學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷實(shí)踐心得體會 市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇一

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場,。

產(chǎn)品觀念,。消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn)。除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。

推銷觀念,。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理,，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品,。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品,，即購買者一般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。

市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望,。

客戶觀念。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在,。各個(gè)行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心,，并必須及時(shí)調(diào)整,。

社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會福利的方式，比競爭者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí),，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤,、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益,。

一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的。以上簡要地介紹了六種營銷觀念,，它們之間不是獨(dú)立分隔的,，而是相互緊密聯(lián)系、相互促進(jìn)的,。欲學(xué)好市場營銷,，不光要學(xué)好各種營銷策略,、市場細(xì)分、價(jià)格競爭及促銷策略……還要重塑先進(jìn)的營銷觀念,，并將其融入營銷實(shí)踐之中,。因?yàn)樗菭I銷的靈魂和內(nèi)核。

市場營銷是門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科,，在牢固樹立營銷觀念的同時(shí),，還要加強(qiáng)社會實(shí)踐能力的培養(yǎng)。對于那些有志于從事營銷工作的人,，應(yīng)該將其營銷理念深深地根植于腦海中,，并在實(shí)際的營銷工作中，做出更加出色的成績,！

市場營銷實(shí)踐心得體會 市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇二

本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課,，更開心的是認(rèn)識了這門課的代課老師，劉振華副教授,。在沒學(xué)習(xí)這門課程之前,，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能和銷售有關(guān),。經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對市場營銷有了初步的了解，市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué),，行為學(xué),，管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用學(xué)科,。

在還沒學(xué)習(xí)這門課程之前,，我一直認(rèn)為市場營銷離我很遠(yuǎn)，但經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我覺得市場營銷與我們的生活密切相關(guān),，在生活的每一個(gè)角落都足以見得，已深深融入我們的生活,，與生活息息相關(guān),。

在這一學(xué)期中，在劉老師的課堂上,，我們也學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西,。比如，在剛開課的時(shí)候,，老師讓我們遲到的人要行禮之后才可以進(jìn)入課堂,，這樣一來，既可以讓我們避免以后再遲到，同時(shí)又讓我們了解到文化的風(fēng)韻,。還比如課堂上要拍一個(gè)短視頻,，是老師您給了我展示的舞臺，給了自我展示的機(jī)會,，當(dāng)時(shí)的同學(xué)們也是滿臉的笑容與激情,，課堂上也是一片歡聲笑語，在玩耍中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中玩耍,。又比如：有一堂課上，劉老師讓每一個(gè)同學(xué)都做一次自我介紹,，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)是真的有必要,。因?yàn)闀r(shí)代的更新，智能的出現(xiàn),，大家都比較依賴于智能工具,，人與人之間少了溝通，了解,。心門總是無法敞開,，導(dǎo)致在交往過程中多的是羞澀與拘束。這對即將邁入社會的我們,，在尋找工作的初道人來說無疑是困難的,。但這次簡簡單單的自我介紹，這對于我們而言剛好也是一個(gè)欲練的舞臺,，這里滿座的聽眾,，他們不會因?yàn)槟阏f的不好而去嘲笑，更多的卻是鼓勵(lì)與肯定,。我記得劉老師說過這樣一句話：“要想學(xué)好市場營銷,，就得懂得要如何先將自己推銷出去?！边€有前段時(shí)間老師在課堂上聊到專升本和找工作,，老師說：有預(yù)期的轉(zhuǎn)，有選擇的退,，我覺得老師的這句話也給了我很大的啟發(fā),，讓我更加明白了當(dāng)你決定做一件事時(shí)，就應(yīng)該背水一戰(zhàn),，不要給自己留下猶豫的理由,，當(dāng)你放棄一個(gè)機(jī)會而選擇另一個(gè)機(jī)會時(shí)，一定要盡自己百分之百的努力去做好它,。

所以我很開心在即將畢業(yè)的時(shí)候遇到劉老師，很開心自己能被她身上的閃光點(diǎn)所影響，也很慶幸能夠收到她帶給我們的課本中的知識和人生中的知識,，我以后也會更加努力,，成為一個(gè)優(yōu)秀，而且認(rèn)真的人,。

營銷在我們的生活中無處不在,，它不僅體現(xiàn)在買賣關(guān)系上。我覺得市場營銷學(xué)是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科,，通過市場營銷的學(xué)習(xí)讓我更了解社會,，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場,。最后,，我一定會拼盡全力，珍惜時(shí)間努力學(xué)習(xí),，努力提升自己,，讓自己變得更優(yōu)秀。同時(shí),，很感謝與劉老師的相遇,，感謝劉老師帶給我那些好的品質(zhì)，我同時(shí)也會把此當(dāng)作是一個(gè)人生的指引,，更加努力,，更加上進(jìn)，為自己前進(jìn)路上而拼搏,。

市場營銷實(shí)踐心得體會 市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇三

實(shí)習(xí)給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的`道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。

實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作,，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會,。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn),，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。

收獲：

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,，得意時(shí)不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

市場營銷實(shí)踐心得體會 市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇四

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié),，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱,；維雪20帶3.28元/箱,；雪花10帶2.28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),！

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！

市場營銷實(shí)踐心得體會 市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇五

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué),，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性,。

市場營銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運(yùn)用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方,，即專指需求,，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學(xué)的范疇里,，“市場”往往等同于“需求”,。

市場營銷是指一個(gè)企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品開發(fā),、定價(jià),、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達(dá)消費(fèi)者，再將消費(fèi)者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動,。在市場營銷觀念下的市場營銷活動,，不僅包括銷售，而且同時(shí)包括了市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、廣告活動以及售后服務(wù)等等。

而市場營銷學(xué)的概念是：企業(yè)在變動著市場環(huán)境中,，旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足消費(fèi)者需求的一系列商務(wù)活動過程,。它包括四個(gè)重要概念：需求、欲望,、動機(jī)和行為,。擁有六個(gè)適當(dāng)：適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那馈⑦m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)南M(fèi)者,。同時(shí)又需要注意促銷的四個(gè)要點(diǎn)：引起注意、激發(fā)興趣,、調(diào)動欲望,、促進(jìn)銷售。

市場營銷學(xué)首先對市場進(jìn)行了分析,，涉及了市場的整體環(huán)境,、市場的選擇與定位以及市場中的生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者等方面,。同時(shí)講述了通過市場的調(diào)研,、預(yù)測系統(tǒng)對市場進(jìn)行定位、細(xì)分,，以了解市場,、了解對手、了解自己,，進(jìn)而確保自己在市場競爭中占據(jù)主動地位,。

更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售、階段,、監(jiān)管階段,，以及現(xiàn)在較為新型的服務(wù)市場營銷以及綠色營銷、整合營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷以及營銷道德等新型層面,。

一個(gè)企業(yè)是在動態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展，不但要善于創(chuàng)造顧客并滿足其欲望,，還必須積極,、主動地適應(yīng)不斷變化的市場，這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，以保證自己的長遠(yuǎn)發(fā)展。而市場營銷管理是根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的需求而進(jìn)行的,。因此長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù),。

市場營銷環(huán)境作為一個(gè)客觀的、不可抗拒的因素客觀存在,，企業(yè)只能去積極適應(yīng),，尋求自己的市場機(jī)會，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展,。

目前,，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價(jià)值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)生態(tài)平衡,，更自覺維護(hù)生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷,。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象的整合營銷傳播,。將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動中的關(guān)系營銷。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及人們越來越關(guān)注的營銷道德,。

市場營銷正在向著越來越細(xì)分,，越來越廣闊的市場發(fā)展,。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題，只有在真正的市場營銷活動中依據(jù)所學(xué)知識,，靈活運(yùn)用,，才能促進(jìn)自己營銷活動取得成功。