學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧。

藥店?duì)I業(yè)員個(gè)人工作心得體會 藥房營業(yè)員工作心得篇一

營業(yè)員的崗位看似很普通,，但要把這份工作做好,，卻并不簡單 還有就是多記藥品名，藥品擺放位置,，藥店藥很多很雜,。

營業(yè)員以微笑服務(wù)為主題

我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識，也從中總結(jié)出了一些我認(rèn)為比較重要的東西,，什么重要什么先做,，保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說起工作,，一般我都會提前10分鐘左右到店里,，理理情愫，準(zhǔn)備這一天的上班,。當(dāng)看到顧客,，我都會微笑的說: “先生，(或其他)您好!” 類似的禮貌用語,，如“對不起”,。

每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的,，所以藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動(dòng)機(jī),，才能向他推薦最合適的藥品,。

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店?duì)I業(yè)員銷售方程式

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店?duì)I業(yè)員銷售方程式 每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動(dòng)機(jī),，才能向他推薦最合適的藥品,。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢?

察顏觀色

通過仔細(xì)觀察顧客的動(dòng)作和表情來洞察他們的需求,，找到顧客購買意愿產(chǎn)生的線索,。

顧客是匆匆忙忙，快步走進(jìn)藥店尋找一件藥品,，還是漫不經(jīng)心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量,，還是多次折回觀看。藥店?duì)I業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動(dòng),，就可以從中透視出他們的心理了,。

當(dāng)接過藥店?duì)I業(yè)員遞過去的藥品時(shí)，顧客是否顯示出興趣,，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪;當(dāng)藥店?duì)I業(yè)員向其介紹藥品時(shí)，他是認(rèn)真傾聽,，還是心不在焉,，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意,，如都是后者的話,，說明藥品根本不對顧客的胃口。 店員進(jìn)行觀察時(shí),，切忌以貌取人,。衣著簡樸的人可能會花大價(jià)錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此,，藥店?duì)I業(yè)員不能憑主觀感覺去對待顧客,，要尊重顧客的愿望。

試探推薦

通過向顧客推薦一,、兩件藥品,，觀看顧客的反應(yīng)，就可以了解顧客的愿望了,。例如:一位顧客正在仔細(xì)觀看消炎藥,，如果顧客只是簡單地應(yīng)酬了一句，那么藥店?duì)I業(yè)員可以采用下面的方法探測這位顧客:

“這種消炎藥很有效,?！鳖櫩?“我不知道是不是這一種,，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了,，我又忘掉是哪一種了,。”“您好好想一想,，然后再告訴我,，您也可以去問一下我們這的坐堂醫(yī)師?！薄芭?，我想起來了，是這一種,?！?就這樣，藥店?duì)I業(yè)員一句試探性的話,，就達(dá)成了一筆交易,。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話,，如:“您要買什么?”顧客:“沒什么,，我先隨便看看?！彼幍?duì)I業(yè)員:“假如您需要的話,，可以隨時(shí)叫我?！彼幍?duì)I業(yè)員沒有得到任何關(guān)于顧客購買需要的線索,。所以，藥店?duì)I業(yè)員一定要仔細(xì)觀察顧客的舉動(dòng),，再加上適當(dāng)?shù)脑儐柡屯扑],，就會較快地把握顧客的需要了。

藥店?duì)I業(yè)員個(gè)人工作心得體會 藥房營業(yè)員工作心得篇二

我很榮幸加入xx藥業(yè)有限公司,，有幸成為該公司的一名實(shí)習(xí)生,。回顧這半年來的實(shí)習(xí)生活,，收獲頗多,。在此衷心感謝店里店長羅姐和各位前輩，正是因?yàn)橛心銈兊闹С?，關(guān)心和幫助,，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時(shí)感謝xx藥業(yè)有限公司給了我一個(gè)展示和提升自己的機(jī)會,。通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),，在思想上,，專業(yè)技能上都有了較大的提高。

對于即將畢業(yè)的我來說,，從事藥房營業(yè)員工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。有幸成為公司的一員，在總店實(shí)習(xí)了一個(gè)月,。最初的半個(gè)月,，感覺自己很不適應(yīng)。多虧了店里店長與師傅的關(guān)懷與鼓勵(lì),，我才能認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司制度，并且在時(shí)間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念,，期間主要學(xué)習(xí)藥品的分類,，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實(shí)習(xí)生,，在工作中手前輩的言傳身教,，積累知識的同時(shí)，更是鍛煉了工作的耐性,，認(rèn)識到做工作要認(rèn)真,，細(xì)心負(fù)責(zé)，做好每一次營業(yè)工作,，服務(wù)號每一位顧客是及其重要的,。

在實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)識到自己的學(xué)識,，能力與經(jīng)驗(yàn)都非常欠缺,，所以在工作中從不敢掉以輕心，一直是堅(jiān)持不懂就問,。藥房營業(yè)員是個(gè)綜合性很強(qiáng)的職業(yè),，非常鍛煉人。每天做清潔,，寫,，與顧客交流，對賬,。雖然繁瑣,，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者,，位廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，我非常自豪。

近半年的實(shí)習(xí),，雖然收獲不少,。但是由于剛面臨社會,，存在的問題也不少。比如經(jīng)常將同類藥的用法,，用量弄錯(cuò),，再加上剛從學(xué)校出來，在面對顧客的時(shí)候還是不能自信的侃侃而談,。有時(shí)候?qū)﹄y纏的顧客也

無計(jì)可施,。這些都是需要在以后的工作中不斷改進(jìn)的。當(dāng)然,，我不會讓自己有所松懈的,，前面的路還長，我會更加努力的工作和學(xué)習(xí),，不斷提高,，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員,。為每一位顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

藥店?duì)I業(yè)員個(gè)人工作心得體會 藥房營業(yè)員工作心得篇三

藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項(xiàng)良心工程,，但并不意味著良心工程就應(yīng)該賠本賺吆喝,，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養(yǎng),，那么,，如何才能穩(wěn)定客源呢?對此，我有一點(diǎn)自己的看法僅供大家參考:

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西,，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源,，從而可以有機(jī)會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史,，對藥品的價(jià)格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤,，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺,，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱,，看似在無利經(jīng)營，實(shí)則賺了信任，賺了口碑,，“欲擒故縱”方能獲得長遠(yuǎn)利益,。

(1).如果我們的附近有醫(yī)院，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議,，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配,。

(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,，這樣一來我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢,，免費(fèi)測血壓等，針對附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育,。由此我們可以獲得一定的“人氣”,，在他們有需要的時(shí)候，肯定會首先想到我們,。

我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌,，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息,，以此來促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷售。

我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單,，讓他們在得到信息的同時(shí)對我們更加信任和依賴,，必要時(shí)在售出藥品后對他們進(jìn)行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效,，二來對他們進(jìn)行心理溝通,，顧客的信任是我們成功的基石。

提高藥品推銷技巧藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段,。我們也應(yīng)該加強(qiáng)這方面的培訓(xùn),，比如:

(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn),，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享,，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信,、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感,。

(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源,，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。這個(gè)好處我有切身體會,，初到藥店工作時(shí),，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前,，我基本上沒有推薦過這兩種藥,，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后,，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因?yàn)檫@個(gè)我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品?，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多,，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢,，這不單純是營銷技巧的問題,，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品,，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn),，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益,。而對生產(chǎn)企業(yè)來說,，能夠與零售藥店通過培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解,，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息,，也是求之不得的好事。

總之,，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大,，提高藥店的盈利水平,，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平,，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫,，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源,，發(fā)展新的客源,，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。

藥店?duì)I業(yè)員個(gè)人工作心得體會 藥房營業(yè)員工作心得篇四

今天突然發(fā)現(xiàn)自己來到公司已經(jīng)兩周的時(shí)間,，兩周的時(shí)間其實(shí)很短，但是對我來說絕對是一個(gè)思想發(fā)生巨大蛻變的過程,，之前在車間認(rèn)為做銷售只要努力，只要堅(jiān)持就能做好,，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)做一名銷售很難，做一名優(yōu)秀的銷售更難,。

銷售是一種挑戰(zhàn)性很強(qiáng)的工作,，努力和堅(jiān)持只是做好銷售的基本要素，我們還要具備虛心的素質(zhì),，像一塊海綿一樣在做銷售之前把車間的那些不適合銷售這個(gè)環(huán)境的東西擠出去,，以一個(gè)空的狀態(tài)重新吸收銷售的營養(yǎng)，在工作中有不對的地方,，有處理不當(dāng)?shù)那闆r應(yīng)該虛心的接受批評,，以做一個(gè)最優(yōu)秀的銷售人員來要求自己,，銷售接觸的是客戶是醫(yī)生是形形色色的人，如果再以在車間工作的方式去與人相處交流是不恰當(dāng)?shù)?，比如說一些簡單的禮儀,，以前也許不會注重這些細(xì)節(jié)，但是領(lǐng)導(dǎo)給指出來之后自己也想了很多,，我們在外面的一舉一動(dòng)都是代表著齊魯?shù)男蜗?，體現(xiàn)著自身的素養(yǎng),。

另外要具備一個(gè)清晰地頭腦,，有自己解決問題的思路，時(shí)刻知道自己在干什么,，想干什么，怎么去干,，干了之后有分析有總結(jié),，知道自己哪些做的不好，哪些沒考慮到,，下次應(yīng)該怎么做,，剛來到聊城的時(shí)候，去醫(yī)院了解情況硬著頭皮直接進(jìn)辦公室去找護(hù)士或醫(yī)生,，但是聊天的時(shí)候才知道自己的表現(xiàn)有多糟糕,，根本沒明確自己到底想要了解什么東西，從哪個(gè)角度去了解,，比如想要問醫(yī)生一個(gè)月某種產(chǎn)品開多少量,，他可能不會告訴你，因?yàn)樗膊粫ｉT統(tǒng)計(jì),，但是我們可以問平均每天多少病號,，都哪些病號用著這個(gè)產(chǎn)品，一天幾支，幾天一個(gè)療程,，這樣我們自己就可以對用量有一個(gè)數(shù),，還不會顯得那么直白。

還有要有過硬的產(chǎn)品知識,，產(chǎn)品知識是我們推薦自身產(chǎn)品的武器,，是我們展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)的前提，自己如果都不熟悉自己的產(chǎn)品,，怎么可能讓客戶去了解認(rèn)可咱們的產(chǎn)品和齊魯?shù)钠放?。所以說打鐵還需自身硬，把自己的知識學(xué)到家是最重要的,，剛開始和客戶交流的時(shí)候,，只是把死記硬背的東西背給客戶聽，這樣是沒啥效果的,，要學(xué)會熟練運(yùn)用產(chǎn)品知識,，用自己的語言去組織，去敘述,，不一定所有的點(diǎn)都照顧到,，但能抓住某一個(gè)點(diǎn)讓客戶感興趣就足夠了。招商的過程是一個(gè)找商和招商的過程,，找代理商一般三個(gè)途徑,，第一通過老客戶介紹，第二商業(yè)公司中找,，第三關(guān)系比較熟的醫(yī)生推薦,，最常用的是前兩個(gè)，但我感覺最有效的是通過老客戶介紹,，能夠更快的相處一個(gè)好的關(guān)系,。找到代理商后，先了解他的操作區(qū)域,，代理的哪些品種,，想做我們公司哪些品種，然后選取目標(biāo)產(chǎn)品,，和他聊的時(shí)候表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn),，以及咱們的政策比如市場保護(hù)和保證金等，側(cè)面也了解一下客戶的信譽(yù),，市場能力等情況,，然后看客戶的意向作進(jìn)一步的合作。需要注意的就是見新客戶要慎言慎行,，像我這種經(jīng)驗(yàn)不足的新手很可能就會被代理商套取一些重要的信息,，使自己失去談判的主動(dòng)性,。還有就是老客戶的維護(hù)，我感覺拜訪過程中盡量以朋友的身份去溝通,，更容易接近和相處,，通過老客戶可以了解市場情況，一些發(fā)展形勢,，某些產(chǎn)品在醫(yī)院銷售的量多少,，以及存在的一些問題，我們應(yīng)該綜合分析,，盡量的幫助客戶解決一些問題,，比如產(chǎn)品上量中需要的學(xué)術(shù)方面的資料，業(yè)務(wù)員的知識培訓(xùn)等等,。

在這一周,，領(lǐng)導(dǎo)和老師不斷地指出我工作中的不足，耐心的教我解決的辦法,，但是自己還是有很多地方做的不太好,，比如產(chǎn)品知識不夠牢固，溝通技巧掌握的不好,，解決問題的思路有時(shí)候過于狹隘,，有想當(dāng)然的毛病，這些不足也是我進(jìn)步的動(dòng)力,，我會去用心去學(xué),，認(rèn)真去改，努力早日達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)和老師的要求,，快速的成長為一個(gè)合格的銷售人員,。

總之銷售需要我們付出100%的努力,，拿出100%的激情,，開放100%的思想,，服從領(lǐng)導(dǎo)的指示,，跟進(jìn)公司的腳步,，不斷地完善自我,，挑戰(zhàn)自我,，突破自我，成就自我,。

藥店?duì)I業(yè)員個(gè)人工作心得體會 藥房營業(yè)員工作心得篇五

我在5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作,。我在xx省xx藥業(yè)股份有限公司實(shí)習(xí)五個(gè)月,，xx藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。

公司依托xx政治，經(jīng)濟(jì),，文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢,，依靠公司雄厚的實(shí)力支持,，秉承濟(jì)民惠民,，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí),，誠信,，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于醫(yī)藥市場。

公司立足于xx服務(wù)于全國,，盡心盡責(zé)為xx省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務(wù)工作，公司建立更加完善的配送機(jī)制,，擴(kuò)大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù),。

公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關(guān)系,，有選擇性地投資支持具有高新技術(shù)專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品,，使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類健康服務(wù),。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪,。以下是我在公司實(shí)習(xí)所獲的心得：

我滿懷激動(dòng)的心情來到公司的下屬銷售部門上班,，部門的經(jīng)理和主任很熱情,，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西,，這些東西都是書本上學(xué)不到的,。

主任和經(jīng)理也經(jīng)常的關(guān)心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見,，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑,，這樣我的學(xué)的很快也很快樂,。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

在實(shí)習(xí)中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，積極參與公司日常銷售相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論知識對照實(shí)際工作,，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識,，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張，又新奇，收獲也很多,。通過實(shí)習(xí),，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生,，我很清楚的知道,，眼高手低是我們的通病。所以,，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下,，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起,，比如排列藥品，記住藥品的位置等等,。

實(shí)習(xí)的第一天,，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位,。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但,，但是看見師傅們工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對自己說要努力。

在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，我協(xié)助公司同事銷售藥品,。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非?？菰餆o趣,。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多有用的知識，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識,。

完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識,，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結(jié)合起來,。

在實(shí)習(xí)的過程中我不盡學(xué)會了專業(yè)的知識,，更學(xué)會了微笑、學(xué)會了真誠,、學(xué)會了塌實(shí)努力,、學(xué)會了寬容、學(xué)會了積極上進(jìn)等做人處事的道理,。

微笑使我贏得他人的好感,；真誠讓我用自己的真心去面對他人；踏實(shí)努力使我明白每件事情都要從小做起,，認(rèn)真對待每件事情,；寬容使我在溝通他人時(shí)更加容易。

藥店?duì)I業(yè)員個(gè)人工作心得體會 藥房營業(yè)員工作心得篇六

本人自參加工作以來，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下,，通過自身的努力 和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累,，知識不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高,。

工作多年來,，我的政治 和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。在藥店工作期間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》 ,、 《經(jīng)營管理制度》 、 《產(chǎn)品質(zhì)量法》 ,、 《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī),，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn),。 以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求,。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人,。熱 情服務(wù),，耐心解答問題，為消費(fèi)者提供一些用藥的保健知識,，在不斷的實(shí)踐中提高 自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，讓患者能夠用到安全、有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力,。由于藥品是用于防病治病，康復(fù)療養(yǎng),，以防假藥劣藥的流通,，做一個(gè)合格的藥品把 關(guān)者。

當(dāng)患者購藥時(shí),，我們應(yīng)該禮貌熱心的接受患者的咨詢,。并了解患者的身體狀況， 為患者提供安全,、有效,、廉價(jià)的藥物，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味,、功效,、 用途、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用,，讓患者能夠放心的使用,。配藥過程中不能 隨意更改用藥劑量,，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng),， 保證患者用藥和生命安全,，通過知識由淺至深，從理論到實(shí)踐,，又通過實(shí)踐不斷 深化對藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識：

一,、 掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法,，性狀,、顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗(yàn)鑒別法比較簡便易行(眼看,、手模,、鼻聞、品嘗和水試,、火試) 以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分,，以及少數(shù)草本 植物的莖藤。其中,，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通,、雞血藤等; 藥用為本草植物莖藤的,，如天仙藤;藥作為莖枝的，如鬼見羽;藥用為莖髓部的,， 如燈山草,、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分,，如蘇木,、 沉香、樹脂,、揮發(fā)油等,。

鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點(diǎn).雙子葉植物根 莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列,，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓 部,，如蒼術(shù)、白術(shù)等,。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織,，通 常可見內(nèi)皮層環(huán)紋,，皮層及中柱均有維管束小點(diǎn)散布,，無髓部,，如黃精、玉竹等,。 另外,，還有皮類中藥、葉類中藥,、花類中藥,、果實(shí)及種子中藥、全草類中藥,、藻 菌地衣類中藥,、樹脂類中藥和礦物、動(dòng)物類中藥的性狀鑒別,。

二,、 踐了中藥的炮制、加工等技術(shù),，例如： 通過炮制可以增強(qiáng)藥療效,，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副 作用,，改變或增強(qiáng)藥物作用的部位和趨向,，便于調(diào)劑和制劑。增強(qiáng)藥物療效：如 炒白芥子,、蘇子,、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍 可增強(qiáng)治陽萎的功效;膽法制南星可增強(qiáng)鎮(zhèn)莖作用,。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能,，其寒、熱,、溫,、涼的性味 偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會有副作用。如生甘草清熱解毒,，蜜炙后有補(bǔ)中益氣; 生蒲黃活血化瘀,，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用,，有的藥物療效較 好,，但有太大的毒性或副作用，臨床上應(yīng)用不安全,，如果通過炮制便能降低毒性 或副作用,，如草烏、川烏,、附子用浸,、漂,、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性;陸,、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn) 生滑腸通便致瀉的作用,。中國醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史，是人民長期同疾病作斗 爭的極為豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分,。.

藥店?duì)I業(yè)員個(gè)人工作心得體會 藥房營業(yè)員工作心得篇七

7月1日－31日，我在西門藥店中醫(yī)館進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉,。雖然只有短短一個(gè)月,，但是對藥理知識、為人處事和經(jīng)營管理等方面的認(rèn)識都有了一定的提高,。

藥理知識有所豐富,。中藥是我們國家特有且博大精深的一門學(xué)問。對我們這一代來說,，接觸中藥的機(jī)會是比較少的,，即使在自己生病的時(shí)候也是西藥主治，因此,，對中藥進(jìn)行基本的藥理知識學(xué)習(xí)和藥物實(shí)體認(rèn)識是非常必要的,。從生活上而言，平常的小痛小病可以自行處理,，而且中藥的藥性比較溫和,，沒有西藥那么大的副作用。從思想上而言,，有助于中藥這項(xiàng)國粹的繼承和發(fā)揚(yáng)。經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我已經(jīng)能分辨一些常用的藥物,，如黨參、生曬參（西洋參）,、麥冬,、蒼術(shù)等，并對其藥性和作用有一定的認(rèn)識,；能看懂一部分藥方,，對一些需要先煎、后下,、灌紗布袋的藥物都能判斷,；對于藥物的包裹也有一定的技術(shù)熟練度。

為人處事有所成熟,。中醫(yī)館是一個(gè)向外開放的窗口,，所以在做好撮藥這項(xiàng)工作的同時(shí)還要和顧客,、坐堂專家和同事進(jìn)行一定的交流。對中醫(yī)館而言,，顧客群比較大,，但是年齡特征比較明顯，大部分是老年人,。老年人由于生理上處于衰退期,，所以必須對他們多一份耐心、多一點(diǎn)關(guān)心,、多一些愛心,；另外，也要區(qū)別對待患有某些特別病癥的病人,，如精神上的疾病,，這并不是說對他們抱有歧視的心理，但由于其所患病癥的特殊性,，往往伴隨出現(xiàn)一些突發(fā)性事件,，我們需要對其多加關(guān)注。突發(fā)事件其實(shí)非常能鍛煉一個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變能力,，但是必須把握原則,。拿藥店來說，就必須堅(jiān)持顧客第一的原則,。比如由于工作人員的估計(jì)錯(cuò)誤,，一位患者拿不到代煎的中藥，而且此時(shí)正好碰到藥店停水,，這位患者非常憤怒,，一直指責(zé)藥店不信守諾言，那么此時(shí),，我們可以斷定責(zé)任方是我們,，需要彌補(bǔ)顧客的時(shí)間和精力，所以我們提出了藥煎好后送貨上門的對策,，并且得到了患者的認(rèn)同,。

管理經(jīng)驗(yàn)有所積累。在經(jīng)營管理方面,，西門藥店給我的感覺是嚴(yán)格要求,、顧客第一。作為一家藥店,，嚴(yán)格的要求是必須的,，因?yàn)榻?jīng)營的是藥材，關(guān)系病人的健康,，甚至生命,，所以不能有絲毫差錯(cuò),。進(jìn)貨，有專門的正規(guī)渠道（蕭山醫(yī)藥公司）,。驗(yàn)貨,，由資深的老藥師帶領(lǐng)倉庫部門人員對每一袋進(jìn)店的藥品進(jìn)行形、味,、色的嚴(yán)格審核,。出貨，由一套電腦系統(tǒng)控制,，每次出貨都需要登記,，并在每個(gè)星期一進(jìn)行盤倉。在撮藥時(shí),，經(jīng)理嚴(yán)格要求營業(yè)員間不得相互嬉笑,，以免因分心而造成藥物種類或劑量的差錯(cuò)。作為一家店,，顧客的要求和利益應(yīng)是第一位的,，在工作和解決問題上都必須牢記這一點(diǎn)。比如,，一次幾位黃巖來的患者到藥店抓藥,，撮完藥，一位患者發(fā)現(xiàn)自己的藥撮多了十付,，于是,，硬要退，一直堅(jiān)持自己只要抓十付,；但當(dāng)時(shí),，店里刷醫(yī)保和收銀臺的工作人員發(fā)現(xiàn)該患者藥量比較多、數(shù)額比較大,，都特別跟她確認(rèn)過,。顧客一直堅(jiān)持是店員的失誤，堅(jiān)持要退,，最后經(jīng)過調(diào)解,，還是給她們退了,，讓她們滿意的回去,。由此，我得到啟示：有時(shí)候,，一點(diǎn)小利是不足掛齒的,，像西門藥店這樣名聲響亮的百年老店，信譽(yù)和形象才是最重要的,。

但是,，在實(shí)習(xí)期間,，我覺得藥店人員分工不是很明確，刷醫(yī)保和收銀的人員是不固定的,，撮藥的工作人員會被輪流安排操作,，特別是刷醫(yī)保的人員，很多時(shí)候是誰有空就去,；因此,，我建議各班次應(yīng)該明確人員分工，落實(shí)責(zé)任,，將刷醫(yī)保和收銀的人員固定下來,。這樣可以避免因人員流動(dòng)頻繁，交接班時(shí)交代不清楚而發(fā)生錯(cuò)誤,；避免代刷醫(yī)保而產(chǎn)生的責(zé)任不清現(xiàn)象,；減少員工經(jīng)常需要幫忙加班刷醫(yī)保的現(xiàn)象。但是中藥師的專業(yè)認(rèn)證還是要同步進(jìn)行,，因?yàn)榧词故撬⑨t(yī)保和收銀工作也需要一定的藥理知識,。

在西門藥店實(shí)習(xí)的一個(gè)月，讓我看到了萬豐“大氣經(jīng)營,，精細(xì)管理,，開放合作，誠信發(fā)展”的現(xiàn)代化科學(xué)管理理念,，讓我相信,，萬豐是我們社會新人鍛煉能力的良好途徑、踏入社會的堅(jiān)實(shí)橋梁,、自我發(fā)展的最佳平臺,。

藥店?duì)I業(yè)員個(gè)人工作心得體會 藥房營業(yè)員工作心得篇八

我所在的藥店是我鎮(zhèn)一家私人藥店。在當(dāng)?shù)貙儆谝?guī)模較大的藥店,，該藥店一直堅(jiān)持以“立志為民,，健康眾生”的服務(wù)宗旨，在高效率的運(yùn)行體制下,，開展高質(zhì)量,，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作。我們藥店主要的業(yè)務(wù)就是藥品的銷售,，消費(fèi)者可以主宰自己的消費(fèi)導(dǎo)向,，自由選擇，加上藥師,、營業(yè)員的介紹和答疑,，大大增進(jìn)了用藥的安全性。

剛?cè)ニ幍晗葘W(xué)， 在藥房的學(xué),， 作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，只學(xué) 在實(shí)踐同時(shí)，我每天都認(rèn)真的進(jìn)行自我檢討,，改掉了許多之前的壞毛病,，培養(yǎng)了自己良好的生活 經(jīng)過寒假的實(shí)踐學(xué)精神，并時(shí)刻提醒自己要好好學(xué) 剛剛過去的20xx年,，是我公司步入快速發(fā)展,，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)的關(guān)鍵一年，x藥房在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績,，產(chǎn)品銷售收入一舉突破200萬元，達(dá)到225萬元,，創(chuàng)下歷史新高,，比去年增長160%。

20xx年產(chǎn)品總銷售收入225萬元,，是20xx年的2.6倍,，這些成績的取得，除了我店員工的'努力之外,，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的,。

1、平時(shí)注意對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，積極參加公司組織的各項(xiàng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn),。

2、針對不同消費(fèi)者,，采取不同的促銷手段,，善于抓住顧客消費(fèi)心理，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹,。

3,、會員卡制度的實(shí)施，穩(wěn)定了一部分顧客群,，也提升了藥店的知名度,。

4、及時(shí)統(tǒng)計(jì)缺貨,，積極為顧客代購新特藥品,，還提供送貨上門服務(wù)。

1,、醫(yī)保定點(diǎn)藥店的申請一直沒有辦下來,，流失了很多客戶。

2,、會員卡剛開始實(shí)施不久,，很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用,。比如,，會員價(jià)商品的推出沒有形成長效機(jī)制，積分兌換的禮品單一等,。

3,、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面,，不能更好的指導(dǎo)患者用藥,，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關(guān)聯(lián)銷售。

4,、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動(dòng)態(tài),，對外界因素的變化不敏感，不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路,。

1,、進(jìn)一步完善會員制度，及時(shí)更新豐富會員價(jià)商品和積分兌換禮品,，爭取做到周周有特價(jià),，月月有禮品。

2,、為了擴(kuò)大門店宣傳,，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費(fèi),，可以有計(jì)劃的進(jìn)行社區(qū)義診活動(dòng),，如免費(fèi)量血壓、測血糖,，健康咨詢等,。另外也可根據(jù)不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。

3,、要保證上架商品種類齊全,，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理,，主動(dòng)為顧客尋醫(yī)找藥,，更好地滿足不同顧客的需求。

4,、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。

5、通過學(xué)藥學(xué)是一個(gè)一輩子學(xué)精神,，不懂的一定要虛心請教,，不可在似懂非懂的情況下給顧客提供藥品，為顧客負(fù)責(zé),，也為自己負(fù)責(zé),。

清楚地記得之前有一位阿姨來給自己買藥，在她結(jié)賬的時(shí)候可能是源于等候,，她一直在注視著國麗姐,，目睹了國麗姐給顧客拿藥、詢問,、以及生活建議的全過程促使她詢問國麗姐：“女子,，你過來，阿姨看你還懂得挺多的,，阿姨咨詢你個(gè)問題?”“阿姨,，你問”“阿姨家的孫子一到晚上就咳嗽個(gè)不停，也看了好多次,，好像也沒多大效果”“阿姨,，帶孩子有沒有去查過氣管呢?”“查過了，醫(yī)生說是氣管上有點(diǎn)問題,，開了好大一堆藥,，中藥西藥都吃過，還是一直咳嗽”“阿姨,，那孩子吃飯?jiān)趺礃?”“我們家那孩子貪玩,，白天就不怎么好好吃飯，一到晚上,，不是吃這個(gè)就是吃那個(gè),，還老喜歡喝酸奶，吃的飽飽的才睡”“阿姨,，問題就出在孩子晚上愛吃東西白天不好好吃飯,，晚上吃飽了，胃蠕動(dòng)的慢,，就會引起刺激性咳嗽”“女子,，你說怎么辦?”“阿姨，這樣,，你回家要么讓孩子晚飯吃早點(diǎn),，要么從現(xiàn)在起你晚飯給他減量，少吃點(diǎn),，觀察觀察看咳嗽有沒有減輕”“好的,，阿姨先謝謝你”“沒關(guān)系的,，阿姨”

生而為人，無論我們是做什么的,，都要對得起自己的良心,，不因做一行而做一行，只有彼此之間建立信任,，才能走的更好，更遠(yuǎn),。

藥店?duì)I業(yè)員個(gè)人工作心得體會 藥房營業(yè)員工作心得篇九

連鎖藥店?duì)I運(yùn)部,、門店管理部的設(shè)置、職能區(qū)別與關(guān)系界定兩部門是否設(shè)置,、如何規(guī)劃,、職能的區(qū)分與界定，與公司門店規(guī)模的現(xiàn)狀,、發(fā)展規(guī)劃,、公司對兩部門職能的理解、重視程度等有關(guān)系,。

1,、門店數(shù)增多，門店的管控難度加大,，包括:日常行政管理,，總部下達(dá)指令的執(zhí)行情況，完成度調(diào)查等,，很多公司因此設(shè)立了門店管部門,，俗稱門管部.

2、門店增加,，門店的各項(xiàng)銷售指標(biāo)分析難度增大,，關(guān)鍵性銷售指標(biāo)的提取與分析項(xiàng)目增多，很多公司就單獨(dú)成立了營運(yùn)部

３,、隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,，隨著業(yè)務(wù)新增項(xiàng)目的增加與業(yè)務(wù)分工精細(xì)化的要求，兩部門的職能權(quán)限與職責(zé)范圍相應(yīng)增加

４,、兩部門的設(shè)置與規(guī)劃,，是根據(jù)公司日常管理業(yè)務(wù)特點(diǎn)，進(jìn)行有效整合與定義,，本人建議門店管理部以行政制度管理,、行政資源管理與分配為原則進(jìn)行規(guī)劃，營運(yùn)部以業(yè)務(wù)流程管理,、技能技術(shù)管理為原則進(jìn)行規(guī)劃

1,、一般企業(yè)門店管理部更強(qiáng)調(diào)行政職能,，也就是制度管理，制度執(zhí)行情況,，門店日常行政運(yùn)營狀況,，指標(biāo)達(dá)成情況，更強(qiáng)調(diào)的是制度的執(zhí)行與監(jiān)督

2,、營運(yùn)部更強(qiáng)調(diào)技能與技術(shù),，如數(shù)據(jù)分析功能，銷售決策的指定,，指標(biāo)的'下達(dá),，在某種程度上是決策制定的角色

3、門店管理部與營運(yùn)部的職能并非象上述的那么簡單有限,，各公司根據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,、未來發(fā)展規(guī)劃等，賦予了兩部門更多的職能,、職責(zé)的范圍定義．

營運(yùn)部：除承擔(dān)公司數(shù)據(jù)管理整合,、指標(biāo)任務(wù)、分解制定外,，公司運(yùn)營流程的規(guī)范,、維護(hù)、優(yōu)化,；公司門店拓展的組織與實(shí)施,；公司與門店中遠(yuǎn)期策劃、策略的制定等,，營運(yùn)部也將策劃職能與拓展職能一并承擔(dān),；

1、營運(yùn)部是門店關(guān)鍵性指標(biāo)的匯總分析整合,、制定解決方案與實(shí)施方案,、制定達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)與任務(wù)，同時(shí)對門店的運(yùn)營起指導(dǎo)作用,；

2,、門店管理部是以上決策的下達(dá)、執(zhí)行情況監(jiān)督,、統(tǒng)一組織與實(shí)施,；門店執(zhí)行過程中的信息收集、匯總,、反饋,；行政資源的協(xié)調(diào)分配等；

3,、從決策角度講是上下線關(guān)系,，從職能區(qū)別來講,，是行政職能與運(yùn)營職能的平行關(guān)系,，相對門店來講又是承接關(guān)系．兩者之間既有分工又有協(xié)作；

1,、無論是單一形式存在還是兩者并存,，必須強(qiáng)調(diào)職能分工的精細(xì)化,，強(qiáng)調(diào)職能的明確與專一

2,、門店規(guī)模小,，可將兩者合并，只在同組織內(nèi)進(jìn)行明確分工,，這樣可以簡化機(jī)構(gòu)設(shè)置,，避免職能關(guān)系的復(fù)雜、機(jī)構(gòu)設(shè)置臃腫等帶來的各種資源浪費(fèi);

門店規(guī)模增大,，建議獨(dú)立設(shè)置,，這是公司對門店實(shí)際管控難度增大的需要,，也是公司對門店運(yùn)營信息精細(xì)化分析,、數(shù)據(jù)整合的需要；其次是在同一部門下隨著各自工作量的加大,，隸屬關(guān)系會造成工作相互推委,、工作重復(fù)進(jìn)行、交叉進(jìn)行,、無法明確責(zé)任,、工作效率下降等弊端;五、原則要求

企業(yè)部門設(shè)置的原則是:分工精細(xì),、責(zé)權(quán)明確,；企業(yè)部門設(shè)置的要求是:專業(yè)專注、功能強(qiáng)大,；企業(yè)部門設(shè)置的關(guān)系是:團(tuán)結(jié)協(xié)作,、溝通互助；

藥店?duì)I業(yè)員個(gè)人工作心得體會 藥房營業(yè)員工作心得篇十

實(shí)習(xí)期間,，我嚴(yán)格遵守公司的一切工作管理制度,，自覺以老員工規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，虛心求教,，利用可利用的時(shí)間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置,，在工作中主動(dòng)幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個(gè)能夠鍛煉的機(jī)會,，讓自己能夠獨(dú)立的去分析確定解決事情,，不僅僅開闊了視野擴(kuò)大了知識面也提高了實(shí)際操作應(yīng)變本事。對此,，我總結(jié)了這個(gè)試用期的工作：

專業(yè)知識才是最真的東西,，最過硬的資本,，有了它你能夠很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因?yàn)槟忝靼啄忝靼椎臇|西他們不明白,，僅有你才能夠給他們答案,，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人,。我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽講記筆記回去進(jìn)取的復(fù)習(xí),，還有就是多看多聽,，孔子說的好三人行必有我?guī)熝桑援?dāng)其它門店需要人幫忙時(shí)我都會主動(dòng)的去幫忙,，為的就是從不一樣的人那里學(xué)到自己不懂的不明白的知識,，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己,，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓,。

我們每一天都期望本店的營業(yè)額有個(gè)更高更好的飛躍，怎樣樣才能到達(dá)目的地呢,，我個(gè)人認(rèn)為專業(yè)知識語言技巧真誠微笑這些都決定著營業(yè)額,。銷售人員有了很強(qiáng)的專業(yè)知識，再有語言上的表達(dá)又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關(guān)心你的病情,，我想任何人都不會拒絕真心關(guān)心自己的人,，將心比心，人生病的時(shí)候是其最軟弱的時(shí)候,，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依靠,，這時(shí)你就能夠用你所學(xué)到的知識去幫忙他人為他人服務(wù)，解決了顧客的問題同時(shí)也到達(dá)了自己的需求,，豈不快哉,！

都說大學(xué)是進(jìn)入社會的一個(gè)過度期，然而我卻認(rèn)為實(shí)習(xí)期才真正的是進(jìn)入社會的一個(gè)過度期,。大學(xué)里的感情其實(shí)還是很單純的,，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不一樣了,，為了一點(diǎn)點(diǎn)的利益原本關(guān)系很好的朋友頓然就成了敵人,，惡言相向，剛剛從學(xué)校出來的自己很是困惑,，想不明白為什么會變成這樣呢?值得嗎?此刻的我似乎理解了一些,，這就是社會，這就是現(xiàn)實(shí),。以前的我們一向沉迷在自己夢幻般的國度里,，沒有真正的去了解自己生活的這個(gè)社會,，此刻的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在。對一些自己理解不了改變不了的事情自己僅有理解不再抱怨,，對那些自己不欣賞不認(rèn)同的人,，在工作上合作生活上疏遠(yuǎn)，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的,。凡事做到自己心中有數(shù)就好了,，也許是因?yàn)樽约哼€很年輕還很幼稚還很天真有時(shí)在沖動(dòng)的情景下還是會做錯(cuò)事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經(jīng)驗(yàn),，才懂得如何完美的處理事情,，隨著時(shí)間的流逝自己在慢慢地成長著，也成熟了許多,，人生就是這樣,，僅有經(jīng)歷的多懂得的才會，人際關(guān)系的處理是一門很難學(xué)的課程,，也許我學(xué)一輩子也不會學(xué)明白,，要活到老學(xué)到老的。

總之在恒泰我經(jīng)歷了許多也學(xué)到了許多,，絕不止以上幾點(diǎn),，在那里我就不一一詳訴了,，有些東西只可意會不可言傳的,，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運(yùn)遇到了很多好的人,，真的很感激他們,，此時(shí)的感激是如此的渺小，最真誠的祝福給他們,，是他們教會了我很多的東西,，教我怎樣看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實(shí)習(xí)期最值得回憶的,，我想有些事情會一向的影響著我,，更會激勵(lì)我更好的走下去，同時(shí)也會讓我更堅(jiān)強(qiáng)的應(yīng)對人生道路上的荊棘的,。