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銀行年初工作會(huì)議講話標(biāo)題篇一

這次批發(fā)銀行工作會(huì)議的主要任務(wù)是貫徹全行工作會(huì)議精神,，回顧總結(jié)去年工作,，研究部署明年任務(wù)。

一,、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來(lái)極不平凡的一年,，也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年,。在過(guò)去的一年里，全行批發(fā)銀行認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家適度寬松的貨幣政策和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一系列決策部署,，按照總行黨委和董事會(huì)的要求,，搶抓機(jī)遇，求真務(wù)實(shí),，改革創(chuàng)新,，共克時(shí)艱，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，大幅提前超額完成了全年預(yù)算,。概括起來(lái)，主要體現(xiàn)五個(gè)顯著特點(diǎn),。

一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先,。去年末，批發(fā)銀行各項(xiàng)存款余額達(dá)到967.3億元,，比年初增加493.9億元,，增長(zhǎng)104。其中,，客戶存款余額954.3億元,，增長(zhǎng)107%。新增存款492.7億元,，完成預(yù)算的162%,。日均存款713.7億元，增長(zhǎng)60%,。日均增量252.1億元,，完成預(yù)算的208%。各項(xiàng)貸款余額.9億元,，較年初增加326.5億元,，增長(zhǎng)103?？蛻糍J款余額606億元，增長(zhǎng)108%,。新增貸款314.7億元,，完成預(yù)算的148%。增長(zhǎng)55%,，日均貸款466.9億元,，日均增量175.6億元，完成預(yù)算的177%,。全年累計(jì)發(fā)放客戶貸款672.1億元,，其中收回再貸357.4億元,。累計(jì)簽發(fā)銀行承兌匯票543億元，票據(jù)貼現(xiàn)310.5億元,，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)710億元,。我行存貸款增速遠(yuǎn)高于全國(guó)同業(yè)平均增速。

二是經(jīng)營(yíng)效益大幅提升,。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈收入19.93億元,，增長(zhǎng)123，完成預(yù)算的127%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.41億元,，增長(zhǎng)131,，完成預(yù)算的133%。實(shí)現(xiàn)非利息收入2.36億元,，增長(zhǎng)105,，占全行非利息收入的93%，完成預(yù)算的129%,，一般中間業(yè)務(wù)收入1.53億元,，完成預(yù)算的115%，交易性收入0.83億元,，完成預(yù)算的165%,。

三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。年末不良貸款余額0.6億元,，較年初減少700萬(wàn)元,，不良率為0.094，比年初下降0.118個(gè)百分點(diǎn),，較預(yù)算(0.5)低0.406個(gè)百分點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。

四是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,。從負(fù)債結(jié)構(gòu)看,，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20個(gè)百分點(diǎn);保證金存款由年初的29下降到13,，協(xié)定存款由年初的32下降到28,。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看，行業(yè)和期限結(jié)構(gòu)趨于合理,?；A(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的43上升至70,，制造業(yè)貸款由57下降到30,。短期貸款由年初的66下降至37;中、長(zhǎng)期貸款分別由年初的29和5上升至45和18,。

五是主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求,。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的95和92,。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的關(guān)系，使得全行資本充足率控制在10以上,。,、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比(含票據(jù)為67)蓋率等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求,。

從批發(fā)銀行工作情況看,，著力抓了以下幾個(gè)方面：

(一)因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。一年來(lái),，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化和國(guó)家調(diào)控政策,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，因勢(shì)而動(dòng),，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中健康快速發(fā)展,。一是年初制定出臺(tái)了《批發(fā)銀行去年工作意見(jiàn)》,，明確了“以目標(biāo)客戶為中心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,、以業(yè)務(wù)特色為主線,、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)思路以及工作重點(diǎn)和主要措施，有效指導(dǎo)了全年業(yè)務(wù)發(fā)展,。二是為了盡快做強(qiáng)做大資產(chǎn)業(yè)務(wù),，以實(shí)施適度寬松的貨幣政策為契機(jī)，及時(shí)出臺(tái)了加快批發(fā)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的18條措施,，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法,，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。三是針對(duì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中越來(lái)越突出的資本約束問(wèn)題,，及時(shí)提出“以盡可能少的經(jīng)濟(jì)資本占用,，支撐盡可能多的業(yè)務(wù)，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略,，要求各分行“以投資銀行的思維開(kāi)展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù),，以財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色開(kāi)展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，拉動(dòng)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展”,。以上措施保證了批發(fā)銀行因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。

(二)強(qiáng)化營(yíng)銷搶占市場(chǎng),。一是加強(qiáng)營(yíng)銷管理,。制定了鐵路,、公路,、煤炭等8個(gè)行業(yè)營(yíng)銷指引,，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及營(yíng)銷策略;建立客戶項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù),，指導(dǎo)多層次動(dòng)態(tài)跟蹤營(yíng)銷,。目前，進(jìn)庫(kù)項(xiàng)目已達(dá)1個(gè);對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)辟“綠色通道”,，提高服務(wù)效率,。第一批進(jìn)入通道的客戶達(dá)到20戶;優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預(yù)審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效率,。全年共預(yù)審授信業(yè)務(wù)318筆,，金額達(dá)1434億元。二是加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷力度。已營(yíng)銷成功的鐵路,、公路,、電力、石油,、電信,、城建等行業(yè)的重大項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款700多億元，其中已審批并發(fā)放100多億元,。三是在資本約束情況下,，通過(guò)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓(共19筆，25.5億元),、提高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置效率,，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。四是通過(guò)參與或組建銀團(tuán)成功營(yíng)銷了山東海陽(yáng)核電,、山西太-古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。五是通過(guò)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),，既提升了對(duì)中國(guó)重汽,、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代,、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務(wù),，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)。六是加強(qiáng)同業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，擴(kuò)展和深化客戶關(guān)系,。目前已與全球87個(gè)國(guó)家和地區(qū)259家銀行的584個(gè)分支機(jī)構(gòu)建立了代理行關(guān)系，已獲得21家中資銀行471億元人民幣的授信額度，以及19家外資銀行的授信額度,，為27家中資銀行、74家外資銀行設(shè)立了授信額度,。年末全行批發(fā)銀行客戶達(dá)到11365戶,，比年初增加5250戶,，增長(zhǎng)86，其中有貸戶1414戶,，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶分別為985戶和429戶,。

(三)狠抓存款強(qiáng)本固基。為保證我行有充足的流動(dòng)性,，批發(fā)銀行從全局出發(fā),，大力組織存款，既滿足了貸款發(fā)放的資金需求,，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求,。一是出臺(tái)了加快負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施,，有效配置資源,，調(diào)動(dòng)各方面營(yíng)銷存款的積極性,。二是加強(qiáng)存款預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度監(jiān)督，對(duì)各分行增量貸款存貸比提出明確要求,。三是拓寬資金來(lái)源,。積極營(yíng)銷低成本存款、穩(wěn)定性存款,、財(cái)政性存款,、同業(yè)存款等。加強(qiáng)負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā),，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品,，吸收結(jié)算資金存款。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用,，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對(duì)一般性存款具有明顯拉動(dòng)作用的供應(yīng)鏈,、承兌等業(yè)務(wù)的發(fā)展,。此外，各分行在增加存款總量的同時(shí),，還注重調(diào)整結(jié)構(gòu),，降低負(fù)債成本。一些分行實(shí)行貸款離行登記制度,，加強(qiáng)對(duì)派生存款的管理,。通過(guò)上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化,。

(四)增收創(chuàng)利提升效益,。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時(shí)，全方位開(kāi)展中間業(yè)務(wù),，多渠道增加非利息收入,。一是在北京、天津,、深圳,、杭州等地成功為12家核心客戶提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入逾1800萬(wàn)元,，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的12,。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊(cè)客戶已超過(guò)3300戶,，比年初增加2300多戶,。月均交易筆數(shù)超過(guò)1.2萬(wàn)筆，月均交易額64億元,，是上年峰值的2倍,。目前，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的主渠道，業(yè)務(wù)替代比高于同業(yè)水平,。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力,。通過(guò)完善產(chǎn)品線，增加同業(yè)客戶,，提高了票據(jù)業(yè)務(wù),、承銷業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)的收益,。首次獨(dú)立和聯(lián)合發(fā)行債務(wù)融資工具4筆,，獲得手續(xù)費(fèi)收入446萬(wàn)元。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到4423萬(wàn)元,，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的30,。四是積極推進(jìn)托管業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)了與信托公司,、產(chǎn)業(yè)基金,、證券公司的合作。成功上線了信托計(jì)劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務(wù),，托管資產(chǎn)總額超過(guò)13.6億元,，開(kāi)辟了中間業(yè)務(wù)收入新渠道。

(五)立足創(chuàng)新打造特色,。一年來(lái),，批發(fā)銀行始終高度重視產(chǎn)品、服務(wù)和管理創(chuàng)新,，通過(guò)創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新委員會(huì)，審批通過(guò)了“關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)綜合金融支持方案”等26項(xiàng)融資,、服務(wù)和理財(cái)方案,。二是制定了《業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理辦法》和《業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)及評(píng)審辦法》，理順了業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程,，加大了激勵(lì)力度,，較好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。三是相繼推出了貸款信托,、貸款+理財(cái)?shù)?1個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品,，提高了我行在同業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四是打造批發(fā)業(yè)務(wù)品牌,，大力開(kāi)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),。圍繞國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目和大型企業(yè)，采取直接和間接兩種授信方式,，積極開(kāi)展以供應(yīng)鏈融資為特色的綜合金融服務(wù),，全年供應(yīng)鏈融資授信額度176億元,，累計(jì)用信33億元。五是研發(fā)了本行信貸資產(chǎn)證券化產(chǎn)品和支持中小企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的中小企業(yè)集合債,，今年將陸續(xù)推行,。

(六)防范風(fēng)險(xiǎn)確保質(zhì)量。在加大貸款投放力度和加快投放進(jìn)度的同時(shí),，進(jìn)一步加強(qiáng)了貸款管理,。一是較好地做到了“三個(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)與收益均衡的經(jīng)營(yíng)思路,，堅(jiān)持光明銀行的風(fēng)險(xiǎn)偏好,，堅(jiān)持市場(chǎng)部門(mén)是控制風(fēng)險(xiǎn)的第一道防線的觀念。二是基本做到了換位思維,，即前臺(tái)部門(mén)既有營(yíng)銷意識(shí),，也有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);中后臺(tái)既有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也有營(yíng)銷意識(shí),。前中后臺(tái)都對(duì)發(fā)展和質(zhì)量負(fù)責(zé),。三是加強(qiáng)了貸后管理。明確提出了現(xiàn)在所發(fā)放的貸款要經(jīng)得起歷史的檢驗(yàn),，強(qiáng)調(diào)并堅(jiān)持了貸后管理在部門(mén)管理的基礎(chǔ)上落實(shí)個(gè)人責(zé)任,，以個(gè)人責(zé)任為主,。四是加強(qiáng)了票據(jù)融資管理,。各行在票據(jù)業(yè)務(wù)中，嚴(yán)格審查貿(mào)易融資項(xiàng)下交易背景的真實(shí)性,，有效控制了憑空循環(huán)開(kāi)證,、開(kāi)票的套利行為。

(七)加強(qiáng)管理夯實(shí)基礎(chǔ),。批發(fā)銀行在全力推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí),，不斷加強(qiáng)管理，夯實(shí)基礎(chǔ),。一是調(diào)整優(yōu)化總行組織架構(gòu),。年初按照總行黨委要求，根據(jù)精簡(jiǎn),、高效,、專業(yè)的原則，將批發(fā)銀行原組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,，確定了8個(gè)部門(mén)的管理框架,，并明確了總行的職責(zé)定位，即“規(guī)劃,、組織,、協(xié)調(diào),、指導(dǎo)和推動(dòng)”。各部門(mén)在分工上點(diǎn)面結(jié)合,，各有側(cè)重,，有效提升了條線的經(jīng)營(yíng)管理能力和水平。二是加強(qiáng)各項(xiàng)制度建設(shè),。出臺(tái)了優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)指導(dǎo)意見(jiàn),、優(yōu)質(zhì)客戶和項(xiàng)目綠色通道管理辦法、銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法,、并購(gòu)貸款管理辦法等50余項(xiàng)規(guī)章制度,，較好地規(guī)范和指導(dǎo)了業(yè)務(wù)發(fā)展。三是加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作,。在全行范圍內(nèi)連續(xù)舉行了6次7門(mén)課的視頻培訓(xùn),，業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及資產(chǎn)托管、國(guó)際業(yè)務(wù)等多個(gè)方面專題,，總分行受眾共668人次,。各分行也采取多種形式加強(qiáng)了員工培訓(xùn)，均取得較好效果,。

回顧去年,，在困境中取得的出色成績(jī)來(lái)之不易，這些成績(jī)飽含了批發(fā)銀行全體員工的無(wú)私進(jìn)取和艱苦努力,，也體現(xiàn)了各相關(guān)部門(mén)的鼎力支持和密切配合,。在此，我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!

我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí),，也要清醒認(rèn)識(shí)到存在的一些矛盾與問(wèn)題,，主要是業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的矛盾日益突出，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)使用效率不高;業(yè)務(wù)特色不夠鮮明,，打造有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與服務(wù)尚需努力;中間業(yè)務(wù)發(fā)展不夠快,，非利息收入占比較低;由于市場(chǎng)營(yíng)銷人員，尤其是有能力,、有經(jīng)驗(yàn),、有資源的客戶經(jīng)理嚴(yán)重不足，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷水平和層次不高;資源配置不能適應(yīng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求,，條線激勵(lì)約束機(jī)制需要健全和完善等,。這些問(wèn)題都需要認(rèn)真研究加以解決。

二,、明年是批發(fā)銀行調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的關(guān)鍵一年(一)明年面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境從對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)來(lái)看，今年批發(fā)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境總體上要好于去年,，但仍存在諸多挑戰(zhàn)和困難,。從國(guó)際imf情況看,，預(yù)計(jì)今年世界經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)3.1，比去年提高4.2個(gè)百分點(diǎn),，但金融危機(jī)的滯后效應(yīng)仍將延續(xù),。從國(guó)內(nèi)環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)回升向好的內(nèi)生動(dòng)力尚不牢固,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整難度增大,。如果說(shuō)去年是我行開(kāi)業(yè)以來(lái)最困難的一年，那么明年則是形勢(shì)最復(fù)雜的一年,，積極變化和不利影響同時(shí)顯現(xiàn),，對(duì)批發(fā)銀行經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的要求。

首先,，從外部環(huán)境來(lái)看,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)回升勢(shì)頭，優(yōu)質(zhì)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)將平穩(wěn)增長(zhǎng),。預(yù)計(jì)廣義貨幣供應(yīng)量將增長(zhǎng)17左右,，新增人民幣貸款7.5萬(wàn)億元左右，固定資產(chǎn)投資名義增長(zhǎng)率30以上,，宏觀政策的連續(xù)性將支持項(xiàng)目貸款持,，中央續(xù)增長(zhǎng)。城市化水平潛力巨大(去年城市化率45.7)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出要“積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化,，提升城鎮(zhèn)發(fā)展質(zhì)量和水平”,，以城市基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn),、公用事業(yè)為代表的金融需求將持續(xù)增長(zhǎng),。直接融資市場(chǎng)擴(kuò)容將超過(guò)2.2萬(wàn)億元,，為債券承銷,、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)提供了大量機(jī)會(huì)。

其次,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快,，國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域凸顯市場(chǎng)機(jī)遇。金融危機(jī)推動(dòng)了我國(guó)加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度,。一方面,，今年是我國(guó)十大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃實(shí)施的第二年，新能源,、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)興起將成為經(jīng)濟(jì)的重要特征,，將為批發(fā)銀行開(kāi)拓新市場(chǎng),、營(yíng)銷新客戶,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造難得的機(jī)遇。另一方面,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)“西部提速,、東北攻堅(jiān)、東部提升,、東西互補(bǔ),、拉動(dòng)西部”的區(qū)域發(fā)展新格局逐步形成。重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍,、投入集中,、發(fā)展?jié)摿薮螅切刨J需求急劇增長(zhǎng)的區(qū)域,，為批發(fā)銀行業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)空間,。

與此同時(shí)，批發(fā)銀行業(yè)務(wù)也面臨著諸多不確定性和各種挑戰(zhàn),。宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性將對(duì)信貸投放形成考驗(yàn),。雖然今年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)仍然定為8，但是重點(diǎn)放到了調(diào)結(jié)構(gòu),、提高增長(zhǎng)質(zhì)量上,。內(nèi)需和外需不足，部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,。地方政府債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重,。各地8000多家政府投融資平臺(tái)的貸款余額已達(dá)6萬(wàn)億，地方政府負(fù)債率過(guò)高,、償債能力較弱,、貸款擔(dān)保和抵質(zhì)押不實(shí)等問(wèn)題已現(xiàn)端倪。部分一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)泡沫,。通貨膨脹的預(yù)期增強(qiáng),，壓力增加，貨幣政策已經(jīng)出現(xiàn)趨緊的動(dòng)向,。監(jiān)管部門(mén)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)要保持信貸均衡投放,。

在信貸規(guī)模趨緊和優(yōu)質(zhì)信貸需求擴(kuò)大并存的情形下，將使我行在維護(hù)老客戶,、拓展新客戶方面承受較大壓力,。總之,，今年經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的不確定性,、不可預(yù)料因素增多，我們需要密切跟蹤國(guó)內(nèi)外形勢(shì)變化,，保持對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的敏感性,，把形勢(shì)估計(jì)的嚴(yán)峻一些,，把困難考慮的充分一些，以更好地把握工作的主動(dòng)性,。

(二)明年工作總體要求和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明年,，批發(fā)銀行工作總體要求是：深入貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)總行黨委和董事會(huì)的決策部署,，抓住堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升和結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇,，“以目標(biāo)客戶為中心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,、以業(yè)務(wù)特色為主線,、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)施“以投資銀行的思維開(kāi)展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù),，以財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色開(kāi)展中間業(yè)務(wù),，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拉動(dòng)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)加快發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)策略,，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，提高管理水平,，努力做到以盡可能少的資源投入，支撐盡可能多的業(yè)務(wù),，獲取盡可能多的綜合收益,，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,，為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),。

明年批發(fā)銀行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：

——新增存款500億元，年末存款余額達(dá)到1455億元;——新增貸款350億元,，年末貸款余額達(dá)到956億元;——實(shí)現(xiàn)非利息收入2.7億元,，其中中間業(yè)務(wù)凈收入2億元,，交易性收入0.7億元;——信貸資產(chǎn)質(zhì)量達(dá)到董事會(huì)的要求;——凈利潤(rùn)完成董事會(huì)確定的指標(biāo),。

(三)工作重點(diǎn)1,、認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家貨幣信貸政策,，準(zhǔn)確把握貸款投向和節(jié)奏,。今年的貸款投向,，要依據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,、貨幣信貸政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,，重點(diǎn)支持風(fēng)險(xiǎn)可控,、綜合收益較高、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)占用較少的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項(xiàng)目,，好中選優(yōu),，均衡投放,，適時(shí)調(diào)節(jié)。在總行信貸投放規(guī)劃內(nèi),，各分行要對(duì)重點(diǎn)投向,、投量和節(jié)奏做出科學(xué)合理安排，具體講就是要做到“三個(gè)結(jié)合”：一是積極拓展市場(chǎng)與均衡投放相結(jié)合,，既要積極地均衡投放,，又要繼續(xù)營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,。要加強(qiáng)預(yù)測(cè),、監(jiān)控和分析，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)客戶需求與規(guī)模的匹配關(guān)系,，對(duì)重點(diǎn)客戶的信貸需求排好隊(duì),，做到心中有數(shù)，既要避免前期投放過(guò)快制約后期對(duì)重點(diǎn)客戶的支持,，又不能因?yàn)榭刂瀑J款節(jié)奏影響對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù),。二是總量控制與品種調(diào)節(jié)相結(jié)合，靈活擺布各項(xiàng)貸款投放進(jìn)度,，上半年應(yīng)優(yōu)先安排優(yōu)質(zhì)客戶的資金需求,。三是好中選優(yōu)與提高收益相結(jié)合。在規(guī)模緊張情況下,，既要大力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶,，也要在資源儲(chǔ)備中合理配比不同收益客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模和時(shí)序，提高議價(jià)能力,，提高貸款收益率,。

2、加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。一要采取多種方式鞏固現(xiàn)有營(yíng)銷成果，通過(guò)銀團(tuán)貸款,、聯(lián)合貸款等方式積極參與重點(diǎn)客戶和重大項(xiàng)目的融資和服務(wù),。二是加大對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)、高增長(zhǎng),、收益穩(wěn)定的行業(yè)的信貸投放,。要關(guān)注市場(chǎng)變化，挖掘新能源,、新材料,、現(xiàn)代裝備制造業(yè)等信貸領(lǐng)域，要通過(guò)適時(shí)適度的信貸增長(zhǎng)、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與直接融資相結(jié)合的方式,，多途徑支持客戶資金需求,，并根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)節(jié)信貸投放策略。三是大力拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù),，加大對(duì)中小企業(yè)貸款投放力度,，今年中小企業(yè)貸款增長(zhǎng)不能低于去年增速。四是開(kāi)拓新的市場(chǎng),，搶抓區(qū)域發(fā)展機(jī)遇,。要深入研究納入國(guó)家整體戰(zhàn)略規(guī)劃的區(qū)域金融需求特點(diǎn)，規(guī)劃好區(qū)域批發(fā)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,。長(zhǎng)三角區(qū)域要以“兩中心”建設(shè)為契機(jī),，積極開(kāi)展航運(yùn)、物流,、金融同業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)、供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù),。珠三角區(qū)域要圍繞粵港澳經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展趨勢(shì),，積極介入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)領(lǐng)域,。濱海新區(qū)要加大對(duì)重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)的金融支持，還要探索對(duì)低碳金融,、股權(quán)投資基金托管,、離岸金融等的支持與服務(wù)。成渝區(qū)域要在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、能源資源開(kāi)發(fā),、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與城鄉(xiāng)生態(tài)建設(shè)上提供金融支持。遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶要擇優(yōu)支持以先進(jìn)裝備制造業(yè)和原材料工業(yè)為主的臨港產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，重點(diǎn)支持東北亞國(guó)際航運(yùn)中心與區(qū)域城市生態(tài)宜居項(xiàng)目建設(shè),。黃河三角洲區(qū)域要加大對(duì)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū),、特色產(chǎn)業(yè)基地,、后備土地資源開(kāi)發(fā)區(qū),，以及循環(huán)經(jīng)濟(jì)、清潔生產(chǎn)等現(xiàn)代生態(tài)產(chǎn)業(yè)的金融支持,。海西經(jīng)濟(jì)區(qū)要為臺(tái)商投融資及貿(mào)易金融等提供支持與服務(wù),。上述區(qū)域也是各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)?？傂袑款^制定上述區(qū)域的金融服務(wù)方案，研究在信貸規(guī)模,、授權(quán)、授信,、流程,、產(chǎn)品等方面的政策支持,，分行之間要聯(lián)動(dòng)合作，共同營(yíng)銷,，不失良機(jī)。

3,、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，持續(xù)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),。按照世剛行長(zhǎng)講話中提出的要把優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)作為調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的重要內(nèi)容,，處理好規(guī)模速度與質(zhì)量效益的關(guān)系,，謀求健康可持續(xù)發(fā)展。在資本約束趨緊的背景下,，要牢固樹(shù)立成本意識(shí),，高效配置風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),，提高信貸資金使用效率,。按照“有進(jìn)有退,，有保有壓”的原則,，要將信貸投放的大部分用于續(xù)建項(xiàng)目;積極配合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，降低集中度較高行業(yè)的貸款占比,，嚴(yán)格產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)和高耗能,、高排放行業(yè)的信貸投放標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁支持落后產(chǎn)能建設(shè);加強(qiáng)防控政府投融資平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn),，適度控制城建貸款過(guò)快增長(zhǎng),。同時(shí)要認(rèn)真貫徹落實(shí)世剛行長(zhǎng)講話提出的工作要求,，即要進(jìn)一步強(qiáng)化公司條線系統(tǒng)管理能力，做好業(yè)務(wù)統(tǒng)籌規(guī)劃,，加強(qiáng)對(duì)分行區(qū)域營(yíng)銷策略的指導(dǎo);要通過(guò)制定行業(yè)營(yíng)銷指引,、客戶營(yíng)銷指引引導(dǎo)信貸投向;要通過(guò)制定績(jī)效考核辦法,，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核與戰(zhàn)略導(dǎo)向緊密掛鉤;要對(duì)優(yōu)勢(shì)行業(yè),、優(yōu)質(zhì)客戶、低成本存款,、非利息收入制定區(qū)別政策,，加大資源傾斜力度;要對(duì)產(chǎn)品交叉銷售、業(yè)務(wù)綜合收益,、產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和全面考核。各分行應(yīng)進(jìn)一步提高應(yīng)變能力,，加強(qiáng)對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),、市場(chǎng)和客戶的研究分析,，對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整要做到思路明,、底數(shù)清,、辦法實(shí),，發(fā)揮好資源配置的導(dǎo)向作用,，確保將有限資源向重點(diǎn)客戶、區(qū)域,、行業(yè),、產(chǎn)品傾斜,，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的最大化,。

4、多策并舉吸攬存款,，確保存款穩(wěn)定增長(zhǎng),。負(fù)債業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行賴以生存的基礎(chǔ)。去年,，我行負(fù)債業(yè)務(wù)成績(jī)顯著,，存款不僅增長(zhǎng)了一倍多，而且結(jié)構(gòu)也得到了明顯改善,。但今年以來(lái),，存款情況不夠理想，增長(zhǎng)緩慢且大起大落,，導(dǎo)致全行存貸比居高不下,，突破監(jiān)管要求底線的情況時(shí)有發(fā)生，不僅影響了貸款投放,，而且對(duì)防控流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和遵從監(jiān)管要求構(gòu)成了巨大壓力,。因此,，各行要充分認(rèn)識(shí)組織存款的必要性，高度重視負(fù)債業(yè)務(wù),，多策并舉大抓存款,。一是積極營(yíng)銷穩(wěn)定性存款。要加大對(duì)行政事業(yè)單位和無(wú)貸戶存款的營(yíng)銷力度,。各分行要抓緊建立健全行政事業(yè)單位和無(wú)貸戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，在此類客戶拓展方面盡快實(shí)現(xiàn)突破。二是積極拓展結(jié)算存款,。我行目前真正意義上的日常結(jié)算賬戶占比很低,，且存款主要集中在少量的大客戶，存款集中度高,，存款轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)較大,。我們要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(如銀企直聯(lián)、資金歸集,、現(xiàn)金池等現(xiàn)金管理產(chǎn)品),，增加結(jié)算賬戶的開(kāi)戶數(shù)量，吸收結(jié)算資金存款,，特別是非貸款客戶的結(jié)算資金存款,。三是通過(guò)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品等措施，積極營(yíng)銷保險(xiǎn)公司和四家央屬投資公司的一般性存款,，以及低成本的銀行,、財(cái)務(wù)公司、信托,、證券,、期貨、基金類存款,，并盡快建立總分行聯(lián)動(dòng)的同業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。四是繼續(xù)優(yōu)先支持供應(yīng)鏈、承兌等對(duì)一般性存款有明顯拉動(dòng)作用的資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，以增加保證金等存款,。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)保證金存款的分析研究,，以保持保證金存款的合理占比,。五是積極申辦第三方存管以及保險(xiǎn)、稅務(wù),、海關(guān),、企業(yè)年金、托管等業(yè)務(wù)的代理資格,，在開(kāi)展這些業(yè)務(wù)代理的同時(shí)獲取穩(wěn)定的資金沉淀存款,。六是加強(qiáng)本外幣聯(lián)動(dòng),，大力拓展外幣存款，緩解外幣信貸以及國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸,。

銀行年初工作會(huì)議講話標(biāo)題篇二

同志們：

這次會(huì)議的主要任務(wù)是,，深入貫徹落實(shí)省、市聯(lián)社年初工作會(huì)議精神,，總結(jié)20xx年全縣農(nóng)村信用社工作,，部署20xx年經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)，動(dòng)員全縣廣大干部員工進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，勇于擔(dān)當(dāng),，不辱使命，為迅速壯大企業(yè)實(shí)力,，扎實(shí)推進(jìn)改革步伐做出積極貢獻(xiàn),。剛才,，曉東助理對(duì)全轄20xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了通報(bào),，慶宏主任宣讀了表彰獎(jiǎng)勵(lì)決定，我代表縣聯(lián)社黨組向獲獎(jiǎng)的單位和個(gè)人表示熱烈祝賀!希望你們能夠再接再厲,、發(fā)揚(yáng)成績(jī),、再創(chuàng)佳績(jī)，為全縣農(nóng)村信用社好發(fā)展,、大發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。下面，我講兩個(gè)點(diǎn)意見(jiàn),。

一,、20xx年工作的基本評(píng)價(jià)

剛剛過(guò)去的20xx年，是我們經(jīng)營(yíng)發(fā)展最為困難,，在改革和發(fā)展的道路上奮勇前進(jìn)的一年,，也是經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)、各項(xiàng)工作邁出新步伐,、取得新業(yè)績(jī),、實(shí)現(xiàn)新突破，奪取全面經(jīng)營(yíng)新勝利最為重要的一年,。一年來(lái),，縣聯(lián)社新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全轄干部職工,，秉承審慎經(jīng)營(yíng),，進(jìn)一步解放思想，求真務(wù)實(shí),，敢于碰硬,，勇于突破,，始終堅(jiān)持把解決好“利潤(rùn)提高和風(fēng)險(xiǎn)防范”問(wèn)題作為全縣工作的“重中之重”，認(rèn)真總結(jié)改革經(jīng)驗(yàn),，積極應(yīng)對(duì)農(nóng)村金融風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn),，全面推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，深入鉆研貸款資金營(yíng)銷,，落實(shí)各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)支農(nóng)政策,，扎實(shí)推進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作，取得了顯著成績(jī),，向全縣人民,、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)遞交了一份較為滿意的答卷。具體工作表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)較快發(fā)展,。20xx年全縣各項(xiàng)存款余額達(dá)127,516萬(wàn)元,，較年初凈增17,728萬(wàn)元，完成市聯(lián)社任務(wù)計(jì)劃15,000萬(wàn)元的118.19%,，其中低成本存款余額為67,125萬(wàn)元;各項(xiàng)貸款余額為123,789萬(wàn)元,，較年初增加18,257萬(wàn)元，增幅17.30%,。其中涉農(nóng)貸款余額為80,790萬(wàn)元,，占各項(xiàng)貸款總額的65.26%;非農(nóng)貸款余額為42,999萬(wàn)元，較年初增加21,289萬(wàn)元;不良貸款回收7,030萬(wàn)元;中間業(yè)務(wù)收入共實(shí)現(xiàn)810萬(wàn)元,，完成市聯(lián)社下達(dá)到中間業(yè)務(wù)收入計(jì)劃710萬(wàn)元的114.08%;累計(jì)發(fā)行鶴卡借記卡105,627張;較年初增長(zhǎng)46,285張,，完成全年發(fā)卡計(jì)劃的132.24%;實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入12,226萬(wàn)元，其中利息收入11,088萬(wàn)元,，各項(xiàng)支出9,186萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2,932萬(wàn)元;股本金余額為16,524萬(wàn)元，較上年增加4萬(wàn)元,，資本充足率達(dá)3.78%,，較上年上升了5.34個(gè)百分點(diǎn);等級(jí)社實(shí)現(xiàn)遷徙一級(jí);年末各項(xiàng)指標(biāo)在全市排名均處于前三位以內(nèi)，其中當(dāng)年到期貸款回收,、不良貸款回收指標(biāo)處于全市第一位,，榮獲全市經(jīng)營(yíng)管理考核一等獎(jiǎng)?？傊?，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(二)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的能力取得重大進(jìn)展,。年初以來(lái),，全轄始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)的市場(chǎng)定位,，按照“保涉農(nóng)增非農(nóng)”和“8:11結(jié)構(gòu)調(diào)整”的具體要求,，科學(xué)把握信貸規(guī)模和節(jié)奏，著力控制農(nóng)貸風(fēng)險(xiǎn)增長(zhǎng),，全力服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。其一：因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，突出特色,，研發(fā)適于當(dāng)前涉農(nóng)資金需求的貸款品種3項(xiàng)，其中互保類抵押貸款得到了農(nóng)民朋友的廣泛認(rèn)可,。自品種研發(fā)以來(lái),，全年累計(jì)發(fā)放土地流轉(zhuǎn)權(quán)、民房抵押類農(nóng)戶互保貸款達(dá)2.8億元,，初步解決農(nóng)民貸款難和擔(dān)保不充分的問(wèn)題,。其二：大力支持“龍頭”企業(yè)發(fā)展。全年共累計(jì)支持包括鴻翔米業(yè),、鑫海集團(tuán),、興盛木業(yè)、神峰酒業(yè),、延齡酒業(yè),、宏晟源食品公司、陽(yáng)光熱力等在內(nèi)的縣域中小微企業(yè)達(dá)40個(gè),，資金50筆、金額2億元,。其三：把改善金融服務(wù),，實(shí)施“走企營(yíng)銷”作為推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措來(lái)抓，提高農(nóng)村信用社在中小企業(yè)信貸領(lǐng)域的市場(chǎng)占有份額,。20xx年全年支持縣域外企業(yè)20家,，金額達(dá)1.3億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，“走企營(yíng)銷”期間全轄干部職工累計(jì)走企達(dá)80家,，外出營(yíng)銷達(dá)110余次，實(shí)現(xiàn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整61,675萬(wàn)元,，調(diào)整后用于外部營(yíng)銷類貸款23,060萬(wàn)元,，新增及存量農(nóng)業(yè)貸款中土地流轉(zhuǎn)權(quán)及農(nóng)民住房抵押類貸款已達(dá)38,615萬(wàn)元，機(jī)關(guān)人員實(shí)現(xiàn)抵押貸款營(yíng)銷9,700萬(wàn)元,、基層社抵押貸款營(yíng)銷13,360萬(wàn)元,。“入戶走企”類貸款授信達(dá)19,240萬(wàn)元,，投放達(dá)18,420萬(wàn)元,，20xx年年初和旺季制定的一系列信貸重大舉措全部順利完成,。與此同時(shí)，全年支持農(nóng)村婦女再就業(yè)1,860人,，金額5,921萬(wàn)元;新布設(shè)atm機(jī)2臺(tái),，發(fā)行鶴卡46,285張。為改善農(nóng)村金融支付環(huán)境做出積極的貢獻(xiàn)!

(三)風(fēng)險(xiǎn)防范控制水平進(jìn)一步提升,。一是資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)提高,。全年實(shí)現(xiàn)不良貸款清收達(dá)7,030萬(wàn)元，不良貸款余額壓降至15,359萬(wàn)元,，不良率為12.41%,，較年初下降8.81個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“雙降”目標(biāo),。二是抗風(fēng)險(xiǎn)能力持續(xù)增強(qiáng),。全年按風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)差額計(jì)提貸款損失準(zhǔn)備432萬(wàn)元，撥備覆蓋率達(dá)54.45%,。資本充足率首次實(shí)現(xiàn)了正比率的突破,，達(dá)到了3.78%，較年初提高了5.34個(gè)百分點(diǎn),。三是內(nèi)控機(jī)制建設(shè)持續(xù)加強(qiáng),。以開(kāi)展“規(guī)范服務(wù)、合規(guī)守紀(jì),、促進(jìn)發(fā)展”“規(guī)范經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)治理”等一系列風(fēng)險(xiǎn)防范活動(dòng)為契機(jī),，開(kāi)展了大額存貸款、社內(nèi)往來(lái)資金等重點(diǎn)業(yè)務(wù)和印鑒密押,、空白憑證等重要環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)排查;斥資近百萬(wàn)元建成了安保監(jiān)控中心,，實(shí)現(xiàn)了安保工作的遠(yuǎn)程監(jiān)控;擴(kuò)充了信貸、財(cái)務(wù)督導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管隊(duì)伍,，初步完成了督導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)體系建設(shè),。完成了華光信用社、建國(guó)信用社,、興國(guó)信用社,、上升信用社、永勤信用社,、時(shí)中信用社,、新生信用社、三道鎮(zhèn)信用社,、國(guó)富信用社,、興農(nóng)信用社、大眾信用社、長(zhǎng)春信用社,、興龍信用社基層社辦公樓搬遷,、改建工作。接受了省,、市聯(lián)社,，銀監(jiān)部門(mén)，人民銀行的專項(xiàng)檢查,，各項(xiàng)工作獲得了上級(jí)部門(mén)的高度評(píng)價(jià),。

(四)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作穩(wěn)步推進(jìn)。20xx年,，縣聯(lián)社把推行精細(xì)化管理,，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，改進(jìn)和強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)作為抓管理,、強(qiáng)基礎(chǔ)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，開(kāi)展了積極有效的工作。一是各項(xiàng)制度建設(shè)成效顯著,。經(jīng)社務(wù)會(huì)研究制定了《養(yǎng)殖業(yè)貸款管理辦法及操作流程》《機(jī)關(guān)人員包社實(shí)施方案》《20xx年績(jī)效薪酬考核辦法》《貸款營(yíng)銷和農(nóng)貸結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》《幫扶活動(dòng)方案》《土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押聯(lián)保貸款實(shí)施方案》在內(nèi)的具有重大改革意義的六大創(chuàng)新方案;二是人力資源管理進(jìn)一步深化,。進(jìn)一步加大了干部管理、調(diào)整和交流力度,。先后多次分別對(duì)豐產(chǎn),、華光、富強(qiáng),、三道鎮(zhèn),、建國(guó)5家基層社負(fù)責(zé)人進(jìn)行了考察，為上階段部分基層干部輪崗調(diào)整工作提供了充分的事實(shí)依據(jù);二是接收大學(xué)生員工,，重用專業(yè)性人才,。全年接收大學(xué)生48人，重用往屆大學(xué)生17人,，在選人、用人,、引進(jìn)專業(yè)性人才方面再創(chuàng)歷史新高;三是進(jìn)一步健全和完善了薪酬制度,，使崗位薪點(diǎn)的設(shè)置更加符合農(nóng)村信用社機(jī)構(gòu)管理層級(jí)的實(shí)際;四是加強(qiáng)黨組織建設(shè)。全年培養(yǎng)和發(fā)展黨員10人;五是進(jìn)一步強(qiáng)化員工教育培訓(xùn),。派出赴伊春拓展訓(xùn)練班,、“先優(yōu)”學(xué)習(xí)團(tuán)3批，115人次;組織大型業(yè)務(wù)培訓(xùn)班12次,，培訓(xùn)人次達(dá)1,860人次;設(shè)立營(yíng)業(yè)部專柜為首次文明服務(wù)禮儀規(guī)范試點(diǎn)單位,，干部員工培訓(xùn)工作步入了規(guī)范化軌道。六是企業(yè)文化建設(shè)有序開(kāi)展。其一：全年組織開(kāi)展“送溫暖”“幫助困難職工”“慰問(wèn)消防官兵”等等6次;其二：及時(shí)總結(jié)表彰宣傳各類先進(jìn)典型,。在全轄20xx年先優(yōu)評(píng)選中,，全系統(tǒng)共有14家基層社單位、4個(gè)機(jī)關(guān)部室,，52名個(gè)人獲獎(jiǎng),，其中5家單位獲得省、市先進(jìn)單位,、8人獲得省,、市先進(jìn)個(gè)人。七是作風(fēng)及行風(fēng)建設(shè)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng),。全年共召開(kāi)部署作風(fēng)建設(shè)專題會(huì)議6次,，專門(mén)研究制定了改進(jìn)工作作風(fēng)的具體措施。在全縣行風(fēng)評(píng)議工作中榮獲第二名的較好成績(jī),。同時(shí),，在具體工作中，全轄還不斷倡導(dǎo)“八個(gè)群體”作風(fēng)轉(zhuǎn)變,、積極踐行“一彎一低”作風(fēng)養(yǎng)成,，一支政治合格、業(yè)務(wù)精良,、作風(fēng)扎實(shí),、團(tuán)結(jié)向上的高素質(zhì)員工隊(duì)伍正在漸漸形成。

總之,，這一年來(lái),，我們所取得的一系列新的歷史性成就，為全面實(shí)現(xiàn)“亮化”大發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我社的綜合指標(biāo)排名已從全省末位躋身于前列,，已從全市第十位躍居到第一位，信貸資產(chǎn)規(guī)模,、負(fù)債業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,、風(fēng)險(xiǎn)管控能力邁上了一個(gè)大臺(tái)階;企業(yè)發(fā)展后勁、盈利能力,、職工收入邁上了一個(gè)大臺(tái)階;綜合實(shí)力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、對(duì)外影響力邁上了一個(gè)大臺(tái)階,，企業(yè)面貌正發(fā)生著新的歷史性變化,。大家所公認(rèn)，這是我社經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展,、管理不斷健全,、規(guī)模日益壯大,、風(fēng)險(xiǎn)保持穩(wěn)定的黃金時(shí)期，是著力保障和改善職工利益,、促使干部員工獲得實(shí)惠更多的一個(gè)時(shí)期,。總結(jié)一年的奮斗歷程,，我們能取得這樣的歷史性成就,，最重要的就是我們一直在改革發(fā)展中解放思想;一直在實(shí)踐創(chuàng)新中的不斷摸索;一直在“穩(wěn)中求進(jìn)、提速轉(zhuǎn)型”中經(jīng)營(yíng)管理,。所有的這些靠的是省,、市聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷，靠的是新一屆班子在基本理論,、基本經(jīng)驗(yàn)面前的正確指引,，靠的是20xx年以來(lái)特別是新班子成立以來(lái)奠定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，靠的是全轄干部員工的團(tuán)結(jié)奮斗,。在此,，我代表縣聯(lián)社黨組，向全縣廣大干部職工,，向一切關(guān)心和支持拜泉信合發(fā)展的社會(huì)各界人士,、朋友以及諸位的家人，表示衷心的感謝!!

在肯定成績(jī)的同時(shí),，我們也應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到,，盡管我們?nèi)〉昧艘陨现T多的成績(jī)，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中存在著急待解決的困難和問(wèn)題還相當(dāng)多,。主要表現(xiàn)在：一是存款雖有增長(zhǎng),，大起大落現(xiàn)象還很?chē)?yán)重。部分基層負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)管理能力偏低,，工作中形式主義嚴(yán)重,，做表面文章，工作不深入,、不細(xì)致;思想重視不夠,，措施不力，長(zhǎng)期將存款增長(zhǎng)依賴于“派生”存款,，存款組織形式單一,，只找客觀借口，不找主觀原因,，組織存款的主動(dòng)性差，喜歡自己一人“肩挑懷抱”,，不能認(rèn)識(shí)到考核的重要性,。喜歡在“時(shí)點(diǎn)數(shù)”上大做文章,，弄虛作假，嚴(yán)重影響了存款的真實(shí)性和穩(wěn)定性,。二是信貸管理粗放,，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)還很突出。個(gè)別基層社仍然存在重投放,、輕管理的思想,，合規(guī)意識(shí)不強(qiáng)，“貸款新規(guī)”落實(shí)不到位,，審貸分離和評(píng)級(jí)授信制度流于形式,。更有甚者在大額貸款的發(fā)放中，不顧政策,、原則,，隨意性很大，信貸管理水平依然停留在粗放式管理階段,。三是不良貸款清收還很乏力,、形勢(shì)緊迫。當(dāng)前,，全轄仍有15,343萬(wàn)元的不良資產(chǎn)有待清收和化解,，如不引起高度重視，僅憑外部清收的點(diǎn)點(diǎn)“消耗”,，將很難實(shí)現(xiàn)“摘牌”,，邁進(jìn)商業(yè)銀行的“門(mén)檻”。四是案件防控治理和安全保衛(wèi)形勢(shì)還很?chē)?yán)峻,。上年全轄在風(fēng)險(xiǎn)防控和現(xiàn)金管理中共發(fā)生了2起風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,，在轄內(nèi)產(chǎn)生了極壞的影響。這些問(wèn)題的發(fā)生,，充分暴漏出有章不循,、違規(guī)操作現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，說(shuō)明我們部分責(zé)任人對(duì)案件防控治理和安全保衛(wèi)工作認(rèn)識(shí)不到位,，對(duì)轄內(nèi)干部員工案件警示教育和安全防范教育工作不重視,。----這些問(wèn)題，有的是長(zhǎng)期積累的結(jié)果,，有的是新形勢(shì)下出現(xiàn)的新情況,，還有些是我們長(zhǎng)期管理不到位、工作不盡職造成的,，必須引起我們的高度重視和深刻反省,，并且要下大氣力徹底根治。尤其是風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題,，如不加以高度重視,，必定給我們的發(fā)展成果造成重大隱患,。

二、全面做好20xx年各項(xiàng)工作

經(jīng)歷了20xx年以來(lái)三屆班子成員的努力,，經(jīng)歷了五年的長(zhǎng)期磨難,，目前，拜泉聯(lián)社的改革發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)期和深水區(qū),。從低谷走到現(xiàn)今的點(diǎn)滴輝煌,，實(shí)屬不易。如何把經(jīng)營(yíng)發(fā)展的良好勢(shì)頭長(zhǎng)期保持下去,，20xx年則是關(guān)鍵的一年,，做好今年的工作具有十分重要的意義?？陀^審視今年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì),，從外部環(huán)境看，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整,，農(nóng)民收入的穩(wěn)步增加,，縣域經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，給我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展空間,。就自身而言,，經(jīng)過(guò)前五年的努力，我們的管理體制在逐步健全,，經(jīng)營(yíng)體制在逐步理順,，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)在逐步規(guī)范，電子化建設(shè)水平在不斷提高,，為我們的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的保障,。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜、快速變化的形勢(shì),，我們要保持清醒頭腦,，既要充分肯定我們經(jīng)營(yíng)中取得的成績(jī)，看到經(jīng)營(yíng)管理長(zhǎng)期趨好的態(tài)勢(shì),，也要看到身邊各種不利因素的長(zhǎng)期性,、復(fù)雜性、曲折性,，我們必須審時(shí)度勢(shì),，不回避矛盾，不掩蓋問(wèn)題,，敢于啃硬骨頭,，敢于涉險(xiǎn)灘，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,，更好地發(fā)揮服務(wù)作用,，深化改革步伐，堅(jiān)定發(fā)展信心,，牢牢把握主動(dòng)權(quán)，以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)謀求更大發(fā)展空間,。

基于上述分析,，縣聯(lián)社確定20xx年工作總的指導(dǎo)思想就是：必須抓住“追求質(zhì)量”和“加速發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)主線，牢牢把握創(chuàng)收和改革的兩大戰(zhàn)略基點(diǎn),，以人員,、業(yè)務(wù)、貸款的三者防新作為風(fēng)險(xiǎn)防范和各項(xiàng)工作開(kāi)展的前提,，把創(chuàng)收的重點(diǎn)更多地放在貸款營(yíng)銷,、資金運(yùn)營(yíng)、中間業(yè)務(wù)收入等業(yè)務(wù)比重上來(lái);把改革的重點(diǎn)更多的放在加快流程銀行建設(shè)的工作上來(lái),，認(rèn)真把握保障和改善職工利益這一根本目的,，加大職工教育投入力度，切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式,，全力推進(jìn)全縣農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展,。

根據(jù)上述指導(dǎo)思想，提出全縣農(nóng)村信用社20xx年工作目標(biāo)：

(一)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1,、各項(xiàng)存款：全轄各項(xiàng)存款余額半年實(shí)現(xiàn)億,，年末實(shí)現(xiàn)億，分別較年初增加億和億,。

2,、當(dāng)年貸款投放：全轄各項(xiàng)貸款余額半年實(shí)現(xiàn)億元，年末實(shí)現(xiàn)億元,。分別較年初增加億元和億元,。

3、不良貸款清收：全轄不良貸款壓降**萬(wàn)元,，其中一包不良貸款壓降**萬(wàn)元;二包不良貸款壓降**萬(wàn)元;三包不良貸款壓降**萬(wàn)元,。至年末，不良貸款控制在10,459萬(wàn)元以內(nèi);

4,、中間業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)收入**萬(wàn)元;

5,、卡業(yè)務(wù)：發(fā)行吉卡達(dá)到張;手機(jī)銀行卡發(fā)行張;

6、利潤(rùn)計(jì)劃：力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)**萬(wàn)元,，必保利潤(rùn)**萬(wàn)元;

(二)風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)

1,、資本充足率達(dá)到4.5%以上;

2、不良貸款率控制在8%以內(nèi);

3,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定等級(jí)達(dá)到實(shí)現(xiàn)逐年提高;

結(jié)合20xx年的工作目標(biāo)和加快發(fā)展的需要,，今年我們應(yīng)著重做好以下六項(xiàng)工作：

1,、以抓資金賬戶為支撐，加大資金組織力度,，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展注入動(dòng)力,。

20xx年，全縣各項(xiàng)存款保持穩(wěn)步增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)了執(zhí)令性計(jì)劃,、指導(dǎo)性計(jì)劃的雙完成。但是從數(shù)據(jù)看,，雖然全轄存款增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人,，但目前全轄仍占用支農(nóng)再貸款達(dá)3.7億元，處于歷史新高,，這說(shuō)明我社資金短缺壓力依然存在,，我們沒(méi)有理由松緊，更沒(méi)有理由盲目樂(lè)觀,。今年,，負(fù)債部門(mén)要認(rèn)真分析轄內(nèi)存款增長(zhǎng)不均衡的原因，對(duì)支農(nóng)再貸款占用,、存貸比高,、轄內(nèi)占比低的機(jī)構(gòu)進(jìn)行存款任務(wù)的“拔高”分配。一是要重點(diǎn)加快實(shí)施賬戶資金獎(jiǎng)勵(lì)措施,。班子成員,、中層干部要在賬戶資金協(xié)調(diào)方面多想辦法，多花心思,，要抓住縣委招商引資,、聯(lián)社外部營(yíng)銷的契機(jī)，充分利用自身優(yōu)勢(shì),，主動(dòng)營(yíng)銷賬戶資金,。二是保證一季度存款穩(wěn)定，確保完成“首季開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)任務(wù),。目前看,，我社存款首季開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)壓力不大。但進(jìn)入3月份,，存款穩(wěn)定性不容樂(lè)觀,，負(fù)債部要派專人對(duì)存款穩(wěn)定性工作進(jìn)行密切關(guān)注。對(duì)存款降幅波動(dòng)較大的基層社,，要做好時(shí)時(shí)問(wèn)詢,，切勿麻痹大意。三是加強(qiáng)和優(yōu)化優(yōu)質(zhì)客戶的溝通。負(fù)債部要對(duì)全轄優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行一次大范圍的篩查,。通過(guò)開(kāi)展聯(lián)誼,、回訪等活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)優(yōu)質(zhì)大客戶,、資金賬戶負(fù)責(zé)人的深度營(yíng)銷和精細(xì)服務(wù),，通過(guò)交流滿足其個(gè)性化需求。四是加快電子銀行建設(shè),，將以貸引存,、產(chǎn)品吸存、服務(wù)增存的營(yíng)銷模式做優(yōu)做強(qiáng),。一直以來(lái)，我社電子銀行建設(shè)在全市排名都處于弱勢(shì)地位,，項(xiàng)目總量與效益之間始終存在不對(duì)稱的現(xiàn)象,。剛才我們嘉獎(jiǎng)了6位農(nóng)民自助終端管理員，對(duì)上一年的工作給予了充分的肯定,，今天把你們請(qǐng)到這里就是希望你們能夠在未來(lái)的工作中,，協(xié)同我社工作人員，持續(xù)加大主動(dòng)營(yíng)銷力度,，不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶群體的質(zhì)量和數(shù)量,。在給予鄉(xiāng)里金融服務(wù)的同時(shí)，也為自己創(chuàng)造一份的業(yè)余效益,?？傊ㄟ^(guò)集全轄之力,，想點(diǎn)子,，謀對(duì)策，找辦法,，以抓資金賬戶為支撐,，保證全年資金朝著穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)發(fā)展，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入資金動(dòng)力,。

2,、以狠抓“防新降陳”工作為前提，加大貸款營(yíng)銷力度,，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展注入活力,。

通過(guò)前3年的經(jīng)營(yíng)積累，加之后兩年的扎實(shí)改革創(chuàng)新,，在過(guò)去5年中,，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理還是企業(yè)職工面貌，都無(wú)可否認(rèn)地發(fā)生了翻天覆地的變化。5年前,，我們資產(chǎn)總額僅為6.70億元,，可現(xiàn)如今，資產(chǎn)總額已達(dá)18.58億元,，各項(xiàng)存款達(dá)12.75億元,，是5年前的3倍，各項(xiàng)貸款12.38億元,，是5年前的3倍;5年前我們盈利242萬(wàn)元,，現(xiàn)如今，盈利2,932萬(wàn)元,，是5年前的12倍;5年前,，職工工資不足千元，福利寥寥無(wú)幾,，可現(xiàn)如今,，職工福利待遇翻了1翻還多。從變化中我們不難辨知,，這一切正是我們經(jīng)營(yíng)改革所帶來(lái)的成果,，正是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的巨大效益。實(shí)踐再次證明,，我們的結(jié)構(gòu)調(diào)整是成功的,，是對(duì)的，是有成就的,。成效雖然是初步的,，但卻具有跨越性、歷史性的意義,。因此,，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際和工作中的突出問(wèn)題，今年我縣信貸投放的總體要求仍是:以狠抓“防新降陳”工作為前提,，以“保涉農(nóng),、優(yōu)存量、促營(yíng)銷,、擴(kuò)增量”為目標(biāo),，不斷加大對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社、中小微企扶持力度,，穩(wěn)步提高外部營(yíng)銷水平,。

具體工作就是：一要穩(wěn)固、優(yōu)化涉農(nóng)貸款占比,，保涉農(nóng),。通過(guò)多年的服務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新工作，農(nóng)民貸款難的問(wèn)題已經(jīng)等到基本解決;而對(duì)于防范涉農(nóng)貸款風(fēng)險(xiǎn)的一系列信貸舉措也在全轄全面實(shí)施。因此,，各社下一步,，尤其是當(dāng)前備春耕生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，要提早為農(nóng)民備春耕提供資金做好充分準(zhǔn)備,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貸款要盡量做到“早,、快、足”,，尤其是在當(dāng)前全面推廣的互保附帶抵押類貸款發(fā)放過(guò)程中,，要積極做好宣傳解釋工作，無(wú)論是新增還是存量貸款,，都要繼續(xù)落實(shí)好差異化用信方式,，對(duì)超過(guò)基礎(chǔ)授信額度的農(nóng)戶，采用土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押,、房屋抵押,、糧食綜合補(bǔ)貼資金質(zhì)押和公職人員擔(dān)保等方式發(fā)放貸款，全力實(shí)現(xiàn)存量涉農(nóng)貸款的結(jié)構(gòu)優(yōu)化;要全力幫助農(nóng)民解決與政府各環(huán)節(jié)間的協(xié)調(diào)工作,，合理簡(jiǎn)化手續(xù)，縮短辦貸時(shí)間,，提高工作效率,。要善于“誘發(fā)”和“挖潛”優(yōu)質(zhì)新客戶，穩(wěn)固支農(nóng)地位,，重點(diǎn)支持農(nóng)民專業(yè)合作社,，種糧及養(yǎng)殖大戶。按照市聯(lián)社的要求,，今年全轄要實(shí)現(xiàn)“四個(gè)一”,，即：聯(lián)社包扶一個(gè)貧困村;每個(gè)基層社打造一個(gè)信用村;每個(gè)基層社支持一個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社;每名信貸員包扶一個(gè)貧困戶。二要促進(jìn),、提高非農(nóng)總量,，保證貸款總量突破?！半p15和雙17”的總量突破目標(biāo),，是經(jīng)社務(wù)會(huì)研究制定的指令性增長(zhǎng)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)的前提保證,?；鶎由纭C(jī)關(guān)人員要利用一切人脈關(guān)系,，在鞏固好原有營(yíng)銷陣地的同時(shí),，加大造勢(shì)宣傳，積極開(kāi)展新一年度的貸款營(yíng)銷工作。任務(wù)下擺后,，考核期內(nèi),，機(jī)關(guān)營(yíng)銷與各社營(yíng)銷要完全剝離，全轄貸款營(yíng)銷及總量考核不受主客觀因素影響做調(diào)整處理,，任何單位和機(jī)關(guān)人員必須無(wú)條件執(zhí)行考核要求,。各社要嚴(yán)格按照縣聯(lián)社核定下發(fā)的貸款規(guī)模計(jì)劃，合理分配和營(yíng)銷當(dāng)年貸款,，把握好貸款投放速度,，要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，適度擴(kuò)張的原則,，擴(kuò)大貸款覆蓋面,，特別是重點(diǎn)支持龍頭企業(yè)，加大抵質(zhì)押貸款和非農(nóng)貸款的投放力度,，年末力爭(zhēng)占比達(dá)到60%以上,。三要著力抓好新增貸款質(zhì)量。去年旺季以來(lái),，縣聯(lián)社組織信貸督導(dǎo)員對(duì)全轄新增貸款質(zhì)量進(jìn)行了合規(guī)性檢查,，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō),，這些問(wèn)題的出現(xiàn)具有問(wèn)題多發(fā)、面廣的特點(diǎn),，充分暴漏出全轄貸款管理的粗放性,。在這期間，縣聯(lián)社雖然有針對(duì)性的解決了一些問(wèn)題,，對(duì)個(gè)別責(zé)任人進(jìn)行了警告和行政處分,，但問(wèn)題的嚴(yán)峻性仍然未引起廣大基層干部的充分重視。為此,，縣聯(lián)社強(qiáng)調(diào),，各社必須嚴(yán)格執(zhí)行“兩個(gè)新規(guī)”，加強(qiáng)面談面簽,、評(píng)級(jí)授信及評(píng)估抵押等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理,，各社要嚴(yán)格按照貸審會(huì)關(guān)于在大額貸款發(fā)放過(guò)程中進(jìn)行逐級(jí)審查申報(bào)的流程要求，嚴(yán)肅逐級(jí)審查申報(bào)制度,。鑒于個(gè)別社習(xí)慣于誤導(dǎo)和教唆貸戶逆流程違規(guī)申請(qǐng)貸款的行為,，縣聯(lián)社將責(zé)成信貸管理部對(duì)存在這樣問(wèn)題的基層社負(fù)責(zé)人予以全轄通報(bào)。各社負(fù)責(zé)人必須切實(shí)防止冒名,、多戶貸一戶用,、虛假信息現(xiàn)象的發(fā)生,，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)新增貸款的預(yù)警監(jiān)測(cè)，提高自身政治敏銳感,，切莫因?yàn)橄夘^小利,，葬送自身政治前途。在這里我認(rèn)為,，基層干部必須要樹(shù)立這樣一個(gè)政治思想：就是一定要在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)可控、經(jīng)得起推敲和歷史檢驗(yàn)的前提下,，再去計(jì)算利潤(rùn)帳,、再去計(jì)算得失帳和名利帳!四要做好貸款品種研發(fā)工作。信貸部,、各社負(fù)責(zé)人仍然要積極做好貸款品種研發(fā)和嘗試工作,。要結(jié)合省、市聯(lián)社產(chǎn)品創(chuàng)新要求,，研發(fā)操作性強(qiáng),，適于縣域業(yè)務(wù)需求的糧補(bǔ)資金質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，此項(xiàng)業(yè)務(wù)要爭(zhēng)取在5月份推出;要努力研發(fā)3+1模式的新型專業(yè)合作社貸款品種(即：(政府+農(nóng)民+專業(yè)合作社)+農(nóng)信社),，鑒于全縣加快推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社的實(shí)際,，以及學(xué)峰理事長(zhǎng)在年初會(huì)議上的“四個(gè)一”要求，昨天,，縣聯(lián)社組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了一次大規(guī)模的座談,，對(duì)專業(yè)合作社未來(lái)發(fā)展及扶持方式進(jìn)行了專題討論。接下來(lái),，各社要立即對(duì)所轄專業(yè)合作社的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行摸排，對(duì)于基層信貸部要做好統(tǒng)計(jì)工作,，要結(jié)合省,、市聯(lián)社及兄弟聯(lián)社的意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，盡快拿出針對(duì)合作社貸款創(chuàng)新方案,，設(shè)計(jì)流程,、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)提交社務(wù)會(huì)討論,，抓緊推廣實(shí)施,，確保實(shí)現(xiàn)每個(gè)基層社支持一個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社的目標(biāo)。五要狠抓“防新降陳”,，爭(zhēng)取在不良貸款盤(pán)活上取得新突破,。要實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，不卸下或減輕1.5億的不良包袱,，一切都是空談,，因此20xx年我們必須在防新降陳工作上取得新進(jìn)展,。一是要加強(qiáng)新增貸款風(fēng)險(xiǎn)防控。要將20xx年月到期貸款做為包社干部,、信貸督導(dǎo)員督導(dǎo)工作的重點(diǎn),，重點(diǎn)監(jiān)督月到期貸款，建立旬報(bào),。主管領(lǐng)導(dǎo)要按旬聽(tīng)取包社干部或督導(dǎo)員關(guān)于月到期貸款的專項(xiàng)匯報(bào),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督導(dǎo)，跟蹤問(wèn)責(zé),。二是要根據(jù)省,、市聯(lián)社“雙首”活動(dòng)、“春風(fēng)”活動(dòng)方案,，以活動(dòng)為契機(jī)制定相應(yīng)的攻堅(jiān)措施,。要極力克服不良貸款“板結(jié)”度，清收辦要對(duì)當(dāng)前不良貸款成因重新進(jìn)行“扒堆”細(xì)分,，引導(dǎo)基層社積極進(jìn)行“招標(biāo)清收”“依法清收”“責(zé)任清收”和“重組清收”,。要監(jiān)督基層社對(duì)于20xx年下甩不良貸款進(jìn)行逐筆寫(xiě)說(shuō)明，存在回收風(fēng)險(xiǎn)的要一律進(jìn)行依法訴訟,。同時(shí),，清收辦要在清收過(guò)程中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究適于我社清收工作開(kāi)展的多樣性清收辦法,。爭(zhēng)取年末實(shí)現(xiàn)不良率控制在8%以內(nèi),、到期貸款回收率必保實(shí)現(xiàn)98%以上目標(biāo)。

3,、以流程建設(shè),、督導(dǎo)員建設(shè)、服務(wù)建設(shè),、培訓(xùn)建設(shè)為四大核心建設(shè),，抓好全轄管理工作。

----流程銀行建設(shè),。從貸款質(zhì)量,、督導(dǎo)反饋上來(lái)的問(wèn)題看，我們合規(guī)失效的問(wèn)題仍然嚴(yán)重存在,，有章不循,、長(zhǎng)期不執(zhí)行內(nèi)部管理規(guī)章制度和操作流程的現(xiàn)象仍就大量存在,。這些弊端之所以存在就是因?yàn)槟壳暗暮弦?guī)化管理仍建立在“部門(mén)銀行”基礎(chǔ)上,，而不是“流程銀行”。在不同場(chǎng)合我也多次向省,、市聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了在這方面的想法,，也得到了省,、市聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的基本贊成,。今年我社的流程銀行建設(shè)勢(shì)在必行，在實(shí)現(xiàn)流程銀行建設(shè)的基礎(chǔ)上,，盡最大努力爭(zhēng)取達(dá)到或接近農(nóng)商行準(zhǔn)入條件,，為20xx年順利實(shí)現(xiàn)農(nóng)商行的改制打好基礎(chǔ)。

----督導(dǎo)員建設(shè),。一直以來(lái),，督導(dǎo)員建設(shè)都是我社員工素質(zhì)建設(shè)的亮點(diǎn)工程。突出亮點(diǎn)建設(shè)十分必要,，今后工作中,，無(wú)論是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)督導(dǎo)，還是信貸管理督導(dǎo),，都要將服務(wù)基層放在首位,。要積極參與基層經(jīng)營(yíng)、參與基層管理,、參與基層發(fā)展,。

----服務(wù)建設(shè)。服務(wù)質(zhì)量的高低,，直接關(guān)乎著經(jīng)營(yíng)的好壞和競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱,。通過(guò)年初至今的96388客服反饋，我們當(dāng)前的服務(wù)質(zhì)量又出現(xiàn)了新一輪的滑坡跡象,，年初至今已發(fā)生9次投訴事件,，投訴事件之多之頻繁，讓人瞠舌,，如不再加以制衡,，我們剛剛建立起來(lái)的服務(wù)體系，勢(shì)必會(huì)土崩瓦解,。因此,，人事、電子銀行,、綜合辦公室要下大力氣抓好全轄服務(wù)建設(shè)工作，要抓形象,、抓素質(zhì),、抓環(huán)境、抓禮儀,。對(duì)于服務(wù)問(wèn)題縣聯(lián)社的態(tài)度非常堅(jiān)決,，對(duì)于服務(wù)態(tài)度不好的，一律嚴(yán)懲,，下崗學(xué)習(xí),，同時(shí)還要追究相關(guān)管理人員的責(zé)任,。要通過(guò)“走企、走村,、幫扶”活動(dòng)建設(shè),，上門(mén)服務(wù)，贏得客戶,。信貸部要著手組織做好首屆銀企對(duì)接會(huì)的準(zhǔn)備工作,，傾聽(tīng)客戶心聲，征集工作建議,、搞好企業(yè)聯(lián)誼,。

----培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)：抓好培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)是實(shí)現(xiàn)服務(wù)建設(shè)加快提升的關(guān)鍵。針對(duì)幾年大學(xué)生員工的充實(shí),，當(dāng)務(wù)之急各部門(mén)要抓好20xx年培訓(xùn)機(jī)制建設(shè),，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍、加大培訓(xùn)投入,，繼續(xù)采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái),、走出去”的方式，從學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念,、優(yōu)秀的行風(fēng)政風(fēng)出發(fā),，最終實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)出型、出果,。

總之,，以上四項(xiàng)建設(shè)雖非主要經(jīng)營(yíng)性內(nèi)容，但絕對(duì)關(guān)乎著企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的好壞,，全轄要高度注重此四項(xiàng)建設(shè)工作,。會(huì)后，風(fēng)險(xiǎn)部,、信貸部,、電子銀行、人事等相關(guān)部門(mén)要抓緊出臺(tái)建設(shè)辦法,，做好全年四項(xiàng)建設(shè)工作,。

4、以增收節(jié)支為核心,，全力保障效益最大化,。

經(jīng)營(yíng)要講成本，對(duì)過(guò)去花錢(qián)大手大腳的現(xiàn)象必須徹底糾正,。一是實(shí)施財(cái)務(wù)“包干”措施,。20xx年縣聯(lián)社對(duì)基層社實(shí)施“月包干”的財(cái)務(wù)管理制度。對(duì)基層社水,、電,、煤氣,、公雜等費(fèi)用進(jìn)行“月包干”，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,，嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi),，不斷提高農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)效益。二是切實(shí)抓好利息清收工作,，采取有效措施,，加大利息清收力度，將利息清收任務(wù)落實(shí)到村,、到人,，千方百計(jì)做到應(yīng)收盡收,，對(duì)于大額貸款要進(jìn)行按季結(jié)息,。三是要合理有效運(yùn)用資金。在依法合規(guī)經(jīng)營(yíng),、保障資金安全前提下,，短期盈余資金要積極參與同業(yè)拆借等資金運(yùn)營(yíng)中來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)多元化,。四是要在確保盈利水平提升的前提下,，最大限度的“反哺”一線員工。今年,，縣聯(lián)社要全力為全轄員工辦實(shí)事,，真正關(guān)心員工的冷暖，傾聽(tīng)員工的呼聲,，解決員工的困難,。突出辦好八件實(shí)事。其一：繼續(xù)為全轄員工進(jìn)行體檢,。繼續(xù)與市地醫(yī)院體檢中心進(jìn)行溝通,，確保員工健康上崗。其二：對(duì)薪酬分配向上請(qǐng)示,，提高薪酬標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)全轄所有在冊(cè)職工(包括大學(xué)生)進(jìn)行統(tǒng)一績(jī)效分配，調(diào)動(dòng)職工積極性,。其三：為先進(jìn)工作者標(biāo)兵提供到外地學(xué)習(xí),、考察的機(jī)會(huì)，提高工作能力,。其四：改善辦公條件。要繼續(xù)加大亮化力度,，對(duì)全轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行亮化粉刷,，為全轄職工統(tǒng)一制作夏季服裝,，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境。其五：加大對(duì)員工的培訓(xùn),。聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)師,，開(kāi)展多項(xiàng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，有效提升員工素質(zhì),，為員工發(fā)展提供服務(wù),。其六：關(guān)心員工生活。對(duì)基層食堂和寢室建設(shè)下發(fā)文件,，劃分建設(shè)職責(zé),。對(duì)于退休的老員工，貧困,、患病的員工進(jìn)行特殊救助,。其七：增加福利待遇。將費(fèi)用向一線員工傾斜,，為信貸人員提供外勤誤餐補(bǔ)助,、為儲(chǔ)蓄所臨柜人員增加外勤誤餐補(bǔ)助。以此進(jìn)一步提升全轄員工的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。

5、以嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)為前提,，確保經(jīng)營(yíng)管理工作穩(wěn)健,。

人員防新、業(yè)務(wù)防新,、資金防新是今年防新工作的主要內(nèi)容,。通過(guò)以往各類問(wèn)題來(lái)看，無(wú)論從外部環(huán)境還是在內(nèi)部管理中,，風(fēng)險(xiǎn)防控工作都面臨著很多挑戰(zhàn)和壓力,。20xx年的風(fēng)險(xiǎn)防控的總的要求仍就是：堅(jiān)決實(shí)施“零容忍”。一是要持之以恒抓好安全防范,。保衛(wèi)部要以電話查崗,、視頻監(jiān)控、不定期夜查的形式,，全面監(jiān)督全轄干部員工安保風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),。按季度進(jìn)行安全工作運(yùn)行情況通報(bào)，要堅(jiān)持罰懲并重,、獎(jiǎng)罰分明,。從軟、硬件兩方面入手，全面加強(qiáng)人防,、物技防范建設(shè),。著重抓好“兩防”，對(duì)外防止打,、砸,、搶惡性案件，特別是加強(qiáng)對(duì)運(yùn)鈔車(chē)的管理;對(duì)內(nèi)防止監(jiān)守自盜案件,，特別是對(duì)金庫(kù),、atm、pos及網(wǎng)絡(luò)安全的管理,。剛才,，縣聯(lián)社與各社已經(jīng)簽訂了《20xx年四防一保安全責(zé)任狀》，各社要真正的把責(zé)任落實(shí)到人,，做到誰(shuí)管理,、誰(shuí)負(fù)責(zé)，努力做到20xx年全年安全無(wú)事故,。二是要堅(jiān)持不懈做好稽核檢查,。要抓好常規(guī)性序時(shí)稽核工作，繼續(xù)推進(jìn)聯(lián)合打擊經(jīng)濟(jì)犯罪專項(xiàng)行動(dòng),。積極配合,、協(xié)同經(jīng)偵部門(mén)，擴(kuò)大宣傳教育范圍,，動(dòng)員社會(huì)各界檢舉犯罪嫌疑人,。同時(shí)，稽核部門(mén),、信貸部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)信貸資金,，尤其是大額抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)排查工作力度，細(xì)化檢查程序,，積極采取風(fēng)險(xiǎn)化解措施,，最大限度減少資金風(fēng)險(xiǎn)。因違規(guī)違紀(jì)形成的,，要逐筆認(rèn)定責(zé)任,，落實(shí)責(zé)任追究。三是要有效防范科技風(fēng)險(xiǎn),。合理調(diào)配各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)電子設(shè)備的數(shù)量,，防范atm、pos的風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范電子設(shè)備,、網(wǎng)絡(luò)和中心機(jī)房的管理,，鞏固和提高處理綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)突發(fā)事件的能力，為綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)健運(yùn)行奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

6,、以抓隊(duì)伍建設(shè)為立足點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)階,。

工作的滯后，很大程度的取決于人的因素,，問(wèn)題雖然發(fā)生在少數(shù)干部員工身上,，但教訓(xùn)應(yīng)該為全體員工所汲取和警醒。因此,，20xx年,，全轄要將隊(duì)伍建設(shè)作為立足點(diǎn)，力促黨風(fēng)廉政建設(shè)取得突破,。一是優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),，打造高效團(tuán)隊(duì)。今后,，全轄人員結(jié)構(gòu)要保持動(dòng)態(tài)性,，后備人才庫(kù)將定期進(jìn)行選拔，要努力形成人盡其才,、能上能下,、動(dòng)態(tài)管理、充滿活力的用人機(jī)制,，努力優(yōu)化干部和員工隊(duì)伍建設(shè),，加大力度引進(jìn)人才，全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平,。二是加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。首先,，從坐班主任,、副主任、到主任,，大多都是去年新組建的基層班子,，希望各位增強(qiáng)磨合，加強(qiáng)溝通,，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,。其次，機(jī)關(guān)干部必須要養(yǎng)成下鄉(xiāng)服務(wù)的習(xí)慣,。要將2/3的時(shí)間用在基層下鄉(xiāng)中,，個(gè)人總結(jié)：“一名優(yōu)秀的信貸員、尤其基層社主任一定要跑遍所有的貸戶、一名合格的信貸督導(dǎo)員,、一名稱職的包社干部至少要跑遍所有的村,、走訪50%的客戶群體”。再次,，各社干部要牢固樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀和世界觀，不為世俗所障,，不為金錢(qián)所誘,，身清氣正、廉潔奉公,，務(wù)必堅(jiān)決消除各自為政,、不講大局、相互阻撓,、你爭(zhēng)我斗的現(xiàn)象,。在思想上形成防線，行為上自我規(guī)范,，增強(qiáng)個(gè)體的拒腐能力,。要保證好職工利益、做好職工帶路人,，看護(hù)好他們,、帶領(lǐng)好他們、照顧好他們!!既要管人心又要暖人心,，要把職工的利益放在首位,，職工的家事、職工的生日要銘記于心,，繼續(xù)延續(xù)節(jié)日送祝福,、生日送蛋糕的良好關(guān)愛(ài)傳統(tǒng)，在現(xiàn)有的環(huán)境下,，盡量創(chuàng)造出一個(gè)干凈,、整潔、關(guān)愛(ài),、團(tuán)結(jié)的工作環(huán)境,。在經(jīng)營(yíng)中拼出個(gè)樣兒來(lái)給領(lǐng)導(dǎo)看，在管理中做出個(gè)表率給團(tuán)隊(duì)看,。三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，提高執(zhí)行力。全轄要把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作放到講政治的高度去看待,，增強(qiáng)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的信心,。全轄干部員工要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,，用制度去規(guī)范行為，突出抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,。人,，貴在立德，難在養(yǎng)德,，只有淡泊名利,，克己自律，才能真正本色做人,。

同志們,，總的來(lái)講，回顧20xx年的經(jīng)營(yíng)歷程,，有很多可喜的變化令人振奮和鼓舞，也有許多經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié),，更有不少未來(lái)發(fā)展中深層次的矛盾和困難需要解決,。但實(shí)踐證明，通過(guò)五年的不懈努力,，尤其是后兩年的艱苦奮斗,，我們已經(jīng)找到了屬于拜泉聯(lián)社自己的發(fā)展道路，而且正在取得成功,，我們沒(méi)有理由不堅(jiān)持下去,。我們有**名兄弟姐妹般的職工，有**人的智慧和勇氣,，這足以使我們能夠克服發(fā)展道路上的一切困難,、足以實(shí)現(xiàn)拜泉聯(lián)社的美好明天!

謝謝大家!

銀行年初工作會(huì)議講話標(biāo)題篇三

各位股東，同志們：

今天,，我們?cè)谶@里召開(kāi)湖北農(nóng)商銀行20xx年度股東大會(huì),，暨20xx年度工作總結(jié)表彰大會(huì)，會(huì)議的主要任務(wù)是傳達(dá)省聯(lián)社二屆八次社員大會(huì)精神,，總結(jié)20xx年工作,，安排部署20xx年的各項(xiàng)工作。剛才,，表彰了先進(jìn),，在此，我謹(jǐn)代表董事會(huì)和總行黨委,，向受表彰的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人表示祝賀,，向與會(huì)的全體股東和同志們并通過(guò)你們向全行干部員工致以親切的問(wèn)候和新年的祝福!現(xiàn)在，我代表湖北農(nóng)商銀行董事會(huì)向大會(huì)作工作報(bào)告,，請(qǐng)審議,。

一,、20xx年工作回顧

回望過(guò)去的一年，農(nóng)商銀行既飽嘗了轉(zhuǎn)型的艱辛,，更收獲了奮斗的喜悅,。20xx年，農(nóng)商銀行在省聯(lián)社,、市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和人行、銀監(jiān)等部門(mén)的大力支持下,，全力以赴推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”落地生根,，全力以赴推進(jìn)“三嚴(yán)三實(shí)”開(kāi)花結(jié)果，全力以赴推進(jìn)“深耕四區(qū)”戰(zhàn)略生根發(fā)芽,，全力以赴推進(jìn)“五個(gè)能力”建設(shè)枝繁葉茂,，為20xx年各項(xiàng)工作起好頭、邁好步,，打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ),、作風(fēng)基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ),。

(一)著力培育黃金客戶,，各項(xiàng)存款穩(wěn)中有升。積極爭(zhēng)取市委市政府和各職能部門(mén)的大力支持,。市委書(shū)記,、分管金融工作的副市長(zhǎng)分別帶領(lǐng)專班到農(nóng)商銀行開(kāi)展調(diào)研，召開(kāi)座談會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)辦公,，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)改造升級(jí)與居民健康卡發(fā)行中的困難;獨(dú)家獲得全市123萬(wàn)農(nóng)戶的居民健康卡代理發(fā)放資格，目前已成功發(fā)放115萬(wàn)張,，卡內(nèi)沉淀資金5802萬(wàn)元,。

深入推進(jìn)“4+1”經(jīng)營(yíng)模式，制定系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷方案,，成功營(yíng)銷了電力,、教育局、衛(wèi)計(jì)委,、醫(yī)保局等黃金大戶,。如，成功代理發(fā)放了全市5776名老師工資;湖北日?qǐng)?bào),、電視臺(tái)等省市媒體深度報(bào)道了我行電力“十分鐘繳費(fèi)圈”普惠金融服務(wù),。

統(tǒng)一設(shè)計(jì)了城鄉(xiāng)居民與新型經(jīng)濟(jì)組織信息檔案，重視客戶對(duì)接建檔的質(zhì)量,，明確客戶經(jīng)理每月的任務(wù)和加強(qiáng)支行行長(zhǎng)的示范點(diǎn)建設(shè),，共走訪種養(yǎng)大戶,、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng),、涉農(nóng)企業(yè)等新型經(jīng)濟(jì)體1238戶,。

20xx年末，全行各項(xiàng)存款余額937962萬(wàn)元,，比20xx年末增加124589萬(wàn)元,，增幅15.3%，市場(chǎng)份額21.4%,，比年初提高0.2個(gè)百分點(diǎn),。其中：個(gè)人存款余額837845萬(wàn)元，比20xx年末增加136421萬(wàn)元,，占凈增總量的109.5%,，存款的客戶基礎(chǔ)得到夯實(shí)。

(二)大力支農(nóng)支小,，信貸投放增量提質(zhì),。全行20xx年累放各項(xiàng)貸款347682萬(wàn)元，凈投放貸款70114萬(wàn)元,，占全市銀行業(yè)的94.2%。20xx年末,，各項(xiàng)貸款余額528246萬(wàn)元,。貸款總量、凈投放,、累放,、新增存貸比穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，“三農(nóng)”和小微企業(yè)貸款投放穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一,，*日?qǐng)?bào)頭版頭條和報(bào)眼多次報(bào)道支農(nóng)支小工作,，并在12月30日召開(kāi)的市委全會(huì)暨全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上交流經(jīng)驗(yàn)。

切實(shí)深入推進(jìn)金融服務(wù)網(wǎng)格化,，成立了三農(nóng)事業(yè)部,，專業(yè)人做專業(yè)事，下放貸款審批權(quán)限,，提高信貸審批效率,，形成了信貸管理部抓城區(qū)與三農(nóng)事業(yè)部抓農(nóng)區(qū)并駕齊驅(qū)抓營(yíng)銷的格局。3個(gè)月來(lái),，通過(guò)網(wǎng)格化管理平臺(tái),，受理業(yè)務(wù)714筆，辦理貸款6465萬(wàn)元,，榮獲全省“網(wǎng)格之星”先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào),。

圍繞市委市政府重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè),，主動(dòng)與發(fā)改、招商,、經(jīng)信等部門(mén)對(duì)接,，開(kāi)展“訪百家企業(yè)”、“行長(zhǎng)走企業(yè)”等活動(dòng),，全面了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，與工業(yè)園、仁信商圈,、益泰藥業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，在僑鄉(xiāng)、皂市,、岳口,、仙北等園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)辦公，向“一區(qū)三園”的178家企業(yè)發(fā)放貸款315586萬(wàn)元,，支持了“四大支柱”產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展,。

因地制宜地開(kāi)展服務(wù)創(chuàng)新，以特色的金融服務(wù)拓展客戶群體,。開(kāi)展銀保合作試點(diǎn),，向榮昌肉牛養(yǎng)殖公司發(fā)放保證保險(xiǎn)貸款1筆100萬(wàn)元;向金莓科技等企業(yè)發(fā)放互保基金貸款6900萬(wàn)元;運(yùn)用“存貨質(zhì)押+房產(chǎn)抵押+保證金”的組合擔(dān)保方式,，向博通電器等商品流通企業(yè)授信15500萬(wàn)元;創(chuàng)新質(zhì)押方式,，開(kāi)展股權(quán)質(zhì)押貸款試點(diǎn)，向第一家新三板上市企業(yè)益泰藥業(yè)發(fā)放銀團(tuán)貸款9000萬(wàn)元,。

(三)全力清收盤(pán)活,，風(fēng)險(xiǎn)管控成效初顯。20xx年末,，不良貸款余額18348萬(wàn)元,，占比3.47%;資本充足率10.54%，比監(jiān)管部門(mén)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)高0.04個(gè)百分點(diǎn);貸款損失準(zhǔn)備余額29634萬(wàn)元,，撥備覆蓋率161.52%,，比監(jiān)管部門(mén)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)高11.52個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)零發(fā)生,，安全零事故,。

采取外部專業(yè)清收、內(nèi)部專班清收,、基層網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合清收的方式,，加快不良貸款清收盤(pán)活力度。兩個(gè)外部專業(yè)清收公司清收不良貸款34萬(wàn)元,，清收部清收化解不良貸款595萬(wàn)元,。采取債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式,，化解生資公司貸款450萬(wàn)元。

推進(jìn)流程再造,，進(jìn)一步明確了貸款調(diào)查等9個(gè)審批發(fā)放環(huán)節(jié)責(zé)任人與檔案管理等8個(gè)操作崗位責(zé)任人的職責(zé);將新增500萬(wàn)元及以上貸款客戶移交至公司業(yè)務(wù)部集中辦理,，嚴(yán)把新增大額貸款準(zhǔn)入關(guān)。

總行與各支行簽訂責(zé)任書(shū),，落實(shí)一周一檢查,、一旬一見(jiàn)面、一月一分析的“三個(gè)一”貸后檢查要求;與審計(jì)人員簽訂責(zé)任書(shū),，開(kāi)展100萬(wàn)元及以上大額貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，為大額貸款風(fēng)險(xiǎn)管控增加一道防火墻。

(四)努力增收切支,，盈利能力持續(xù)增強(qiáng),。全年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入54318萬(wàn)元，比20xx年多收7128萬(wàn)元,，計(jì)提拔備7612萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4904萬(wàn)元，比20xx年多增3292萬(wàn)元,，增幅204.2%,。

加強(qiáng)重點(diǎn)客戶管理，對(duì)221家100萬(wàn)元以上貸款客戶實(shí)行客戶經(jīng)理認(rèn)領(lǐng)制度,，全年實(shí)現(xiàn)貸款利息收入35135萬(wàn)元,，比20xx年多收1845萬(wàn)元。加強(qiáng)富余資金營(yíng)運(yùn),，投資收益突破1億元,，比20xx年增加5647萬(wàn)元,，增幅108.7%,。

根據(jù)貸款客戶綜合貢獻(xiàn)度開(kāi)展利率定價(jià)，改變貸款定價(jià)的“隨意性”,，在當(dāng)前利率處于下降通道的特殊時(shí)期,，收息率7.03%，比20xx末僅下降0.84個(gè)百分點(diǎn),。

強(qiáng)化資金頭寸管理,，建立資金頭寸日?qǐng)?bào)制度，強(qiáng)化各網(wǎng)點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金管理,，全行庫(kù)存現(xiàn)金占用減少3500萬(wàn)元,。倡導(dǎo)勤儉辦行，堅(jiān)守“不做假賬,、不搞小金庫(kù),、報(bào)銷憑證合規(guī)合法,、照章納稅、財(cái)務(wù)公開(kāi)”五條底線,。20xx年末,，全行成本收入比47.07%，比20xx末下降5.74個(gè)百分點(diǎn),。

(五)傾力建設(shè)企業(yè)文化,，內(nèi)生動(dòng)力明顯提升。完善績(jī)效考核機(jī)制,，實(shí)行定量考核與計(jì)價(jià)考核并重的方式,，任務(wù)內(nèi)實(shí)行百分考核，超任務(wù)實(shí)行萬(wàn)元含量,。建立總行按月績(jī)效考核到人制度,，形成績(jī)效考核靠任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效憑貢獻(xiàn)的機(jī)制,，績(jī)效考核的“牛鼻子”作用最大發(fā)揮,。

舉辦“熱愛(ài)農(nóng)商行，爭(zhēng)當(dāng)主人翁”迎國(guó)慶主題演講比賽,、分批次組織200多名青年員工戶外拓展訓(xùn)練和參加省聯(lián)社業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽,、籃球比賽，組織“九九重陽(yáng)節(jié)”座談會(huì),，全員主人翁意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)一步增強(qiáng),。

加快網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)改造步伐，對(duì)拖市等12個(gè)農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn),、仁信國(guó)際等4個(gè)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)改造,，完善食堂、住房等必備基礎(chǔ)設(shè)施,，讓員工安心工作,。加強(qiáng)二級(jí)支行管理，對(duì)18個(gè)二級(jí)支行實(shí)行扁平化管理,，從人員配備,、績(jī)效考核上予以傾斜，充分調(diào)動(dòng)最偏遠(yuǎn),、最艱苦,、最基層一線員工的工作積極性。

(六)強(qiáng)力落實(shí)兩個(gè)責(zé)任,，發(fā)展環(huán)境風(fēng)清氣正,。堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)與各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作同部署、同研究、同落實(shí),、同考核,，做到會(huì)上必講“兩個(gè)責(zé)任”、會(huì)后必問(wèn)“兩個(gè)責(zé)任”,，形成了“抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)是本職,，抓不好是失職，不抓是瀆職”的共識(shí),。舉辦全行黨員“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育培訓(xùn)班,，召開(kāi)正風(fēng)肅紀(jì)作風(fēng)整頓大會(huì)，進(jìn)一步解決干部隊(duì)伍工作作風(fēng)不實(shí)的問(wèn)題,。

堅(jiān)持定期召開(kāi)股東大會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),，黨委會(huì),、行務(wù)會(huì)，對(duì)重大經(jīng)營(yíng)決策,、重要人事管理,、重大項(xiàng)目安排和大額費(fèi)用審批等重大事項(xiàng)由民主集體討論決定;強(qiáng)化重點(diǎn)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)監(jiān)督，開(kāi)展了大辦婚喪喜慶,、財(cái)務(wù)票據(jù),、“五項(xiàng)重點(diǎn)”等專項(xiàng)檢查整治活動(dòng)。

主動(dòng)問(wèn)責(zé)不手軟,，堅(jiān)持從嚴(yán)治行合規(guī)經(jīng)營(yíng),。在檢查整改上下功夫，摒棄只發(fā)違規(guī)問(wèn)題的通報(bào),，通報(bào)處理對(duì)事不對(duì)人的形式主義,，對(duì)責(zé)任人的違規(guī)事實(shí)一律對(duì)號(hào)入座，在全行予以曝光,，重點(diǎn)整治屢查屢犯,、習(xí)慣性違規(guī)等陋習(xí)。全年共處理違規(guī)違紀(jì)人員37人,，其中：警告5人,、記過(guò)2人,、記大過(guò)4人,，扣減績(jī)效工資13.5萬(wàn)元，賠款21萬(wàn)元,。

各位股東,，同志們!

回顧20xx年的工作，成績(jī)來(lái)之不易。這些成績(jī)的取得,，是省聯(lián)社和市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果,，是市人行、市銀監(jiān)辦等有關(guān)單位部門(mén)大力支持的結(jié)果,，是各位股東大力支持的結(jié)果,，是全行干部員工克難奮進(jìn)、辛勤工作的結(jié)果,。在此,，我謹(jǐn)代表本行董事會(huì)和總行黨委，向長(zhǎng)期支持農(nóng)商銀行工作的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位股東表示最衷心的感謝!向辛勤工作,、努力奉獻(xiàn)的全行干部員工表示最衷心的感謝!謝謝大家!

二、面臨的形勢(shì)

我們?cè)诳偨Y(jié)成績(jī)的同時(shí),，也應(yīng)清醒的認(rèn)識(shí)到,，自身轉(zhuǎn)型發(fā)展的壓力仍然較大。如,，深耕四區(qū)不扎實(shí),，進(jìn)村入戶圖形式、走過(guò)場(chǎng),，與客戶沒(méi)有建立感情,，僅停留在表面建檔上，后續(xù)服務(wù)工作沒(méi)有跟進(jìn),，導(dǎo)致存款增長(zhǎng)緩慢,，基礎(chǔ)客戶不牢、新增客戶不多,，擴(kuò)面增量效果不明顯;風(fēng)險(xiǎn)防控壓力較大,，到期貸款回籠率95.03%，比20xx年末下降1.97個(gè)百分點(diǎn),，離99%的目標(biāo)差距仍然較大;資金組織成本較高,，全行活期存款占比29.6%、單位存款占比9.3%,，分別比全省農(nóng)商行平均水平低10.1個(gè)百分點(diǎn),、20.7個(gè)百分點(diǎn)，存款付息率2.5%,，比全省農(nóng)商行平均水平高0.28個(gè)百分點(diǎn);經(jīng)營(yíng)效益空間較窄,，受利率市場(chǎng)化影響，存貸利差進(jìn)一步收窄,，貸款收息率7.03%,，比20xx年末下降0.84個(gè)百分點(diǎn),，加之經(jīng)濟(jì)下行，對(duì)以利息收入為主要收入來(lái)源的農(nóng)商銀行盈利能力帶來(lái)巨大挑戰(zhàn),。

同時(shí),，還面臨著利率市場(chǎng)化、存款保險(xiǎn)制度出臺(tái),、同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等方面的壓力,。

(一)金融脫媒加劇，主業(yè)受影響,。由于經(jīng)濟(jì)下行,，金融市場(chǎng)加速發(fā)展，社會(huì)投資融資日趨多元,，越來(lái)越多的社會(huì)資金繞開(kāi)銀行直接進(jìn)入金融體系,。互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展如火如荼,，存款理財(cái)化,、利率市場(chǎng)化，對(duì)農(nóng)商銀行的沖擊從單一到全面,，從局部到全局,，對(duì)存款、貸款,、支付結(jié)算和客戶市場(chǎng)形成全面挑戰(zhàn),，產(chǎn)生深刻影響。

(二)存貸利差收窄,，收益受影響,。當(dāng)前，全行“貸大,、貸長(zhǎng),、貸集中”和“貸房地產(chǎn)、貸糧棉油”的信貸結(jié)構(gòu)特征還十分突出,，隨著擴(kuò)大存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間,，全面放開(kāi)貸款利率下限，利率市場(chǎng)化的推進(jìn),，對(duì)銀行業(yè)的議價(jià)能力,、信貸客戶競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)非常大的考驗(yàn)，對(duì)農(nóng)商銀行的創(chuàng)利能力帶來(lái)非常大的考驗(yàn),。

(三)各類風(fēng)險(xiǎn)交織,，質(zhì)量受影響。受多種因素影響,，我國(guó)銀行業(yè)包括農(nóng)商銀行的不良貸款和不良貸款率多年來(lái)首次呈“雙升”態(tài)勢(shì),，雖然風(fēng)險(xiǎn)可控，但形勢(shì)十分嚴(yán)峻,，給全行的信貸風(fēng)險(xiǎn)管控提出了極大的考驗(yàn),。再加上農(nóng)商銀行自身創(chuàng)新能力不強(qiáng)，業(yè)務(wù)品種不夠豐富,，法人治理有待完善,，轉(zhuǎn)型發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

各位股東,，同志們!

一方面,，我們要正視競(jìng)爭(zhēng)壓力，勇于面對(duì),，化危為機(jī),，變不利條件為有利條件;另一方面，要堅(jiān)定信心,，把握機(jī)遇,，加快發(fā)展。

(一)20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)政策有利于農(nóng)商銀行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展,。20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,，明確今年要著力抓好去產(chǎn)能、去庫(kù)存,、去杠桿,、降成本、補(bǔ)短板“三去一降一補(bǔ)”五大任務(wù),，同時(shí)實(shí)施供給側(cè)改革;本月15日,，國(guó)務(wù)院印發(fā)《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃20xx-20xx年》，首個(gè)國(guó)家級(jí)普惠金融戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布,，指出要充分發(fā)揮傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和新型業(yè)態(tài)的作用,，積極引導(dǎo)各類普惠金融服務(wù)主體借助互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品,，降低交易成本,。這些利好政策，為以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨的農(nóng)商銀行提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間,，農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆?/p>

(二)地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展有利于農(nóng)商銀行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展,。近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)可喜,。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值每年均保持10%以上的增幅,，20xx年增幅達(dá)到11.4%，地方公共財(cái)政預(yù)算收入年均增長(zhǎng)35%,。伴隨長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶納入國(guó)家戰(zhàn)略,，省委,、省政府推進(jìn)漢江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶開(kāi)發(fā)步伐加快的機(jī)遇，“十三五”提出,，未來(lái)5年要實(shí)現(xiàn)新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)150家,，稅收過(guò)5000萬(wàn)元、3000萬(wàn)元,、1000萬(wàn)元的企業(yè)分別達(dá)到10家,、12家、20家,，基本構(gòu)建起“糧經(jīng)飼統(tǒng)籌,、種養(yǎng)加一體、農(nóng)林牧漁結(jié)合,、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”的目標(biāo),。經(jīng)濟(jì)決定金融。地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期意味著銀行業(yè)發(fā)展契機(jī),，將為農(nóng)商銀行的轉(zhuǎn)型發(fā)展集聚更大的潛能,、產(chǎn)生更大的效應(yīng)。

(三)全省農(nóng)商銀行系統(tǒng)快速發(fā)展有利于農(nóng)商銀行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展,?！啊逼陂g，全省農(nóng)商銀行系統(tǒng)各項(xiàng)存款增幅168%,、各項(xiàng)貸款增幅173%,，20xx年各項(xiàng)存款余額5865億元，各項(xiàng)貸款余額3621億元,，存貸規(guī)模均躍居全省銀行業(yè)第一,。而5年來(lái)，農(nóng)商銀行存款增幅160%,，比全省農(nóng)商行平均水平低8個(gè)百分點(diǎn);貸款增幅比全省農(nóng)商行增幅略高,，但是在底盤(pán)低的情況下實(shí)現(xiàn)的。再與仙桃,、潛江比較,，差距更為明顯。20xx年,，農(nóng)商銀行的存款增幅分別比仙桃,、潛江低7.2個(gè)百分點(diǎn)、6.5個(gè)百分點(diǎn);仙桃在貸款規(guī)模僅高86760萬(wàn)元的情況下,，貸款利息收入比我們多11004萬(wàn)元;潛江在貸款規(guī)模少59449萬(wàn)元的情況下,，貸款利息收入比我們還多1494萬(wàn)元。天潛仙三個(gè)直管行,，農(nóng)商銀行明顯處于落后位臵,。落后,，就要迎頭趕上;落后，就要有壓力,，有了壓力就會(huì)有動(dòng)力,，就會(huì)付出更多倍的努力。

各位股東,，同志們!

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，困難與希望同在,。我們堅(jiān)信,，只要保持戰(zhàn)略定力，增強(qiáng)發(fā)展信心,，搶抓發(fā)展機(jī)遇,，提振精氣神，敢于爭(zhēng)搶拼,，一定能夠開(kāi)拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界,。

三、20xx年工作打算

20xx年,，是“十三五”開(kāi)局之年,，是農(nóng)商銀行加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，做好20xx年的工作,，對(duì)農(nóng)商銀行加速轉(zhuǎn)型發(fā)展至關(guān)重要,。

指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，按照省聯(lián)社二屆八次社員大會(huì)戰(zhàn)略部署,，以效益為核心，以創(chuàng)新為動(dòng)力,，以五個(gè)能力建設(shè)為抓手,，全面深耕四區(qū)，大力支農(nóng)支小,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控,，抓好隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)商銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展力,。

主要工作目標(biāo)是：各項(xiàng)存款凈增24億元,，增長(zhǎng)26%;各項(xiàng)貸款凈增 9億元，增長(zhǎng)17%;“三農(nóng)”貸款凈增額占貸款凈增總額的70%以上;當(dāng)年到期貸款收回率達(dá)到99%以上,，清收表內(nèi)外不良貸款2億元,，不良貸款占比控制在3%以內(nèi);電子銀行業(yè)務(wù)替代率突破62%，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入460萬(wàn)元;資本充足率,、撥備覆蓋率等主要指標(biāo)達(dá)到監(jiān)管要求;各類案件零發(fā)生,，全年安全無(wú)事故,。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，全行必須牢固樹(shù)立和全面落實(shí)創(chuàng)新,、協(xié)調(diào),、綠色、開(kāi)放,、共享理念,。

黨的xx屆五中全會(huì)提出的五大發(fā)展理念，創(chuàng)造性地回答了新形勢(shì)下要實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展,、怎樣實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重大問(wèn)題,，是農(nóng)商銀行未來(lái)發(fā)展的行動(dòng)指南。

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力,。創(chuàng)新發(fā)展,，就是要加快推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,、服務(wù)模式等各方面創(chuàng)新,，不斷破解發(fā)展中的問(wèn)題。創(chuàng)新的力度決定發(fā)展的速度,。

協(xié)調(diào)是提升發(fā)展質(zhì)效的內(nèi)在要求,。協(xié)調(diào)發(fā)展，就是資產(chǎn)業(yè)務(wù),、負(fù)債業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)以及其他新業(yè)務(wù)要協(xié)調(diào)推進(jìn),，存貸比,、成本收入比、資產(chǎn)利潤(rùn)率要達(dá)到合理的區(qū)間,，收入來(lái)源要多元化,。各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)得越好，發(fā)展速度就越快,，發(fā)展質(zhì)量就越高,。

綠色是永續(xù)發(fā)展的決定性條件。綠色發(fā)展,，就是要保證信貸有效投放,，大力支持綠色產(chǎn)業(yè)，支持無(wú)污染,、無(wú)公害產(chǎn)業(yè),，發(fā)揮信貸資金的引導(dǎo)作用，支持“兩型”社會(huì)建設(shè)。堅(jiān)持綠色發(fā)展,，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

開(kāi)放是拓展發(fā)展空間的必由之路。開(kāi)放發(fā)展,，就是要開(kāi)闊視野,，奉行互利共贏的開(kāi)放戰(zhàn)略，與政府,、企業(yè),、保險(xiǎn)、證券,、同業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)及一切可以合作的力量，全面開(kāi)展互惠合作,，構(gòu)建廣泛的利益共同體,，拓寬發(fā)展平臺(tái),。開(kāi)放的廣度,，決定發(fā)展的程度。

共享是發(fā)展的根本目的,。共享發(fā)展,，就是要實(shí)現(xiàn)國(guó)家稅收增長(zhǎng)、集體積累增多,、客戶財(cái)富增值,、股東分紅提高、員工薪酬增加等多贏目標(biāo),，共享農(nóng)商銀行改革發(fā)展成果,。共享的群體越龐大，凝聚的合力越強(qiáng)大,。

五大發(fā)展理念相互貫通,、相互促進(jìn)，是具有內(nèi)在聯(lián)系的有機(jī)整體,。全行上下必須深入推進(jìn)思想大解放,、理念大更新，用五大發(fā)展理念指導(dǎo)發(fā)展實(shí)踐,，更加注重效益質(zhì)量,，更加注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，更加注重公平公正,，更加注重綠色發(fā)展,，更加注重對(duì)外合作，以理念大更新開(kāi)拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。

農(nóng)商銀行要實(shí)現(xiàn)20xx年既定的各項(xiàng)工作目標(biāo),，必須堅(jiān)定不移地抓好以下六個(gè)方面的工作,。

(一)堅(jiān)定不移地在支持地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中開(kāi)拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。農(nóng)商銀行要保持戰(zhàn)略定力,，積極作為,，履行責(zé)任，不斷探索新的服務(wù)模式,，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展,。

1.創(chuàng)新服務(wù)，助力工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),。全面調(diào)查摸底紡織服裝,、生物醫(yī)藥、專用設(shè)備制造等大產(chǎn)業(yè),、大企業(yè),、大品牌產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈的發(fā)展態(tài)勢(shì)，積極創(chuàng)新推廣“產(chǎn)業(yè)鏈”,、“供應(yīng)鏈”,、“物流鏈”等新型融資模式，按照“一個(gè)企業(yè),、一個(gè)鏈條,、一份名單”的要求，積極探索以核心企業(yè)為中心的客戶全面管理,、貸款全程監(jiān)控,、資金封閉運(yùn)行的全產(chǎn)業(yè)鏈支持模式。推動(dòng)“一區(qū)三園”的中小企業(yè)成立行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)等公共服務(wù)平臺(tái),，繳存擔(dān)保基金,，引進(jìn)和完善擔(dān)保平臺(tái),，采用“園區(qū)+企業(yè)+農(nóng)商銀行”、“管理方+擔(dān)保公司+農(nóng)商銀行”,、“行業(yè)協(xié)會(huì)+擔(dān)?；?農(nóng)商銀行”等方式積極支持工業(yè)園區(qū)中小微企業(yè)發(fā)展壯大，提升園區(qū)承載能力,。

2.以點(diǎn)帶面,，支持農(nóng)業(yè)加速現(xiàn)代化。按照“抓龍頭,、擴(kuò)基地,、培專社、建市場(chǎng)、強(qiáng)設(shè)施,、創(chuàng)特色”的發(fā)展理念,，積極探索“銀社合作”新模式，組建農(nóng)民專業(yè)合作社金融服務(wù)團(tuán)隊(duì),，對(duì)華豐農(nóng)業(yè)合作社等9家國(guó)家級(jí)示范社及全市各類種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè),、水產(chǎn)業(yè),、農(nóng)機(jī)服務(wù)和農(nóng)資營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域的1817家專業(yè)合作社及家庭農(nóng)場(chǎng)逐戶上門(mén)走訪，建立經(jīng)濟(jì)檔案,，全方位掌握客戶基礎(chǔ)信息,，按照“宜社則社、宜戶則戶”的原則,，制定服務(wù)方案,，實(shí)行差異化金融服務(wù)，支持農(nóng)業(yè)龍頭做大做強(qiáng),，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,。

3.厚“貸”小微，全力支持大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新,。全面對(duì)接轄內(nèi)各大商圈,、專業(yè)市場(chǎng),、工業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)聚集地,，聯(lián)合地方政府、商會(huì),、市場(chǎng)管理方等推動(dòng)“一圈一場(chǎng)一區(qū)一地”商戶和企業(yè)組建信用共同體,、資金共同體、利益共同體,、基金共同體,，發(fā)揮市場(chǎng)商戶同質(zhì)化、信息集中化的特點(diǎn),，利用基金聯(lián)保,、市場(chǎng)管理方擔(dān)保、龍頭企業(yè)保證等方式對(duì)信譽(yù)較好,、實(shí)力較強(qiáng),、效益較優(yōu)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者實(shí)行批量營(yíng)銷，批量支持,，助力小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng),。

4.網(wǎng)格服務(wù)，助推小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)。積極對(duì)接轄區(qū)市政府,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格化管理中心,，摸清轄區(qū)內(nèi)客戶的分布情況，建好網(wǎng)格地圖,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)網(wǎng)格信息庫(kù)與農(nóng)商銀行客戶信息庫(kù)完整互動(dòng),，及時(shí)掌握信息動(dòng)態(tài)，加大對(duì)網(wǎng)格內(nèi)中小微企業(yè)及各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的信貸支持,，確保中小微企業(yè)貸款增速不低于全部貸款平均增速,，戶數(shù)和申貸獲得率較同期有大幅提升。對(duì)城鎮(zhèn)交通,、通信,、供水、供電,、供氣,、垃圾處理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)優(yōu)先予以支持;在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)支持，以產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)鄉(xiāng)村發(fā)展,，切實(shí)改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境,，建設(shè)美麗。

5.關(guān)注弱勢(shì)群體,，金融精準(zhǔn)扶貧不落一人,。深入貫徹落實(shí)市委市政府精準(zhǔn)扶貧要求，進(jìn)一步增強(qiáng)金融扶貧責(zé)任感與使命感,，厘清工作思路,，重點(diǎn)實(shí)施信貸、限時(shí),、惠民,、愛(ài)心、幫扶“五位一體”的專享服務(wù),，變“輸血扶貧”為“造血扶貧”,，努力實(shí)現(xiàn)“三大目標(biāo)”：一是調(diào)查建檔全覆蓋，通過(guò)金融服務(wù)網(wǎng)格化與深耕四區(qū)活動(dòng),，對(duì)貧困戶的金融信息建檔面達(dá)到100%;二是信貸投放持續(xù)增長(zhǎng),，積極開(kāi)辦精準(zhǔn)扶貧貸款，幫助符合準(zhǔn)入條件的貧困戶脫貧致富;采取小額農(nóng)貸方式對(duì)貧困集中地區(qū)進(jìn)行間接帶動(dòng),，促進(jìn)貧困地區(qū)整體脫貧;三是普惠金融全覆蓋,，讓貧困戶享受最充分、最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),。

(二)堅(jiān)定不移地在做大存款總量中開(kāi)拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界,。馬克思在《資本論》中說(shuō)：“對(duì)銀行來(lái)講,，具有最重要意義的始終是存款?！睙o(wú)小不穩(wěn),，無(wú)大不強(qiáng);儲(chǔ)蓄靠客戶，資金靠賬戶,。要不斷創(chuàng)新存款營(yíng)銷模式,，轉(zhuǎn)變存款增長(zhǎng)方式，由“抓資金”向“抓客戶”,、“抓賬戶”轉(zhuǎn)變,，推進(jìn)存款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)超郵儲(chǔ)趕農(nóng)行,、超潛江趕仙桃的“雙超雙趕”目標(biāo),。

1.保持戰(zhàn)略定力，深耕四區(qū),，鞏固一大批穩(wěn)定的基礎(chǔ)客戶群體,。必須堅(jiān)定深耕四區(qū)戰(zhàn)略不動(dòng)搖，積極對(duì)接外出打工群體,、傳統(tǒng)農(nóng)戶,、農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民專業(yè)合作組織;積極對(duì)接個(gè)體工商戶,、私營(yíng)業(yè)主,、個(gè)人中高端客戶、中小企業(yè)老板,，為其提供存款,、貸款、支付結(jié)算,、代收代付,、電子銀行、理財(cái)?shù)纫粩堊咏鹑诜?wù),，夯實(shí)組織資金的穩(wěn)固基礎(chǔ)。前段時(shí)間的進(jìn)村入戶,，有一部分支行認(rèn)為,，村里全是“38、61,、99”部隊(duì),，進(jìn)村入戶對(duì)接不到好客戶，對(duì)接不到大客戶,，意義不大,。這是片面的,、錯(cuò)誤的。從各支行內(nèi)部來(lái)看,，今年存款工作比較好的小板,、九真、鐘惺等支行,，都是前期進(jìn)村入戶開(kāi)展比較好的支行,、作風(fēng)比較扎實(shí)的支行。正月初八一過(guò),，回來(lái)過(guò)春節(jié)的在外創(chuàng)業(yè)人員又都要返回創(chuàng)業(yè)地了,，時(shí)不我待啊。否則,，又會(huì)回到找不到人,，不好找人的怪圈。

2.強(qiáng)化銀政,、銀企合作,，大力拓展系統(tǒng)性、源頭性客戶,。機(jī)構(gòu)類客戶是存款營(yíng)銷最重要的渠道之一,，也是農(nóng)商銀行組織資金工作上的一塊短板。要大力推行“薪火計(jì)劃”,，在爭(zhēng)取機(jī)構(gòu)類客戶開(kāi)立賬戶及代發(fā)工資上有新的突破,。要深化與教育系統(tǒng)的合作，在代發(fā)工資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，積極爭(zhēng)取上下游各類資金歸集的賬戶;要與地稅局開(kāi)展深度合作,，力爭(zhēng)將靈活就業(yè)人員養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鄉(xiāng)居民醫(yī)保等收繳業(yè)務(wù)爭(zhēng)取到農(nóng)商銀行代理;要加強(qiáng)與同業(yè)的深度合作,，全面跟進(jìn)與國(guó)開(kāi)行,、農(nóng)發(fā)行的合作項(xiàng)目。

3.建好臺(tái)賬,，逐戶對(duì)接,，拓展工資代發(fā)增存渠道。代發(fā)工資是個(gè)人儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)的穩(wěn)定渠道,，必須以此為突破口,，加大低成本資金的營(yíng)銷力度。要抓好行政事業(yè)單位和壟斷企業(yè)員工的工資代發(fā),。對(duì)轄內(nèi)行政事業(yè)單位,、壟斷企業(yè)的員工代發(fā)工資情況進(jìn)行全面摸底，建立清單,，逐戶制定營(yíng)銷方案,，報(bào)請(qǐng)總行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)營(yíng)銷,，力爭(zhēng)將市直10%以上、鄉(xiāng)鎮(zhèn)30%以上行政事業(yè)單位的代發(fā)工資營(yíng)銷到農(nóng)商銀行,。要抓好貸款企業(yè)的員工工資代發(fā),。貸款存量客戶，由客戶經(jīng)理包戶營(yíng)銷,，走進(jìn)工廠為員工發(fā)卡,，做好金融服務(wù),。我行獨(dú)家支持或支持份額最大的企業(yè),，員工工資必須在我行代發(fā);在我行有一定貸款份額的企業(yè),，要積極上門(mén)營(yíng)銷,，動(dòng)員其在我行開(kāi)展工資代發(fā)業(yè)務(wù),。力爭(zhēng)貸款企業(yè)工資代發(fā)面達(dá)到80%以上,。

(三)堅(jiān)定不移地在強(qiáng)化合規(guī)管理中開(kāi)拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界,。管理與發(fā)展要兩手抓,，兩手硬,。越是發(fā)展快,，越要管得好。20xx年,，要深入開(kāi)展“合規(guī)管理年”活動(dòng),，痛下決心，像中央抓黨風(fēng)廉政建設(shè)一樣,，強(qiáng)力抓好合規(guī)管理,。信貸、風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù),、人事、安保等部門(mén)要分條線制定方案,，明確責(zé)任,，一條一條抓落實(shí)。

1.開(kāi)展“信貸合規(guī)管理年”活動(dòng),。從目前風(fēng)險(xiǎn)貸款形成的原因分析來(lái)看,，90%以上的貸款是準(zhǔn)入把關(guān)不嚴(yán)，貸后管理不到位,。有的是因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟,，有的是因?yàn)樨?zé)任心不強(qiáng)，還有很多是因?yàn)榈赖嘛L(fēng)險(xiǎn),。防控風(fēng)險(xiǎn)一定要從源頭抓起。要加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)防控,，堅(jiān)守“99%到期收回率,、風(fēng)險(xiǎn)催收預(yù)警,、違規(guī)追責(zé)”三條底線。對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)和僵尸企業(yè)貸款加強(qiáng)監(jiān)測(cè),，實(shí)施名單制管理,，逐戶制定風(fēng)險(xiǎn)化解方案。要依托省聯(lián)社,，以系統(tǒng)管控防止違規(guī)放貸,，即：所有的貸款客戶進(jìn)系統(tǒng)，所有的征信信息進(jìn)系統(tǒng),，所有的信貸制度進(jìn)系統(tǒng),，所有的信貸產(chǎn)品進(jìn)系統(tǒng)，所有的信貸角色進(jìn)系統(tǒng),，所有的審管行為進(jìn)系統(tǒng),，所有的信貸責(zé)任進(jìn)系統(tǒng)。

2.開(kāi)展“不良貸款清收攻堅(jiān)年”活動(dòng),。清收到逾期貸款,，永遠(yuǎn)都是一項(xiàng)正確的工作。不良貸款要清收與管理并重,，實(shí)現(xiàn)余額和占比“雙降”,。要全力開(kāi)展不良貸款清收攻堅(jiān)年活動(dòng)，打一場(chǎng)全面的,、全年的,、全員的不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)。要強(qiáng)化責(zé)任,。每筆不良貸款特別是大額貸款,，都要落實(shí)第一責(zé)任、清收責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,，并實(shí)行第一責(zé)任終身制,。支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)輪崗的,，新官要理舊事,，要把化解不良貸款當(dāng)作自己的責(zé)任。不理舊事就是失職,，就是主體責(zé)任沒(méi)有落實(shí)好,。要多法清收。對(duì)暫時(shí)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè),，立足“放水養(yǎng)魚(yú)”,，把企業(yè)救活;對(duì)停產(chǎn)半停產(chǎn)、連年虧損,、資不抵債,、靠政府補(bǔ)貼和銀行續(xù)貸存活的“僵尸企業(yè)”拖欠貸款,，該清收的清收，該債務(wù)重組的重組,，該處臵抵債資產(chǎn)的處臵抵債資產(chǎn),。

3.開(kāi)展“財(cái)務(wù)合規(guī)管理年”活動(dòng)。要規(guī)范財(cái)務(wù)行為,。對(duì)財(cái)務(wù)制度進(jìn)行梳理,，該制定的制定，該修訂的修訂,，使財(cái)務(wù)行為有章可循,。要嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律。嚴(yán)格按照中央八項(xiàng)規(guī)定,、省委六條意見(jiàn)及省聯(lián)社有關(guān)要求,，規(guī)范費(fèi)用管理。要組織財(cái)務(wù)大檢查,。對(duì)違反紀(jì)律的,，該退賠的退賠，該處理的處理,。

4.開(kāi)展“人事合規(guī)管理年”活動(dòng),。人事管理涉及每個(gè)人的切身利益，要嚴(yán)格按制度來(lái),，做到公平,、公正、公開(kāi),。管理人員選拔一定要堅(jiān)持“四重”導(dǎo)向,，即：重能力、重品行,、重實(shí)績(jī),、重民意，并嚴(yán)格走程序,。切勿任人唯親,、任人唯情、任人唯權(quán),。員工進(jìn)城進(jìn)機(jī)關(guān),，嚴(yán)格執(zhí)行省聯(lián)社管理規(guī)定，達(dá)到基層工作年限,，同時(shí)還要重能力,、重實(shí)績(jī)，堅(jiān)持正確的導(dǎo)向。解除勞動(dòng)合同一定要手續(xù)完備,，不能造成遺留問(wèn)題,。在崗,、內(nèi)退,、退休人員的待遇，要本著關(guān)愛(ài)原則,，有政策的要落實(shí)政策,，該享受的待遇要給每個(gè)人都落實(shí)好。

5.開(kāi)展“安全生產(chǎn)管理年”活動(dòng),。安全生產(chǎn)無(wú)小事,。要加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)，實(shí)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)前,、后臺(tái)分離,，完善操作風(fēng)險(xiǎn)治理架構(gòu)。要抓好操作號(hào),、印鑒密押,、空白憑證、金庫(kù)尾箱,、查詢對(duì)賬“五大”環(huán)節(jié),，堅(jiān)持按章操作。要認(rèn)真落實(shí)交流,、輪崗,、強(qiáng)制休假、親屬回避“四項(xiàng)”制度,，加強(qiáng)員工不良行為排查,。要加強(qiáng)安全保衛(wèi)，發(fā)揮監(jiān)控中心作用,，防范“四類”案件,。要探索操作風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量法，開(kāi)展操作風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)計(jì),、監(jiān)測(cè),、報(bào)告、計(jì)量的系統(tǒng)化建設(shè),。

(四)堅(jiān)定不移地在加快創(chuàng)新中開(kāi)拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界,。“五大”發(fā)展理念,，創(chuàng)新排在首位,，突顯其重要性。沒(méi)有創(chuàng)新，發(fā)展就沒(méi)有動(dòng)力,，轉(zhuǎn)型發(fā)展就會(huì)是一潭死水,。我們要走出去、引進(jìn)來(lái),，學(xué)習(xí)先進(jìn),，革新服務(wù)的方式、方法,。

1.加快電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷,。加快布放存取款一體機(jī)、自助終端,、卡樂(lè)付等自助機(jī)具,，有效地將小額存取、轉(zhuǎn)賬,、繳費(fèi)等日常需求引導(dǎo)至自助銀行渠道;加大對(duì)手機(jī)銀行,、網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷推廣力度，加快推進(jìn)社?？?、居民健康卡、信用卡等項(xiàng)目,，著力提升業(yè)務(wù)替代率,。到20xx年末，電子銀行業(yè)務(wù)替代率城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)突破72%,，農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)突破62%,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式由“柜臺(tái)型”向“離柜型”轉(zhuǎn)變。

2.加快信貸產(chǎn)品創(chuàng)新,。全省農(nóng)商行的信貸產(chǎn)品與擔(dān)保方式創(chuàng)新非常多,，全行要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，結(jié)合*市場(chǎng)和客戶實(shí)際,，全面推廣運(yùn)用,，切實(shí)解決客戶的抵押擔(dān)保難。20xx年,，重點(diǎn)推廣運(yùn)用股權(quán)質(zhì)押貸,、商戶聯(lián)保貸、流量貸,、擔(dān)保貸,、權(quán)利貸、無(wú)間貸,、創(chuàng)業(yè)貸,、消費(fèi)貸,、循環(huán)貸、特色貸等10個(gè)信貸產(chǎn)品,。

3. 加快推進(jìn)金融服務(wù)網(wǎng)格化,。要加快金融網(wǎng)格化進(jìn)度，制定時(shí)間表,，力爭(zhēng)20xx年末實(shí)現(xiàn)行政網(wǎng)格全覆蓋,。要完善網(wǎng)格站服務(wù)功能，力爭(zhēng)通過(guò)網(wǎng)格站的營(yíng)銷,，使客戶數(shù)量及存貸款增長(zhǎng)30%以上,。

(五)堅(jiān)定不移地在加強(qiáng)“五個(gè)能力”建設(shè)中開(kāi)拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。戰(zhàn)略決勝未來(lái),。省聯(lián)社20xx年成立以來(lái)，20xx年,，確立了“一立足三面向”的市場(chǎng)定位;20xx年10月,，確立了“領(lǐng)跑同業(yè)、晉級(jí)十強(qiáng),、集團(tuán)運(yùn)作,、當(dāng)好主力”的發(fā)展目標(biāo);20xx年7月，提出了大力提升服務(wù)能力,、盈利能力,、風(fēng)控能力、內(nèi)生能力,、自律能力的戰(zhàn)略舉措,。一步一步，不斷深化,。對(duì)當(dāng)前的農(nóng)商銀行而言,，最缺的就是“五大能力”。

1.加強(qiáng)服務(wù)能力建設(shè),。服務(wù)是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，未來(lái)一切戰(zhàn)略都必須建立在良好的服務(wù)之上，要把“服務(wù)致勝”列為首要戰(zhàn)略,。要提高為客戶服務(wù)能力,，每一個(gè)支行、每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),、每一名客戶經(jīng)理要對(duì)客戶分層維護(hù),，圍繞客戶需求，制定服務(wù)方案,，列出服務(wù)清單,，并一項(xiàng)一項(xiàng)抓好，讓客戶離不開(kāi)農(nóng)商銀行。要提高服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的能力,，把自身發(fā)展全面融入到經(jīng)濟(jì)社會(huì)之中,，實(shí)現(xiàn)共享發(fā)展。

2.加強(qiáng)盈利能力建設(shè),。利潤(rùn)最大化是企業(yè)的追求,。要培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，做大做強(qiáng)信貸業(yè)務(wù),，做好做實(shí)資金業(yè)務(wù),，提高資金使用率。要嚴(yán)控財(cái)務(wù)成本,，抓好財(cái)務(wù)精細(xì)化管理,，推行財(cái)務(wù)預(yù)算管理，把目標(biāo)明確到時(shí)間段,，一步一步完成,，防止壓力后移。要完善利率定價(jià)機(jī)制,，把資產(chǎn)業(yè)務(wù),、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整到合理的水平。要合理配備高成本資金,、中成本資金,、低成本資金，降低整體付息率,。

3.加強(qiáng)風(fēng)控能力建設(shè),。未來(lái)十年，銀行比風(fēng)控,。風(fēng)控關(guān)乎生死存亡,。

要切實(shí)防控信用風(fēng)險(xiǎn)。在積極支持房地產(chǎn)去庫(kù)存的前提下,，采取差別化信貸政策,，化解房企信貸風(fēng)險(xiǎn)。加大風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和管控力度,，嚴(yán)防關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款,、循環(huán)擔(dān)保貸款風(fēng)險(xiǎn)，防止信用風(fēng)險(xiǎn)傳染放大,。

要切實(shí)防控流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),。拓寬負(fù)債渠道，提升主動(dòng)負(fù)債能力,。加強(qiáng)資金業(yè)務(wù)管理,，合理配臵期限結(jié)構(gòu),，防控資金錯(cuò)配導(dǎo)致的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

要切實(shí)防控社會(huì)金融風(fēng)險(xiǎn)滲透,。嚴(yán)禁為非法集資提供任何金融服務(wù),，嚴(yán)禁員工參與非法集資，發(fā)現(xiàn)一起查處一起,，堅(jiān)決遏制非法集資向農(nóng)商銀行輸入,。

4.加強(qiáng)內(nèi)生能力建設(shè)。三流的企業(yè)靠市場(chǎng),，二流的企業(yè)靠管理,，一流的企業(yè)靠文化。

要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),。加強(qiáng)內(nèi)外宣傳,，對(duì)外實(shí)行統(tǒng)一的宣傳口號(hào)，在電視,、報(bào)紙,、社區(qū)等加大形象和產(chǎn)品宣傳，提升品牌影響力;對(duì)內(nèi)增添機(jī)關(guān)辦公大樓文化元素,，加強(qiáng)圖書(shū)室、榮譽(yù)室,、活動(dòng)室建設(shè),。積極開(kāi)展活動(dòng)，通過(guò)崗位練兵,、技術(shù)比武,、體育比賽等多種活動(dòng)，幫助員工展示自身價(jià)值,，提升自我成就感,，努力營(yíng)造和諧、健康,、積極向上的良好氛圍,。

要完善員工成長(zhǎng)機(jī)制。充分利用好省聯(lián)社研發(fā)的人資源管理系統(tǒng),，提升人力資源管理的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化和電子技術(shù)化水平;積極推行員工等級(jí)管理，建立員工等級(jí)晉升機(jī)制,，綜合柜員評(píng)星級(jí),、客戶經(jīng)理評(píng)等級(jí)，技術(shù)人員評(píng)職稱,，管理人員競(jìng)職級(jí),，讓干部員工走不同的成長(zhǎng)之路,，做到人盡其才，才盡其用,，打通員工上升通道,，進(jìn)一步激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力。

要建設(shè)精品網(wǎng)點(diǎn),。對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)按照統(tǒng)一規(guī)范的要求加快升級(jí)改造,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)視覺(jué)、安全防范的標(biāo)準(zhǔn)化,，提高公眾形象,。所有新建、改建網(wǎng)點(diǎn),，要統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和外觀,，科學(xué)設(shè)臵現(xiàn)金服務(wù)區(qū)、自助銀行區(qū),、vip客戶室等,，努力建設(shè)一批形象亮麗、環(huán)境優(yōu)雅,、功能齊全的現(xiàn)代化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，提升網(wǎng)點(diǎn)對(duì)客戶的吸引能力和服務(wù)能力。

5.加強(qiáng)自律能力建設(shè),。管理的最高境界是自律,。沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓,。規(guī)章制度是銀行的規(guī)矩,。講規(guī)矩的基本要求是“三嚴(yán)三實(shí)”，要把“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育常態(tài)化,，一年一個(gè)主題,，一年一個(gè)抓手，持續(xù)不斷開(kāi)展下去,，讓審計(jì),、紀(jì)檢和內(nèi)部、外部的監(jiān)督約束無(wú)處不在,，形成“講規(guī)矩,、守紀(jì)律”的良好習(xí)慣，把習(xí)慣變成文化,，以文化的力量來(lái)教育人,、感染人，讓每個(gè)員工都能?chē)?yán)格要求自己,，真正做到“心中有準(zhǔn)繩”,，不“走鋼絲”,、不“踩紅線”，不違規(guī),、違紀(jì),、違法。20xx年,，著力開(kāi)展“說(shuō)實(shí)話,、干實(shí)事、做老實(shí)人”活動(dòng),，倡導(dǎo)廣大干部員工對(duì)黨忠誠(chéng),，對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)，對(duì)家庭忠誠(chéng),，一心一意干事創(chuàng)業(yè),，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

(六)堅(jiān)定不移地在從嚴(yán)治黨,、從嚴(yán)治行中開(kāi)拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界,。中央高度重視黨建工作。從嚴(yán)治黨是當(dāng)前最大的政治任務(wù),，也是做好一切工作的政治保障,。堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治行,，既是落實(shí)中央,、省委、市委和省聯(lián)社決策部署的需要,，也是推進(jìn)農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育,。堅(jiān)決把紀(jì)律嚴(yán)起來(lái),，把規(guī)矩立起來(lái)，把《黨章》,、《準(zhǔn)則》,、《條例》、中央八項(xiàng)規(guī)定,、省委六條意見(jiàn),、省聯(lián)社“七條措施”和“六反六興”挺在前面，把省聯(lián)社和總行各項(xiàng)規(guī)章制度挺在前面,。深入學(xué)習(xí)系列重要講話,，做合格共產(chǎn)黨員。把學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神引向深入,，進(jìn)一步提高全行黨建工作水平,。

2.落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”,。黨委主體責(zé)任是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)的“牛鼻子”?？傂悬h委要切實(shí)組織領(lǐng)導(dǎo)黨風(fēng)廉政建設(shè),，加強(qiáng)和改進(jìn)作風(fēng)。要強(qiáng)化 “一崗雙責(zé)”,，分工負(fù)責(zé),，真正把主體責(zé)任抓在手上、扛在肩上,、落實(shí)在行動(dòng)上,。總行紀(jì)委要進(jìn)一步深化“三轉(zhuǎn)”,，充分行使“四權(quán)”,，回歸本職，監(jiān)督黨委,、監(jiān)督黨員,、監(jiān)督各業(yè)務(wù)條線、監(jiān)督轉(zhuǎn)型發(fā)展的方方面面,。

3.全力做好整改工作,。按照省委巡視組、省審計(jì)廳,、省聯(lián)社巡視組以及人民銀行,、銀監(jiān)部門(mén)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)檢查整改要求，以一抓到底的決心和“釘釘子”精神持續(xù)深入推進(jìn)整改,，以“零容忍”的態(tài)度從嚴(yán)查處頂風(fēng)違紀(jì)的行為,，堅(jiān)決防止“四風(fēng)”反彈回潮。

各位股東,，同志們!

沒(méi)有捕捉不到的獵物,，就看你有沒(méi)有野心去捕;沒(méi)有完成不了的事情，就看你有沒(méi)有野心去做,。沒(méi)有獵物我們就要去尋找獵物,，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐獵物。這是電影《狼圖騰》對(duì)狼性文化最經(jīng)典的闡述,。20xx,，開(kāi)啟了全新的五年。新起點(diǎn),，新征程,，

新跨越。全行上下一定要有等不得的緊迫感,、慢不得的危機(jī)感,、坐不住的責(zé)任感,，咬定目標(biāo)不放松，發(fā)場(chǎng)“一年干兩年”的干勁,，像“狼”一樣去追逐農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的市場(chǎng),、空間和潛力，農(nóng)商銀行一定會(huì)在新常態(tài)下譜寫(xiě)轉(zhuǎn)型發(fā)展的精彩新篇章!

還有8天,，豬年就將到來(lái),，借此機(jī)會(huì)，給大家拜個(gè)早年,，恭祝大家新春快樂(lè),，身體健康，工作順利,，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!