光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售年度計劃書銷售年度計劃書與目標(biāo)篇一

作為一名房地產(chǎn)銷售這是必然要做好的,，結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)去做一些調(diào)查,，銷售工作注定是非常難做的，在這個過程當(dāng)中一定會有更多的事情在等著我,，做好市場調(diào)查非常簡單的事情,，但是一定要好好的去體會，當(dāng)然有很多事情就是從細(xì)節(jié)入手然后去逐步的完善好的,，通過市場七去了解現(xiàn)在的行情,，這對于銷售工作有很大的幫助，過去的20__年整體的行業(yè)狀況還是不錯的,，當(dāng)然這些都是一些很簡單的東西,，第一步做好的就是調(diào)查工作，當(dāng)然不可急躁,，在銷售工作當(dāng)中養(yǎng)成一個好的工作習(xí)慣,，這絕對是非常有必要的，我希望能夠在工作當(dāng)中繼續(xù)努力去實現(xiàn)好這些,，當(dāng)然有很多事情都是需要這樣做的,。

二、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

作為一名房地產(chǎn)銷售,，其實從另外一個角度來看也是一名服務(wù)者,，需要為客戶用心的`去解答問題,，把好的房源提供給客戶，這個過程會非常的有意義,，作為一名的銷售人員無論是在細(xì)節(jié)上面,，還是在個人的業(yè)務(wù)水平上面，這幾點都是非常有必要做好的,，當(dāng)然在這個過程當(dāng)中一定會發(fā)生很多問題,，未來工作當(dāng)中我一定好好的對待出現(xiàn)的問題，把自身的業(yè)務(wù)水平提高了才能夠提供更好的銷售,，作為房地產(chǎn)銷售人員首先就是為客戶考慮,，在談業(yè)務(wù)的時候一定是非常用心，細(xì)心的,，我會加強這方面的能力,，面對客戶一定要具備這幾點。

三,、態(tài)度端正,，堅定信心

工作當(dāng)中不是一路順風(fēng)，銷售工作一定是會遇到很多問題,，當(dāng)然也會有挫敗感,，但是要堅信這些都是工作當(dāng)中的墊腳石，我會堅定不移的去做好自己,，未來時間很長,，我也會把這些好的東西發(fā)揚光大，把細(xì)節(jié)的上面的東西完善好,，提高自己抗壓能力,，不求進(jìn)度，發(fā)揮好自己的業(yè)務(wù)能力,。

一年的工作就要結(jié)束了,，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員,，我也是要做好20__年的工作計劃,，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的,，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的,。

首先是銷售目標(biāo)，20__年我要按照主管的要求,，達(dá)成銷售的目標(biāo),，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少,，需要銷售多少套房子出去,，只有將目標(biāo)分解下來，一個個的去做好,，那么才能在到達(dá)年底的時候完成年度的銷售任務(wù),。通過分解目標(biāo)，然后再有計劃的去找到目標(biāo)客戶,，去進(jìn)行銷售,，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的,。

其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了,，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了,，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進(jìn)一步的去提升的,，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下,，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在20__年我要去提升我的銷售能力,，參加一些銷售的課程培訓(xùn),，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,，而不是還保持原來的樣子,，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學(xué)一些,，能提升的更快,，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。

再次則是對新樓盤的了解,，明年有一個新的樓盤要開盤,，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何,，卻是需要進(jìn)一步的去了解,，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談,。對于新樓盤來說,，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績,，我也是要努力的抓住這個機會,，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚,，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶,，促成銷售,，最后達(dá)成簽約。

新的一年,，有新的任務(wù),，也有新的期盼，在新的一年,，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學(xué)習(xí),，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成,。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤,，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善,，不再犯這些錯誤了,。我相信在20__年，我一定可以按照計劃,，認(rèn)真的去把工作做好的,。

銷售年度計劃書銷售年度計劃書與目標(biāo)篇二

1、擴(kuò)大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,，是不變的法則,。

企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4、長期宣傳,，重點促銷,。

5、自我提高,，快速成長,。

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé),，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。

銷售年度計劃書銷售年度計劃書與目標(biāo)篇三

針對黑酒市場"老黑汾"調(diào)價后"華堯酒的操縱方法建義書易恒天酒業(yè)無限公司市場發(fā)賣部張強20xx年7月12日此刻市場上的酒種類類良多,，并且合作很年夜,，若是早期的市場沒有睜開到手，那念要再次來把市場做起去,，是件很是易的工作,。另外一圓面便是渠講，每個做過酒類的人,，皆曉得渠講的主要性，能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉€有氣力的分銷商,，只需有充足的渠講,，把渠講庇護(hù)好，便算再是新品也沒有愁沒人賣,。

再者我的設(shè)法是,，市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕，做到井井有條,，把發(fā)賣放正在第一的,，再好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。只需有計謀,，而且對峙做下來,，便會有必然的收成，市場也會漸漸擴(kuò)展,。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的,，強勢產(chǎn)物面對市場下滑,，新產(chǎn)物面對強勢品牌阻力，誰把市場解析的更透辟更細(xì),，而且營業(yè)團(tuán)隊能對峙把政策履行下來,，誰便會正在市場上占有自動黑酒的夏日政策一向以去便有兩種道法：沖濃、悲觀：沖濃瞅名思意指的是濃季經(jīng)由過程劇烈的繼續(xù)的促銷,，到達(dá)推動花費的目標(biāo),。悲觀指的是看待濃季沒有做為或少做為的方式。

沖濃的利取弊：利的圓面：發(fā)生必然的銷量,、低落了庫存壓力,、增進(jìn)了出產(chǎn)、帶去了必然的經(jīng)濟(jì)效益,。弊的圓面：減年夜了通盤費用,、促銷的結(jié)果不睬念，事半功倍,、能夠致使現(xiàn)金流嚴(yán)重,、更主要的是為下一個淡季的發(fā)賣帶去壓力，冗長的濃季曾經(jīng)使發(fā)賣職員疲憊沒有已,，再有由于銷量的不睬念帶去的悲觀身分,，縱使發(fā)賣職員再故意做為又能若何？悲觀的利取弊：利的圓面：投進(jìn)小,、風(fēng)險小,。

弊的圓面：發(fā)賣不睬念、庫存壓力減年夜,、出產(chǎn)簡直擱淺,、本有的市場有能夠損失，市場委靡,。準(zhǔn)確的發(fā)賣政策：牢固好已有的優(yōu)異代辦署理商資本曲接的末端客戶很主要,，可是一些主要的渠講也很主要！下真?zhèn)€黑酒若是要真實的被花費者接管一些慣例的下端渠講仍是很有效的,。此刻良多的黑酒廠商曾經(jīng)正在那一圓面做的很好了,，有些走的較前的黑酒廠商曾經(jīng)起頭自建渠講了！正在此刻黑酒發(fā)賣沒有是很好的季候下,，不竭的擴(kuò)展戰(zhàn)拓寬本有的渠講,，其實不斷的挖掘新的客戶群戰(zhàn)市場是坐于沒有敗之地造勝法例。以是正在那個季候我們必需要做到庇護(hù)戰(zhàn)牢固已開辟客戶,，不竭需供新的互助同伴,，為淡季發(fā)賣奠基根本。此刻市場上的酒種類類良多,，并且合作很年夜,，若是早期的市場沒有睜開到手,，那念要再次來把市場做起去，是件很是易的工作,。

另外一圓面便是渠講,，每個做過酒類的人，皆曉得渠講的主要性,，能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉€有氣力的分銷商,，只需有充足的渠講，把渠講庇護(hù)好,，便算正在是新品也沒有愁沒人賣了,。再者我的設(shè)法是，市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕,，做到井井有條,，把發(fā)賣放正在第一的，正在好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的,。

只需有計謀,，而且對峙做下來，便會有必然收成,，市場也會漸漸擴(kuò)展,。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的，強勢產(chǎn)物面對市場下滑,，新產(chǎn)物面對強勢品牌阻力,，誰把市場解析的更透辟更細(xì)，而且營業(yè)團(tuán)隊能對峙把政策履行下來,，誰便會正在市場上占有自動按照今朝臨汾市場的近況,，連系我們不竭盡力發(fā)賣得去的疑息，"華堯"酒的品格相對沒有成績,，特別正在剛做市場的早期,，我們必需要掌握住任何一個對我們品牌有益于發(fā)展的機遇。

針對老黑汾的此次調(diào)價,，對經(jīng)銷商戰(zhàn)花費者來講,，他們對老黑汾的打仗又是一次新的磨開,，以是正在他們磨開的那個進(jìn)程,，我們是不是捉住此次機遇。停止強無力的守勢,，睜開周全鼎力的政策,，讓我們鄙人一個淡季到臨締造一個發(fā)賣新下。詳細(xì)計劃取實行：末端通路兩腳抓：正在黑酒發(fā)賣濃季,，我們首要以做市場為主,，細(xì)啃硬耕,，盡力開赴可操縱資本，為淡季做好展墊任務(wù),。擴(kuò)大末端市場,，尋覓新的成長標(biāo)的目的。背宴會打擊動員花費,。正在老黑汾調(diào)價的本日,，下端群體宴會花費若是實時切進(jìn)，將會給我們動員戰(zhàn)擴(kuò)大一部門潛伏的花費群體,。拓展我們的市場戰(zhàn)擴(kuò)展產(chǎn)物正在花費群體中的影響面,，我們必需實時掌握戰(zhàn)切進(jìn)主題。起首我念應(yīng)從通路做為切進(jìn),，由于此刻那個季候,，若是我們投進(jìn)過錯，必定是對財力戰(zhàn)人力的喪失,，正在時候上也是一種華侈,。今朝主要是董事會需實時點頭決議，此次也能夠是決議我們成敗的關(guān)頭時辰,，資本操縱實時,，對今后銷量戰(zhàn)影響將會起到必然的、超乎念象的感化,。

由于銷量關(guān)于公司來講只是一個單方面的工具,。銷量只能是正在短時間內(nèi)能夠會有一部門資金回籠，可是我們必要的是一個少暫的市場,。以是我們必需斟酌若何做市場,；若何能為產(chǎn)物締造一個康健的情況使之正在市場上可以或許穩(wěn)步成長。1,、市場定位：肯定主攻方針群體戰(zhàn)成長標(biāo)的目的,；2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有完好的發(fā)賣計謀,，正在運轉(zhuǎn)傍邊,，我們方針穩(wěn)定，框架穩(wěn)定,，變的只是一些布局,。那樣我們便沒有會正在合作劇烈的市場傍邊處于主動的場合排場。

銷售年度計劃書銷售年度計劃書與目標(biāo)篇四

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一向處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上狀況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體狀況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能夠擴(kuò)大影響力,，還能夠建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會超多的增加，根據(jù)此種狀況隨時,、隨地用心配合業(yè)務(wù)部門的工作,，用心配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。用心對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊狀況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查,，進(jìn)行量化考核,。清除部分潛力底下的人員，重點保留在40人左右,，進(jìn)行重點培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張,，用心進(jìn)行終端布置建設(shè),，并持續(xù)與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師《促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,，拉動市場,，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點建設(shè),，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，職責(zé)到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，持續(xù)團(tuán)隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

以上是20xx年度的工作計劃,，如有思考不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!

銷售年度計劃書銷售年度計劃書與目標(biāo)篇五

前言本報告也許有不少不成熟的地方,，也許有不少欠考慮的地方,，畢竟了解公司的時間不長，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解，但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助,，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點,，走得更健康一點，走得更遠(yuǎn)一點,。這就夠了,。

王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看，革命無非兩個目的,。一是推翻,，二是改良。

企業(yè)分析

仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20__年,，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè),，公司集研發(fā)、設(shè)計,、生產(chǎn),、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號,，為傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑,，樹立起一個新標(biāo)桿，是中國家紡走向世界的一個典范,。

企業(yè)文化

企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了,，因為銷售是窗口，直接面對客戶,，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化,，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的,，是一個團(tuán)體,，增加客戶對企業(yè)的信心。

總則

(1)為使公司的工作高效,、有序地運作,，確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，特做此報告,。

(2)企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求

營銷部組建及部門職責(zé)

1,、營銷工作以公司的方針、計劃為標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格組織實施,。

2、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定,，執(zhí)行營銷計劃,。

3,、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn),、管理,，提高銷售人員的素質(zhì)，儲備優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ),。

4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、收集,、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料,，及時反映市場動態(tài),，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ),。

5,、制訂銷售計劃并具體實施，保證公司新產(chǎn)品能及時銷售,。

6,、負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理,，對已簽合同需進(jìn)行核對,。

7、配合財務(wù)部,，按時,、準(zhǔn)確、無誤收回銷售資金,。

8,、建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道,，做好市場摸底,、先期工作

9、維護(hù)公司品牌形象,，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作,。

10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎

營銷總監(jiān)職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下,，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系,。

2,、負(fù)責(zé)部門職責(zé),，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程,、營銷員的崗位職責(zé),、部門規(guī)章制度，提高工作效率,。

3,、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo),、計劃,、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃,，確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案,。

4、擬訂年度銷售計劃,，分解目標(biāo),，報批并督導(dǎo)實施，分析市場狀況,，正確定位產(chǎn)品,。

例會

時間：每周或每天上午召開

會議議題：

1、營銷部工作匯報

2,、問題的提出和解決

3,、營銷部本周工作總結(jié)

4、營銷部下周工作安排

5,、營銷部會議記錄人負(fù)責(zé)整理,，決策性問題抄報王總

銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(待定)

營銷預(yù)算

營銷預(yù)算組成：營銷預(yù)算由市場和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算,、客戶服務(wù)預(yù)算,、市場開發(fā)預(yù)算組成。

廣告費用詳細(xì)(供參考)：

墻體噴繪(詳細(xì)待了解)

商業(yè)短片制作(2萬,、4萬,、8萬)

雜志：女報雜志——120萬(每期單頁10萬，共12期)

時尚家居——96萬(單頁8萬,，共12期)

電視：中央一套——300萬(共200天)

各省衛(wèi)視——190萬(共200天)

網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(共396天)

土豆網(wǎng)——95萬(共396天)

淘寶網(wǎng)——50萬(共100天)

銷售預(yù)算：1,、企業(yè)市場動態(tài)。

2,、產(chǎn)品市場調(diào)研報告,。

3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃,。

5,、上年度的公關(guān)費用情況,。

宣傳

墻體噴繪

公交車體噴繪

宣傳短片制作

創(chuàng)造新聞(如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈,，希望小學(xué)捐贈,，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開展)

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