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汽車銷售的促銷活動篇一
一,、嚴以律己，樹立良好形象,。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動,，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。
二,、加強學習,，不斷提高業(yè)務素質。虛心的向同事學習,，逐步的完善自我。取人之長,，補己之短,，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態(tài)度,，綜合能力顯著提高。
三,、積極工作，完成各項任務,。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講,，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣,。天道酬勤,。
四,、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶,，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量,，成交率自然也會有所提高的。
五,、針對我個人,，這個月我的激情感覺不是很高漲,，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準備必要的因素,。
車展期間，提車福美來三代一臺,，訂車丘比特一臺,，成交率很低,，并且成交價位也較低,，存在較大不足,。
下一步，重點搞好以下幾方面工作：
一,、強化服務意識，增強責任感,、壓力感,，提高工作效率和服務質量,。
二,、抽出時間，了解其他競品車型,，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù),。
三,、個人心態(tài)調整好,，將壓力轉為動力，保持積極心態(tài),。
四、增強談判水平,，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度,，而非低價位銷售!
接下來的半個月內,，希望可以忙碌充實的過每天,，每天都有收獲!
汽車銷售的促銷活動篇二
上次車展宣傳活動中存在的不足
一、宣傳活動方式沒有亮點
1,、采用填寫問卷送小禮品
或許的目標客戶資料不明確，很多人不是為了去了解,，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯
2,、視頻資料圖像太小
3、調查問卷設計粗糙,、問題過多，缺乏邏輯
二,、管理松散
1、管理人員不作為
2、員工分工不明確
3,、員工宣傳講解欠缺層次
三、活動宗旨不明確
1,、活動宗旨不應該只是單純的拉攏客戶,，更應該以宣傳推廣為主,。
2、宣傳介紹太過于急功近利,，給客戶一種強迫感
四、客戶跟蹤用語不規(guī)范
1,、應該實用規(guī)范簡潔的話術，而不是電話強勢營銷的語氣,。
本次車展應該注意事項
一,、加強活動的宣傳亮點
1,、獎品的選購要精致
2,、抽獎活動設置條件要合理
3、宣傳資料需要擴充：利用應有公司logo.獲得的相關行業(yè)證書,、報告等
4、加強微信的宣傳力度
5,、調查問卷應該簡潔，版面獨特,，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性,，和獨特之處
二,、管理嚴謹，分工明確
1,、開展活動前的細節(jié)培訓
2、負責人必須以身作責，用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責任感
3,、分工明確,，分組制度,，有問題直接問責組長
4、強調話術的層次性,，和邏輯性
三、活動宗旨明確
1,、明確此次活動的宗旨,，并且執(zhí)行。
四,、活動跟蹤事項
1、必須要有專業(yè)靈活的話術范本,，規(guī)范自己的用語、語調
2,、使用一些活動，讓客戶二次關注平臺,。
汽車銷售的促銷活動篇三
活 動 主題：揚三國文化 展江淮風采
活動舉辦方：漢中民生廣告有限公司
活 動 地點：漢中勉縣三國廣場
活 動 時間：2012年3月17-18日
一,、活動前期準備工作
為擴大江淮車的品牌影響力,，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化 展江淮風采車展活動,，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當?shù)匚幕?，展示江淮風采的良好服務理念,。并預先準備了活動當天的精美禮品,，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。
二,、活動情景及簡要概述
本次活動以“揚三國文化 展江淮風采”為主題,。活動期間天氣不是很好,，但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情,、認真的講解與宣傳,，引來了不少客戶前來咨詢,。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放,，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質,。
三,、活動現(xiàn)場數(shù)據統(tǒng)計
1,、活動共收集意向客戶：
2
3
4、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)：
四,、活動總結
各方面工作準備較早，對車展期間細節(jié)考慮的都比較到位,，保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問題,。我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶,，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢,，活動期間在銷售人員,、廣宣人員等的共同努力下,，收集意向客戶150人。
五,、不足之處
1,、由于此次活動年輕人比較多,，對車外型,、顏色關注比較高,，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶;
2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經驗和應變能力不足,。
六,、改進措施
多參與類似的活動,，以提高大家的臨場應變能力，平時更加注 重每周的人員培訓,，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。
