當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售保險的心得 保險銷售分享心得體會感悟篇一

開訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營,，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務(wù),，銀保借船出?！钡恼n程，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視,，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英,、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理,，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中,，時而聚精會神，時而點頭微笑,，時而眉頭緊鎖,，時而奮筆疾書,，時而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴謹有序，雖然學(xué)習(xí)緊張,，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會,，給了我們每位伙伴增進情誼的空間。

回顧這二天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確,，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記彭總的'：帶著使命,、帶著感情去,、帶著問題去的訓(xùn)勉,。

教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的aa老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，李老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,，將不言渴,；軍灶未開，將不言餓,；雨不披蓑,，雪不穿裘；將士冷暖,，永記我心,！讓我們更認識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化,。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓,，尋找機會約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書,，順利促成簽單,，完善好售后服務(wù)。

溫柔的bb老師帶來了人險,，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全,。

穩(wěn)重的cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理,，防范經(jīng)營風(fēng)險,；告知客戶提供準確電話，公司有回訪電話,，以免造成不必要的麻煩,。

集美麗和智慧于一身的dd老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有一,、(金富貴b款)的賣點是：“三高一好”一二三五的保障,，現(xiàn)金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。二,、(金e款)的賣點是躉,、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù),，每年按保額的百分之5的遞增,，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成,。三,、

等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺,，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多,，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授,，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧?xí)慣,，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點柜員能夠做的好。認識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣,。通過這幾天的學(xué)習(xí),，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心,，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去,，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情,、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),，對我公司負責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負責(zé),，將人保的文化永遠傳承下去,，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗！??！在今后的工作中，我會不斷的加強學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強！??！

銷售保險的心得 保險銷售分享心得體會感悟篇二

保險銷售是一門學(xué)問,，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我們每天早上也會相互練習(xí)話術(shù),，跟我們的理財經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè),，且容易讓用戶接受的術(shù)語,，包括說話時候的語氣及表情,。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進行保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術(shù),，適時的進行糾正或者是同時學(xué)習(xí)他說的比較好的地方。

我們在遇到定期儲戶的時候,，都會向他們推銷我們的保險，如果遇到要存短期,，一年左右的，我們會向他們介紹正____險,，收益比較固定,，時間比較短,，想用錢的時候也會比較方便,，如果想要存長期的用戶,，我們會向他介紹我們的中郵,，還有人壽,，人保等等產(chǎn)品，是時間較長,，收益也是比較穩(wěn)定。

還有些儲戶會存大額的定期,，這時我們向他們介紹保險,，但他們的回答大多數(shù)會是"這個不保險,，我還是存存定期吧，"這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項,，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險,，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差多少,，這樣有個比較的話，以后對于保險的購買是否就會心里有底,，而用戶對于部分購買保險還是比較能接受的。

位置比較特殊,，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，有些比較極端的用戶,，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認為這產(chǎn)品不錯,，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險,，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任,，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶,，我們會先進行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引,，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進行詳細的介紹,，包括保險的.風(fēng)險,，收益，時間等等,，如果儲戶覺得有些猶豫的時候,，我們再進行介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的,，大多數(shù)儲戶最后都愿意進行購買,。

每日營業(yè)時遇到的一些大客戶,，即一些購買比較大額保險的用戶，我們結(jié)束營業(yè)時都會注意記錄客戶的信息,，我們的理財經(jīng)理或者負責(zé)人也會定期的進行大客戶的維護，電話問候或上門拜訪,。

銷售保險的心得 保險銷售分享心得體會感悟篇三

一直以來，我認為培訓(xùn)是一件很有必要的工作,，雖然有很多的同事很反感這樣的學(xué)習(xí)方式，但是我認為在一次培訓(xùn)中,，多多少少是有一些地方可以讓我們學(xué)習(xí)的，尤其是作為一名銷售更是應(yīng)該好好的去學(xué)習(xí)他人的優(yōu)秀案例,，從而讓自己得以進步，這種學(xué)習(xí)的方式也是可取的,。所以這一次培訓(xùn)中，我格外認真的學(xué)習(xí)了,，也吸收了很多有用的知識，豐富了自己的世界,。在此我想就這一次培訓(xùn)談一談我的所想所知。

銷售這一份事業(yè)并不簡單,，但是它也不難,。怎么說呢,？當(dāng)我們認真對待一件事情的'時候,，是相對而言比較簡單的,，即使我們遇到了難關(guān)，遇到了不可解決的難題,，但我們也有一定的決心和毅力去對抗它,，這時候這個難題也不再那么難了，它的難度會慢慢的降下來,，然后我們再給予攻破,。這樣工作也就相對而言簡單那一些了，但這也取決于我們每個人的心態(tài),。

如果心態(tài)不好的話,，那么我們每天的工作都會變得非常艱難，而我們工作的狀態(tài)也會處于一種非常壓抑的狀態(tài),，所以在工作上調(diào)整好一個好的狀態(tài)是非常重要的,。如果你覺得自己擅長這份工作,，那就好好的做下去，不要在這個集體中太過悲觀,，去影響其他的人，這樣的事情是沒有太大的意義的,。

除了態(tài)度之外，還有一樣?xùn)|西也是我們工作中非常重要的,，那就是認真讀，如果一個人不能認真地對待一份工作,，那么這份工作所給予我們的也會讓我們失望,。最簡單的就是我們平時的業(yè)績,，做銷售，業(yè)績才是我們驕傲的資本,，而如果沒有業(yè)績,，那么我們在這個份工作上也會顯得非常的黯淡，這是我們最應(yīng)該去注意的一點,。

這次培訓(xùn)大大小小的案例說了很多,，我從中也聽明白了許多。我把它們整理好,，慢慢的糅合成一種方式,，緊接著運用到以后的工作當(dāng)中,，應(yīng)該可以為工作提供一些幫助,。培訓(xùn)實質(zhì)上對我們員工來說，是一件比較有利的事情,，很多人不懂得珍惜,，總覺得培訓(xùn)可有可無,。其實只要我們積極地聽,，去學(xué),，在我們自己將阿里的工作中,，一定會有所便利,。這一次培訓(xùn)已經(jīng)給予了我很多的技巧，我也將它們收藏好了,，準備在今后的工作當(dāng)中好好的運用,。所以非常的感激這一次培訓(xùn)，也期待著下一次培訓(xùn),！

銷售保險的心得 保險銷售分享心得體會感悟篇四

保險銷售是一門學(xué)問,，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方,，我要存長期的用戶，我們會向他介紹我們相應(yīng)的產(chǎn)品,，是時間較長，收益也是比較穩(wěn)定,。

還有些儲戶會存大額的定期,，這時我們向他們介紹保險，但他們的回答大多數(shù)會是＂這個不保險,，我還是存存定期吧,，＂這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項，但是用戶還是表現(xiàn)反感,，我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險,，嘗試一下,，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會相互練習(xí)話術(shù),，跟我們的理財經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語,，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進行保險銷售的同時,，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術(shù),，適時的進行糾正或者是同時學(xué)習(xí)他說的比較好的地方,。

我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險,，如果遇到要存短期,，一年左右的,，我們會向他們介紹__保險,，收益比較固定,，時間比較短,，想用錢的時候也會比較方便，如果想多少,，這樣有個比較的話,，以后對于保險的購買是否就會心里有底,，而用戶對于部分購買保險還是比較能接受的。

有些用戶只要我們跟他們介紹,，他們認為這產(chǎn)品不錯,，也許只是幾句話的工夫,，就能成功一筆保險,，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的`保險尤其不信任,，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶,，我們會先進行初步的介紹,，如果用戶覺得被吸引,，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進行詳細的介紹,，包括保險的風(fēng)險，收益,，時間等等，如果儲戶覺得有些猶豫的時候,，我們再進行介紹,，這樣的團隊合作的效果是很明顯的,，大多數(shù)儲戶最后都愿意進行購買。

每日營業(yè)時遇到的一些大客戶,，即一些購買比較大額保險的用戶，我們結(jié)束營業(yè)時都會注意記錄客戶的信息,，我們的理財經(jīng)理或者負責(zé)人也會定期的進行大客戶的維護，電話問候或上門拜訪,。

銷售保險的心得 保險銷售分享心得體會感悟篇五

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機會,，作為__的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課,。

開訓(xùn)的第一天省公司銀保x總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營,，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務(wù),，銀保借船出?！钡恼n程,，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視,，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英,、渠道經(jīng)理,，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中,，時而聚精會神,，時而點頭微笑,，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書,，時而陷入沉思，在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴謹有序，雖然學(xué)習(xí)緊張,，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會,，給了我們每位伙伴增進情誼的空間。

回顧這二天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確,，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記x總的帶著使命,、感情,、問題的訓(xùn)勉。

__組安排溫柔漂亮且有霸氣的__×老師也是這次我們的__帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，__×老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,，將不言渴;軍灶未開，將不言餓;雨不披蓑,，雪不穿裘;將士冷暖,，永記我心!讓我們更認識公司經(jīng)營理念和“人民保險,，造福人民”的企業(yè)文化,。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓,，尋找機會約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書,，順利促成簽單,，完善好售后服務(wù),。

溫柔的__×老師帶來了人險,，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全,。

穩(wěn)重的__×老師帶來了合規(guī)經(jīng)營,，堅持依法合理,，防范經(jīng)營風(fēng)險;告知客戶提供準確電話，公司有回訪電話,，以免造成不必要的麻煩,。

集美麗和智慧于一身的__×老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，《×款》的`賣點是：“三高一好”一二三五的保障,，現(xiàn)金價值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述,?！秞款》的賣點是躉,、期交都可以做,，投保范圍可以到x周數(shù),，每年按保額的百分之x的遞增，適合老人的養(yǎng)老金,，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成,。

銷售保險的心得 保險銷售分享心得體會感悟篇六

一、保險專業(yè)的同學(xué)：

苗果果：她認為保險是世界上最難賣的東西,，并且又是通過電話銷售更是難上加難,，但是她很有自信，首先告訴自己不怕難,，要勇于面對一切困難，要習(xí)慣于客戶的速拒和掛斷,，擺正心態(tài)，因為電銷保險就是大數(shù)法則,，沒有100%的客戶會聽你電話，會聽你說保險,，電話撥的多了，肯定會有你的成交客戶,。電銷是個年輕的團隊,，在團隊中要依靠組長、班長的訓(xùn)練和輔導(dǎo)一步一步成長,，唯一要做的就是聽話,，緊跟節(jié)奏,，每天都要調(diào)整好自己的心態(tài)，她認為要想在靠業(yè)績生存的團隊中,，表現(xiàn)出色和優(yōu)秀，就必須要好戰(zhàn)喜功,，做出最好的自己,。人最強大的莫過于一如既往的像當(dāng)初那樣為了自己去堅持，如果可以做到,，就一定會成功。

李安強：這是一個性格有點內(nèi)向的同學(xué),，但就是在北京電銷，他有了很大的進步與提高：在近兩個月的工作經(jīng)歷中,，他撥打了近10000個電話，很努力,，很認真，他學(xué)會了如何與團隊的其他伙伴相處,，怎樣與客戶交流、對自己的綜合能力和素質(zhì)有了較大的提升與進步,，不管有沒有業(yè)績，不管出不出單,，只要堅持過、努力過,，就不會留有遺憾，他說：“不管以后做什么,，有了這次的經(jīng)歷就沒有什么可怕的了，這次實習(xí)將是我一生的財富,，如果讓我從新選擇一次,，我依然會來中國人壽北京電話營銷中心,。”

楊宜煜：班組長對我們都很好,，很用心的輔導(dǎo)和培養(yǎng)我們，每天都幫助我們解決線上問題以及出現(xiàn)的心理問題,，經(jīng)常與我們談心,。在電銷中心,，我們要有良好的心態(tài)，面對其他伙伴的出單,，我們要冷靜,，不可急躁，即使有客戶拒絕，也不要煩,，要有耐心,，保持樂觀的心情，相信下一個電話可能就是你的成交客戶。同時,，你還得學(xué)會勤奮和努力，要知道沒有“不勞而獲”的事情,，在這里，我的口才和語言組織能力都得到了提高,，對專業(yè)的知識也有了進一步的了解，為以后的工作各方面都積累了有用的經(jīng)驗,。

郝慶娜：電銷工作極具挑戰(zhàn)性,，不僅考驗一個人的耐力、抗挫力,，更加考驗一個人的學(xué)習(xí)與反應(yīng)能力,。打了一個多月的電話，在6月29日出了第一張保單,，終于感受到“付出肯定會有回報”的說法,，之后又出了兩張線上,，不過都沒有收回來，這樣才認識到客戶也是有自己的想法,，要想成為一名專業(yè)的電銷人，不僅要推銷好產(chǎn)品,，更重要的是推銷好自己,，憑什么客戶要把個人的基本資料告訴一個根本不認識的人？所以通過電話,，要與客戶建立良好的信任關(guān)系,，讓客戶滿意產(chǎn)品，滿意公司,，更重要的是滿意服務(wù),。要每天懷有一顆積極樂觀向上的心態(tài)，告訴自己：我是最棒的,。

秦曉翠,、劉巧玲：通過實習(xí)，接觸到了社會,，讓我們收獲很多：

①,，讓我們在短時間接觸并了解了不同等級、不同素質(zhì),、不同職業(yè)的形形色色的人,，為以后步入社會墊定了基礎(chǔ);

②,，在電銷團隊中,，學(xué)到了團隊文化,，就是大家齊心協(xié)力,，朝著一個共同的方向努力，一起前進;

③,，在這里接觸到了各種的拒絕,，各種的挫折與失敗,，但是愈挫愈勇,，我們成長了很多,，學(xué)會了堅強，學(xué)會了耐心,，學(xué)會了要勇敢面對一切挑戰(zhàn),。

雷世超、趙寶珍,、張亞蘭,、田瑞松……：并不是每一個同學(xué)都有出單、有實收,，我們代表了暫時沒有出單的大部分同學(xué)，我們在這里,，接受挫折,、面對失敗，但是我們從來沒有想過放棄,。說實話，做保險難,，做電銷保險更難，但是我們的每一位同學(xué)始終秉著“不拋棄,、不放棄”的精神，在這里努力付出,，認真工作，每天按時上班,，與團隊一起并肩作戰(zhàn)，期間有歡笑,，也有淚水，有堅持不住的時候,、有嗓子難受的時候,、也更有動作量—時長、有效通話不達標(biāo)的時候,，但是為了我們的目標(biāo),、為了業(yè)績、更為了一種榮譽,，我們依然咬牙，堅持了下來,，我們在這兒的每天，沒有同學(xué)無故不上班,、早退、遲到的情況,，我們每天信心滿滿,，因為我們知道在這里實習(xí)，不僅代表個人,，更代表學(xué)校,，我們不會辜負老師的心血，兩個多月了，我們真的提高了很多,，與人溝通、團隊精神,、互幫互助等等，這是一次難得的鍛煉機會,，不管在來之前，你是一個什么樣的人,，在這里你一定會有新的收獲,，會有不一樣的新的感受,，無形中你就會真的成長了很多很多。

二,，貿(mào)易經(jīng)濟專業(yè)的同學(xué)：

翟曼曼：在電銷實習(xí),，收獲很大,，認識到“學(xué)?！焙汀吧鐣笔莾蓚€完全不同的概念,，從學(xué)校進入社會也是一個艱難的過程,，而電銷中心提供了這樣一個橋梁,，給了我們一個過渡的平臺,，幫助我們提前轉(zhuǎn)變，以更好地適應(yīng)社會,。工作可能是類似的,，但經(jīng)歷卻是不同的，對每個人的影響也是不同的,，成功是可以復(fù)制的,，溝通是需要技巧、講究策略的,，只要找對了方法，看準目標(biāo),，成功是遲早的'事。

顧琳：通過實習(xí),，讓我明白了人一定要有耐心，遇事不能浮躁,，要冷靜,，也學(xué)會了如何待人接物，受益匪淺,。

王曉寒、于艷嬌：通過實習(xí),，一方面鍛煉了意志，學(xué)會了堅強的心態(tài),，另一方面學(xué)會了與人相處的道理，尤其是公司,、企業(yè)文化的道理,，也學(xué)到了銷售的技巧和實踐能力,，更重要的認識到了工作的效率問題：高效才有進步,。

羅明鳳：這次北京實習(xí),，對我的感觸很大,，在這里體會到了與眾不同的工作生活,，這里的工作環(huán)境,、工作氛圍,、工作人員都是一個令人享受的過程,，對自身也是一次較大的提高，因為工作的特殊性,，讓我在個人的交際能力,、語言表達能力、社交能力都有了一個很大的進步,，總之這次實習(xí)讓我有了一次蛻變和成長,，對我影響深遠。

李貝貝：在實習(xí)的過程中,，認識和學(xué)習(xí)了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,，從一個只會學(xué)習(xí)的書呆子向職場的一個轉(zhuǎn)變,，在這每天接觸不同的客戶，接受不同方式的拒絕,，讓我感受到面對挫折原來我也可以變得如此堅強,。想到剛開始上線時的膽怯，到成功的實收一份保單,，到現(xiàn)在的與客戶能很好的交流，這就是我的成長,，我的進步,，很感謝學(xué)校和老師給我們的這次難得的實習(xí)機會。

以上是我們部分同學(xué)的親身感受,，從中可以看出,，這次實習(xí)讓我們真正了解了社會、了解了行業(yè),、也更加了解了自己,，在實習(xí)中我們一步一步的完成了由學(xué)校學(xué)生向社會職場的角色轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的意志,，提高了適應(yīng)社會的能力,。

最后，感謝經(jīng)貿(mào)學(xué)院和保險教研室,，給我們提供這次難得的實習(xí)機會,，感謝各位實習(xí)指導(dǎo)老師,，冒著酷暑，不遠千里,，帶給我們知心的安慰和鼓勵。

實習(xí)依然繼續(xù),，我們繼續(xù)努力,。我們會用我們的精彩表現(xiàn)回報鄭航。

向我們的母校鄭航致敬,！