為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

ktv營(yíng)銷策劃推廣方案篇一

在現(xiàn)代生活中,，ktv已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分,，特別是都市男女和在校大學(xué)生。他們注重高品質(zhì)的音響效果,，喜歡在唱k中盡情地放松自己,，唱k已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。

但是作為一種特殊的需求,，ktv的市場(chǎng)消費(fèi)并不穩(wěn)定,。因此，為了增加k場(chǎng)的利潤(rùn)收益,，a gogo 的“學(xué)生特享卡”應(yīng)運(yùn)而生了,，而如何通過巧妙、有趣的方式和手段來吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”,，從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)將是我們此次營(yíng)銷策劃的目的,。

針對(duì)年輕大學(xué)生群體注重生活質(zhì)量，同時(shí)又帶有求新求異的個(gè)性特點(diǎn),，我們決定將a gogo塑造成“個(gè)性,、有現(xiàn)代都市氣息”的企業(yè)形象，將其定位為引領(lǐng)“年輕,、時(shí)尚,、激情、個(gè)性”生活態(tài)度和生活方式的自助ktv品牌,，從而吸引都市青年和年輕大學(xué)生,。

首先我們借助了媒介創(chuàng)新，通過系列幽默網(wǎng)絡(luò)視頻拉近消費(fèi)者和a gogo的情感距離,，接著我們又為a gogo策劃了植入網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷活動(dòng),，以及“一起飆歌,，go”和“愛，就要大膽唱出來”兩個(gè)大型互動(dòng)活動(dòng),，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解a gogo自助ktv的年輕品牌形象,，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠(chéng)度,，擴(kuò)大a gogo在年輕人中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

二.市場(chǎng)環(huán)境分析

1.市場(chǎng)分析

由于ktv所滿足的需求是消費(fèi)者的一種尋求休閑與享樂的高級(jí)消費(fèi)需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比,，是范圍較小,、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求,，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到ktv消費(fèi),，而將剩余收用于購物、儲(chǔ)蓄及其它方面,。因此,，如何吸引龐大的在校學(xué)生群辦理“學(xué)生特享卡”，借以擴(kuò)大a gogo的年輕消費(fèi)市場(chǎng)顯得尤為重要,。

2.a gogo自身分析

作為新銳ktv娛樂的締造者,，a gogo在福建的市場(chǎng)份額和忠誠(chéng)度都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì),，并向全國(guó)各大城市不斷進(jìn)行擴(kuò)張,。同時(shí)a gogo具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新,，其形象越來越得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛,。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

根據(jù)a gogo的目標(biāo)，即吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”,，從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi),。我們將同樣在大學(xué)生群體中具有良好口碑的音樂百度ktv和歡唱ktv列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

歡唱ktv 優(yōu)勢(shì)：硬件設(shè)備很不錯(cuò),，又在市中心,，聚會(huì)也方便

劣勢(shì)：在大學(xué)生群體中，知名度遠(yuǎn)不及a gogo

音樂百度ktv 優(yōu)勢(shì)：設(shè)備不錯(cuò),，價(jià)格相對(duì)便宜,，性價(jià)比比較高

劣勢(shì)：歌曲資源更新相對(duì)較慢

4.消費(fèi)者分析

（1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)特點(diǎn)

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)趨于增長(zhǎng)。

2.年輕大學(xué)生是我們的主要目標(biāo)群體,，年齡段主要在18～24歲,。

（2.消費(fèi)者對(duì)ktv市場(chǎng)的看法

為了進(jìn)一步了解年輕消費(fèi)者對(duì)ktv消費(fèi)的態(tài)度和看法，我們對(duì)兩百名大中專學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查,，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：

1.有15％的人經(jīng)常k歌,，但品牌忠誠(chéng)度普遍較低,。

品牌忠誠(chéng)度低，說明同質(zhì)化太嚴(yán)重,，缺乏個(gè)性的ktv品牌

2.價(jià)格是影響其選擇k場(chǎng)的第一因素,，占到67％。

經(jīng)過小組訪談和問卷調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學(xué)生群體選擇k場(chǎng)的最重要因素是價(jià)格和音響質(zhì)量,。

所以本案把價(jià)格優(yōu)惠和音響設(shè)備作為a gogo的一大訴求點(diǎn)

3.大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為ktv市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普遍缺乏鮮明的個(gè)性,。

消費(fèi)者喜歡具有鮮明個(gè)性和獨(dú)有特點(diǎn)的品牌,。因此，a gogo應(yīng)該將塑立個(gè)性化品牌形象放在第一位

分析

s優(yōu)勢(shì)

1.具有一定的區(qū)域根據(jù)地市場(chǎng)和一定的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)

2.具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備等資源

3.有優(yōu)秀的a gogo團(tuán)隊(duì)

4.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和發(fā)展意識(shí)都比較強(qiáng)烈

w劣勢(shì)

行業(yè)品牌忠誠(chéng)度普遍較低,，只要形成品牌效應(yīng),，將重分市場(chǎng)份額

在大學(xué)生心中普遍存在高端消費(fèi)的潛意識(shí)，導(dǎo)致大學(xué)生等年輕消費(fèi)群不敢問津

o機(jī)會(huì)

1.品牌無形資產(chǎn)控制有形資產(chǎn)開始有效,，但大部分企業(yè)仍然沒有這樣的意識(shí)

2.市場(chǎng)急需誕生個(gè)性鮮明的ktv品牌

3.年輕消費(fèi)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng),，潛在市場(chǎng)大

t威脅

1.外部競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)格局初步形成

2.k場(chǎng)高度的同質(zhì)化

3.年輕消費(fèi)群尤其是大學(xué)生普遍缺乏k歌消費(fèi)意識(shí)

ktv營(yíng)銷策劃推廣方案篇二

七夕迷情夜——呂布戲貂蟬

20xx年8月20日

香水品牌組,、某時(shí)尚花藝館

一,、場(chǎng)外布置

1.設(shè)置一個(gè)香水系列品牌展示區(qū)，香水品牌組安排2 ~ 4位工作人員負(fù)責(zé)場(chǎng)外銷售和迎客,，向入場(chǎng)的來賓派發(fā)香水聞香片,。

2.門口擺放香水系列產(chǎn)品4個(gè)宣傳展架。

3.設(shè)置一個(gè)“時(shí)尚花藝館”現(xiàn)場(chǎng)鮮花銷售展臺(tái),。

二,、場(chǎng)內(nèi)布置

1.全場(chǎng)桌臺(tái)擺放某香水品牌、時(shí)尚花藝館宣傳資料及桌卡

2.場(chǎng)內(nèi)鮮花布置為紅,、粉色玫瑰

3.舞臺(tái)外圍用大荷花花瓣包圍,，兩邊各放一個(gè)浪漫白鴿花藤。舞臺(tái)上方掛上系著紅繩的紅燈籠(活動(dòng)用),。

一,、品牌香水七夕特賣

【香水外場(chǎng)銷售時(shí)間：21:30分——01:00分】

全場(chǎng)任意消費(fèi)即可享受8折購買品牌系列香水，限量銷售50瓶,。場(chǎng)外有香水贊助商安排的工作人員,，對(duì)當(dāng)晚來客發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)有售的各種香水聞香片，感受品牌香水芬芳,，同時(shí)向顧客介紹當(dāng)晚的特價(jià)活動(dòng),。

二、 50瓶品牌香水試用裝現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送

當(dāng)晚到場(chǎng)的女士都可以獲得由某品牌香水提供的香水試用裝一瓶，由現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)助品牌香水贊助商工作人員派送,。并告知當(dāng)晚任意消費(fèi)即可享受8折外場(chǎng)購買,。

三、場(chǎng)內(nèi)大屏幕投影儀宣傳

當(dāng)晚dj時(shí)段為品牌香水提供大屏幕投影儀品牌宣傳片視頻滾動(dòng)播放,。

四,、環(huán)球小姐位置安排

20位佳麗當(dāng)晚分為6桌：吧1-1四位，吧1-3四位,，b1三位,，c6三位，b+三位,，水吧1三位,。 (請(qǐng)營(yíng)銷部注意不要將以上桌位安排給其他客人)

五、環(huán)球小姐品牌香水舞臺(tái)走秀展示【23:30分——23:35分】

主持人介紹情人節(jié)當(dāng)晚“呂布戲貂蟬”活動(dòng)贊助商品牌香水,，并有請(qǐng)某賽區(qū)10位環(huán)球小姐上臺(tái)

走秀,，身著旗袍盛裝展示品牌系列香水。走秀同時(shí)主持人詳細(xì)介紹所展示香水,，并告知當(dāng)晚全場(chǎng)任意消費(fèi)可八折購買品牌香水,。

六、舞臺(tái)互動(dòng)游戲第一場(chǎng)【23:35分——23：45分】

情侶游戲“一心二用”

現(xiàn)場(chǎng)挑選三對(duì)情侶(營(yíng)銷配合找出比較玩的開的客人),，準(zhǔn)備男女古裝服飾各三套,。

活動(dòng)規(guī)則：三對(duì)情侶同時(shí)上臺(tái)，情侶雙方在規(guī)定的兩分鐘時(shí)間內(nèi)一邊接吻一邊將對(duì)方的古裝服飾穿好,，完成任務(wù)即過關(guān),。

活動(dòng)獎(jiǎng)品：凡過關(guān)情侶即可得到30ml男女款香水各一瓶，共三組,。

七,、環(huán)球小姐舞臺(tái)走秀花束現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍【00:35分——00：45分】

安排十位佳麗進(jìn)行第二場(chǎng)香氛旗袍秀,，她們將上臺(tái)展示東方女性獨(dú)具韻味,。走秀結(jié)束后安排四

捧花束(名為“四大美女”：貂蟬，西施,，王昭君和楊貴妃)由四位佳麗捧上臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“佳麗與花”同時(shí)競(jìng)拍,，競(jìng)拍低價(jià)為77元/束，每喊一次加價(jià)50元,。拍得鮮花者佳麗將下臺(tái)與其一同喝酒,。

八、舞臺(tái)互動(dòng)游戲第二場(chǎng)【00:45分——00：55分】

單身交友游戲“拋磚引玉”

現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷配合找出三位較優(yōu)秀單身男士,，安排幾位佳麗,，同時(shí)營(yíng)銷配合選出多位漂亮單身女士一齊站到吧臺(tái)后方

活動(dòng)規(guī)則：三位較優(yōu)秀單身男士，上臺(tái)蒙上紅蓋頭,，拋出繡球,。佳麗及單身女士責(zé)站在吧臺(tái)后方搶繡球,。接到的單身女士上臺(tái)用鼓棒挑起男士紅蓋頭，和他一起做互動(dòng)游戲,，由男士背女士,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)女士解開舞臺(tái)上方所懸掛的紅繩越多組為勝。

活動(dòng)獎(jiǎng)品：

【一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品】——品牌系列50ml女款香水1瓶,、男款香水1瓶

【二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品】——品牌系列30ml女款香水1瓶,、男款香水1瓶

【三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品】——品牌系列15ml女款香水1瓶、男款香水1瓶

九,、各部門工作職責(zé)

1,、【服務(wù)部】

①安排數(shù)名工作人員當(dāng)日協(xié)助企劃部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置

②提前通知自己熟悉的客人七夕主題活動(dòng)與當(dāng)天合作商家，同時(shí)告之來場(chǎng)的前50名女性顧客將獲

得品牌香水小樣,，并且參與游戲互動(dòng)者可獲得品牌香水大瓶裝,，當(dāng)晚來參加酒吧七夕派對(duì)的客人還可享受購買品牌香水8折優(yōu)惠，限量50瓶銷售,。

③通知服務(wù)部現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員保留“吧1-1,、吧1-3、b1,、c6,、b+、水吧1”6個(gè)卡座給現(xiàn)場(chǎng)環(huán)球旅游小姐,，進(jìn)場(chǎng)客人均安排除此以外的卡座,。

④告知客人場(chǎng)外有銷售品牌香水，當(dāng)晚任意消費(fèi)即可享受八折購買,。每銷售出一瓶香水抽五個(gè)點(diǎn),，場(chǎng)外活動(dòng)商家自行收款，每賣出一瓶簽上自己的名字以便活動(dòng)后結(jié)算抽成,。

2,、【營(yíng)銷部】

①工作人員協(xié)助企劃部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造。

②提前通知自己熟悉的客人七夕主題活動(dòng)與當(dāng)天合作商家,，同時(shí)告之來場(chǎng)的前50名女性顧客將獲得品牌香水小樣,，并且參與游戲互動(dòng)者可獲得品牌香水正瓶裝，當(dāng)晚來參加酒吧七夕派對(duì)的客人還可享受購買品牌香水8折優(yōu)惠,，限量50瓶銷售,。

③告知客人場(chǎng)外有銷售品牌香水，當(dāng)晚任意消費(fèi)即可享受八折購買,。每銷售出一瓶香水抽五個(gè)點(diǎn),，場(chǎng)外活動(dòng)商家自行收款，每賣出一瓶簽上自己的名字以便活動(dòng)后結(jié)算抽成。

④當(dāng)晚選出較為玩的開的三對(duì)情侶,、以及三位優(yōu)秀男士,、多位優(yōu)秀女士上臺(tái)配合互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)。

⑤當(dāng)晚客人當(dāng)晚有場(chǎng)“花與佳麗”花束現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍,，拍得花束者佳麗將對(duì)其謝酒,。

3、【dj】

當(dāng)晚投影儀滾動(dòng)播放“品牌香水宣傳”視頻,。

ktv營(yíng)銷策劃推廣方案篇三

：針對(duì)目前ktv在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份,，本公司業(yè)績(jī)直線下降，為了能夠在淡季提高營(yíng)業(yè)額,，必須在3月4月期間做出適合消費(fèi)者的企劃活動(dòng),，來促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過調(diào)查分析,，在3月4月期間是所有ktv淡季的季節(jié),，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績(jī),，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營(yíng)銷策略來將分流到其他ktv的消費(fèi)者聚攏在一起,，由此聚攏而提高業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額,，具體此次目的有三點(diǎn),，第一給于消費(fèi)者更多的附加值，第二推行促銷活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者再次消費(fèi),，第三與其他ktv進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，讓消費(fèi)者明顯感覺到本ktv與其他ktv的不同，盡顯本店的性價(jià)比,。

：從目前來看,，本ktv主要的上客營(yíng)業(yè)時(shí)間段分為下午場(chǎng)和晚場(chǎng)兩個(gè)主要時(shí)段，很明顯針對(duì)下午場(chǎng)的客人在寒假期間以學(xué)生為多數(shù),，但寒假過后明顯直線衰退,，但下午場(chǎng)還是以學(xué)生群體為主，晚場(chǎng)相對(duì)來說以工薪階級(jí),、青年為主,，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動(dòng)的最主要的兩個(gè)消費(fèi)群體,，這些群體也就是我們最主要的促銷目標(biāo)，所以我們要針對(duì)此類消費(fèi)群體開展?fàn)I銷策略

1,、營(yíng)銷整體分析

消費(fèi)群體形態(tài)分析及問題所在

1,、沒有來過的消費(fèi)者如何宣傳，如何引導(dǎo)？

2,、k歌會(huì)選擇的消費(fèi)者給消費(fèi)者留下的是什么,，如何保持好的印象？

3,、來過以后還會(huì)選擇來的消費(fèi)者為什么他還會(huì)來,，怎樣才能吸引他再次消費(fèi)？

根據(jù)以上三種形態(tài),，我們能要在不同時(shí)間不同階段來完成,，目前我們需要解決的是2、3問題,，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù),，引誘再次消費(fèi)是最終任務(wù)，至于開發(fā)市場(chǎng)可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行考慮

1,、如何讓已經(jīng)選擇的消費(fèi)者能夠得以滿足,，留下良好的印象？

消費(fèi)者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價(jià)比上,，他們需要的是什么,，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的,，我們能否滿足,？我們做到了消費(fèi)者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題

a,、客人選擇k歌,，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備

b、我們能否提供周到的服務(wù),，能否熱情對(duì)待每一個(gè)客人,，服務(wù)品質(zhì)

c、能否給客人帶來快樂,，能否滿足客人的要求

d,、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來更多的附加值,，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛

2,、如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇k歌再次選擇,？

當(dāng)消費(fèi)者嘗試過后,，會(huì)給他們留下什么印象，他們是高興而歸,，還是失落而回,，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情況中,，我們除了好的設(shè)備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會(huì)選擇k歌,，第一就想到,，這些是我們需要研究的問題所在

a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn),，設(shè)備,、環(huán)境、服務(wù),、產(chǎn)品,？

b、我們所提供的一切,，客人是什么樣的感覺,，客人會(huì)怎么評(píng)價(jià)他的這次消費(fèi)？

c,、我們給予客人的是什么,，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi),？

d,、下次消費(fèi)他還會(huì)來嗎，有什么值得他來的地方,，下次來能享受到什么?

2,、活動(dòng)方案分析

針對(duì)以上問題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析,，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來刺激每一種心里因素,，以便確保每一步在我們的掌握之中

1、針對(duì)本次消費(fèi)的客人

針對(duì)本次消費(fèi)的客人,，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件

音響設(shè)備,、環(huán)境、服務(wù),、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié),，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人,，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng),，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價(jià)比”

a,、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)贈(zèng)送爆米花,，爆米花無限量供應(yīng)（附加值）

b、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎(jiǎng)（意外附加值）

2,、引誘再次消費(fèi)的客人

引誘再次消費(fèi),，首先要確保消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可快樂的情況下,，否則不可能會(huì)再次消費(fèi),，因此與上個(gè)環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性,，在滿足客人本次消費(fèi)的情況下我們要讓客人再次消費(fèi)會(huì)選擇，必須主動(dòng)出擊進(jìn)行刺激消費(fèi)者心理,，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺

a,、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈(zèng)品（不用白不用）

b、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品（禮品誘惑）

c,、消費(fèi)滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進(jìn)消費(fèi)）

：快樂k歌,、意外不斷、驚喜不斷

1,、香噴噴爆米花,，即日起無限量供應(yīng)……

2、開包廂即可參加抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率95%……

3,、超市購物滿88元起就送……

4、夜場(chǎng)啤酒派對(duì),，賣多少送多少……

唱歌免費(fèi),、贈(zèng)送酒水、飲料小吃,、包廂打折,、好禮不斷，一切都在你手中……

：具體活動(dòng)方式如下：

1,、爆米花無限量供應(yīng)……

凡開包廂均可無限量獲得爆米花,，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂,，并告訴客人,，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無限量供應(yīng),，如果您吃完了還需要,，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)！（具體預(yù)算附表1）

2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

客人在開包廂后,，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，客人開房后,，由總臺(tái)人員提示客人進(jìn)行抽獎(jiǎng),，并告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣,，中獎(jiǎng)率95%,，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌獎(jiǎng)（具體預(yù)算附表2）

3,、超市購物滿88元就送……為了促進(jìn)超市消費(fèi)，我們可選擇性的分時(shí)段贈(zèng)送,，推行超市套餐,、例如超市消費(fèi)滿88元贈(zèng)送啤酒2瓶，消費(fèi)滿188元贈(zèng)送紅酒一瓶,，消費(fèi)滿288元贈(zèng)送珍藏紅酒套餐1份,，由于成本估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測(cè)算

4,、夜場(chǎng)啤酒,，買多少送多少

為了提升夜場(chǎng)的上客率，可以給消費(fèi)者營(yíng)造出夜場(chǎng)消費(fèi)去最劃算的概念,，凌晨12點(diǎn)以后夜場(chǎng)啤酒銷售我們降低利潤(rùn),，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買多少送多少,，來刺激消費(fèi)者購買欲望,，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送（具體預(yù)算附表4）

1、香噴噴爆米花,，即日起無限量供應(yīng)成任何時(shí)間,，只要開包廂的客人即可享受無限量供應(yīng)，不限人數(shù)不限量

2,、開包廂即可參加抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率95%晚場(chǎng)8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)期間，開包廂就有資格參與抽獎(jiǎng)

3,、超市購物滿88元就送……任何時(shí)段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈(zèng)送

4.夜場(chǎng)啤酒派對(duì),，賣多少送多少凌晨12點(diǎn)以后開始，以電腦小票時(shí)間為準(zhǔn)

1,、店堂海報(bào)宣傳

店堂明顯處進(jìn)行x展架及海報(bào)張貼,，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解

2,、包廂宣傳單宣傳

印制宣傳單,，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內(nèi)容

3、電視字幕宣傳

滾動(dòng)播出活動(dòng)主題,，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)行中

4,、轉(zhuǎn)角廣告宣傳

主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大,，利用圖案及文字結(jié)合,，宣傳活動(dòng)性價(jià)比

5、服務(wù)員推廣宣傳

所有人員需掌握所有活動(dòng)內(nèi)容及流程,，能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解答

七,、前期準(zhǔn)備

1,、人員安排

所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)和進(jìn)行監(jiān)督，以便于及時(shí)的調(diào)整不足之處

2,、物質(zhì)準(zhǔn)備

所有活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨,，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā)

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置必須做到一定的氛圍,，所有明顯處都必須突出活動(dòng)的主題

4,、實(shí)驗(yàn)方案

起初可進(jìn)行測(cè)試實(shí)驗(yàn),，了解活動(dòng)的推展及客人的反應(yīng)度,，以便及時(shí)的不足及調(diào)整

1、活動(dòng)的流暢度

活動(dòng)的推行聯(lián)動(dòng)性很重要,，每個(gè)還擊都必須按照計(jì)劃及要求到位,，做到整個(gè)活動(dòng)的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接,，保障所有問題能夠得以解決

2,、客人的反應(yīng)及感受

在活動(dòng)推行期間，尤其是起初,，要多進(jìn)行搜集了解客人的反應(yīng)度,，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象

3,、現(xiàn)場(chǎng)操作的漏洞

現(xiàn)場(chǎng)所有管理人員都必須了解整個(gè)活動(dòng)的操作流程,，一旦發(fā)現(xiàn)活動(dòng)種存在的弊端和漏洞需及時(shí)調(diào)整，以便做到合理的控制成本及各個(gè)環(huán)節(jié)

1,、進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)

活動(dòng)開始后,，每天要進(jìn)行報(bào)表等級(jí)，反應(yīng)該活動(dòng)的所有情況,，派發(fā),，贈(zèng)送，包廂數(shù),，反應(yīng)意見等所需資料,，具體報(bào)表見附件

2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動(dòng)的成敗

根據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗,，以便能夠及時(shí)的調(diào)整或更好的改進(jìn)

3,、是否繼續(xù)延續(xù)及改進(jìn)

根據(jù)此次活動(dòng)進(jìn)行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略

1,、活動(dòng)整體流暢度

2,、活動(dòng)物資供應(yīng)量

3、活動(dòng)效果回饋時(shí)間

4,、所有活動(dòng)評(píng)估進(jìn)行篩選,，總體總結(jié)