當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),，就很有必要寫一篇心得體會(huì),，通過(guò)寫心得體會(huì),，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

采購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一

在如今企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),，產(chǎn)品生產(chǎn)周期越來(lái)越短，消費(fèi)者需求越來(lái)越多樣化,，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低,，采購(gòu)占平均銷售額漸漸增加的趨勢(shì)下，降低采購(gòu)成本變得更加重要,！"成本"永遠(yuǎn)是采購(gòu)人員心中的痛,，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在面臨成本的壓力。其實(shí)我覺得"成本"同時(shí)也是公司老板心里"永遠(yuǎn)的痛"，一個(gè)公司要想創(chuàng)造更大的利潤(rùn),，成本控制必須在全司提倡,。

在今天采購(gòu)已不是以前大家所認(rèn)為的采購(gòu)，不再是單純的采與購(gòu),！降低成本也更不是單純的殺價(jià),！老師說(shuō)到"純價(jià)格商談已到極限，降低采購(gòu)成本必須徹底改變采購(gòu)的心態(tài),。"他給我們說(shuō)了標(biāo)準(zhǔn)的幾種方式：va/ve,、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)成本法,、杠桿采購(gòu),、聯(lián)合采購(gòu)、集中采購(gòu),、自制或外購(gòu),、談判、供應(yīng)商早期參與,、價(jià)格與成本分析等,。在謎底上班已有三年，負(fù)責(zé)輔料開發(fā),，在如今設(shè)計(jì),，采購(gòu)，售后成本比例是1：10：1000的'情況下,，開發(fā)前期對(duì)于成本的控制又顯得尤為重要,。結(jié)合公司的實(shí)際，我覺得可以吸取老師說(shuō)的幾種方式中的幾點(diǎn)：

1,、供應(yīng)商的早期參與：在每個(gè)季度開發(fā)前期,，讓具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新季開發(fā)。根據(jù)每季主題提供供應(yīng)商現(xiàn)有的對(duì)應(yīng)樣板,；或者照設(shè)計(jì)師提出性能規(guī)格的要求開發(fā)新輔料,，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)來(lái)達(dá)到降低成本的目的。

2,、標(biāo)準(zhǔn)化：將一些類似輔料,，接近規(guī)格輔料盡量統(tǒng)一，降低訂制專屬輔料的數(shù)目,，以規(guī)模大貨經(jīng)濟(jì)數(shù)量,，達(dá)到降低成本的目的。

3,、價(jià)格與成本分析：這是專業(yè)采購(gòu)開發(fā)的基本工具,，如果不了解所開發(fā)的輔料的成本結(jié)構(gòu),，就不能了解到所開發(fā)的輔料是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去很多降價(jià)成本的機(jī)會(huì),。面對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià),，如何能獲得最接近成本的價(jià)格，老師總結(jié)為"知己知彼",。就是詳細(xì)調(diào)查了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何構(gòu)成,，并對(duì)構(gòu)成報(bào)價(jià)的各個(gè)成本進(jìn)行估算。其中的生產(chǎn),，運(yùn)輸,，存儲(chǔ)，人工,，甚至精細(xì)到供應(yīng)商的設(shè)備,，管理，損耗,，折舊等等方面,，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近供應(yīng)商的最低報(bào)價(jià),。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，這樣精確的估算要耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間去調(diào)查，可能還沒有辦法去效仿,，但這種"知己知彼"的降低成本方式,，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級(jí)別中供應(yīng)商貨比三家,。平常有空多下工廠了解供應(yīng)商的生產(chǎn)工時(shí),，工藝，多了解市場(chǎng)的原材料價(jià)格等等,。這樣在以后面對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)稍作應(yīng)用,，或許就會(huì)獲利不少。

4,、談判：談判是買賣雙方為了各自目標(biāo),，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)定過(guò)程。談判不只限于價(jià)格方面,，也適用于某些特定需求時(shí)。雖然在這個(gè)幾乎透明化的市場(chǎng)環(huán)境下,，價(jià)格談判幾乎為零,，但是作為采購(gòu)的最基本要求，我們還真的認(rèn)真學(xué)習(xí)價(jià)格談判策略并實(shí)踐,，提高公司的采購(gòu)績(jī)效,，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的預(yù)期最高經(jīng)濟(jì)效益,。談判不僅是一個(gè)博弈的過(guò)程，也是一門科學(xué),，更是一門藝術(shù),，是一門通過(guò)溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。首先我們要知道哪些時(shí)機(jī)下可以進(jìn)行談判（在采購(gòu)產(chǎn)品非最低價(jià),、材料成本結(jié)構(gòu)不合理,、貨期充裕、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時(shí),、采購(gòu)量增加時(shí),、廠商有超量庫(kù)存等等情況下是采購(gòu)談判的較佳時(shí)機(jī)。）在談判中,，要切記"準(zhǔn)備永遠(yuǎn)勝于經(jīng)驗(yàn)",。知己知彼，提前對(duì)談判信息的收集與管理（多方詢價(jià),、未來(lái)供需狀況,、收集品質(zhì)記錄、對(duì)方談判者的信息等等）,；確定自己的談判目標(biāo),，當(dāng)有幾個(gè)目標(biāo)時(shí)，要將目標(biāo)做好優(yōu)先順序,，制定談判目標(biāo)的空間,，一個(gè)一個(gè)來(lái)。談判過(guò)程中必須遵循合法原則,、求同存異原則（追求整體利益的一致,、以適當(dāng)?shù)淖尣綋Q取所需利益、讓對(duì)手獲得滿足,、尋求共識(shí)）,；最后最為重要的是談判中要將所有細(xì)節(jié)談妥，勿留尾巴,。談判達(dá)成統(tǒng)一時(shí),，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件,。

在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代,，學(xué)習(xí)的速度永遠(yuǎn)小于變化的速度，意味著每個(gè)人隨時(shí)被淘汰,。謝謝公司給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，因此我沒理由懶惰，我要隨時(shí)學(xué)習(xí),，充實(shí)提高自己,，我相信一定會(huì)有收獲的,。

采購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二

這些天，向幾十家供應(yīng)商詢價(jià),。近段時(shí)間,，不停地接到他們的電話，問我報(bào)價(jià)的情況,。剛開始,，不知道怎么拒絕，也不知道出于什么心理,，會(huì)給對(duì)方留一絲希望,，說(shuō)，還沒定下來(lái),，等確定了會(huì)聯(lián)系你,。隨著電話越來(lái)越多，同一個(gè)供應(yīng)商也會(huì)打來(lái)幾個(gè)電話,，我發(fā)現(xiàn),，這樣回答是不行的。于是,，向你請(qǐng)教,。你說(shuō)：“說(shuō)已經(jīng)定好了啊，直接拒絕對(duì)方就可以了,。平時(shí)怎么那么會(huì)拒絕呢,。”頓時(shí),，恍然大悟,。再接到類似的電話，我很快就可以搞定,。

今天,，還是這樣的情況，對(duì)方是陜西的,?！班抟呀?jīng)定好了，下次我們有機(jī)會(huì)再合作吧”我說(shuō),。對(duì)方接過(guò)話頭：“這樣啊,，太遺憾了，但是我還是想爭(zhēng)取一下,！可以把我們的資料發(fā)你郵箱嗎”,。我說(shuō)，好的,，發(fā)過(guò)來(lái)我看一下吧,。其實(shí)他說(shuō)想爭(zhēng)取一下的時(shí)候，我莫名的有些感動(dòng),。聽聲音,，對(duì)方大概30多歲。我很好奇,，是怎樣的源動(dòng)力給了他想要繼續(xù)爭(zhēng)取的勇氣,？接下來(lái)，他問道他們的問題出在哪里,？?jī)r(jià)格,？質(zhì)量？還是什么,？是不是因?yàn)槲覀冞x擇的進(jìn)口的,，他說(shuō)想輸個(gè)明白。我只說(shuō)了價(jià)格是一方面,，其他的'沒說(shuō),。然后他介紹了他們公司的優(yōu)勢(shì)——標(biāo)準(zhǔn)的3000度的黑體輻射源等等。強(qiáng)調(diào)說(shuō),，如果最終我們選擇的是進(jìn)口的,，那他就輸?shù)男姆诜?/p>

我佩服他的堅(jiān)持，也被他所打動(dòng),，可是又如何,。早已知道最終結(jié)局，不管他的產(chǎn)品服務(wù)如何優(yōu)秀,，我們都不會(huì)購(gòu)買,。有時(shí)候，并不是他不夠努力,，而是結(jié)局早已注定,。而另一方面，掌握資源的人太幸福,?？僧吘梗苷莆召Y源的人少之又少,。我能做的,，就是像他那樣，把努力做到10分,，讓自己無(wú)悔,！

關(guān)于這兩天，你對(duì)我提的“細(xì)節(jié)”,，在此深刻檢討,！為我的行為,，也為我的態(tài)度。和你同在一個(gè)辦公室就更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,，至少,，不能給你添麻煩?？赡?，無(wú)意識(shí)的不把這里當(dāng)辦公室是罪魁禍?zhǔn)住，F(xiàn)在的我,，越來(lái)越習(xí)慣于這個(gè)“環(huán)境”,，把你不僅僅當(dāng)做是上司，更是導(dǎo)師,，也是親人,。雖然你會(huì)擺臉色，說(shuō)話容易激動(dòng),，甚至不耐煩,，但這就是最真實(shí)的你。我能接納不完美的自己,，當(dāng)然能欣賞不完美的你?，F(xiàn)在，再想到之前那些可笑的想法,，自己很慚愧,。

總而言之，有這么好的導(dǎo)師和親人,，我怎么舍得說(shuō)丟就丟呢,。感謝上帝讓我遇見你，感恩有你,！下一年,，讓我們繼續(xù)向著明天，出發(fā),！

20xx年最后一個(gè)月了,，感慨萬(wàn)千，別見怪,！

zly

20xx.12.01

采購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三

來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了,，我的采購(gòu)工作也在忙忙碌碌中度過(guò)了，對(duì)于公司的基本規(guī)章制度及采購(gòu)的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的了解,。覺得做好采購(gòu)工作就像買一件稱心得體的衣服一樣,，要貨比三家，爭(zhēng)取用最低的價(jià)格買到最優(yōu)的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當(dāng)之處,，但我都積極改正,，并做好記錄，避免再犯,，爭(zhēng)取盡快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),。

第一個(gè)月我主要采購(gòu)一些零散的`小配件，我以十分的熱情投入到工作中,，我們的老員工都很熱情，只要我有需要,，他們都會(huì)給予熱情的指導(dǎo),，讓我感覺很溫暖，從而會(huì)給自己制造壓力,，一定要把工作做好,。通過(guò)這一個(gè)月的工作，針對(duì)影響自己工作效率的事,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1,、 要多問、多想,、多做,。對(duì)于不明白的事情一定要問清楚，這樣才會(huì)少走彎路,，以較快的速度熟悉掌握采購(gòu)工作的內(nèi)容,、重點(diǎn)及核心內(nèi)容。

2,、 在做單前一定要查看歷史記錄,，請(qǐng)教周圍同事，對(duì)于所要采購(gòu)的東西要了解清楚其行情,，這樣才會(huì)事半功倍,，提高工作效率。

3,、 要分清主次,，緊急的事情先處理，不能影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行,。

4,、 單子要分門別類整理，未處理的,、正在處理的,、緊急事項(xiàng)、一般性事物要分開，這對(duì)于提高工作效率很有幫助,。就像公司推行的6s,，如果認(rèn)真貫徹執(zhí)行，不流于表面形式,，對(duì)于我們的實(shí)際工作還是很有幫助的,。

5、 采購(gòu)工作不僅同外部打交道,，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的,，要想讓工作更出色、更順利的進(jìn)行,，一定要有認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人。

工作還有很多不足,，這是我今后改善的方向,，努力的目標(biāo)。感謝公司給我這次工作機(jī)會(huì),，我將盡職盡責(zé)做好本職工作,，全心配合大家的工作，我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作發(fā)展自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,做出自己最大的努力,。

采購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已過(guò)去了,，還記得參加erp校內(nèi)實(shí)習(xí)的第一天，我選擇了做我們公司的物流和采購(gòu)這兩個(gè)部門,。這是綜合考慮到了我的專業(yè)以及其他同學(xué)因從未接觸到這方面的原因,，我主動(dòng)承擔(dān)了下來(lái)，并在另外兩名外專業(yè)的同學(xué)一起合作,，組成了我們的物購(gòu)小組,。自從我做了物流部兼采購(gòu)部的經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱物購(gòu)）以來(lái)，在erp實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下,，在公司各位成員的密切配合下,，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。

xx商學(xué)院erp實(shí)驗(yàn)中心是xx商學(xué)院適應(yīng)社會(huì)對(duì)綜合型,，應(yīng)用型，復(fù)合型管理人才需要,，結(jié)合企業(yè)和社會(huì)信息化發(fā)展,，面向管理學(xué)科的綜合性erp應(yīng)用典型案例和電子數(shù)據(jù)和多媒體資源,，開展erp技術(shù)及應(yīng)用研究和我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科專業(yè)學(xué)生進(jìn)行erp技術(shù)及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)和模擬企業(yè)實(shí)習(xí)。

物流管理是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程,，這不僅要求學(xué)生要全面系統(tǒng)地掌握理論和方法,，而且更重要的是要理論聯(lián)系實(shí)際，注重提升實(shí)踐操作能力,，這就需要一種能夠培養(yǎng)出這種動(dòng)手操作能力方法,。所以，此次erp模擬實(shí)習(xí)正是對(duì)我們能力的'培養(yǎng),，erp模擬實(shí)習(xí)正是教和學(xué)過(guò)程中都需要的,，并且為我們解決實(shí)際問題提供了很大的幫助。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固了我對(duì)理論知識(shí)的理解,，還便于對(duì)各部門之間的聯(lián)系,，對(duì)物購(gòu)，以至整個(gè)公司的運(yùn)作的了解,，為我今后適應(yīng)實(shí)際工作單位的需要，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我對(duì)這門工作的熱情,，生動(dòng)有趣的方式，隊(duì)友的默契以及良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的激勵(lì),，都讓我對(duì)物流管理學(xué)這一門比較繁雜,，實(shí)際操作能力較多的學(xué)科有了新的認(rèn)識(shí)和比較全面的了解，培養(yǎng)了我對(duì)應(yīng)用物流管理理論和方法來(lái)解決實(shí)踐問題的能力,。

由于學(xué)校的苦心安排,，讓我們每個(gè)公司的每個(gè)人都分別來(lái)自十個(gè)不同的專業(yè)，有財(cái)務(wù)的,，會(huì)計(jì)的,，物流的，財(cái)稅的等等,，這樣就便于我們組建公司,。讓每個(gè)人都有屬于自己的工作領(lǐng)域，可以在自己的專業(yè)上一展身手,。而在公司內(nèi)部起關(guān)鍵作用的,，我想有那么幾個(gè)模塊相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較重要的，包括財(cái)務(wù)部,，生產(chǎn)部,，采購(gòu)部等。因?yàn)檫@些的決策都將影響公司的正常運(yùn)行,。

剛開始進(jìn)行erp的實(shí)習(xí),，一切都要從零開始,，大家都在摸索中度過(guò)了第八年。雖然在這之前,，我上過(guò)了erp軟件,，erp實(shí)驗(yàn)，但是具體到企業(yè)模擬實(shí)習(xí)這一塊,，畢竟和以前的學(xué)習(xí)內(nèi)容存在很多不同,，企業(yè)模擬實(shí)習(xí)偏向于具體化的，注重實(shí)操能力的,，而之前我所學(xué)習(xí)的的是對(duì)整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的大致了解,。但不管怎么說(shuō)，起碼我的起點(diǎn)比其他同學(xué)的高,，所以一開始的時(shí)候,，我是作為一個(gè)元老級(jí)的人物和同學(xué)一起探討有關(guān)今后公司的發(fā)展等，這讓我感到無(wú)比榮幸,。為了完成erp實(shí)習(xí),，也為了公司的發(fā)展，我在實(shí)習(xí)期間盡自己的努力,，做到了以下幾點(diǎn),。

努力，認(rèn)真做好本職工作,，并協(xié)助其他部門完成,，加強(qiáng)各部門之間的溝通聯(lián)系，以便更好的為我們公司的發(fā)展做好鋪墊,。為了適應(yīng)erp實(shí)習(xí)的需要,，貫徹＂實(shí)踐以理論為先導(dǎo)＂的理念，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。在erp實(shí)習(xí)的第一天開始，我就認(rèn)真學(xué)習(xí)了erp的規(guī)則,，物購(gòu)部業(yè)務(wù)流程以及物購(gòu)部業(yè)務(wù)資料等,。這是對(duì)專業(yè)課一個(gè)＂查漏補(bǔ)缺＂的時(shí)機(jī)，為此,，我特意找回了大學(xué)四年的所有專業(yè)書,，大致瀏覽了一遍。相信這是孔子說(shuō)的＂溫故而知新＂的解釋了,。

采購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五

xxx年的工作即將告一段落,。回顧年來(lái)的工作,，我在公司及各位同事的,、和幫助下,，要求，交給的任務(wù),，不管在工作,、生活、學(xué)習(xí)上在管理上,，都的進(jìn)步?，F(xiàn)將一年的工作情況(我就4月份前任公司采購(gòu)部經(jīng)理期間及四月份后開始任新產(chǎn)區(qū)籌建基建部人的工作，管理情況)作總結(jié)：

1,、采購(gòu)部日常管理和采購(gòu)計(jì)劃,。

2、督促本人員經(jīng)常與供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)所采購(gòu)原材料的市場(chǎng)行情,。

3,、經(jīng)常在網(wǎng)上原材料的行情，和多個(gè)供應(yīng)商,，使供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng),，就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商,，與去年同期相比玻璃價(jià)格下降8,，每月為公司節(jié)約6萬(wàn)多元。

4,、與生產(chǎn)人員溝通，原材料的需求情況,，控制庫(kù)存,，使資金最的。

5,、督促本人員時(shí)刻清醒頭腦,，廉潔奉公、不謀私利,，在供應(yīng)商眼里,、心里的公司形象。

6,、購(gòu)貨合同的跟蹤制度,，包括何時(shí)匯款、何時(shí)到貨,、何時(shí)到票,，心中有數(shù)。

7,、四月至五月公司質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，本的審核管理工作,，努力學(xué)習(xí)，了內(nèi)審員資格證書,，并按管理體系要求管理,，使得質(zhì)量管理體系在本運(yùn)行。

公司發(fā)展的,，現(xiàn)有生產(chǎn)場(chǎng)地的制約了公司的發(fā)展,，在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期間，委,、市的和支持下,，公司果斷的決定，在徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)購(gòu)買90余畝土地,，籌建新廠區(qū),。公司的一位老員工被抽調(diào)新廠建設(shè)，心理有責(zé)任感,，也有無(wú)形的,，深知基建的。

1,、開工之前的,，上天天和辦公室高主任奔走于開發(fā)區(qū)管委會(huì)的各和市建設(shè)局各辦理手續(xù)，規(guī)劃定點(diǎn),、選址,、圖紙的設(shè)計(jì)和圖紙的審查開工前的工作。

2,、待手續(xù)的,，又的指示，與高主任,、謝工和開發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊(duì)伍,，在選拔施工隊(duì)伍的時(shí)候，因本人對(duì)基建工程不太,，對(duì)行陌生,，是摸著石頭過(guò)河，一步一步小心的過(guò),，多袁處和謝工的意見,，但本人的原則是公開、公平,、透明的去招標(biāo),，防止暗箱操作，向匯報(bào)情況,，報(bào)名的施工隊(duì)伍有十家,，當(dāng)時(shí)正是農(nóng)忙之際,，工期要求緊，袁處的建議,，考慮南方的隊(duì)伍,，麥?zhǔn)展と瞬换丶遥x擇三家南方隊(duì)伍,，漢中集團(tuán),、南通六建、中淮集團(tuán),。當(dāng)時(shí)中淮集團(tuán)承建市工程,，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳，實(shí)力當(dāng)時(shí)而言,，強(qiáng),。考察之后,，此隊(duì)伍,，然后向董事長(zhǎng)匯報(bào)，了中淮集團(tuán),，簽訂了土建承包合同,。

3、在五月二十八日正式開工進(jìn)場(chǎng),，破土動(dòng)工,，開始了廠房的施工，從施工開始本人堅(jiān)守崗位,，對(duì)施工專業(yè)知識(shí)欠缺,，本人在本職工作的，努力學(xué)習(xí)施工知識(shí),，在現(xiàn)場(chǎng)觀察,、查看,，虛心向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí),。

4、在開工以后,，原則,，抓安全質(zhì)量，經(jīng)常與施工和監(jiān)理溝通,，預(yù)防不可遇見的事情,。警鐘時(shí)刻在腦海中敲響。

5,、在建設(shè)期間,，也在的充實(shí),，在工地里也學(xué)到了不少專業(yè)的'知識(shí)，不算太精,，也充實(shí)了不少建筑知識(shí),，學(xué)到了不少在別的地方所學(xué)的東西。

6,、工地接觸,，不知道他的。半年來(lái)的工地生活,，才知道工地的事,，繁瑣。鍛煉人的地方,?？吹焦S搬遷，也很欣慰,?？吹狡恋男聫S區(qū)，也很自豪,，有我一份辛勤的汗水,。

總結(jié)一年的工作，的進(jìn)步和成績(jī),，但在還,。比如有時(shí)的脾氣急，說(shuō)話不對(duì),，容易讓人誤會(huì),。工作做得，工作做的還位,。在新的一年里,，我將更的改正，努力學(xué)習(xí),，的新的,，為公司的發(fā)展更大更多的!

采購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六

以前不知什么是采購(gòu)管理，通過(guò)學(xué)習(xí)了《采購(gòu)管理》使我了解了一些采購(gòu)管理的一些方法和技巧?了解了采購(gòu)管理也需要戰(zhàn)略策劃的,。通過(guò)老師的講解?使我認(rèn)識(shí)了：采購(gòu)對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié),，采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)、采購(gòu)組織與人員管理,、采購(gòu)需求與計(jì)劃,、供應(yīng)商的選擇與管理、采購(gòu)談判與合同管理、采購(gòu)價(jià)格與成本管理,、招標(biāo)采購(gòu),，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。

一采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu),。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購(gòu)的基本知識(shí),，并為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

二,、采購(gòu)組織與人員管理,。采購(gòu)組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性,、精簡(jiǎn),、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則,。對(duì)于采購(gòu)人員應(yīng)該具備采購(gòu),、物流、商品學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、稅法以及相關(guān)法律知識(shí)。

三,、采購(gòu)需求與計(jì)劃,。采購(gòu)需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn),。確定采購(gòu)需求分析程序首先分析銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃,，然后匯總物料清單、分析庫(kù)存狀態(tài)文件,，再接收處理請(qǐng)購(gòu)單,，最后綜合確定采購(gòu)需求量。綜合確定采購(gòu)需求量可依據(jù)申請(qǐng)單,、物料需求計(jì)劃,、物料消耗定額確定，也可根據(jù)abc需求法確定,。采購(gòu)編制的目的是為了明確采購(gòu)數(shù)量,、日期，節(jié)省資源將采購(gòu)活動(dòng)與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一,，而且能明確物料的消耗量,。

四,、供應(yīng)商的選擇,。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品,、瓶頸產(chǎn)品,，針對(duì)不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn),，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。

五,、采購(gòu)談判與合同管理,。采購(gòu)談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通,，并爭(zhēng)取達(dá)成一致意見和取得共識(shí)的行為,。采購(gòu)談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調(diào)整性,、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn),。談判應(yīng)遵循的原則以及采購(gòu)談判的內(nèi)容和階段。各國(guó)人的談判特點(diǎn)也各有不同,，為了采購(gòu)活動(dòng)順利的進(jìn)行如何對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行合理的管理,。

六、采購(gòu)價(jià)格與成本管理,。這一章我學(xué)到了采購(gòu)價(jià)格的種類,、影響采購(gòu)價(jià)格的因素以及采購(gòu)方的定價(jià)方法等。

七,、招標(biāo)采購(gòu),。這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式,，招標(biāo)采購(gòu)的基本過(guò)程,，招標(biāo)采購(gòu)適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的`問題，還寫了一個(gè)招標(biāo)書和投標(biāo)書,。采購(gòu)作為滿足社會(huì)需求的一種手段,，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節(jié),，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性,，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面,。

現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本提高利潤(rùn),。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)?一般采購(gòu)成本要占60%以上,。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購(gòu)成本要占到銷售成本的70%以上,。如何降低采購(gòu)成本成為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,。而降低采購(gòu)成本是采購(gòu)商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購(gòu)談判均以價(jià)格作為談判的核心,。盡管采購(gòu)談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過(guò)價(jià)格表現(xiàn)出來(lái),。隨著中國(guó)在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購(gòu)活動(dòng)的日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化,。并努力通過(guò)提高采購(gòu)能力達(dá)到降低成本來(lái)提升一個(gè)公司的戰(zhàn)略地位,，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

然而,，盡管提高采購(gòu)能力對(duì)公司的發(fā)展有巨大的潛力,，但對(duì)公司采購(gòu)活動(dòng)中的價(jià)格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購(gòu)人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略,。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對(duì)于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用表示滿意,。而本論文的主要就是研究如何在采購(gòu)談判中采取有效的價(jià)格談判策略來(lái)獲得合理的采購(gòu)價(jià)格。

1.采購(gòu)談判的現(xiàn)狀自我國(guó)改革開放以來(lái)?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國(guó)加入wto?采購(gòu)活動(dòng)日益全球化,、廣泛化,。從而我國(guó)的供應(yīng)商?采購(gòu)商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購(gòu)活動(dòng),。然而隨著加入wto帶來(lái)的機(jī)遇?越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到在采購(gòu)活動(dòng)中企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本?采購(gòu)時(shí)間?采購(gòu)次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購(gòu)績(jī)效,。導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間,。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)人員在采購(gòu)談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價(jià)格談判戰(zhàn)略,。致使企業(yè)在采購(gòu)談判中降低競(jìng)爭(zhēng)力度。為了使企業(yè)在采購(gòu)質(zhì)量滿意的貨物?降低采購(gòu)成本并提升采購(gòu)績(jī)效?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,。因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)人員對(duì)價(jià)格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

2.價(jià)格談判淺析價(jià)格談判策略的合理運(yùn)用?對(duì)于一次談判的成功非常重要,。研究?jī)r(jià)格談判策略需要對(duì)價(jià)格談判做一些了解首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義,。其次對(duì)價(jià)格談判過(guò)程進(jìn)行分析。最后將價(jià)格談判的策略在采購(gòu)談判過(guò)程中巧妙地運(yùn)用,。如討價(jià)還價(jià)策略,、主動(dòng)讓步策略、迫使對(duì)方讓步策略,。企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價(jià)格談判?這里會(huì)用到很多價(jià)格談判策略?這是一個(gè)博弈的過(guò)程?但是?想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力?主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強(qiáng)?要讓供應(yīng)商和客戶對(duì)企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的行動(dòng)方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決,。采購(gòu)是一門實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科,，在經(jīng)過(guò)書本上理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購(gòu)的內(nèi)涵,。書本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ),，只有真正的實(shí)踐過(guò)了，知識(shí)才發(fā)揮了它真正的價(jià)值,。生活中處處都可以用到采購(gòu),，如，我們?nèi)ナ袌?chǎng)買衣服的過(guò)程中就可以很好的運(yùn)用到采購(gòu)的知識(shí),。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過(guò)去了,，生活中我會(huì)處處留心，遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請(qǐng)教,，實(shí)在不明白我還會(huì)去查閱相關(guān)的書籍，總之,，對(duì)于采購(gòu)的學(xué)習(xí)決不會(huì)到此為止,。

采購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七

進(jìn)入xx公司半年多時(shí)間，是我在短期內(nèi)所學(xué)知識(shí)最多的日子,，是將自己理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成實(shí)踐的一個(gè)過(guò)渡期,。我學(xué)會(huì)了勇于承擔(dān)責(zé)任；如何高效地完成本職工作,；游刃地處理工作中的摩擦,；真誠(chéng)的與同事相處、配合共進(jìn)步,。但是無(wú)法避免地出現(xiàn)一些疏忽以及工作中的脫節(jié)不愉快都使我對(duì)此項(xiàng)工作有了更深的體會(huì)：

采購(gòu)部工作的順利完成需要業(yè)務(wù)部,、倉(cāng)庫(kù),、技術(shù)科,、生產(chǎn)部以及財(cái)務(wù)部甚至供應(yīng)商的密切配合,，任一個(gè)環(huán)節(jié)的脫節(jié)都將影響采購(gòu)部預(yù)期工作的順利進(jìn)行，當(dāng)然其中包含著采購(gòu)人員自身的工作疏忽,。生產(chǎn)當(dāng)中往往摻雜著諸多的不可抗力因素造成影響生產(chǎn)進(jìn)度，采購(gòu)人員需要承擔(dān)起責(zé)任想辦法解決和盡量避免而不要互相推脫責(zé)任,，更不要權(quán)責(zé)不分，將所有的責(zé)任一味推脫給采購(gòu)人員承擔(dān),。

采購(gòu)員采購(gòu)的面料在生產(chǎn)完畢之后是否剩余面料或者再次翻單打樣所需要的面料可否使用庫(kù)存且數(shù)量是否足夠,，諸如此類的問題讓采購(gòu)部犯愁，沒有倉(cāng)庫(kù)的配合,，采購(gòu)部的工作舉步維艱,。一種情況年輪已久，難以避免倉(cāng)庫(kù)提供的面料種類錯(cuò)誤,，一種情況數(shù)量不準(zhǔn)確，一種情況人員調(diào)動(dòng)引起信息不全,。這需要倉(cāng)庫(kù)信息準(zhǔn)確無(wú)誤,，本人有一個(gè)很好的建義可以避免：給每一支入庫(kù)的面料配上身份證（身份證上的信息包含：品名、款名,、客戶名稱,、供應(yīng)商、入庫(kù)日期,、數(shù)量,、出庫(kù)日期、出庫(kù)數(shù)量,、剩余數(shù)量,、經(jīng)辦人）需要采購(gòu)部、倉(cāng)庫(kù)和裁床的配合,。采購(gòu)部提供數(shù)量（碼單）給倉(cāng)庫(kù)的同時(shí)將面料的品名,、款名、客戶名稱（尋求業(yè)務(wù)部的幫助）和供應(yīng)商的具體信息提供給倉(cāng)庫(kù),，倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)將此信息填寫包括入庫(kù)日期,。出庫(kù)詳情由裁床負(fù)責(zé)，需有出庫(kù)日期,、出庫(kù)數(shù)量,、剩余數(shù)量,，并且簽字確認(rèn)，只要有剩余面料,，給面料掛一個(gè)身份證（可以是一張卡片）,，如下圖。那么采購(gòu)部的工作開展會(huì)變得順利（有參照其他公司的管理方式）,。希望我的建義可以適用我們公司,，操作的可實(shí)行性有待考究。

公司以鼓勵(lì)為主,、批評(píng)為輔就直接體現(xiàn)在公司是否以獎(jiǎng)勵(lì)為主,、懲罰為輔的管理方式。半年的適應(yīng)此項(xiàng)工作我自身感覺還未擺正心態(tài),。本身采購(gòu)部要承擔(dān)的壓力就較大,，如果在這樣的情況下公司上級(jí)再給予施壓，造成的心理負(fù)擔(dān)可想而知,。輕松的工作環(huán)境適當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫?，是我們能夠接受的,，在?qiáng)壓下工作造成了我產(chǎn)生強(qiáng)大的`排斥性,，對(duì)工作厭煩感和成就感下降，似乎我無(wú)論怎么努力工作,，結(jié)果都不盡人意,，沒有肯定的嘉獎(jiǎng)只有廠部否定的抱怨以及主管的責(zé)罵，我達(dá)不到自己所預(yù)料的高度,，因此我選擇了放棄這項(xiàng)工作,，想嘗試往自己所期望的方向發(fā)展，希望公司能夠?qū)γ恳粋€(gè)員工給予鼓勵(lì)和輔助糾正錯(cuò)誤,，而不是責(zé)怪和追究責(zé)任后給予嚴(yán)厲懲罰,，是我們的責(zé)任我們一定會(huì)承擔(dān)，不應(yīng)該強(qiáng)加于我們,。適當(dāng)?shù)膽土P也是合理的,，但是不平衡的獎(jiǎng)懲會(huì)讓員工失去信心。最后希望公司不斷進(jìn)步和壯大珍惜每個(gè)人才,，善待員工,。

在我離開之際，留下我對(duì)公司的看法,，給公司一點(diǎn)建義,，是我半年來(lái)公司對(duì)我成長(zhǎng)培養(yǎng)的回報(bào)，如果有不當(dāng)?shù)牡胤?，還望公司給予糾正,。