無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

年會銷售總監(jiān)發(fā)言篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、兄弟姐妹們：

大家新年好,！

歲月如歌,，跋涉似舞,。我們又走過了不平凡的一年！

20x2年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕,，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來,。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx銷售公司全體同仁,，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹,，致以誠摯的問候和新春的祝福！

剛才聽了x總的講話,，我們深受鼓舞,！x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20x2年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年,。多年來,，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助,！

20x2年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年,。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的.競爭等不利因素,，我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān),，攻堅克難,，較好地完成了公司年初制訂的各項目標(biāo)和任務(wù)，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結(jié)果,，也是分公司所有同仁埋頭苦干,、銳意拼搏的結(jié)果。值此,，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導(dǎo),，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝,！

一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結(jié)一心,，才能取得更好的成績,。

市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳,。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重,。

設(shè)定共同目標(biāo)是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)，強烈的團隊精神,，來自于共同的奮斗目標(biāo),。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神,、犧牲精神的,，不是由于崇高，而是因為真實和真誠,。往往發(fā)財,、提升并不能讓所有人振奮；而有時,，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下,。

強化組織職能，加強對每個業(yè)務(wù)員的思想認識,、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo),，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位,，真正做到服務(wù)于銷售,，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,，帶動銷售團隊共同成長,，激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高,，市場的要求必須時刻服從,。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題,。想客戶之所想,，急客戶之所急，積極應(yīng)對變化,，快速響應(yīng)市場,，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,，否則,，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足,！

回首過去，展望未來,。

新的一年又將開啟新的征程,，托舉新的希望，承載新的夢想,。展望20x3年,，面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃,，斗志昂揚,，對于未來，xx銷售團隊充滿信心,，我們將在集團公司的帶領(lǐng)下,，齊心協(xié)力，團結(jié)奮戰(zhàn),，實實在在做人,，腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力,！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛,，更加輝煌,！

最后，衷心祝福大家新年快樂,！身體健康,！合家幸福！

謝謝!

年會銷售總監(jiān)發(fā)言篇二

大家好,！

隨著我們xx構(gòu)筑成熟,。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富,，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足,，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果,。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人,；關(guān)于北京的一則消息說,，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清,，幾個區(qū)還不一樣,，有的大賣場紅，有的專賣店火,，等等,，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線,，春種夏收,，一脈相承。等“捷徑”走,，等“模式”套,，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

前段時間,，辦事處搬家,，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)xx店及店主的資料,，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積,、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額,、分期評價,，事無俱細。這是我們早期辦事處xx等幾位早年跑市場所得,。

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估,？服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化,，我想,，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明,。是的,，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合,，等等,，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性,，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。

今年x月,，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū),，給每個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢,？上星期,，他們用打“直觀量化卡”的方法，對xx多家商店進行了門檢,。使用x檔量具（很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀）,，進行六項大類（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列,、輔助品狀況,、客情狀況、促銷適合度,、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№椀臋z查,。通過人員打分，銷售代表近期的工作成果一目了然,，更重要的是,，它不僅是考評某一個人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向,。當(dāng)然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實,。在以后的'工作中,，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法,，增進服務(wù)的績效,，給自己加壓！

在我們這個隊伍里,，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”,，x經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教,。埋頭拉車,，也要抬頭看路,，方向不清時，還要請人指路,。一段時間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式,，過于簡單，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心,，又有沒有偏離公司本來的要旨,。

多一雙眼睛就多一種角度。有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道,，吃飯時,，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說：因為貪玩,。他說,，不是，他問過小孩,。在小孩眼里,，餐桌太高，夠不著,，被大人抱著又不舒服,，而餐桌下面正好，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的,，就這么簡單。因此,，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時,，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。

我們的產(chǎn)品,，不是玩具,，不好玩，但受用者都一樣,，是一個個鮮活的人（包括中間商和終端消費者）,。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中,，我們真的要多動一點腦子,，多添一雙眼睛。

我們這個團隊,，是一支“青年近衛(wèi)軍”,，有理想，有沖勁，都深知：要進步,，就必須比別人快半拍,！人雖有差異，但基本觀念是相通的,。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”,，我們面對的是一個“有情的管理者”,。只有這樣，才能齊心協(xié)力,，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”,。

年會銷售總監(jiān)發(fā)言篇三

大家下午好！

在這辭舊迎新的日子里,，我們公司又迎來了新的一年,。今天，我懷著無比高興和感恩的心情,，把大家召集在一起,，聚到這里，共同組織召開20x4年"感恩過去,，放飛未來"主題年會,。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作,，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出,。

謝謝大家！在此我隆重地給大家鞠個躬,。

回顧過去的一年,，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績,，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果,，我只是起了一個組織者的作用。一年以來,，我更多地是通過每周的全體員工大會,，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得,。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識,，從而形成我們共同的價值觀、世界觀,，因此有利于我們上下一條心,，通過大家共同努力,，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強,。 20x4年年初,，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年"，檢驗一年來的工作,，我們基本上達到了年初的預(yù)期目標(biāo),。

總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：

20x4年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創(chuàng)新,，對中高管理層進行了調(diào)整,，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān),，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時,，更新修正了許多管理制度,，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編,，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置,，發(fā)揮出了個人的潛能。這期間,，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果,，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實的團隊基礎(chǔ),。

長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動,，20x4年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施,，使員工福利更加日常化,、實效化,。首先，按時繳納員工的社會保險,，我們區(qū)別于其他私營公司,，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用,。其次,，為員工提供了探親往返車票報銷，節(jié)假日福利獎金,，提供了帶薪年假和帶薪病假等等,?？傊驹诹λ芗暗姆秶鷥?nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利,，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障,。

首先，20x4年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區(qū),，購置了1000多平米的辦公場所,，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷,，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境,。

其次，在硬件方面,，我們又購置了一套山石防火墻,，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了"倚天版"行情分析客戶端,，滿足了客戶個性化選擇的需求,；與建設(shè)銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴,。同時與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議,，這樣使我們客戶又多了一項資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實了融資基礎(chǔ),。

在市場業(yè)務(wù)方面,，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險,。同時調(diào)整了焦炭合約,，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬,，交易量也比較穩(wěn)定,。

20x4年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了"山西晉商聯(lián)合商品交易所"項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱,。這個項目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢,，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ),。

20x4年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實有效的工作,，鑒于行業(yè)特點，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向,，首先我們的自查自糾工作做得比較好,。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步,，針對交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核,，設(shè)計了一套科學(xué)嚴格的流程,，嚴把入市關(guān)。同時,，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓,，年終也初見成效,，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商,，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風(fēng)險,，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用,，同時也得到了保稅區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)的認可和肯定,。

總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下,，都取得了許多具體的成績,，收獲了應(yīng)有的收獲。

回顧一年來的工作,，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長,，每個人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進個人,，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個人和先進標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神,，胸懷坦蕩；他們忠誠于公司的事業(yè),，是可信的人,；他們不謀私利，不怕困難,，在困難面前總是意志堅定,，勇往直前，是可敬的人,；他們不輕佻,、不出風(fēng)頭，而是腳踏實地地富于實踐精神,，是可獎的人,；在工作中，他們干好本職工作的同時,，能夠團結(jié)同事,，是可親的人。毋庸置疑,，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人,，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁,，我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工，那樣的話,，我們的事業(yè)就會更加輝煌燦爛,。

當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難,，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè),，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情,，交易量完成情況還不夠理想,，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達成，但我們擁有一個團結(jié)互助的團隊,，有一個完整的組織架構(gòu),，我相信在不遠的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力,，我們公司會有更好的發(fā)展,，并一定能夠如愿以償，由于十一月份,，國務(wù)院出臺了38號文件,，這對于市場的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則,，我們都有信心過關(guān),。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位,，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認可和肯定,。將來即使中遠期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會停止,，因為公司還有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),，我們最終也絕不會因此而關(guān)門，這點我希望大家安心,。對于過去發(fā)生的一切,，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩,，感恩困難讓我們成長,，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻，總之,，希望我們回顧過去,，心存感恩，展望未來,，放飛理想,。

對于即將到來的20x5年我們充滿了希望和憧憬,，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20x5年設(shè)定為公司的"目標(biāo)管理年",。

這樣,，在新的一年里，我們還將通過目標(biāo)管理,，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),。針對公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門績效目標(biāo),、員工個人業(yè)績目標(biāo),。在指定目標(biāo)過程中，要注意部門之間的銜接,。在確定一些具體的量化指標(biāo)時,，要做到目標(biāo)定的切合實際，不流于形式,，同時要和每個人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書,，有明確的獎懲細則，有考核,，有落實,，有兌現(xiàn)，從而達成目標(biāo),，完成任務(wù),，實現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。

最后,，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作,，同時,，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好,，我們的事業(yè)明年會更加輝煌燦爛,。

在此，我給大家拜個早年,，祝愿大家新年快樂,，愛情甜蜜，家庭幸福,，身體健康,，萬事如意！

謝謝大家,！

年會銷售總監(jiān)發(fā)言篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、兄弟姐妹們：

大家新年好,！

歲月如歌，跋涉似舞,。我們又走過了不平凡的一年,！

20x2年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來,。值此辭舊迎新之際,，我謹代表xx銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹,，致以誠摯的問候和新春的祝福,！

剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞,！x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20x2年,，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來,，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵,；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！

20x2年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年,。一年來,，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結(jié)一致,，咬緊牙關(guān),，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標(biāo)和任務(wù),，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結(jié)果,，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果,。值此,，我謹向一貫支持我們的.集團公司各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝,！

一個人的力量永遠是有限的,，只有大家團結(jié)一心，才能取得更好的成績,。

市場競爭歸根到底是人才的競爭,，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重,。

設(shè)定共同目標(biāo)是團隊建設(shè)的基礎(chǔ),，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景,，能夠喚起團隊精神,、犧牲精神的，不是由于崇高,，而是因為真實和真誠,。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮,；而有時,，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強化組織職能,，加強對每個業(yè)務(wù)員的思想認識,、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵機制,，把公司各項資源充分整合到位,，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售,，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力,。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高,，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律,，就說明我們的工作出了問題,。想客戶之所想，急客戶之所急,，積極應(yīng)對變化,，快速響應(yīng)市場，才會不斷滿足并超越客戶期待,，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足,！

回首過去,，展望未來,。

新的一年又將開啟新的征程,，托舉新的希望，承載新的夢想,。展望20x3年,，面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚,，對于未來,，xx銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領(lǐng)下,，齊心協(xié)力,，團結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人,，腳踏實地做事,。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力,！我們有理由堅信,，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌,！

最后,，衷心祝福大家新年快樂！身體健康,！合家幸福,！

謝謝!

年會銷售總監(jiān)發(fā)言篇五

很榮幸、大家下午好,！很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的.本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假,，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝,！

我在這里想說明幾點：

三、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了,，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴重的,，我們的生存空間在哪里？幸運的是,，通過前期的試運行,，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實,，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲,。 當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,，來增強營銷中心的實力,。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機,，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化,；其次,，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面，在煙機和灶具上面,，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固,、一重點、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,，謝謝大家！

年會銷售總監(jiān)發(fā)言篇六

大家好,！

春節(jié)即將來臨,，借此機會向諸位拜個早年,，祝大家新春愉快！身體健康,！合家幸福,！

在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺！

感謝總經(jīng)理,！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！

過去的一年,，我們努力過,、奮斗過，有歡笑,、有痛苦,，有失意、也有成績,，對今天來說都已成為過去,，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動,，我們一個總?cè)藬?shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司,，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個滋味,，當(dāng)時我就在想,，是我們比他們傻嗎？不是,，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距,。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單,。得過且過,，混日子的思想還是存在的。

一年下來,，由于訂單少,，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因,，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任,。因為公司要我們是來克服困難,，提高效益的，否則,，要我們銷售隊伍干嗎呢,？任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標(biāo)準就是看業(yè)績增長與否,，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里,，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績,。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道,。

在過去的20x3年，我們的銷售隊伍是以新兵為主,，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗,，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍,，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了,。又一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化,、規(guī)范化的管理也更加合理。

今天開始,，我們的銷售隊伍已不再是新兵,，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈,，業(yè)績的提升必定指日可待,。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍,。

多年來我一直認為,，人要學(xué)會感恩，特別是在這個浮躁的時代,，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉,，職工連工資都難以拿到，所以,，今天,，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗,，因此,，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好,、做到位,，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以,，我們銷售人員多拿訂單,、提高利潤、及時回款,，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報,！

20x4開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機，樣機已經(jīng)陸續(xù)送達到客戶手中,，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進行著,。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。

俗話說,，芝麻開花節(jié)節(jié)高,。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊,、布局,，我們有理由相信20x4年銷售業(yè)績會有很大的突破,！

20x4年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù),，沖擊1100萬的銷售目標(biāo),。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個態(tài),，20x4年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷,！謝謝大家！

年會銷售總監(jiān)發(fā)言篇七

尊敬的總經(jīng)理,，同事們,，大家好！

春節(jié)即將來臨,，借此機會向諸位拜個早年,，祝大家新春愉快！身體健康,！合家幸福,！

在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺！

感謝總經(jīng)理,！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持,！

過去的一年，我們努力過,、奮斗過,，有歡笑、有痛苦，有失意,、也有成績,，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑,。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動,，我們一個總?cè)藬?shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們,。心里真不是個滋味,，當(dāng)時我就在想，是我們比他們傻嗎,？不是,，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員,，沒能給公司帶來豐厚的訂單,。得過且過，混日子的思想還是存在的,。

一年下來,，由于訂單少，利潤低,，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任,，我們也不能推卸責(zé)任,。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的,，否則,，要我們銷售隊伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標(biāo)準就是看業(yè)績增長與否,，這始終是硬道理,。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里,，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓(xùn),，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道,。

在過去的`20x3年,，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗,，遇到這樣或那樣的問題,，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。又一年的實戰(zhàn)鍛煉,，提高了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理,。

今天開始,，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵,，積累了豐富的客戶資源和人脈,，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液,，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍,。

多年來我一直認為，人要學(xué)會感恩,，特別是在這個浮躁的時代,，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到,，所以,，今天，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的,、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗,，因此,，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起,，將自己本職工作做好、做到位,，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節(jié),，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以,，我們銷售人員多拿訂單,、提高利潤、及時回款,，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報,！

20x4開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機，樣機已經(jīng)陸續(xù)送達到客戶手中,，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進行著,。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。

俗話說,，芝麻開花節(jié)節(jié)高,。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局,，我們有理由相信20x4年銷售業(yè)績會有很大的突破,！

20x4年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下,，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù),，沖擊1100萬的銷售目標(biāo)。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo),、同事們表個態(tài),，20x4年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷！謝謝大家,！