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銷售統(tǒng)計崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇一

一,、負(fù)責(zé)鐵精粉的日發(fā)貨量統(tǒng)計工作,。負(fù)責(zé)每日從調(diào)度取回出廠檢斤單，并和鋼廠返回的檢斤單進(jìn)行匹配,，做出每日的日發(fā)貨量統(tǒng)計表及單車統(tǒng)計表,。對單車的虧噸量、虧噸率,、是否虧噸等進(jìn)行統(tǒng)計匯總,。

二,、根據(jù)發(fā)出與返回的單車統(tǒng)計及漲噸、虧噸情況,，把數(shù)據(jù)反饋給機動供應(yīng)科,，以便他們及時校磅，減少誤差,。

三,、每周兩次去鋼廠原料科拷回我礦鐵精粉銷售的質(zhì)量結(jié)果。（從八月份起不用再做此項工作）對質(zhì)量結(jié)果存在異議的批次,，根據(jù)要求提出復(fù)檢申請并去承鋼質(zhì)計部復(fù)檢,。

四、每日去門衛(wèi)取回出廠精粉車的裝車單和檢斤單,，并和每日的銷售車數(shù)進(jìn)行核對統(tǒng)計,。

五、根據(jù)出,、入廠單車匹配的檢斤單,，做礦業(yè)公司mes系統(tǒng)的入廠磅單信息錄入工作。

六,、每周去鋼廠結(jié)算科做一次銷售結(jié)算,，并把結(jié)算數(shù)據(jù)傳真給礦業(yè)公司銷售科 。

七,、每月根據(jù)鋼廠結(jié)算單）的數(shù)據(jù)做礦業(yè)公司erp系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入及結(jié)算工作（包括三級和四級）,。出具每月的銷售交貨清單、結(jié)算信息報表,、運輸報表,、運費結(jié)算單及明細(xì)等報表。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后,，蓋單位公章和每月的銷售結(jié)算單原件一并快遞給礦業(yè)公司銷售科,。

八、每月根據(jù)鋼廠結(jié)算單數(shù)據(jù)做我礦運輸車隊（目前是兩家運輸單位）的運費結(jié)算工作,。出具運費結(jié)算單及虧噸明細(xì)給我礦財務(wù)科,，以便財務(wù)開票。（每月月底前兩天出具數(shù)據(jù)）,。

九,、配合縣運管所的治超工作。負(fù)責(zé)我礦每日出廠車輛的信息填報工作（包括車量的運輸信息,、車貨總重,、出廠時間等），每月向運管所上報當(dāng)月信息表及匯總表。

十,、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時性工作,。

銷售統(tǒng)計崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇二

房產(chǎn)公司營銷部門崗位描述：

銷售部經(jīng)理

1、職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理

2,、直接上級：房產(chǎn)公司副總經(jīng)理或總經(jīng)理

3,、直接下屬：案場主管，客服主管

4,、本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售工作

5,、直接責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)本部門人員的崗位培訓(xùn),，提高銷售人員的營銷技巧,。5-

2、負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù),，獲取最新市場銷售信息,，為市場策劃提供可靠信息和依據(jù)。

59,、了解市場及周邊鋪位寫字樓,、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案,。

60,、編制本部門月、季,、年度租售計劃和工作總結(jié),，確保完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，并監(jiān)控本部門的銷售費用,。

61、負(fù)責(zé)主動尋求各部門對銷售的配合,，并將信息反饋給相關(guān)部門,。

62、督促本部門人員妥善做好檔案資料管理,。

63,、妥善處理客戶投訴。

64,、配合相關(guān)部門,，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系。

65,、搜集和整理客戶的租售資料,，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表,，呈送有關(guān)部門,。

66、協(xié)助辦理客戶簽約手續(xù),。

67,、協(xié)助人事行政部做好租售部員工聘任、考核,、培訓(xùn)等工作,。

68、協(xié)助財務(wù)部做好應(yīng)收款工作,。

69,、協(xié)助公司其他部門的工作。

70,、積極完成副總經(jīng)理臨時安排的工作,。

崗位描述

案場主管

職務(wù)名稱：案場主管

2、直接上級：銷售部經(jīng)理

3,、直接下屬：銷售員

4,、本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售工作

5、直接責(zé)任：

71,、協(xié)助經(jīng)理完成本部門銷售業(yè)務(wù)及管理工作,。

72、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門銷售資料的登記,、保管,、整理、存檔等管理工作,。

73,、負(fù)責(zé)召集部門的銷售會議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，可在經(jīng)理授權(quán)下主持業(yè)務(wù)會議及其它重要工作會議,。

74,、定期向部門經(jīng)理遞交工作計劃和總結(jié)。

75,、協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通工作,。

76、積極完成上司臨時安排的工作任務(wù),。

崗位描述

售后服務(wù)主任

1,、職務(wù)名稱：售后服務(wù)主任

2、直接上級：銷售部經(jīng)理

3,、直接下屬：服務(wù)員

4,、本職工作：售后服務(wù)及銷售手續(xù)的辦理

5,、直接責(zé)任：

77、負(fù)責(zé)部門售后的后勤事務(wù)管理及對部門文員的行政監(jiān)督工作,。

78,、負(fù)責(zé)客戶的文書工作、文件收發(fā),、登記,、歸檔、打印,、會議記錄,、通知傳遞。

79,、負(fù)責(zé)部門物品和示范樣板房物品的登記保管事務(wù),。

80、負(fù)責(zé)租后服務(wù)跟進(jìn)落實工作,。

81,、負(fù)責(zé)辦理租售簽約手續(xù)。

82,、負(fù)責(zé)定期向部門經(jīng)理遞交租后工作計劃和總結(jié),。

83、協(xié)助經(jīng)理處理好與有關(guān)部門的溝通協(xié)作工作,。

84,、完成上司臨時安排的工作任務(wù)。

崗位描述

售樓員

1,、職務(wù)名稱：售樓員

2,、直接上級：銷售主任

5、本職工作：協(xié)助主任做好銷售工作

6,、工作責(zé)任：

85,、主動、自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作,。

86,、協(xié)助主任整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理。

87,、協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作計劃及總結(jié),。

88,、對客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾,。

89,、積極完成上司臨時安排的工作。

崗位描述

售后服務(wù)員

1、職務(wù)名稱：售

銷售統(tǒng)計崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇三

信息統(tǒng)計員崗位職責(zé)【篇1：統(tǒng)計員工作職責(zé)】

統(tǒng)計員工作職責(zé)

1,、加強統(tǒng)計業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，不斷提高專業(yè)素質(zhì)，做到持證上崗,。 2,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家統(tǒng)計報表制度，按時完成統(tǒng)計報表任務(wù),。

3,、如實提供統(tǒng)計資料，不虛報,、瞞報,、偽造、篡改,、拒報和遲報統(tǒng)計資料,。

4、負(fù)責(zé)單位各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)的處理和保管工作,。

5,、負(fù)責(zé)各項普查、抽樣調(diào)查任務(wù)的入戶登記及調(diào)查數(shù)據(jù)的匯總,、上報工作,。

6、按時完成單位領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項工作

倉庫統(tǒng)計員工作職責(zé)

負(fù)責(zé)制定倉庫對生產(chǎn)計劃外領(lǐng)用漆包線,、矽鋼片,、銅箔等以公斤為計量單位的領(lǐng)用計劃，生產(chǎn)計劃外領(lǐng)用漆包線用料統(tǒng)計,，做到生產(chǎn)統(tǒng)計準(zhǔn)確及時,，物料流向清晰。及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)領(lǐng)料問題,，并向主管匯報,，提出解決方案。具體工作職責(zé)如下：

1,、組織,、協(xié)調(diào)、配合生產(chǎn)車間物料員,、各組長漆包線計劃外領(lǐng)用統(tǒng)計及整個訂單漆包線的損耗統(tǒng)計工作,，按時完成上級交辦的各項統(tǒng)計任務(wù)。

2,、制定和實施管轄區(qū)物料（公斤為計量單位的所有物料）的統(tǒng)計調(diào)查計劃,，搜集,、整理、提供統(tǒng)計數(shù)據(jù)形成統(tǒng)計報表提交給倉庫主管,。 3,、根據(jù)配料清單做好管轄區(qū)物料需求計劃的編制。4,、及時,、準(zhǔn)確匯總上報各類報表。

【擴展閱讀篇】

工作總結(jié)格式一般分為：標(biāo)題,、主送機關(guān),、正文、署名四部分,。(1)標(biāo)題,。一般是根據(jù)工作總結(jié)的中心內(nèi)容、目的要求,、總結(jié)方向來定,。同一事物因工作總結(jié)的方向——側(cè)重點不同其標(biāo)題也就不同。工作總結(jié)標(biāo)題有單標(biāo)題,，也有雙標(biāo)題,。字跡要醒目。單標(biāo)題就是只有一個題目,，如《我省干部選任制度改革的一次成功嘗試》,。一般說，工作總結(jié)的標(biāo)題由工作總結(jié)的單位名稱,、工作總結(jié)的時間,、工作總結(jié)的內(nèi)容或

(2)前言。即寫在前面的話,，工作總結(jié)起始的段落,。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題;或者說明所要總結(jié)的問題、時間,、地點,、背景、事情的大致經(jīng)過;或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗,、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程,、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹,。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個概括的了解,、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ),。

(3)正文,。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì),，實事求是地反映出了成績與問題,，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗與教訓(xùn)，文章是否中心突出,，重點明確,、闡述透徹、邏輯性強,、使人信,，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此,，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好,、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會,、成績和缺點,、經(jīng)驗和教訓(xùn)。

2)存在的問題和教訓(xùn)一般放在成績與經(jīng)驗之后寫,。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫,，但思想上一定要有個正確的認(rèn)識。每篇工作總結(jié)都要堅持辯論法,，堅持一分為二的兩點論,，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié),。這樣才能發(fā)揚成績,、糾正錯誤，虛心謹(jǐn)慎,，繼續(xù)前進(jìn),。

寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng),、實事求是,。

(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算,。這部分要精煉,、簡潔。

(5)署名和日期,。署名寫在結(jié)尾的右下方,，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月,、日,，如為突出單位,，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可,。

簡而言之：

總結(jié),，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價,，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;

也就是看看取得了哪些成績,，存在哪些缺點和不足,，有什么經(jīng)驗、提高,。那么,，工作總結(jié)怎么寫?個人工作總結(jié)的格式是怎樣的?詳情請看下文解析。(一)基本情況

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單,，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心,?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點,。成績有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點有多少,，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚。3.經(jīng)驗和教訓(xùn),。做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括、集中,，并上升到理論的高度來認(rèn)識,。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等,。具體可以參考部分工作總結(jié)范文。

(二)寫好總結(jié)需要注意的問題

1.一定要實事求是,，成績不夸大,，缺點不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2.條理要清楚,?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

3.要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的,，有次要的，寫作時要去蕪存精,?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略。另外,，在結(jié)尾處也可以附上下一步個人工作計劃,。

統(tǒng)計員工作職責(zé) 顧名思義，統(tǒng)計員是進(jìn)行統(tǒng)計工作的,。那么,，這一崗位具體的工作職責(zé)包括哪些呢？如果你想要了解,，可以參考以下這篇統(tǒng)計員工作職責(zé)范文,。

1.生產(chǎn)系統(tǒng)的統(tǒng)計：根據(jù)公司及行業(yè)管理要求編制有關(guān)報表格式,、原始記錄表；將相關(guān)報表報部門經(jīng)理審批,，并負(fù)責(zé)組建統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò),；負(fù)責(zé)對各有關(guān)部門報生產(chǎn)部的統(tǒng)計報表的真實性進(jìn)行復(fù)核，經(jīng)審批后及時轉(zhuǎn)交相關(guān)人員實施,；負(fù)責(zé)向上級或?qū)ν馓顖蟾鞣N統(tǒng)計報表,；

2.采購系統(tǒng)的統(tǒng)計：負(fù)責(zé)核實、編報,、匯總使用部門所提出的物資,、設(shè)備購置計劃，經(jīng)審批后及時轉(zhuǎn)交采購員實施,；負(fù)責(zé)各種購置物資設(shè)備輸入系統(tǒng),，并對各種材料及資金進(jìn)行統(tǒng)計匯總；負(fù)責(zé)收集,、匯總,、核實各種統(tǒng)計資料，按上級有關(guān)部門的要求及時上報各種統(tǒng)計報表,；協(xié)助采購員辦理自購物資的報銷和對各用戶的資金轉(zhuǎn)帳工作,；負(fù)責(zé)政府集中采購計劃的編報，材料報表的 報批工作,；

3.銷售系統(tǒng)的統(tǒng)計：根據(jù)分銷商要求,，及時配貨，協(xié)調(diào)庫房管理員快速出貨并追回配貨單,；協(xié)助貨品部主管完成采購貨品的分類錄入,，每日對貨品的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計及系統(tǒng)錄入，為公司提供完整無誤的進(jìn),、銷,、存數(shù)據(jù)查錄系統(tǒng)；針對不同銷售情況合理制定配貨單,，及時調(diào)配,，確保銷售工作；辦理進(jìn)貨,、退貨（換季,、殘次品）手續(xù)，及時轉(zhuǎn)財務(wù)入帳,；協(xié)助銷售人員做好貨款催收工作,； 4.其他輔助性工作：定期向部門經(jīng)理提供生產(chǎn)統(tǒng)計報表、采購入庫表、銷售匯總表,、庫存分布表及庫存匯總表,；負(fù)責(zé)總體庫存貨品的統(tǒng)計工作，保證各店庫存帳與總庫存帳相符,，并完成盤點報告,；不定期地與財務(wù)處核對庫存金額帳及各種經(jīng)費的記帳統(tǒng)計工作。

車間統(tǒng)計員崗位職責(zé)

3統(tǒng)計員崗位職責(zé)

一,、在廠的領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)廠的統(tǒng)計工作。

二,、嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī),，實事求是地做好統(tǒng)計、報表工作,，對上報的統(tǒng)計、報表數(shù)據(jù)負(fù)責(zé),。

三,、及時準(zhǔn)確地按要求完成各種數(shù)據(jù)和統(tǒng)計報表工作，確保統(tǒng)計資料數(shù)據(jù)完整,、清晰,，符合規(guī)范要求。

四,、認(rèn)真做好統(tǒng)計資料,、報表臺帳的歸檔管理工作。

五,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時性工作任務(wù),。

職位描述崗位職責(zé)

1、完成具體指定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作,；

2,、編制并上報統(tǒng)計表，建立和健全統(tǒng)計臺帳制度,；

3,、協(xié)調(diào)管理統(tǒng)計信息系統(tǒng)，維護和更新統(tǒng)計數(shù)據(jù)平臺,； 4,、做好統(tǒng)計資料的保密和歸檔工作；

5,、結(jié)合統(tǒng)計指標(biāo)體系,，完善和改進(jìn)統(tǒng)計方法； 6、領(lǐng)取物料,，控制成本,。

任職資格

1、統(tǒng)計,、會計學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,；

2、有數(shù)理統(tǒng)計,、會計等相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先,；

3、了解相關(guān)統(tǒng)計分析軟件的操作和使用,，具有一定編程,、建模能力者優(yōu)先；

4,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，承壓能力較強，良好的團隊合作精神,。

1.負(fù)責(zé)車間各項生產(chǎn)數(shù)據(jù)（產(chǎn)量,，生產(chǎn)工時，人數(shù)及物料等）的收集,。

2.負(fù)責(zé)車間內(nèi)各項不良數(shù)據(jù)的統(tǒng)計.

3.可能有的公司還要求做一些文員的工作.

【篇2：統(tǒng)計員崗位職責(zé)[1]】

統(tǒng)計員崗位說明書

統(tǒng)計員崗位說明書

【篇3：統(tǒng)計員崗位職責(zé)】

崗位職責(zé)

銷售統(tǒng)計崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇四

銷售結(jié)算統(tǒng)計員崗位職責(zé)（試行）

一,、對公司所購銷貨物、物品依據(jù)上游發(fā)貨時出具的過磅單,、運輸單（含汽車及火車運輸）及下游企業(yè)的收貨量,，結(jié)合本公司復(fù)磅數(shù)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和價格,，做好日常臺賬登記工作,，按月進(jìn)行車次、數(shù)量,、金額統(tǒng)計,，并編制《月度銷售統(tǒng)計表》；

二,、積極加強與上游供貨商及下游客戶的日常聯(lián)系配合,，認(rèn)真做好購銷貨物的數(shù)量、金額等數(shù)據(jù)核對工作,，在此基礎(chǔ)上編制當(dāng)月《銷售結(jié)算單》,，并送相關(guān)單位進(jìn)行核對并簽字確認(rèn)；

三,、將審核無誤的《銷售結(jié)算單》送交公司財務(wù)部門向有關(guān)單位開具《增值稅發(fā)票》,，并登記“《增值稅發(fā)票》送達(dá)登記薄”后,，指定專人送往收票單位予以簽收；

四,、每月及時了解和掌握公司與供應(yīng)商及客戶的購銷結(jié)算,、開具發(fā)票等情況，并建立和登記“銷售結(jié)算臺賬”,，同時向各供應(yīng)商索取相關(guān)票據(jù)和結(jié)算單（結(jié)算單應(yīng)隨附相關(guān)單位開具的發(fā)票復(fù)印件）,，送交財務(wù)部門予以記賬核算；

五,、根據(jù)承運單位過磅單及運輸單（含汽車及火車運輸）登記日常管理臺賬,，按月對各承運單位進(jìn)行運費結(jié)算的統(tǒng)計工作，并將核對無誤的《運輸費用統(tǒng)計表》送交財務(wù)部門,，予以進(jìn)行運費結(jié)算,；

六、加強與財務(wù)部門的聯(lián)系溝通,，適時了解和掌握公司與供貨商及客戶資金往來情況,，建立資金往來臺賬，每月定期做好與

1 公司財務(wù)及供貨商資金往來賬款的核對清算工作,，做到賬目清楚結(jié)算準(zhǔn)確,；

七、加強與公司駐點人員的聯(lián)系,，每月定期督促和指導(dǎo)相關(guān)駐點人員做好日常臺賬登記、銷售統(tǒng)計工作,，以保證昆明公司及時進(jìn)行財務(wù)結(jié)算,；

八、對《月度銷售統(tǒng)計表》,、《銷售結(jié)算單》等統(tǒng)計資料按月順序編號,，按年度裝訂歸檔。

九,、本崗位職責(zé)自發(fā)布之日起執(zhí)行,。

昆明銀軒經(jīng)貿(mào)責(zé)任有限公司

銷售統(tǒng)計崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇五

銷售部門崗位職責(zé)

一、正確掌握市場

（一）定期組織市場調(diào)研,、收集市場信息,、分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢,。

（二）收集有關(guān)信息,、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,，提出改進(jìn)方案和措施,。

（三）負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納客戶資料,，對客戶群進(jìn)行透徹的分析,。

二、確定銷售策略,、建立銷售目標(biāo),，制定銷售計劃。

（一）完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,、確定銷售目標(biāo),，制定銷售計劃。

（二）監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,，將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理,。

（三）根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

（四）完善營銷策劃方案,，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果,。

三、管理銷售活動

（一）制定銷售管理制度,、工作程序,，并監(jiān)督貫徹實施。

（二）營銷隊伍的組織,，培訓(xùn)與考核,。

（三）客觀、及時的反映客戶的意見和建議,，不斷完善工作,。

一、管理職能

1,、部門工作計劃制定與執(zhí)行

1.1根據(jù)總公司年度工作計劃,，制定與執(zhí)行本部門年度與月度工作計劃，積極完成銷售任務(wù)

2,、目標(biāo)管理

2.1將部門目標(biāo)與任務(wù)分解到各崗位,，采取各種監(jiān)控措施，確保部門目標(biāo)的達(dá)成3,、流程與制度建設(shè)

3.1不斷優(yōu)化和完善部門管理和業(yè)務(wù)流程制度體系,，確保流程與制度體系有利于公司與部門運作

4、預(yù)算編制與執(zhí)行

4.1編制本部門年度費用預(yù)算,，并負(fù)責(zé)本部門費用的管理與控制

5,、團隊建設(shè)

5.1激勵員工，推動團隊建設(shè),，建設(shè)與培養(yǎng)部門員工隊伍

6,、人力資源管理

6.1配合人力資源部,，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作

7、部門協(xié)調(diào)

7.1加強部門之間的溝通與協(xié)調(diào),，確保各項工作的順利進(jìn)行,，保證公司的正常運轉(zhuǎn) 8 管理銷售活動

8.1制定銷售管理制度，工作程序,，并監(jiān)督貫徹實施,。 8.2銷售人員的培訓(xùn)，組織與考核

8.3客觀即使的反映客戶意見與建議,，不斷完善與進(jìn)步,。

二、業(yè)務(wù)職能

1．正確掌握市場,，掌握市場發(fā)展方向,，靈活應(yīng)變。

1．1隨時注意市場動態(tài),，分析市場信息,，把握消費者的消費需求，時刻更新銷售產(chǎn)品,。

2.領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)

1.1 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo),，對銷售情況實行實時監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的達(dá)成 1.制定銷售計劃

2.1 根據(jù)公司銷售目標(biāo)和產(chǎn)品推廣計劃,，制定銷售部年度（季度,、月度）銷售計劃（包括計劃分解）2.渠道規(guī)劃管理

3.1 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定中長期渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃,，推動規(guī)劃的落地執(zhí)行

3.2 設(shè)置渠道建設(shè)專案,，并督促實施，提高通路效率 3.銷售組織規(guī)劃管理

4.1 根據(jù)市場變化,，不斷完善銷售系統(tǒng)支撐體系，建立為渠道服務(wù)的組織體系和人員配備,，并督促實施,，提高人員效率和降低運營成本 4.制定作業(yè)規(guī)范

5.1 為提高銷售人員的工作效率，規(guī)范銷售體系作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，并督導(dǎo)各區(qū)域?qū)嵤?/p>

銷售統(tǒng)計崗位職責(zé)及工作內(nèi)容篇六

銷售部門崗位職責(zé)

一,、總經(jīng)理崗位職責(zé)（銷售方面）

1、負(fù)責(zé)銷售方針,、銷售政策,、銷售目標(biāo)的批準(zhǔn)；

2,、負(fù)責(zé)審批年度銷售費用預(yù)算,；

3,、負(fù)責(zé)特殊合同的審批；

4,、負(fù)責(zé)有特殊要求定單的審批,、協(xié)調(diào)。

5,、負(fù)責(zé)香精產(chǎn)品參考價格,、經(jīng)銷價格的制定；

6,、監(jiān)督,、管理公司重大客戶的業(yè)務(wù)情況；

7,、負(fù)責(zé)銷售重大問題與生產(chǎn),、技術(shù)、應(yīng)用等各部門之間的協(xié)調(diào),。

二,、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)銷售方針,、銷售政策的制定,，審核、編制銷售目標(biāo),，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后并將目標(biāo)進(jìn)行分解,、落實，監(jiān)督執(zhí)行情況,；

2,、負(fù)責(zé)審核、批準(zhǔn)年度銷售費用預(yù)算,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,，負(fù)責(zé)日常費用預(yù)算、銷售業(yè)務(wù)費用的審核,、批準(zhǔn),；

3、負(fù)責(zé)組織對常規(guī)合同,、與顧客的其他協(xié)議的評審,；

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品報價,，或授權(quán)銷售助理的報價,；

5、負(fù)責(zé)重點大客戶信息匯總,、管理及跟進(jìn),，動用公司的資源優(yōu)勢,，做好重點大客戶的服務(wù)；

6,、負(fù)責(zé)項目單及項目信息反饋記錄的審核,，并根據(jù)顧客的實際情況協(xié)調(diào)項目開發(fā)的安排；

7,、負(fù)責(zé)每月銷售員,、辦事處報表的審核，包括產(chǎn)品預(yù)測表,、顧客拜訪報告,、總結(jié)等；

8,、負(fù)責(zé)公司銷售助理工作的管理,；

9、負(fù)責(zé)樣品的發(fā)放審核,；

10,、負(fù)責(zé)訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。

三,、銷售人員崗位職責(zé)

1,、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的工作方法并認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；

2,、負(fù)責(zé)各項具體分解目標(biāo),、計劃的實施；

3,、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行合同條款的溝通,，合同的擬定，特殊合同,、協(xié)議的申請以及經(jīng)評審后最終合同的簽訂,；

4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)顧客的合同執(zhí)行情況,，應(yīng)收帳款的催繳,；

5、負(fù)責(zé)在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價的基礎(chǔ)上,，在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品報價，并對報價進(jìn)行記錄,；

6,、負(fù)責(zé)定單確認(rèn)表的下達(dá)，以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通,；

7,、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行充分的溝通,，并以項目制、樣品準(zhǔn)備單等各種形式來滿足顧客的需求,；同時,，負(fù)責(zé)項目及樣品申請的跟蹤。

8,、負(fù)責(zé)所轄顧客的日常銷售,、管理、資源整理等,，并以相關(guān)報表,、總結(jié)的形式進(jìn)行反映。

四,、銷售助理崗位職責(zé) 要求：

1,、銷售助理分工協(xié)作；

2,、信息互通,、配合；

3,、互相了解,、熟悉對方的工作，并在對方工作繁忙時予以協(xié)助,；

4,、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。 國內(nèi)銷售助理：

（1）負(fù)責(zé)訂單的評審,，生產(chǎn)計劃流轉(zhuǎn)單的下達(dá),，了解生產(chǎn)過程中與顧客有關(guān)的信息，并及時向銷售人員反饋,；

（2）負(fù)責(zé)產(chǎn)品出入庫后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作,；（3）負(fù)責(zé)安排產(chǎn)品貨運安排；

（4）負(fù)責(zé)發(fā)票,、報價單,、合同特殊價格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作,；（5）負(fù)責(zé)銷售明細(xì),、應(yīng)收帳款明細(xì)及帳齡分析等統(tǒng)計工作；（6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售預(yù)測,、預(yù)計收款明細(xì),、辦事處報表等匯總工作。國際銷售助理：

（1）負(fù)責(zé)樣品室的日常管理工作；

（2）負(fù)責(zé)樣品（香精樣品,、應(yīng)用樣品以及項目制所產(chǎn)生的樣品）的發(fā)放工作,；（3）負(fù)責(zé)與研發(fā)部門的項目單的交接工作，以及項目的統(tǒng)計工作,；（4）負(fù)責(zé)iso9001銷售部文件的管理工作,；（5）負(fù)責(zé)顧客信息檔案資料的整理工作；（6）負(fù)責(zé)銷售部的其他內(nèi)勤工作,。