,，反而會減弱廣告的效果,，所以重點要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上。

2．注意張貼位置

電視臺,、電臺,、報紙等大眾傳媒。

蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況,，主要觀眾,、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關(guān)系，找出其交叉點,，創(chuàng)造最佳促銷效果,。

在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高,，許多甜品店老板都采用這種促銷方法,，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微,，為此應(yīng)考慮以下幾點：

1．廣告的內(nèi)容

不易過多,，應(yīng)盡量限于重點內(nèi)容，如店名,、招牌產(chǎn)品,、價格、電話,、地址,、簡明地圖等。同時在設(shè)計時應(yīng)從接受者的角度來看是否有收藏價值,，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀(jì)念品的傳單,，最好還要有公章，并規(guī)定有效期限,。這有利于顧客對該券的真實性產(chǎn)生肯定的態(tài)度,。

2．重視對分發(fā)員工的培訓(xùn)，不要見人就發(fā),，要針對某種適合消費的顧客群,。

3.贈送禮品

4.吸引流動顧客的交通廣告,。

自古以來，中國人的飲食之道講究養(yǎng)生,，保健，滋補,。特別是女生,，飯后來一杯甜品，一碗甜湯,，它們不含咖啡因,、不含人

工色素、不含食用香精等,。讓您里里外外都能健康美麗,。

在廣東，大街小巷,，甜品店滿目皆是,，足見人們對甜食的偏愛。

在高溫的夏季,，酷暑吞噬著城市的每一個角落,，人們走在街頭通常想到的是找一家店，能喝上一杯讓身心舒暢的冰涼飲品,。平衡一下身體的熱氣,，那該是多美妙的享受。

在冬季,，熱食滋補甜品,、手工磨糊、牛奶燉品,、處女冰淇淋,、精選奶制甜品等讓喜歡甜食的人們在寒冷的冬天也能品嘗到可口的甜品。

1.,！

如果糖分?jǐn)z取過量,，無法完全被消化代謝，一部分糖就會附著在真皮層的蛋白質(zhì)上,，使蛋白質(zhì)變質(zhì),，這過程被稱為“醣化作用”，負責(zé)維持肌膚彈力的膠原蛋白首先受害,。

2.,！

實驗證明，過多糖分會使胰島素釋放變多,，使身體內(nèi)雄性激素增多,，皮脂分泌會跟著增加,，這是造成成人痘的一大潛在因素。

3.,！

在黑色素的生成過程中,，酪氨酸酶遇到醣便會活化生成黑色素，攝入糖分等于為黑色素的形成增加“動力”,，因此,，過分嗜甜，美白大計一定會受到阻礙,。

促銷活動方案內(nèi)容篇九

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品,、假日特賣,、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念,。

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20××年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式,。

2)在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān),。

1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。(中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品,，并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

活動時間：20××年1月1日至20××年1月3日

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動,。

2,、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4,、獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品