無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

銷售人員發(fā)言稿 銷售工作發(fā)言篇一

你們好,！

我是xx年11月入司的,，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了,。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨,，自身也在不斷地變化著，成長著,。

我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月,，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元,，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元,。說實(shí)話,，那時(shí)候,，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入到達(dá)近200萬元,。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度,，二沒有經(jīng)驗(yàn),，只有一切靠自己：到處扒房源,，打電話約房主客戶，帶看約看,，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說,，還沒什么效果,，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了,，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富,。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天,。

理想是什么,？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想,，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉,。我們都有自己的理想，有了理想,，我們的生活才有方向,，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,，才使世界不斷向前開展,。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力,。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力,。為了實(shí)現(xiàn)理想,，我們要付諸行動(dòng)，身體力行,，如果不實(shí)施于行動(dòng),，那就是夢(mèng)想，空想和妄想,。是在虛度光陰,，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命,。實(shí)現(xiàn)理想,，還要借助軟環(huán)境,，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái),。為你展示自我才能,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件,。

如今我們公司,，xx,，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒有任何人任何事,，能夠阻擋我們,。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大,，從幼稚走向沉穩(wěn),。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,，保持著敢想敢做的作風(fēng),，開拓著南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的奉獻(xiàn),，是由我們的優(yōu)質(zhì)效勞與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的,。當(dāng)然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在,，公司正處在一個(gè)開展的階段,，在開展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在開展過程中必須要經(jīng)歷的,，面對(duì)問題,，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決,，去堅(jiān)持,。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的`目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money,；第二是鍛煉提升自己的能力,。我想，在坐的每一位同事同仁,，應(yīng)該都有此兩目的,，包括我本人。為了此兩目的,，以及在公司同事間鼓勵(lì)和融洽的工作氣氛下,，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員,，對(duì)于公司,，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個(gè)別員工的提升,，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的,。第二,，在公司盈利的前提下，每年的年底,，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，鼓勵(lì)員工,。鼓勵(lì)的力量是不可估量的,，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感,。物質(zhì)和精神的雙滿足,，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,，這也是大家的心聲,，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話,，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,。要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活,，他就一定會(huì)得到意外的成功,。”

最后,，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上,，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌；也祝愿每一位同事同仁,，在人生的理想道路上獲得成功,，走得更遠(yuǎn)。

銷售人員發(fā)言稿 銷售工作發(fā)言篇二

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)：

下午好,！

我是銷售部的xxx,，非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事給予我這份榮譽(yù),，我感到很榮幸,。

我加進(jìn)我們公司，六年多了,，這里,，是我縱情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方，個(gè)人的付出,，伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的支持,、同事的幫助，敦促自己成長,，很多情形記憶猶心,，這些年，就這么一路走來,，感受很深,！

此時(shí)此刻的我，心里非常的激動(dòng),，但更多的是感動(dòng)與珍惜,，由于公司最大程度上認(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn)，我會(huì)更加努力工作的。

在此,，我要向給我指引方向和耐心教導(dǎo)我的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事說一聲謝謝你們,！，是你們讓我不斷進(jìn)步,，讓我能夠站在這里,，領(lǐng)取這份榮譽(yù)。

固然被評(píng)為優(yōu)秀主管,，但我深知,，我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多，特別是我們酒店行業(yè),，具體到我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上,，具體到我們公司同事身上，都還有很多的東西,，還需要我往學(xué)習(xí),。

社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈,，不奮斗、不拼搏,，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)大浪沉沒,，我深知，只有延續(xù)學(xué)習(xí),、延續(xù)提升,、延續(xù)積累游泳的本領(lǐng)，才能克服洶涌的.波濤,。感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)成長的平臺(tái),，我相信今天的榮譽(yù)會(huì)鞭策著我不斷進(jìn)步，使我做得更好,。

作為公司團(tuán)隊(duì)的一員,，有理由相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)一如繼往的努力，充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)精神,，全力以赴,，做得最好。

親愛的同事們,，讓我們攜起手來,，向著公司發(fā)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn),，使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階,，為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺(tái)而一起努力奮斗！

最后，祝賀我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上,、繼續(xù)做大做強(qiáng),！

祝賀大家身體健康、工作順利,、事業(yè)有成,！

謝謝！

銷售人員發(fā)言稿 銷售工作發(fā)言篇三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同事們：

大家好,！今天，我很榮幸的作為員工代表上臺(tái)發(fā)言,，我的內(nèi)心非常沖動(dòng),！作為88888銷售部的一名普通員工，我在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了近兩年時(shí)間了,。記得從到公司的第一天起,，領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)我們講：“能否成為銷售部的合格員工，業(yè)績雖然重要,，但不是全部,，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn),?！边@段話牢記于我們銷售部每個(gè)員工的心中，成為我們奮斗的方向,。

經(jīng)過長時(shí)間的磨練和培養(yǎng),，我們每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我們深知,，在當(dāng)今的`經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,，每一次競(jìng)爭(zhēng)都發(fā)生在團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)、組織與組織之間,。許許多多的困難和挫折的克服,，都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量，而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì),。當(dāng)每個(gè)員工都具有了強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)之后,，氣氛才會(huì)變的無比融洽，工作才會(huì)更加得心應(yīng)手,。

作為銷售團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績是我們的使命。而更好的完成這個(gè)使命的前提是我們每個(gè)銷售人員都要具備高水平的專業(yè)素質(zhì),。由于我們所銷售的xxx是一個(gè)超大開發(fā)面積且產(chǎn)品多元化的房地產(chǎn)工程,。所以我們所需要掌握的知識(shí)量就更多,、更廣。同時(shí)還要時(shí)刻關(guān)注調(diào)控政策劃態(tài)及宏觀經(jīng)濟(jì)走向,。報(bào)紙,、雜志、各種相關(guān)書籍都成為我們汲取知識(shí)的源泉,。不懂的問題互相探討,，新出臺(tái)的政策及時(shí)學(xué)習(xí)揣摩，在互幫互助及齊心協(xié)力的努力下,，我們共同進(jìn)步,。

當(dāng)然，要想取得好的業(yè)績并不簡單取決于個(gè)人的專業(yè)程度,，而更多的是得益于同事們高度的敬業(yè)精神,。眾所周知，過去的20xx年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說并不是一個(gè)十分有利的年頭,。政策的干預(yù)以及股市的一路飆紅都為我們的銷售工作帶來了很大阻力,。在這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力,。很多同事們都已經(jīng)忘記了休息的滋味,。因?yàn)樗呀?jīng)很久沒有休假了，有的同事極少能在家吃一頓像樣的晚飯,，因?yàn)榻?jīng)過一天的工作回到家便倒頭睡去,。在所有員工的不懈努力下最終我們完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

我們深知高度的信任同時(shí)意味著責(zé)任的重大,，在新的一年里,，我們會(huì)本著公司利益高于一切的原那么，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極主動(dòng),，踏踏實(shí)實(shí)，高效有序的完成各項(xiàng)工作,。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo),，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！

提前預(yù)祝大家新年快樂,，身體健康,、萬事如意。

銷售人員發(fā)言稿 銷售工作發(fā)言篇四

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、同事,、朋友們：

你們好！

我是xx月入司的,，算算到現(xiàn)在已經(jīng)了,，在公司也算是老員工了,。這三我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著,，成長著。

我剛?cè)胨緯r(shí),，公司剛開業(yè)個(gè)月,，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元,，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元,。說實(shí)話，那時(shí)候,，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有家連鎖店,，月銷售收入達(dá)到近萬元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度,，二沒有經(jīng)驗(yàn),，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶,，帶看約看,，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓,，跟小區(qū)保安套近乎撈房源,，每天跑下來一身臭夯說，還沒什么效果,，那時(shí)候,，很多人堅(jiān)持不下來，離開了,，但也有人留了下來,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富,。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,，我們堅(jiān)持到了今天。

理想是什么,？理想是人生的奮斗目標(biāo),，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉,。我們都有自己的理想,，有了理想，我們的生活才有方向,，奮斗才有目標(biāo),。人類有了理想,，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,，需要執(zhí)行力,。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,，我們要付諸行動(dòng),，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng),，那就是幻想,，空想和妄想。是在虛度光陰,，浪費(fèi)生命,，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,，還要借助軟環(huán)境,，那就是一個(gè)好的'平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,，也可以是你成功的一個(gè)跳板,，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件,。

如今我們公司，xxx有限公司,，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái),。我們企業(yè)口號(hào)是： 沒有任何人任何事，能夠阻擋我們,。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn),。我們一路走來,，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng),，開拓著南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在+聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的,。當(dāng)然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在,，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生,，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題,，我們要積極地應(yīng)對(duì),，去解決，去堅(jiān)持,。質(zhì)變是要靠量變的積累的,。

我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：一是賺取更多的money；二是鍛煉提升自己的能力,。我想,，在坐的每一位同事同仁,，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人,。為了此兩目的,，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員,，對(duì)于公司,，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：一，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個(gè)別員工的提升,，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。二,，在公司盈利的前提下,，每的底，公司應(yīng)該給予全銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),，并通過各種渠道來表彰先進(jìn),，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足,，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,，這也是大家的心聲,，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話,，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做,，下定決心過他所想過的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功,?！?/p>

最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上,，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌,；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功,，走得更遠(yuǎn),。

銷售人員發(fā)言稿 銷售工作發(fā)言篇五

各位親愛的、可愛的,、摯愛的同事伙伴們,，大家早上好！

那么簡單的自我介紹一下,，我是xxx訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的首席講師,。

我的名字叫徐xx。雙人“徐”,，仙鶴的“鶴”,，寧靜的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思,，希望在座的各位朋友,，從認(rèn)識(shí)xx的這一時(shí)刻未來的每個(gè)瞬間都好。好嗎,？

好,，各位，今天xx給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”,。

好,，謝謝。各位,，在今天的課程當(dāng)中呢,，xx即將結(jié)合我個(gè)人的成長經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣,、策略和技巧,；而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄背后所有感人的故事,，這樣好還是不好,？！謝謝。

那么各位,，在今天正式開始演講之前呢,，我還簡單介紹一下我個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)檫€有一大半的新朋友,，這樣好還不好,？

那么各位親愛的朋友們，xx呢,，出售在一個(gè)非常平凡的家庭,，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個(gè)哥哥,。各位,，對(duì)于一個(gè)工薪家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生，會(huì)不會(huì)好吃力呢,？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天,，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己！

所以各位,，那么,，想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價(jià),？所以我在上大學(xué)的第一個(gè)月我就開創(chuàng)了我們吉林工業(yè)大學(xué)的健美俱樂部,，然后呢，我去當(dāng)健美教練,，一個(gè)學(xué)會(huì)僧收拾元錢,。三百名學(xué)生跟我一起跳健美操這樣好還是不好？那么各位你們猜猜看,，我的月收入是多少錢,？三千塊，到第二個(gè)月的時(shí)候呢,，xx就可以供我哥哥上大學(xué)了,。各位，要不要給和寧掌聲鼓勵(lì)一下,？

各位當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作,，我選擇了偉大的銷售。為什么呢,？我吉林工業(yè)大學(xué)的院長告訴我一個(gè)非常棒的觀念,。他說，在這個(gè)世界上,，一個(gè)人的推銷水平的高低,，説服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認(rèn)嗎,？他告訴我,，在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家老板基板上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對(duì)嗎,？各位,。所以各位，當(dāng)時(shí)我選擇了一家臺(tái)資企業(yè)做銷售,，各位那個(gè)時(shí)候的我沒有任何更好的推銷技巧,，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上五點(diǎn)一直工作到晚上十二點(diǎn),，類的要吐血掉,。那么每一天見人就問，見門就敲,。有時(shí)候,，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑,，各位到了晚上的時(shí)候,，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我周圍的同事們都在回家看電視,、休息,、娛樂的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪,。各位,，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo)，我要成為第一名,。各位,，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力量,，是還是不是,？是！各位,，當(dāng)我做銷售的時(shí)候,，苦哈哈的做，做到瓶頸的時(shí)候,，我終于有幸參加到xxx陳老師的課程,。

各位，但當(dāng)我走進(jìn)世界級(jí)的課堂,，我的生命,，我的夢(mèng)想，徹底的開始起飛。各位,，上了xxx老師的課程,，我的業(yè)績?cè)诙潭痰膬蓚€(gè)星期的時(shí)間里，迅速的提升為以前我個(gè)人全國第一名業(yè)績的十倍以上,。上完課程我的人際關(guān)系越來越好,，自信心急速提升。而且,，當(dāng)我全方位提升的時(shí)候,，我告訴我自己，中國大陸所有的行程,，我告訴我自己：只要以后xxx老師在大陸有任何的課程,，不論在哪個(gè)城市，不論多遠(yuǎn)的距離,，不論要我付出多大的代價(jià),，我徐xx都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槲疑钌畹南嘈?，一個(gè)可以27歲成為億萬富翁的人,，一定可以交給我在25、6歲的時(shí)候成為百萬富姐或者是千萬富姐,，是還是不是,？我深深的相信xxx老師兩年打破5項(xiàng)世界銷售記錄，我想他學(xué)習(xí)所有只是精華,，至少也可以幫我在幾年當(dāng)中,，破一個(gè)世界銷售記錄,。如果沒有破到,，破一個(gè)亞洲的也可以，是還是不是,？我深深的相信,，xxx老師有六項(xiàng)多元化的企業(yè)，他每個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，達(dá)成目標(biāo),，超越目標(biāo)。我想一個(gè)人要想大成功,，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者,。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級(jí)的領(lǐng)導(dǎo),，是還是不是,？所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時(shí)間里,，全國各地的追隨者xxx老師去學(xué)習(xí)成功學(xué),，而且徹底的實(shí)踐成功學(xué)。那么,，各位,，今天，xx站在這里,，要發(fā)自己肺腑的告訴大家,，一個(gè)人大成功最重要的觀念就是世界級(jí)的教練可以讓我們的夢(mèng)想徹底的開始起飛。

各位,，在今天的課程,，我即將結(jié)合我個(gè)人所有的銷售案例，每個(gè)月的不同創(chuàng)新方法,，徹底向大家分享真正的成為銷售冠軍的六大秘訣,，好嗎？

各位,，請(qǐng)拿筆和本記下來,。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強(qiáng)烈的企圖心。

強(qiáng)烈的企圖心,，請(qǐng)記下來,。各位，當(dāng)我上了xxx老師的課程我最大的一個(gè)愿望就是,，假如我跟著世界級(jí)的老師,，一起學(xué)習(xí)，一起成長,，為成功者工作那該多好啊,。xxx老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是為成功者工作；第二呢,；適合成功者合作,；第三呢：是讓成功者為我們工作。各位當(dāng)時(shí)對(duì)我的條件而言,，我只能選擇為成功者工作,，各位當(dāng)時(shí)我有這樣的想法的時(shí)候，我在課堂上就找到xxx老師的特別助理,，我去做申請(qǐng),，然后特別助理說：no！xxx老師沒有在中國成立公司的.想法,，目前還沒有想招聘,。所以各位這個(gè)想法就在我的潛意識(shí)中埋下了種子,，那么有一天呢，我接到了來自己臺(tái)灣的一通電話,，這通電話打過來,，令我很興奮，說徐xx小姐,，告訴你一個(gè)振奮人心的消息,，xxx老師要在中國建立xxx國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在招聘全國最優(yōu)秀的人才,，到北京來面試,，你有意向嗎？我說有,，他說放下電話的第一時(shí)間立刻飛到北京,。各位，當(dāng)我飛到北京的時(shí)候,，我真正的嚇到了,，那么xxx老師把全中國十幾萬所有他教過的學(xué)生當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起,，開始面試,。各位，我們當(dāng)時(shí)沒人發(fā)了一漲面試的表格,，各位你們想不想知道,，世界級(jí)的教練，xxx老師他是怎樣面試員工的秘訣,。想知道嗎,？付出點(diǎn)代價(jià)好不好？

所以各位當(dāng)時(shí)面試的表格有二十幾項(xiàng)的問題,，那么當(dāng)中的問題由其中最重要的一條,，那么你加入xxx國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的動(dòng)機(jī)是什么？那么讓我們選擇填空,，有學(xué)習(xí)成長,，又賺錢，有使命,，有尋找好的環(huán)境等等。當(dāng)時(shí)xxx老師結(jié)束的時(shí)候告訴我們,，他說：只要有人填賺錢,，對(duì)不起，這樣的人永不錄用,。陳老師說：這個(gè)世界上賺錢的行業(yè)有很多,，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義,，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些有使命、有愛心,、很善良樂于付出和奉獻(xiàn)的人,。各位當(dāng)時(shí)幾百人通過一張表格，通過一個(gè)小小的面試,，就只剩下三十人,。各位，當(dāng)時(shí),，三十人,，xx很幸運(yùn)在這三十人當(dāng)中。各位當(dāng)時(shí)我看到者三十人都是全國所有的頂尖,，那么有的人十幾家公司的老板,。他把公司放在一邊來加入安之機(jī)構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講

過有五六年演講經(jīng)驗(yàn)的講師,。有的人呢,，他銷售已經(jīng)是幾年全國第一名，各位很多人很有經(jīng)驗(yàn),，很有能力,，那么也很有閱歷，而xx是年齡最小,，而且閱歷又不太足,，只是由滿腔熱情的一個(gè)女孩子。各位但都是xxx老師給我們面試,，他說在座的各位,，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員,。因?yàn)橹挥械谝幻耐其N員,，才有資格成為第一名的講師。應(yīng)為他講出來的都是自己所做過的,，這樣比較有説服力,，對(duì)嗎各位？

各位當(dāng)時(shí)三十多位選手每個(gè)人的業(yè)績都是保密的,，不知道每個(gè)人是多少,，在這種情況下，每天要全力以赴,，全力以赴,，全力以赴。各位,，到最后一天下午的時(shí)候,，我在想,，零售，一對(duì)一比較慢,，一對(duì)多可能比較快,。然后我找到一張名片，是保險(xiǎn)公司的一個(gè)李經(jīng)理的名片,。我打電話過去,，我說李經(jīng)理你好，我是徐xx,，我們?cè)谀衬硤?chǎng)合有見過,，我剛剛呢，在北京參加了xxx老師的面試會(huì),，所以有很多最新的咨詢,，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物,，我們幾個(gè)朋友坐下來一起聊聊天,，一起成長一下好不好？當(dāng)時(shí)呢這個(gè)李經(jīng)理沒有拒絕我,，為什么呢,？因?yàn)槲矣纸o她帶禮物，各位,，陳老師告訴我們：有禮走遍天下,，對(duì)嗎各位？當(dāng)時(shí)我說,，李經(jīng)理,，你身邊有沒有跟你同等級(jí)的經(jīng)歷的朋友一起帶過來，我們幾個(gè)人比較有氣氛,，這樣好嗎,？這個(gè)李經(jīng)理也沒拒絕我。他說沒問題,，我?guī)麄儙讉€(gè)一起來,。我說，那每個(gè)人都有禮物,。各位當(dāng)時(shí),，我約見在我們的一個(gè)西餐廳，很浪漫,，很溫馨的一個(gè)西餐廳,。四個(gè)經(jīng)理坐下來，我坐在他們的對(duì)面,，跟他們邊聊他們邊吃,。我點(diǎn)了一大桌非常豐盛的晚餐。各位,，當(dāng)他們吃的最快樂的時(shí)候,，我從頭到尾都在那里講話。那么,，當(dāng)我講的也是最快樂的時(shí)候,，有一個(gè)經(jīng)理發(fā)出了購買信號(hào)。他說,，xx,，這個(gè)課程真的不錯(cuò)誒。各位,，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購買信號(hào)的時(shí)候,，我們要不要立刻close？要不要,？要,！各位，當(dāng)時(shí)呢,，我說,，太棒了！我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個(gè)課程不錯(cuò)對(duì)嗎,？他說是的,，我覺得不錯(cuò)。我們幾個(gè)人都要去感受一下才行,，那幾個(gè)經(jīng)理呢吃了別人的晚餐,，不得不應(yīng)付一下，是是是是,。各位在這種情況下我立刻的握手,，跟每一個(gè)人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個(gè)機(jī)會(huì),。各位,，當(dāng)物品我了受之后我知道了，每個(gè)人的收拾這個(gè)樣子的,，像死魚手一樣,。各位，真正的我發(fā)現(xiàn)他們沒有他自內(nèi)心的要去參加課程而是敷衍我一小下,。各位在這種情況下我要不要放棄呢,？不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣,？跳墻,！各位當(dāng)時(shí)沒有強(qiáng),，我真的很急，因?yàn)槭亲詈笠惶焯魬?zhàn)了,。各位,，當(dāng)時(shí)我立刻跳到我做的凳子上，我站在西餐廳的凳子上,，在那里一定要,，這個(gè)課程有多棒，有多好,，我在那里一定要,。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊,。當(dāng)時(shí)在西餐廳哦,。很浪漫的情侶在哪里，溫柔,、浪漫的地方,，一個(gè)大瘋子在那里喊一定要，有多好,。各位當(dāng)時(shí)幾個(gè)服務(wù)員已經(jīng)停止工作了端著餐盤在那里看我,，當(dāng)時(shí)據(jù)說打擊xxx還比較嚴(yán)重。然后有幾個(gè)小弟弟還辦過凳子來一起聽,。各位,，到現(xiàn)在為止，我都不知道當(dāng)時(shí)我講了什么,。但是,，你么知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎？就是那個(gè)

李經(jīng)理,，他也站到凳子上,，抱著我，他說xx,，你的態(tài)度真正的激勵(lì)了我,，加入我做保險(xiǎn)有像你這樣堅(jiān)持到底，不怕拒絕的態(tài)度,，加入我做保險(xiǎn),，我所有的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每一個(gè)人都像你這樣，有強(qiáng)烈的企圖心,，一定要的決心,，我的團(tuán)隊(duì)早就發(fā)達(dá)了。他說xx，我買你的態(tài)度,！各位當(dāng)時(shí)三個(gè)經(jīng)理也都站了起來,，他們都含著眼淚說：xx，我有生以來見過的最瘋狂的推銷員,，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了,。他說我們雖然經(jīng)濟(jì)上有一些問題,，但是我們想辦法借錢,、借路費(fèi)，我們都要去參加陳老師的課程,，我們四個(gè)支持你,！

銷售人員發(fā)言稿 銷售工作發(fā)言篇六

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事,、朋友們：

你們好,！

我是xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,，在公司也算是老員工了,。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著,，成長著,。

我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月,，只有十幾家店面,，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元,。說實(shí)話,，那時(shí)候，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店,，月銷售收入到達(dá)近200萬元,。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn),，只有一切靠自己：到處扒房源,，打電話約房主客戶，帶看約看,，到馬路上散發(fā)傳單,，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源,，每天跑下來一身臭汗不說,，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來,，離開了,，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富,。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天,。

理想是什么,？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想,，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉,。我們都有自己的理想，有了理想,，我們的生活才有方向,，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,，才使世界不斷向前開展,。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力,。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力,。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng),，身體力行,，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是夢(mèng)想,，空想和妄想,。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命,，因?yàn)闀r(shí)間就是生命,。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境,，那就是一個(gè)好的平臺(tái),。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板,，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái),。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件,。

如今我們公司,，xx,，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒有任何人任何事,，能夠阻擋我們,。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大,，從幼稚走向沉穩(wěn),。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,，保持著敢想敢做的作風(fēng),，開拓著南京市場(chǎng)。現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的奉獻(xiàn),，是由我們的優(yōu)質(zhì)效勞與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的.。當(dāng)然還有以往的工作前輩,。

現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)開展的階段,，在開展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生,，這是一個(gè)企業(yè)在開展過程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題,，我們要積極地應(yīng)對(duì),，去解決，去堅(jiān)持,。質(zhì)變是要靠量變的積累的,。

我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money；第二是鍛煉提升自己的能力,。我想,，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的,，包括我本人,。為了此兩目的，以及在公司同事間鼓勵(lì)和融洽的工作氣氛下,，我工作到現(xiàn)在,。

所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司,，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升,，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的,。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底,，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，鼓勵(lì)員工,。鼓勵(lì)的力量是不可估量的,，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，血的地方,，個(gè)人的付出,，伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助,，敦促自己成長,，很多情形記憶猶心，這些年,，就這么一路走來,，感受很深！

此時(shí)此刻的我,，心里非常的沖動(dòng),，但更多的是感動(dòng)與珍惜，由于公司最大程度上認(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn),，我會(huì)更加努力工作的,。

在此，我要向給我指引方向和耐心教導(dǎo)我的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事說一聲謝謝你們,！,，是你們讓我不斷進(jìn)步，讓我能夠站在這里,，領(lǐng)取這份榮譽(yù),。

固然被評(píng)為優(yōu)秀主管，但我深知,，我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多,，特別是我們酒店行業(yè)，具體到我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上,，具體到我們公司同事身上,，都還有很多的東西，還需要我往學(xué)習(xí),。

社會(huì)在開展,，時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈,，不奮斗,、不拼搏,，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)大浪漂浮，我深知,，只有延續(xù)學(xué)習(xí),、延續(xù)提升、延續(xù)積累游泳的本領(lǐng),，才能克服洶涌的波濤,。感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)成長的平臺(tái)，我相信今天的榮譽(yù)會(huì)鞭策著我不斷進(jìn)步,，使我做得更好,。

作為公司團(tuán)隊(duì)的一員，有理由相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)一如繼往的努力,，充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)精神,，全力以赴，做得最好,。

親愛的同事們,，讓我們攜起手來，向著公司開展目標(biāo)沖鋒前進(jìn),，使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階,，為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺(tái)而一起努力奮斗！

最后,，祝賀我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上、繼續(xù)做大做強(qiáng),！

祝賀大家身體健康,、工作順利、事業(yè)有成,！

謝謝,！

銷售人員發(fā)言稿 銷售工作發(fā)言篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓,，親愛的同事們：

大家早上好,！我是來自xx分公司，x部長帶領(lǐng)的夢(mèng)之隊(duì)中的一員,，我叫xx,。很榮幸成為優(yōu)秀員工代表站在這里發(fā)言，我想借此機(jī)會(huì),，向在工作中給予我指導(dǎo)與支持的領(lǐng)導(dǎo)們,，同事們，致以最忠心的感謝,！

今天能夠站在這兒發(fā)言,，我既感到無比的幸運(yùn),，同時(shí)又感到很有壓力。幸運(yùn)的是：我才剛進(jìn)公司五周的時(shí)間,，在這很短的時(shí)間里,，雖然我的工作做的不是特別的出色，依然得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事的認(rèn)同與支持,，因此,，我認(rèn)為我是幸運(yùn)的；充滿壓力的是：因?yàn)槲医裉斓某煽儗?huì)成為我明天的起點(diǎn),，我必須全力以赴做到更好,，才能不斷的提升自己，否則我將成為落隊(duì)的那一名,！所以,，對(duì)于我在公司未來的成長，我感到了壓力,，但我堅(jiān)信未來的路總是充滿著希望的,，我會(huì)秉著這種信念，期待在公司獲得更大的成功,，為公司做出更多的貢獻(xiàn),！ 回想這五周的時(shí)間，我給自己的工作做了一個(gè)總結(jié)：

在這25天里,，不管是跟著師傅的學(xué)習(xí),，還是面對(duì)客戶，我始終保持著一種積極向上的心態(tài),，我會(huì)用我的激情,、我的自信、感染著身邊的每一個(gè)人,。我會(huì)嚴(yán)格遵守公司的每一條規(guī)章制度,，認(rèn)真的`執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配給我的第一個(gè)任務(wù)。正是有了這些我才可以問心無愧的對(duì)所有人說：我今天又是以圓滿告終,！ 讓我感到不足的是,，我做事情一直都急于求成，所以很多時(shí)候都會(huì)適得其反,。通過我每天的反思與自我檢討,，我下定決心我一定會(huì)用最短的時(shí)間，把我自身的這個(gè)漏洞給添補(bǔ)上,。我要做到,，如果這個(gè)世上有完美之人，我一定要成為那里面的一員,！

面對(duì)我的客戶,，我想的是：怎樣才能受歡迎,？我個(gè)人認(rèn)為：我怎樣對(duì)待別人，別人就會(huì)怎樣對(duì)待我,。因此,，要想得到別人的信任與認(rèn)可，首先我會(huì)關(guān)心和贊美別人,。在與人交往時(shí),，關(guān)心和贊美都必須是真誠的，只有真誠才能讓別人覺得你是在設(shè)身處地的為他著想,，才能打動(dòng)別人的心,。做這些的同時(shí)，我會(huì)用極其形象的語言和動(dòng)作向我的客戶詮釋著每一句話,， 講解著每一個(gè)問題,，當(dāng)我從我的客戶眼中看到認(rèn)可，喜歡與信任時(shí),，我覺得我已經(jīng)成功了,，于是，每天去見我的客戶成了我工作及生活中的一種樂趣,，甚至一種奢望,。

面對(duì)我的工作我始終認(rèn)為，認(rèn)真執(zhí)行好上級(jí)下達(dá)的任何任務(wù),，不要找任何借口,，因?yàn)椋瑘?zhí)行——沒有任何借口,。完美的執(zhí)行是不需要任何借口的,，不要用借口來為自己開脫或搪塞。借口只能讓我們暫時(shí)逃避困難和責(zé)任,，但其代價(jià)卻是沉重的。找借口的一個(gè)直接后果就是容易讓人養(yǎng)成懶散,，拖延的壞習(xí)慣,，當(dāng)遇到困難和挫折時(shí)，不是積極地去想辦法解決問題,，而是去找各種各樣的借口,，這樣只能導(dǎo)致失敗，也會(huì)使自己一事無成,。優(yōu)秀的銷售人員從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口,，而是努力想辦法解決問題，出色完成任務(wù),?！熬芙^借口”是追求完美表現(xiàn)的有力保障,，我們要牢記責(zé)任，培養(yǎng)不達(dá)目的不罷休的毅力,。因?yàn)楣ぷ魇菦]有任何借口的,，失敗是沒有任何借口的，人生更是沒有任何借口,。 親愛的同事們：

昨天是真的已經(jīng)過去,，明天也真的還沒來，我們想要一個(gè)什么樣的明天全掌握在自己手中,，世界靠我們的前進(jìn)而前進(jìn),。我們的人生靠自己來前行........ 因此，我對(duì)自己新的工作展望是：在過去已經(jīng)取得良好成績的基礎(chǔ)上,，力爭(zhēng)向上再進(jìn)一步,，以逐步實(shí)現(xiàn)“不斷提升自我，創(chuàng)造更好成績”的目標(biāo),，我想這也是我們大家共同的心聲,；同時(shí)，希望在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過程中,，能夠繼續(xù)得到大家的支持,。

銷售人員發(fā)言稿 銷售工作發(fā)言篇八

尊敬的蔡總、各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

下午好,！

我是銷售部的xxx，非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事給予我這份榮譽(yù),，我感到很榮幸。

我加入我們公司,，六年多了,，這里，是我盡情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方,，個(gè)人的付出,，伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助,，催促自己成長,，很多情景歷歷在目，這些年,，就這么一路走來,，感受很深！

此時(shí)此刻的我,，心里無比的激動(dòng),，但更多的是感動(dòng)與珍惜,，因?yàn)楣咀畲蟪潭壬险J(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn)，我會(huì)更加努力工作的,。

在此,，我要向“給我指引方向和耐心教導(dǎo)我”的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事說一聲“謝謝你們！”,，是你們讓我不斷進(jìn)步,，讓我能夠站在這里，領(lǐng)取這份榮譽(yù),。

雖然被評(píng)為優(yōu)秀主管,，但我深知，我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多,，尤其是我們酒店行業(yè),，具體到我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上，具體到我們公司同事身上,，都還有很多的東西,，還需要我去學(xué)習(xí)。

社會(huì)在發(fā)展,，時(shí)代在進(jìn)步,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不奮斗,、不拼搏,，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)大浪淹沒，我深知,，只有持續(xù)學(xué)習(xí),、持續(xù)提升、持續(xù)積累游泳的本領(lǐng),，才能戰(zhàn)勝?zèng)坝康牟?。感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)成長的'平臺(tái)，我相信今天的榮譽(yù)會(huì)鞭策著我不斷進(jìn)步,，使我做得更好,。

作為公司團(tuán)隊(duì)的一員，有理由相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)一如繼往的努力,，充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)精神，全力以赴,，做得最好,。

親愛的同事們，讓我們攜起手來,，向著公司發(fā)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn),，使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階,，為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺(tái)而一起努力奮斗！

最后,，祝愿我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上,、繼續(xù)做大做強(qiáng)！

祝愿大家身體健康,、工作順利,、事業(yè)有成！

謝謝,！

銷售人員發(fā)言稿 銷售工作發(fā)言篇九

大家下午好!

我先自我介紹一下：我姓李,，名xx，xx縣人,，前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán),一直在銷售公司市場(chǎng)開發(fā)部工作,。

美國有一位著名企業(yè)家說過：如果你愛惜這個(gè)人，那么讓他去做銷售吧;如果你憎恨這個(gè)人,，那么也讓他去做銷售吧,。

在集團(tuán)公司銷售中心從事市場(chǎng)開發(fā)工作的幾年來，我付出了汗水,，付出了艱辛,，也獲得了回報(bào)。

去年我所負(fù)責(zé)的浙江,、上海片區(qū)銷售業(yè)績比上年增長了30%多,，這其中有我個(gè)人的努力，更多的是我們集團(tuán)所有員工齊心協(xié)力地大力支持和配合的結(jié)果,。下面,，匯報(bào)我在集團(tuán)銷售公司工作幾年來的五點(diǎn)心得和體會(huì)----

第一、要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,，首先必須吃苦耐勞,、始終如一。

市場(chǎng)營銷是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,，沒有吃苦耐勞,，沒有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營銷工作,。因此,，吃苦耐勞，始終如一是營銷人員必備的素質(zhì),，同時(shí)也是營銷人員的資本,。

第二、要做好市場(chǎng)開發(fā)工作，還必須堅(jiān)忍不拔,、百折不撓,。

在許多具體的市場(chǎng)開發(fā)工作中，必然會(huì)碰到許多挫折和困難,，但一定要有韌性和耐心,、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓,，就灰心,，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠所致,，金石為開”,。

今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的開發(fā)工作。在出差前,，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的資料,、數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、研究,、分析后，制定了一套福建市場(chǎng)的開發(fā)策略,。

到達(dá)福州后,，我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商,。

其次采用“沙里淘金”的市場(chǎng)開發(fā)策略,，對(duì)福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路,、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪,。

但是都沒有效果，用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的,。

為了尋找突破口,，我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向，在福州的六一路,、排尾路等地拜訪了三十多家,，希望再次落空。

當(dāng)你一次又一次的激情,、熱情被一次又一次的冷漠,、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候，這種挫折感是無法用語言和文字來表達(dá)的,。

我進(jìn)一步將開發(fā)對(duì)象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主,。走訪過程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷售,。我就問禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長城品牌的電器。該經(jīng)理言：他不能作主,，由主管電器項(xiàng)目的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

我馬上打的找到該副總洽談二個(gè)多小時(shí),，最后該副總說：他不能拍板,，必須與總公司的林總經(jīng)理商談。

馬不停蹄,，又奔向禮恩電纜銷售總公司,，前后與林總經(jīng)理談了三次，最后同意合作,，禮恩電纜銷售總公司現(xiàn)已成為我們品牌在福州的`代理商,。

第三、要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,，還必須充滿激情和強(qiáng)烈的責(zé)任感,。

只有充滿工作激情和責(zé)任心，才能充分發(fā)揮自己的才能;高昂的激情和強(qiáng)烈的責(zé)任心是可以起到感動(dòng)客戶和提高客戶對(duì)我們品牌忠誠度的巨大作用,。

第四,、要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,還必須有真誠為客戶服務(wù)的觀念。

在市場(chǎng)管理與服務(wù)的工作中,，我對(duì)自己的要求是：在保證我們集團(tuán)公司利益的前提下,，在力所能及的范圍內(nèi)，讓客戶乘興而來,，滿意而歸,。我認(rèn)為客戶滿意度的高低是衡量我們工作結(jié)果好壞的標(biāo)尺。

如有的客戶因星期天貨款匯不過來,，而貨又是客戶急需的,，“急客戶之所急”我多次先墊付現(xiàn)金把貨及時(shí)發(fā)出去。

第五,、要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,，還必須愛學(xué)習(xí)愛思考,不斷提升自身的的知識(shí)水平和能力水平。

坦率地說,，我是比較愛學(xué)習(xí)的,。我利用一切可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷等方面的理論知識(shí)來提高市場(chǎng)營銷的能力水平,，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場(chǎng)營銷的理論水平,。

我現(xiàn)正在參加“浙江高等教育自學(xué)考試”的'市場(chǎng)營銷專業(yè)的本科學(xué)習(xí)。

業(yè)余時(shí)間,，我結(jié)合營銷實(shí)踐寫了多篇文章,，如《關(guān)于低壓電器市場(chǎng)營銷變化的分析》和《柳市電器企業(yè)須沖出價(jià)格戰(zhàn)旋渦的思考》的文章先后在《機(jī)電商報(bào)》和《電氣時(shí)代》,、《中國電力報(bào)》、《樂清日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊雜志上發(fā)表,，同時(shí)被新浪,、搜狐、網(wǎng)易等多個(gè)知名網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,。

去年底,，我順利通過溫州市人事局和溫州市職業(yè)技術(shù)鑒定中心組織的專家評(píng)審與答辯會(huì)，獲得經(jīng)營師的職稱,。

親愛的同事們：

我們今天播下誠實(shí),，明天收獲的將是信任!

我們今天播下勤奮，明天收獲的將是成功!

我們今天播下好學(xué),，明天收獲的將是智慧!

我們今天播下信念,，明天收獲的將是輝煌!

只要我們同心同德、全力以赴,，以股東的心態(tài)來認(rèn)真做好該做的每一件微小的工作,，以迎接明天挑戰(zhàn)的心態(tài)來努力學(xué)好該學(xué)的知識(shí)，我堅(jiān)信,，我們電器集團(tuán)這艘航母就一定能夠劈風(fēng)破浪順利到達(dá)理想的彼岸!

謝謝!(鞠躬)