人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

手機(jī)推廣計劃書電氣推廣計劃書篇一

1.20xx年10月前將開一次街舞社內(nèi)部人員會議，以“這一年我應(yīng)該做什么”為題,，依次講解,。然后就社團(tuán)招新進(jìn)行詳細(xì)的構(gòu)思。

2.10月社團(tuán)招新,，將按照會議討論的進(jìn)行,。首先是由宣傳部進(jìn)行一系列詳細(xì)的宣傳，然后由策劃部進(jìn)行精密奪人的裝飾，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生,，招生期間服裝會統(tǒng)一并且伴有響亮的口號,。晚上開新生介紹會，介紹會期間由各個干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式,，競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進(jìn)行培養(yǎng),。

3.招新工作完結(jié)后每周的星期一下午街舞社內(nèi)部人員將進(jìn)行工作交流，指出工作中好與不好并完善以及總結(jié)上星期的工作并討論下星期的工作該如何運(yùn)轉(zhuǎn),。

排兩個完整有質(zhì)量的舞蹈,。

5.開課期間，每周星期四和星期天為教課時間,，從下午7點上到晚上10點,。教課內(nèi)容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍 ，poppin黃佳麗 ,，breaking楊欽 ,jazz張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍,。前三節(jié)課主要交一些基礎(chǔ)動作接下來一節(jié)課就把所交基礎(chǔ)動作連成一個成品舞,，以此內(nèi)推,。到一定的時間，由新生展示所學(xué)的舞蹈,，進(jìn)而增加街舞社學(xué)員們的自信心,。

6.開課期間，同樣也會請外面的專業(yè)老師和街舞高手來給同學(xué)上公開課,，接受最專業(yè)的知識,，讓同學(xué)們擴(kuò)寬眼界的同時更一步的了解街舞，鍛煉身體,。

7.社團(tuán)內(nèi)部會不定期的舉行各個主題的活動,，讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活，還會讓新生上臺表演學(xué)過的舞蹈或是展示自己的特長,，促進(jìn)新生間的交流以及鍛煉新生們的經(jīng)驗,。

8.街舞社會積極的'參與與其他社團(tuán)的聯(lián)誼活動，相互交流經(jīng)驗,，增進(jìn)社團(tuán)間的感情,，希望商院的各個社團(tuán)發(fā)展會越來越好。

9. 11月份,，街舞社與木之音社團(tuán)合作將在全院舉辦一場關(guān)于搖滾與街舞的專場演出,。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。

10.明年5月份,，街舞社將代表學(xué)校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”,，在此期間會挑選人才，編排舞蹈動作與歌曲,。

街舞社

20xx.8.15

手機(jī)推廣計劃書電氣推廣計劃書篇二

一,、市場定位：

1,、目標(biāo)市場定位：中等以及中下等消費市場、各大手機(jī)進(jìn)貨商與賣場,。

2,、目標(biāo)消費者：15~35歲的年輕群體，特別是在校學(xué)生,，都是白領(lǐng),。

3、產(chǎn)品定位：是一款實用性很強(qiáng)的手機(jī),，具備前后高清攝像頭,，抗摔性較強(qiáng)等多功能于一體的高智能手機(jī)。

4,、價格定位：走中低端路線,，價格定在1500~2000元之間。

二,、宣傳策劃：

1月：迎新年,、店慶主題營銷活動；

2月：開展春節(jié),、情人節(jié)促銷活動,；

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動,；

（2）二季度：

5月：五一黃金周促銷活動,；

（3）三季度：

7月－8月：針對學(xué)生推出促銷活動，例如舉行青少年夏令營等,；

9月：重點做好高校市場（例如贊助某高校的活動,、在高校舉辦某手機(jī)設(shè)計賽等以提高品牌知名度）

（4）四季度：

10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷,；

12月：圣誕,、元旦現(xiàn)場活動。

2,、進(jìn)行定位宣傳：

通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動,，建立xx手機(jī)連鎖銷售賣場全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好,、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣場的廣告概念,。

3、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：

通過微博發(fā)布有關(guān)手機(jī)信息,，并聲明只要關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友,，既有可能得到本手機(jī)一部等這樣的活動來加大宣傳力度；也可以通過團(tuán)購限時的形式，以更實惠的價錢將手機(jī)銷售給顧客,。

4,、聯(lián)合營銷模式：

（1）采用“購機(jī)優(yōu)惠券”的方式：

在每月的某段時間發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過網(wǎng)站,、短信,、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得,，客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后,，當(dāng)月到xx手機(jī)連鎖銷售賣場購機(jī)均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活動,。

（2）與媒體進(jìn)行互動：

與電視,、報紙等媒體欄目結(jié)合，通過現(xiàn)場拍攝,，短信互動等形式,，充分利用媒體優(yōu)勢，對本品牌手機(jī)進(jìn)行宣傳,，同時積極與消費者產(chǎn)生互動,，以最大化營銷效果。

（3）關(guān)懷老客戶：

針對于在該店曾購機(jī)的老客戶,，推出系列優(yōu)惠促銷活動,，或回饋服務(wù)（如免費清洗手機(jī),，下載圖鈴等）活動,，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng),，提升美譽(yù)度的同時,，進(jìn)而提升銷量。

5,、提高售后服務(wù)質(zhì)量：

凡購買本品牌手機(jī)的用戶可以在全國任一地方本品牌手機(jī)的銷售店進(jìn)行免費的手機(jī)維修,、下載資料以及手機(jī)清洗等服務(wù)。

篇一：電信手機(jī) 營銷活動方案

跨過一生（2015）,，牽手一世（2015）

活動時間：2015年1月1日——2015年1月5日

活動地點：

活動對象：

活動目標(biāo)：

活動目的;

背景音樂

宣傳方式

2015年12月30日19：00對活動進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

人員分工

活動布置

活動內(nèi)容：

禮品有：馬克杯（40套）,、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）,、話費（100元1名,，50元2名，20元3名）,，紅包（13元紅包2個）,、50元現(xiàn)場購機(jī)抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）,、贈送1400元話費手機(jī)卡（20張）

二：送情侶靚號

18xx-xx859520 18xx-x858520

18xx-x087520 18xx-x086520

18xx-x882015 18xx-x882015

18xx-x12015 18xx-x12015

三：1元起拍智能明星機(jī)

四：老用戶回饋

五：明星機(jī)狂降,，送4g省內(nèi)流量

成本核算

氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標(biāo)墊：100個*3.3元=330元

馬克杯：40個*2.5元=100元

雞蛋：30個*1元=30元

話費：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場布置成本：城-管費270元,，舞臺費600元,。

成本合計12256元

篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦,。

兵法1,、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長,、店員是否形成統(tǒng)一的共識,，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流,、提高銷量還是增加利潤,。同時要考慮到促銷的時機(jī)、位置（店內(nèi),、外）,，主要負(fù)責(zé)人,，并制定詳盡的規(guī)則,。如特價,、降價,、折扣,、不二價,、還款促銷,、優(yōu)惠券促銷,、捆-綁促銷,、贈品促銷等促銷手段,。

兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi),，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn),。

凡能在以上七個方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃,。

兵法3,、“兵貴勝，不貴久,?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力,、物力,，時間越久也就耗費越大,。

沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,，別人都做促銷時我不做,。反其道而行之。

兵法4,、“善用兵者,，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取,。手機(jī)店在制定促銷策劃時,，也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷,。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷,。 兵法5、“全力以赴打好第一仗,?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成,，對團(tuán)隊的士氣有著很大的鼓舞作用,。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷,。

兵法6,、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將,，就會取得勝利,。應(yīng)用到促銷中,，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷,，有效執(zhí)行,，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成,，并做好充分的信任和授權(quán),。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉,。

兵法7,、“以謀制戰(zhàn),，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動,，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單,，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動,。所以在做促銷前，對市場行情,、消費者,、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的,。

兵法9,、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機(jī)店確獨善其身,，重點加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本,，并要求必須背會,，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”,，來者必殺,。努力由提高店鋪的成交率上做文章。

兵法11,、“奇正相合,，善變?nèi)佟,！笔謾C(jī)店做促銷,，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度,，把握好時機(jī),，才能取勝。所謂正招,，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實惠的,，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,，也就是華而不實,，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,，此方面不可過度用，如“0元購機(jī),。

么收獲,，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段,，直接決定了實在的收益,。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針,，建形象,、上人員、抓培訓(xùn),、搞主推,。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié),，就要以國慶節(jié)的素材為主,，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員,，抓培訓(xùn),。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),，必要時要聘請臨時促銷員參與,。

兵法14、價格割喉戰(zhàn),，同一款同一型號手機(jī),，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元,。

兵法17,、來就抽，抽就中,，120%的中獎率,。

兵法20、來店有禮,，試機(jī)有理,。

兵法21、售后不愁,，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們,。

兵法22,、拒買新的舊機(jī),，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。

兵法23,、一個人也團(tuán)購,，一個人也批發(fā)。

兵法24,、只有你才可以,！最后6天。

兵法26,、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外,，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康,；精品茶具,，喻意送品味；送按摩器,，喻意送休閑,。

兵法27、折扣變直降：操作,，如某款手機(jī)進(jìn)價500,，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,，所以變?yōu)橹苯?00,，暗中調(diào)低100就ok。

兵法28,、競賽促銷,，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進(jìn)行,，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識,、手機(jī)功能產(chǎn)品知識。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識設(shè)計了21道答題,，全答對可獲一等獎,，18道題為二等獎，16道題為三等獎,。

bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案

一,、促銷活動目的：

旺季搶量，同時強(qiáng)化bbg音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力,、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日,！通過本活動刺激消費，促進(jìn)銷售,，提高品牌知名度,。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響,，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

三、活動對象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四 ,、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款,。

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。

五 、 促銷活動時間與地點

促銷時間：2015年12 月25日——2011年1月5日

促銷地點：南寧市各大手機(jī)賣場

六 ,、 促銷方法

2.活動期間,，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次,。

3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份,。

七 、廣告配合

八 ,、 早期的準(zhǔn)備工作

1． 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅,、綠、白三色為圣誕色,，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹,。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成,。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭,。

a. 賣場氛圍

b. 櫥窗布置

以圣誕元素為主,，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年

2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍,；頂部可懸掛一些雪花,，更好的突出氛圍,。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花,，（雪花每三組每組由兩個交叉或上下錯落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠,，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）,；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球,。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方,，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍,。

九,、活動的中期操作

1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng),；新顧客購滿2000元，送禮品一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑,，終端銷售人員因詳細(xì)說明。

2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十 ,、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結(jié)束后,，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。

十一 、活動的預(yù)算

禮品數(shù)量與價格

禮品控制在每份100元左右,，需要禮品份量600份左右,。

十二、促銷活動注意事項：

于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。

促銷員演示樣機(jī)配備,。

陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大,。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動,。在元旦三天高頻度互動。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點,。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例，第1,，2天,，省會城市，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3，4,，5天,，人流回落到地市，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天,，一級城市又有所上市,，但總量增長不大，和平時周末類似。

圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量,。

預(yù)防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。

終端贈品發(fā)放登記表

十三 ,、此次活動效果的評估工作

篇四：手機(jī)營銷策劃方案：營銷辦法

手機(jī)營銷策劃方案：營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘,。

(二)限量銷售,、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。

(三)手機(jī)營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動分出層次,，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉,。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買,。

(四)贈送牽制,、銷量倍增

(五)具體實施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

2,、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

3,、人員安排

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動中工作安排

(1)在商場外布置以“三星,，你我同行”為主題的各種場景,，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。

2,、商場整體促銷活動

3,、專柜促銷活動

折價、贈券,、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機(jī)營銷策劃方案注意事項

手機(jī)營銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費,，店家的勞動節(jié)

在節(jié)日期間人流量一定會很大。

營銷方法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說,，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘,。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。

(三)手機(jī)營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉,。由于時間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈送牽制,、銷量倍增

(五)具體實施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

(2)電視

2、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

3,、人員安排

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動中工作安排

(1)在商場外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場景,，營造與此次活動相關(guān)的氛圍,。

2、商場整體促銷活動

3,、專柜促銷活動

折價,、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機(jī)營銷策劃方案注意事項

(一)成本方面

由于klaus主營手機(jī)是一線國際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費,，店家的勞動節(jié) 氛圍也開始濃烈起來,，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著,，便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大,。

策劃編輯：王 瑩

申 寧

日 期：2015年10月23日

篇六：四月手機(jī)促銷活動方案

周六（4月5日）手機(jī)促銷活動方案

一,、促銷活動背景：

三、促銷活動主題：人間四月艷陽天,，喜迎奧運(yùn)來宜昌

六,、促銷活動地點：合美通訊廣場主通道

七、促銷活動方式：

1.廣場通道噴繪 2.三峽商報硬廣宣傳 3.在廣場通道路演

八,、促銷活動規(guī)劃：

2.路演：

（1）演出時間：4月5日上午9點半

（2）演出地點：廣場通道臨時舞臺

一． 背景介紹

1,、品牌說明

oppo(歐珀)是一家全球注冊，集科研,、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè),，公司主營手機(jī)、mp3/mp4 播放器,、dvd 播放機(jī),、lcd tv等,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西 歐,、俄羅斯,、韓國、東南亞等市場,。oppo（中國）公司成立于2004年,，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出mp3,、mp4播放器,，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品,，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌,。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球,，公司多元化,、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品,，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力,，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用,。

2,、產(chǎn)品特色

oppo產(chǎn)品在品質(zhì)表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美,，在功能操作上力求簡潔易用,，把以人為本的'理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計之中。

二,、環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

（1）速發(fā)展，人們之間的聯(lián)系日益密切,。居民生活水平提高,，對手機(jī)的需求量也大幅提高。

（2）運(yùn)營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束,，在調(diào)整過程中,，各大電信運(yùn)營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金,、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量,、開拓增值業(yè)務(wù)等措施加快發(fā)展,，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展,。

（3）面建設(shè)小康社會是居民購買力不斷提高,，為手機(jī)產(chǎn)品提供新的市場需求，人們對生活品質(zhì)要求越來越高,，對手機(jī)功能要求越來越多,，音樂成為不可或缺。

2,、微觀環(huán)境分析

業(yè)文化氛圍良好,。企業(yè)品牌形象為“自由、時尚,、浪漫,、陽光、有活力,?！?/p>

（2）年青消費者對音樂與智能手機(jī)較為關(guān)注。通過調(diào)查,，年輕人一樣會買手機(jī)功能較好的手機(jī),，大有些喜愛音樂手機(jī)。oppo正是針對年輕人推出的,。

（3）對mp3廠家來說,，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣之外，產(chǎn)品渠道建設(shè)也很重要,，oppo放棄了it市場強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點放在專賣店,，并且外觀時尚。

（4）oppo公司投入大筆資金進(jìn)行廣告,，請當(dāng)紅青春偶像做代言,，強(qiáng)勢廣告帶來了高知名度，品牌形象良好,。

三,、優(yōu)勢

1、品牌優(yōu)勢（韓系風(fēng)范,，唯美廣告）

為了塑造oppo的產(chǎn)品唯美形象,，其廣告導(dǎo)演和演員均來自韓國，拍攝也按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,，整個tvc充滿唯美感覺,，深得許多年輕消費群的喜愛。

2,、技術(shù)優(yōu)勢（精工時尚,，獨具慧眼）

oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢,，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放,。它自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼,，同一型號一般都有男女兩款,，明確針對情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓消費者驚喜,。

3,、價格優(yōu)勢（堅定高端，細(xì)分人群）

4,、經(jīng)驗優(yōu)勢（顛覆渠道,，欲在通吃）

oppo顛覆了mp3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式,，選擇在各家電市場開設(shè)專柜,、專賣店。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場,，達(dá)到通吃的效果,。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式,。

5,、研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，oppo在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美,，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用,，在品質(zhì)上力求完美,。

四、劣勢

1 起步較晚

相對于其他知名手機(jī)品牌,，產(chǎn)品少,，機(jī)型單一。

3 功能劣勢

功能與比其他品牌,，不夠強(qiáng)大,。

五、機(jī)會

1 手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長空間,，市場容量大,。

我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國力不斷增強(qiáng),，居民生活水平顯著提高,，人們購買力不斷提高,，對手機(jī)產(chǎn)品提出了新的市場需求。我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展,，電話普及率進(jìn)一步提高,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展,，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一,。

3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了有力的 支持,。

4 中高端收入人群不斷增多,，對音樂的要求也越來越高

現(xiàn)代人收入越來越高，工作壓力也越來越大,，需要找一種方式發(fā)泄,，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質(zhì)好的音樂手機(jī)對高收入人來說只是小菜一碟,，獲得的卻是享受,。

六、威脅

1 同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

進(jìn)的技術(shù),，可以在最短的時間里推出最新的手機(jī),，也將獲得最大的收益。

七,、oppo的對策

1 加大宣傳力度,，提高知名度

2 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度

3 技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本

4 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費群體

5加大研發(fā)力度,，推出新品牌,，形成自己的品牌優(yōu)勢

一、目標(biāo)人群

二 ,、品定價

ppo音樂手機(jī)系列手機(jī)有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15,，u系列u521.u525.u529.等價格從900到2300之間，適合年輕人這類消費者,，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠,，但是追求時尚，消費欲望強(qiáng),，而這個價位也在他們的心理承受能力之內(nèi),。

小結(jié)

oppo公司通過對自己本身的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點,，對自己的目標(biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位,，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力,，終于在中國的音樂手機(jī)市場占據(jù)部分江山。

最出彩的是它的廣告營銷,，幾乎是以迅雷之勢讓全中國年輕人知道它,、并為之吸引?？梢哉f其成功營銷大部分歸功于此,。

oppo的成功讓我認(rèn)識到優(yōu)秀的營銷策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個細(xì)節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用,。

手機(jī)推廣計劃書電氣推廣計劃書篇三

市場狀況 這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述,。

● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)),。

● 市場規(guī)模有多大?(美元)

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

● 你將銷往哪些地理區(qū)域?

● 根據(jù)人口,、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。

● 市場中有什么樣的競爭對手?

● 從歷史上講,，你的產(chǎn)品賣得如何?

將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下,。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢?你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機(jī)會感受一下各種不同的市場觀點,。

這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展,，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。

● 哪些市場趨勢對你不利?

● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^?

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?

● 哪些市場趨勢對你有利?

● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭?

● 市場中的人氣對你有利還是不利?

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息,。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述,，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊部梢匀グ菰L當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(不同地方會有不同的叫法),，咨詢專業(yè)協(xié)會,，并閱讀行業(yè)期刊。

你需要勾勒企業(yè)的未來,。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo),。每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù),。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義,。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了,。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了,。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù),。

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過去開始吧,，參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個市場的增長數(shù)字,，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%,，那么預(yù)計明年有20%~25%的增長是比較合理的,，45%就不對了。

你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會造成壓力,，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的,，利用有雄心但又很實際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

無論做得好與壞,，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的,。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。

對于投入成本的估計要盡量客觀,。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用(員工工作時間)和外部費用(花錢的)分開算,。將預(yù)算做成一個lotus或excel的工作表，以便改動而達(dá)到最佳效果,。

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況,，要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力,。

制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的,，雖然取得成績但卻不能讓你滿意,，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動,、觀察,、調(diào)整、再行動,，季度例會是最佳方案,。在會議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的,，但要有書面的總結(jié)和摘要,。

如果事情進(jìn)展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表,、預(yù)算或事件本身,。這時候，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整，同時,，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔,，記錄下你對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的,。

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié)(應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字),。

手機(jī)推廣計劃書電氣推廣計劃書篇四

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會,。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先應(yīng)對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會青年),，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

以諾基亞手機(jī)為例,，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上,，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費者,。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價,。

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化,、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場,、促進(jìn)銷售的目的,。

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

1,、前期宣傳：

2、商場活動：

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的

3,、商場外活動：

(1)、論壇

(2),、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量,。

(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動,，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站,、報紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶。

手機(jī)推廣計劃書電氣推廣計劃書篇五

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目 錄

一,、序言及團(tuán)隊介紹 二、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃概述及分析 四,、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃 五、效果評估

一：序言及團(tuán)隊介紹

醫(yī)院之間也存在激烈競爭,，尤其是婦科,、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫(yī)院有其得天獨厚的優(yōu)勢,，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升,。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢,？通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運(yùn)營,，我們看到了一個全新的良好的前景和發(fā)展空間。

互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護(hù)者;成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計分析;可雙向溝通,，同時擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%,，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體!

網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建,，工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)推廣實施,并建立了系統(tǒng)完備的團(tuán)隊力量,，將營銷推廣團(tuán)隊細(xì)分為專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊、營銷經(jīng)驗豐富的推廣團(tuán)隊,。

網(wǎng)絡(luò),，醫(yī)療，教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè),，而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,，無異于如虎添翼，錦上添花,。本著合作共贏,，共同發(fā)展的目的,，我們團(tuán)隊期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個新的篇章。

二：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

一 ,、網(wǎng)站的定位

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷、低廉,、高效,，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多,，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的服務(wù)平臺,，通過有計劃的市場營銷推廣策略,，使醫(yī)院深入“人心”，成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約,、在線咨詢等方式的首選,。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使醫(yī)院網(wǎng)站實現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望,，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,，在線預(yù)約數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度,、和流量轉(zhuǎn)化率均達(dá)到理想的要求,。

目前狀況

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新的形象上線，發(fā)展時間短,，沒有品牌認(rèn)知度,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。 市場競爭壓力不小,，（江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢）,。 正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式,。

為患者的交流基地,。

二、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個階段：

第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期：

工作重點在于網(wǎng)站的初期建設(shè),，細(xì)致,，精致的設(shè)計。此外,，同時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣,、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強(qiáng)化培訓(xùn)。

第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期：

工作重點在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率,，因為第一階段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位,，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段,，全面的網(wǎng)絡(luò)競價推廣將極大的推動網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量，工作的重點自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上,，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否,。

第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期：

各項工作平穩(wěn)開展，重點為對網(wǎng)絡(luò)推廣的實時監(jiān)控,、對網(wǎng)站內(nèi)容的及時調(diào)整,，配合醫(yī)院的活動、促銷宣傳等,，此時網(wǎng)站的專題將增多,；網(wǎng)絡(luò)咨詢此時將達(dá)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上，提高增加實際到院患者,。

第四階段為總結(jié)分析工作階段：

主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效，包括網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)站建設(shè)及文案,、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量，發(fā)現(xiàn)問題,，分析各種問題出現(xiàn)的原因,，同時做好下一步的工作計劃。

一,、網(wǎng)民分析

網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行為：新聞,、搜索、論壇和及時通訊

從網(wǎng)民上網(wǎng)行為可以看出,，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高,。當(dāng)然現(xiàn)在還有即時通訊工具(qq、微信),。

二,、網(wǎng)站完善

（1） 網(wǎng)站優(yōu)化：建議建立多個相關(guān)網(wǎng)站，把重點關(guān)鍵詞優(yōu)化上去,，增加自然流量,。 （2） 專題活動：增加活動專題類的內(nèi)容。包括及時更新專題頁面和相關(guān)軟文,。

（3） 品牌效應(yīng)：主推科室確定,，重點宣傳，包括內(nèi)容,、活動專題,，以及專家、技術(shù)的包裝,。

度,。在文章內(nèi)容方面,，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”,。激發(fā)患者問診的想法,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)咨詢的目的。

（5） 明確自身網(wǎng)站定位,，突出醫(yī)院特色

醫(yī)院網(wǎng)站要明確自己的定位和固定訪問群,，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出,。

三,、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網(wǎng)頁做得多么精美,，內(nèi)容多么豐富,，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值,。推廣網(wǎng)站的方法多種多樣,，其成本和效果也是不盡相同。對于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言,，方法不在于多,，而在于精，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好,，效果就可以非常理想了,。

1、基本目標(biāo)： （1）,、每日有效流量至少提高50% （2）,、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）,。

2,、網(wǎng)絡(luò)信息傳播主流模式

從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標(biāo)和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作,。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 （1） 關(guān)鍵詞廣告：

關(guān)鍵詞、價格和費用實際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機(jī)制”,，要想解決這三個矛盾點,，必須要有豐富的操盤經(jīng)驗。

a,、 分析醫(yī)院需求,，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞

根據(jù)醫(yī)院的主營業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞,。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié),，如果可以,，盡量避免超級火爆的詞，根據(jù)醫(yī)院情況,，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為醫(yī)院客戶,。

b,、廣告設(shè)計的匹配度要高，廣告語言設(shè)計與眾不同,、吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高,，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人,，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率,。