做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

手機(jī)推廣計(jì)劃書(shū)電氣推廣計(jì)劃書(shū)篇一

一,、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）用戶(hù)分析

我公司的主要顧客來(lái)源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年,，對(duì)手機(jī)的時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品,，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)機(jī),；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī),；主要購(gòu)買(mǎi)地：專(zhuān)賣(mài)店,，大賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上；手機(jī)信息獲取來(lái)源：電視廣告,，網(wǎng)絡(luò),，宣傳單以及同學(xué),，同事之間的交流。

（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在海南手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想,，步步高,，oppo，htc,，波導(dǎo),，tcl，夏新,，中興,，康佳等；國(guó)外品牌有：諾基亞,，摩托羅拉,，三星，索愛(ài),，蘋(píng)果等,。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞,，步步高,，摩托羅拉，三星,，聯(lián)想,。而其實(shí)，國(guó)外品牌還是占主流地位,，尤其是諾基亞,，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與潛力：

(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心,，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。

(3)本公司的品牌雖說(shuō)進(jìn)入海南市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)間雖不長(zhǎng),，但在人們心目中已有一定的份量,，對(duì)本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對(duì)固定的客戶(hù)群,；產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高,，已經(jīng)建立相對(duì)完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，固有的門(mén)店和專(zhuān)柜數(shù)量接近30家,，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員有70人,。

（4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理,、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足,，并且銷(xiāo)售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重,。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路

1,、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”,。 2,、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷(xiāo)、 傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

三,、銷(xiāo)售目標(biāo)

人人皆知的品牌

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略

首先將海南市場(chǎng)分為一下三類(lèi)： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)：海口

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：三亞 儋州

1,、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化,，突出公司不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路,；定位“高科技,、時(shí)尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵,，走高端品質(zhì)發(fā)展之路,。

2、價(jià)格策略：在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場(chǎng)價(jià)格政策,，緊跟市場(chǎng)行情變動(dòng),，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類(lèi)，那些產(chǎn)品是樹(shù)立形象的,、那些產(chǎn)品是獲取利潤(rùn)的,，那些產(chǎn)品是搶占市場(chǎng)份額的等等，制定一系列的價(jià)格體系,，而不是采取價(jià)格政策一刀切的策略,，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn),，從而喪失了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3,、通路策略：根據(jù)不同的`機(jī)型定位,，以及不同的人群的消費(fèi)口味與習(xí)慣，側(cè)重在不同的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳,，如學(xué)校,，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

（1）對(duì)終端銷(xiāo)售人員和網(wǎng)點(diǎn),、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)管理,，使消費(fèi)者對(duì)本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣,。

五,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

1、人員規(guī)劃,，銷(xiāo)售人員主要集中在?？冢齺喓唾僦萑?，并且在現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)上,，在銷(xiāo)售旺季臨時(shí)招聘一些促銷(xiāo)人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作,。

2,、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度,，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷(xiāo)售的實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)管理制度,。比如，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》,、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等,，規(guī)范員工工作的次序和步驟,，提醒員工應(yīng)注意的問(wèn)題，保證整個(gè)工作系統(tǒng)的有序銜接和交流,，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織紀(jì)律性,。

六、費(fèi)用預(yù)算

七,、售后服務(wù)：

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務(wù)是決定消費(fèi)者是否滿(mǎn)意的重要因素。因此,，在產(chǎn)品逐漸趨向無(wú)差異化的情形下,，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的做法就是提供優(yōu)質(zhì)，便捷的售后服務(wù),。

為此,，xx手機(jī)的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求

（1）在客戶(hù)確定購(gòu)機(jī)之前，我們將派專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員講解有關(guān)本機(jī)型的注意事項(xiàng)和使用方法,，使得對(duì)一般故障做到預(yù)防和處理,。

手機(jī)推廣計(jì)劃書(shū)電氣推廣計(jì)劃書(shū)篇二

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

我們可以看出we在普通民眾的知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo),，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為we拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳htc的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo),，提高銷(xiāo)售收入。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 建立起廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn),，并不斷鞏固老的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的成績(jī),。

我們將we定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,；我們希望將we的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞,。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略

從營(yíng)銷(xiāo)手法上，我們采用傳統(tǒng)的4p營(yíng)銷(xiāo)手法,，即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(xiāo)(promotion),。因?yàn)楝F(xiàn)在htc還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段,，應(yīng)該以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)，拓寬市場(chǎng),，提高銷(xiāo)售,。

1.產(chǎn)品和價(jià)格策略

要想賣(mài)出產(chǎn)品，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品,。賣(mài)東西,，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不能閉門(mén)造車(chē),。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過(guò)程,，這也是we做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭,，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

我們把we定位為時(shí)尚的，具有個(gè)性的手機(jī),。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚,，具有鮮明的個(gè)性，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別,，具有其他手機(jī)無(wú)法替代的優(yōu)點(diǎn)，獨(dú)具匠心,。只有這樣的獨(dú)一無(wú)二性,，才能受到市場(chǎng)的青睞，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,。

we目前主要定位于中高端市場(chǎng),，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類(lèi)產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高,。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價(jià)格也就隨之慢慢降低。we也出些低端的產(chǎn)品,，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價(jià)格區(qū)間，滿(mǎn)足低端消費(fèi)者,，讓人們獲得滿(mǎn)足,。

2.渠道與促銷(xiāo)策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。

（1）網(wǎng)站建設(shè)

we公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿(mǎn)足用戶(hù)的信息需求,。通過(guò)網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶(hù),，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效性,。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。

（2）產(chǎn)品推廣方案

①提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引,。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效,。we可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶(hù)，也能吸引其他用戶(hù)成為你的潛在客戶(hù),。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶(hù)保持互動(dòng),，了解用戶(hù)的需求,，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，比如一臺(tái)手機(jī)等,，以吸引更多的用戶(hù)。

②e-mail策略

a可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送e-mail,，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶(hù)了解,。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶(hù)把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿(mǎn)足某些條件,，該用戶(hù)就能獲得htc公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。

b建立完善的客戶(hù)系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件,，隨時(shí)保持和用戶(hù)的聯(lián)系,，用戶(hù)可以向公司反映一些問(wèn)題，公司幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶(hù)保持聯(lián)系,、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。

③廣告策略

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。we公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶(hù),。

b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞,，例如手機(jī),，we，wm,，android等等,。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本,，提高投放效率，可以吸引潛在用戶(hù)直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè),，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì),。

④合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開(kāi)放性,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的,，誰(shuí)都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)行為。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取,、分析,、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠,，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享,，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。we可以和網(wǎng)易,，新浪等門(mén)戶(hù)式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容。

3．客戶(hù)關(guān)系管理策略

（1）建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù),。

為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，用戶(hù)的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)，以吸引用戶(hù)的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

（2）定期與顧客保持聯(lián)系。

你可以通過(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系,，增加互動(dòng),。詢(xún)問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者。

（3）為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線(xiàn)產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用,、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),，以答謝一些資深的,，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶(hù)。

二,、方案實(shí)施計(jì)劃

（一）具體行動(dòng)方案

1.活動(dòng)主題

“來(lái)we網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2.活動(dòng)時(shí)間

從2012年10月7日開(kāi)始到2012年12月30日截止,。

3.線(xiàn)上活動(dòng)內(nèi)容

（1）活動(dòng)參與形式

本次線(xiàn)上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主,，只要是注冊(cè)we網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。在線(xiàn)時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

（2）宣傳方式

通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶(hù),，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,；和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。

（3）獎(jiǎng)品設(shè)置

（二）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果

本次線(xiàn)上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：

（1）網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出（包括獎(jiǎng)品費(fèi)用，人員支出等等）預(yù)計(jì)為50萬(wàn)元,。

（2）本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有5000萬(wàn)人參加,，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。

（3）利用口碑效應(yīng),，是這次活動(dòng)從線(xiàn)上傳到線(xiàn)下,。

（4）通過(guò)線(xiàn)上活動(dòng)，可以得到大量的用戶(hù)信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫(kù),，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。

（三）方案調(diào)整

世界是變化的,，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況：

（1）可以根據(jù)用戶(hù)的參與度調(diào)整預(yù)算,，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走進(jìn)了我們的.生活，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性的特點(diǎn)，可以憑借互聯(lián)網(wǎng)多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。借助于網(wǎng)絡(luò),，宣傳defy，擴(kuò)大defy的知名度,，使之成為大眾了解和喜愛(ài)的產(chǎn)品成為我們的目標(biāo),。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.1 產(chǎn)品分析

作為美國(guó)摩托羅拉公司旗下首款防塵,、防水,、防刮花的三防手機(jī)，同時(shí)也是首款android系統(tǒng)三防手機(jī),，摩托羅拉defy一直都有著較高的關(guān)注度,，這款手機(jī)的防護(hù)性能是其最大亮點(diǎn)，defy可以達(dá)到ip67防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的要求,，這也是該標(biāo)準(zhǔn)的最高級(jí)別,。ip67標(biāo)準(zhǔn)可以做到完全密閉，任何灰塵無(wú)法進(jìn)入,，長(zhǎng)時(shí)間浸泡在水中不會(huì)對(duì)手機(jī)正常運(yùn)行造成影響,。作為一款智能手機(jī),，defy安裝android操作系統(tǒng)和motoblur用戶(hù)界面，內(nèi)置有800mhz omap3610處理器,，配有一塊3.7英寸fwvga分辨率觸摸屏,，內(nèi)建有2gb存儲(chǔ)空間,，擁有2gb rom和512mb ram空間,，搭載有500萬(wàn)像素?cái)z像頭和閃光燈,。

1.2消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

雖然受到金融海嘯的影響，手機(jī)行業(yè)不景氣,，但是智能手機(jī)的增長(zhǎng)依然快速,。無(wú)論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，智能手機(jī)所占的比例都將大增,。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅有來(lái)自消費(fèi)者的需求,，也有來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚,，追求手機(jī)的多樣化,，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重上網(wǎng)、娛樂(lè),、游戲等豐富功能,。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個(gè)性追求,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功。

1.3 swot分析

大-法寶,，defy的售價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)跌入2500元以?xún)?nèi),，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)親民。 劣勢(shì)（w）：defy的cpu主頻偏低,，為800mhz,，現(xiàn)在各大廠商如三星、索尼愛(ài)立信,、htc等所推出的1ghz主頻的智能手機(jī)已經(jīng)相當(dāng)普及,，售價(jià)同樣跌入了3000元以?xún)?nèi)價(jià)位,；而國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商聯(lián)想所推出的樂(lè)phone，主頻為1ghz,，售價(jià)僅2000元，魅族的m9主頻1ghz,，售價(jià)和defy相當(dāng),，cpu的速度和整機(jī)性能直接相關(guān)，這是defy美中不足之處,。defy第二個(gè)不足之處在于屏幕材質(zhì),，為普通的tft屏幕，這種屏幕在對(duì)比度,、色彩還原效果以及亮度上和amoled相比均處于劣勢(shì),，而且更加耗電。defy的第三個(gè)不足之處是拍攝能力,，僅支持480p的視頻錄制,，這和現(xiàn)在主流的720p在效果上相差甚遠(yuǎn)。

機(jī)會(huì)（o）：當(dāng)前的智能手機(jī)市場(chǎng)中,，塞班系統(tǒng)正在走向沒(méi)落,，市場(chǎng)份額急速下降；蘋(píng)果的iphone4價(jià)格高高在上,，不夠親民,；andriod系統(tǒng)則迅猛發(fā)展，在不到三年的時(shí)間里,，已經(jīng)超越了塞班系統(tǒng),，成為智能手機(jī)市場(chǎng)中市場(chǎng)占有率最高的系統(tǒng)，越來(lái)越多的用戶(hù)在選擇智能手機(jī)的時(shí)候,，優(yōu)先選擇操作更加人性化,、更能適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求的android智能操作系統(tǒng)，這對(duì)采用了android系統(tǒng)的defy來(lái)說(shuō),，是一個(gè)巨大的機(jī)遇,，defy全面的功能，以及超高的性?xún)r(jià)比,，將是它在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶,。

的cpu是主流，512mram+512mrom是主流,，500萬(wàn)像素拍照,、720p攝像是主流，3.7寸wvga分辨率的屏幕是主流,。但是在今年,，nvidia公司率先推出了應(yīng)用于智能手機(jī)上的雙核tegra 2處理器,，并且廣泛應(yīng)用于摩托羅拉、lg等公司所推出的智能手機(jī)上,，此后,，高通、德州儀器,、三星等手機(jī)芯片廠商紛紛推出雙核處理器,。搭載了雙核處理器的智能手機(jī)在性能上更加強(qiáng)悍，得益于雙核cpu芯片強(qiáng)悍的處理能力,，裸眼3d技術(shù),、1080p全高清視頻錄放、大型3d游戲都能完美呈現(xiàn),。defy的配置也許過(guò)不久就會(huì)落后于時(shí)代,，隨著更高端機(jī)型的逐步降價(jià)，defy的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)逐步減弱,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的,。因此為它制定了兩個(gè)目標(biāo),，即銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為摩托羅拉defy拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳摩托羅拉defy的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo),，提高銷(xiāo)售收入。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為defy準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場(chǎng),，創(chuàng)造新的成績(jī),。我們將摩托羅拉定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè),；defy以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,；我們希望將摩托羅拉defy打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

3.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略

從營(yíng)銷(xiāo)手法上,，我們采用傳統(tǒng)的 4p 營(yíng)銷(xiāo)手法,，即產(chǎn)品(product)，價(jià)格 (price),，渠道(place)和促銷(xiāo)(promotion),。因?yàn)楝F(xiàn)在摩托羅拉處于企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)該以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo),，拓寬市場(chǎng),，提高銷(xiāo)售。

我們把摩托羅拉defy定位為時(shí)尚的,、具有個(gè)性的手機(jī),。defy外形時(shí)尚，具有鮮明的個(gè)性,，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無(wú)法替代的優(yōu)點(diǎn),，獨(dú)具匠心,。摩托羅拉defy目前主要定位于中高端市場(chǎng)，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類(lèi)產(chǎn)品的前列,，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價(jià)格也就隨之慢慢降低,。摩托羅拉也出些低端的android智能手機(jī),，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置，以拉低價(jià)格區(qū)間,，滿(mǎn)足低端消費(fèi)者,，讓人們獲得滿(mǎn)足。

我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分,。(1)網(wǎng)站建設(shè)：

摩托羅拉公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿(mǎn)足用戶(hù)的信息需求。通過(guò)網(wǎng)站,，能吸引些潛在的客戶(hù),，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效性。(2)產(chǎn)品推廣方案：①提供免費(fèi)服務(wù),，摩托羅拉可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶(hù)，也能吸引其他用戶(hù)成為你的潛在客戶(hù),。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶(hù)保持互動(dòng),，了解用戶(hù)的需求,。②e-mail策略 可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送e-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶(hù)了解,，并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶(hù)把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿(mǎn)足某些條件，該用戶(hù)就能獲得摩托羅拉公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。③廣告策略 ：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面,。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本,，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶(hù)直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì),。

(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù),。為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息,、用戶(hù)的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要,，你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)，以吸引用戶(hù)的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

(2)定期與顧客保持聯(lián)系?？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系,，增加互動(dòng)，詢(xún)問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求，讓自己更加了解消費(fèi)者,。

手機(jī)推廣計(jì)劃書(shū)電氣推廣計(jì)劃書(shū)篇三

一,、活動(dòng)目的：

為了答謝新老顧客，音樂(lè)手科摩機(jī)在丹東騫馬開(kāi)辦“科摩時(shí)尚好手機(jī),，春季送禮更實(shí)用” 促銷(xiāo)活動(dòng),，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)科摩品牌的信心和激情,，并通過(guò)促銷(xiāo)員和零售終端形象的徹底改變,，全速提升科摩品牌形象,，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

2011年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三、活動(dòng)主題：

科摩時(shí)尚好手機(jī),，春季送禮更實(shí)用

四,、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

購(gòu)機(jī)滿(mǎn)600元以上送品牌襯衣一套

購(gòu)機(jī)在500元以下送精美手表一塊

五、促銷(xiāo)口號(hào)：

游街口號(hào)：買(mǎi)手機(jī),，到哪里,？

關(guān)彥通訊，等著你,。

科摩時(shí)尚好手機(jī),，春季送禮更實(shí)用。

游車(chē)口號(hào)：親愛(ài)的顧客朋友們你們好,，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶(hù),，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買(mǎi)科摩手機(jī)一部,，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送,。

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

關(guān)彥通訊

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右,，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）,。

八、銷(xiāo)售任務(wù)及目標(biāo)：

九,、活動(dòng)流程

（一）前期準(zhǔn)備：

擔(dān),，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。

2.前期宣傳：第一,，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二,，提前三天進(jìn)行游車(chē)并發(fā)放宣傳單頁(yè)，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車(chē)進(jìn)行裝飾,，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單,，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商共同完成）。 第三,，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗,，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四,，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁(yè),、宣傳、講解,。

3.禮品準(zhǔn)備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準(zhǔn)備

（二）活動(dòng)當(dāng)日：

1.流程及人員安排

2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個(gè),，氣球若干，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：

1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

十,、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),，下次如何去做才能做的更好,。

十一、后期跟進(jìn)：

問(wèn)當(dāng)天的.銷(xiāo)售情況（詳見(jiàn)下面報(bào)表）,，和主要銷(xiāo)售機(jī)型,，暢銷(xiāo)機(jī)型就用來(lái)做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷(xiāo)售量和機(jī)型做出曲線(xiàn)圖來(lái)分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃,。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度,，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷(xiāo)量報(bào)表

推廣組： 湛麗君

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

由于賣(mài)場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主，消費(fèi)能力較差,。那么不妨將這次促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上,。原因有二：1,、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人,，即使有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售量也不一定高,。2,、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差,，那么很多人就不會(huì)為了聽(tīng)音樂(lè)或看視頻,，再另外購(gòu)置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高,，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能,、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī),。

此外,，由于外來(lái)人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,，因此電腦耗材作為辦公必備耗材,，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷(xiāo)活動(dòng),。

二、宣傳推廣

要搞促銷(xiāo),，就要先做好宣傳,。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳,，派發(fā)地可以選擇超市,、菜場(chǎng)、主要街道,、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等,；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷(xiāo)”等,；三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào),。

三,、促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則

1、推出幾款特價(jià)機(jī),。這些機(jī)型功能要比較齊全,，比如拍照,、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能,；價(jià)格要盡量實(shí)惠,，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些,。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人,。

2、買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)活動(dòng),。推出幾部指定手機(jī)送一定的話(huà)費(fèi),。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型,。這類(lèi)手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人,。

3、滿(mǎn)就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠,。

4,、滿(mǎn)額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品,，特別是電腦耗材一類(lèi),。

5、在貴店如果購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦,，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡,。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)其他電子產(chǎn)品打8折,；終身免費(fèi)**維修電腦（免工時(shí)費(fèi)）,，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi),；提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn),。

6,、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間,。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶(hù),。

7,、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品,，或者買(mǎi)幾送幾這樣的活動(dòng),。

以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺(jué)得感興趣,，可以再聯(lián)系我,，對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興隆,！

手機(jī)推廣計(jì)劃書(shū)電氣推廣計(jì)劃書(shū)篇四

中國(guó)高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng),，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八,、九十年代,，在xx發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專(zhuān)利后，xx的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng),、工礦,、石油領(lǐng)域，以及高能耗,、多用途的大型用電企業(yè),，通俗的講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。

目前,，這類(lèi)的工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單,，就得滿(mǎn)足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門(mén)的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系,，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)!能夠吃到多大的蛋糕,，除了本身具有的科技含量,，就得看下多大的力度來(lái)爭(zhēng)搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)市場(chǎng)情況,，以及公司現(xiàn)狀,，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作:

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

我公司作為市場(chǎng)的新生,，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)!在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多的是前期的投入,，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展,，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā),。

本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,，現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行歸類(lèi)梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶(hù),、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)的客戶(hù),。這些資源中,，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā),。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!

外埠開(kāi)發(fā)根據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位,，從而確定開(kāi)發(fā)目標(biāo),，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。

2,、關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)或?qū)⑼卣沟目蛻?hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)客戶(hù)建立唯一不可更改的客戶(hù)檔案,，了解前期公關(guān)情況,、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象,。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn),、客戶(hù)群體特點(diǎn)綜合制定!

手機(jī)推廣計(jì)劃書(shū)電氣推廣計(jì)劃書(shū)篇五

“市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述,。

●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）,。

●市場(chǎng)規(guī)模有多大,？（銷(xiāo)售額/元）

●銷(xiāo)售及分銷(xiāo)渠道情況是怎樣的？

●你將銷(xiāo)往哪些地理區(qū)域,？

●根據(jù)人口,、收入水平等方面來(lái)描述目標(biāo)客戶(hù)的情況。

●市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？

●從歷史上講,，你的產(chǎn)品賣(mài)得如何？

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下,。你怎樣能勝過(guò)他們呢,？是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢？你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn),，市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀點(diǎn),。

2、威脅與機(jī)遇

這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展,，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆,。

●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利,？

●是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭？

●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎,？

●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利,？

●是否有一些對(duì)你有利的趨勢(shì)抬頭？

●市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利,？

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息,。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)（不同地方會(huì)有不同的叫法）,，咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)，并閱讀行業(yè)期刊,。

3,、市場(chǎng)目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來(lái)。通過(guò)這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo),。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述,，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說(shuō)你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng),，但并沒(méi)有足夠的指導(dǎo)意義,。說(shuō)你希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。如果你沒(méi)有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù),，那么就寫(xiě)具體的銷(xiāo)售額好了,。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)。

4具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢,？就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)字,，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字,，有代表性的新客戶(hù)的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的,，45%就不對(duì)了。

你應(yīng)該對(duì)未來(lái)市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會(huì)造成壓力,，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶(hù)更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的,，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己要比制訂過(guò)于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來(lái)的挫折要好得多。

5,、預(yù)算

無(wú)論做得好與壞,，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢(qián)的,。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。

對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀,。對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢(qián)的）分開(kāi)算,。將預(yù)算做成一個(gè)lotus或excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果,。

6,、控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì),。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力,。

制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的,，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿(mǎn)意,，或者確有虛假成分。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng),、觀察,、調(diào)整、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書(shū)面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快,，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí),，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。

無(wú)論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔,，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過(guò)程,，所有這些信息對(duì)于你制定來(lái)年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。

7,、摘要

在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要,，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）。

最近一直在思考的一個(gè)問(wèn)題,，那就是我們xx行業(yè)的管理水平到底是個(gè)什么樣的狀況,，是先進(jìn)，落后,，或者與時(shí)代齊頭并進(jìn)呢,？我不知道，因?yàn)橹挥辛私饬诉@個(gè),，這篇文章才會(huì)有用,，一般的管理水平的企業(yè)，不會(huì)做市場(chǎng)策劃,，市場(chǎng)調(diào)查,，不會(huì)去跟蹤和反饋，不會(huì)利用統(tǒng)計(jì)分析等等手段,，這樣管理的營(yíng)銷(xiāo),，一定是初級(jí)階段，當(dāng)然,，沒(méi)有現(xiàn)代化的思想武裝的企業(yè)不一定發(fā)展不好,，吃不飽飯，但是一定不是一個(gè)完美的企業(yè),。

有點(diǎn)啰嗦,，不過(guò)的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點(diǎn)水,，希望有志之士共同探討,，現(xiàn)代化飼料企業(yè)的管理之道，特別是營(yíng)銷(xiāo)之道,。

手機(jī)推廣計(jì)劃書(shū)電氣推廣計(jì)劃書(shū)篇六

1.1,、品牌推廣的現(xiàn)實(shí)意義：

醫(yī)療體制改革進(jìn)程的加快，醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，在這樣一隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展個(gè)資源過(guò)剩的市場(chǎng)背景下,。醫(yī)院要在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，必須進(jìn)行新的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)定位與品牌策劃工作,。

對(duì)于日趨嚴(yán)峻的醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，醫(yī)院已經(jīng)采取一些應(yīng)對(duì)措施，但是醫(yī)院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象,，如何不斷完成自己的形象積累,，如何使日常的醫(yī)療服務(wù)有助于醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提升？為醫(yī)院的未來(lái)進(jìn)行構(gòu)想,，重在樹(shù)立良好的醫(yī)院形象,，并及時(shí)向社會(huì)公眾推廣醫(yī)院的服務(wù)精神和發(fā)展理念。

我們就醫(yī)院形象提供系列的策劃服務(wù),，與您共同塑造現(xiàn)代醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn),、先進(jìn)的質(zhì)量形象、服務(wù)形象,、精神風(fēng)貌等取悅于患者,，使醫(yī)院能夠在醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凝聚優(yōu)勢(shì)資源，占據(jù)有利的市場(chǎng)位置,，保證醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展,。

一、現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合基本情況：

現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院擁有獨(dú)一無(wú)二的“鼻炎專(zhuān)科”治療技術(shù),，是首家民營(yíng)大型鼻炎科專(zhuān)科醫(yī)院。醫(yī)院擁有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備資源,。在規(guī)模擴(kuò)大以后,，醫(yī)院向大型民營(yíng)綜合醫(yī)院方向邁進(jìn)。

二,、swot分析：

2.2.1,、分析

優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院是貴州省唯一的民營(yíng)鼻炎科專(zhuān)科醫(yī)院，強(qiáng)調(diào)其的第一家特點(diǎn),、唯一性,。強(qiáng)大的專(zhuān)家陣容、領(lǐng)先的醫(yī)療技術(shù),、獨(dú)一無(wú)二的療法,、學(xué)術(shù)或科研權(quán)威基地、國(guó)內(nèi)外鼻炎科權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作等等,，傾力打造貴州乃至中國(guó)鼻炎科治療的最前沿,。

醫(yī)院的規(guī)模擴(kuò)大以后，具有多種特色專(zhuān)科的技術(shù)手段,。

劣勢(shì)：作為一個(gè)新的概念,，人們接受,、信任需要過(guò)程，不可能一蹴而就,。目前,，貴州醫(yī)療市場(chǎng)總體不規(guī)范，廣告鋪天蓋地,，人們對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任度普遍不高,。要扭轉(zhuǎn)這種局面，形成消費(fèi)者信任度,，全面建立現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的品牌價(jià)值,，這是一個(gè)艱巨的任務(wù)。

機(jī)會(huì)：“獨(dú)家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機(jī)會(huì),，利用好這一點(diǎn),，可以節(jié)約大量的推廣費(fèi)用，并能夠迅速形成影響力,。

威脅：民營(yíng)醫(yī)院的信任危機(jī)普遍存在,，現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合必須要樹(shù)立社會(huì)形象；國(guó)家對(duì)醫(yī)療廣告的限制逐漸嚴(yán)格,，使得我們對(duì)于療效,，治療方法等細(xì)化信息的發(fā)布，在技術(shù)上要求特殊處理,。

2.2.2,、swot分析報(bào)告：

綜合上述分析，我們可以總結(jié),，現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合的優(yōu)視和劣勢(shì)都很明顯,，機(jī)會(huì)和威脅所負(fù)載的信息也基本對(duì)等，矛盾顯得非?！皠傂浴?。這說(shuō)明，要成功,，也可能是一瞬間,；要失敗，也可能是一瞬間,。

在推廣手段上,，綜合現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的各方面的情況，我們的機(jī)會(huì)和條件還是比較優(yōu)越的,。只要我們策略得當(dāng),，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，這次賭博，贏面是非常大的,。因?yàn)?，可供我們利用的?yōu)勢(shì)資源，都很明顯而且典型,。

醫(yī)院具有多種科目的技術(shù)手段,，在推廣上應(yīng)有所選擇，有所側(cè)重,，不能眉毛胡子一把抓,，導(dǎo)致信息的相互干擾，在廣告效果上形成自我消解,，這是我們必須要注意的問(wèn)題,。具體的策略上，我們選擇鼻炎和性病專(zhuān)科作為第一階段的突破口,。

一,、品牌總精神：

3.1.1、品牌定位：打造貴州民營(yíng)醫(yī)院第一品牌,。

3.1.2,、品牌總精神：現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，療效就是尊嚴(yán),。

文案一：鼻炎篇

標(biāo)題：輕松治鼻炎

治療鼻炎并不困難

尤其在獨(dú)一無(wú)二的現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,。

現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院鼻炎科

療效就是尊嚴(yán)

電話(huà)：xxxxxxxxx；地址：xxxxxxxxxxx

文案二：性病篇

標(biāo)題：別人不知道

來(lái)之前,，只有你知道

來(lái)之后,，只有你知我知

不會(huì)再有任何第三個(gè)人有機(jī)會(huì)知道

現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院性病科

療效就是尊嚴(yán)

電話(huà)：xxxxxxx；地址：xxxxxxxxxxx

3.1.3,、品牌精神確立的緣起：消費(fèi)選擇醫(yī)院就診,，就像購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好）,，考慮醫(yī)院的權(quán)威與專(zhuān)業(yè)。而醫(yī)療服務(wù),，是較為特殊的服務(wù),，切身關(guān)系人的生命根本，消費(fèi)者更關(guān)注它的技術(shù),、專(zhuān)家,、療效等實(shí)力，而不是產(chǎn)品的使用功能,。定位在中國(guó)鼻炎科治療的最前沿,，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

高定位打造好品牌,。高定位,、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展,，定位是醫(yī)院打造專(zhuān)科品牌的基礎(chǔ)。實(shí)力的展示與對(duì)自身能力的潛意識(shí)要求,。定位在貴州民營(yíng)醫(yī)院的第一品牌,，既是展示醫(yī)院本身實(shí)力，無(wú)形中又是以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求員工,，促使進(jìn)步,。 “療效就是尊嚴(yán)”，針對(duì)市場(chǎng)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任度不高,，這句口號(hào)策略性地提出尊嚴(yán)這個(gè)概念,，告訴市場(chǎng)，我們是有操守地民營(yíng)醫(yī)院,。

二,、品牌目標(biāo)：

3.2.1、品牌目標(biāo)：打造鼻炎科治療的專(zhuān)科品牌,，樹(shù)立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以品牌取勝,，力圖控制貴州鼻炎科治療市場(chǎng),，作出滿(mǎn)意的銷(xiāo)售額；并提升員工對(duì)鼻炎科醫(yī)院的認(rèn)同感,、成就感,，促使員工提高素質(zhì)。

3.2.2,、品牌策略：以打造專(zhuān)科醫(yī)院的品牌為起點(diǎn),，首先讓人們認(rèn)同現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，并使醫(yī)院具有足夠的知名度和美譽(yù)度,；進(jìn)而,，入手較具體地推廣服務(wù)項(xiàng)目，相輔相成,。

3.2.3、品牌推廣點(diǎn)的階段性選擇：不能急于介入推廣細(xì)分服務(wù)項(xiàng)目,，雖然這易產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，但這是短期的；對(duì)醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個(gè)品牌與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的問(wèn)題,，品牌促銷(xiāo)售。但追求短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻會(huì)傷害品牌價(jià)值,。

三、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：

3.3.1,、細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)：以貴陽(yáng)為核心市場(chǎng),，其他周邊為補(bǔ)充市場(chǎng)；

3.3.2,、細(xì)分性別市場(chǎng)：不顯著,；

3.3.3、細(xì)分文化水平市場(chǎng)：不顯著

3.3.4,、細(xì)分年齡市場(chǎng)：不顯著,；

3.3.5、細(xì)分收入水平市場(chǎng)：不顯著,；

四、針對(duì)性的賣(mài)點(diǎn)提煉：

3.4.1,、細(xì)分市場(chǎng)報(bào)告：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的各種規(guī)劃,，我們知道中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象表現(xiàn)出相當(dāng)大的隨機(jī)性，這部分工作有待于將來(lái)大量采集市場(chǎng)數(shù)據(jù),，做策略性的分析和針對(duì)性的調(diào)整,。

3.4.2、

安全性：安全在決定消費(fèi)者行為上有巨大力量,。權(quán)重0.2

價(jià)格：價(jià)格不是我們的目標(biāo)市場(chǎng)首先考慮的因素,。權(quán)重0.05

醫(yī)院的技術(shù)力量：這是直接決定安全性的指標(biāo)。權(quán)重0.1,；

五,、推廣總策略：

推廣策略總精神：在鼻炎專(zhuān)科而言，說(shuō)服市場(chǎng),，讓患者親身體驗(yàn)貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的卓越效果,。我們是貴州首家大型鼻炎科專(zhuān)科醫(yī)院，而且打造的是貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的前沿,。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類(lèi)型醫(yī)院（定位）,，還是大中醫(yī)院的鼻炎科科室,，我們做的是別人還未做的。

針對(duì)性病專(zhuān)科，第一階段的任務(wù)是告訴市場(chǎng)“我們開(kāi)展性病專(zhuān)科”這樣一個(gè)事實(shí),，（細(xì)化的服務(wù)特點(diǎn)留待下一階段進(jìn)行）,，所以我們策劃一系列的新聞事件，利用公共媒體的巨大傳播力,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。

區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將對(duì)貴陽(yáng)進(jìn)行比較精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)操作,；全省范圍內(nèi),，在立足于省城市場(chǎng)做精做透的前提先，迅速延伸到二級(jí)市場(chǎng),，爭(zhēng)取在市場(chǎng)份額中分食最大的一塊蛋糕,。