總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇一

一,、立足“早”字，搶占市場,。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際,，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹,，就必須早安排,、早動手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，為此我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求,。

二,、加大宣傳，營造氛圍,。

營銷的效果好壞,，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果,，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案,。

一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),，會上氣氛熱烈,，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ),。

二是利用報紙夾送dm中郵廣告,、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,，電子屏飄字,、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,，讓家喻戶曉,，提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣,。

三,、準(zhǔn)確定位、分類營銷,。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,，制定相應(yīng)的營銷方案。

一是把產(chǎn)品分為高,、中,、低三個檔次，有針對性的對各個機(jī)關(guān),、企業(yè),、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;

二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,，托熟人,、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷;

三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;

四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機(jī)的以“買郵政月餅,，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù),，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量,。

四,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒,。

在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來,，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子,，沖鋒在宣傳,、營銷第一線。分別拿上宣傳資料,、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳,、攻關(guān)、營銷,。見局長們親自登門拜訪,，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品,。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工,，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓,，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當(dāng)中,，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果,。

五,、發(fā)揮優(yōu)勢,、組合營銷,。

面對激烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢,，打出購月餅送中秋賀卡,、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌,，即：定購月餅達(dá)一萬元以上的,，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的,，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊,，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可,。

雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月”營銷活動中取得了一點(diǎn)成績,，但還有很多不足,，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長避短,，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益,、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇二

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間,，期間對于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績,，在此向門店及員工表示歉意,，同時也十分感謝門店對于xx月餅銷售工作的支持以及配合?；仡欀星镌嘛炰N售工作,，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn),，方便以后的工作的進(jìn)行與操作,。

從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說,，無論是氣氛還是銷售,，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差,。但經(jīng)過同事們的共同努力下,，整體業(yè)績較往年還是有增長的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力,，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的,，眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果,，在此十分感謝公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合,。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負(fù)銷售外,，還配合小市區(qū)域的銷售,。小市銷售有所增長，而因少做了,、三間大場,，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售,，在此向公司及同事們道歉,，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作,，影響了整體業(yè)績的增長!

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,，今年月餅銷售不容樂觀,，因現(xiàn)時處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感,，在客觀上影響了月餅的銷售,，很多客戶反映，今年的銷售比較保守,，盡量以消化為主,，不敢太雄心。例如小市,、尤其明顯,，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想,，今年有了心理負(fù)擔(dān),，特別是文盛，今年減少兩家門店,，因此對于拿貨十分謹(jǐn)慎,。

根據(jù)業(yè)績分析及銷售情況，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化,，一線月餅的銷售較好,，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅則是價位低的銷售較好,，因此今年二線月餅銷售有所下降,。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌,，今年只做了及品佳品兩個品牌,，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補(bǔ)少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助,，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持;而方面,，除了價格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降,，造成我們在銷售操作方面困難有所增加,，如、兩商場費(fèi)用條件太苛刻,，而且結(jié)款周期太長,，費(fèi)用維系不了，因此放棄合作,。

而且xx廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足,，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績的一個因素，因價位原因,，主要銷售以禮盒及特價商品為主，而廠家一早就斷貨,，只有3個禮盒單品供應(yīng),，這對于二線的銷售有很大的影響，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧,，鑒于利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的情況,，建議二線多培養(yǎng)一兩個品牌，避免讓廠家牽著鼻子走,，讓我們處于被動的位置,，如果價位不斷上升，而利潤空間不斷下降,，那還不如經(jīng)營蓮香樓,，無論品牌知名度還是利潤空間，都較易操作,。

xx區(qū)域業(yè)績下降,，除了因?yàn)閮傻暌蛩赝猓硗舛Y品店也沒有合作好,，總體有上升,，但二線的銷售下降得厲害，因價位問題,，基本上二線團(tuán)購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去,，而且勝發(fā)最后兩三天還有酒家和進(jìn)口餅，因此二線的月餅很難銷售,，最后因城區(qū)商品不足,，而提早撤了月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,，折頭雖然一樣,，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了,，勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來,，因此風(fēng)險較小，基本上禮品店都是找勝發(fā)拿貨,，這是勝發(fā)的優(yōu)勢,，服務(wù)比我們的好，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”,。

業(yè)績則下降,，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過多次溝通，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨,，因此沒能進(jìn)場,。二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購問題，因團(tuán)購沒有收訂金,，客人沒有過來拿貨,，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作,。這個問題今年也發(fā)生比較多,，如團(tuán)購500盒、勝發(fā)團(tuán)購xx100盒,，因?yàn)闆]有收訂金而沒有成交,，造成公司資源的浪費(fèi)及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大,，這個問題我也需要去檢討與總結(jié),，凡是團(tuán)購商品，一定要與客戶溝通訂金問題,，保證商品銷售的成交,。

而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售，因?qū)κ袌鲈u估不足,，商品的供應(yīng)有所偏差,，造成大眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多,，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死,，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后,，才真正開始銷售,，特別是禮盒的銷售，要知道,，等一線月餅的斷貨,，相對高檔的月餅基本上只有華美與了，這時候才是真正的銷售,，而xx市場相對xx市場來說,，一線月餅耕早斷貨，因此,，,、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天，在我和促銷員整天直落,，全力以赴抓好最后的幾天時間,，做好月餅的銷售,，該商場銷售較去年有了增長。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇三

一,、活動目的：

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二、活動時間：

20xx年9月x日——20xx年10月x日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

三,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩”

四,、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

“歡樂在，情濃意更濃”

1,、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。

2,、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3,、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長,。（煙不讓做活動，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃，再降價銷售,，便可以避免,。）

4、“送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時尚物品）

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇四

本月6日-8日是電器為期3天的中秋促銷活動日,。本次活動以“xx30年，感恩有你”為主題,，主推帥康 20m3大吸力煙機(jī)套餐,，力求通過xx大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額，從而帶動xx品牌其他廚電產(chǎn)品,。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證,，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊,，且價格混亂,，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“xx大吸力套餐活動”,，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者們對我們xx品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

在商品方面,，—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜,，xx大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī),。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī)，qa118系列灶具,，和k10消毒柜,，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭高下,。再加上門店的陳列配合,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是,，我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2 新商品開發(fā),，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾,。

3 門店在本次中秋促銷活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

4 門店在本次中秋促銷活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

5 “是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,，廣大促銷人員對產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,，自家的高端產(chǎn)品束之高閣,，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一,，促銷力度受阻,。這是生意中的大禁。

當(dāng)然,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,，完善自身,，與卓朗共同進(jìn)步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,，卓朗都?xì)v歷在目,，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人,，卓朗與大家同在,。

希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài),。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高,，加油!!

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇五

20xx年9月23至24日，市場部就中秋國慶促銷活動召開總結(jié)會議,。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析,，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋國慶期間開展的“,，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束,，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié),。上午,，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友,、營銷總監(jiān)冉亞夫,、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告,，會上大家各展風(fēng)采,，認(rèn)真分析,、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享,，把自己在平時工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來,。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見,，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究,。

最后，總經(jīng)理和營銷總監(jiān)分別對會議內(nèi)容做出總體評價,，充分肯定此次活動取得的成效,，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí),，彼此提高的良好氛圍,，同時也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會。說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,，滿足甚至超越公司要求,，不斷提升公司形象，提高自身效益,，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面,。大會最后對11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動,，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,，已經(jīng)告以段落,。針對此次活動,，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中,，,、等地依舊是家具公司的銷售冠軍。,、等店則緊跟其后,。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，,、等店都取得了不俗的銷售成績,。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸,。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文,，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益,。

1,、店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要,。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣,，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美,、高檔的店內(nèi)裝潢,、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造,。一個裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以,，在二三級市場,，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次,、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步,。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力,。失去了這一價值,，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

2、廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳,。在剛結(jié)束的十一活動中,，成績十分亮眼。從活動內(nèi)容,、廣告宣傳,、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個方面，專賣店都做得很好,。而在宣傳方面,，面對強(qiáng)勢的競爭對手，專賣店更是投下了大手筆：

一,、把家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道,，懸掛60條寫著“恭祝xx人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;

二,、大量發(fā)送短信,。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面,，在活動開始前對xx00多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信,。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾,，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足,，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3,、客戶維護(hù)

此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場,、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作,。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力,。

4,、導(dǎo)購能力

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價的推出,，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,，以借此機(jī)會成交顧客。所以,，在前期工作完成以后,，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了,。所以,，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,，卻無法提升銷售成績的專賣店來說,，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,，提升銷售能力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好,，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念,、不斷提升品牌意識，充分認(rèn)識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行,。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇六

20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后,，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細(xì)營銷方案,，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,，變壓力為動力,，克服困難，主動出擊,。截至9月底,，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)計劃的171.84%,，取得了此次營銷活動的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下：

一、立足“早”字,，搶占市場,。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場,，要想在這塊有限的市場上分得限度的一杯羹,，就必須早安排、早動手,，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，為此我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二,、加大宣傳,，營造氛圍。

營銷的效果好壞,，宣傳是關(guān)鍵,，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案,。

一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會,，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會上氣氛熱烈,，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向,，為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。

二是利用報紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報,、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,，電子屏飄字、電視上飄字等手段,，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度,，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣,。

三、準(zhǔn)確定位,、分類營銷,。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案,。

一是把產(chǎn)品分為高,、中、低三個檔次,，有針對性的對各個機(jī)關(guān),、企業(yè)、廠礦,、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷,；

二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人,、找關(guān)系,，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷；

三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品,；

四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機(jī)的以“買郵政月餅,，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù),，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品,，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

四,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,、身先士卒。

在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來,，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，撲下身子，沖鋒在宣傳,、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳,、攻關(guān),、營銷。見局長們親自登門拜訪,，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動,，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工,，部分管理人員和員工自告奮勇,，紛紛請纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當(dāng)中,，形成了你追我趕比拼營銷的局面,，取得了良好的營銷效果。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇七

一,、活動目的：

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行,，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二,、活動時間：

20xx年9月x日——20xx年10月x日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

“歡樂在,，情濃意更濃”

1,、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長,。(煙不讓做活動,，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便可以避免,。)

4,、“送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，xx大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價,，讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五,、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地,、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

六、dm

制作頁面為大4k,、8p,，費(fèi)用約為0.6萬。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排,。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇八

20xx年傳統(tǒng)節(jié)日——中秋佳節(jié),，在這喜慶團(tuán)圓的美好日子里，龍江縣通過開展各種主題迎慶活動,，為“中秋”增添喜慶祥和,、濃厚和諧的節(jié)慶氛圍。

一,、開展“心系弱勢群體,，愛灑濃情中秋”慰問活動

為了讓空巢老人,、留守兒童、殘障人士等弱勢群體充分感受到來自黨和政府的關(guān)懷,，感受到社會大家庭的溫暖,，在“兩節(jié)”前夕，龍江縣組織開展了“心系弱勢群體,，愛灑濃情中秋”慰問活動,。活動中,，為他們送去了米,、面、月餅等生活必需品和節(jié)日慰問品,，并與他們親切談心,，詳細(xì)詢問他們的身體狀況、生活狀況和學(xué)習(xí)情況,，積極鼓勵他們樂觀生活,，好好學(xué)習(xí)，讓他們共享節(jié)日的快樂,。

二,、開展慰問離退休老干部、老職工活動

國慶,、中秋兩節(jié)前夕,，龍江縣各單位、各部門組織干部職工,，登門慰問離退休老干部,、老黨員、老職工,。他們向老同志們轉(zhuǎn)達(dá)了縣委,、縣政府的關(guān)懷，詳細(xì)了解老同志的生活情況,，認(rèn)真聽取和征求老同志的意見和建議,，并幫助解決實(shí)際困難。老干部們真誠地表達(dá)了對縣委,、縣政府及單位領(lǐng)導(dǎo)的謝意,，對單位今后的發(fā)展和管理提出了寶貴的意見和建議，并紛紛表示,，將一如既往的關(guān)心和支持龍江縣的發(fā)展,，多做力所能及的事情，繼續(xù)發(fā)揮余熱,。

三,、開展“迎中秋,、慶國慶、頌祖國”主題教育活動

1,、組織開展傳播中秋文化教育活動,。為了讓廣大青少年學(xué)生了解中華民族悠久燦爛的傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)濃烈的愛國之情,，“兩節(jié)”前夕,，龍江縣在各中小學(xué)校中，組織開展了“迎中秋,、頌祖國”系列主題教育活動,。通過開展講中秋故事,、說中秋習(xí)俗,、讀中秋贊歌、賞中秋詩篇,、送中秋祝福等系列教育活動,，讓廣大青少年學(xué)生了解了中秋節(jié)的由來、中秋節(jié)的意義等知識,，豐富了學(xué)生們的傳統(tǒng)文化知識,，感受了節(jié)日的氛圍，增強(qiáng)了對祖國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱愛之情,。

2,、組織開展迎慶主題教育活動。在黨的xx大勝利召開前夕,，在“兩節(jié)”來臨之際,，龍江縣在各中小學(xué)校中，組織開展了迎慶主題教育活動,?；顒幼⒅赝怀鑫闯赡耆恕⑼怀鋈宋年P(guān)懷,、突出營造氛圍,，緊緊圍繞活動主題，進(jìn)一步唱響共產(chǎn)黨好,、社會主義好,、偉大祖國好、各族人民好的主旋律,。通過開展“慶國慶”主題班會,、“祖國在我心中”集體讀書活動、“紅歌唱給黨”,、“詩文朗誦會”,、“詩詞賞析講座”,、“優(yōu)秀詩歌”征集、經(jīng)典誦讀等系列教育活動,，讓廣大青少年學(xué)生傳承中華文化血脈,，汲取思想精華，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生的愛國情感和做國家棟梁的決心,。

3,、組織開展“我把安全帶回家”安全常識講解活動。 為了讓廣大學(xué)生安全的度過“十一”長假,，提高學(xué)生的安全意識和自我保護(hù)能力,，兩節(jié)前夕，龍江縣各中小學(xué)校開展了“我把安全帶回家”安全常識宣講活動,，通過向?qū)W生們講解消防安全知識,、文明交通規(guī)則等知識，進(jìn)一步讓學(xué)生們了解和掌握了基本的安全知識和自救方法,，為歡度兩節(jié)提供了必要的安全保障,。

4、組織開展走訪留守學(xué)生和單親家庭學(xué)生活動,。為了讓留守學(xué)生和單親家庭學(xué)生能愉快的度過雙節(jié),，龍江縣各中小學(xué)校組織教師利用假期時間，走訪留守學(xué)生和單親家庭學(xué)生,。教師們詳細(xì)了解學(xué)生的思想動態(tài),，詢問他們的生活和學(xué)習(xí)情況，并鼓勵他們要好好學(xué)習(xí),，自強(qiáng)自立,，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)中遇到的困難。

四,、開展群眾性文化活動,。

為在全縣范圍內(nèi)營造出喜慶、熱烈的節(jié)日氛圍,，“兩節(jié)”期間,，在休閑廣場、八一廣場,、愛民廣場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村群眾文體活動場所,，組織開展了秧歌表演、跳集體舞,、文藝演出等多種形式的群眾性文化活動,，增添了節(jié)慶氛圍，豐富了群眾精神文化生活。

通過系列主題活動的開展,，在全縣范圍內(nèi)形成了健康和諧的迎慶氛圍,，展現(xiàn)了全縣群眾積極向上的精神風(fēng)貌，達(dá)到了愛國主義教育的目的

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇九

根據(jù)市文明辦的要求,，市糧食局在中秋節(jié)期間,，圍繞"我們的節(jié)日.中秋"主題，精心部署,，認(rèn)真組織,，為深入貫徹落實(shí)黨的__大提出的弘揚(yáng)中華文化、建設(shè)中華民族共有精神家園的戰(zhàn)略部署,，切實(shí)加強(qiáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育,，中秋節(jié)期間區(qū)全局認(rèn)真組織下屬各單位開展了“我們的節(jié)日.中秋”主題認(rèn)化宣傳活動。引導(dǎo)全體干部職工和群眾進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日,、認(rèn)真對待傳統(tǒng)節(jié)日,、由衷喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，傳承節(jié)日文化,。

一,、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

我局開展好中秋節(jié)主題文化活動作為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)的重要抓手;作為豐富群眾精神文化生活的重要形式,，作為精神文明建設(shè)的一件大事，擺上重要位置,。召開專題會議對本次活動作出部署,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)任務(wù),，并制定了專門的活動方案,。

二、宣傳引導(dǎo)有力宣傳引導(dǎo)有力

糧食局對此次活動進(jìn)行了充分的宣傳,，切實(shí)加強(qiáng)對民族傳統(tǒng)節(jié)日的輿論宣傳,，積極營造尊重民族傳統(tǒng)節(jié)日、熱愛民族傳統(tǒng)節(jié)日,、參與民族傳統(tǒng)節(jié)日的濃厚氛圍,。在局內(nèi)以“我們的節(jié)日”為主題通過制作宣傳展板和條幅的形式，大力營造節(jié)日氣氛,，擴(kuò)大了傳統(tǒng)節(jié)日的社會影響,，使“我們的節(jié)日”更加深入人心。

三,、文化活動豐富多彩

1,、積極開民“中秋賞明月”、“中秋賞美景”中秋活動的文字,、圖片及感言寄語等,，分享歡度傳統(tǒng)佳節(jié)的喜悅,。

2、根據(jù)中秋祭月的傳統(tǒng)習(xí)俗,，發(fā)動黨員干部在網(wǎng)上模擬制作“愛心月餅”,，并在餅上留言祈福，向親朋好友,、道德模范,、身邊好人等送餅祝福。

3,、積極引導(dǎo)各黨支部廣大黨員干部看望慰問困難群眾,，為他們送去水果、月餅等節(jié)日慰問品,。與他們一起一起吃月餅,、話家常活動,，讓群眾感受到社會主義大家庭的溫暖,。

4、組織收看中央電視臺中秋特別節(jié)目,。通過節(jié)目,，讓全體干部職工感受到張掖悠久的歷史文化、時尚現(xiàn)代的城市風(fēng)貌,、和諧美麗的人居環(huán)境,。“我們的節(jié)日·中秋”主題活動,，是更好地利用傳統(tǒng)節(jié)日,，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化的一個載體，是我局精神文明建設(shè)的重要組成部分這次活動,，豐富了全局干部職工的文化生活,，群眾中產(chǎn)生了一定影響力，大大增強(qiáng)了人們的民族自尊心,、自信心,、自豪感和與偉大祖國同呼吸、共命運(yùn)的愛國熱情,。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇十

一,、活動目的

1、豐富服務(wù)部成員的課余生活,增進(jìn)各成員之間的友好關(guān)系,。

2,、提高各成員的動手能力合作 。

二、活動地點(diǎn)

731教室

三,、活動時間

20__年_月_日_點(diǎn)至_點(diǎn)

四,、 活動費(fèi)用

每人十元,aa制原則

五、參與者

服務(wù)部全體成員

六,、活動流程

1,、先討論包餃子所需購置的材料和所用工具 ：爭取同學(xué)意見想吃什么肉,合計需要多少肉;爭取同學(xué)意見想吃什么菜,合計需要多少菜;碗、筷子,、勺子是自帶;所用餐具由部長們統(tǒng)一借,。

2、開展活動

我們以簡單自己動手為樂趣,讓同學(xué)全部參與活動中,并且避免鋪張浪費(fèi),。

①先動手洗餐具,、擇菜、洗菜,、和面,并同時準(zhǔn)備包餃子所用的各種菜陷,。

② 開始一起動手包餃子 ,包括揉面搟面皮;并欣賞、觀察餃子的外形,啟發(fā)同學(xué)相互交談家人平時是怎樣包餃子的,。

③為了節(jié)省時間在包餃子過程中有一部分同學(xué)負(fù)責(zé)煮餃子,。

七、活動結(jié)束后我們一起清洗餐具,打掃衛(wèi)生

八,、活動效果

此次活動由材料工程系服務(wù)部主辦,旨在增進(jìn)各成員之間的感情,即讓同學(xué)深感家務(wù)事的不易,體會到父母的偉大;也讓同學(xué)們學(xué)會了搟面皮,、包餃子等手藝,鍛煉了同學(xué)們的動手能力、活動中,大家分工明確,這也讓大家明白了合作的重要性,增強(qiáng)了大家團(tuán)隊合作的'意識,、而活動中不絕于耳的歡笑聲,，表明各成員間的感情得到了進(jìn)一步升華、讓大家在學(xué)校感受到“家”的溫暖,、活動前我們進(jìn)行了大量準(zhǔn)備工作,包括借用餐具,購置菜和所需用品,以確保活動順利進(jìn)行,。

對任何一個集體而言,，團(tuán)結(jié)的重要性是不言而喻的。團(tuán)結(jié)是一個集體生存的基礎(chǔ),，是班級之所以成為整體的保障;團(tuán)結(jié)是一種力量,，是我們不斷前進(jìn)的動力。一年來,，班級注重團(tuán)結(jié)工作,，做了大量工作。為了讓班級的凝聚力更強(qiáng),，班級組織了許多業(yè)余活動,，是班級更加融合在一起，比如這次的中秋聚餐，農(nóng)家樂等,。

全班同學(xué)的參與讓這個活動更加有意義,。舉辦這個活動是要讓同學(xué)之間能有更深的了解，更加增強(qiáng)班級的凝聚力,，同時感受到節(jié)日的溫暖與快樂,。中秋佳節(jié)，在外游子聚在一起聊天吃飯,，這個場面是溫馨的,，因?yàn)橛猩詈竦母星樗源蠹以谝黄鹩X得特別有意思。班上的同學(xué)來自全國各地,，我們不分彼此相互交融在一起,，就這樣組建了一個快樂的大家庭。聚餐中同學(xué)們都熱情的交談著,，不時還互相敬酒祝福,，無形中拉近了我們彼此的距離，使我們更加了解,，更加團(tuán)結(jié),，增進(jìn)了同學(xué)間的感情。

總結(jié)：這樣的聚餐活動雖然小也很平常,，卻含義深遠(yuǎn),。給同學(xué)們緊張忙碌的學(xué)校生活帶來娛樂的機(jī)會，讓同學(xué)么拋開一切,，盡情享受生活,，促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)，激發(fā)同學(xué)們熱愛生活的激活基因,。同時在中秋這個代表團(tuán)圓的節(jié)日,，活動讓我們感受到的是一種家的溫馨，感受到班集體的團(tuán)結(jié)與同學(xué)的關(guān)心,。這次中秋活動,，辦得圓滿成功，得到了同學(xué)們的認(rèn)可,。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇十一

為深入貫徹落__出的弘揚(yáng)中華文化,、建設(shè)中華民族共有精神家園的戰(zhàn)略部署，切實(shí)加強(qiáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育,。20__年中秋節(jié)期間,，長城社區(qū)舉辦了“中秋聯(lián)誼會”主題文化活動，引導(dǎo)干部,、黨員,、群眾進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日,、認(rèn)真對待傳統(tǒng)節(jié)日、由衷喜愛傳統(tǒng)節(jié)日,，傳承節(jié)日文化,。通過活動，使社區(qū)廣大市民度過了一個安全健康的中秋佳節(jié)?，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下,。

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

長城社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對此次聯(lián)誼會活動開展提出明確要求,。把開展好“中秋聯(lián)誼會”作為推進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)的重要抓手,，作為豐富群眾精神文化生活的重要形式，作為精神文明建設(shè)的一件大事,，擺上重要位置,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

二,、認(rèn)真制定工作方案

中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日,，也是人民群眾家人團(tuán)聚的節(jié)日。如何讓社區(qū)居民過上一個平安的節(jié)日,，引導(dǎo)和推動全社區(qū)文明過節(jié),，健康過節(jié)、安全過節(jié),，是我們社區(qū)本階段的主要工作,。社區(qū)按照紅牌樓街道有關(guān)中秋節(jié)活動的工作安排，認(rèn)真制定了中秋節(jié)活動方案,，精心策劃,，科學(xué)分工，確保了此次“中秋聯(lián)誼會”有序開展,。

三,、“中秋聯(lián)誼會”豐富多彩

參加此次聯(lián)誼會的是長城公司員工和長城社區(qū)委員會工作人員共計300多人。中秋節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日,，舉行此次聯(lián)誼會就是為了引導(dǎo)人們感受傳統(tǒng)文化魅力,，增強(qiáng)愛國情感。在聯(lián)誼會中,，還舉行了中秋送問候活動，給他們送去了黨的溫暖和社區(qū)祝愿,，讓群眾切實(shí)感受到節(jié)日的溫暖,，過上了一個豐富的中秋佳節(jié)。通過引領(lǐng)居民廣泛參與社區(qū)活動,，讓小家與大家架構(gòu)親情,，連接紐帶,，為構(gòu)建社區(qū)和諧文明創(chuàng)造良機(jī)。

四,、問題與思考

這次活動成功的舉行說明社區(qū)對傳統(tǒng)節(jié)日的重視,，但是還存在一小部分問題，今后應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)宣傳,，擴(kuò)大影響：活動前應(yīng)調(diào)動各種宣傳手段,，利用豐富多彩的文化活動，引導(dǎo)群眾加強(qiáng)民俗傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識,。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇十二

1,、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2,、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價，讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五,、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地,、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇十三

為深入貫徹落實(shí)黨的xx大提出的弘揚(yáng)中華文化,、建設(shè)中華民族共有精神家園的戰(zhàn)略部署，根據(jù)市區(qū)有關(guān)要求,，我校開展了以“我們的節(jié)日中秋”為主題的系列活動,，以“中秋情濃意更濃”為主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓,、和諧”的節(jié)日特征,，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日，傳承民族文化,，弘揚(yáng)民族精神,，激發(fā)愛國熱情。現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

一,、活動準(zhǔn)備充分,。

學(xué)校按照區(qū)社會事業(yè)局的部署制定了“我們的節(jié)日中秋”活動方案，各班班主任支部學(xué)生搜集有關(guān)中秋的來歷,、民間風(fēng)俗,、經(jīng)典詩詞以及新中國成立x周年、改革開放x周年祖國發(fā)生的巨大變化,，并利用班晨會課對學(xué)生進(jìn)行教育,，讓全體學(xué)生知國情，愛祖國,、愛家鄉(xiāng)

二,、活動豐富多彩。

1,、開展了“迎中秋詩文誦讀”主題班會活動,。各班師生精心準(zhǔn)備，以誦讀傳統(tǒng)經(jīng)典詩句,，齊唱名謠的方式來歡慶中秋佳節(jié),，誦讀內(nèi)容及形式豐富多彩，在愉快的氛圍中同學(xué)們進(jìn)一步了解了中秋習(xí)俗,，激發(fā)了學(xué)生對祖國語言文字和中華優(yōu)秀文化的熱愛,，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感和文化自信心。

2,、開展“祖國萬歲”愛國歌曲大家唱活動,。班班支部，班班共唱節(jié)日歌,，同學(xué)們感受到濃濃的中秋文化氛圍,，用歌聲抒發(fā)愛國主義情懷，激發(fā)愛國熱情,，振奮民族精神,。

3、開展“致遠(yuǎn)方父母的一封信”活動,。支部留守兒童向爸爸媽媽寫一封信,，向父母匯報自己的學(xué)習(xí)、生活情況,，表達(dá)對父母的思念之情和渴望團(tuán)圓的殷切之情,。

4、舉辦迎國慶,、中秋手抄報展和“喜慶祖國x華誕”為主題的黑板報評比,。全校學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)搜索、圖書查閱等途徑,，搜集有關(guān)國慶,、中秋節(jié)的資料制作手抄報和黑板報，由學(xué)校擇優(yōu)張貼宣在傳櫥窗供同學(xué)間交流學(xué)習(xí),。

通過本次活動的開展,，同學(xué)們不僅了解到了更多的中秋節(jié)知識、習(xí)俗,，還對中國這一傳統(tǒng)佳節(jié)及傳統(tǒng)文化有更深層次的了解和熱愛,，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇十四

20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動已圓滿結(jié)束,。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后,，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議,，研究制定詳細(xì)營銷方案,，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,，變壓力為動力,，克服困難，主動出擊,。截至9月底,，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)計劃的171.84%,，取得了此次營銷活動的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下：

一、立足“早”字,，搶占市場,。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場,，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹,，就必須早安排,、早動手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求,。

二、加大宣傳,，營造氛圍,。

營銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵,，為了達(dá)到理想的宣傳效果,，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。

一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會,，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),，會上氣氛熱烈，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向,，為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ),。

二是利用報紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報,、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,，電子屏飄字、電視上飄字等手段,，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度,，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣,。

三、準(zhǔn)確定位,、分類營銷,。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案,。

一是把產(chǎn)品分為高,、中、低三個檔次,，有針對性的對各個機(jī)關(guān),、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;

二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,，托熟人,、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷;

三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;

四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機(jī)的以“買郵政月餅,，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品,，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

四,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,、身先士卒。

在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來,，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，撲下身子，沖鋒在宣傳,、營銷第一線,。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳,、攻關(guān),、營銷。見局長們親自登門拜訪,，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動,，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工,，部分管理人員和員工自告奮勇,，紛紛請纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當(dāng)中,，形成了你追我趕比拼營銷的局面,，取得了良好的營銷效果。

五,、發(fā)揮優(yōu)勢,、組合營銷。

面對激烈的市場競爭,，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢,，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷,、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌,，即：定購月餅達(dá)一萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊,，且內(nèi)容由其自行選定,。此舉得到了客戶的認(rèn)可。

雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月”營銷活動中取得了一點(diǎn)成績,，但還有很多不足,，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長避短,，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益,、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!

中秋節(jié)促銷活動總結(jié) 中秋節(jié)促銷活動內(nèi)容篇十五

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間,，期間對于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績,，在此向門店及員工表示歉意,，同時也十分感謝門店對于xx月餅銷售工作的支持以及配合?；仡欀星镌嘛炰N售工作,，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn),，方便以后的工作的進(jìn)行與操作,。

從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說,，無論是氣氛還是銷售,，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差,。但經(jīng)過同事們的共同努力下,，整體業(yè)績較往年還是有增長的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力,，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的,，眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果,，在此十分感謝公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合,。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負(fù)銷售外,，還配合小市區(qū)域的銷售,。小市銷售有所增長，而因少做了,、三間大場,，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉,，是我自己的工作沒有做好,，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長!

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,，今年月餅銷售不容樂觀,，因現(xiàn)時處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感,，在客觀上影響了月餅的銷售,，很多客戶反映，今年的銷售比較保守,，盡量以消化為主,，不敢太雄心。例如小市,、尤其明顯，因去年拿貨太多,，造成后期消化不理想,，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特別是文盛,，今年減少兩家門店,，因此對于拿貨十分謹(jǐn)慎。

根據(jù)業(yè)績分析及銷售情況,，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化,，一線月餅的銷售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長,，而二線餅則是價位低的銷售較好,，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系,，淘汰了部分品牌,，今年只做了及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持,，這對于彌補(bǔ)少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助,，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持;而方面，除了價格方面較去年有所上升,，利潤空間也有所下降,，造成我們在銷售操作方面困難有所增加，如,、兩商場費(fèi)用條件太苛刻,，而且結(jié)款周期太長，費(fèi)用維系不了，因此放棄合作,。

而且xx廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足,，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績的一個因素,，因價位原因,，主要銷售以禮盒及特價商品為主，而廠家一早就斷貨,，只有3個禮盒單品供應(yīng),，這對于二線的銷售有很大的影響，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧,，鑒于利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的情況,，建議二線多培養(yǎng)一兩個品牌，避免讓廠家牽著鼻子走,，讓我們處于被動的位置,，如果價位不斷上升，而利潤空間不斷下降,，那還不如經(jīng)營蓮香樓,，無論品牌知名度還是利潤空間，都較易操作,。

xx區(qū)域業(yè)績下降,，除了因?yàn)閮傻暌蛩赝猓硗舛Y品店也沒有合作好,，總體有上升,，但二線的銷售下降得厲害，因價位問題,，基本上二線團(tuán)購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去,，而且勝發(fā)最后兩三天還有酒家和進(jìn)口餅，因此二線的月餅很難銷售,，最后因城區(qū)商品不足,，而提早撤了月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,，折頭雖然一樣,，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了,，勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來,，因此風(fēng)險較小，基本上禮品店都是找勝發(fā)拿貨,，這是勝發(fā)的優(yōu)勢,，服務(wù)比我們的好,，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”。

業(yè)績則下降,，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨,，經(jīng)過多次溝通，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨,，因此沒能進(jìn)場,。二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購問題，因團(tuán)購沒有收訂金,，客人沒有過來拿貨,，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作,。這個問題今年也發(fā)生比較多,，如團(tuán)購500盒、勝發(fā)團(tuán)購xx100盒,，因?yàn)闆]有收訂金而沒有成交,，造成公司資源的浪費(fèi)及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大,，這個問題我也需要去檢討與總結(jié),，凡是團(tuán)購商品，一定要與客戶溝通訂金問題,，保證商品銷售的成交。

而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售,，因?qū)κ袌鲈u估不足,，商品的供應(yīng)有所偏差，造成大眾商品構(gòu)成不合理,，鐵盒月餅數(shù)量過多,，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死，很難銷售,，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，才真正開始銷售,，特別是禮盒的銷售,，要知道，等一線月餅的斷貨,，相對高檔的月餅基本上只有華美與了,，這時候才是真正的銷售,，而xx市場相對xx市場來說,，一線月餅耕早斷貨，因此,，、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天,，在我和促銷員整天直落,，全力以赴抓好最后的幾天時間,，做好月餅的銷售，該商場銷售較去年有了增長,。