無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

年會(huì)銷售總監(jiān)發(fā)言篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、兄弟姐妹們：

大家新年好,！

歲月如歌，跋涉似舞,。我們又走過了不平凡的一年,！

20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來,。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹,，致以誠摯的問候和新春的祝福,！

剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞,！x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20x2年,，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來,，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì),；我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助！

20x2年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年,。一年來,，面對(duì)市場整體的萎縮和激烈的.競爭等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致,，咬緊牙關(guān),，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),，這些成績的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果,，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果,。值此,，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！

一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,，只有大家團(tuán)結(jié)一心,，才能取得更好的成績。

市場競爭歸根到底是人才的競爭,，這句話對(duì)于我們來說可謂是耳熟能詳,。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。

設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ),，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,，來自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景,，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神,、犧牲精神的,，不是由于崇高,，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠。往往發(fā)財(cái),、提升并不能讓所有人振奮,；而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下,。

強(qiáng)化組織職能,，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo),，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制,，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售,，有利于銷售,，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長,，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力,。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會(huì)越來越高，市場的要求必須時(shí)刻服從,。如果我們不能適應(yīng)這條定律,，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想,，急客戶之所急,，積極應(yīng)對(duì)變化，快速響應(yīng)市場,，才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待,，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足,！

回首過去,，展望未來。

新的一年又將開啟新的征程,，托舉新的希望,，承載新的夢想。展望20x3年,，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境,，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng),，對(duì)于未來,，xx銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,，齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人,，腳踏實(shí)地做事,。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力,！我們有理由堅(jiān)信,，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌,！

最后,，衷心祝福大家新年快樂！身體健康,！合家幸福,！

謝謝!

年會(huì)銷售總監(jiān)發(fā)言篇二

大家好！

隨著我們xx構(gòu)筑成熟,。在硬件差別日趨于零的情況下,，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

還記得一篇小學(xué)課文吧,，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”,，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果,。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強(qiáng)勁,，越大越贏人,；關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天,，越大越冷清,，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場紅,，有的專賣店火,，等等，說不上原因,。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線,，春種夏收，一脈相承,。等“捷徑”走,，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場牽著鼻子走,。

前段時(shí)間,，辦事處搬家，整理柜子時(shí),，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)xx店及店主的資料,，從聯(lián)絡(luò)方式,、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營特色,、市場份額、分期評(píng)價(jià),，事無俱細(xì),。這是我們早期辦事處xx等幾位早年跑市場所得。

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績效進(jìn)行評(píng)估,？服務(wù)雖非銷售,，但同樣要量化，我想,，某一時(shí)期,，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入,，經(jīng)銷商的配合，等等,，但我覺得這些,，這和同類競品比都有共性，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù),。

今年x月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū),，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢？上星期,，他們用打“直觀量化卡”的方法,，對(duì)xx多家商店進(jìn)行了門檢。使用x檔量具（很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀）,，進(jìn)行六項(xiàng)大類（店堂建設(shè),、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況,、客情狀況,、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№?xiàng)的檢查,。通過人員打分,，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是,，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人,，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題,，還要充實(shí)。在以后的'工作中,，想出更多更好的辦法,，持續(xù)改進(jìn)我們做市場的方法，增進(jìn)服務(wù)的績效,，給自己加壓,！

在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”,，x經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機(jī)會(huì),，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請教,。埋頭拉車，也要抬頭看路,，方向不清時(shí),，還要請人指路。一段時(shí)間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中,，我們所做的是不是流于形式，過于簡單,，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心,，又有沒有偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度,。有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道,，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆,？我說：因?yàn)樨澩?。他說，不是,，他問過小孩,。在小孩眼里，餐桌太高,，夠不著,，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好,，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單,。因此,，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子,。

我們的產(chǎn)品，不是玩具,，不好玩,，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人（包括中間商和終端消費(fèi)者）,。所以,，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子,，多添一雙眼睛,。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想,，有沖勁,，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍,！人雖有差異,，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，就像一個(gè)家庭,，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”,。只有這樣,，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”,。

年會(huì)銷售總監(jiān)發(fā)言篇三

大家下午好,！

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年,。今天,，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起,，聚到這里,，共同組織召開20x4年"感恩過去，放飛未來"主題年會(huì),。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄,，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出,。

謝謝大家,！在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

回顧過去的一年,，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變,，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果,，我只是起了一個(gè)組織者的作用,。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會(huì),，給大家講一些做人做事方面的體會(huì),、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí),，從而形成我們共同的價(jià)值觀,、世界觀,，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力,，把我們這份神圣的事業(yè),，做穩(wěn)做強(qiáng)。 20x4年年初,，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年",，檢驗(yàn)一年來的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo),。

總結(jié)一年來,，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績：

20x4年中旬我們在管理層進(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整,，提拔了竇毓玲為公司副總,，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總,。同時(shí),，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé),，定崗定編,，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能,。這期間,，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門績效考核管理制度等,，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果,，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

長期以來,，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng),，20x4年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；?shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險(xiǎn)外,，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車票報(bào)銷,，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等,?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利,，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障,。

首先，20x4年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū),，購置了1000多平米的辦公場所,，日前也已經(jīng)裝修完畢,，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。

其次,，在硬件方面,，我們又購置了一套山石防火墻,，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性,。新增了"倚天版"行情分析客戶端，滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求,；與建設(shè)銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴,。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議,，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ),。

在市場業(yè)務(wù)方面,，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約,，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬,，交易量也比較穩(wěn)定,。

20x4年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了"山西晉商聯(lián)合商品交易所"項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱,。這個(gè)項(xiàng)目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢,，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ),。

20x4年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向,，首先我們的自查自糾工作做得比較好,。無論國家政策要求不要求,，我們都先邁出了這一步,，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核,，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程,，嚴(yán)把入市關(guān),。同時(shí),，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見成效,，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商,，暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用,，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定,。

總之一年以來,，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績,，收獲了應(yīng)有的收獲,。

回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長,，每個(gè)人都有不同的收獲,，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過全體員工評(píng)選出來的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵,，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩,；他們忠誠于公司的事業(yè),，是可信的人；他們不謀私利,，不怕困難,，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前,，是可敬的人,；他們不輕佻、不出風(fēng)頭,，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神,，是可獎(jiǎng)的人；在工作中,，他們干好本職工作的同時(shí),，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人,。毋庸置疑,，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁,，我希望將來我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工,，那樣的話，我們的事業(yè)就會(huì)更加輝煌燦爛,。

當(dāng)然,，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè),，銷售能力和技巧還不夠嫻熟,，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想,，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達(dá)成,，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì),，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來,，經(jīng)過全體員工共同的努力,，我們公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償,，由于十一月份,，國務(wù)院出臺(tái)了38號(hào)文件，這對(duì)于市場的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力,，不過無論將來國家怎么出臺(tái)清理整頓的細(xì)則,，我們都有信心過關(guān)。首先,，我們自我規(guī)范工作做得比較到位,，其次地方政府對(duì)于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國一刀切,，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止,，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門,，這點(diǎn)我希望大家安心。對(duì)于過去發(fā)生的一切,，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩,，感恩困難讓我們成長，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無私的奉獻(xiàn),，總之，希望我們回顧過去,，心存感恩，展望未來,，放飛理想。

對(duì)于即將到來的20x5年我們充滿了希望和憧憬,，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性,，我們今天把20x5年設(shè)定為公司的"目標(biāo)管理年",。

這樣,，在新的一年里，我們還將通過目標(biāo)管理,，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo),，生成部門績效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績目標(biāo),。在指定目標(biāo)過程中,，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí),，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式,，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則,，有考核,，有落實(shí)，有兌現(xiàn),，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù),，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。

最后,，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度,，來迎接新的一年的工作，同時(shí),，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì)更好,，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。

在此,，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂,，愛情甜蜜，家庭幸福,，身體健康，萬事如意,！

謝謝大家！

年會(huì)銷售總監(jiān)發(fā)言篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、兄弟姐妹們：

大家新年好！

歲月如歌,，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年,！

20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來,。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁,，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福,！

剛才聽了x總的講話,，我們深受鼓舞！x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20x2年,，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年,。多年來,，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì),；我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助,！

20x2年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年,。一年來,，面對(duì)市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素,，我們團(tuán)結(jié)一致,，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難,，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，這些成績的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果,，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果,。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的.集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！

一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績,。

市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對(duì)于我們來說可謂是耳熟能詳,。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。

設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ),，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，來自于共同的奮斗目標(biāo),。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神,、犧牲精神的，不是由于崇高,，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠。往往發(fā)財(cái),、提升并不能讓所有人振奮；而有時(shí),，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強(qiáng)化組織職能,，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí),、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo),，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位,，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售,，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,，帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長,，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力,。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會(huì)越來越高,，市場的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律,，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想,，急客戶之所急，積極應(yīng)對(duì)變化,，快速響應(yīng)市場，才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待,，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則,，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足！

回首過去,，展望未來,。

新的一年又將開啟新的征程,，托舉新的希望,，承載新的夢想。展望20x3年,，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃,，斗志昂揚(yáng),，對(duì)于未來,，xx銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,，齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人,，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力！我們有理由堅(jiān)信,，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌,！

最后,，衷心祝福大家新年快樂,！身體健康！合家幸福,！

謝謝!

年會(huì)銷售總監(jiān)發(fā)言篇五

很榮幸、大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的.本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！

我在這里想說明幾點(diǎn)：

三,、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了,，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴(yán)重的,，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是,，通過前期的試運(yùn)行,，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲,。 當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上,，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化,；其次，在電熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個(gè)一工程：一鞏固,、一重點(diǎn)、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家,！

年會(huì)銷售總監(jiān)發(fā)言篇六

大家好！

春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年,，祝大家新春愉快！身體健康,！合家幸福！

在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái),！

感謝總經(jīng)理,！感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持！

過去的一年,，我們努力過,、奮斗過，有歡笑,、有痛苦,，有失意、也有成績,，對(duì)今天來說都已成為過去,，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑,。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司,，竟然靠他們輸血支持我們,。心里真不是個(gè)滋味,，當(dāng)時(shí)我就在想,，是我們比他們傻嗎,？不是,，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員,，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過,，混日子的思想還是存在的。

一年下來,，由于訂單少,，利潤低,，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任,，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy,，提高效益的，否則,，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否,，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績,。爭取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道,。

在過去的20x3年,，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn),，遇到這樣或那樣的問題,，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍,，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了,。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理,。

今天開始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵,，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈,，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液,，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。

多年來我一直認(rèn)為,，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到,，所以，今天,，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的,、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此,，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起,，將自己本職工作做好、做到位,，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié),，粗放的結(jié)果是被市場淘汰,。所以,，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤,、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào),！

20x4開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中,，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來,。

俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高,。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊,、布局,，我們有理由相信20x4年銷售業(yè)績會(huì)有很大的突破,！

20x4年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下,，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù)，沖擊1100萬的銷售目標(biāo),。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài),，20x4年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷！謝謝大家,！

年會(huì)銷售總監(jiān)發(fā)言篇七

尊敬的總經(jīng)理，同事們,，大家好！

春節(jié)即將來臨,，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年,，祝大家新春愉快！身體健康,！合家幸福,！

在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)！

感謝總經(jīng)理,！感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持,！

過去的一年，我們努力過,、奮斗過,，有歡笑、有痛苦,，有失意,、也有成績，對(duì)今天來說都已成為過去,，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑,。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司,，竟然靠他們輸血支持我們,。心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想,，是我們比他們傻嗎,？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距,。特別是我們的銷售部人員,，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過,，混日子的思想還是存在的,。

一年下來，由于訂單少，利潤低,，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任,，我們也不能推卸責(zé)任,。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy,，提高效益的，否則,，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否,，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道,。

在過去的`20x3年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主,，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題,，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了,。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化,、規(guī)范化的管理也更加合理,。

今天開始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵,，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈,，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液,，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。

多年來我一直認(rèn)為,，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉,，職工連工資都難以拿到，所以,，今天,，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗,，因此,，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好,、做到位,，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰,。所以,，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤,、及時(shí)回款,，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)！

20x4開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機(jī),，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中,，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來,。

俗話說,，芝麻開花節(jié)節(jié)高,。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊,、布局，我們有理由相信20x4年銷售業(yè)績會(huì)有很大的突破,！

20x4年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下,，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù)，沖擊1100萬的銷售目標(biāo),。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo),、同事們表個(gè)態(tài)，20x4年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷,！謝謝大家！