方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

三八婦女節(jié)促銷活動方案設計 三八婦女節(jié)促銷活動方案篇一

（一）xx商場市場分析

近幾年,，xx百貨商場市場發(fā)展迅速,，數(shù)量逐漸增多。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵百貨商場產(chǎn)業(yè)向高技術含量產(chǎn)品發(fā)展,，國內企業(yè)新增投資項目逐漸增多,，更多的投資者對大城市商場市場的關注越來越密切，當然也包括xx市,，這不僅促進了xx市經(jīng)濟的發(fā)展,，也加大了xx商場之間的競爭。

（二）消費者分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，收入水平的提高,，消費群體在不斷的壯大。而從人群購買類型來看,，女性的購物欲望明顯高于男性,，某些商品即使購買后并不立刻使用，但大多數(shù)女性也會出于減價等原因而購買,。而且就我國現(xiàn)在的家庭來看,，在家里掌握財政大全的往往是女性，所以女性消費者是最大的消費群體,?；旧夏行韵M者只有在明確了購買內容后，才會去選購商品,，購物時很少會超出原先的計劃,，通過賣場消費者調查發(fā)現(xiàn)，在140份調查問卷中,，女性消費者約占消費群體的71%,。如下圖所示：

（三）xx商場分析

優(yōu)勢：xx商場在本地擁有較高的知名度，而且價格合理,、服務周到,，商場產(chǎn)品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務的宗旨和理念,，受到廣大顧客的好評,，因此消費群體相對穩(wěn)定。

劣勢：xx商場相對于其他商場來說,，地理位置不是很優(yōu)越,。而且商場形象布置簡單，不能體現(xiàn)出在商場行業(yè)的領導地位,。

機會：伴隨著市政建設和市經(jīng)濟的發(fā)展,，xx商場的附近正籌建居民區(qū)域,，為商場的潛在發(fā)展帶來了巨大影響。同時,，商場的日用品和女性消費品的種類逐漸增多,，將會吸引更多的女性顧客。

威脅：在本地區(qū),，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和政策的優(yōu)惠,，大型商場逐漸增多，各種促銷活動和折扣方式相繼涌出,，給xx商場帶來了一些競爭和不利。

xx商場會更加努力地抓住機會,，克服困難,，保留原有的優(yōu)勢，同時努力創(chuàng)新,、繼續(xù)貫徹“一切為了顧客,、為了顧客一切”的理念。

xx商場的顧客以女性居多,，而且年齡,、階層有所差異。在商場的化妝品及日用品市場當中,，年輕的女性消費者占多數(shù)：在生活用品和食品當中以老年和中年女性古顧客為多,。所以我們把本次商場的促銷目標市場定為女性消費者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客,。此次的促銷目標是擴大商場在女性消費群體之間的影響力,，穩(wěn)定消費群體，以更進一步的提高商場的業(yè)績,。

3月8日是中國的婦女節(jié),，是中國女子重要的一個節(jié)日，為此,，我們做出了活動,，同時也做了市場定位 “三月女人天，亮麗婦女節(jié)”,。

（一）廣告宣傳

1,、廣告目標：配合促銷活動向目標顧客傳遞促銷信息，為促銷活動營造聲勢,。

2,、廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”,。

3,、廣告對象和范圍：以目標顧客為主，以商場所在城市為廣告宣傳范圍。

4,、媒介組合：

（1）以電視廣告為主,，向消費者重點訴說促銷的內容。

根據(jù)活動的性質,，電視廣告首先選擇公交車上的移動電視臺,，因為公交車上的流動顧客較多，在活動開始前的一個星期投放,。

根據(jù)活動的安排,，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺，滾動字幕播出時間為19：30——20：30,。

（2）以報紙廣告為補充,，向消費者傳送關于促銷更豐富的信息。

根據(jù)經(jīng)費的預算,，選擇xx晚報,，在活動前一個星期投放，將促銷活動的具體內容及時告知消費者,；

（3）海報,、傳單等宣傳xx商場在三八婦女節(jié)之日做促銷活動，并有禮品贈送,，以吸引更多的顧客,。

5、廣告預算：略,。

（二）銷售促進

1,、與廠家聯(lián)合，活動期間內商場各樓層婦女商品三八優(yōu)惠,，務求折扣做到最低,。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品,、皮鞋皮具,、廚房用品等。

2,、凡三八婦女節(jié)當日憑單張38元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次,，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，將獲贈相應的三八節(jié)禮品,，獎品多多,，幸運多多，一票限轉一次,，金額不做累計.

3,、迎“三八”,，商場提供愛心真情卡，男人將“愛心真情卡”送給自己的老婆,、朋友等,，以烘托節(jié)日期商場的氣氛。

（三）公關促銷

1,、邀請小學生參加歌詠比賽,，主題是“世上只有媽媽好”，并予以獎勵,。 注：

時間：3月8日 三八婦女節(jié)的當天,。

地點：商場入口附近廣場。

主題：世上只有媽媽好,。

2,、邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身,、美容,、娛樂,、技能培訓等單位,，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源,。

注：

時間：3月9日 三八婦女節(jié)第二天

地點：商場出口附近

第一階段： 3月7日 于三八婦女節(jié)的前一天宣傳商場將要舉辦促銷活動,、現(xiàn)場贈送好禮的計劃。

第二階段： 3月8日 當天布置好活動現(xiàn)場,，并按原計劃實施,，并組織好工作人員的任務，確?；顒拥捻樌M行,。

第三階段： 3月9日 促銷活動維持到3 8婦女節(jié)的后一天，以擴大商場的知名度和名譽,，取得消費者的信賴,。

第四階段： 3月10日 總結促銷活動的結果及花費，并檢驗活動的成功與否,，吸取經(jīng)驗,。

三八婦女節(jié)促銷活動方案設計 三八婦女節(jié)促銷活動方案篇二

時間過得真快，轉眼之間,，一年一度的三八婦女節(jié)馬上就要來臨,，在三八婦女節(jié)期間，我們要舉行促銷活動,，現(xiàn)將促銷活動方案策劃如下：

三八婦女節(jié),，浪漫不浪漫

即日起——3月xx日結束

三月,，春意濃濃的日子，三月,，屬于女人的日子,。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中,，女人也一天天成熟明媚起來,。緊緊跟隨著時代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放,，觀念的更新,，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念,。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里,，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下,，野蠻一下,，奢侈一下……浪漫不浪漫全由你自己！請姐妹們拿起手中的筆,，在我們的節(jié)日里,，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵,；

二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵,；

三等獎五名：各獎勵環(huán)保購物袋一個濃情玫瑰一朵；

鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵,；

費用預算與效益

提供獎品：150元

效益：無法評估,，可以保證點擊率的提高。

快樂三八節(jié),，快樂轉不停,，走進xxx，一起做運動,，伸伸手,，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停,，讓你體驗旋轉的樂趣,，讓你的身材更苗條、更迷人?。ㄐ膭硬蝗缧袆?，趕快報名參加，名額限50名,，報滿即止,，呼啦圈由xxx提供）

獎項設置：

冠軍：1名價值xxxx元禮品一份,；

亞軍：2名價值xxxx元禮品一份；

季軍：3名價值xxxx元禮品一份,；

參與獎：44名精美禮品一份,。

為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近,，我們將于3月xx日上午9：00―12：00，下午4：00―6：30在xxx正門處推出“和諧xxx,、消費與發(fā)展”咨詢活動,，與消費者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關心的問題開展咨詢和服務活動,，屆時本店的店長.經(jīng)理等領導將和您面對面,，接受你真誠的意見和建議！熱誠歡迎廣大消費者,，督促和提升xxx的良好品牌形象,。對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細傾聽,，認真對待,，以便更加完美的提高我們的服務。

三八婦女節(jié)促銷活動方案設計 三八婦女節(jié)促銷活動方案篇三

時間過得真快,，轉眼之間,，一年一度的三八婦女節(jié)馬上就要來臨,，在三八婦女節(jié)期間,，我們要舉行促銷活動，現(xiàn)將促銷活動方案策劃如下：

三八婦女節(jié),，浪漫不浪漫

即日起——3月xx日結束

三月,，春意濃濃的日子，三月,，屬于女人的日子,。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中,，女人也一天天成熟明媚起來,。緊緊跟隨著時代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放,，觀念的更新,，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念,。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里,，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下,，奢侈一下……浪漫不浪漫全由你自己,！請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里,，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧,。

一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵；

二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵,；

三等獎五名：各獎勵環(huán)保購物袋一個濃情玫瑰一朵,；

鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵；

費用預算與效益

提供獎品：150元

效益：無法評估,，可以保證點擊率的提高,。

快樂三八節(jié)，快樂轉不停,，走進xxx,，一起做運動，伸伸手,，扭扭腰,，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的樂趣,，讓你的身材更苗條,、更迷人！（心動不如行動,，趕快報名參加,，名額限50名，報滿即止,，呼啦圈由xxx提供）

獎項設置：

冠軍：1名價值xxxx元禮品一份,；

亞軍：2名價值xxxx元禮品一份；

季軍：3名價值xxxx元禮品一份,；

參與獎：44名精美禮品一份,。

為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近,，我們將于3月xx日上午9：00―12：00，下午4：00―6：30在xxx正門處推出“和諧xxx,、消費與發(fā)展”咨詢活動,，與消費者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關心的問題開展咨詢和服務活動,，屆時本店的店長.經(jīng)理等領導將和您面對面,，接受你真誠的意見和建議,！熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升xxx的良好品牌形象,。對您的每一個建議和忠告,，我們都會仔細傾聽，認真對待,，以便更加完美的提高我們的服務,。