體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

食品公司心得體會在食品公司的心得體會篇一

在廣西大學(xué)農(nóng)大食品廠實(shí)習(xí)完后，我們的這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)就宣布結(jié)束拉,，這一周在食品廠實(shí)習(xí)后,，我覺得對比其他兩個(gè)廠，我學(xué)習(xí)的東西更多一點(diǎn),。

因?yàn)?，通過深入的和廠負(fù)責(zé)人交談，還有負(fù)責(zé)人不遺余力地為我們講解和教導(dǎo)我們,，我們對企業(yè)可算是真正的深入了解，雖然我們并沒有實(shí)際地參加基層操作,，但是對于我們學(xué)習(xí)管理專業(yè)的同學(xué)來說，企業(yè)管理者把他們幾十年來的經(jīng)驗(yàn)和體會告訴我們,，認(rèn)真地告訴我們,，對我們來說，真的是一筆很大的財(cái)富!比如說農(nóng)大食品廠的經(jīng)營者對與市場的敏感度不夠,，缺乏對市場的正確把握和分析,，一些idear都是迫于市場的壓力才產(chǎn)生的。現(xiàn)階段奶廠的產(chǎn)品缺乏概念,，過于大眾化,，沒有賣點(diǎn)。農(nóng)大的成長路線是滾雪球式的,，很多因數(shù)是取決于體制,，不象一些競爭對手的發(fā)展，例如甲天下的強(qiáng)勢經(jīng)營,，目標(biāo)市場是高端市場,。這些信息都是食品廠的經(jīng)營者和管理者幾十年的經(jīng)驗(yàn)，我們在這短短幾天就能大概地獲取,，對我來說,，真的是很難得,。

比較我們實(shí)習(xí)過的三個(gè)校辦企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)他們都有一些企業(yè)經(jīng)營方面的共同點(diǎn),，下面是我自己總結(jié)的,，僅僅代表自己的觀點(diǎn)。

第一,，企業(yè)都是校辦企業(yè),，體制問題帶給了企業(yè)的發(fā)展的很好的環(huán)境，提供了一定的幫助,，但同時(shí)也制約了企業(yè)進(jìn)一步地發(fā)展和壯大,，以及在這個(gè)市場化經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，遇到的問題更多,，所以現(xiàn)在和將來,，三個(gè)企業(yè)首要做的事情就是企業(yè)的'改制，以及廠址的搬遷,。

第二,，雖然都是中小企業(yè)，但是三個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展特色和一定的市場占有,，這讓我向?qū)Я艘粋€(gè)問題,，那就是中小企業(yè)如何做大市場，三個(gè)企業(yè)都有輝煌和低落的時(shí)期,，這和經(jīng)營者經(jīng)營能力和當(dāng)時(shí)市場環(huán)境有著很大的關(guān)系，現(xiàn)在,，三個(gè)中小企業(yè)選擇了比較好的經(jīng)營方式,，注重技術(shù)質(zhì)量,，突出自己的特點(diǎn),，逐漸地形成了屬于自己的市場空間,，也可以這么說，因?yàn)槠涞慕?jīng)營方式正確了,，市場選擇了他們,，自然給了他們一定的空間占有。不過他們也還存在一定的問題,，但是這些問題絕大是因?yàn)轶w制的問題而造成的,，所以這與其經(jīng)營者的能力和選擇的經(jīng)營方式關(guān)聯(lián)不是很大,。

最后總結(jié)一下這四個(gè)星期的實(shí)習(xí)，可謂是晃晃悠悠地過了河,，對自己來說，應(yīng)該是比較成功的,，對一個(gè)小組來說,，反正到了最后了,，也算不錯(cuò)的拉，給出自己觀察和領(lǐng)悟的觀點(diǎn)把,，要想自己有著一定的領(lǐng)導(dǎo),，必須要以下八點(diǎn)：

一：學(xué),，學(xué)如弓弩，才如箭蔟,，識以領(lǐng)之,，方能中鵠。

二：樂,，苦中有樂，樂在其中,。

三：勇,，推陳出新,，不破不立。

四：細(xì),，大處著眼,，小處著手。

五：信,，其身正,，不令而行，其身不正,，雖令不從,。

六：簡，智者化繁為簡,，愚者化簡為繁,。

七：慎，一言傷天地之和,，一事釀子孫之禍,。

八：行，君子先行其言而后從之,。

就是那么簡單,，如果能做到還不是很難，但是能做好并且堅(jiān)持下去卻是很難,。

好了,，實(shí)習(xí)結(jié)束了，可是學(xué)習(xí)還沒有結(jié)束,，加油,，加油!結(jié)束和開始一樣，話語總是那么多,，不過體會多嘛!

食品公司心得體會在食品公司的心得體會篇二

我深切體會到,，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是一種重要的基礎(chǔ)能力,，而理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ),，因此，對于我們這些在校的大學(xué)生,，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了,。還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率,，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神,。

我比較清楚了解公司企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，更加明白效益是公司、企業(yè)追求的目標(biāo),；更是公司,、企業(yè)立足于社會、與他人競爭的本錢,。要?jiǎng)?chuàng)造最大的效益,，務(wù)必降低人力資源、生產(chǎn)成本努力提高其科技含量,。歡樂家食品公司的新舊殺菌生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力的對比,，其道理便可略見一斑。

無歧視的基礎(chǔ)上,，合理地以員工平等條款為基礎(chǔ)進(jìn)行招募,、培訓(xùn)、提升人才等,，構(gòu)建一支強(qiáng)而有力的管理隊(duì)伍,，才能保障公司的健康正常運(yùn)轉(zhuǎn)。歡樂家食品廠方面在高層次上基本不惜重金,，多渠道挖掘人才到其門下,，促進(jìn)了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展。若能引進(jìn)更多些中層次人才,，那將是虎上添翼。

現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,，對于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了,，而是關(guān)心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說更多地關(guān)心食品的質(zhì)量與安全,。所以如何在食品生產(chǎn)中就能從始至終都能按照嚴(yán)格的衛(wèi)生規(guī)范來加工,，和如何在生產(chǎn)中就能控制住這些對人體產(chǎn)生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了,。

食品廠專業(yè)實(shí)習(xí)順利完成了,，但是實(shí)習(xí)中所見所聞所學(xué)所感必將更好地指導(dǎo)我今后人生的發(fā)展，非常感謝xx歡樂家食品有限公司給我提供了這么一個(gè)鍛煉的平臺,?？偠灾@次實(shí)習(xí)不但增強(qiáng)了我的實(shí)際動(dòng)手操作能力,，也讓我學(xué)到了許多實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)與知識,，使我對未來更加充滿了信心與勇氣。

食品公司心得體會在食品公司的心得體會篇三

1,、接觸社會了解省情和國情,，了解實(shí)習(xí)場所的發(fā)展史，特別是改革開放以來的情況，了解所學(xué)專業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位,、作用和發(fā)展趨勢,，增加對專業(yè)學(xué)科范圍的感性認(rèn)識。

2,、學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識熟悉工程技術(shù)人員的工作職責(zé)和工程程序獲得組織和管理生產(chǎn)的初步認(rèn)識,，虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習(xí)培養(yǎng)熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng),、遵守組織紀(jì)律的良好品德,。

3、學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)鞏固深化所學(xué)的理論知識,，培養(yǎng)分析和解決工程實(shí)際問題的初步能力,。

4、了解和初步掌握生產(chǎn)工藝的流程,、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

5、了解生產(chǎn)工藝所用的設(shè)備,、規(guī)格型號及工作原理,。

首先先介紹一下我所在生產(chǎn)線的產(chǎn)品，奧利奧1912年誕生于美國,，近一個(gè)世紀(jì)以來奧利奧在美國市場經(jīng)九不衰,，來到大中華區(qū)后，以其“扭一扭,、舔一舔,、泡一泡”的趣味吃法迅速成為中國銷量最高的奶油夾心餅干品牌之一。xxx不斷追求產(chǎn)品創(chuàng)新將奧利奧的新產(chǎn)品從美國迅速引入中國,，如今奧利奧品牌家族又添巧克力夾心和美味雙心兩名新成員,，此外，于20xx年底上市底新產(chǎn)品奧利奧威化也迅速贏得了中國消費(fèi)者的青睞,。還有就是鬼臉以其獨(dú)特,、有趣的鬼臉造型很快得到中國消費(fèi)者的喜歡！品牌知名度迅速攀升,，鬼臉嘟嘟有一系列不同口味,，包括巧克力味、草莓味,、奶油花生味和雙層奶油夾心口味,。1995年在中國成功上市，只專為孩子設(shè)計(jì)的品牌一提到鬼臉嘟嘟人們就會想到有關(guān)不同鬼臉嘟嘟的餅干,，好吃又好玩,，針對兒童生長需要鬼臉嘟嘟餅干從20xx年起全現(xiàn)添加鈣鐵增強(qiáng)鬼臉嘟嘟在媽媽心中“好吃有益”的品牌認(rèn)知,，真正成為孩子喜歡媽媽認(rèn)可的產(chǎn)品。最后就是樂之,，于1988年進(jìn)入中國市場,，以強(qiáng)大的增長勢頭快速成為北方地區(qū)銷量第一的咸餅干。20xx年,，樂之三明治餅干的成功上市,，使樂之餅干跨升為全國十大餅干品牌行列。以上就是我所在線的產(chǎn)品介紹,。

食品公司心得體會在食品公司的心得體會篇四

月13日我早早地起了床,，稍微整理了下自己，然后滿懷熱情地召喚其他和我一起到“xx品牌”實(shí)習(xí)的同學(xué)一起去實(shí)習(xí)工廠,。作為這次到“xx品牌”實(shí)習(xí)的組長,，我提前一兩天已經(jīng)逐個(gè)給他們講了實(shí)習(xí)安排事項(xiàng)和要求。并提前兩天通過網(wǎng)絡(luò)對“xx品牌”有了個(gè)面的了解,，然后到教室自習(xí)了兩天大二學(xué)的微生物和生物化學(xué)實(shí)驗(yàn),。我相信好的準(zhǔn)備一定會是成功的一半的！

說實(shí)話開始到工廠的時(shí)候還是有點(diǎn)失望,，畢竟跟我原來想象的現(xiàn)代化的食品工廠還是有距離,，研究所的設(shè)施相對于學(xué)校這種研究性實(shí)驗(yàn)室還是不能等同。這里更多的是比較有歷史的設(shè)備,，開始的時(shí)候,，還用不來這種設(shè)備，但是經(jīng)過老師的耐心講解,，沒有到一個(gè)星期我們幾乎都能用這些“老古董”了,！

從中我體會到，其實(shí)這些老實(shí)驗(yàn)裝置是需要真正技術(shù)的,，才能真正的發(fā)揮出學(xué)到的知識。學(xué)校的知識,，只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,。在學(xué)校的有些實(shí)驗(yàn)操作，在工廠就不那么有用了,。比如,，學(xué)校的物品很齊全，而且很多實(shí)驗(yàn)用品都是老師已經(jīng)跟你配好了的,，但是在工廠里面,，你必須自己配兌，這就更考驗(yàn)我們的實(shí)際操作能力了,。

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間,，我受益匪淺,。我認(rèn)識到了作為一個(gè)食品行業(yè)，技術(shù)的關(guān)鍵性,！先進(jìn)的技術(shù),，可以提高生產(chǎn)力，從而提高公司的生產(chǎn)效益,；我明白了作為一個(gè)食品行業(yè),，衛(wèi)生安全的重要性，我和另外兩位同學(xué)做衛(wèi)生檢驗(yàn)的項(xiàng)目,，因此我們對這一點(diǎn)是認(rèn)識非常深的,。就像老師說的一樣，衛(wèi)生檢驗(yàn)是食品的“眼睛”,，它關(guān)系著廣大消費(fèi)群眾的生命安全,；我懂得了作為食品行業(yè)，工廠的規(guī)范性,，從進(jìn)出大門的嚴(yán)格把關(guān),，再到車間里面消毒滅菌，研究所衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告的呈報(bào),，都是那么的規(guī)范與嚴(yán)格,。

“xx品牌”會議室里面的那句“有容乃大，誠信為王”深深的吸引了我,?！皒x品牌”用誠信的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)著社會,。我想這也是為什么這個(gè)公司要用“xx品牌”為名的原因了,，有大海一樣博大的胸懷，有著誠信的王者風(fēng)范,。的確,，誠信是一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展必不可少的企業(yè)精神。

馬上實(shí)習(xí)就要完了,，說實(shí)話現(xiàn)在還很舍不得了,。相對于我們其他同學(xué)我們是實(shí)習(xí)的最久的，雖然我吃了將近一個(gè)月的方便面,、炒飯,，自己瘦了很多。但是我覺得還是很值得,，畢竟我學(xué)到了一些實(shí)際的操作和工廠的運(yùn)作模式,，我又有了一群志同道合的朋友，以及通過實(shí)習(xí),，我覺得我的人生更明朗了,。

最后在這里,，我感謝“xx品牌”的接納，感謝研究所老師的關(guān)懷,，感謝我的師傅胡大姐,，在實(shí)際操作中的諄諄教導(dǎo)。

食品公司心得體會在食品公司的心得體會篇五

實(shí)習(xí)應(yīng)該是每個(gè)大學(xué)生邁向社會的第一步,。從理論向?qū)嵺`相結(jié)合的階梯,。這次實(shí)習(xí)是我第一次正式的實(shí)習(xí)，第一份正式的工作,，所以第一天（5月14日）我非常早滴就向xx食品有限公司出發(fā)了,。帶著憧憬，坐上了輕軌,，一開始以為公司在牛角沱,，我們到牛角沱，發(fā)現(xiàn)沒有找到,，此時(shí),，龐老師正好打電話過來，告訴我們在大溪溝,。最終到達(dá)了實(shí)習(xí)單位：康師傅xx食品有限公司,。

剛進(jìn)公司辦公室時(shí)，感覺人也不多,，并不是像電視上面的一樣那么多,，那么整齊。公司布局分成了3個(gè)部分,，每部分大概有十幾個(gè)人,。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐,，讓我跟著她學(xué)習(xí),。然后我就跟著她來到了3個(gè)部分中的一部分（直營部），向陳姐說了一下我是重慶理工大學(xué)的實(shí)習(xí)生,，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊,，當(dāng)時(shí)我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產(chǎn)品種類及產(chǎn)品的規(guī)格,，產(chǎn)品主要分為3+2、酥松,、蛋卷,、夾心球、妙芙蛋糕等系列,。每個(gè)系列又有好多規(guī)格的產(chǎn)品,，又分為不同的重量,、不同的口味，形成差異化,，滿足不同的消費(fèi)者,。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨,、理貨,、統(tǒng)計(jì)缺貨。然后公司訂貨,，我們在辦公室就是統(tǒng)計(jì)一下,，各個(gè)超市的訂貨，統(tǒng)計(jì)規(guī)格,、數(shù)量,。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作,，我就看了一下大家都在干嗎,，基本上都在處理各種單據(jù)。有企劃部門,，專門搞策劃,，搞促銷。另一個(gè)部門是經(jīng)銷部,，對象是經(jīng)銷商,，各個(gè)其他的中小型超市，比如我們學(xué)校的擷智超市就是他的直接對象,。

今天的所見所聞使我對銷售的理解更深了,。公司直接面對終端客戶，比如直接為超市提供上貨,、理貨,、整貨。替代率超市的員工的一些智能,，為超市和顧客提供了更好的服務(wù),。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款,。企劃部門幫助超市做活動(dòng),，促進(jìn)超市內(nèi)產(chǎn)品的銷售。增加銷售額,，給超市帶更多的利潤,。從終端促進(jìn)銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉(zhuǎn)移,，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi),。使我跟好的理解了快消品的銷售理念,，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售,。

第二天6點(diǎn)多就起床了,，到那兒的時(shí)候辦公室的門都沒開。今天蔡姐讓開始讓我嘗試著處理訂貨單,，統(tǒng)計(jì)沃爾瑪訂貨的規(guī)格和數(shù)量,，然后把數(shù)據(jù)填在公司的訂貨單上面，以便發(fā)貨,。下午就是把這也訂貨單統(tǒng)計(jì)在一個(gè)一表通的程序上面,，自動(dòng)生成各個(gè)超市訂貨的規(guī)格、數(shù)量,、單據(jù),、總金額等數(shù)據(jù)。

今天我學(xué)到了跟多,。經(jīng)銷那邊和我們這邊稍微不同的是,，經(jīng)銷商先付款后發(fā)貨，而我們直營這邊先發(fā)貨,，后付款,，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過程中,，我發(fā)現(xiàn)各個(gè)部門都是相互聯(lián)系的,，并不是單獨(dú)的。比如說我們這邊訂貨的多少,，和企劃部門的活動(dòng)有緊密的聯(lián)系,。企劃部門做活動(dòng)效果明顯的時(shí)候，我們直營這邊的訂貨量就越大,，成正相關(guān)。而企劃部夢做活動(dòng)也離不開直營部門,，直營部門的理貨員負(fù)責(zé)實(shí)施促銷，理貨員的執(zhí)行力度直接影響活動(dòng)的效果,。而且活動(dòng)的執(zhí)行及策劃都離不開財(cái)務(wù)部門的支持。每個(gè)部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì),，各有各的職責(zé)和分工,，相互合作,，相互協(xié)調(diào)，把部門內(nèi)的工作做完,。各個(gè)部門積極的溝通和合作,，有條不紊的進(jìn)行，增加銷售額,，增加公司利潤,。

第三天和前兩天一樣,，所在開了個(gè)早會,，所有人員站起來喊公司經(jīng)營理念,，團(tuán)隊(duì)精神。報(bào)告今天的考勤,、工作安排,。然后各個(gè)部門開始緊張而又有條不紊的工作,。所長今天讓我準(zhǔn)備下有關(guān)office的知識,，讓我和他們講解一下大致的批量處理數(shù)據(jù)的方法，提高他們工作的效率,。當(dāng)時(shí)我就好開心覺得終于有用武之地，有發(fā)揮的地方了,。下午主要是看著蔡姐坐拿個(gè)6月份的銷售預(yù)估,，練習(xí)了下一表通。還有5月份（上中下旬）的預(yù)估及達(dá)成情況。

今天我發(fā)現(xiàn)書本上學(xué)習(xí)的知識和現(xiàn)實(shí)中的差距并不是很大,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要善于發(fā)揮,，引導(dǎo)、控制等功能,。必須有專業(yè)技能,、知識技能、溝通能力,，用人之所長,。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢,，知人之長,。通過引導(dǎo),、安排來發(fā)揮他的長處,，這樣才能提高工作效率。通過培訓(xùn)來挺高員工的綜合素質(zhì),，有敏銳的眼光善于抓住機(jī)會,，利用機(jī)會,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢,，合作的力量。使團(tuán)隊(duì)的各個(gè)員工和諧,、合作,。形成壹加壹大于貳的力量。給員工明確的任務(wù),，明確獎(jiǎng)罰制度,。做好配額工作，根據(jù)員工的能力公平的進(jìn)行配額,。而且要留有余地,，盡量有一個(gè)可以回旋的余地,。我覺得做事情要提前進(jìn)行計(jì)劃，留有回旋的余地,，這是今天學(xué)到的最重要的一點(diǎn),。

在辦公室里就這樣做了10天左右的單據(jù)處理，基本上把這些都能獨(dú)立完成了,。到5月24號的時(shí)候,，陳姐安排我跟著鐘姐去超市學(xué)習(xí)陳列。在車上鐘姐和我聊了會家常及公司里的一些不滿,。鐘姐比較內(nèi)向,，不善于表達(dá)，但是主管陳姐比較外向,，聲音高,，嗓門大，說話比較直,。鐘姐說平時(shí)工作挺累的,，但還是盡心盡力的完成了，有時(shí)候甚至做到晚上才回來,。但是還是達(dá)不到陳姐的要求,，經(jīng)常被罵。平時(shí)還要幫業(yè)務(wù)代理處理完訂貨單,，排好貨之后才能去超市理貨,。而辦公室里的業(yè)務(wù)代理平時(shí)早早簡單的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣,，自己才1000多點(diǎn),。而業(yè)務(wù)代理竟然3000多元，平時(shí)還要受莫名其妙的氣,。

從心里上不能接受,，所以決定辭職。但是當(dāng)天鐘姐還是認(rèn)真負(fù)責(zé)的把我?guī)У匠?，給我講一些陳列的基本知識,，比如說陳列的原則。公司規(guī)定,，產(chǎn)品的正面要正對走廊,，而且有贈(zèng)送等標(biāo)識也必須放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列,，或者行,，以便顧客購買。貨物擺放要按先進(jìn)先出的策略,，先進(jìn)指前面沒有賣完的老產(chǎn)品,，這次放的產(chǎn)品放在上次沒有賣完的產(chǎn)品的后面,，顧客購買的時(shí)候一般都是先拿前面的，防止老產(chǎn)品的堆壓,，產(chǎn)生臨期品或者過期產(chǎn)品,。

這天可以說學(xué)到了很多做人做事的道理。理論和實(shí)踐慢慢的結(jié)合了起來,。首先現(xiàn)在是信息社會,，溝通起著至關(guān)重要的作用。做人要有認(rèn)真的態(tài)度,，己所不欲勿施于人,。認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作，出現(xiàn)問題時(shí),，從自身找原因,，找缺點(diǎn)。與相關(guān)的人員主動(dòng)溝通,，請教別人指出自己的缺點(diǎn),。虛心學(xué)習(xí)，接納別人的意見,。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須學(xué)會如何管理和引導(dǎo)員工,，使員工積極主動(dòng)的做好本職的工作。還必須具備較強(qiáng)的溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工存在的問題，并幫助其解決,。要會用獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度結(jié)合來激勵(lì)員工,。做到公平對待每個(gè)員工，工作上積極帶頭,，起到模范的作用,，通過滿足員工的需求來提高員工的工作積極性和工作效率。在工作之中不只是同技術(shù),、同設(shè)備打交道,，更重要的是同人的交往。

所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時(shí)要注意的,。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。做事方面一定要肯做認(rèn)真做，不能眼高手低,，現(xiàn)在就是感覺自己高估自己,，覺得自己什么都能做,，什么都會做，理論上都懂,，但是真正動(dòng)手操作的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)很困難，甚至做不了,。有時(shí)候有些事情可能單調(diào)無聊,，機(jī)械而重復(fù)，但是又必須去做,。這就是為什么同樣的工作,，不同的人做結(jié)果卻不同?？偟膩碚f態(tài)度要端正,。

就這樣單調(diào)而重復(fù)的做了一個(gè)周左右，到6月11日,，我們直營組在企劃部們的幫助下開始進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),。由于去年給大超市催貨，送了很多貨,，而且由于比同類產(chǎn)品價(jià)格高了很多,，導(dǎo)致各個(gè)超市里有很多11年7、8月份的產(chǎn)品,。實(shí)際也就是庫存的轉(zhuǎn)移,，導(dǎo)致產(chǎn)生很多臨期品（馬上到期）。所以公司決定買3+2餅干實(shí)行買3送1,，妙芙蛋糕買2送一盒伊利純牛奶,。每天都提著4件餅干或者純牛奶去超市做贈(zèng)品活動(dòng)，到了超市還要通過超市收貨部,。先把超市的臨期品數(shù)量種類統(tǒng)計(jì)出來,，然后在收貨部貼贈(zèng)品貼，把產(chǎn)品條碼貼住,，以免一些超市做小動(dòng)作,。就這樣重復(fù)的一直做到實(shí)習(xí)結(jié)束，快結(jié)束的時(shí)候在超市還見到了因?yàn)楫a(chǎn)品的規(guī)格放錯(cuò)位置,，導(dǎo)致和標(biāo)價(jià)不一致,，從而導(dǎo)致顧客與售貨員直接的爭執(zhí)。

近2個(gè)周的贈(zèng)品活動(dòng),，出入各個(gè)超市,，見到了各個(gè)超市的各種特色，有的空間大,，比如沃爾瑪,、王府井,、人人樂；有的空間窄,，比如重客隆,、永輝。有的貨架高,，比如沃爾瑪,、人人樂。有的貨架低,，如卜蜂蓮花,。等各有個(gè)的特色。對超市和百貨的區(qū)別,，貨物的陳列等有更深切的理解,。無規(guī)矩不成方圓，各個(gè)公司有各自的規(guī)定,，必須建立明確的獎(jiǎng)懲制度,。同競爭者直接的斗智斗勇，在價(jià)格,、質(zhì)量,、種類上尋求自己的優(yōu)勢，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)等競爭戰(zhàn)略,?？熹N品的促銷活動(dòng)一定要快準(zhǔn)狠，一步到位,，降價(jià)就一次性降,。盡快把臨期品促銷完成。感覺公司送奶獲得與我們學(xué)的理論知識有很多聯(lián)系,。與顧客的需求相聯(lián)系，尋求顧客的不同需求,，尋找滿足這些需求的公司,，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我學(xué)到了很多,，學(xué)會了很多做人做事的`道理,，并把學(xué)到的理論和實(shí)際緊密的結(jié)合了起來。最重要的是學(xué)習(xí)到了如何與人打交道,。通過實(shí)習(xí),，通過接觸社會、接觸企業(yè),、接觸市場,，了解社會,、了解企業(yè)、了解市場,；通過實(shí)習(xí),，培養(yǎng)勤奮認(rèn)真、敬業(yè)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，理論聯(lián)系實(shí)際,、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)；親身體驗(yàn)企業(yè)對營銷人才的能力素質(zhì)要求,，提高社會適應(yīng)能力和樹立正確的擇業(yè)觀念,；鍛煉和培養(yǎng)開拓能力、抗挫折能力和社會交往能力,，豐富學(xué)生的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),，推動(dòng)就業(yè)工作。為以后找工作奠定了基礎(chǔ),。